ERP課件3銷售管理(生產(chǎn)規(guī)劃)

3銷售管理

3.1

生產(chǎn)類型3.2主要業(yè)務(wù)3.3銷售系統(tǒng)功能3.4生產(chǎn)規(guī)劃3銷售管理3.1生產(chǎn)類型3.1

生產(chǎn)類型生產(chǎn)類型的劃分按產(chǎn)品使用性能：通用生產(chǎn)、專用生產(chǎn)按生產(chǎn)工藝特點(diǎn)：流程型、加工組裝型按生產(chǎn)穩(wěn)定性與重復(fù)性：大量生產(chǎn)、成批生產(chǎn)、單件小批生產(chǎn) 按產(chǎn)品需求特性：訂貨生產(chǎn)、備貨生產(chǎn)

3.1生產(chǎn)類型生產(chǎn)類型的劃分按不同的銷售環(huán)境分：現(xiàn)貨生產(chǎn)（MakeToStock-MTS）訂貨生產(chǎn)（MakeToOrder-MTO）訂貨組裝（AssembleToOrder-ATO）工程生產(chǎn)（EngineerToOrder-ETO）按不同的銷售環(huán)境分：現(xiàn)貨生產(chǎn)（MakeToStock-M3.2主要業(yè)務(wù)銷售管理的主要業(yè)務(wù)流程圖支持發(fā)貨單提貨單發(fā)貨訂單入庫生產(chǎn)部門倉庫部門銷售部門客戶財(cái)務(wù)部門訂單管理提貨管理結(jié)算管理服務(wù)管理質(zhì)量部門技術(shù)部門銷售分析決策部門付款計(jì)劃信息支持發(fā)票3.2主要業(yè)務(wù)銷售管理的主要業(yè)務(wù)流程圖支持發(fā)貨單提貨單發(fā)貨3.3銷售系統(tǒng)功能

銷售規(guī)劃是ERP的第一個(gè)計(jì)劃層次，屬于決策層。其核心業(yè)務(wù)為生產(chǎn)規(guī)劃(產(chǎn)品規(guī)劃PP，ProductionPlanning):根據(jù)市場(chǎng)的信息與情報(bào),同時(shí)考慮企業(yè)自身情況如生產(chǎn)能力、資金能力等制訂的產(chǎn)品系列生產(chǎn)大綱，它用以協(xié)調(diào)滿足經(jīng)營(yíng)規(guī)劃所需求的產(chǎn)量與可用資源之間的差距。生產(chǎn)計(jì)劃大綱(PPS，ProductionPlanSchema)是生產(chǎn)規(guī)劃的表現(xiàn)形式。決策層長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃經(jīng)營(yíng)規(guī)劃研究開發(fā)計(jì)劃銷售計(jì)劃主生產(chǎn)計(jì)劃合同、訂單銷售預(yù)測(cè)生產(chǎn)大綱3.3銷售系統(tǒng)功能銷售規(guī)劃是ERP的第一個(gè)計(jì)劃銷售管理子系統(tǒng)與其他子系統(tǒng)的關(guān)系應(yīng)付賬發(fā)貨、退貨成本資料分銷資源計(jì)劃銷售管理財(cái)務(wù)管理庫存管理成本管理主生產(chǎn)計(jì)劃數(shù)據(jù)輸入數(shù)據(jù)輸入銷售管理子系統(tǒng)與其他子系統(tǒng)的關(guān)系應(yīng)付賬發(fā)貨、退貨成本資料分銷3.4生產(chǎn)規(guī)劃（計(jì)劃大綱）3.4.1生產(chǎn)規(guī)劃的內(nèi)容3.4.2生產(chǎn)規(guī)劃作用與策略3.4.3計(jì)劃大綱的編制3.4.4預(yù)測(cè)與計(jì)劃3.4生產(chǎn)規(guī)劃（計(jì)劃大綱）3.4.1生產(chǎn)規(guī)劃的內(nèi)容3.4.1生產(chǎn)規(guī)劃的內(nèi)容

生產(chǎn)規(guī)劃更多地體現(xiàn)一種人機(jī)交互的管理決策功能系統(tǒng)。它要確定各產(chǎn)品大類在全部產(chǎn)品中各自占的比例，以符合經(jīng)營(yíng)規(guī)劃要求的年銷售收入、利潤(rùn)等，確訂單位時(shí)間的產(chǎn)出率，均衡利用資源，穩(wěn)定生產(chǎn)。生產(chǎn)規(guī)劃是用以說明企業(yè)在可用資源的條件下，在計(jì)劃展望期中每一產(chǎn)品類的月生產(chǎn)量，所有產(chǎn)品類的月匯總量；每一產(chǎn)品類的年匯總量，所有產(chǎn)品的年度匯總量。所有產(chǎn)品年匯總量應(yīng)與經(jīng)營(yíng)規(guī)劃中的市場(chǎng)目標(biāo)相適應(yīng)。3.4.1生產(chǎn)規(guī)劃的內(nèi)容生產(chǎn)規(guī)劃更多地體現(xiàn)一種生產(chǎn)計(jì)劃大綱反映了如下問題：(1)每類產(chǎn)品在未來一段時(shí)間內(nèi)需要制造多少？(2)需要何種資源的多少數(shù)量來制造上述產(chǎn)品？(3)采取哪些措施來協(xié)調(diào)總生產(chǎn)需求與可用資源之間的差距？生產(chǎn)計(jì)劃大綱反映了如下問題：生產(chǎn)規(guī)劃的作用：●把經(jīng)營(yíng)規(guī)劃中用貨幣表達(dá)的目標(biāo)轉(zhuǎn)換為用產(chǎn)品系列的產(chǎn)量來表達(dá)；●制定一個(gè)均衡的月產(chǎn)率，以便均衡地利用資源，保持穩(wěn)定生產(chǎn)；●控制拖欠量(對(duì)MTO)或庫存量(對(duì)MTS)；●作為編制主生產(chǎn)計(jì)劃(MPS)的依據(jù)。3.4.2生產(chǎn)規(guī)劃作用與策略生產(chǎn)規(guī)劃的作用：3.4.2生產(chǎn)規(guī)劃作用與策略生產(chǎn)規(guī)劃的策略：●規(guī)劃目標(biāo)。確定適當(dāng)?shù)纳a(chǎn)率，在滿足用戶需求的同時(shí)，控制庫存量和未完成訂單量，盡可能以均衡的生產(chǎn)率有效地使用企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備?！襁\(yùn)作組織。包括誰對(duì)生產(chǎn)規(guī)劃的輸入負(fù)責(zé)，誰批準(zhǔn)生產(chǎn)規(guī)劃，誰參加生產(chǎn)規(guī)劃會(huì)議等?！裼?jì)劃展望期。生產(chǎn)規(guī)劃的時(shí)間跨度，一般是1-3年，計(jì)劃方案經(jīng)過批準(zhǔn)固定下來后，一般不必對(duì)已有的生產(chǎn)計(jì)劃做重大的改變。在計(jì)劃展望時(shí)間期限內(nèi)，典型的策略是隔12-24個(gè)月做滾動(dòng)調(diào)整和計(jì)劃展望?！裼?jì)劃周期。計(jì)劃周期1個(gè)月，也可以選在未來的1個(gè)月、2個(gè)月或3個(gè)月。

生產(chǎn)規(guī)劃的策略：●產(chǎn)品類劃分。在經(jīng)營(yíng)規(guī)劃中用貨幣單位表示的計(jì)劃指標(biāo)轉(zhuǎn)換成在生產(chǎn)規(guī)劃中用產(chǎn)品單位或標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)來表述。產(chǎn)品類的大小應(yīng)在總銷售額和單位產(chǎn)品之間適當(dāng)選擇，把產(chǎn)品劃分成組類，以便于企業(yè)管理者用來表示經(jīng)營(yíng)策略。●計(jì)劃審查頻率。一般情況下應(yīng)每月對(duì)生產(chǎn)規(guī)劃審查一次，如果銷售未能按計(jì)劃實(shí)現(xiàn)，則應(yīng)審查得更頻繁?！駧齑婺繕?biāo)。用以指明希望保持的正常庫存量和正常的未完成訂單量?！耦A(yù)測(cè)職責(zé)。預(yù)測(cè)是生產(chǎn)規(guī)劃的輸入環(huán)節(jié)，一般應(yīng)由市場(chǎng)部門來承擔(dān)?！癞a(chǎn)品類劃分。在經(jīng)營(yíng)規(guī)劃中用貨幣單位表示的計(jì)劃指標(biāo)轉(zhuǎn)換成在3.4.3計(jì)劃大綱的編制計(jì)劃大綱的編制步驟收集信息編制計(jì)劃大綱初稿確定資源需求計(jì)劃大綱定稿批準(zhǔn)計(jì)劃大綱3.4.3計(jì)劃大綱的編制計(jì)劃大綱的編制步驟生產(chǎn)規(guī)劃的編制流程

生產(chǎn)規(guī)劃的編制流程1、收集信息計(jì)劃部門：銷售目標(biāo)、庫存目標(biāo)（以金額表示）市場(chǎng)部門：產(chǎn)品類銷售預(yù)測(cè)（以數(shù)量表示）分銷、運(yùn)輸要求工程部門：資源清單、專用設(shè)備要求生產(chǎn)部門：資源可用性（勞力、機(jī)時(shí)、工時(shí)）當(dāng)前庫存水平(MTS)

當(dāng)前未完成訂單（MTO)財(cái)務(wù)部門：?jiǎn)挝划a(chǎn)品成本、收入、資金可用性、增加資源的財(cái)力等1、收集信息MTS環(huán)境下生產(chǎn)計(jì)劃大綱初稿

1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月全年銷售預(yù)測(cè)3503503503503503503503503503503503504200生產(chǎn)計(jì)劃大綱3153153153153153153153153153153503503850預(yù)計(jì)庫存

目標(biāo)庫存(期初庫存為700)6656305955605254904554203853503503503502、編制計(jì)劃大綱初稿MTS環(huán)境下生產(chǎn)計(jì)劃大綱初稿

1月2月3月4月5月6月7月8MTO環(huán)境下生產(chǎn)計(jì)劃大綱初稿

1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月全年銷售預(yù)測(cè)3503503503503503503503503503503503504200期初未完成訂單1470

預(yù)計(jì)未完成訂單143514001365133012951260122511901155112010851050期末未完成1050生產(chǎn)計(jì)劃大綱3853853853853853853853853853853853854620MTO環(huán)境下生產(chǎn)計(jì)劃大綱初稿

1月2月3月4月5月6月7月8編制生產(chǎn)計(jì)劃大綱時(shí)考慮因素的平衡：●需求/預(yù)測(cè)的平衡；●生產(chǎn)狀況的平衡；●庫存水平的平衡。

編制生產(chǎn)計(jì)劃大綱時(shí)考慮因素的平衡：ERP課件3銷售管理(生產(chǎn)規(guī)劃)平衡方法有兩種方案:方案一：平穩(wěn)的生產(chǎn)和可變的庫存，即在保持生產(chǎn)平穩(wěn)時(shí)考慮改變庫存以滿足需求。好處是生產(chǎn)均衡。但一段時(shí)間內(nèi)將供不應(yīng)求，這樣將招致缺貨的損失，另一段時(shí)間內(nèi)供過于求，將造成積壓庫存損失。方案二：可變的生產(chǎn)和平穩(wěn)的庫存，即在保持庫存平穩(wěn)時(shí)考慮改變生產(chǎn)以滿足需求。好處是庫存或缺貨損失最小，但生產(chǎn)不均衡，有時(shí)緊，有時(shí)松，這樣將導(dǎo)致加班或其他損失。

平衡方法有兩種方案:

資源需求計(jì)劃(RRP，ResourceRequirementsPlanning)：在生產(chǎn)規(guī)劃的編制過程中，當(dāng)確定產(chǎn)品系列的生產(chǎn)量時(shí)，要考慮生產(chǎn)這些產(chǎn)品系列時(shí)需要占用多少有效資源，如果資源不足，應(yīng)如何協(xié)調(diào)這些差距，這就是資源需求計(jì)劃。資源需求計(jì)劃的資源：是關(guān)鍵資源?？梢允顷P(guān)鍵工作中心的工時(shí)、關(guān)鍵原材料(受市場(chǎng)供應(yīng)能力或供應(yīng)商生產(chǎn)能力限制)、資金等，用每一種產(chǎn)品系列消耗關(guān)鍵資源的綜合平均指標(biāo)(如工時(shí)/臺(tái)、噸/臺(tái)或元/臺(tái))來計(jì)算。計(jì)算資源需求量必須同生產(chǎn)規(guī)劃采用的時(shí)間段一致(如月份)，不能按全年總量籠統(tǒng)計(jì)算。只有經(jīng)過按時(shí)段平衡了供應(yīng)與需求后的生產(chǎn)規(guī)劃，才能作為下一級(jí)計(jì)劃——

主生產(chǎn)計(jì)劃的輸入信息。

3、確定資源需求資源需求計(jì)劃(RRP，ResourceRequir（1）分析資源清單資源清單是生產(chǎn)單位產(chǎn)品類所必需的材料、勞動(dòng)工時(shí)、設(shè)備工時(shí)、收入、利潤(rùn)等的數(shù)量記錄。資源清單的具體形式隨不同的產(chǎn)品和不同的企業(yè)而不同。在確定資源需求時(shí)，首先要審定資源清單。資源清單中的數(shù)字表示的是一個(gè)產(chǎn)品系列中所有項(xiàng)目的平均值。資源清單產(chǎn)

品

系

列鋼材需要量(噸/輛)標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)(小時(shí))收入(元)利潤(rùn)(元)二輪車類0.00520.8720050三輪車類0.00950.9628040四輪車類0.011315436045

（1）分析資源清單產(chǎn)品系列鋼材需要量(噸/輛)標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)（2）計(jì)算資源需求在審定資源清單的基礎(chǔ)上，一旦確定了生產(chǎn)單位產(chǎn)品類所需的資源量，就可計(jì)算出所需的資源總數(shù)。通過計(jì)劃生產(chǎn)量和資源需求率相乘計(jì)算每類產(chǎn)品的資源需求。如果資源由幾類產(chǎn)品共享，則匯總所有產(chǎn)品類的資源需求。

資源需求計(jì)算表產(chǎn)

品

系

列計(jì)劃生產(chǎn)量(輛)鋼材需要量(噸/輛)產(chǎn)品鋼材需要量(噸)二輪車類15000.00527.8三輪車類10000.00969.6四輪車類2000.01132.26合計(jì)19.66噸（2）計(jì)算資源需求資源需求計(jì)算表產(chǎn)品系列計(jì)劃生產(chǎn)量(輛（3）比較可用資源與資源需求將資源需求量與現(xiàn)有的或庫存的數(shù)量進(jìn)行比較，如果合適的話，則再檢查其他資源,包括勞動(dòng)力和機(jī)器等，然后定稿生產(chǎn)計(jì)劃大綱。資源可用性依不同資源的實(shí)際情況而不同。

（3）比較可用資源與資源需求（4）協(xié)調(diào)可用資源與資源需求對(duì)于資源需求超過可用資源時(shí)，將出現(xiàn)資源短缺。在生產(chǎn)規(guī)劃定稿之前，必須解決這一問題?？梢愿鶕?jù)具體情況采取措施加以協(xié)調(diào)。物料短缺：增加物料購買、減少生產(chǎn)總量、用其他供給源、用替換物料。勞動(dòng)力短缺：安排加班、雇用臨時(shí)工、轉(zhuǎn)包、減少生產(chǎn)總量、調(diào)整生產(chǎn)線。設(shè)備短缺：購買新的設(shè)備、升級(jí)現(xiàn)有設(shè)備、轉(zhuǎn)包作業(yè)、改變工藝過程、減少生產(chǎn)總量、調(diào)整產(chǎn)品類或生產(chǎn)線。（4）協(xié)調(diào)可用資源與資源需求4、計(jì)劃大綱定稿如果必須調(diào)整生產(chǎn)規(guī)劃以協(xié)調(diào)資源短缺，那么這種調(diào)整一定要反映在最后的生產(chǎn)規(guī)劃之中。如果仍能滿足經(jīng)營(yíng)規(guī)劃中的市場(chǎng)目標(biāo)，就不必調(diào)整生產(chǎn)總量。通常在滿足市場(chǎng)目標(biāo)時(shí)留有一定的余地(±20%)。調(diào)整只是針對(duì)某類產(chǎn)品或生產(chǎn)線。同樣，在定稿生產(chǎn)規(guī)劃之前，應(yīng)確認(rèn)對(duì)可用資源和提前期所做的調(diào)整。編制生產(chǎn)規(guī)劃初稿的過程同樣適用于生產(chǎn)規(guī)劃定稿。由于已有初稿作為基礎(chǔ)，所以定稿的過程可以縮短。調(diào)整定稿后的生產(chǎn)計(jì)劃大綱應(yīng)滿足經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的目標(biāo)，并得到市場(chǎng)部門、工程部門、生產(chǎn)部門和財(cái)務(wù)部門認(rèn)可。

4、計(jì)劃大綱定稿5、批準(zhǔn)計(jì)劃大綱調(diào)整后的生產(chǎn)計(jì)劃大綱要提交上級(jí)部門批準(zhǔn)。生產(chǎn)規(guī)劃的具體批準(zhǔn)程序依不同的企業(yè)而不同。通常，要平衡生產(chǎn)規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)規(guī)劃并且得到下列部門的最終認(rèn)可：市場(chǎng)部門、工程部門、生產(chǎn)部門、財(cái)務(wù)部門。正式的生產(chǎn)計(jì)劃大綱必須滿足經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的目標(biāo)。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)規(guī)劃是“公司對(duì)策計(jì)劃”，生產(chǎn)規(guī)劃是經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的具體化。如果生產(chǎn)規(guī)劃與經(jīng)營(yíng)規(guī)劃不一致，經(jīng)營(yíng)規(guī)劃將不能完成，生產(chǎn)規(guī)劃(或經(jīng)營(yíng)規(guī)劃)就必須加以修正。正式的生產(chǎn)計(jì)劃大綱開始成為主生產(chǎn)計(jì)劃的依據(jù)。5、批準(zhǔn)計(jì)劃大綱附：計(jì)劃大綱編制例計(jì)劃大綱的編制策略不同的計(jì)劃環(huán)境，不同的處理方法

-面向庫存生產(chǎn)MTS

：控制年末預(yù)期庫存水平

-面向訂單生產(chǎn)MTO

：控制未完成訂單水平先確定每個(gè)產(chǎn)品類的銷售、生產(chǎn)、庫存/未完成訂單的關(guān)系按大類匯總所有產(chǎn)品類用資源需求計(jì)劃平衡負(fù)荷與能力調(diào)整、核實(shí)形成生產(chǎn)規(guī)劃附：計(jì)劃大綱編制例計(jì)劃大綱的編制策略計(jì)劃大綱的編制步驟

-制訂大綱初稿(MTS)

把預(yù)測(cè)分布在計(jì)劃展望期的每一時(shí)區(qū)上計(jì)算期初庫存（當(dāng)前庫存-拖期訂單）計(jì)算庫存水平的改變（目標(biāo)庫存-期初庫存）計(jì)算生產(chǎn)總需求（預(yù)測(cè)量+庫存改變）把總生產(chǎn)需求與庫存改變分布在計(jì)劃展望期的每一時(shí)區(qū)上計(jì)劃大綱的編制步驟

-制訂大綱初稿(MTS)

把預(yù)測(cè)分布計(jì)劃大綱的編制（MTS)-例某工廠對(duì)自行車類編制生產(chǎn)規(guī)劃，計(jì)劃展望期為一年，按月劃分時(shí)區(qū)，年末庫存目標(biāo)是100輛，當(dāng)前實(shí)際庫存是500輛，拖期訂單數(shù)量（應(yīng)發(fā)數(shù)量）300輛，自行車年銷售預(yù)測(cè)1200輛。計(jì)劃大綱的編制（MTS)-例某工廠對(duì)自行車類編制生產(chǎn)規(guī)劃，計(jì)步驟把年預(yù)測(cè)銷售量1200輛按月平均分布，計(jì)算出月銷售量100輛按公式期初庫存=當(dāng)前庫存-拖期訂單計(jì)算期初庫存=500-300=200按公式庫存變化=目標(biāo)庫存-期初庫存計(jì)算庫存水平變化（正為增，副為減）

100-200=-100預(yù)測(cè)量+庫存改變=計(jì)劃期內(nèi)總產(chǎn)量

1200+（-100）=1100把總產(chǎn)量按時(shí)區(qū)分布到整個(gè)計(jì)劃展望期，表現(xiàn)出各時(shí)區(qū)的庫存變化，要求期末庫存必須與庫存目標(biāo)一致，則計(jì)劃大綱初稿如下步驟把年預(yù)測(cè)銷售量1200輛按月平均分布，計(jì)算出月銷售量10預(yù)計(jì)庫存的計(jì)算：第K+1時(shí)區(qū)預(yù)計(jì)庫存=第K時(shí)區(qū)預(yù)計(jì)庫存+第K+1時(shí)區(qū)生產(chǎn)大綱量

-第k+1時(shí)區(qū)銷售預(yù)測(cè)(K=0,1,…)第0時(shí)區(qū)預(yù)計(jì)庫存=期初庫存預(yù)計(jì)庫存的計(jì)算：計(jì)劃大綱的編制步驟

-制訂計(jì)劃大綱初稿(MTO)

把預(yù)測(cè)分布在計(jì)劃展望期的每一時(shí)區(qū)上按交貨期把未完成訂單數(shù)量分布在計(jì)劃展望期的相應(yīng)時(shí)區(qū)內(nèi)計(jì)算未完成訂單的改變量。公式為未完成訂單變化=期末未完成訂單數(shù)量

-當(dāng)前未完成為訂單數(shù)量未完成訂單減少，變化量為副，反之為正計(jì)算總生產(chǎn)量，公式為總產(chǎn)量=計(jì)劃展望期內(nèi)預(yù)測(cè)量

-未完成訂單變化把總生產(chǎn)量分布在計(jì)劃展望期的每一時(shí)區(qū)上。（分布時(shí)應(yīng)滿足預(yù)測(cè)和未完成訂單的目標(biāo)，時(shí)區(qū)產(chǎn)量至少滿足本時(shí)區(qū)的未完成訂單量。）計(jì)劃大綱的編制步驟

-制訂計(jì)劃大綱初稿(MTO)

把預(yù)測(cè)計(jì)劃大綱的編制（MTO)-例某工廠對(duì)自行車類編制生產(chǎn)規(guī)劃，計(jì)劃展望期為一年，年銷售預(yù)測(cè)1200輛。按月劃分時(shí)區(qū)，期末未完成訂單數(shù)量300輛，當(dāng)前未完成訂單420輛，分布如下：

一月：90二月：90三月：70四月：60

五月：50六月：30七月：30計(jì)劃大綱的編制（MTO)-例某工廠對(duì)自行車類編制生產(chǎn)規(guī)劃，計(jì)步驟把年銷售預(yù)測(cè)按月平均分布，計(jì)算出月銷售量100輛未完成訂單分布如下:(見下頁)未完成訂單變化=300-420=-120總產(chǎn)量=1200-（-120）=1320輛把總產(chǎn)量分布到各月，則計(jì)劃大綱初稿如下步驟把年銷售預(yù)測(cè)按月平均分布，計(jì)算出月銷售量100輛其中，第K+1時(shí)區(qū)預(yù)計(jì)未完訂訂單量

=第K時(shí)區(qū)預(yù)計(jì)未完成訂單量

+第K+1時(shí)區(qū)銷售預(yù)測(cè)量

-第K+1時(shí)區(qū)生產(chǎn)大綱量最初，第0時(shí)區(qū)預(yù)計(jì)未完成訂單量=期初未完成訂單量其中，第K+1時(shí)區(qū)預(yù)計(jì)未完訂訂單量計(jì)劃大綱的編制步驟

-確定資源需求分析資源清單計(jì)算資源需求

-各類產(chǎn)品總生產(chǎn)量與單位需求量相乘

-對(duì)于共享資源,則匯總所有產(chǎn)品類的需求比較可用資源與資源需求協(xié)調(diào)可用資源與資源需求計(jì)劃大綱的編制步驟

-確定資源需求分析資源清單產(chǎn)品類鋼（噸）標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)自行車0.00510.63四輪車0.00470.24三輪車0.00290.39資源清單:計(jì)算鋼需求量產(chǎn)品類自行車四輪車三輪車計(jì)劃生產(chǎn)量(輛)1200x500x1000x單位需求量(噸)0.0051=0.0047=0.0029=總需求量(噸)6.122.352.90計(jì)算工時(shí)需求產(chǎn)品類自行車四輪車三輪車計(jì)劃生產(chǎn)量(輛)1200x500x1000x單位需求量(時(shí))0.63=0.24=0.39=總需求量(時(shí))756120390總量11.4噸總量1266小時(shí)產(chǎn)品類鋼（噸）標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)自行車0.00510.63四輪車0.0比較可用資源與資源需求：決定資源可用性的報(bào)告或文檔，依不同的資源而不同。在計(jì)算鋼的需求量時(shí)，可用鋼的庫存水平報(bào)告與鋼的需求加以比較。如果有足夠的鋼可用，則所有檢查其他資源，然后定稿生產(chǎn)計(jì)劃大綱。對(duì)于工時(shí)可用性，則引用不同的文檔。制造類的工時(shí)需求一般要與裝配類的工時(shí)需求分開。比較需求與可用資源：資源需求數(shù)量 可用數(shù)量差距(－，＋)鋼(噸)11.4-10.0=1.4工時(shí)(小時(shí)) 1266-1150=116比較可用資源與資源需求：協(xié)調(diào)可用資源與資源需求：上面的計(jì)算指出將有資源短缺。在生產(chǎn)規(guī)劃定稿之前，必須解決這一問題。當(dāng)資源短缺時(shí)，要采取必要的措施來協(xié)調(diào)這一差距：如材料短缺，可采取增加采購，以其他材料代用，尋找其他供給源，減少生產(chǎn)總量等；如人力不足，可采取加班加點(diǎn)，轉(zhuǎn)包，雇用臨時(shí)工，減少生產(chǎn)總量，重新安排計(jì)劃等措施；如機(jī)器設(shè)備不足，則可采取購買新的機(jī)器，改進(jìn)舊設(shè)備，改變工藝過程，轉(zhuǎn)包工序，減少生產(chǎn)總量，重新計(jì)劃等方法。

協(xié)調(diào)可用資源與資源需求：例：能力計(jì)劃系數(shù)法確定資源需求。制定資源需求計(jì)劃也常采用能力計(jì)劃系數(shù)法(CPF，CapacityPlanningFactor)。能力計(jì)劃系數(shù)是表示單位生產(chǎn)量占用的制造過程中某種資源的關(guān)系。能力計(jì)劃系數(shù)可以通過歷史數(shù)據(jù)由產(chǎn)量與所用資源大致地經(jīng)驗(yàn)估算。利用能力計(jì)劃系數(shù)法編制資源需求計(jì)劃的方法如下：(1)利用歷史的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)計(jì)算CPF。(2)根據(jù)CPF和計(jì)劃產(chǎn)量計(jì)算能力需求。

例：能力計(jì)劃系數(shù)法確定資源需求。

假設(shè)一個(gè)工廠的生產(chǎn)過程可分為4個(gè)主要工序——

主要工序、輔助工序、精加工和裝配。在過去6個(gè)月中，在一條生產(chǎn)線上，有9個(gè)不同的產(chǎn)品型號(hào)使用上述生產(chǎn)制造設(shè)備。在這4個(gè)工序用47000個(gè)直接工時(shí)，完成了這種系列產(chǎn)品5800個(gè)綜合單位。生產(chǎn)計(jì)劃大綱下兩個(gè)季度的計(jì)劃為7000個(gè)綜合單位。綜合單位量泛指某個(gè)產(chǎn)品系列的單位產(chǎn)品。在過去6個(gè)月生產(chǎn)5800個(gè)綜合單位產(chǎn)品,共用47000個(gè)工時(shí),分配如下工時(shí)所占百分比單位產(chǎn)品所用工時(shí)基本工序 12000 25.53 2.069輔助工序 21000 44.68 3.621精加工5000 10.64 0.862裝配 9000 19.15 1.552 47000 100.00% 8.104現(xiàn)計(jì)劃生產(chǎn)7000個(gè)綜合單位，所需的資源計(jì)算如下：基本工序 7000×2.609=14483輔助工序 7000×3.621=25347精加工 7000×0.862=6034裝配 7000×1.552=10864總工時(shí)

56728小時(shí)

假設(shè)一個(gè)工廠的生產(chǎn)過程可分為4個(gè)主要工序——主要工序、1、概述預(yù)測(cè)的方法基本上分為定性和定量方法。定性方法中有調(diào)查研究法、德爾菲(Delphi)方法、歷史類比法、經(jīng)驗(yàn)估計(jì)法等。定量方法中有時(shí)間序列分析法、因果分析法等。若按預(yù)測(cè)的時(shí)間長(zhǎng)短劃分，可以分為短期預(yù)測(cè)、中期預(yù)測(cè)和長(zhǎng)期預(yù)測(cè)。短期預(yù)測(cè)期一般為3個(gè)月至1年；中期預(yù)測(cè)期一般為2～5年；長(zhǎng)期預(yù)測(cè)期，一般為5年以上。在ERP中，預(yù)測(cè)主要用于計(jì)劃中，預(yù)測(cè)是計(jì)劃的基礎(chǔ)，也是計(jì)劃過程密不可分的部分。預(yù)測(cè)的精度與所用數(shù)據(jù)的質(zhì)量和樣本大小有關(guān)，提供的數(shù)據(jù)愈精確，樣本數(shù)愈大，則得到的預(yù)測(cè)結(jié)果愈準(zhǔn)確；反之，則偏差可能很大。

3.4.4預(yù)測(cè)與計(jì)劃1、概述3.4.4預(yù)測(cè)與計(jì)劃

在預(yù)測(cè)工作中，根據(jù)需要一般確定3種時(shí)間范疇：預(yù)測(cè)展望期、預(yù)測(cè)時(shí)間單位和預(yù)測(cè)檢查期。預(yù)測(cè)展望期指預(yù)測(cè)工作覆蓋的時(shí)間；預(yù)測(cè)時(shí)間單位指對(duì)預(yù)測(cè)展望期劃分的時(shí)間間隔，在ERP系統(tǒng)里要與相應(yīng)的計(jì)劃周期相適應(yīng)；預(yù)測(cè)檢查期是指預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)不被修改的日期，亦即重新進(jìn)行一次預(yù)測(cè)的周期。例如，經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的展望期為2～7年，預(yù)測(cè)以年為時(shí)間單位；生產(chǎn)計(jì)劃大綱的展望期為1～3年，以月為時(shí)間單位；主生產(chǎn)計(jì)劃的展望期為1年，以周為時(shí)間單位。預(yù)測(cè)檢查期可以用月、季、年為單位。

在預(yù)測(cè)工作中，根據(jù)需要一般確定3種時(shí)間范疇：預(yù)測(cè)展望2、預(yù)測(cè)過程

2、預(yù)測(cè)過程3、預(yù)測(cè)的方法（1）德爾菲(Delphi)方法德爾菲預(yù)測(cè)法是一種定性預(yù)測(cè)法。這種方法是：由主持預(yù)測(cè)的機(jī)構(gòu)先選定與預(yù)測(cè)問題有關(guān)的領(lǐng)域，以及有關(guān)方面的專家約30人，并與他們建立適當(dāng)?shù)穆?lián)系，聯(lián)系的主要方式是信件往來，提出問題請(qǐng)專家回答，將他們的意見經(jīng)過綜合、整理、歸納，并匿名反饋給各位專家，再次征求意見。這種方式經(jīng)過多次的反復(fù)、循環(huán)，使專家們的意見逐漸趨于一致，從而作為預(yù)測(cè)的根據(jù)，再由主持單位進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，最后得出預(yù)測(cè)結(jié)果。

3、預(yù)測(cè)的方法（2）時(shí)間序列分析法時(shí)間序列分析技術(shù)又分為移動(dòng)平均法、指數(shù)平滑法及趨勢(shì)外推法等多種方法。●移動(dòng)平均法。移動(dòng)平均法是預(yù)測(cè)短近期經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的一種簡(jiǎn)單而實(shí)用的方法，它是在算術(shù)平均數(shù)法的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的一種方法。移動(dòng)平均數(shù)法是根據(jù)時(shí)間序列，逐項(xiàng)移動(dòng)，依次計(jì)算包括一定項(xiàng)數(shù)的序列平均數(shù)，形成一個(gè)序列平均數(shù)的時(shí)間序列。（2）時(shí)間序列分析法●指數(shù)平滑法。移動(dòng)平均數(shù)法給最近N期中每一期觀察值的權(quán)數(shù)都是1/N，而對(duì)以前時(shí)期各觀察值的權(quán)數(shù)則是零。而指數(shù)平滑法是根據(jù)過去的實(shí)際數(shù)和預(yù)測(cè)數(shù)，通過加權(quán)平均而給最近的觀察值以較大的權(quán)數(shù)，而對(duì)于離現(xiàn)在較遠(yuǎn)的觀察值則給予較小的權(quán)數(shù)，也就是更重視最近的觀察值。它適用于短、近期經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)，并且不需要存儲(chǔ)大量的歷史數(shù)據(jù)。根據(jù)平滑次數(shù)的不同，有一次指數(shù)平滑、二次指數(shù)平滑及高次指數(shù)平滑等。一次指數(shù)平滑采用加權(quán)因子α對(duì)前期實(shí)際值加權(quán)，加上用(1-α)對(duì)前期平滑值加權(quán)，來預(yù)測(cè)未來時(shí)間趨勢(shì)值。它主要用來消除隨機(jī)因素的影響?！裰笖?shù)平滑法。3銷售管理

3.1

生產(chǎn)類型3.2主要業(yè)務(wù)3.3銷售系統(tǒng)功能3.4生產(chǎn)規(guī)劃3銷售管理3.1生產(chǎn)類型3.1

生產(chǎn)類型生產(chǎn)類型的劃分按產(chǎn)品使用性能：通用生產(chǎn)、專用生產(chǎn)按生產(chǎn)工藝特點(diǎn)：流程型、加工組裝型按生產(chǎn)穩(wěn)定性與重復(fù)性：大量生產(chǎn)、成批生產(chǎn)、單件小批生產(chǎn) 按產(chǎn)品需求特性：訂貨生產(chǎn)、備貨生產(chǎn)

3.1生產(chǎn)類型生產(chǎn)類型的劃分按不同的銷售環(huán)境分：現(xiàn)貨生產(chǎn)（MakeToStock-MTS）訂貨生產(chǎn)（MakeToOrder-MTO）訂貨組裝（AssembleToOrder-ATO）工程生產(chǎn)（EngineerToOrder-ETO）按不同的銷售環(huán)境分：現(xiàn)貨生產(chǎn)（MakeToStock-M3.2主要業(yè)務(wù)銷售管理的主要業(yè)務(wù)流程圖支持發(fā)貨單提貨單發(fā)貨訂單入庫生產(chǎn)部門倉庫部門銷售部門客戶財(cái)務(wù)部門訂單管理提貨管理結(jié)算管理服務(wù)管理質(zhì)量部門技術(shù)部門銷售分析決策部門付款計(jì)劃信息支持發(fā)票3.2主要業(yè)務(wù)銷售管理的主要業(yè)務(wù)流程圖支持發(fā)貨單提貨單發(fā)貨3.3銷售系統(tǒng)功能

銷售規(guī)劃是ERP的第一個(gè)計(jì)劃層次，屬于決策層。其核心業(yè)務(wù)為生產(chǎn)規(guī)劃(產(chǎn)品規(guī)劃PP，ProductionPlanning):根據(jù)市場(chǎng)的信息與情報(bào),同時(shí)考慮企業(yè)自身情況如生產(chǎn)能力、資金能力等制訂的產(chǎn)品系列生產(chǎn)大綱，它用以協(xié)調(diào)滿足經(jīng)營(yíng)規(guī)劃所需求的產(chǎn)量與可用資源之間的差距。生產(chǎn)計(jì)劃大綱(PPS，ProductionPlanSchema)是生產(chǎn)規(guī)劃的表現(xiàn)形式。決策層長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃經(jīng)營(yíng)規(guī)劃研究開發(fā)計(jì)劃銷售計(jì)劃主生產(chǎn)計(jì)劃合同、訂單銷售預(yù)測(cè)生產(chǎn)大綱3.3銷售系統(tǒng)功能銷售規(guī)劃是ERP的第一個(gè)計(jì)劃銷售管理子系統(tǒng)與其他子系統(tǒng)的關(guān)系應(yīng)付賬發(fā)貨、退貨成本資料分銷資源計(jì)劃銷售管理財(cái)務(wù)管理庫存管理成本管理主生產(chǎn)計(jì)劃數(shù)據(jù)輸入數(shù)據(jù)輸入銷售管理子系統(tǒng)與其他子系統(tǒng)的關(guān)系應(yīng)付賬發(fā)貨、退貨成本資料分銷3.4生產(chǎn)規(guī)劃（計(jì)劃大綱）3.4.1生產(chǎn)規(guī)劃的內(nèi)容3.4.2生產(chǎn)規(guī)劃作用與策略3.4.3計(jì)劃大綱的編制3.4.4預(yù)測(cè)與計(jì)劃3.4生產(chǎn)規(guī)劃（計(jì)劃大綱）3.4.1生產(chǎn)規(guī)劃的內(nèi)容3.4.1生產(chǎn)規(guī)劃的內(nèi)容

生產(chǎn)規(guī)劃更多地體現(xiàn)一種人機(jī)交互的管理決策功能系統(tǒng)。它要確定各產(chǎn)品大類在全部產(chǎn)品中各自占的比例，以符合經(jīng)營(yíng)規(guī)劃要求的年銷售收入、利潤(rùn)等，確訂單位時(shí)間的產(chǎn)出率，均衡利用資源，穩(wěn)定生產(chǎn)。生產(chǎn)規(guī)劃是用以說明企業(yè)在可用資源的條件下，在計(jì)劃展望期中每一產(chǎn)品類的月生產(chǎn)量，所有產(chǎn)品類的月匯總量；每一產(chǎn)品類的年匯總量，所有產(chǎn)品的年度匯總量。所有產(chǎn)品年匯總量應(yīng)與經(jīng)營(yíng)規(guī)劃中的市場(chǎng)目標(biāo)相適應(yīng)。3.4.1生產(chǎn)規(guī)劃的內(nèi)容生產(chǎn)規(guī)劃更多地體現(xiàn)一種生產(chǎn)計(jì)劃大綱反映了如下問題：(1)每類產(chǎn)品在未來一段時(shí)間內(nèi)需要制造多少？(2)需要何種資源的多少數(shù)量來制造上述產(chǎn)品？(3)采取哪些措施來協(xié)調(diào)總生產(chǎn)需求與可用資源之間的差距？生產(chǎn)計(jì)劃大綱反映了如下問題：生產(chǎn)規(guī)劃的作用：●把經(jīng)營(yíng)規(guī)劃中用貨幣表達(dá)的目標(biāo)轉(zhuǎn)換為用產(chǎn)品系列的產(chǎn)量來表達(dá)；●制定一個(gè)均衡的月產(chǎn)率，以便均衡地利用資源，保持穩(wěn)定生產(chǎn)；●控制拖欠量(對(duì)MTO)或庫存量(對(duì)MTS)；●作為編制主生產(chǎn)計(jì)劃(MPS)的依據(jù)。3.4.2生產(chǎn)規(guī)劃作用與策略生產(chǎn)規(guī)劃的作用：3.4.2生產(chǎn)規(guī)劃作用與策略生產(chǎn)規(guī)劃的策略：●規(guī)劃目標(biāo)。確定適當(dāng)?shù)纳a(chǎn)率，在滿足用戶需求的同時(shí)，控制庫存量和未完成訂單量，盡可能以均衡的生產(chǎn)率有效地使用企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備?！襁\(yùn)作組織。包括誰對(duì)生產(chǎn)規(guī)劃的輸入負(fù)責(zé)，誰批準(zhǔn)生產(chǎn)規(guī)劃，誰參加生產(chǎn)規(guī)劃會(huì)議等?！裼?jì)劃展望期。生產(chǎn)規(guī)劃的時(shí)間跨度，一般是1-3年，計(jì)劃方案經(jīng)過批準(zhǔn)固定下來后，一般不必對(duì)已有的生產(chǎn)計(jì)劃做重大的改變。在計(jì)劃展望時(shí)間期限內(nèi)，典型的策略是隔12-24個(gè)月做滾動(dòng)調(diào)整和計(jì)劃展望。●計(jì)劃周期。計(jì)劃周期1個(gè)月，也可以選在未來的1個(gè)月、2個(gè)月或3個(gè)月。

生產(chǎn)規(guī)劃的策略：●產(chǎn)品類劃分。在經(jīng)營(yíng)規(guī)劃中用貨幣單位表示的計(jì)劃指標(biāo)轉(zhuǎn)換成在生產(chǎn)規(guī)劃中用產(chǎn)品單位或標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)來表述。產(chǎn)品類的大小應(yīng)在總銷售額和單位產(chǎn)品之間適當(dāng)選擇，把產(chǎn)品劃分成組類，以便于企業(yè)管理者用來表示經(jīng)營(yíng)策略?！裼?jì)劃審查頻率。一般情況下應(yīng)每月對(duì)生產(chǎn)規(guī)劃審查一次，如果銷售未能按計(jì)劃實(shí)現(xiàn)，則應(yīng)審查得更頻繁?！駧齑婺繕?biāo)。用以指明希望保持的正常庫存量和正常的未完成訂單量?！耦A(yù)測(cè)職責(zé)。預(yù)測(cè)是生產(chǎn)規(guī)劃的輸入環(huán)節(jié)，一般應(yīng)由市場(chǎng)部門來承擔(dān)?！癞a(chǎn)品類劃分。在經(jīng)營(yíng)規(guī)劃中用貨幣單位表示的計(jì)劃指標(biāo)轉(zhuǎn)換成在3.4.3計(jì)劃大綱的編制計(jì)劃大綱的編制步驟收集信息編制計(jì)劃大綱初稿確定資源需求計(jì)劃大綱定稿批準(zhǔn)計(jì)劃大綱3.4.3計(jì)劃大綱的編制計(jì)劃大綱的編制步驟生產(chǎn)規(guī)劃的編制流程

生產(chǎn)規(guī)劃的編制流程1、收集信息計(jì)劃部門：銷售目標(biāo)、庫存目標(biāo)（以金額表示）市場(chǎng)部門：產(chǎn)品類銷售預(yù)測(cè)（以數(shù)量表示）分銷、運(yùn)輸要求工程部門：資源清單、專用設(shè)備要求生產(chǎn)部門：資源可用性（勞力、機(jī)時(shí)、工時(shí)）當(dāng)前庫存水平(MTS)

當(dāng)前未完成訂單（MTO)財(cái)務(wù)部門：?jiǎn)挝划a(chǎn)品成本、收入、資金可用性、增加資源的財(cái)力等1、收集信息MTS環(huán)境下生產(chǎn)計(jì)劃大綱初稿

1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月全年銷售預(yù)測(cè)3503503503503503503503503503503503504200生產(chǎn)計(jì)劃大綱3153153153153153153153153153153503503850預(yù)計(jì)庫存

目標(biāo)庫存(期初庫存為700)6656305955605254904554203853503503503502、編制計(jì)劃大綱初稿MTS環(huán)境下生產(chǎn)計(jì)劃大綱初稿

1月2月3月4月5月6月7月8MTO環(huán)境下生產(chǎn)計(jì)劃大綱初稿

1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月全年銷售預(yù)測(cè)3503503503503503503503503503503503504200期初未完成訂單1470

預(yù)計(jì)未完成訂單143514001365133012951260122511901155112010851050期末未完成1050生產(chǎn)計(jì)劃大綱3853853853853853853853853853853853854620MTO環(huán)境下生產(chǎn)計(jì)劃大綱初稿

1月2月3月4月5月6月7月8編制生產(chǎn)計(jì)劃大綱時(shí)考慮因素的平衡：●需求/預(yù)測(cè)的平衡；●生產(chǎn)狀況的平衡；●庫存水平的平衡。

編制生產(chǎn)計(jì)劃大綱時(shí)考慮因素的平衡：ERP課件3銷售管理(生產(chǎn)規(guī)劃)平衡方法有兩種方案:方案一：平穩(wěn)的生產(chǎn)和可變的庫存，即在保持生產(chǎn)平穩(wěn)時(shí)考慮改變庫存以滿足需求。好處是生產(chǎn)均衡。但一段時(shí)間內(nèi)將供不應(yīng)求，這樣將招致缺貨的損失，另一段時(shí)間內(nèi)供過于求，將造成積壓庫存損失。方案二：可變的生產(chǎn)和平穩(wěn)的庫存，即在保持庫存平穩(wěn)時(shí)考慮改變生產(chǎn)以滿足需求。好處是庫存或缺貨損失最小，但生產(chǎn)不均衡，有時(shí)緊，有時(shí)松，這樣將導(dǎo)致加班或其他損失。

平衡方法有兩種方案:

資源需求計(jì)劃(RRP，ResourceRequirementsPlanning)：在生產(chǎn)規(guī)劃的編制過程中，當(dāng)確定產(chǎn)品系列的生產(chǎn)量時(shí)，要考慮生產(chǎn)這些產(chǎn)品系列時(shí)需要占用多少有效資源，如果資源不足，應(yīng)如何協(xié)調(diào)這些差距，這就是資源需求計(jì)劃。資源需求計(jì)劃的資源：是關(guān)鍵資源。可以是關(guān)鍵工作中心的工時(shí)、關(guān)鍵原材料(受市場(chǎng)供應(yīng)能力或供應(yīng)商生產(chǎn)能力限制)、資金等，用每一種產(chǎn)品系列消耗關(guān)鍵資源的綜合平均指標(biāo)(如工時(shí)/臺(tái)、噸/臺(tái)或元/臺(tái))來計(jì)算。計(jì)算資源需求量必須同生產(chǎn)規(guī)劃采用的時(shí)間段一致(如月份)，不能按全年總量籠統(tǒng)計(jì)算。只有經(jīng)過按時(shí)段平衡了供應(yīng)與需求后的生產(chǎn)規(guī)劃，才能作為下一級(jí)計(jì)劃——

主生產(chǎn)計(jì)劃的輸入信息。

3、確定資源需求資源需求計(jì)劃(RRP，ResourceRequir（1）分析資源清單資源清單是生產(chǎn)單位產(chǎn)品類所必需的材料、勞動(dòng)工時(shí)、設(shè)備工時(shí)、收入、利潤(rùn)等的數(shù)量記錄。資源清單的具體形式隨不同的產(chǎn)品和不同的企業(yè)而不同。在確定資源需求時(shí)，首先要審定資源清單。資源清單中的數(shù)字表示的是一個(gè)產(chǎn)品系列中所有項(xiàng)目的平均值。資源清單產(chǎn)

品

系

列鋼材需要量(噸/輛)標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)(小時(shí))收入(元)利潤(rùn)(元)二輪車類0.00520.8720050三輪車類0.00950.9628040四輪車類0.011315436045

（1）分析資源清單產(chǎn)品系列鋼材需要量(噸/輛)標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)（2）計(jì)算資源需求在審定資源清單的基礎(chǔ)上，一旦確定了生產(chǎn)單位產(chǎn)品類所需的資源量，就可計(jì)算出所需的資源總數(shù)。通過計(jì)劃生產(chǎn)量和資源需求率相乘計(jì)算每類產(chǎn)品的資源需求。如果資源由幾類產(chǎn)品共享，則匯總所有產(chǎn)品類的資源需求。

資源需求計(jì)算表產(chǎn)

品

系

列計(jì)劃生產(chǎn)量(輛)鋼材需要量(噸/輛)產(chǎn)品鋼材需要量(噸)二輪車類15000.00527.8三輪車類10000.00969.6四輪車類2000.01132.26合計(jì)19.66噸（2）計(jì)算資源需求資源需求計(jì)算表產(chǎn)品系列計(jì)劃生產(chǎn)量(輛（3）比較可用資源與資源需求將資源需求量與現(xiàn)有的或庫存的數(shù)量進(jìn)行比較，如果合適的話，則再檢查其他資源,包括勞動(dòng)力和機(jī)器等，然后定稿生產(chǎn)計(jì)劃大綱。資源可用性依不同資源的實(shí)際情況而不同。

（3）比較可用資源與資源需求（4）協(xié)調(diào)可用資源與資源需求對(duì)于資源需求超過可用資源時(shí)，將出現(xiàn)資源短缺。在生產(chǎn)規(guī)劃定稿之前，必須解決這一問題?？梢愿鶕?jù)具體情況采取措施加以協(xié)調(diào)。物料短缺：增加物料購買、減少生產(chǎn)總量、用其他供給源、用替換物料。勞動(dòng)力短缺：安排加班、雇用臨時(shí)工、轉(zhuǎn)包、減少生產(chǎn)總量、調(diào)整生產(chǎn)線。設(shè)備短缺：購買新的設(shè)備、升級(jí)現(xiàn)有設(shè)備、轉(zhuǎn)包作業(yè)、改變工藝過程、減少生產(chǎn)總量、調(diào)整產(chǎn)品類或生產(chǎn)線。（4）協(xié)調(diào)可用資源與資源需求4、計(jì)劃大綱定稿如果必須調(diào)整生產(chǎn)規(guī)劃以協(xié)調(diào)資源短缺，那么這種調(diào)整一定要反映在最后的生產(chǎn)規(guī)劃之中。如果仍能滿足經(jīng)營(yíng)規(guī)劃中的市場(chǎng)目標(biāo)，就不必調(diào)整生產(chǎn)總量。通常在滿足市場(chǎng)目標(biāo)時(shí)留有一定的余地(±20%)。調(diào)整只是針對(duì)某類產(chǎn)品或生產(chǎn)線。同樣，在定稿生產(chǎn)規(guī)劃之前，應(yīng)確認(rèn)對(duì)可用資源和提前期所做的調(diào)整。編制生產(chǎn)規(guī)劃初稿的過程同樣適用于生產(chǎn)規(guī)劃定稿。由于已有初稿作為基礎(chǔ)，所以定稿的過程可以縮短。調(diào)整定稿后的生產(chǎn)計(jì)劃大綱應(yīng)滿足經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的目標(biāo)，并得到市場(chǎng)部門、工程部門、生產(chǎn)部門和財(cái)務(wù)部門認(rèn)可。

4、計(jì)劃大綱定稿5、批準(zhǔn)計(jì)劃大綱調(diào)整后的生產(chǎn)計(jì)劃大綱要提交上級(jí)部門批準(zhǔn)。生產(chǎn)規(guī)劃的具體批準(zhǔn)程序依不同的企業(yè)而不同。通常，要平衡生產(chǎn)規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)規(guī)劃并且得到下列部門的最終認(rèn)可：市場(chǎng)部門、工程部門、生產(chǎn)部門、財(cái)務(wù)部門。正式的生產(chǎn)計(jì)劃大綱必須滿足經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的目標(biāo)。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)規(guī)劃是“公司對(duì)策計(jì)劃”，生產(chǎn)規(guī)劃是經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的具體化。如果生產(chǎn)規(guī)劃與經(jīng)營(yíng)規(guī)劃不一致，經(jīng)營(yíng)規(guī)劃將不能完成，生產(chǎn)規(guī)劃(或經(jīng)營(yíng)規(guī)劃)就必須加以修正。正式的生產(chǎn)計(jì)劃大綱開始成為主生產(chǎn)計(jì)劃的依據(jù)。5、批準(zhǔn)計(jì)劃大綱附：計(jì)劃大綱編制例計(jì)劃大綱的編制策略不同的計(jì)劃環(huán)境，不同的處理方法

-面向庫存生產(chǎn)MTS

：控制年末預(yù)期庫存水平

-面向訂單生產(chǎn)MTO

：控制未完成訂單水平先確定每個(gè)產(chǎn)品類的銷售、生產(chǎn)、庫存/未完成訂單的關(guān)系按大類匯總所有產(chǎn)品類用資源需求計(jì)劃平衡負(fù)荷與能力調(diào)整、核實(shí)形成生產(chǎn)規(guī)劃附：計(jì)劃大綱編制例計(jì)劃大綱的編制策略計(jì)劃大綱的編制步驟

-制訂大綱初稿(MTS)

把預(yù)測(cè)分布在計(jì)劃展望期的每一時(shí)區(qū)上計(jì)算期初庫存（當(dāng)前庫存-拖期訂單）計(jì)算庫存水平的改變（目標(biāo)庫存-期初庫存）計(jì)算生產(chǎn)總需求（預(yù)測(cè)量+庫存改變）把總生產(chǎn)需求與庫存改變分布在計(jì)劃展望期的每一時(shí)區(qū)上計(jì)劃大綱的編制步驟

-制訂大綱初稿(MTS)

把預(yù)測(cè)分布計(jì)劃大綱的編制（MTS)-例某工廠對(duì)自行車類編制生產(chǎn)規(guī)劃，計(jì)劃展望期為一年，按月劃分時(shí)區(qū)，年末庫存目標(biāo)是100輛，當(dāng)前實(shí)際庫存是500輛，拖期訂單數(shù)量（應(yīng)發(fā)數(shù)量）300輛，自行車年銷售預(yù)測(cè)1200輛。計(jì)劃大綱的編制（MTS)-例某工廠對(duì)自行車類編制生產(chǎn)規(guī)劃，計(jì)步驟把年預(yù)測(cè)銷售量1200輛按月平均分布，計(jì)算出月銷售量100輛按公式期初庫存=當(dāng)前庫存-拖期訂單計(jì)算期初庫存=500-300=200按公式庫存變化=目標(biāo)庫存-期初庫存計(jì)算庫存水平變化（正為增，副為減）

100-200=-100預(yù)測(cè)量+庫存改變=計(jì)劃期內(nèi)總產(chǎn)量

1200+（-100）=1100把總產(chǎn)量按時(shí)區(qū)分布到整個(gè)計(jì)劃展望期，表現(xiàn)出各時(shí)區(qū)的庫存變化，要求期末庫存必須與庫存目標(biāo)一致，則計(jì)劃大綱初稿如下步驟把年預(yù)測(cè)銷售量1200輛按月平均分布，計(jì)算出月銷售量10預(yù)計(jì)庫存的計(jì)算：第K+1時(shí)區(qū)預(yù)計(jì)庫存=第K時(shí)區(qū)預(yù)計(jì)庫存+第K+1時(shí)區(qū)生產(chǎn)大綱量

-第k+1時(shí)區(qū)銷售預(yù)測(cè)(K=0,1,…)第0時(shí)區(qū)預(yù)計(jì)庫存=期初庫存預(yù)計(jì)庫存的計(jì)算：計(jì)劃大綱的編制步驟

-制訂計(jì)劃大綱初稿(MTO)

把預(yù)測(cè)分布在計(jì)劃展望期的每一時(shí)區(qū)上按交貨期把未完成訂單數(shù)量分布在計(jì)劃展望期的相應(yīng)時(shí)區(qū)內(nèi)計(jì)算未完成訂單的改變量。公式為未完成訂單變化=期末未完成訂單數(shù)量

-當(dāng)前未完成為訂單數(shù)量未完成訂單減少，變化量為副，反之為正計(jì)算總生產(chǎn)量，公式為總產(chǎn)量=計(jì)劃展望期內(nèi)預(yù)測(cè)量

-未完成訂單變化把總生產(chǎn)量分布在計(jì)劃展望期的每一時(shí)區(qū)上。（分布時(shí)應(yīng)滿足預(yù)測(cè)和未完成訂單的目標(biāo)，時(shí)區(qū)產(chǎn)量至少滿足本時(shí)區(qū)的未完成訂單量。）計(jì)劃大綱的編制步驟

-制訂計(jì)劃大綱初稿(MTO)

把預(yù)測(cè)計(jì)劃大綱的編制（MTO)-例某工廠對(duì)自行車類編制生產(chǎn)規(guī)劃，計(jì)劃展望期為一年，年銷售預(yù)測(cè)1200輛。按月劃分時(shí)區(qū)，期末未完成訂單數(shù)量300輛，當(dāng)前未完成訂單420輛，分布如下：

一月：90二月：90三月：70四月：60

五月：50六月：30七月：30計(jì)劃大綱的編制（MTO)-例某工廠對(duì)自行車類編制生產(chǎn)規(guī)劃，計(jì)步驟把年銷售預(yù)測(cè)按月平均分布，計(jì)算出月銷售量100輛未完成訂單分布如下:(見下頁)未完成訂單變化=300-420=-120總產(chǎn)量=1200-（-120）=1320輛把總產(chǎn)量分布到各月，則計(jì)劃大綱初稿如下步驟把年銷售預(yù)測(cè)按月平均分布，計(jì)算出月銷售量100輛其中，第K+1時(shí)區(qū)預(yù)計(jì)未完訂訂單量

=第K時(shí)區(qū)預(yù)計(jì)未完成訂單量

+第K+1時(shí)區(qū)銷售預(yù)測(cè)量

-第K+1時(shí)區(qū)生產(chǎn)大綱量最初，第0時(shí)區(qū)預(yù)計(jì)未完成訂單量=期初未完成訂單量其中，第K+1時(shí)區(qū)預(yù)計(jì)未完訂訂單量計(jì)劃大綱的編制步驟

-確定資源需求分析資源清單計(jì)算資源需求

-各類產(chǎn)品總生產(chǎn)量與單位需求量相乘

-對(duì)于共享資源,則匯總所有產(chǎn)品類的需求比較可用資源與資源需求協(xié)調(diào)可用資源與資源需求計(jì)劃大綱的編制步驟

-確定資源需求分析資源清單產(chǎn)品類鋼（噸）標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)自行車0.00510.63四輪車0.00470.24三輪車0.00290.39資源清單:計(jì)算鋼需求量產(chǎn)品類自行車四輪車三輪車計(jì)劃生產(chǎn)量(輛)1200x500x1000x單位需求量(噸)0.0051=0.0047=0.0029=總需求量(噸)6.122.352.90計(jì)算工時(shí)需求產(chǎn)品類自行車四輪車三輪車計(jì)劃生產(chǎn)量(輛)1200x500x1000x單位需求量(時(shí))0.63=0.24=0.39=總需求量(時(shí))756120390總量11.4噸總量1266小時(shí)產(chǎn)品類鋼（噸）標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)自行車0.00510.63四輪車0.0比較可用資源與資源需求：決定資源可用性的報(bào)告或文檔，依不同的資源而不同。在計(jì)算鋼的需求量時(shí)，可用鋼的庫存水平報(bào)告與鋼的需求加以比較。如果有足夠的鋼可用，則所有檢查其他資源，然后定稿生產(chǎn)計(jì)劃大綱。對(duì)于工時(shí)可用性，則引用不同的文檔。制造類的工時(shí)需求一般要與裝配類的工時(shí)需求分開。比較需求與可用資源：資源需求數(shù)量 可用數(shù)量差距(－，＋)鋼(噸)11.4-10.0=1.4工時(shí)(小時(shí)) 1266-1150=116比較可用資源與資源需求：協(xié)調(diào)可用資源與資源需求：上面的計(jì)算指出將有資源短缺。在生產(chǎn)規(guī)劃定稿之前，必須解決這一問題。當(dāng)資源短缺時(shí)，要采取必要的措施來協(xié)調(diào)這一差距：如材料短缺，可采取增加采購，以其他材料代用，尋找其他供給源，減少生產(chǎn)總量等；如人力不足，可采取加班加點(diǎn)，轉(zhuǎn)包，雇用臨時(shí)工，減少生產(chǎn)總量，重新安排計(jì)劃等措施；如機(jī)器設(shè)備不足，則可采取購買新的機(jī)器，改進(jìn)舊設(shè)備，改變工藝過程，轉(zhuǎn)包工序，減少生產(chǎn)總量，重新計(jì)劃等方法。

協(xié)調(diào)可用資源與資源需求：例：能力計(jì)劃系數(shù)法確定資源需求。制定資源需求計(jì)劃也常采用能力計(jì)劃系數(shù)法(CPF，CapacityPlanningFactor)。能力計(jì)劃系數(shù)是表示單位生產(chǎn)量占用的制造過程中某種資源的關(guān)系。能力計(jì)劃系數(shù)可以通過歷史數(shù)據(jù)由產(chǎn)量與所用資源大致地經(jīng)驗(yàn)估算