銷售話術(shù)1課件

銷售李易倩目錄膠原蛋白肽常見問題解答。儀器的使用及注意事項(xiàng)。儀器的坐診分析。銷售話術(shù)解答。什么是膠原蛋白？

膠原蛋白是動(dòng)物體內(nèi)普遍存在的一種蛋白質(zhì)，它以膠原纖維的形式存在，具有很強(qiáng)的生物活性及生物功能，能參與細(xì)胞的遷移、分化和增殖，使骨、腱、軟骨和皮膚具有一定的機(jī)械強(qiáng)度。

人體成分中有16％左右是蛋白質(zhì)，膠原蛋白占體內(nèi)蛋白質(zhì)總量的30～40％，故成年人體內(nèi)約有3Kg左右膠原蛋白，主要存在于皮膚肌肉、骨骼、牙齒、內(nèi)臟（如胃、腸、心肺、血管與食道）與眼睛等處。為什么說口服肽制品效果優(yōu)于口服氨基酸？因?yàn)殡氖堑鞍踪|(zhì)的小分子段。肽的種類多樣性、生物活性高，口服后可以直接主動(dòng)吸收進(jìn)入血液進(jìn)行生物利用；而蛋白質(zhì)、氨基酸的吸收屬于被動(dòng)吸收，需要消耗能量，并且需要經(jīng)過二次合成才能產(chǎn)生生物學(xué)功效。而且不同組合的肽段可以體現(xiàn)出不同的生物學(xué)功能，活性高、針對性強(qiáng)，而氨基酸只是營養(yǎng)性物質(zhì)，沒有生物學(xué)活性靶向性。.膠原蛋白在醫(yī)學(xué)等領(lǐng)域的有哪些應(yīng)用？

膠原蛋白在醫(yī)學(xué)運(yùn)用上很多，比如止血棉、人工血管、人造皮膚、膠原填充、手術(shù)無縫縫合，是21世紀(jì)新型抗衰老的珍品等等。儀器的使用方法1、開機(jī)并檢查電腦、感應(yīng)器、等設(shè)備是否運(yùn)行良好；

2、提示被檢測者摘除體外所有金屬物品及通訊器；

3、讓被檢測者采用坐姿，胳膊伸直；

4、協(xié)助被檢測者將檢測棒輕握在其手掌心上，建議操作員戴上薄膜手套；（檢測棒經(jīng)酒精消毒)

5、關(guān)閉所有其它應(yīng)用程序，打開量子檢測程序進(jìn)行檢測。

6、檢測中，不應(yīng)接觸被檢測者的皮膚，手持探測棒應(yīng)自然壓力，不應(yīng)抖動(dòng)。

7、清理器材，使之處于良好的備用狀態(tài)。檢測儀的保養(yǎng)方法1、必須按照操作說明進(jìn)行軟、硬件系統(tǒng)的安裝。2、[量子檢測儀]是靈敏度非常高的電子產(chǎn)品，嚴(yán)禁碰撞、擠壓。

3、嚴(yán)禁放在高溫、潮濕、有腐蝕性、有放射性的地方，避免陽光直接照射。4、不用時(shí)，請用軟布或棉球擦試干凈探頭，存放在包裝盒中保存。5、感應(yīng)器連線不宜過度牽拉，以免脫落。6嚴(yán)禁非專業(yè)維修人員拆卸感應(yīng)器。操作中可能出現(xiàn)的問題？測不出數(shù)據(jù)（A)手太干（手上墊濕綿片）（B）70后不點(diǎn)哺乳這項(xiàng)。2膠原蛋白與人體的關(guān)系？（定位）膠原蛋白是細(xì)胞的基礎(chǔ)營養(yǎng)物質(zhì)，一個(gè)人啊，要想精氣神好，一定是細(xì)胞代謝，分裂，繁殖都正常，人體才能健康，如今，我們的一切衰老是源于細(xì)胞基礎(chǔ)營養(yǎng)物質(zhì)的不夠！人的衰老度是細(xì)胞決定的！它存在于皮膚70%，內(nèi)臟20%及骨骼80—90%里，人體大約含有3Kg的膠原蛋白，人體哪里缺乏就表現(xiàn)在。比如說。。。。。3什么叫3+1內(nèi)源抗衰療法？人的衰老分為外在如：毛發(fā)皮膚乳房腰腹部腋下肌肉組織，這些是可以直接看到的，更可怕是的我們看不到的衰老，也就是內(nèi)臟細(xì)胞的衰老。由于空氣污染，工作歷力大，生活不規(guī)律，缺乏運(yùn)動(dòng)，營養(yǎng)不良，內(nèi)分泌失調(diào)等等，導(dǎo)致25歲的年齡，40歲的內(nèi)臟，也才會(huì)有那么多的亞健康及慢性疾病，所謂七分內(nèi)調(diào)+三分外養(yǎng)等于十分美麗也就是這個(gè)道理拉！（寄生蟲）

4膠原蛋白在抗衰老工程中的作用？抗衰老有很多種，一種是手術(shù)填充，膠原蛋白在醫(yī)學(xué)運(yùn)用上很多，比如止血棉、人工血管、人造皮膚、膠原填充、手術(shù)無縫縫合等），一種是，細(xì)胞催化劑（很多含有激素，膽固醇，香料，香精等，這種效果好，但安全性不高，還有一種是細(xì)胞補(bǔ)充劑，是給細(xì)胞補(bǔ)充所需的營養(yǎng)物質(zhì)激發(fā)其活力，提高機(jī)體免疫力，（安全有效）不知道姐，您在抗衰老中會(huì)選擇哪種呢？-------（找需求點(diǎn)—切入點(diǎn)明星美容法）5皮膚方面的解決話術(shù)？針對皮膚干，松：膠原蛋白在皮膚中當(dāng)70%大量存在于網(wǎng)狀纖維，膠原纖維，彈力纖維中，女性在20歲時(shí)膠原蛋白已經(jīng)開始流失，25歲則進(jìn)入合成的高峰期，40歲時(shí)，膠原蛋白含量不到18歲時(shí)的一半，女性由于月經(jīng)、生育等生理因素的影響，膠原蛋白流失量是男人的2．5倍。（所以說找老公一定要找個(gè)比自己大的，是因?yàn)樯碓虮饶腥怂ダ系每欤苯?，您知道嗎？有很多人一年四季都在補(bǔ)水，美白，收緊，可皮膚仍然很干，很松？知道什么原因嗎？是因?yàn)槟z原蛋白的流失，而膠原蛋白在皮膚中有鎖水，儲(chǔ)水，補(bǔ)水的功能同時(shí)加速玻尿酸，粘多糖的合成，激活細(xì)胞，加速營養(yǎng)收，從而改善皺紋松馳，干燥毛孔粗大，暗黃粗糙。只要補(bǔ)充足夠的膠原蛋白，皮膚就像嫩豆腐一樣，水水嫩嫩，又有彈性，可以拎出水來，那不是很好嗎？6肝膽功能下降話術(shù)？姐，你平時(shí)熬夜嗎？幾點(diǎn)休息？（睡眠）姐您知道嗎我們的肝是解毒的，我們每天吃的蔬菜、水果都是農(nóng)藥催熟的，為什么我們吃了不會(huì)死，是因?yàn)楦闻K在幫助我們代謝肝經(jīng)是晚上的十一點(diǎn)開放，如果這時(shí)進(jìn)入睡眠狀態(tài)肝就在解毒。這也就是一熬夜就肝臟無法解毒便增加肝臟的負(fù)荷，易得黑眼圈、脾氣爆燥、肝氣郁結(jié)、肝斑（氣郁血?jiǎng)t凝，眼周是肝的反謝區(qū)，黑眼圈及肝斑就是這樣形成的）、月經(jīng)不調(diào)（肝主血，氣推動(dòng)血，月經(jīng)物質(zhì)基礎(chǔ)是血，而血液的合成需要膠原蛋白的參于，）（員工工作與工資的關(guān)系）癌癥的形成--疲倦、乏力→發(fā)燒→過敏→炎癥→潰瘍→腫瘤→癌癥（需10年的時(shí)間）7針對腎部話術(shù)？切入點(diǎn)：手腳冰涼，腰膝酸軟，性福質(zhì)量下降，黑眼圈，眼袋，尿頻，尿急，男性泌尿性結(jié)石，女性易發(fā)婦科炎癥，（腎主水—水液代謝不良，水腫，微循環(huán)不暢，腎主生殖-氣虛：時(shí)間前提，經(jīng)量增多-血虛：時(shí)間往后錯(cuò)，經(jīng)量減少--宮寒：痛經(jīng)、血塊、顏色暗紅，腎主骨—牙齒松動(dòng)，骨質(zhì)疏松。腎主恐—鎮(zhèn)定安神）8骨骼肌健—腰膝酸軟的話術(shù)切入點(diǎn)：骨骼中膠原蛋白含有80—90%，缺乏鈣易流失，補(bǔ)鈣的同時(shí)也要補(bǔ)膠原蛋白噢，這樣啊，那我回去多吃點(diǎn)鈣片？姐，是的，你挺關(guān)心自己的，鈣片一定要吃，從養(yǎng)生的角度講，不是缺什么就補(bǔ)什么，還有一個(gè)補(bǔ)多少，怎么補(bǔ)也很重要，所以補(bǔ)鈣的同時(shí)也要補(bǔ)膠原，我跟你具體分析下------鈣離子必需附著在膠原蛋白上才能被人體吸收，如果缺少膠原的話，鈣就無法有效的沉積在骨骼上，吸收率自然就很低，這正是許多補(bǔ)鈣產(chǎn)品效果不理想的原因。骨頭是鋼筋、鈣是碎石、膠原蛋白是水泥，沒有內(nèi)容物的鋼筋是易折的，沒有水泥的粘合作用碎石是不能很好地聚積在鋼筋上的。膠原蛋白和鈣兩種物質(zhì)對骨骼所起的作用是完全不同的。膠原使骨富有彈性和韌性，鈣則使骨堅(jiān)硬，兩種物質(zhì)結(jié)合在一起，才能使骨骼堅(jiān)硬而富有彈性同時(shí)補(bǔ)充膠原和鈣，是鈣營養(yǎng)補(bǔ)充劑的升級產(chǎn)品。膠原使骨骼富有彈性和韌性，鈣則使骨堅(jiān)硬。兩種物質(zhì)結(jié)合在一起，才能使骨骼堅(jiān)硬而富有彈性。一瓶膠原蛋白肽3.5g相當(dāng)于10斤豬蹄10碗燕窩膠原蛋白在骨骼中的作用四、加快骨折愈合：骨膠原在骨折愈合中起重要的作用。已經(jīng)證明，骨折愈合的各個(gè)階段均需要骨膠原的參與五、保持骨骼韌性：骨膠原和鈣兩種物質(zhì)對骨骼所起的作用是完全不同的。鈣則使骨堅(jiān)硬，兩種物質(zhì)結(jié)合在一起，才能使骨骼具有堅(jiān)硬而富有彈性。老年人之所以骨骼松脆，就是因?yàn)楣悄z原大量流失。六、防止鈣流失，提高鈣吸收率。補(bǔ)鈣的關(guān)鍵在于吸收，吸收的關(guān)鍵在于沉積，沉積的關(guān)鍵在于如何讓鈣存儲(chǔ)在骨鈣庫，補(bǔ)充骨膠原能有效促進(jìn)吃進(jìn)去的鈣存儲(chǔ)在骨鈣庫里。

9腸胃功能紊亂？膠原蛋白流失對腸胃的影響：胃酶分泌不足，胃動(dòng)力下降，小腸吸收障礙，胃脹，打嗝，便秘，胃腸炎，胃潰瘍等。腸道是有皺褶的，彎彎曲曲的長度有人體的身高六位這么長，皺褶的部位可能會(huì)有宿便堆，一條水管用久了也會(huì)有小水垢，何況是腸道呢，糞便在大腸內(nèi)停留時(shí)間過久，糞便內(nèi)所含的水分被過量吸收，糞便變得干燥堅(jiān)硬，糞便在大腸內(nèi)堆積24小時(shí)產(chǎn)生的毒素相當(dāng)于六包煙的毒素，并會(huì)發(fā)孝成脹氣，當(dāng)宿便堆積又小腸吸收營養(yǎng)，會(huì)將毒素吸收供應(yīng)到人體的細(xì)胞及各個(gè)器官。胃部平滑肌是需要膠原蛋白的潤滑，同時(shí)小腸粘膜也是由膠原蛋白組成，兩者協(xié)同作用，胃動(dòng)力才足，吸收才會(huì)好，一個(gè)人要想健康，首先腸胃得好，不然會(huì)出現(xiàn)兩種趨勢，干吃不胖，要嘛喝水都胖。。。。所以便秘只是一個(gè)中毒信號，告訴我們要注意拉，要加強(qiáng)腸胃的蠕動(dòng)，改善腸胃功能。姐，解決這個(gè)問題的根本原則是給我們的胃腸粘膜補(bǔ)充最基本的膠原蛋白，像你這種情況，堅(jiān)持兩三個(gè)月，就能達(dá)到標(biāo)本兼治。清腸的方法機(jī)械清腸（攪拌機(jī)）

7000元\次、價(jià)格昂貴、不安全、痛苦★瀉藥清腸

易產(chǎn)生依賴性、賴藥性、導(dǎo)致肛門失控10肩頸勞損肩頸之所以勞損是由于循環(huán)不暢，在中醫(yī)里講所謂氣不足則血不暢，血不暢則水不流，水不流則毒不排，這樣長久下去很容易在肩井處形成堆積，剛開始只是一些小顆粒，小塊，成包，也就是常說的乳酸堆積形成粘連，我們的肩頸之所以會(huì)出現(xiàn)這樣的問題主要原因有有兩個(gè)，一是肝臟解毒下降，二是，肌肉里膠原蛋白的流失，使肌肉失去潤滑劑形成僵硬，肌肉韌帶拉伸減弱，所以膠原蛋白在肩頸中起到的作用，就如同汽車跟油的關(guān)系。。。。內(nèi)分泌系統(tǒng)

膠原蛋白—是體內(nèi)許多激素、酶的合成成原料缺失膠原蛋白易發(fā)的病征：

第二性征減弱閉經(jīng)、月經(jīng)量少、月經(jīng)紊亂提前進(jìn)入更年期乳腺增生，易引起乳腺癌，易引起男性化男性陽痿、早泄、男性特征不明顯11內(nèi)分泌切入點(diǎn)：對卵巢子宮的修復(fù)，內(nèi)分泌是個(gè)宏大的系統(tǒng)，其分泌的激素對人體各方面都有影響，尤其我們的卵巢，子宮，它們失調(diào)，就會(huì)導(dǎo)致內(nèi)分泌失調(diào)，月經(jīng)失調(diào)，婦科炎癥。子宮是由平滑肌組成，含有大量的膠原蛋白，來滋養(yǎng)子宮，和韌帶懸掛組織來固定其位置，以免子宮移位—如月經(jīng)的多少，決定其功能，一旦女人不來月經(jīng)就代表著衰老，步入更年期，膠原蛋白是不但是體內(nèi)激素，和酶合成的原料，還是子宮修復(fù)專家，（女人生孩子刮宮的影響）---子宮卵巢充盈，不但讓你增加性福感，而且皮膚會(huì)很紅潤有彈性，身材S型，你知道會(huì)讓你的乳房更加堅(jiān)挺（乳房的一部分由含有大量膠原蛋白的結(jié)締組織構(gòu)成，隨著年齡的增長膠原蛋白流失纖維結(jié)締組織機(jī)能下降，乳房變得松弛，下垂，干癟，皮膚出現(xiàn)褶皺，粗糙。乳房較小，細(xì)胞生成速度較慢。所以啊，是一舉多得。插播：“肥胖是衰老的象征，如果部肥胖，那就是疾病的象征。”吃得象只豬似的！打、打、打腹體重的標(biāo)準(zhǔn)：體重（千克）/身高的平方（米的平方），除出來的數(shù)我們稱之為體重指數(shù)，22最好，24、23都可以，如果大于24以上就算超重，28以上就算肥胖了。這是亞洲人的標(biāo)準(zhǔn)。

馬上算算自己，看看是否要敲響警鐘！肥胖的形成定義：攝入量大于消耗量，把它轉(zhuǎn)成在皮下變成脂肪導(dǎo)致肥胖原發(fā)性：繼發(fā)性：脂肪的生長方向：脂肪（體積變大）---填充臟腑（數(shù)量增多）---包裹臟腑（脂肪肝，心血管）---皮下（形成蜂窩組織）---形成肥胖（反彈---只能說明減肥不徹底）（酶---（1）消化酶，大于分解酶，瘦（2）合成酶胖12肥胖切入點(diǎn)：肥胖的危害--------減肥特色（體表減肥，體內(nèi)減脂）

隨著年齡的增長膠原蛋白的大量流失，代謝這緩慢，脂肪堆積、呈酸性體質(zhì)而容易疲憊。飲酒后不適，易發(fā)糖尿病、高血壓、導(dǎo)致肝臟、腎臟衰弱。膠原蛋白中氫脯氨酸能明顯減少營養(yǎng)性肥胖，顯著降低體內(nèi)脂肪，使這種分解脂肪的代謝過程增加和延長。市面上有很多減肥，都只是當(dāng)時(shí)有效，所以我們經(jīng)常說一句話：會(huì)反彈，其實(shí)啊，是減肥不徹底，我們提倡科學(xué)減肥，健康瘦身，這也是我們的特色?？咕茳c(diǎn)話術(shù)Q:太貴了，能不能打折？A:是的，我也覺得，假如一個(gè)產(chǎn)品沒有效果，但是便宜，你愿意買嗎？我?guī)湍闾暨x的產(chǎn)品絕對符合你的，對你的問題是可以解決的，選擇一個(gè)產(chǎn)品，一是要安全，又是要有效果，姐你說呢？（可以引入公司實(shí)力，舉例說明誰服用過）Q：回家考慮看看？A：小姐，你買不買都沒有關(guān)系，我們聊了那么久，你也清楚自己的皮膚狀況，臉只有一張，皮膚不治療，拖越久就越嚴(yán)重，我們的產(chǎn)品很適合你使用，難道你不希望你皮膚光滑明亮，對自己更加有信心。Q：對產(chǎn)品沒有信心，怕沒有效果？A：雖然第一次接觸我們產(chǎn)品，我們公司歷史悠久，我們講求信譽(yù)，專業(yè)與服務(wù)，您對我們陌生、擔(dān)心這是可以理解，那是因?yàn)槟悴⒉涣私馕覀儺a(chǎn)品的神奇效果，能不能把手借我一下，（當(dāng)場作個(gè)試驗(yàn)、解說我們產(chǎn)品跟其他公司有何不同····）用我們公司的產(chǎn)品保證你更年輕美麗，但不要忘記要感謝我哦···，Q：舍不得花錢，保養(yǎng)自己？A：小姐，你的五官看上去很秀氣很迷人，但是膚色稍為差一點(diǎn)，而且臉上還有一些斑點(diǎn)，你近來睡眠不好，眼圈色素蠻嚴(yán)重，趕快處理否則會(huì)越來越嚴(yán)重，面部是身體的一面鏡子，所謂三分外養(yǎng)加七分內(nèi)調(diào)＝十分美麗，我們的理念是3+1內(nèi)源抗衰是從根本上修復(fù)我們的神經(jīng)細(xì)胞，從而改善睡眠，只有睡眠好了，精神才會(huì)好，有句話說得好睡美人是最美的，是天然的美容品，女人啊這一生啊，都在操勞可辛苦拉，一定要懂得愛自己，才會(huì)更好去愛別人，花點(diǎn)錢買點(diǎn)健康我想也是值得的，你覺得呢？Q：回去問家人同不同意？A：其實(shí)保養(yǎng)越早越好，我看過一篇報(bào)導(dǎo)，香港的明星容祖兒從14歲開始就作簡單的皮膚保養(yǎng)，每天受到多少的污染，我們吃的，喝的現(xiàn)在都不在是純天然了，所以才會(huì)有那么多的流行性疾病，如2003年非典，現(xiàn)在的甲流，這些疾病的傳染都是源于免疫力低下導(dǎo)致的·····當(dāng)然我們要尊重家人，你的人生是屬於自己的，我們也要有照顧自己的能力吧！其實(shí)保健是不