公眾演說(shuō)特訓(xùn)營(yíng)

1首先感謝各位的參加這次領(lǐng)導(dǎo)人演說(shuō)班感謝我的八位導(dǎo)師對(duì)我的影響讓我今天有機(jī)會(huì)教大家演講2認(rèn)為演講很重要的請(qǐng)舉手想學(xué)會(huì)演講的請(qǐng)舉手31.銷(xiāo)售2.演講3.領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)4.投資4所有的成功秘訣都取決于你的說(shuō)服力說(shuō)服力發(fā)揮到極致就會(huì)成為影響力5領(lǐng)袖都是演說(shuō)家；1.毛主席2.林肯3.奧巴馬6企業(yè)家都是演說(shuō)家馬云—阿里巴巴牛根生—蒙牛江南春—分眾7專(zhuān)家都是演說(shuō)家葉茂中梁志天高文安81.不知道講什么2.想的時(shí)候很多好講,沒(méi)有邏輯3.怕自己講不好4.不知道臺(tái)下人想聽(tīng)什么5.不知道如何設(shè)計(jì)講稿6.不知道公眾演說(shuō)的重要91.史坦福大學(xué)研究,公眾演說(shuō)是最重要的能力2.世界上所有領(lǐng)導(dǎo)人都是公眾演說(shuō)者3.公眾演說(shuō)可以站在臺(tái)上一對(duì)多銷(xiāo)售成交快速提升10倍以上的業(yè)績(jī)4.可以節(jié)省10年以上的時(shí)間倍增人數(shù)和業(yè)績(jī)5.避免組織被挖角,處理危機(jī)和吸引人才101.倍增百倍的影響力2.快速建立頂尖人脈3.復(fù)制系統(tǒng)4.打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力5.激勵(lì)團(tuán)隊(duì)士氣6.在掌聲和歡呼聲中度完人生7.成為受人尊敬的人8.提升企業(yè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力9.讓大客戶(hù)渴望和你合作11演講：統(tǒng)一思維員工培訓(xùn)演講：最好的銷(xiāo)售家裝課堂,招標(biāo)演講12演講：快速提升企業(yè)品牌知名度演講：快速提升個(gè)人品牌知名度演講：推動(dòng)目標(biāo)，批發(fā)銷(xiāo)售提升業(yè)績(jī)演講:收錢(qián)、收心、收人131.分組2.選組長(zhǎng)3.選班長(zhǎng)14選一位隊(duì)長(zhǎng)起隊(duì)名隊(duì)呼(口號(hào))2人一小組結(jié)對(duì)子A—主持人（主講人）B—主講人（主持人）15161718192021221.問(wèn)候2.自我介紹3.主題4.重要性5.主講人6.互動(dòng)配合7.邀請(qǐng)演講人2分鐘主持稿訓(xùn)練23問(wèn)候:各位親愛(ài)的新老朋友大家好自我介紹:很高興由我來(lái)?yè)?dān)任本次大會(huì)主持人,請(qǐng)記住我的名字楊智偉,通過(guò)今天的活動(dòng)讓我們成為最好的朋友主題:今天我們會(huì)議的主題<<設(shè)計(jì)創(chuàng)造價(jià)值>>重要:設(shè)計(jì)是裝修中重要的第一步,設(shè)計(jì)是裝修的靈魂,好的設(shè)計(jì)可以讓生活更美好,可以提升夫妻生活,可以提高孩子的智慧,可以影響健康主講人:今天我們特別邀請(qǐng)到一位設(shè)計(jì)界的名人,他從事設(shè)計(jì)工作10年,多次獲得國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng),他的設(shè)計(jì)作品被網(wǎng)站雜志刊登,很榮幸能邀請(qǐng)到他,全國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)文化傳播第一人楊智偉先生互動(dòng)配合:今天的會(huì)議非常精彩,為了創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境請(qǐng)大家配合一下,會(huì)議期間三不要,1.不要來(lái)回走動(dòng),2.不要接聽(tīng)電話(huà),3.會(huì)議期間不要抽煙講話(huà),謝謝大家邀請(qǐng)演講:我們用最最熱烈的掌聲歡迎全國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)文化傳播第一人楊智偉先生,掌聲熱烈一點(diǎn)2分鐘主持24介紹嘉賓T.I.S模式設(shè)計(jì)A—主持人（主講人）B—主講人（主持人）25261.激情:熱情2.邏輯:要點(diǎn)重點(diǎn)3.氣質(zhì):堅(jiān)定的信念2728第一是態(tài)度：真誠(chéng)用心——要講實(shí)話(huà)，要誠(chéng)實(shí)；言行一致，表里如一。在今天以前每個(gè)人都是接收者不管如何，在臺(tái)上的人只要在用心，你會(huì)主動(dòng)為他找理由。不要非要把自己變成別人那樣，而是用心去做。用心，讓你的話(huà)很真實(shí)29術(shù)——匠道——心因?yàn)槲医o你解釋很多東西，所以那就是道30如果一個(gè)人從頭到尾講別人的沒(méi)有意義?？梢灾v別人的但一定要注明出處。注明出處榮耀他人所有分享的事情都應(yīng)該說(shuō)出來(lái)是誰(shuí)說(shuō)的。不要據(jù)為己有，注明出處。從哪里、哪本書(shū)，同時(shí)還要榮耀他人，越懂得榮耀他人，越懂得榮耀自己。其實(shí)你在示范。31一定要講能夠跟你的真實(shí)生命經(jīng)驗(yàn)有過(guò)嫁接的東西。否則是假的，是匠。只要你沒(méi)干過(guò)總裁就別講如何成為總裁；要講溝通就要自己先成為溝通專(zhuān)家，找相對(duì)更有資格講的話(huà)。上課的基礎(chǔ)，曼陀羅表格：示范：原諒的重要、感恩、廉政、你積累了這么多年的智慧中間最重要的是什么大家寫(xiě)（音樂(lè)）32我演講的目的—幫助別人傳播愛(ài)我為什么來(lái)到這個(gè)世界—價(jià)值觀333435開(kāi)場(chǎng)白:無(wú)懈可及的自我介紹內(nèi)容:價(jià)值無(wú)限的內(nèi)容、案例結(jié)尾:感動(dòng)沖動(dòng)讓人行動(dòng)36開(kāi)場(chǎng)(1/6、1/7……)

內(nèi)容(4/6、5/7)結(jié)尾(1/6、1/7)37關(guān)于三：三個(gè)“……”總是喜歡用“三”這個(gè)字“銷(xiāo)售的金三角”內(nèi)容由自己決定關(guān)于：曼陀羅表格運(yùn)用38１、問(wèn)兩個(gè)問(wèn)題２、感謝兩個(gè)人３、提兩個(gè)背景39１、刺激欲望，２、了解背景，（不斷用舉手了解聽(tīng)眾的背景）３、了解需求（你來(lái)到這里，最希望得到什么？）４、設(shè)定目標(biāo)（來(lái)到這里，希望讓自己的財(cái)富倍增的朋友請(qǐng)舉手！希望……的朋友請(qǐng)舉手！從現(xiàn)在開(kāi)始我們要聽(tīng)到的任何東西都跟這個(gè)有關(guān)。（找關(guān)系、建立鏈接））40感謝徐總感謝匯眾的伙伴（拉近關(guān)系的本質(zhì)：謙卑，給他角色感）主辦方服務(wù)主辦人聽(tīng)眾當(dāng)家人天主持人產(chǎn)品41贏得說(shuō)話(huà)的資格“其實(shí)我曾經(jīng)是一個(gè)對(duì)銷(xiāo)售一竅不通的人”相對(duì)論：我以前怎樣，現(xiàn)在怎樣把自己與聽(tīng)眾的背景放到一起去?！拔铱匆?jiàn)各位就像照著一面鏡子一樣。”“其實(shí)在我……”421.我是誰(shuí)2.我為什么要聽(tīng)你講3.聽(tīng)你講對(duì)我有什么好處4.我為什么要相信你,你可以證明嗎5.我可以做到嗎6.請(qǐng)不要浪費(fèi)我的時(shí)間前三分鐘的自我介紹決定演講的效果43我的準(zhǔn)備：提二個(gè)背景：我從事銷(xiāo)售工作11年,連續(xù)11年都獲得年度銷(xiāo)售冠軍榮譽(yù),曾經(jīng)我在20分鐘簽單67單提問(wèn)二個(gè)問(wèn)題：我問(wèn)大家二個(gè)問(wèn)題,想要學(xué)習(xí)我成功經(jīng)驗(yàn)的請(qǐng)舉手,想要成為冠軍賺大錢(qián)的請(qǐng)舉手感謝二個(gè)人：首先感謝大家參加本次銷(xiāo)售冠軍訓(xùn)練營(yíng),感謝主辦方的邀請(qǐng)讓我有機(jī)會(huì)和大家分享成為冠軍的方法小組最佳上臺(tái)寫(xiě)名字,出去展示演講水平44451、提三個(gè)—八個(gè)重點(diǎn)2、舉三個(gè)例子3、講三個(gè)故事不要急著講太多，三點(diǎn)就好，講出與自己相關(guān)的三點(diǎn)就好。故事：人生的經(jīng)驗(yàn)例子：學(xué)習(xí)的分享根本不用管你要講什么，先講了再說(shuō)。46演講最感動(dòng)人的關(guān)鍵1.最快樂(lè)的事2.最幸福的事3.最感恩的事4.最驕傲的事5.最難忘的事6.最痛苦的事沒(méi)有人可以唱我的歌,沒(méi)有人可以跳我的舞,沒(méi)有人可以講跟我一樣的故事.47481.和父母之間的故事2.和老師之間的故事3.和客戶(hù)之間的故事4.和另一半的故事5.和孩子之間的故事6.創(chuàng)業(yè)的故事7.和朋友之間的故事8.初戀的故事491、提三個(gè)—八個(gè)重點(diǎn)2、舉三個(gè)例子3、講三個(gè)故事不要急著講太多，三點(diǎn)就好，講出與自己相關(guān)的三點(diǎn)就好。故事：人生的經(jīng)驗(yàn)例子：學(xué)習(xí)的分享根本不用管你要講什么，先講了再說(shuō)。50強(qiáng)烈的欲望把冠軍思想銷(xiāo)售給自己創(chuàng)造良好的人際關(guān)系大量宣傳自己如何成為銷(xiāo)售冠軍多付出一點(diǎn)的精神愛(ài)心良好的服務(wù)大量的行動(dòng)51如何成為銷(xiāo)售冠軍:九攻格設(shè)計(jì)講稿521、回顧要點(diǎn)2、呼吁行動(dòng)(銷(xiāo)售成交)3、感恩聽(tīng)眾53總結(jié)要點(diǎn):1.強(qiáng)烈的欲望2.把冠軍思想銷(xiāo)售給自己3.創(chuàng)造良好的人際關(guān)系4.多付出一點(diǎn)的精神5.大量的行動(dòng) 6.大量宣傳自己7.良好的服務(wù) 8.愛(ài)心呼吁行動(dòng):學(xué)以致用,相信大家通過(guò)應(yīng)用6個(gè)月后就成為冠軍,今天的演講只是我們自動(dòng)賺錢(qián)課程的一個(gè)課程,我們還有三大課程1.經(jīng)理人特訓(xùn),2.領(lǐng)導(dǎo)智慧,3.股改方案,現(xiàn)場(chǎng)需要5個(gè)學(xué)員感謝聽(tīng)眾:感謝各位，謝謝?。ň瞎?4結(jié)尾：回顧要點(diǎn)．提出行動(dòng)呼吁．感恩祝福設(shè)計(jì):3分鐘結(jié)束語(yǔ)小組演練其他小組演練推薦第一名上臺(tái)劃正號(hào)551.俱樂(lè)部旨在提升學(xué)員演講和銷(xiāo)售能力2.俱樂(lè)部每年舉辦一次講師進(jìn)階特訓(xùn)3.俱樂(lè)部學(xué)員間互相支持內(nèi)訓(xùn)4.俱樂(lè)部為學(xué)員提供演講平臺(tái)5.俱樂(lè)部學(xué)員經(jīng)審核可成為匯眾講師團(tuán)成員兼職全國(guó)演講6.俱樂(lè)部成員經(jīng)考核可成為楊老師的弟子班成員56加入資格:1.熱愛(ài)演講2.銷(xiāo)售能力強(qiáng)3.有成為超級(jí)講師強(qiáng)烈的企圖心57免費(fèi)加入:90天內(nèi)轉(zhuǎn)介紹10位裝飾企業(yè)家參加裝企領(lǐng)導(dǎo)智慧總裁班領(lǐng)導(dǎo)智慧總裁班每月一期,全國(guó)統(tǒng)一價(jià):19800,轉(zhuǎn)介紹成本價(jià):2980元含餐58學(xué)習(xí)的整理：1、學(xué)習(xí)要點(diǎn)分享,每人1分鐘。2、寫(xiě)一篇自己的人生成功經(jīng)驗(yàn)故事的演講稿59公眾演說(shuō)第二天60如何讓你的能量提升100倍如果我的生命只有2小時(shí)我會(huì)分享什么?61你決定得到什么結(jié)果?62想象受歡迎的演講畫(huà)面63通過(guò)冥想看到我演講的成功畫(huà)面先讓大腦中看到成功的演講畫(huà)面64寫(xiě)下為什么要接受我的20個(gè)理由唯有徹底的說(shuō)服自己,才能徹底的說(shuō)服別人65在鏡子面前反復(fù)練習(xí)眼神笑容形象穿著衣著打扮會(huì)讓我極度自信66輔助工具與演片破冰唱歌跳舞撒名片下跪放演片67出場(chǎng)前聽(tīng)激發(fā)潛能的音樂(lè)68自我催眠或找個(gè)頂尖的催眠師教練691.所有說(shuō)服力來(lái)自于“YES”的結(jié)果2.所有的大“YES”來(lái)自于無(wú)數(shù)小“YES”的結(jié)果3.你的“YES”一定要讓聽(tīng)眾容易說(shuō)“YES”4.所有成交都是一種感性的升華,理性的淹沒(méi)5.持續(xù)不斷的和聽(tīng)眾做互動(dòng)706.所有的互動(dòng)一定要打開(kāi)他們的肢體動(dòng)作7.你要成交別人,先要被別人成交8.互動(dòng)可以讓聽(tīng)眾寫(xiě)下來(lái)就叫互動(dòng)9.自己先動(dòng)帶動(dòng)聽(tīng)眾動(dòng)10.在你心中要有一個(gè)互動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)71塑造感同身受身臨其境72視覺(jué)聽(tīng)覺(jué)感覺(jué)嗅覺(jué)觸覺(jué)有內(nèi)容、有邏輯的演講效果最好73內(nèi)容 7%74音調(diào) 38%75肢體動(dòng)作 55%76改變肢體動(dòng)作,瞬間施展爆發(fā)力肢體訓(xùn)練:拍賣(mài)示范77·姿勢(shì)·面部表情·穿著：a.視聽(tīng)眾的衣著而定

b.舒適為主

C.不要穿新購(gòu)買(mǎi)而沒(méi)穿過(guò)的衣服

D.年輕的講者可以在衣著和打扮方面使自己顯得老成，穩(wěn)重一些

78隨著內(nèi)容發(fā)展盡量自然流露自己融入其中就像人在眼前我是一個(gè)自信、激情、坦誠(chéng)的人791偶爾轉(zhuǎn)換，切忌太頻2手勢(shì)自然3空手4克服一些小動(dòng)作5每次走兩至三步6聽(tīng)眾超50人，手勢(shì)比往常要大一些17801一句話(huà)的接觸2不要被對(duì)方打擊3注視每一個(gè)人4別離開(kāi)10秒鐘以上5避免太集中而忽略1881最大聲自然投入自信講話(huà)82

語(yǔ)音清晰聲調(diào)變化注意停頓聲音要富于情感使用適當(dāng)?shù)脑~語(yǔ)1983音量大小音調(diào)高低速度快慢要有節(jié)奏:高低起伏、陰陽(yáng)頓挫84男女肩同寬比肩略窄（腳部的位置）外8內(nèi)885簡(jiǎn)單對(duì)稱(chēng)重復(fù)夸大86尊重堅(jiān)持87試試看 或許不能 不能可能 但是如果 希望88知道 一定而且 肯定太棒了 做得到讓大家一起來(lái)89好不好 要不要會(huì)不會(huì) 可不可以配合一下好不好90正面的 肯定的積極的 實(shí)際的溫暖的積極的91深呼吸運(yùn)動(dòng)一下自我催眠墊腳.挺胸.大步向前92隨著內(nèi)容發(fā)展盡量自然流露自己融入其中就像人在眼前我是一個(gè)自信、激情、坦誠(chéng)的男人93講師注意事項(xiàng)1.不要在臺(tái)上主動(dòng)跟觀眾要掌聲,但可讓他們主動(dòng)給你掌聲2.不要恐嚇,要讓你的學(xué)員自然的發(fā)現(xiàn)3.讓學(xué)員適當(dāng)?shù)闹貜?fù)是很好的.但是讓學(xué)員討厭就不好了不要一拿起麥克風(fēng)就說(shuō){喂…},也不要吹麥克風(fēng)94951.精準(zhǔn)的主題2.精準(zhǔn)的對(duì)象3.限額的邀請(qǐng)4.隆重的接待96主題：完美設(shè)計(jì) 快樂(lè)飾家1、提三個(gè)重點(diǎn):功能決定實(shí)用,風(fēng)格決定品位,配飾決定效果2、舉三個(gè)例子:設(shè)計(jì)案例3、講三個(gè)故事:服務(wù)客戶(hù)中發(fā)生的故事小組演練其他小組演練推薦第一名上臺(tái)劃正號(hào)97主題：完美設(shè)計(jì) 快樂(lè)飾家1.開(kāi)場(chǎng)白2.進(jìn)入主題3.案例見(jiàn)證4.進(jìn)入成交5.好處引導(dǎo)在成交7.提出無(wú)法抗拒的好處8.限時(shí)限量限價(jià)現(xiàn)場(chǎng)成交9.感謝客戶(hù)10.咨詢(xún)交流成交98問(wèn)二個(gè)問(wèn)題刺激欲望了解需求感謝二個(gè)人拉近距離建立關(guān)系提二個(gè)背景贏得說(shuō)話(huà)的資格建立聽(tīng)眾的信任99演講內(nèi)容教育的重點(diǎn)銷(xiāo)售的關(guān)鍵建立關(guān)系拉動(dòng)信任三句不離本行重復(fù)催眠銷(xiāo)售100中場(chǎng)小休前第一次銷(xiāo)售激情和理性現(xiàn)場(chǎng)成交關(guān)鍵限額限時(shí)優(yōu)惠贈(zèng)品101現(xiàn)場(chǎng)成交配套促銷(xiāo)臺(tái)刷卡機(jī)廣播員宣傳片現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)線(xiàn)布置前、旁、后三側(cè)聽(tīng)眾固定出入口引導(dǎo)員陪同102成交策略協(xié)議成交感謝已簽單者提醒未簽單者103客戶(hù)見(jiàn)證現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)證影像見(jiàn)證書(shū)面見(jiàn)證網(wǎng)絡(luò)見(jiàn)證總結(jié)會(huì)議重點(diǎn)內(nèi)容連接銷(xiāo)售重點(diǎn)104提出成交數(shù)字說(shuō)明留下精準(zhǔn)對(duì)象溝通個(gè)別業(yè)務(wù)再成交當(dāng)日短信感謝現(xiàn)場(chǎng)直接收款隔日跟進(jìn)簽單即使沒(méi)有成交也要教會(huì)聽(tīng)眾東西105島嶼交流式:2張桌子面對(duì)講臺(tái)指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)咨詢(xún)中途退場(chǎng)的客戶(hù)直接咨詢(xún)簽單感興趣的客戶(hù)當(dāng)場(chǎng)促成定單大門(mén)講課時(shí)關(guān)閉并派人守住會(huì)場(chǎng)前面把促銷(xiāo)產(chǎn)品堆在顯眼處全員強(qiáng)化結(jié)果思維懂得成交三次成交法106定位相關(guān)主題如何成為銷(xiāo)售冠軍107一.塑造型問(wèn)句1.你是否想找到一家可以讓你快速成功的公司2.你是否想找到一家可以讓你發(fā)揮自我的公司3.你是否想找到一家可以讓你成為唐駿一樣的公司108二.無(wú)懈可及的企業(yè)介紹:為什么我們企業(yè)和別人企業(yè)不一樣1.我的老板不一樣2.我的目標(biāo)和格局不一樣3.我們有使命感109三.無(wú)懈可及的自我介紹1.我過(guò)去的生活都是我錯(cuò)誤的選擇2.我現(xiàn)在的生活多是正確的選擇3.我們企業(yè)提供成長(zhǎng)改變的環(huán)境4.我們企業(yè)的未來(lái)有多么的不可思議110四.偉大的使命感為祖國(guó)的繁榮富強(qiáng)為3億家庭快樂(lè)裝修服務(wù)111五.銷(xiāo)售你的領(lǐng)導(dǎo)力1.你培養(yǎng)了多少領(lǐng)導(dǎo)人2.你讓多少普通人成功112六.遠(yuǎn)景95%的同行在五年內(nèi)倒閉要讓別人跟者你走,要讓別人知道去哪里113七.一套證明有效的系統(tǒng)114八.做決策接受我的建議有哪些好處不接受我的建議有哪些壞處115演講稿設(shè)計(jì)：家裝課堂演講稿116家裝課堂演講課件設(shè)計(jì)設(shè)計(jì):10分鐘的演講稿形象、聲音、開(kāi)場(chǎng)、內(nèi)容設(shè)計(jì)、結(jié)尾、激情、流程、肢體語(yǔ)言117118問(wèn)問(wèn)題而不是給答案119不斷的問(wèn)自己，我現(xiàn)在正在講的，對(duì)我的聽(tīng)聽(tīng)眾有什么幫助？120使命感成功的定義目標(biāo)學(xué)員的成就121講師是課程引導(dǎo)者，首在協(xié)助活動(dòng)順利進(jìn)行講師必須創(chuàng)造一個(gè)使參與者愿意投入的適當(dāng)環(huán)境準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始課程和作結(jié)論設(shè)法記住參與者的姓名休息時(shí)間主動(dòng)和學(xué)員接近聊天活動(dòng)提前早抵達(dá)做準(zhǔn)備，活動(dòng)期間集中注意力對(duì)學(xué)員122使每位參與者感覺(jué)他對(duì)群眾討論的貢獻(xiàn)卓著用肯定．穩(wěn)健的眼神注視學(xué)員的眼睛以明確的手勢(shì)儀態(tài)傳達(dá)重要的訊息確定并查察學(xué)員是否都聽(tīng)到你的話(huà)及了解意義有效控制開(kāi)放討論時(shí)的發(fā)言?xún)?nèi)容在訓(xùn)練過(guò)程中謝絕吹毛求疵及無(wú)端嘲笑以積極正面的態(tài)度鼓勵(lì)并回應(yīng)學(xué)員在教室內(nèi)必須常常移動(dòng)在討論時(shí)必須站在不同地方以協(xié)助討論變化課程進(jìn)行的方式123演講討論分組討論示范角色扮演個(gè)別發(fā)表游戲冥想問(wèn)答腦力激蕩124定位相關(guān)主題如何成為銷(xiāo)售冠軍125教材資料教材資料是講師的命脈1261.了解聽(tīng)眾 2.確定演講目標(biāo)3.收集演講資料設(shè)計(jì)演講構(gòu)架4.編寫(xiě)演講稿 5.使用教具6.會(huì)前演練 7.游戲互動(dòng)8.語(yǔ)言流暢127設(shè)定搜集主題畫(huà)好個(gè)別主題的曼佗羅A閱讀．雜志．書(shū)籍b電影．廣播．電話(huà)c上課．聊天．生活所得皆用曼佗羅整理按各主題歸入不同檔案從各檔案過(guò)濾資料制成教材（如投影片）128名人的話(huà)整理過(guò)的要點(diǎn)（３點(diǎn)５點(diǎn)８點(diǎn)）現(xiàn)場(chǎng)高階領(lǐng)導(dǎo)人的范例共同的經(jīng)驗(yàn)．話(huà)題俚語(yǔ)．諺語(yǔ)設(shè)計(jì)5分鐘的個(gè)人故事129反復(fù)觀看，聆聽(tīng)和練習(xí)講述的內(nèi)容根據(jù)學(xué)員的需要選擇對(duì)其最有幫助的資料學(xué)員的位置安排盡可能彼此互見(jiàn)輕松交談提早３０分鐘至１小時(shí)到達(dá)訓(xùn)練的場(chǎng)地，以利觀察在上課前，盡可能和學(xué)員認(rèn)識(shí)課程大綱及概要介紹詢(xún)問(wèn)學(xué)員對(duì)課程的期望和他們希望獲得的東西課程結(jié)束后進(jìn)行的隨機(jī)學(xué)習(xí)習(xí)慣建立個(gè)人的講師資料庫(kù)130步驟一．選擇一個(gè)很震撼的標(biāo)題步驟二．把內(nèi)容整理為五項(xiàng)必須要知道的陳述步驟三．不必須要知道的重點(diǎn)減化為容易記得的關(guān)鍵字步驟四．運(yùn)用eas的模式為每個(gè)關(guān)鍵字準(zhǔn)備一個(gè)迷你短講explainit解釋它reinforceit增強(qiáng)它sellit銷(xiāo)售它步驟五．盡量讓內(nèi)容視覺(jué)化藝術(shù)化數(shù)字化卡通化觸覺(jué)化實(shí)際化激勵(lì)化創(chuàng)意化簡(jiǎn)易化131制造互動(dòng)：在演講過(guò)程中隨時(shí)透過(guò)問(wèn)問(wèn)題和舉手及提供小獎(jiǎng)品讓聽(tīng)眾有參與感132多使用即講發(fā)生．正在發(fā)生．已經(jīng)發(fā)生的描述方式制造三種聲音一掌聲．笑聲．尖叫聲透過(guò)三種方式一活動(dòng)．說(shuō)笑聲．用道具（演戲）133重復(fù)前一段內(nèi)容或句子問(wèn)聽(tīng)眾問(wèn)題或玩游戲看講稿記重點(diǎn)直接講剩下的部分講笑話(huà)音樂(lè)掌聲134反應(yīng)特別好的學(xué)員特別熟悉的學(xué)員1351.狀況一.學(xué)員騷動(dòng)2.狀況二.學(xué)員講話(huà)3.狀況三.學(xué)員睡覺(jué)4.學(xué)員提出易爭(zhēng)議的問(wèn)題136記錄問(wèn)的問(wèn)題重點(diǎn)先重復(fù)問(wèn)的問(wèn)題按講稿綱要回答詢(xún)問(wèn)在場(chǎng)其他聽(tīng)眾的答案、建議承認(rèn)不會(huì)的部分,但承諾在一定時(shí)間內(nèi)答復(fù)確認(rèn)答案是否滿(mǎn)足學(xué)員的需求137自我解嘲說(shuō)笑話(huà)上臺(tái)心理準(zhǔn)備,不管臺(tái)下聽(tīng)過(guò)沒(méi)有,高興,快樂(lè),興奮的說(shuō)……不要說(shuō):我現(xiàn)在說(shuō)笑話(huà)不要說(shuō)具體的黃色笑話(huà)笑話(huà)不涉及種族、性別笑話(huà)主角以大家熟悉的人物效果最佳自我解嘲、少嘲笑別人以自己生活中的故事為主不要自己笑場(chǎng)138必須適合講師身份必須適合聽(tīng)眾身份必須適合場(chǎng)合必須從實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)而來(lái)要使用在自己身上你自己要先認(rèn)為那是很有趣的必要時(shí)重復(fù)練習(xí)139謝謝聽(tīng)眾的回應(yīng)或問(wèn)題重復(fù)聽(tīng)眾的回應(yīng)或提問(wèn)鼓勵(lì)聽(tīng)眾的回應(yīng)確認(rèn)聽(tīng)眾滿(mǎn)意你的答案真實(shí)面對(duì)你及你自己的聽(tīng)眾140尋找他們成功的經(jīng)驗(yàn)并鼓勵(lì)告訴學(xué)員他們開(kāi)心的事情激發(fā)學(xué)員情緒并舉例說(shuō)明用學(xué)員們高度認(rèn)同并尊重的人物范例使用學(xué)員的名字(事前得到許可)表現(xiàn)對(duì)學(xué)員舒適及便利性的關(guān)心和不同角落的學(xué)員保持眼神接觸141多使“我”取代“你們”運(yùn)用幽默,創(chuàng)造自然的笑聲讓學(xué)員們舉手(問(wèn)問(wèn)題)重復(fù)有關(guān)討論的關(guān)鍵字提醒學(xué)員,即將進(jìn)行的是非常重要的給學(xué)員思考及討論的機(jī)會(huì)講述課程重點(diǎn)的前后重點(diǎn)的前后做簡(jiǎn)易測(cè)驗(yàn)使學(xué)員參與活動(dòng)的策略142學(xué)員分組討論并派代表報(bào)告要求每個(gè)小組發(fā)表個(gè)別意見(jiàn)并寫(xiě)下內(nèi)容圖表給學(xué)員可引導(dǎo)的講義給學(xué)員練習(xí)活動(dòng)143沒(méi)有按照時(shí)間表資料內(nèi)容不適合聽(tīng)眾需要給了太多的資訊資料用詞太過(guò)專(zhuān)業(yè)化沒(méi)有充分的資料準(zhǔn)備沒(méi)有實(shí)際的演講不適當(dāng)?shù)囊曈X(jué)印象,運(yùn)用辭匯及聲音語(yǔ)調(diào)144講師速度太快沒(méi)有眼神的接觸不夠熱忱145坐在原地,倒數(shù)到5,在慢慢走向舞臺(tái)站在最容易和大家眼神接觸到的地方說(shuō)話(huà)前二分鐘保持站立的姿勢(shì),不要跳上跳下的移動(dòng)微笑并尋找支持者的表情建立溝通,打破與聽(tīng)眾的界限讓聽(tīng)眾感覺(jué)放輕松146坐在原地,倒數(shù)到5,在慢慢走向舞臺(tái)站在最容易和大家眼神接觸到的地方說(shuō)話(huà)前二分鐘保持站立的姿勢(shì),不要跳上跳下的移動(dòng)微笑并尋找支持者的表情建立溝通,打破與聽(tīng)眾的界限讓聽(tīng)眾感覺(jué)放輕松14