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文檔簡介
顧客投訴的對應(yīng)1I.目標(biāo)如何掌握顧客投訴的真正原因。如何處理顧客投訴。如何避免類似事件的再發(fā)生。Ⅱ.
顧客投訴的種類
●顧客的期待和現(xiàn)實(shí)之間產(chǎn)生差距。
對日常工作的不滿
合同內(nèi)容(銷售、服務(wù))
修理結(jié)果
對應(yīng)態(tài)度(躲避、回避等)
對車輛方面的不滿對應(yīng)的基本原則●3個(gè)基本姿態(tài)●3個(gè)行動(dòng)原則12對應(yīng)的7個(gè)基本步驟
3個(gè)基本姿態(tài)1.真誠地站在顧客的立場上。(用心、關(guān)懷)1.真誠地站在顧客的立場上。(用心、關(guān)懷)2.專業(yè)的精神,積極進(jìn)取、不屈不撓的態(tài)度。3個(gè)基本姿態(tài)3.對明顯不合理的要求要果斷處理。1.真誠地站在顧客的立場上。(用心、關(guān)懷)2.專業(yè)的精神,積極進(jìn)取、不屈不撓的態(tài)度。3個(gè)基本姿態(tài)3個(gè)行動(dòng)原則1.認(rèn)真聽取顧客講話。3個(gè)行動(dòng)原則2.對實(shí)車、實(shí)物、現(xiàn)場要仔細(xì)查看、仔細(xì)調(diào)查。1.認(rèn)真聽取顧客講話。3.充分了解顧客的情況以及同顧客的交往情況。2.對實(shí)車、實(shí)物、現(xiàn)場要仔細(xì)查看、仔細(xì)調(diào)查。1.認(rèn)真聽取顧客講話。3個(gè)行動(dòng)原則1對應(yīng)的基本原則
3個(gè)基本姿態(tài)
3個(gè)行動(dòng)原則2對應(yīng)的7個(gè)基本步驟
步驟1:投訴受理及初步分析
2:掌握情況(顧客、車輛)
3:尋找原因
4:判斷性質(zhì)
5:制定處理方案
6:處理
7:對處理結(jié)果進(jìn)行分析及反省對應(yīng)的7個(gè)基本步驟
步驟1:投訴受理及初步分析
2:掌握情況(顧客、車輛)
3:尋找原因
4:判斷性質(zhì)
5:制定處理方案
6:處理
7:對處理結(jié)果進(jìn)行分析及反省對應(yīng)的7個(gè)基本步驟
1:投訴受理及初步分析
步驟2:掌握情況(顧客、車輛)
3:尋找原因
4:判斷性質(zhì)
5:制定處理方案
6:處理
7:對處理結(jié)果進(jìn)行分析及反省對應(yīng)的7個(gè)基本步驟初期對應(yīng)的要點(diǎn)1.認(rèn)真聽取顧客講話。初期對應(yīng)的要點(diǎn)1.認(rèn)真聽取顧客講話。2.表達(dá)歉意。3.態(tài)度要誠懇,言談?dòng)卸Y貌。1.認(rèn)真聽取顧客講話。2.表達(dá)歉意。初期對應(yīng)的要點(diǎn)
1:投訴受理及初步分析
2:掌握情況(顧客、車輛)
步驟3:尋找原因
4:判斷性質(zhì)
5:制定處理方案
6:處理
7:對處理結(jié)果進(jìn)行分析及反省對應(yīng)的7個(gè)基本步驟
1:投訴受理及初步分析
2:掌握情況(顧客、車輛)
3:尋找原因
步驟4:判斷性質(zhì)
5:制定處理方案
6:處理
7:對處理結(jié)果進(jìn)行分析及反省對應(yīng)的7個(gè)基本步驟◆重要投訴◆
立即通知你的上司①損害金額大的案件。
②與安全方面相關(guān)的案件。
③涉及媒體、律師、消協(xié)、政府機(jī)關(guān)等的案件。
1:投訴受理及初步分析
2:掌握情況(顧客、車輛)
3:尋找原因
4:判斷性質(zhì)
步驟5:制定處理方案
6:處理
7:對處理結(jié)果進(jìn)行分析及反省對應(yīng)的7個(gè)基本步驟
1:投訴受理及初步分析
2:掌握情況(顧客、車輛)
3:尋找原因
4:判斷性質(zhì)
5:制定處理方案
步驟6:處理
7:對處理結(jié)果進(jìn)行分析及反省對應(yīng)的7個(gè)基本步驟
1:投訴受理及初步分析
2:掌握情況(顧客、車輛)
3:尋找原因
4:判斷性質(zhì)
5:制定處理方案
6:處理
步驟7:對處理結(jié)果進(jìn)行分析及反省對應(yīng)的7個(gè)基本步驟Plan:?制定對應(yīng)方針Do:?向顧客進(jìn)行說明Check:?總結(jié)對應(yīng)優(yōu)缺點(diǎn)Action:?店內(nèi)展開?向其他經(jīng)銷店展開及向廠家信息反饋PDAC結(jié)果的總結(jié)及再發(fā)的防止顧客投訴登記表RegisterNo.CustomerNameDescriptionPreviousR/ONewR/OComplaintregisteredComplaintresolved01Mr.CPattonEngineOilleak(Corolla)78151788634Jan6Jan02Mr.ChengMingAntennamotor(MR2)78887890115Jan20Jan03Mr.HareshPatelDoorrattle(Hilux)788797887918Jan22Jan04Mr.Abdul.AzizWipersstillnoisy(Camry)800018002216Feb18Feb05MsHBerryDirtyfloormat80089-9July10July06Mr.JuanC
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