2022年房地產(chǎn)營銷工作總結(jié)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——2022年房地產(chǎn)營銷工作總結(jié)

2022年房地產(chǎn)營銷工作總結(jié)

2022年房地產(chǎn)營銷工作總結(jié)

時光飛逝，在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回想剛剛走過的2022年，營銷部在ｘｘ的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各部門的鼎立支持下，在營銷部全體人員的共同努力下，面對繁雜的市場環(huán)境，營銷部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，為了更好地掌管這一年來的工作閱歷與缺乏，便于下年度工作的開展和推動，特將營銷部本年度工作總結(jié)如下：

工作成果：

2022年營銷部主要工作可以分為以下幾塊：

1、負(fù)責(zé)舉行已銷售房屋后續(xù)手續(xù)的辦理及尾款催繳

2、負(fù)責(zé)對接銷售代理公司日常銷售各項(xiàng)事務(wù)

3、負(fù)責(zé)舉行公司員工自購福利房各事項(xiàng)的辦理

4、合作公司戰(zhàn)略，開展移民搬遷團(tuán)購工作

5、開展社區(qū)團(tuán)體購房工作

6、負(fù)責(zé)小區(qū)內(nèi)停車位銷售工作

7、全面合作物業(yè)公司辦理交房相關(guān)事項(xiàng)

8、合作公司處理各種債務(wù)問題

9、合作前期部辦理相關(guān)證件等手續(xù)

經(jīng)過全年的奮戰(zhàn)，對以上幾方面的工作營銷部取得了如

下成果：

營銷部2022年各項(xiàng)數(shù)據(jù)

序號

類別

銷售額（萬）

回款（萬）

未收款（萬）

1

已售房源手續(xù)辦理及尾款催繳

——

5000

3000

2

售樓部新售

6000

4000

2000

3

社區(qū)團(tuán)購

500

300

200

4

移民團(tuán)購

15000

7000

8000

5

車位銷售

1500

1100

400

6

其他

800

500

300

7

合計

17900

100

在這個過程中，營銷部的兄弟姐妹們都體驗(yàn)了各種酸甜苦辣，但是營銷部的每一個人都能夠按照安置，積極主

動的去做好每一件事情，同時，在這個過程中，營銷部的每一個人都提升了自我，獲得了成長。

同樣的，在過去的這一年，我們也有好多地方需要反思和提升：

1、執(zhí)行力不夠，有的事項(xiàng)落實(shí)過慢，到截止時間得不到解決；

2、上半年營銷部內(nèi)部工作流程不嚴(yán)謹(jǐn)，以至造成一房兩賣事情，雖然結(jié)果通過努力得以合理解決，但是這務(wù)必引起我們自身的重視并加以完善、提升

3、與其他部門、合作方對接的時候做的不夠，營銷部在日常工作中需要對接部門和合作方較多，但是我們在一開頭沒能找到正確、適合的方式舉行對接和溝通，以至造成了好多不必要的麻煩，一度造成工作進(jìn)度緩慢

針對我們本身的缺點(diǎn)和缺乏，是我們下一步務(wù)必要去面對和提升的，需要我們在接下來的工作中舉行完善和解決。

2022年的工作已經(jīng)接近尾聲，在即將迎來的新的一年中，我們營銷部會持續(xù)不斷的努力，我們營銷部的每一個人每一年都要有自己的進(jìn)步，我們營銷部的每一個人每一年都要有自己的成長!

營銷部在2022年的工作中，照舊不會輕松，照舊彌漫挑戰(zhàn)，但是，我們堅信，在公司ｘｘ的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各部門的鼎力支持下，在營銷部全體成員的共同努力下，所

有的問題都會迎刃而解，全體的問題都將不再是問題！相信我們ｘｘ公司在來年中確定會取得更圓滿的告成!

2022年房地產(chǎn)營銷工作總結(jié)（營銷計劃）

2022年房地產(chǎn)市場售價急速上漲，政府出臺諸多調(diào)控政策，房地產(chǎn)行業(yè)受到各方輿論的壓力隨之而來。在今年強(qiáng)烈的市場博弈中；在一次次部門溝通協(xié)調(diào)、思想碰撞中；在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下；在全部門暢通溝通、積極合作下；我們舉行了一次次市場調(diào)研、預(yù)料、目標(biāo)客戶的分析把握，以及制定出階段性目標(biāo)和相應(yīng)的工作籌劃并嚴(yán)格執(zhí)行。計劃部同銷售部一起抑制種種困難，把握市場機(jī)遇，在今年的工作中完成公司銷售任務(wù)，操縱營銷本金，有效提升品牌形象。

一、全年完成的主要工作和取得的主要勞績。

1、2022年元月9月開盤至今，我們通過雄基、南國廣告、DM等媒體做了一些宣傳和促銷活動，銷售進(jìn)入了持續(xù)自然銷售階段，自五一后，除更換戶外廣告（攬萬象風(fēng)云）之外，其余廣告沒有再上，整個部門在5月—10月期間，因可售產(chǎn)品較少，銷售無大的活動和動作；

2、CBD返祖模式的學(xué)習(xí)培訓(xùn)及廣告推廣

在這期間，我們部門人員與寶資天工程組在河池舉行了兩次系統(tǒng)的溝通議論，對此模式的產(chǎn)生、運(yùn)作有了確定的了解。那時曾想籌劃于7月中旬，兩部門人員與你就此方案舉行溝通，因時間理由和工會工程的介入，不了了之。本部門

按原定的CBD推廣籌劃時間表，安置及打定CBD營銷工作，同時要求寶資天工程組對其工程組相關(guān)工作人員舉行了的CBD的返祖銷售模式接待及銷售培訓(xùn)，等待CBD的正式開盤。

我們于9月中旬開頭了漢軍·CBD的戶外廣告已出街，目的主要是：首先，搶先在河池上CBD的案名，防別人與我們爭CBD的概念，有利于漢軍·CBD先入為主，有利于市場形象深入人心；其次，考慮到這階段在住宅上無大手筆和CBD銷售時間時機(jī)不成熟等因素的影響，我們暫不舉行住宅的廣告推廣，而把這時間空擋留給CBD的形象推廣，在河池樹立漢軍·CBD第一高樓、地標(biāo)建筑、商務(wù)中心的形象定位，引導(dǎo)市民關(guān)注其的創(chuàng)辦、裝修進(jìn)度、CBD的物業(yè)管理，關(guān)注這些河池沒有的新事物在河池的進(jìn)展。

3、綜合樓的酒店、辦公區(qū)、一樓大廳的裝修設(shè)計

對于綜合樓的裝修設(shè)計，我們只能對于色調(diào)、輪廊、造型上說一些自己的熟悉與看法，在整個設(shè)計方案明確后，蘭振主要從技術(shù)角度上跟進(jìn)酒店、辦公區(qū)、一樓大廳的設(shè)計圖出圖及裝修工作，月底酒店和一樓大廳施工圖已出，裝修隊伍未定，辦公區(qū)樣板區(qū)已有三家拿出設(shè)計，蘭振手頭留有兩家的設(shè)計效果圖，其余一家再做，時間未定。辦公區(qū)樣板的設(shè)計方案等你回來后再定。

4、工會工程期打定工作

由于該工程來得快，接觸時間少，又加上是我公司第一

次與政府部門以合作形式開發(fā)創(chuàng)辦，閱歷不是很足，需要我們依據(jù)以前房地產(chǎn)開發(fā)閱歷，找出解決問題的手段。第一是要明確雙方的合作框架協(xié)議；其次是要明確開發(fā)合作方式，明確我方的主導(dǎo)權(quán)；第三是資產(chǎn)的評估；第四是土地證的辦理；第五是雙方的現(xiàn)有資金及出資時間安置。

在公司領(lǐng)導(dǎo)下，我部門人員積極合作，做好各項(xiàng)打定工作。目前我公司已與市總工會完成了雙方合作開發(fā)創(chuàng)辦合同書的簽署，雙方在合同中明確了第一、二、三點(diǎn)的內(nèi)容。為使該工程盡早開工，明確雙方合作創(chuàng)辦意向，我部門提前做好開工慶典方案，在規(guī)定的時間里，做好了開工慶典活動，取得了圓滿告成，更重要的是，該活動的告成舉辦，更加提升了我公司的實(shí)力及形象，河池第一大開發(fā)商的美譽(yù)已逐步形成，同時市工會與我公司合作開發(fā)已名聲在外，工程中途變卦合的可能性更加小了。誰終止合同誰就付出巨大的經(jīng)濟(jì)損失。

為保證上述籌劃及工作能順?biāo)焱瓿桑?月開工慶典活動終止后，我們銷售部門與公司工程部積極合作，就對該工程的總平設(shè)計公司囑托合同書、場地的地界定點(diǎn)與放線，場地地塊周邊的規(guī)劃及工程開工創(chuàng)辦處境、周邊路網(wǎng)規(guī)劃及坐標(biāo)、標(biāo)高處境，舉行了全面的摸底與細(xì)致調(diào)查了解，能要的文字資料，盡可能通過市工會向相關(guān)本門索取。同時對工程的總平及創(chuàng)辦規(guī)模大小及產(chǎn)品戶型的設(shè)計，我們積極與寶資

天舉行溝通，他們在10月10日左右拿出對該工程的住宅、商業(yè)的設(shè)計建議。

5、15月上旬，完成一次河池房地產(chǎn)市場的調(diào)查，了解房地產(chǎn)市場的進(jìn)展、各開發(fā)商現(xiàn)狀及工程創(chuàng)辦在進(jìn)展過程中遇到的困難及解決手段，對于我們明年開發(fā)市工會工程和漢軍·龍江帝景工程舉行借鑒與評估。

二、工作中的閱歷及工作中展現(xiàn)的主要問題。

1、價格與銷售策略

銷售價格的制定與銷售策略一向是我們工作的重中之重。面對國家調(diào)控，2022年房地產(chǎn)價格的一路飆升、飛速上漲。在這樣的市場機(jī)遇與壓力之下，通過市場調(diào)研分析，我們在客觀務(wù)實(shí)的根基上，制定出了F棟和A棟的開盤定價方案，并結(jié)合市場狀況行之有效的完成了今年的銷售任務(wù)。接下來對區(qū)域市場又做了大量的市場調(diào)研，金龍灣的開盤對我們的銷售價格影響是很大的，并且起到了積極推進(jìn)的作用。在開盤前期的排號卡銷售中，我們結(jié)果一次探底客戶心理價位，最終均價定為3100元每平米，我們的定價在區(qū)域市場處在領(lǐng)先地位，根本與金龍灣價格持平，可以說是做到了利益的最大化。今年在樓層定價時，我們吸取先進(jìn)高層的定價方案，將樓層差價分為三個線，低樓層、中間樓層和高樓層的差價分檔，充分考慮客戶的消費(fèi)心理，做到科學(xué)理性。

2、本案產(chǎn)品分析與產(chǎn)品建議

為更好的促進(jìn)銷售，銷售部協(xié)同計劃完成工程區(qū)位分析及銷售賣點(diǎn)提煉。今年為河池工程的規(guī)劃做打定，計劃部又銷售部門舉行了屢屢市場調(diào)研，對河池市場現(xiàn)有工程的外立、戶型、小區(qū)規(guī)劃、景觀規(guī)劃等多方面深入測驗(yàn)。

3、市場調(diào)研

了解市場信息并做出正確分析建議是編制銷售策略籌劃的根據(jù)，一年來我們舉行屢屢深入的市場調(diào)研，并編寫了相關(guān)市調(diào)報告，實(shí)時為公司領(lǐng)導(dǎo)供給了第一手信息，并制定了行之有效的系列營銷方案。面對國家調(diào)控，市場調(diào)研應(yīng)做在營銷工作之前，也是明年我們需要加重的工作任務(wù)。

4、開盤活動

開盤活動是全年工作中的重點(diǎn)。2022年我們告成舉行一次開盤活動。計劃部從前期計劃到活動的流程安置、設(shè)計品的設(shè)計制作、人員的調(diào)配、物料的選購、媒體的發(fā)布、活動公司的選用，再到活動當(dāng)天的執(zhí)行溝通做了大量的工作并投入了極大的工作熱心。前期大量的工作，都是為活動當(dāng)天的告成做打定。表示的是我們公司的形象，是河池工程的品牌。

活動營銷一是維護(hù)老客戶關(guān)系，提升品牌美譽(yù)度，提高口碑宣傳。還有合作銷售，各客戶一種尊貴感，榮譽(yù)感，提高成交率。5、廣告媒體投入

在媒體資源整合上，我們今年使用的媒體共有：

﹝1﹞、群眾媒體報媒，以河池日報、雄基信息報、廣

西南國廣告為主。再充分考慮到消費(fèi)者的閱讀習(xí)慣和考察了各報媒影響力和投放量后，我們確定了這三家報刊。河池日報的專業(yè)性在市場上影響力很大、受眾目標(biāo)性強(qiáng)，客戶素質(zhì)統(tǒng)一；雄基信息報其廣告的到達(dá)率是這些報刊內(nèi)最好的；廣西南國早報受眾面也對比廣。在概括實(shí)施過程中我們采取軟硬結(jié)合，即給客戶強(qiáng)勢的視覺沖擊，又提防引導(dǎo)消費(fèi)。

﹝2﹞、戶外媒體，今年對工程圍擋的使用做到信息的實(shí)時更換，我部門做到即時更換戶外信息，定期檢查戶外效果，力保戶外發(fā)布即時有效，達(dá)成宣傳企業(yè)文化，傳達(dá)給宏大顧客最新的銷售信息，優(yōu)待政策等。

三、2022年工作計劃或籌劃要點(diǎn)。

回想2022年全年工作，我們?nèi)〉闷鎰诳兊耐瑫r自己也提高不少。通過對以往工作總結(jié)，也察覺好多缺點(diǎn)和缺乏，2022年我們應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手工作：

1、加強(qiáng)市場調(diào)研工作，更加是來電來訪客戶分析，正確把握目標(biāo)客戶群體的特征、喜好、開展有針對性的推廣渠道、推廣思路，和訴求點(diǎn)。

2、加強(qiáng)媒體效果評估工作，以此來指導(dǎo)我們2022年營銷費(fèi)用在各媒體渠道投放比例，并隨時指導(dǎo)調(diào)整我們的推廣策略，做到營銷費(fèi)用效果最大化。

3、在推廣節(jié)奏上，結(jié)合房市相關(guān)政策、本地消費(fèi)習(xí)慣和我們相應(yīng)節(jié)點(diǎn)舉行節(jié)奏性推廣，做到市場好或我們有重大

節(jié)點(diǎn)時能強(qiáng)勢推廣，火爆銷售。

4、在媒體渠道方面，爭取察