銷售季度工作總結(jié)

—銷售季度工作總結(jié)肯定成果，找出問題，歸納出經(jīng)驗教訓(xùn)，提高認(rèn)識，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作，并把這些用文字表述出來，就叫做工作總結(jié)。在這里給大家共享一些銷售季度工作總結(jié)大全，希望對大家能有所幫忙。銷售季度工作總結(jié)大全1一、單元教材分析：《小小宇航員》是對整個單元的一個回憶與整理，本單元內(nèi)容主要是依據(jù)乘法口決求商及有關(guān)除法的解決問題。教材用同學(xué)比擬感愛好的信息來呈現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容，啟發(fā)同學(xué)依據(jù)圖中提供的信息提出問題，并解決問題，以到達(dá)復(fù)習(xí)穩(wěn)固的目的。同學(xué)肯定要嫻熟把握乘法口決，才能在計算過程中不出問題。二、學(xué)情分析：同學(xué)在學(xué)習(xí)《除法的初步認(rèn)識》一單元時，對除法兩種意義的理解很模糊，對平均分理解還好一些，對包含的平均分理解較困難一些，因此同學(xué)在學(xué)習(xí)本單元時，解決此類問題簡單顯現(xiàn)錯誤，同時簡單混淆求“一個數(shù)是另一個數(shù)的幾倍”的解決問題和“求一個數(shù)的幾倍是多少”這兩種類型的題目。讓同學(xué)對這兩種題目進(jìn)行比擬，把握此類型題的特點，體會分析思路與方法，通過回憶與整理到達(dá)真正理解的目的。在教學(xué)本信息窗時，也要以此為重點，加深同學(xué)對題意的理解，敏捷把握解決應(yīng)用的技巧，提高審題力量。三、單元教學(xué)目標(biāo)：（1）嫻熟應(yīng)用乘法口決求商，能學(xué)會依據(jù)除法的意義解決一些簡潔的實際問題。（2）懂得從數(shù)學(xué)的角度提出學(xué)過的數(shù)學(xué)問題，并能夠解決問題，培育同學(xué)應(yīng)用數(shù)學(xué)的意識。（3）提高主動參與數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)活動的愛好，對數(shù)學(xué)有好奇心和求知欲。在溝通中養(yǎng)成傾聽他人想法以及尊重他人與人進(jìn)行合作的良好習(xí)慣。四、教學(xué)要點分析：教學(xué)重點：（1）“求一個數(shù)是另一個數(shù)的幾倍是多少”的簡潔問題（2）乘除兩步計算的應(yīng)用問題。教學(xué)難點：（1）對除法意義的理解；（2）兩步計算解決問題的思路。五、教學(xué)準(zhǔn)備：同學(xué)方面：依據(jù)信息提出問題，90%的同學(xué)能夠提出有價值的問題，并且能夠自行解決問題。老師在本節(jié)課里的作用只是把握好對同學(xué)問題的收與放，恰當(dāng)點播一下關(guān)鍵問題即可。同學(xué)每四人一組，必要時進(jìn)行溝通商量。老師方面：實物投影信息窗的縮小圖六、課時布置：2課時銷售季度工作總結(jié)大全2第一季度已經(jīng)過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心在金融危機(jī)中把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開頭組建綜合事業(yè)部，在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作從前，我負(fù)責(zé)了一個月的商務(wù)9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了快速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開頭，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我常常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對一些比擬難纏的客戶研討針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，如今對鹽城市場有了一個大約的認(rèn)識和了解。如今我漸漸可以清楚、流利的分析客戶所提到的各種問題，精確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過三個月的努力，也取得了肯定的成果，對市場的認(rèn)識也有一個比擬透亮的把握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問和積累經(jīng)驗的同時，自己的力量，業(yè)務(wù)水平都比從前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。銷售季度工作總結(jié)大全3在將近五個月的時間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績慢慢被公司所認(rèn)識，同時也取得了珍貴的銷售經(jīng)驗。這是我認(rèn)為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：1月總業(yè)績：1667002月總業(yè)績：2418003月總業(yè)績：252300從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失利。在鹽城市場上，雖然XX行業(yè)公司眾多，但我公司始終處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表如今：1）銷售工作最根本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開頭工作的，在開頭工作倒如今有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜見的客戶量平均為9個。從上面的數(shù)字上看我們根本的客戶拜見工作沒有做好。2）溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況非常清楚的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出快速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和具體的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4）市場的開拓力量不夠，業(yè)績增長小，個別銷售同事的工作責(zé)任心和工作方案性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)力量還有待提高。下季度工作方案在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1）建立一支熟識業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是根本。在下季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。2）完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理方法。銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜見，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。3）培育銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培育銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)力量提高到一個新的檔次。4）建立約訪專員。（建議試行）依據(jù)銷售同事在外出拜見過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然轉(zhuǎn)變行程，毀約，不在家的情況，使方案好的行程被打亂，不能順當(dāng)完成拜見的目的。造成時間，資金上的鋪張。5）銷售目標(biāo)下季度的銷售目標(biāo)最根本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司下季度的進(jìn)展是與整個公司的綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。銷售季度工作總結(jié)大全4一、主要指標(biāo)完成情況1.銷量：1-12月份水泥銷售數(shù)量X噸。年初制定水泥銷售方案273萬噸，完成銷售方案的82.76%。與去年同期銷量X噸相比削減銷量X噸，降幅3.13%。沒有完成銷售方案，欠方案銷量X噸，供大于銷。2.運輸情況：大路，鐵路運輸根本正常。主要是大路運輸，4月14號受高速大路計重收費的影響，汽車核載量削減25-30噸，計重收費前運量75-90噸，計重收費后運量50-60噸，運輸本錢增加15元以上。3.市場行情及價格情況：由于我省水泥行業(yè)產(chǎn)能大，水泥市場供大于求較為突出，市場競爭非常殘酷，上半年主要受陰雨天氣較多的影響，4月16日高速計重收費后影響較大，特別是路程較遠(yuǎn)的X、寧波、X市場，由于核載量削減了，運輸本錢每噸增加15元以上。競爭難度大，工建工程工程開工少。有的工建工程，打樁工程，粉刷水泥都是采納水泥價格較低的品牌，用戶認(rèn)為只要質(zhì)檢部門堅持合格就可以運用。多縣市工建工程，打樁，甚至郊區(qū)的農(nóng)戶聯(lián)建房都運用商品混凝土，包裝水泥銷量明顯下降。42.5等級的散裝水泥銷售量明顯提高，各縣市都有商品混凝土公司，X地區(qū)現(xiàn)有37家。X市區(qū)就有17家，上半年X市場42.5等級散裝水泥。銷售價格較低。X西、東站中轉(zhuǎn)庫出庫價格在290元左右，顯現(xiàn)賠本銷售狀況。包裝水泥在農(nóng)村市場有較好的信譽(yù)，市場反應(yīng)良好，水泥市場銷售的價格較高。同一般粉磨廠家水泥相比要高50元/噸以上。下半年從7月份開頭我省節(jié)能減排，停電，運量削減的情況下，協(xié)同提高水泥價格，效果較好。上半年水泥平均銷售價格236元/噸，下半年水泥平均銷售價格304元/噸。全年水泥平均銷售價格276元/噸。5.應(yīng)收貨款回收情況：各區(qū)域每月按公司限額資金周轉(zhuǎn)，根本掌握在周轉(zhuǎn)范圍今年沒有顯現(xiàn)賒賬現(xiàn)象。方案應(yīng)收款在春節(jié)前回收率達(dá)XXX%。二、主要工作1.銷售部根據(jù)公司制定水泥銷售方案，各區(qū)域制定好20XX年X月水泥銷售方案，并細(xì)分市場客戶。2.每月召開銷售工作會議，各區(qū)域負(fù)責(zé)人對本月完成銷售、工作情況，存在問題進(jìn)行分析總結(jié)匯報，同時制定下月水泥銷售工作方案。3.嚴(yán)格根據(jù)公司制定的水泥銷售責(zé)任制考核方法，各區(qū)域每月完成銷量，水泥銷售平均價格，應(yīng)收貨款回收情況進(jìn)行考核。4.水泥銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，擴(kuò)大銷售渠道，首先穩(wěn)固好老市場，引導(dǎo)客戶承接工建工程，開發(fā)新市場，今年開發(fā)新市場14戶。X省X麗水金華。承接商品混凝土公司9家。主動參與重點工程工程招投標(biāo)工作，今年中標(biāo)龍慶高速工程4標(biāo)段，京福鐵路客專線1標(biāo)段，杭長鐵路客專線浙江段7標(biāo)段。5.進(jìn)一步強(qiáng)化與客戶的溝通，每月布置出差，深化市場，調(diào)查市場行情、動態(tài)，常常性走訪客戶，征詢顧客對產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的看法及要求，技術(shù)將信息反應(yīng)給公司領(lǐng)導(dǎo)，提供牢靠的決策依據(jù)。6.標(biāo)準(zhǔn)區(qū)域市場，愛護(hù)好營銷秘密，確保市場秩序的穩(wěn)定，穩(wěn)定市場水泥銷售價格，維護(hù)好客戶的利益，對區(qū)域互相串市場的客戶，嚴(yán)格根據(jù)公司之規(guī)定進(jìn)程罰款。7.做好水泥銷售的售前、中、后服務(wù)工作，按時處理好顧客的投訴，得到顧客的理解和支持。8.精確宣傳產(chǎn)品信譽(yù)，塑造品牌形象，做好產(chǎn)品的廣告宣傳工作。9.存在的問題。沒有完成今年的水泥銷售目標(biāo)，欠銷量X噸。市場細(xì)分化管理工作還存在缺乏，空白市場工建工程工程開發(fā)較少。把握市場信息方面工作做的不夠到位，有的信息反應(yīng)不精確。三、20X年水泥銷售工作方案根據(jù)公司制定的20X年水泥銷售方案270萬噸，要完成全年水泥銷售方案，銷售任務(wù)重，面臨的銷售壓力大，特別是浙江水泥行業(yè)產(chǎn)能過大，供大于求較為突出，水泥市場競爭更加劇烈。在新的一年里，銷售部要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，在思想上要引起高度重視，要充足認(rèn)識到銷售工作的艱難性，要有緊迫感、危機(jī)感。作為銷售工作，銷量是第一位的，要自我加壓，樹立信念，去克服種種困難，多動腦筋、想方法，實行主動有效的措施和方法促銷，想方設(shè)法、百計千方的查找新的增長點，力爭完成全年水泥銷售任務(wù)。詳細(xì)工作：1.明確職責(zé)，要發(fā)揚團(tuán)隊精神，互相溝通市場信息，做到分區(qū)域負(fù)責(zé)銷售不分家。2.做好市場精細(xì)化管理工作，進(jìn)一步加大市場開發(fā)的力度，要多出差跑市場，深化市場，對區(qū)域市場沒有增量的客戶，要進(jìn)行整合，查找新客戶。對空白市場，特別是農(nóng)村鄉(xiāng)、鎮(zhèn)市場開發(fā)，要毀滅空白市場。同時，要把握好市場信息，競爭優(yōu)勢、競爭對手、市場占有率，并將精確信息反應(yīng)給公司領(lǐng)導(dǎo)，提供決策依據(jù)。3.加大重點工程、工建工程、混凝土攪拌站的開發(fā)力度，主動參與重點工程的招投標(biāo)工作，要引導(dǎo)客戶多承接工建工程。江山大老虎，江山虎金牌品牌，各區(qū)域市場要充足利用好。4.進(jìn)一步強(qiáng)化與顧客的溝通，穩(wěn)固好老市場，連續(xù)扶持客戶做大做強(qiáng)，培育好月銷量過萬噸以上客戶，關(guān)鍵要靠我們的服務(wù)，要進(jìn)一步做售前、中、后的服務(wù)工作，對客戶提出的問題要按時解決，不能拖，去贏得用戶的信任。5.在銷售策略上，要實行敏捷多樣的促銷方法，標(biāo)準(zhǔn)好區(qū)域市場，穩(wěn)定市場銷售價格，維護(hù)好公司和客戶的利益，對串市場的客戶，要嚴(yán)格根據(jù)公司規(guī)定進(jìn)行懲罰。6.做好大路，鐵路的運輸工作，要按時把握好運輸信息動態(tài)。7.進(jìn)一步做好應(yīng)收貨款回籠工作，建立與客戶對賬制度，嚴(yán)格開票前的審核制度，特別是新用戶的貨款，杜絕賒賬行為的發(fā)生，力爭應(yīng)收貨款回籠率XXX%。8.進(jìn)一步強(qiáng)化自身建設(shè)，學(xué)習(xí)國家法律法規(guī)。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，學(xué)習(xí)先進(jìn)單位的管理經(jīng)驗，提高工作質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，，順應(yīng)水泥銷售工作的要求，做一名合格的銷售員。銷售季度工作總結(jié)大全5轉(zhuǎn)瞬間20X年已經(jīng)結(jié)束，X年對自己來說是變動的一年，從宜興到蘇州，然后再到常州，閱歷了不同的地區(qū)和門店，也有著不一樣的收獲，在此對過去的一年進(jìn)行一個具體的總結(jié)。一：蘇州8月X日來到蘇州，9月X日結(jié)束蘇州的工作，到蘇州的工作目標(biāo)有兩個，其一學(xué)習(xí)大店的管理以及新區(qū)域的管理方式；其二從陳翠云身上進(jìn)行學(xué)習(xí)以及熟識陳翠云的一些工作內(nèi)容，為接下來常州的工作做準(zhǔn)備。在蘇州這一個月的閱歷與以往不一樣，感悟和收獲也與以往完全不同。敬業(yè)：蘇州區(qū)域每家門店的業(yè)績都比擬好，同樣員工的付出也許多，無論是管理者還是門店的基層員工，每天上班期間都是保持一個高效勞碌的狀態(tài)，每天的工作完成后才會下班，特別是在一些周末和節(jié)假日，員工在上班期間要負(fù)責(zé)接待顧客，雖然下班時間到也不會急著要下班，都會把出樣工作和衛(wèi)生工作全部結(jié)束后才會下班。門店的管理組，每天不管多晚都會堅持寫工作匯報。在這里看到大家在業(yè)績好，工資高的同時，也看到了不一樣的付出。給自己帶來的感悟是，想取得比別人更好的成果，就要比別人付出的更多。大店管理：來到MD54自己的一個主要目的是學(xué)習(xí)大店是如何管理的，在這段時間內(nèi)，自己了解排班上是如何做的、衛(wèi)生是如何布置、驗貨出貨是如何布置。由于店內(nèi)員工較多，注意的是合理布置、每個人都布置合理了，整個店也就合理了，所以要關(guān)注好每個員工的工作狀態(tài)，以及在做什么工作，整體是否合理，同樣由于顧客較多，突發(fā)大事也會比擬多，要做好突發(fā)大事的處理工作。店長工作：到了MD54自己要擔(dān)任好店長的工作，除了每天的例行工作外，八月份開頭實施了班前會、班后會，剛開頭的時分自己會每天和大家一起開會，并教會帶班人員如何組織。后來讓帶班人員自己組織，但是堅持性不夠好，有時會問今天要不要開會了。自己的答復(fù)是每天都必需要開。所以一段時間堅持下來之后，大家逐步的養(yǎng)成了習(xí)慣、下班了會自覺的開會。關(guān)于日盤點，門店之前沒有根據(jù)大類編碼由小至大進(jìn)行盤點，自己和帶班人員探討之后，共同認(rèn)為根據(jù)編碼大類由小至大挨次來盤點不會有盤點遺漏、而且便于掌控盤點的進(jìn)度。所以統(tǒng)一根據(jù)大類編碼由小至大的挨次進(jìn)行盤點。本月的日盤點流程不斷的更新，每次都會自己學(xué)會之后教會給帶班人員，嚴(yán)格的根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)來執(zhí)行。熟識陳翠云工作內(nèi)容：自己會在日常的工作中了解陳翠云的工作，每周、每天必需要做的工作是什么，了解如何對所負(fù)責(zé)門店的巡店進(jìn)行時間布置，如何開展所負(fù)責(zé)門店的工作，平日里對所負(fù)責(zé)的門店有哪些要求。關(guān)于一些要求和通知是通過什么樣的方式和口氣進(jìn)行傳達(dá)。通過了解明白陳翠云對所負(fù)責(zé)的門店每周至少巡店一次，比擬近的門店依據(jù)實際情況多去幾次。要對所負(fù)責(zé)的門店銷售的銷售、陳設(shè)、服務(wù)等各方面情況有具體的了解，沒有到達(dá)要求的要進(jìn)行解決。對于公司的各項要求通知要監(jiān)督門店有沒有落實到位。對于節(jié)假日的一些備貨、銷售等留意事項按時傳到達(dá)各個門店。對于一些新任店長做好溝通培育工作。周例會：到了MD54之后、每周都會進(jìn)行日例會工作，每周的周例會是自己感覺學(xué)到內(nèi)容最多的一個環(huán)節(jié)。在會議上區(qū)域經(jīng)理睬把公司最新的動態(tài)、通知等傳達(dá)給我們。并了解我們每個人的工作情況，通過了解我們的工作會對我們每個人身上所存在的缺乏點給指出來，要求我們?nèi)プ龀龈倪M(jìn)。也會在會議上把她個人的經(jīng)驗總結(jié)共享與我們，自己會在會議上對每一個要求都記錄在本子上，回去思索，并寫在會議總結(jié)里面。每周我們都會花一部分的時間進(jìn)行規(guī)律思維的訓(xùn)練，通過周圍的訓(xùn)練，自己的思維明顯比從前開闊很多，常常會不由自主的對一些事情進(jìn)行反思，或者對一個想要的目標(biāo)去思索自己該如何去做。在七夕情人節(jié)的那一周有一個打折的優(yōu)待活動，經(jīng)理要求我們對每一個促銷活動進(jìn)行研討，拿出方案，使活動的效果最大。通過這次閱歷自己也有了意識，每次的節(jié)假日或者換購活動，都會組織員工進(jìn)行商量，如何進(jìn)行宣傳、如何進(jìn)行推舉。通過這些工作讓換購更簡單，讓假節(jié)日的銷售準(zhǔn)備更充足，推舉更有目標(biāo)性，成果也更好。平常區(qū)域經(jīng)理也會在賣場里面進(jìn)行巡察，并發(fā)現(xiàn)問題，提供解決方案（特價商品套餐搭配），通過這些讓自己看到思索的重要性，也讓自己看到自己今后的工作要從哪些方面去做。在蘇州的一個月是勞碌充實的，在這一個月的時間內(nèi)接觸了許多新奇的事物和觀念，供自己在接下來一段時間內(nèi)去運用。二：常州新店開業(yè)：9月X日開頭來到常州，先后閱歷了MD81和MD82兩家新店的開業(yè)，這是自己正式接觸開業(yè)前期的門店驗收，接貨驗貨，以及開業(yè)后的一系列工作，而且兩家門店都是超市店，與之前的門店有所不同，因此從各方面來說都是學(xué)習(xí)的地方。特別是MD82店開業(yè)前期的工作，是由我和耿云獨立去完成，由于裝修工作沒有按時到位，從而導(dǎo)致后期的一系列的工作都受到了影響，在事后也進(jìn)行了具體的總結(jié)。通過這兩次開店的過程，自己根本上對門店開業(yè)前期即開業(yè)后期需要完成哪些工作有了清楚的了解，雖然過程當(dāng)中也有做的不是很合理的地方，但是通過對這些做的不到位不合理的地方進(jìn)行總結(jié)也讓自己收獲很多，為后期的開新店積累了經(jīng)驗。在MD82正式9月X日正式開業(yè)之后，也根本上確立了自己的工作內(nèi)容，自己要負(fù)責(zé)三家門店。開頭階段由于MD82剛開業(yè)一些基礎(chǔ)工作比擬多，而且開業(yè)的第一周門店的寬帶沒有到位，所以自己主要把精力和時間放在MD82，在月底的時分也逐步開頭對另外兩家門店進(jìn)行了管理，算是一個開頭，伴著門店不斷的穩(wěn)定，新員工的不斷成長，自己漸漸就可以有更多的時間和精力去兼顧另外兩家門店。在9月X日的時分，參與了我們區(qū)域的月例會，這一次月例會參與的人員較多，而且講解的內(nèi)容比擬多，比擬深，大多數(shù)都是一些思索性的內(nèi)容。通過這次會議一方面感受了來自各個不同門店的店長的主動向上的學(xué)習(xí)精神，看到每位店長所存在的長處，另一方面也通過開會的過程和形式，讓自己學(xué)習(xí)了許多，為自己后期的開會提供經(jīng)驗，會議中的許多內(nèi)容屬于思索性的內(nèi)容，在后期的工作當(dāng)中可以不斷的去溫習(xí)和回憶，從而對實際的工作提供幫忙。從來到常州到目前已經(jīng)有一個多月的時間，這一個多月對自己來說也是一個全新的閱歷，一個是連續(xù)的開新店，需要學(xué)習(xí)把握很多和開店相關(guān)的學(xué)問，另一方面要面對店內(nèi)員工大部分都是新員工，即使有老員工也是自己不熟識的，如何去管理和培訓(xùn)這些新員工，讓員工快速成長，讓門店盡快運轉(zhuǎn)順暢，這些都是自己面對的全新挑戰(zhàn)，在這個過程當(dāng)中，自己也感受到了壓力，自己也在努力的去調(diào)整和克服，雖然在過程當(dāng)中沒有做到比擬順當(dāng)，讓每項工作都圓滿的完成，但是自己始終在努力的去處理所遇到的每一個問題，伴著店里新員工的不斷成長，店內(nèi)各項工作逐步變得穩(wěn)定，后期的工作也會變得更加順當(dāng)。這段閱歷是全新的，雖然在這個過程當(dāng)中感到不是很順應(yīng)，但是有了這種閱歷，對自己今后面對一些困難時該如何調(diào)整心態(tài)會有很大的幫忙，也提高了自己心里承受力量。在這個月中發(fā)現(xiàn)自身的一個缺乏點是：對于遇到的一些問題，或著需要去解決的工作，沒有立刻去解決。給自己的啟示是：有一項工作需要完成，就要馬上去做，萬一遇到了困難可以提前想方法去解決，不然到了后期，假如出了意外也沒有充足的時間去處理。SWOT分析：從11月份開頭每周參與門店目標(biāo)SWOT分析，剛開頭過去的時分還不是很順應(yīng)里面的團(tuán)隊氣氛，通過兩周的熟識就完全融入到每周的分析工作當(dāng)中，SWOT分析主要是針對每一家門店進(jìn)行深化了解，把握門店的優(yōu)勢、劣勢、時機(jī)、威逼、然后針對這些特點實行相應(yīng)的措施，保證門店業(yè)績的上升。通過SWOT分析給自己帶來最大的收獲就是一、對每個門店的詳細(xì)情況更加了解，包括門店本身以及一些外部環(huán)境；其二：會對如何提升門店的銷售業(yè)績有了更多的思索，不僅提高了自己思索的寬度和深度也為明年的工作提供了詳細(xì)的方向。在X年會依據(jù)今年SWOT的分析開展工作。門店監(jiān)管：在MD82正式正式開業(yè)之后，也根本上確立了自己的工作內(nèi)容，自己要負(fù)責(zé)三家門店。這也是一個漸漸摸索的過程，第一次去丹陽巡店的時分由于巡店的目標(biāo)不明確，整個過程下來沒有做一些本質(zhì)性的工作，自己事后也對這次巡店進(jìn)行認(rèn)真的總結(jié)和反思，作為一個教訓(xùn)牢牢記住，在后期的巡店過程中要提前明確此次巡店的目的，做好方案，要在巡店的過程中做好一些本質(zhì)性的工作。伴著監(jiān)管的時間不斷延長，自己也慢慢的有了更進(jìn)一步的認(rèn)識，按時不能做到常常過去巡店，但是要對門店的各方面情況有著清楚的認(rèn)識，當(dāng)門店的業(yè)績或人員顯現(xiàn)問題的時分要按時去查找原因，去進(jìn)行解決。同樣要通過一些其他途徑去了解和把握門店對于公司的各方面的規(guī)定是否執(zhí)行到位。在接下來的工作當(dāng)中自己也會花更多的時間去思索如何進(jìn)行更高的管理，然后再進(jìn)行管理。以上是對X年工作的一個總結(jié)，以下對X年工作的一個簡潔規(guī)劃；門店業(yè)績：每個門店已經(jīng)制定好了一年的銷售目標(biāo)，并進(jìn)行了SWOT分析，在接下來的工作中要更加深化的去研討每一家門店，找到有效的方法去保證門店業(yè)績的完成，盡可能做到在原先的目標(biāo)上有所突破。人員培育：門店目前的管理者都在成長當(dāng)中，許多東西需要不斷的去提升，同時明年也有新的開店方案，所以要把人員的培育當(dāng)做工作的一個重點，人員培育好，才能產(chǎn)生好的工作效益。自身成長：在工作的同時，有目標(biāo)的錘煉自己各方面的力量。以上是對年工作的