企業(yè)策劃策略性提案技巧課程2

方案創(chuàng)意創(chuàng)意策略策略周詳計(jì)劃價(jià)格經(jīng)驗(yàn)利益對(duì)象信息資源承諾政策市場(chǎng)

策略性提案技巧課程文國(guó)基一次完整的提案技巧培訓(xùn)先我來(lái)講換你來(lái)講你再講一次提案技巧人的行為總是一再重復(fù)因此卓越不是一時(shí)的舉動(dòng)而是一種習(xí)慣成功的關(guān)鍵在於能否堅(jiān)持理想，以及在面對(duì)困難時(shí)，永遠(yuǎn)保持重新出發(fā)的

熱情!接下來(lái)你會(huì)學(xué)習(xí)到的是如何準(zhǔn)備一場(chǎng)提案如何組織一場(chǎng)提案如何進(jìn)行一場(chǎng)提案提案技巧準(zhǔn)備一場(chǎng)提案你該如何準(zhǔn)備一場(chǎng)提案?Contents內(nèi)容Practice演練Context范疇專業(yè)提案演出成功的元素說(shuō)什么:

情況、選擇、建議誰(shuí)來(lái)說(shuō):

職稱、地位、背景怎樣說(shuō):

精神面貌、肢體語(yǔ)言、

聲音/語(yǔ)調(diào)、個(gè)人魅力

及輔助工具7%53%40%提案技巧規(guī)劃與組織技巧表達(dá)與表演技巧什么是提案技巧？一次有效的提案需要技巧的融會(huì)貫通。這些技巧可以被分成兩組：策劃和組織的技巧清晰的目標(biāo)開場(chǎng)白的設(shè)計(jì)明確的議程平順的過(guò)渡突出重點(diǎn)視覺(jué)工具設(shè)計(jì)結(jié)論再?gòu)?qiáng)調(diào)生動(dòng)的結(jié)尾策劃和組織表達(dá)和表表演的技技巧視線線交交流流抑揚(yáng)揚(yáng)頓頓挫挫的的嗓嗓音音手勢(shì)勢(shì)/移移動(dòng)動(dòng)與聽聽眾眾保保持持和和諧諧/互互動(dòng)動(dòng)控制制舒舒適適度度/活活躍躍度度真誠(chéng)誠(chéng)/有有說(shuō)說(shuō)服服力力時(shí)間間把把握握/停停頓頓/步步調(diào)調(diào)Q&A的的把把握握表達(dá)達(dá)和表表演演秀Show目標(biāo)觀眾導(dǎo)向成功提案9步驟總結(jié)掌握演出的小環(huán)節(jié)四種常犯的錯(cuò)誤心態(tài)與態(tài)度其實(shí)實(shí)，，提案案就就是是一一場(chǎng)場(chǎng)Show甚至至可可以以說(shuō)說(shuō)......就是是一一場(chǎng)場(chǎng)娛娛樂(lè)樂(lè)演演出出！！只要要登登場(chǎng)場(chǎng)，，就就沒(méi)沒(méi)有有第第二二次次機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)給給你你NG重重來(lái)來(lái)、、暫暫停停休休息息、、臨臨時(shí)時(shí)換換角角、、改改換換主主題題等等等等……..所以以，，你你只有有一一次次機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)來(lái)贏贏得得觀觀眾眾的的肯肯定定與與掌掌聲聲！！秀Show擬模秀Show會(huì)唱演1W6秀ShowH秀Show◆你你的的觀觀眾眾是是誰(shuí)誰(shuí)？？Whom◆他他想想看看到到什什么么？？What◆我我要要給給他他看看什什么么？？Whattobe◆誰(shuí)誰(shuí)來(lái)來(lái)演演？？Who◆在在哪哪里里演演出出？？Where◆什什么么時(shí)時(shí)候候演演出出？？When◆怎怎么么演演？？！！How秀Show導(dǎo)向觀眾目標(biāo)標(biāo)觀眾眾導(dǎo)導(dǎo)向向1、、說(shuō)說(shuō)他他（（們們））能能聽聽得得懂懂的的語(yǔ)語(yǔ)言言??！2、、用用能能打打動(dòng)動(dòng)他他（（們們））的的方方式式說(shuō)說(shuō)話話?。?、、他他（（們們））的的好好處處在在哪哪里里？？4、、隨隨時(shí)時(shí)注注意意他他（（們們））的的反反應(yīng)應(yīng)??！目標(biāo)標(biāo)觀眾眾導(dǎo)導(dǎo)向向功提案9步驟成成功功提提案案9步步驟驟1.觀眾眾分分析析2.設(shè)定定目目標(biāo)標(biāo)3.收集集資資料料4.選選擇擇提提案案架架構(gòu)構(gòu)5.創(chuàng)創(chuàng)造造視視覺(jué)覺(jué)輔輔助助工工具具6.熟熟讀讀內(nèi)內(nèi)容容7.演演練練、、彩彩排排8.提提案案演演出出!9.回回顧顧分分析析成功功提提案案9步步驟驟準(zhǔn)備備組織織進(jìn)行行1.觀觀眾眾層層級(jí)級(jí)分分析析企業(yè)業(yè)老老板板、、董董事事長(zhǎng)長(zhǎng)、、總總經(jīng)經(jīng)理理、、股股東東董董事事等等企劃劃、、財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)、、業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)、、代代理理商商、、經(jīng)經(jīng)銷銷商商等等秘書書、、助助理理員員、、執(zhí)執(zhí)行行層層人人員員、、配配合合廠廠商商決策策型型-分析析型型-旁聽聽型型-成功功提提案案9步步驟驟贏增進(jìn)理解加強(qiáng)溝通提高信任證明能力達(dá)成協(xié)議2.設(shè)設(shè)定定提提案案目目標(biāo)標(biāo)成功功提提案案9步步驟驟收集資料整理資料運(yùn)用資料品牌信息消費(fèi)調(diào)研市場(chǎng)情報(bào)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)其他資料時(shí)效性真實(shí)性適用性延伸性價(jià)值性哪些用作內(nèi)容容？哪些用作佐證證？如何排列組合合？如何包裝？何時(shí)用最好？？3.收集整整理資料成功提案9步驟成功提案9步驟“告知”架構(gòu)告訴他們你將將要說(shuō)的內(nèi)容容說(shuō)給他們聽告訴他們你已已經(jīng)說(shuō)的內(nèi)容容3個(gè)步驟:4.選擇提提案架構(gòu)成功提案9步驟目前情況分析析至少3種選擇擇你的建議提案的3個(gè)內(nèi)內(nèi)容成功提案9步驟指派一人作為為隊(duì)長(zhǎng)（RASCI）開一次準(zhǔn)備會(huì)會(huì)（隊(duì)長(zhǎng)主持持）做好策劃組織織的進(jìn)度表準(zhǔn)備排演進(jìn)行實(shí)際排演演進(jìn)行提案回顧提案團(tuán)隊(duì)提案成功提案9步驟Responsible負(fù)負(fù)責(zé)人Approval 核準(zhǔn)Support 支持Consult 咨詢Inform知知會(huì)RASCI循序漸進(jìn)開場(chǎng)白橋段有創(chuàng)意的主題議程議程議程導(dǎo)入導(dǎo)入導(dǎo)入主體引出主體引出主體引出總結(jié)總結(jié)總結(jié)結(jié)論/下一步可選擇4.選擇提提案架構(gòu)成功提案9步驟以終為始開場(chǎng)白橋段有創(chuàng)意的議程議程議程導(dǎo)入導(dǎo)入導(dǎo)入主體引出主體引出主體引出總結(jié)總結(jié)總結(jié)下一步可選擇4.選擇提提案架構(gòu)建議成功提案9步驟分進(jìn)合擊開場(chǎng)白橋段議程議程導(dǎo)入導(dǎo)入導(dǎo)入主體引出主體引出主體引出總結(jié)總結(jié)總結(jié)結(jié)論/下一步步議程可選擇擇主題提案者者1提案者者2提案者者3有創(chuàng)意意的4.選選擇擇提案案架構(gòu)構(gòu)成功提提案9步驟驟提案時(shí)時(shí)的注注意事事項(xiàng)成功提提案9步驟驟座位的的安排排開場(chǎng)與與介紹紹團(tuán)隊(duì)隊(duì)主述與與補(bǔ)述述的交交接運(yùn)運(yùn)用重點(diǎn)強(qiáng)強(qiáng)調(diào)與與重復(fù)復(fù)提示示段落安安排問(wèn)題解解答開場(chǎng)與與介紹紹團(tuán)隊(duì)隊(duì)成功提提案9步驟驟時(shí)間簡(jiǎn)簡(jiǎn)短-不不宜宜過(guò)于于冗長(zhǎng)長(zhǎng)講一則則笑話話-但但不要要表錯(cuò)錯(cuò)情尊稱對(duì)對(duì)方職職稱時(shí)時(shí)應(yīng)特特別注注意可以事事前作作名片片的交交換為下一一位的的主述述者作作包裝裝投影儀儀/遙遙控器器照片/圖片片/海海報(bào)光盤/音響響模型/產(chǎn)品品大型圖圖表企劃書書5.視視覺(jué)覺(jué)輔助助工具具成功提提案9步驟驟6+7.熟讀與與演練練提案前前的準(zhǔn)準(zhǔn)備事事項(xiàng)演出角角色的的分配配企劃案案撰寫寫與熟熟悉輔助工工具選選擇與與運(yùn)用用確定提提案時(shí)時(shí)間反復(fù)檢檢查預(yù)演與與修正正成功提提案9步驟驟－要要?jiǎng)?chuàng)造與與掌控控現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)氣氛氛－記記?。海簺](méi)有有機(jī)會(huì)會(huì)重來(lái)來(lái)－要要設(shè)法法隱藏藏錯(cuò)誤誤－演出的的流暢暢很重要要－不不要讓讓提案案成為為辯論論賽－分工合合作互互相支支援8.進(jìn)行提提案演演出成功提提案9步驟驟－整整理會(huì)會(huì)議記記錄－指指出客客戶對(duì)對(duì)提案案的問(wèn)問(wèn)題－對(duì)對(duì)未完完整答答復(fù)的的問(wèn)題題回應(yīng)應(yīng)－追蹤提提案的的效果果－開開檢討討會(huì)確確定改改善事事項(xiàng)－分工執(zhí)執(zhí)行后后續(xù)工工作－準(zhǔn)準(zhǔn)備下下一次次提案案9.回顧分分析成功提提案9步驟驟1.觀眾分析2.設(shè)定目標(biāo)3.收集資料4.選擇提案架構(gòu)5.創(chuàng)造視覺(jué)輔助工具6.熟讀內(nèi)容7.演練、彩排8.提案演出!9.回顧分析成功提提案9步驟驟準(zhǔn)備組織進(jìn)行進(jìn)行一場(chǎng)提提案什么是是有效效溝通通?有效的的溝通通是相相互認(rèn)認(rèn)知的的兩個(gè)個(gè)人之之間,于彼此此的了了解和和目的的，而而進(jìn)行行一種種點(diǎn)子、能量及行動(dòng)的交流流提案演演出成成功的的元素素說(shuō)什么么:情況、、選擇擇、建建議誰(shuí)來(lái)說(shuō)說(shuō):職稱、、地位位、背背景怎樣說(shuō)說(shuō):精神面面貌、、肢體體語(yǔ)言言、聲音/語(yǔ)語(yǔ)調(diào)調(diào)、個(gè)個(gè)人魅魅力及及輔輔助工工具7%53%40%掌握演演出的小環(huán)環(huán)節(jié)掌握演演出的小環(huán)環(huán)節(jié)演出的的魅力衣著－符合合演出出格調(diào)調(diào)的穿穿著打打扮掌握演演出的小環(huán)環(huán)節(jié)YesWeCan!!站姿-客客戶可可以從從提案案者的的體態(tài)態(tài)察覺(jué)覺(jué)其心心理狀狀態(tài)稍稍向向后傾傾斜是是較為為放松松的姿姿勢(shì)；；稍稍前前傾或或者向向一邊邊傾斜斜是較較為自自然的的姿勢(shì)勢(shì)；肌肉緊緊張，，姿勢(shì)勢(shì)僵硬硬，則則是缺缺乏風(fēng)風(fēng)度的的表現(xiàn)現(xiàn)。掌握演演出的小環(huán)環(huán)節(jié)微笑善意而而恰到到好處處的微微笑，，能使使自己己輕松松自如如，也也使對(duì)對(duì)方心心曠神神怡。。要以以燦爛爛的笑笑容感感染客客戶。。掌握演演出的小環(huán)環(huán)節(jié)不要用用雙手手抱胸胸這個(gè)動(dòng)動(dòng)作這這種表表達(dá)不不服氣氣，不不相信信別人人的感感覺(jué)，，抗拒拒別人人，固固執(zhí)己己見(jiàn)的的印象象。掌握演演出的小環(huán)環(huán)節(jié)8種需需避免免的不不良肢肢體語(yǔ)語(yǔ)言不應(yīng)做做出帶帶有膽膽怯意意味的的害羞羞、臉臉紅的的動(dòng)作作害羞，，說(shuō)話話容易易前言言不搭搭后語(yǔ)語(yǔ)，使使客戶戶覺(jué)得得沒(méi)有有底氣氣，給給人一一種不不自信信的感感覺(jué)。。掌握演演出的小環(huán)環(huán)節(jié)8種需需避免免的不不良肢肢體語(yǔ)語(yǔ)言不要做做斜視視客戶戶的高高傲動(dòng)動(dòng)作對(duì)行禮禮時(shí)上上半身身不動(dòng)動(dòng)、聳聳起肩肩膀或或身體體整個(gè)個(gè)往前前猛地地一挺挺，都都會(huì)給給客戶戶留下下傲慢慢的印印象。。掌握演出出的小環(huán)節(jié)節(jié)8種需避避免的不不良肢體體語(yǔ)言不要蹺二二郎腿這動(dòng)作顯顯得輕浮浮而無(wú)內(nèi)內(nèi)涵，會(huì)會(huì)給客戶戶夸大其其辭、傲傲慢與不不莊重、、不切實(shí)實(shí)際的感感覺(jué)。掌握演出出的小環(huán)節(jié)節(jié)8種需避避免的不不良肢體體語(yǔ)言不要有坐坐無(wú)定姿姿，不時(shí)時(shí)晃動(dòng)身身體的沒(méi)沒(méi)耐性的的表現(xiàn)坐在椅子子上不穩(wěn)穩(wěn)定的樣樣子，會(huì)會(huì)給人一一種做起起事來(lái)容容易虎頭頭蛇尾，，欠缺堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的意意志力、、持續(xù)力力的感覺(jué)覺(jué)。抖動(dòng)大腿腿是坐姿姿的一大大忌諱，對(duì)女性性更是不不宜。掌握演出出的小環(huán)節(jié)節(jié)8種需避避免的不不良肢體體語(yǔ)言不要有肌肌肉神經(jīng)經(jīng)質(zhì)顫動(dòng)動(dòng)的心虛虛動(dòng)作在與客戶戶談話時(shí)時(shí)，兩腿腿抖動(dòng)，，一條腿腿的腳后后跟或腳腳尖像打打拍子似似的抖動(dòng)動(dòng)；一邊邊和對(duì)方方點(diǎn)頭一一邊抖動(dòng)動(dòng)臉部的的肌肉；；不停的的將手掌掌伸開合合上；手手指不知知在忙些些什么地地動(dòng)個(gè)不不停；用用指甲不不停的在在某一處處磨來(lái)磨磨去，這這些動(dòng)作作都容易易留給客客戶造成成“這個(gè)人人一定是是心虛””的錯(cuò)覺(jué)。。掌握演出出的小環(huán)節(jié)節(jié)8種需避避免的不不良肢體體語(yǔ)言不要有自自言自語(yǔ)語(yǔ)或是無(wú)無(wú)語(yǔ)露齒齒等會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生不良良影響的的動(dòng)作這些不良良的動(dòng)作作，會(huì)給給客戶一一種心不不在焉的的感覺(jué)，，很難博博得其好好感。所所以，除除非是需需要說(shuō)話話，否則則嘴巴還還是要閉閉著為宜宜。另外外，說(shuō)話話的時(shí)候候嘴角習(xí)習(xí)慣歪向向一邊，，會(huì)給人人一種自自負(fù)的印印象。掌握演出出的小環(huán)節(jié)節(jié)8種需避避免的不不良肢體體語(yǔ)言不要有類類似單手手或是雙雙手托腮腮的懶散散動(dòng)作這樣做顯顯得過(guò)于于慵懶，，不但容容易讓人人感到不不耐煩，，還顯示示出軟弱弱無(wú)能、、猶豫不不決的個(gè)個(gè)性，很很難取得得客戶的的信賴。。掌握演出出的小環(huán)節(jié)節(jié)8種需避避免的不不良肢體體語(yǔ)言聲調(diào)－讓每個(gè)個(gè)人聽到到為原則則－抑揚(yáng)揚(yáng)頓挫挫停停－高低起起伏掌握演出出的小環(huán)節(jié)節(jié)7個(gè)說(shuō)話話的技巧巧要真誠(chéng)這在口頭頭語(yǔ)言表表達(dá)藝術(shù)術(shù)中是極極重要的的一點(diǎn)，，因此要要求要有有誠(chéng)意。。（如：在在回答肯肯定的問(wèn)問(wèn)題時(shí)，，要充滿滿誠(chéng)意的的說(shuō)一聲聲“是””。）事實(shí)上老實(shí)說(shuō)坦白的說(shuō)說(shuō)我跟你說(shuō)說(shuō)你聽我說(shuō)說(shuō)說(shuō)白了說(shuō)實(shí)在的的說(shuō)實(shí)話不瞞您說(shuō)說(shuō)掌握演出出的小環(huán)節(jié)節(jié)7個(gè)說(shuō)話話的技巧巧要讓自己己的熱情情在音階階的變化化中呈現(xiàn)現(xiàn)出來(lái)交流時(shí)要要帶有感感情，有有說(shuō)服力力的聲音音，起碼碼要有七七八個(gè)音音階來(lái)體體現(xiàn)出聲聲音中的的抑揚(yáng)頓頓挫。（如：表表示疑問(wèn)問(wèn)時(shí)，可可以稍微微提高句句尾的聲聲音；表表示強(qiáng)調(diào)調(diào)時(shí)聲音音的起伏伏可以變變大；表表現(xiàn)強(qiáng)烈烈的感情情時(shí)，調(diào)調(diào)子可以以降低或或逐漸升升高。））掌握演出出的小環(huán)節(jié)節(jié)7個(gè)說(shuō)話話的技巧巧要有意識(shí)識(shí)的運(yùn)用用話語(yǔ)間間隔，這這樣可以以提高語(yǔ)語(yǔ)言的表表達(dá)效果果通常，可可以在高高峰前的的片刻、、想引起起對(duì)方注注意、需需要時(shí)間間考慮以以及變換換說(shuō)話內(nèi)內(nèi)容時(shí)，，運(yùn)用說(shuō)說(shuō)話間隔隔。掌握演出出的小環(huán)節(jié)節(jié)7個(gè)說(shuō)話話的技巧巧要克服羅羅嗦的毛毛病羅嗦會(huì)讓讓客戶覺(jué)覺(jué)得提案案者沒(méi)有有水平。。洽談時(shí)時(shí)，要注注意說(shuō)話話的簡(jiǎn)潔潔，哪怕怕講話略略顯生硬硬也沒(méi)有有關(guān)系。。掌握演出出的小環(huán)節(jié)節(jié)7個(gè)說(shuō)話話的技巧巧要針對(duì)不不同時(shí)機(jī)機(jī)、不同同對(duì)象選選擇不同同的話題題，內(nèi)容容要盡量量豐富這就要求求知識(shí)面面要寬、、要精、、要能夠夠適應(yīng)各各種具有有不同愛(ài)愛(ài)好和不不同興趣趣客戶的的需要。。因此，，平時(shí)要要多留心心關(guān)注各各種媒體體新聞，，廣泛閱閱讀各種種書籍，，擴(kuò)大自自己的知知識(shí)面。。掌握演出出的小環(huán)節(jié)節(jié)7個(gè)說(shuō)話話的技巧巧要注意語(yǔ)語(yǔ)言的選選用我國(guó)幅員員遼闊，，各地的的方言很很多。方方言很重重的地區(qū)區(qū)，提案案者不妨妨恰當(dāng)?shù)牡氖褂梅椒窖裕@這樣既方方便交流流，又拉拉近了與與客戶之之間的距距離。掌握演出出的小環(huán)節(jié)節(jié)7個(gè)說(shuō)話話的技巧巧聲音要有有魅力提案人員員說(shuō)話時(shí)時(shí)要做到到語(yǔ)調(diào)溫溫和、語(yǔ)語(yǔ)句通順順、合情情合理使使人感覺(jué)覺(jué)溫暖，，樂(lè)于傾傾聽。要要做到口口齒清楚楚、發(fā)音音有力又又容易聽聽懂，就就必須要要用自己己本來(lái)的的嗓音，，把想說(shuō)說(shuō)的話心心平氣和和而又愉愉快的傳傳達(dá)給對(duì)對(duì)方，不不要裝模模作樣、、打官腔腔或用假假嗓子等等。掌握演出出的小環(huán)節(jié)節(jié)手勢(shì)－注意力力的引導(dǎo)導(dǎo)－肢體語(yǔ)語(yǔ)言的魅魅力掌握演出出的小環(huán)節(jié)節(jié)手勢(shì)以整個(gè)身身體配合合手的動(dòng)動(dòng)作，不不要單單單大打手手勢(shì)。展示手掌掌時(shí)不要要張開手手指，翹翹起大拇拇指，要要把大拇拇指稍稍稍向內(nèi)彎彎曲，其其余四指指輕輕并并攏。避免以手手背朝上上的姿勢(shì)勢(shì)指引客客戶說(shuō)明明，客戶戶會(huì)覺(jué)得得對(duì)自己己有所隱隱瞞。掌握演出出的小環(huán)節(jié)節(jié)移動(dòng)－視線的的引導(dǎo)－壓力或或鼓勵(lì)掌握演出出的小環(huán)節(jié)節(jié)距離-與客客戶保持持適當(dāng)?shù)牡木嚯x。。雙方站立立時(shí)：距離保保持在兩兩上胳膊膊左右。。一方站立立，一方方坐著：距離可可保持在在一條半半胳膊左左右。雙方坐著著：接近到到一條胳胳膊左右右的距離離比較合合適。雙方交談?wù)剷r(shí)隔著著比較大大的桌子子，人與桌桌子之間間的距離離，可以以保持在在一個(gè)拳拳頭左右右。交談時(shí)有有什么特特別的請(qǐng)請(qǐng)求或者者交談處處于即將將結(jié)束的的階段段，雙方的的距離可可以適當(dāng)當(dāng)接近。。掌握演出出的小環(huán)節(jié)節(jié)眼神接觸觸/一對(duì)一掌握演出出的小環(huán)節(jié)節(jié)眼神-客戶戶往往僅僅看一下下對(duì)方的的眼睛就就能判斷斷出其是是否值得得相信。。注意避避免用斜斜視、冷冷眼或直直愣愣的的眼神看看人。視線–男性：要集中中注視的的位置是是他的鼻鼻子附近近已婚的女女性：注視的的焦點(diǎn)在在她的嘴嘴巴未婚的的女性性：注視視的焦焦點(diǎn)是是下巴巴（范圍圍也可可擴(kuò)大大至耳耳朵及及附近近）掌握演演出的小環(huán)環(huán)節(jié)眼神接接觸/一對(duì)多多掌握演演出的小環(huán)環(huán)節(jié)2010年年3個(gè)個(gè)值得得關(guān)注注點(diǎn)經(jīng)濟(jì)率率先復(fù)復(fù)蘇步步入回回升通通道的的中國(guó)國(guó)勵(lì)精圖圖治的的中國(guó)國(guó)企業(yè)業(yè)正在全全面創(chuàng)創(chuàng)新的的中央央電視視臺(tái)2010年年看我我、看看中國(guó)國(guó)！經(jīng)濟(jì)率率先復(fù)復(fù)蘇步步入回回升通通道的的中國(guó)國(guó)伴隨著著4萬(wàn)萬(wàn)億經(jīng)經(jīng)濟(jì)刺刺激方方案、、十大大產(chǎn)業(yè)業(yè)振興興規(guī)劃劃、家家電下下鄉(xiāng)政政策等等計(jì)劃劃的實(shí)實(shí)施，，上半半年國(guó)內(nèi)生生產(chǎn)總總值GDP達(dá)到到139,862億元元，同同比增增長(zhǎng)7.1%社會(huì)消消費(fèi)品品零售售總額額增長(zhǎng)長(zhǎng)16.6%城鎮(zhèn)居居民家家庭人人均總總收入入實(shí)際際增長(zhǎng)長(zhǎng)11.2%勵(lì)精圖圖治的的中國(guó)國(guó)企業(yè)業(yè)國(guó)家統(tǒng)統(tǒng)計(jì)局局?jǐn)?shù)據(jù)據(jù)顯示示：二季度度全國(guó)國(guó)企業(yè)業(yè)景氣氣指數(shù)數(shù)為115.9，比比一季季度提提升10.3點(diǎn)點(diǎn)企業(yè)家家信心心指數(shù)數(shù)回升升至110.2，比比一季季度提提高9.1點(diǎn)上市公公司企企業(yè)景景氣指指數(shù)比比一季季度提提高14.1個(gè)個(gè)點(diǎn)2010年年看我我、看看中國(guó)國(guó)！正在全全面創(chuàng)創(chuàng)新的的中央央電視視臺(tái)變臉《新聞聞聯(lián)播播》《《朝聞聞天下下》《《新聞聞30分》》《共共同關(guān)關(guān)注》》《中中國(guó)新新聞》》《《午夜夜新聞聞》《《國(guó)際際時(shí)訊訊》《《世界界周刊刊》新增《環(huán)球球視線線》《《24小時(shí)時(shí)》《《新聞聞會(huì)客客廳》》《深深度國(guó)國(guó)際》》《《中國(guó)國(guó)新聞聞》《《快樂(lè)樂(lè)漢語(yǔ)語(yǔ)》《《華人人世界界》《《薈萃萃之窗窗》《《發(fā)現(xiàn)現(xiàn)之旅旅（海海外版版）》》《周周末影影院（（海外外版））》轉(zhuǎn)會(huì)《東方方時(shí)空空》《《詠樂(lè)樂(lè)匯》》《開開心辭辭典》》《非非常6+1》2010年年看我我、看看中國(guó)國(guó)！正在全全面創(chuàng)創(chuàng)新的的中央央電視視臺(tái)分析：：一大批批品牌牌欄目目將得得到強(qiáng)強(qiáng)化各專業(yè)業(yè)頻道道的個(gè)個(gè)性特特色將將愈發(fā)發(fā)清晰晰廣告經(jīng)經(jīng)營(yíng)將將整合合全臺(tái)臺(tái)資源源，來(lái)來(lái)為客客戶實(shí)實(shí)現(xiàn)最最完美美的品品牌傳傳播2010年年看我我、看看中國(guó)國(guó)！改版將將要產(chǎn)產(chǎn)生的的效果果（焦利利臺(tái)長(zhǎng)長(zhǎng)的四四點(diǎn)要要求））要根據(jù)據(jù)中央央領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)的指指示精精神，，認(rèn)真真抓好好新聞聞?lì)l道道改版版工作作，實(shí)實(shí)現(xiàn)新新聞資資訊最最快捷捷、最最準(zhǔn)確確、最最全面面、最最豐富富，使使新聞聞?lì)l道道改版版“一步到到位、、煥然然一新新”借鑒國(guó)國(guó)內(nèi)外外電視視頻道道建設(shè)設(shè)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，在在重視視提高高節(jié)目目收視視率的的同時(shí)時(shí)，著著重強(qiáng)強(qiáng)化電電視宣宣傳的的權(quán)威威性和和影響響力把把新聞聞?lì)l道道辦成成國(guó)內(nèi)最最具影影響力力的電電視頻頻道之之一；加強(qiáng)電電視新新聞評(píng)評(píng)論，廣泛泛吸納納社會(huì)會(huì)各種種評(píng)論論資源源，盡盡快建建立起起一支支專兼兼職相相結(jié)合合的新新聞評(píng)評(píng)論員員隊(duì)伍伍；擴(kuò)展新新聞報(bào)報(bào)道視視野，，加強(qiáng)深深度報(bào)報(bào)道，進(jìn)一一步增增強(qiáng)《《新聞聞聯(lián)播播》欄欄目的的國(guó)際際新聞聞。改版后后節(jié)目目編排排2010年年黃黃金資資源廣廣告招招標(biāo)預(yù)預(yù)售平平臺(tái)招標(biāo)競(jìng)競(jìng)購(gòu)廣廣告產(chǎn)產(chǎn)品：：2010年年中央央電視視臺(tái)最最為黃黃金稀稀缺的的廣告告產(chǎn)品品將于于11月18日日以招招標(biāo)競(jìng)競(jìng)價(jià)的的方式式進(jìn)行行銷售售簽約認(rèn)認(rèn)購(gòu)廣廣告產(chǎn)產(chǎn)品：：各頻道道其它它優(yōu)質(zhì)質(zhì)產(chǎn)品品由客客戶提提前選選購(gòu)，，11月16-19日四四天為為簽約約期承包招招標(biāo)廣廣告產(chǎn)產(chǎn)品：：在招標(biāo)標(biāo)競(jìng)購(gòu)購(gòu)產(chǎn)品品和簽簽約認(rèn)認(rèn)購(gòu)產(chǎn)產(chǎn)品銷銷售結(jié)結(jié)束后后，將將對(duì)外外公布布2010年承承包廣廣告產(chǎn)產(chǎn)品，，11月26日日至28日日三天天通過(guò)過(guò)招標(biāo)標(biāo)競(jìng)價(jià)價(jià)方式式確認(rèn)認(rèn)承包包代理理公司司1、招招標(biāo)競(jìng)競(jìng)購(gòu)廣廣告產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)化：：根據(jù)市市場(chǎng)變變化和和客戶戶需求求，優(yōu)優(yōu)化部部分原原有有招標(biāo)標(biāo)競(jìng)購(gòu)購(gòu)產(chǎn)品品數(shù)量量和廣廣告回回報(bào)增加:部分供供不應(yīng)應(yīng)求的的產(chǎn)品品，增增加條條數(shù)和和時(shí)長(zhǎng)長(zhǎng)精選去去年簽簽約認(rèn)認(rèn)購(gòu)產(chǎn)產(chǎn)品中中供不不應(yīng)求求的產(chǎn)產(chǎn)品在往年年基礎(chǔ)礎(chǔ)上，，納入入更多多優(yōu)勢(shì)勢(shì)專業(yè)業(yè)頻道道資源源增加2010年年各頻頻道品品牌欄欄目的的特殊殊廣告告產(chǎn)品品深入挖挖掘2010年年世界界杯，，青歌歌賽等等特別別產(chǎn)品品、大大活動(dòng)動(dòng)等稀稀缺黃黃金資資源精簡(jiǎn)：取消部分市市場(chǎng)認(rèn)可度度低的招標(biāo)標(biāo)競(jìng)購(gòu)產(chǎn)品品， 將其其轉(zhuǎn)為簽約約認(rèn)購(gòu)產(chǎn)品品1、標(biāo)的物物廣告產(chǎn)品品項(xiàng)目系列數(shù)量新聞系列7個(gè)天氣預(yù)報(bào)系列2個(gè)電視劇系列3個(gè)特殊項(xiàng)目系列頻道合作類1個(gè)品牌欄目類2個(gè)大活動(dòng)類3個(gè)春節(jié)晚會(huì)類3個(gè)重大賽事類8個(gè)11月18日招標(biāo)競(jìng)競(jìng)購(gòu)產(chǎn)品在在標(biāo)的物自自身回報(bào)之之上，延續(xù)續(xù)以往方式式，捆綁中中央臺(tái)電視視媒體和跨跨媒體的部部分資源，，作為給予予招標(biāo)客戶戶的優(yōu)惠回回報(bào)電視媒體：：按資源優(yōu)質(zhì)質(zhì)程度，設(shè)設(shè)置差異化化套售折扣扣率——由由原統(tǒng)一按按刊例價(jià)10%比例付款，，銷售好的的資源按20%比例付款新媒體及中中國(guó)電視報(bào)報(bào)：以專屬產(chǎn)品品與自選產(chǎn)產(chǎn)品超市相相結(jié)合的資資源選擇方方式，提供供央視網(wǎng)、手手機(jī)電視和和移動(dòng)公交交電視三屏屏合一的傳傳播平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)空中中+地面的的整合傳播播強(qiáng)化中國(guó)電電視報(bào)資源源與標(biāo)的物物產(chǎn)品的匹匹配性1、標(biāo)的物物產(chǎn)品回報(bào)2、簽約認(rèn)認(rèn)購(gòu)廣告產(chǎn)產(chǎn)品整合：各頻道優(yōu)質(zhì)質(zhì)廣告資源源全面由客客戶提前選選購(gòu) 充分分體現(xiàn)“大大量購(gòu)買、、提前購(gòu)買買”客戶的的 商業(yè)利利益品牌欄欄目、頻道道特殊形式式、重點(diǎn)大大活動(dòng)、、廣告套裝裝等四大類類產(chǎn)品將以以突出的的性價(jià)比優(yōu)優(yōu)勢(shì)滿足客客戶一站式式購(gòu)買需求求創(chuàng)新：除既定的普普遍化產(chǎn)品品外，簽約約認(rèn)購(gòu)產(chǎn)品品中 還可可為特定客客戶提供個(gè)個(gè)性化定制制服務(wù)，為為 企業(yè)的的個(gè)性化投投放需求匹匹配契合的的廣告產(chǎn)品品2、簽約認(rèn)認(rèn)購(gòu)廣告產(chǎn)產(chǎn)品簽約認(rèn)購(gòu)產(chǎn)品數(shù)量（個(gè)）品牌欄目類項(xiàng)目19頻道特殊形式類項(xiàng)目10大活動(dòng)類項(xiàng)目17廣告套裝類項(xiàng)目1客戶個(gè)性化定制類項(xiàng)目詳見(jiàn)注解注：可為特特定客戶提提供個(gè)性化化定制服務(wù)務(wù)，為企業(yè)業(yè)的個(gè)性化化投放需求求匹配契合合的廣告產(chǎn)產(chǎn)品3、承包招招標(biāo)廣告產(chǎn)產(chǎn)品“承包預(yù)售售廣告產(chǎn)品品”是2009年11月月“預(yù)售月月”中新增增加部分，，在客戶圈定招標(biāo)競(jìng)競(jìng)購(gòu)產(chǎn)品與簽約認(rèn)購(gòu)產(chǎn)產(chǎn)品后，廣告部部將針對(duì)廣廣大代理公公司公布所所有2010年承包包預(yù)售廣告告產(chǎn)品，在11月26—28日采取公開招標(biāo)的方式確定定承包代理理公司，通通過(guò)市場(chǎng)途途徑確定承承包價(jià)格，，為具備經(jīng)經(jīng)營(yíng)實(shí)力的的廣告代理理公司打開開公開透明明的合作之之門人民網(wǎng)北京京9月10日電國(guó)家廣電總總局出臺(tái)了了廣播電視廣廣告播出管管理辦法據(jù)國(guó)家廣電電總局網(wǎng)站站消息，近近日，為規(guī)規(guī)范廣播電電視廣告播播出秩序，，促進(jìn)廣播播電視廣告告業(yè)健康發(fā)發(fā)展，保障障公民合法法權(quán)益，國(guó)國(guó)家廣電總總局出臺(tái)了了廣播電視視廣告播出出管理辦法法，本辦法法自2010年1月月1日起施施行。頒布3項(xiàng)規(guī)規(guī)定:每套節(jié)目每每小時(shí)商業(yè)業(yè)廣告播出出時(shí)長(zhǎng)每套節(jié)目每每日公益廣廣告播出時(shí)時(shí)長(zhǎng)用餐時(shí)間不不得播出痔痔瘡腳氣廣廣告每套節(jié)目每每小時(shí)商業(yè)業(yè)廣告播出出時(shí)長(zhǎng)：不得超過(guò)12分鐘，電視劇插插播廣告每每次時(shí)長(zhǎng)不不得超過(guò)1分30秒。問(wèn)題：稀缺資源源、價(jià)格上上升；長(zhǎng)長(zhǎng)秒數(shù)數(shù)專題類廣廣告被限制制機(jī)會(huì)：時(shí)長(zhǎng)短、、觀眾少轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)臺(tái)、廣告告效果佳每套節(jié)目每每小時(shí)商業(yè)業(yè)廣告播出出時(shí)長(zhǎng)：其中，廣播電臺(tái)在在11:00至13:00之之間、電視視臺(tái)在19:00至至21:00之間，，商業(yè)廣告播播出總時(shí)長(zhǎng)長(zhǎng)不得超過(guò)過(guò)18分鐘鐘。在執(zhí)行轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)播、直播播任務(wù)等特特殊情況下下，商業(yè)廣廣告可以順順延播出。。問(wèn)題：由于電視視劇中插限限制，超黃黃金資源、、 價(jià)格格上升機(jī)會(huì)：黃金時(shí)段段廣告時(shí)長(zhǎng)長(zhǎng)更短、提提升收視率率每套節(jié)目目每小時(shí)時(shí)商業(yè)廣廣告播出出時(shí)長(zhǎng)：：播出電視視劇時(shí)，，可以在在每集(以45分鐘計(jì)計(jì))中插播2次商業(yè)業(yè)廣告，每次時(shí)時(shí)長(zhǎng)不得得超過(guò)1分30秒。其其中，在在19:00至至21:00之之間播出出電視劇劇時(shí)，每集中可可以插播播1次商商業(yè)廣告