中西方文化差異對(duì)_第1頁
中西方文化差異對(duì)_第2頁
中西方文化差異對(duì)_第3頁
中西方文化差異對(duì)_第4頁
中西方文化差異對(duì)_第5頁
已閱讀5頁，還剩8頁未讀， 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

中西方文化差異對(duì)國(guó)際商務(wù)談判的影響韓雪董舒文李靜對(duì)文化差異的理解幾乎影響談判過程的各個(gè)方面，小到說話的藝術(shù)，大到?jīng)Q策過程，對(duì)其缺乏認(rèn)識(shí)和了解，會(huì)使談判復(fù)雜化，甚至?xí)璧K談判。

例如美國(guó)人吃完手抓的食品后把手放在嘴里吮吸，中國(guó)人很不習(xí)慣；而中國(guó)人吃飯時(shí)，若不分餐美國(guó)人則難以下咽。所以在國(guó)際商務(wù)談判中，應(yīng)注意合作對(duì)手的文化，是談判與合作成敗的一個(gè)關(guān)鍵所在。例如1語言交流2價(jià)值觀念：（1）倫理觀念（2）群體意識(shí)（3）集體觀念（4）時(shí)間觀念3談判方式：先談原則還是先談細(xì)節(jié)

4決策過程語言交流：口頭語言書面語言非語言交流手勢(shì)身勢(shì)眼神等價(jià)值觀念：定義：價(jià)值觀念是以文化衡量人們的行為以及后果的標(biāo)準(zhǔn)作用：它們影響著人們理解問題的方式，也會(huì)給人們帶來強(qiáng)烈的情感沖擊。倫理觀念：中國(guó)倫理觀念較重：培養(yǎng)感情西方人：不太注意培養(yǎng)感情，力圖把生意和友情分開，通常采取法律手段群體意識(shí)：

面子與利益中國(guó)人：選擇面子死要面子沒有面子沒臉見人西方人：選擇利益為了利益可以不要面子集體觀念：高距離權(quán)利文化——中國(guó)中國(guó)集體觀念強(qiáng)集體出動(dòng)一人做主棘手問題——談判人難做決定低距離權(quán)利文化——西方表面是一兩個(gè)人出場(chǎng)，實(shí)際談判人相應(yīng)的權(quán)限已經(jīng)賦予棘手問題——智囊團(tuán)輔助時(shí)間觀念：中國(guó)人：時(shí)間觀念不是很強(qiáng)西方人（尤其是猶太人：時(shí)間觀念很強(qiáng)談判方式——

先談原則還是先談細(xì)節(jié)中國(guó)文化特點(diǎn)是：先談原則后談細(xì)節(jié)西方人恰恰相反：先談細(xì)節(jié)而避免談原則決策計(jì)劃：

當(dāng)面臨復(fù)雜的談判任務(wù)時(shí)，來自不同國(guó)家人將采用不同的決策過程。了解不同國(guó)家的文化差異將有利于預(yù)測(cè)

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間，僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論