保險公司基礎(chǔ)管理落實措施

基礎(chǔ)管理第一頁，共28頁。基礎(chǔ)管理是建立在感恩和要求的前提下進(jìn)行的第二頁，共28頁。從感恩談起第三頁，共28頁。怎么抓基礎(chǔ)管理？第四頁，共28頁。

要一手抓組織發(fā)展，一手抓基礎(chǔ)管理。開展基礎(chǔ)管理動作不宜過多，先抓好一兩個動作，然后再進(jìn)一步展開！我們今天的課程就有關(guān)差勤管理和早會經(jīng)營的兩個動作來明確闡述，也希望大家回去以后就從這兩個方面開始抓基礎(chǔ)管理。第五頁，共28頁。以差勤管理為切入點開展基礎(chǔ)管理工作，通過工作日志檢查匯報、早夕會經(jīng)營、新人培育等專項工作進(jìn)行有效的基礎(chǔ)管理。第六頁，共28頁。差勤管理的重要性提高出勤率的關(guān)鍵環(huán)節(jié)一、差勤管理第七頁，共28頁。（一）差勤管理的重要性

案例：某營業(yè)區(qū)出勤人數(shù)與業(yè)績的數(shù)據(jù)圖第八頁，共28頁。

有人不一定有保費，沒有人就一定沒有保費，沒有出勤的保證就沒有人的保證。所以，我們不是要抓差勤，而是要狠抓差勤！高出勤帶來高保費，高出勤帶來人力的穩(wěn)定和技能的改善，高出勤帶來大批良好習(xí)慣養(yǎng)成的營銷員

結(jié)論第九頁，共28頁。我們應(yīng)該如何進(jìn)行管理？我認(rèn)為，心態(tài)管理是要放在首位的。這是我們必須做到的。其次是差勤管理。我反對抓差勤，因為差勤是抓不起來的——必須狠抓差勤?。。∮腥顺銮诓庞幸磺?！第十頁，共28頁。思考如何提高出勤率？第十一頁，共28頁。（二）提高出勤率的關(guān)鍵環(huán)節(jié)從業(yè)觀念的引導(dǎo)規(guī)范的制度有效的措施第十二頁，共28頁。從業(yè)觀念的引導(dǎo) 經(jīng)營者市場的競爭第十三頁，共28頁。

2.規(guī)范的制度制定制度的依據(jù)制度的內(nèi)容執(zhí)行制度的原則第十四頁，共28頁。2.1制定制度的依據(jù)——《基本法》的差勤考核標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)人員考勤扣款標(biāo)準(zhǔn)： －遲到或早退，扣款5元/次； －缺勤扣款20元/天。 －當(dāng)月連續(xù)無故缺勤超過5天或累計無故缺勤10天以上者按離職處理；－一個月累計請事假或缺勤滿5天以上者將不享受當(dāng)月全勤獎；業(yè)務(wù)員當(dāng)月累計扣款不能超過500元，主任當(dāng)月累計扣款不能超過750元，經(jīng)理以上職級當(dāng)月累計扣款不能超過1500元。第十五頁，共28頁。

2.2制度的內(nèi)容

目的、依據(jù)、適用的對象獎懲措施制定的時間、有效期第十六頁，共28頁。2.3執(zhí)行制度的原則公平堅持嚴(yán)格第十七頁，共28頁。差勤制度的執(zhí)行要學(xué)會唱黑臉，緊緊抓住以上三個原則，一松俱松，沒有人可以凌駕于制度之上，否則你的勞動就會白費。第十八頁，共28頁。3.有效的措施主任率先垂范；

抓好績優(yōu)業(yè)務(wù)員；

使新人養(yǎng)成好的習(xí)慣；

招收專職營銷員；

提高早會經(jīng)營質(zhì)量；第十九頁，共28頁。非現(xiàn)場壽險營銷的管理就是會議的經(jīng)營第二十頁，共28頁。大早會二次早會夕會總結(jié)會會議經(jīng)營

第二十一頁，共28頁。二次早會的目的

提升營業(yè)組的團(tuán)隊凝聚力實施主管的經(jīng)營管理輔導(dǎo)組員，提高產(chǎn)能注重實戰(zhàn)與激勵（一對一）克隆自我第二十二頁，共28頁。二次早會追蹤形式：業(yè)績追蹤；活動量追蹤（工作日志）；激勵方案追蹤等。第二十三頁，共28頁。成功的二次早會是各級主管經(jīng)營的結(jié)果；失敗的二次早會各級主管要承擔(dān)90%的責(zé)任。

請牢記并行使主管的

責(zé)、權(quán)、利第二十四頁，共28頁。關(guān)注細(xì)節(jié)，重點演練，堅持不懈，

修正提高。二次早會是你經(jīng)營團(tuán)隊的開始第二十五頁，共28頁。壽險經(jīng)營的永恒主題是什么？持續(xù)有效的組織發(fā)展！第二十六頁，共28頁。

持續(xù)