2022年樓盤開盤策劃方案

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開盤計劃方案

營銷目標

●工程開盤在即，為把握住這一銷售契機實現(xiàn)預期目標。制

定本方案以達成兩個目的：A提高成交量，加快公司資金

回籠速度。B使工程開盤火爆，在市場競爭中一炮打響。

●作為工程品牌形象創(chuàng)辦重要的一環(huán)，在此次放號、選房過

程中也要給購房者良好的印象，提高本案在市場的美譽度

及社會的關注度。

營銷時間

2022-10-20——2022-12-8（時間是暫定）

主題方案

●本案開盤擬采用放號的銷售方式，此種方式因聚集客戶

量多，開盤當日現(xiàn)場氣氛火爆所以對比適應本案。

放號銷售流程如下

聚集客戶—廣舉報布—現(xiàn)場采納接洽—放號—確定添置意向—選房

流程細節(jié)

前期聚集客戶：這就是我們現(xiàn)在所處的階段，它是放號這一銷售

方式的根基，后期的步驟要順遂舉行全憑借于它。

表示中心截至于2022-10-18日準客戶積累數(shù)量：

66批。（細致處境見：準客戶統(tǒng)計）

廣舉報布：這個環(huán)節(jié)是整個流程中專職負責市場升溫

和氣氛營造的，所以廣告安置如下：

●使用媒體：萬通信息港、電視字幕滾動廣告、燈

箱廣告、宣傳單。

●媒體投放：萬通信息港作為現(xiàn)在合川最大的平面直投媒

體，籠罩范圍廣（一個星期發(fā)放16000份報

紙）。在放號前可以做三期，加強市場關注

度。

電視字幕滾動廣告作為重大信息發(fā)布使用。

在放號前7天開頭投放，告知購房者本案的

最新動態(tài)。

燈箱廣告長期使用，因其承載信息量大，布

置生動所以它的放置地點多應在人煙密集

處如：久長街、廣場等地。內容應隨銷售節(jié)

點的變化而變化。

DM單再印制3000份，以合作后期的宣傳需

要。主要以夾報、表示中心發(fā)放為主。

●媒體內容：萬通信息港的三期內容為：

第一期

主題：鉆石.涪畔綠化方案、內部設施方案確定接待接洽版面：整版。

內容：傳遞三重信息：1綠化方案確定、2內部設施方案確定、3新表示中心落成、

為綠化和配套專做一期是為深化樓盤品質，給合川的購房者加強熟悉，同時悠揚的表示賣點。

而且合川的樓盤在廣告宣傳上都未將綠化這一塊

單獨拿出來作為主訴求點舉行宣傳，我們單拋這

一點出來可勾起購房者的奇怪心，也可顯示出本

案與濱江路其他樓盤的產品差異化。

時間：2022年10月30日

其次期

主題：添置鉆石.涪畔的八大理由

版面：半版。

內容：1合川濱江住宅中的頂級中庭。

2地處涪濱路西端，正臨涪江3000米絕版江景。

3周邊配套設施齊全。

4“稀缺抉擇價值”濱江路的地塊有限，江景無法再生。

5合川唯一的純住宅。

6四星級酒店標準的入戶大廳。

7先進負責的開發(fā)理念，先造環(huán)境，后修房。

8全觀景樓盤，四重美景完備呈現(xiàn)。

（細節(jié)描述在每點的后面，版面應配圖片）

這期就是作賣點闡述，明確告知購房者。為后期

的價格構筑支撐點。

時間：2022年11月15日

第三期

主題：鉆石.涪畔盛大放號。

版面：整版。

內容：1公布放號日期。

2放號須知，各項優(yōu)待措施。

3明確告知客戶放號。

時間：2022年11月25日

DM單的內容

主題：1樓盤表示2告知放號時間

數(shù)量：兩個主題分別印制2000份和1000份。

規(guī)格：正度16開、157K的紙。

內容：以上兩點的細節(jié)闡述，表示賣點。

時間：2022年11月10日

現(xiàn)場客戶采納接洽：這一階段主要是確定客戶意向，牢牢把握已掌

握的準客戶，不使其流失。且保障全部的準客

戶來現(xiàn)場拿號。

解決之道：把握兩個片面：外部市場造勢、內部賣場施壓。

外部市場造勢：現(xiàn)在的房產市場相比去年同期有確定程度的下降，

主要表達在上客量、成交量下降。進入下半年以來

開盤的樓盤如：南城水岸、名仕景苑、新都雅筑、

紫荊.翰林苑，沒有一家開盤當日賣出超過20套

的。鑒于此，在市場推廣的態(tài)度上我們理應更加主

動，推廣的內容上理應多以表示本案的賣點、核心

競爭力上著力。所以在廣告投放上應以前面提到的

幾點開展，舉行市場加熱。

內部賣場施壓：如12月1日開頭放號，在前五天就開頭通知客戶來賣場。主要是要達成三個目的：

A：明確客戶來拿號的意愿，保證其到時能到場，

防止跑單的現(xiàn)象。

B:溝通關系，解除對工程的結果疑問。

C:五天時間通知客戶來現(xiàn)場，會使客戶來得相當

集中。在賣場聚集較高的人氣形成好的銷售氛

圍，以此提高客戶的添置熱心。

放號階段：

拿號流程

客戶排隊——簽誠意登記書——付定金——開收據——拿號

人員安置：

●3名置業(yè)參謀負責現(xiàn)場講解。

●1名置業(yè)參謀負責現(xiàn)場喊號。

●1名置業(yè)參謀負責拿號。

●1名置業(yè)參謀負責現(xiàn)場秩序。（最好是用2名保安，更專業(yè)）

●會計到現(xiàn)場負責收款開收據。

●1名查看記錄員負責拍攝現(xiàn)場情景。

每批客戶的拿號時間暫定是10分鐘，概括時間視客戶的多少而定。

現(xiàn)場包裝氣氛渲染

現(xiàn)

注：現(xiàn)場指示牌在于引導客戶切實的來到現(xiàn)場，而且也承受有工程表示的作用，所以設置在以下五個位置：

①設置在盧作孚廣場從人民醫(yī)院方向來的入口處。

②盧作孚廣場氣拱門處。

③人民醫(yī)院地塊止境轉口處。

④水天一色茶樓鄰近。

⑤現(xiàn)場出來的第一個涪濱路轉口處。

細節(jié)操作

為確保放號的順遂告成，且要達成現(xiàn)場氣氛強烈的效果應

舉行確定的操作：

拿號的前10名客戶的構成理應是:1公司關系戶、2造勢者（詐媒子的）。

由于本案是采用放號的方式，公司關系戶要拿到他們合意的房子，只能拿到最靠前的號才行。造勢者必不成少。

他們決斷的拿號會給后面的客戶更大的信仰和慌張感。

造勢者要10個人，除去最前面拿號的幾個，其它的全片面散在排隊的客戶中間。（以5批客戶中間安插一名為宜）

工作就是在人群中以購房者的身份散布有利于本案的信

息。

放號時間：2022年12月1日

設置在這個時間開盤是基于以下兩個方面：

1：這個時間段是合川購房者數(shù)量達成最顛峰的時間，

由于除了現(xiàn)在的市內購房者外，合川購房的主力打

工返鄉(xiāng)者也開頭購房，這是一個市場機遇，是釋放

前期聚集的客戶和吸引市場中的新客戶的好時機。2：時間也不宜再往后延，時間拖得太久客戶積累會受

到影響，現(xiàn)在掌管的片面客戶斷定會流失。

放號數(shù)量：預計放號200個

這只是暫定數(shù)量，概括數(shù)量公司研究抉擇。

確定添置意向：這一節(jié)是最重要的一環(huán)，結果選房階段的告成與否全靠這時的工作，工作將以兩個方面來開展：

Ａ公布價格：如在12月8日開頭選房，在12月6日

就將對拿號的客戶公布價格。

B敲定客戶：價格一出來，置業(yè)參謀就開頭電話通

知客戶來賣場。做三件事①是給客戶

算價，讓其對價格心中有數(shù)，解除客

戶價格方面的問題。②是和自己手中

的客戶敲定戶型、樓層。且要和客戶

作好幾套購房的預案，防止客戶在沒

買到最心儀的戶型處境下，展現(xiàn)跑單

的現(xiàn)象。③結果一次確定客戶添置意

愿。

選房階段：

選房流程

客戶排隊——選房——簽認購協(xié)議——付款——開收據

人員安置：

●3名置業(yè)參謀舉行現(xiàn)場講解。

●1名置業(yè)參謀負責現(xiàn)場喊號。

●2名置業(yè)參謀負責簽協(xié)議。

●現(xiàn)場主管負責銷控、房源。

●1名工作人員作為房源協(xié)理。

●1名會計負責收款開收據。

●1名會計審核簽約協(xié)議、簽約價格。

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