銷售管理技巧：越有遠(yuǎn)見就越有潛能

銷售管理技巧：越有遠(yuǎn)見，就越有潛能在現(xiàn)實(shí)生活中多想幾步，即遠(yuǎn)見卓識(shí)，它會(huì)使生活迥然不同。遠(yuǎn)見會(huì)帶來巨大的利益，會(huì)打開不行思議的機(jī)會(huì)之門;遠(yuǎn)見能增加一個(gè)人的潛力，人越有遠(yuǎn)見，就越有潛能。下面是學(xué)習(xí)啦我為大家整理的有關(guān)銷售管理的技巧，一起來看看吧!

一天，一個(gè)年輕人消失在皮爾博士位于紐約的辦公室，并且抓著他的衣領(lǐng)，非常急迫地說：“皮爾博士，請(qǐng)關(guān)心我，我沒有方法處理我的問題，這些問題實(shí)在太麻煩了!”皮爾博士說：“聽著，有一場(chǎng)演講現(xiàn)在正等著我去主講。假如你肯放開我的衣領(lǐng)，我就會(huì)告知你一個(gè)沒有人有問題的地方?！薄凹偃缒闱樵父嬷业脑挘仪樵父冻鋈魏未鷥r(jià)到這個(gè)地方去。”年輕人熱切地說。皮爾博士說：“過兩條街就到了，不過假如你看到這個(gè)地方，可能不會(huì)想去?！?/p>

他們一起走到佛斯特隆恩墓園，皮爾博士說：“你看，這里有15萬人，我剛好知道他們沒有一個(gè)人有問題。”“只要有問題，就有存活的盼望;只要敢于正視問題，解決問題，就可以前進(jìn)?！?/p>

銷售員在工作的過程中，或多或少都存在著一些問題，這些問題的解決正是銷售員成長的關(guān)鍵。由于沒有磨難就沒有突破;沒有考驗(yàn)就缺乏成長。銷售的過程就是發(fā)覺問題的過程

銷售員在銷售的過程中，總是會(huì)遇到許多的問題。事實(shí)上，銷售的過程就是一個(gè)發(fā)覺問題的過程。但問題是與生俱來的，既然問題發(fā)生了，那作為銷售員就要直面問題，而不是躲避。避開一個(gè)問題還會(huì)有另外的問題纏上你。

發(fā)覺問題、分析問題、解決問題，這是一個(gè)勝利的銷售員必需要走的三步。其實(shí)問題根本就不用去發(fā)覺，它會(huì)不斷地消失在你的面前。遇到一個(gè)問題，第一步就是從積累的閱歷中找出可以解決的方法;

處理問題的其次步就是要選好的方法，這就需要擁有推斷問題的力量。推斷問題的力量具有巨大的威力，那么怎樣才能擁有推斷問題的力量呢?

首先，要學(xué)會(huì)抓住要點(diǎn);其次，要看清事實(shí);另外，還要富于遠(yuǎn)見。

愛若和布若差不多同時(shí)受雇于一家超級(jí)市場(chǎng)，開頭時(shí)大家都一樣，從最底層干起?？刹痪脨廴羰艿搅丝偨?jīng)理的青睞，一再被提升，從領(lǐng)班直到部門經(jīng)理。布若卻像被人遺忘了一般，還在最底層混。最終有一天布若忍無可忍，向總經(jīng)理提交了辭呈，并痛斥總經(jīng)理狗眼看人低，辛勤工作的人不提拔，倒提升那些吹牛拍馬的人。

總經(jīng)理急躁地聽著，他了解這個(gè)小伙子，工作肯吃苦，但好像缺少了點(diǎn)兒什么，缺什么呢?三言兩語說不清晰，說清晰了他也不服，看來他突然有了個(gè)辦法。

“布若先生”總經(jīng)理說，“您立刻到集市上去，看看今日有什么賣的。?布若很快從集市回來說，剛才集市上只有一個(gè)農(nóng)夫拉了車土豆賣?！耙卉嚧蠹s有多少袋，多少斤?”總經(jīng)理問。布若又跑去，回來說有10袋?！皟r(jià)格多少?”布若再次跑到集上?？偨?jīng)理望著跑得氣喘吁吁的他說：“請(qǐng)休息一會(huì)吧，看愛若是怎么做的。”

說完叫來愛若對(duì)他說：“愛若先生，你立刻到集市上去，看看今日有什么賣的。”

愛若很快從集市回來了，匯報(bào)說到現(xiàn)在為止只有一個(gè)農(nóng)夫在賣土豆，有10袋，價(jià)格適中，質(zhì)量很好，他帶回幾個(gè)讓經(jīng)理看。這個(gè)農(nóng)夫過一會(huì)還將弄幾筐西紅柿上市，據(jù)他看價(jià)格還公道，可以進(jìn)一些貨。這種價(jià)格的西紅柿總經(jīng)理可能會(huì)要，所以他不僅帶回了幾個(gè)西紅柿作樣品，而且把那個(gè)農(nóng)夫也帶來了，他現(xiàn)在正在外面等回話呢。

總經(jīng)理看一眼紅了臉的布若，說：“請(qǐng)他進(jìn)來。”愛若由于比布若多想了幾步，于是在工作上取得了肯定的勝利。

請(qǐng)問，宏大的銷售員們，你能想到幾步呢?

在現(xiàn)實(shí)生活中