營銷人員薪酬標準及績效考核辦法

營銷人員薪酬標準及績效考核辦法營銷人員薪酬標準及績效考核辦法營銷人員薪酬標準及績效考核辦法V:1.0精細整理，僅供參考營銷人員薪酬標準及績效考核辦法日期：20xx年X月營銷人員薪酬標準及績效考核辦法一、目的為規(guī)范營銷人員薪酬考核辦法，調(diào)動營銷人員的工作積極性，在確保市場配送需求，提高經(jīng)濟效益的基礎上，特制定本辦法。二、適用范圍本辦法適用于公司營銷部所有營銷人員目標任務完成情況的薪酬考核，是計提營銷人員薪酬的基本準則。三、績效工資構成1、底薪：營銷人員按設定的具體基礎工資的考核標準，底薪按每月XXXX元/人為標準。根據(jù)當月實際完成月目標任務占比進行績效動態(tài)考核。2、業(yè)績：營銷人員在一定期間內(nèi)完成的銷售額（以實際收回貨款為準），根據(jù)回款賬期、天數(shù)按制定標準計算。3、提成：按照每位營銷人員每月實際完成業(yè)績的具體考核指標分別計算提成。4、績效工資：按公司績效考核規(guī)定進行考評各項后應得的工資。5、補助：兼職駕駛員的營銷員每個月額外補助XXX元，兼職接貨員的營銷員每月額外補助XXX元。（額外補助不納入底薪績效動態(tài)考核范圍之內(nèi)）四、薪酬發(fā)放計算審批流程由營銷部經(jīng)理、財務部批發(fā)會計、采供部物價員、收款員，提供具體參數(shù)的核算數(shù)據(jù)。由辦公室每月負責薪酬的計算。經(jīng)人力資源總監(jiān)、主管經(jīng)理、財務副總簽字審核，總經(jīng)理審批后發(fā)放。五、考核內(nèi)容1、營銷人員崗位設置營銷人員共設置試用期營銷員、片區(qū)營銷經(jīng)理和公司營銷經(jīng)理三個級別：具體如下：（1）試用期營銷員：指具有高中以上文化程度、無銷售經(jīng)驗的、處在3個月試用期內(nèi)的試用期員工；（2）片區(qū)營銷經(jīng)理：試用期營銷員試用期屆滿、能力經(jīng)考核認可者，或試用期雖未屆滿、但能力和業(yè)績突出者，或有營銷經(jīng)驗的新進營銷員經(jīng)考評合格者；（3）公司營銷經(jīng)理：具有一定的營銷經(jīng)驗和職業(yè)道德技能，具備管理能力，敢于擔當，敢于吃苦，忍辱負重，勇挑重擔，經(jīng)公司總經(jīng)理聘任者。2、營銷人員薪酬考核A、試用期員工薪酬考核：在三個月內(nèi)實行試用期固定薪酬，經(jīng)考評合格能承擔片區(qū)營銷任務者，參照片區(qū)營銷經(jīng)理薪酬考核。B、片區(qū)營銷經(jīng)理薪酬考核:由底薪、業(yè)績、提成工資、績效考核四部分組成：(1)底薪：營銷人員底薪為XXXX/月。底薪考核由5項組成（當月銷售任務完成占比+考勤管理+無退換貨品種、無過期失效品種+基藥平臺品種確認度+學習培訓）。底薪與積分制掛鉤，滿分100分（其中：當月銷售任務完成占比30分，考勤管理20分，無退換貨品種、無過期失效品種20分，基藥平臺品種確認度20分+學習培訓10分。）片區(qū)營銷經(jīng)理在完成以上5項基礎考核后可發(fā)放足額底薪，未能完成的，按實際完成比例發(fā)放。注：1.過期失效品種，一票否決。2.無退換貨品種考核中，以下情況除外。（1）由于商品價格高、規(guī)格不符等原因，當天發(fā)生退換貨的情況；（2）由于商品質(zhì)量問題，不包括對方養(yǎng)護措施不當造成的質(zhì)量問題除外，經(jīng)質(zhì)管部確認，領導批準后發(fā)生退換貨的情況；（3）公司召回品種。(2)業(yè)績：依據(jù)營銷人員年初制定的目標銷售任務，分解到每個月，設定月目標任務額；（按淡旺季分配，一、四季度占60%，二、三季度占40%）⑶績效考核：績效考核按5大項，參照考核指標來進行具體測算。（任務完成率+客保率+回款率+毛利率-費用率）。根據(jù)每位營銷員當月實際完成銷售額及回款比率，分別統(tǒng)計計算當月銷售成本及當月實際發(fā)生費用，提取有效數(shù)據(jù)。計提比例如下：a.任務完成率:當月完成銷售收入/月目標任務×100%（提成點：%）中西藥各占30%，主推基藥占40%b.客保率：當月發(fā)生業(yè)務客戶數(shù)/公司所在片區(qū)當月發(fā)生客戶數(shù)×100%（提成點：%）c.回款率：當月回款金額/(前期累計欠款+本月銷售額)×100%①普藥提成：（當月回款提成點：%，累計欠款回款提成點：%）回款帳期40天提成%，帳期60天提成2%，帳期90天,提成1%，帳期超過100天提成%，帳期超過150天，按欠款金額計息。（利息按公司貸款最低利率計算）賬期100天-120天提成%，150天提成%,180天以上提成%，其中150天和180天以上的部分不考核其他部分，只對應天數(shù)和金額。回款賬期超過200天，不提成。d.毛利率：銷售收入—銷售成本/銷售收入×100%（提成點：2%）中西藥各占30%，主推基藥占40%毛利額：回款額×月平均毛利率（中、高毛利，A、B類品種毛利分類）注：（月平均毛利率低于10%不提成）e.費用率：每個片區(qū)經(jīng)理當月實際發(fā)生費用額（車輛費用+差旅費+其他）/銷售收入×100%（費用率應控制在外縣片%——李東壽、郭建民，本地銷售片區(qū)%以內(nèi)）超出設定費用率，按超出費用率的當月發(fā)生費用額扣罰當月應收款利息=（1—回款/銷售收入）×100%×銷售收入×利率注：①提成點是定性指標，根據(jù)每月實際核算數(shù)據(jù)，進行考核發(fā)放；②完成銷售額設封頂點數(shù)；③對前期累計欠款，按年計劃收回金額分解到每個月進行測算；④費用率也核定指標，分解到每個月進行測算。⑷提成工資：根據(jù)每位營銷員當月績效考核的計算數(shù)據(jù)結果，分別按每一項的具體設定的提成點，累計相加所得。（5）連續(xù)3個月未完成基本銷售任務，績效工資基數(shù)下降30%，連續(xù)3個月未完成基本銷售任務的80%，調(diào)離銷售崗位。C、配送公司營銷部營銷經(jīng)理薪酬考核：采用崗位職務工資浮動60%做為底薪，每月XXXX元，剩余40%按照業(yè)績提成工資實行績效考核，按片區(qū)營銷經(jīng)理考核的5個項目累加40%計提。3、營銷人員的獎勵對營銷人員銷售業(yè)績，按照公司積分制管理辦法進行季度獎勵。獲得季度冠軍，獎勵B分200分，并在該季度快樂會議上給予物質(zhì)獎勵。獲得半年度冠軍，獎勵B分500分，并獎勵省內(nèi)旅游一次。獲得全年度冠軍，獎勵B分1000分，并獎勵國內(nèi)旅游一次。對年度超額完成各項目標任務者，獎勵超額部分回款的1%。六、管理原則1、營銷人員對營銷市場的維護，實行包干責任制，經(jīng)費由營銷人員自行承擔。2、營銷經(jīng)理全程跟蹤銷售與回款，并協(xié)助總經(jīng)理做好日常經(jīng)營管理工作