從紅海到藍海課件

TO從紅海到藍海1TO從紅海到藍海1紅藍TO提綱戰(zhàn)略的定義紅海&藍海釋義基于邁克爾·波特競爭理論下的紅海戰(zhàn)略藍海戰(zhàn)略的基石——價值創(chuàng)新戰(zhàn)略布局圖-分析、診斷企業(yè)的戰(zhàn)略四步動作框架法-創(chuàng)造新價值曲線六方式分析框架開辟藍?？偨Y(jié)和幾句話紅海戰(zhàn)略&藍海戰(zhàn)略釋義從紅海到藍海2紅藍TO提綱戰(zhàn)略的定義紅海&藍海釋義基于邁克爾·紅藍TO什么是戰(zhàn)略？戰(zhàn)略（strategy）一詞最早是軍事方面的概念。Strategy[?str?tid?i]源于希臘語，意為軍事將領(lǐng)、地方行政長官。后來演變成軍事術(shù)語，指軍事將領(lǐng)指揮軍隊作戰(zhàn)的謀略。在中國，戰(zhàn)略一詞歷史久遠?！皯?zhàn)”指戰(zhàn)爭，略指“謀略”。春秋時期孫武的《孫子兵法》被認為是中國最早對戰(zhàn)略進行全局籌劃的著作。從紅海到藍海3紅藍TO什么是戰(zhàn)略？戰(zhàn)略（strategy）一詞最早是軍事方紅藍TO什么是戰(zhàn)略？<韋伯斯特大詞典>—美國最重要的大詞典，深得美國人青睞，它具有150年歷史，它在美國的地位相當于中國的《新華字典》。對作為一個整體的組織來說最重要、普遍性的、持久重要的計劃或行動方向。?？怂筼r西爾瓦——美國管理學家在任何一個和對手博弈的場合—網(wǎng)球賽、象棋賽、太空競賽、企業(yè)競爭等—勝利總是屬于在思想上、計劃上以及行動上比對手高出一籌的一方。這樣的思想、計劃及行動可以理解為戰(zhàn)略。亨利●明茨伯格——加拿大管理學家，全球管理界享有盛譽的管理學大師戰(zhàn)略是一種計劃，一種行為方式，是產(chǎn)品或服務在某一特定市場領(lǐng)域中的定位，是一種企業(yè)行為處事的觀念。從紅海到藍海4紅藍TO什么是戰(zhàn)略？<韋伯斯特大詞典>—美國最重要的大詞典，紅藍TO什么是戰(zhàn)略？

戰(zhàn)略是在特定環(huán)境下，為實現(xiàn)一定的長期目標而對資源和能力有效的配置和組合的計劃。戰(zhàn)略目標環(huán)境資源能力從紅海到藍海5紅藍TO什么是戰(zhàn)略？戰(zhàn)略是在特紅藍TO紅海戰(zhàn)略&藍海戰(zhàn)略紅海戰(zhàn)略和藍海戰(zhàn)略最早是由歐洲工商管理學院的W·錢·金（W.ChanKim）教授和勒妮·莫博涅教授（RenéeMauborgne）于2005年2月在二人合著的《藍海戰(zhàn)略》一書中提出的。W·錢·金（W.ChanKim）達沃斯世界經(jīng)濟論壇會員歐盟顧問、新加坡政府顧問、馬來西亞政府顧問、巴西政府顧問歐洲、美國和亞洲若干著名跨國公司的董事會成員或顧問歐洲工商管理學院“波士頓咨詢集團布魯斯·D·韓德森戰(zhàn)略與國際管理教席”教授勒妮·莫博涅（ReneeMauborgne）歐洲工商管理學院的杰出學者，戰(zhàn)略和管理學教授。世界經(jīng)濟論壇的會員。從紅海到藍海6紅藍TO紅海戰(zhàn)略&藍海戰(zhàn)略紅海戰(zhàn)略和藍海戰(zhàn)略最早紅藍TO紅海&藍海從紅海到藍海7紅藍TO紅海&藍海從紅海到藍海7紅藍TO紅海&藍海從紅海到藍海8紅藍TO紅海&藍海從紅海到藍海8紅藍TO紅海&藍海從紅海到藍海9紅藍TO紅海&藍海從紅海到藍海9紅藍TO紅海&藍海從紅海到藍海10紅藍TO紅海&藍海從紅海到藍海10紅藍TO紅海戰(zhàn)略&藍海戰(zhàn)略從紅海到藍海11紅藍TO紅海戰(zhàn)略&藍海戰(zhàn)略從紅海到藍海11紅藍TO紅海&藍海我們把整個市場想象成海洋,這個海洋由紅色海洋和藍色海洋組成,紅海代表現(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè),這是我們已知的市場空間；藍海則代表當今還不存在的產(chǎn)業(yè),這就是未知的市場空間。從紅海到藍海12紅藍TO紅海&藍海我們把整個市場想象成海洋紅藍TO紅海&藍海紅海藍海已存在的行業(yè)已知的市場空間游戲規(guī)則已確立競爭激烈千軍萬馬過獨木橋過去的、老化的戰(zhàn)略未出現(xiàn)的行業(yè)尚未開發(fā)的市場沒有游戲規(guī)則沒有競爭天高海闊憑魚躍新時代、有活力的戰(zhàn)略從紅海到藍海13紅藍TO紅海&藍海紅海藍海已存在的行業(yè)已紅藍TO紅海戰(zhàn)略&藍海戰(zhàn)略紅海戰(zhàn)略是指在現(xiàn)有的市場空間中競爭，是在價格中或者在推銷中作降價競爭，他們是在爭取效率，然而增加了銷售成本或是減少了利潤?！o盯對手比試血腥的競爭策略藍海戰(zhàn)略是指企業(yè)超越傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競爭、開創(chuàng)全新的市場的企業(yè)戰(zhàn)略。在藍海，企業(yè)憑借其創(chuàng)新能力獲得更快的增長和更高的利潤?！o盯潛在市場比試創(chuàng)新的競爭策略從紅海到藍海14紅藍TO紅海戰(zhàn)略&藍海戰(zhàn)略紅海戰(zhàn)略是指在現(xiàn)有的市場紅藍TO紅海戰(zhàn)略藍海戰(zhàn)略在已經(jīng)存在的市場內(nèi)競爭參與競爭爭奪現(xiàn)有需求遵循價值與成本互替規(guī)律根據(jù)差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇，把企業(yè)行為整合為一個體系拓展非競爭性市場空間規(guī)避競爭創(chuàng)造并攫取需求打破價值與成本互替規(guī)律紅海戰(zhàn)略&藍海戰(zhàn)略同時追求差異化和低成本，把企業(yè)行為整合為一個體系從紅海到藍海15紅藍TO紅海戰(zhàn)略藍海戰(zhàn)略在已經(jīng)存在的市場內(nèi)競爭參與競爭爭奪現(xiàn)紅藍TO基于邁克爾·波特競爭理論下的紅海戰(zhàn)略在已有市場格局下紅?？偝杀绢I(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略集中一點戰(zhàn)略要求企業(yè)必須建立起高效、規(guī)?；纳a(chǎn)設施，全力以赴地降低成本，嚴格控制成本、管理費用及研發(fā)、服務、推銷、廣告等方面的成本費用。為了達到這些目標，企業(yè)需要在管理方面對成本給予高度的重視，確實總成本低于競爭對手。公司提供的產(chǎn)品或服務差異化，樹立起一些全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨特性的東西。實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略可以有許多方式，最理想的狀況是公司在幾個方面都具有差異化的特點。但這一戰(zhàn)略與提高市場份額的目標不可兼顧，在建立公司的差異化戰(zhàn)略的活動中總是伴隨著很高的成本代價，有時即便全產(chǎn)業(yè)范圍的顧客都了解公司的獨特優(yōu)點，也并不是所有顧客都將愿意或有能力支付公司要求的高價格。公司主攻某個特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個細分區(qū)段或某一地區(qū)市場。公司或者通過滿足特殊對象的需要而實現(xiàn)了差異化，或者在為這一對象服務時實現(xiàn)了低成本，或者二者兼得。這樣的公司可以使其贏利的潛力超過產(chǎn)業(yè)的平均水平。從紅海到藍海16紅藍TO基于邁克爾·波特競爭理論下的紅海戰(zhàn)略在已有市場格局下紅藍TO藍海戰(zhàn)略的基石——價值創(chuàng)新

藍海戰(zhàn)略不是以競爭對手為標桿，是全心全意為顧客創(chuàng)造具有質(zhì)的飛躍的價值，即“價值創(chuàng)新”。

價值創(chuàng)新是藍海戰(zhàn)略的核心理論基石。價值=買方價值×企業(yè)價值→∞（解決問題的功能÷購買代價）×（價格÷成本）→∞從紅海到藍海17紅藍TO藍海戰(zhàn)略的基石——價值創(chuàng)新藍海戰(zhàn)略不是紅藍TO藍海戰(zhàn)略的基石——價值創(chuàng)新價值創(chuàng)新成本買方價值價值創(chuàng)新同時追求差異化和低成本當企業(yè)行為對企業(yè)成本結(jié)構(gòu)和客戶價值同時帶來正面影響時，價值創(chuàng)新就在這個交匯區(qū)域得以實現(xiàn)。成本節(jié)約通過取消或者壓縮某些競爭因素而發(fā)生，而隨著時間的推移，由價值創(chuàng)造所帶來的規(guī)模效應會進一步促進成本降低。從紅海到藍海18紅藍TO藍海戰(zhàn)略的基石——價值創(chuàng)新價值成本買方價值價值創(chuàng)紅藍TO戰(zhàn)略布局圖-分析、診斷企業(yè)的戰(zhàn)略行業(yè)內(nèi)競爭和投資所注重的各項因素在所有競爭因素中，顧客得到了多少

價值曲線是戰(zhàn)略布局圖的基本組成部分，描繪出一家企業(yè)在產(chǎn)業(yè)競爭元素上表現(xiàn)的的相對強弱高低從紅海到藍海19紅藍TO戰(zhàn)略布局圖-分析、診斷企業(yè)的戰(zhàn)略行業(yè)內(nèi)競爭和投資所注紅藍TO戰(zhàn)略布局圖-分析、診斷企業(yè)的戰(zhàn)略高低成本干擾性非廣告內(nèi)容生動性分眾性強制性即時更新中電視傳媒分眾傳媒從紅海到藍海20紅藍TO戰(zhàn)略布局圖-分析、診斷企業(yè)的戰(zhàn)略高低成本干擾性紅藍TO四步動作框架法-創(chuàng)造新價值曲線哪些被產(chǎn)業(yè)認定為理所當然的元素需要剔除？哪些元素的含量應被減少到產(chǎn)業(yè)標準以下？哪些元素的含量應該被增加到產(chǎn)業(yè)標準以上？哪些產(chǎn)業(yè)內(nèi)從未有過的元素需要創(chuàng)造？從紅海到藍海21紅藍TO四步動作框架法-創(chuàng)造新價值曲線哪些被產(chǎn)業(yè)認定為理所當紅藍TO四步動作框架法-創(chuàng)造新價值曲線2、減少那些元素的含量應該被減少到產(chǎn)業(yè)標準以下？4、創(chuàng)造那些產(chǎn)業(yè)從未有過的元素需要創(chuàng)造？1、剔除那些被產(chǎn)業(yè)認定為理所當然的元素需要剔除？3、增加那些元素的含量應該被增加大產(chǎn)業(yè)標準以上？新價值曲線從紅海到藍海22紅藍TO四步動作框架法-創(chuàng)造新價值曲線2、減少4、創(chuàng)造1、剔紅藍TO六方式分析框架開辟藍海從紅海到藍海23紅藍TO六方式分析框架開辟藍海從紅海到藍海23紅藍TO六方式分析框架開辟藍海方式一：放眼替代性行業(yè)方式二：放眼客戶鏈方式三：放眼行業(yè)內(nèi)的不同戰(zhàn)略類型方式四：放眼互補性產(chǎn)品或客戶方式五：放眼客戶的功能性或情感性訴求方式四：放眼未來從紅海到藍海24紅藍TO六方式分析框架開辟藍海方式一：放眼替代性行業(yè)方式二：紅藍TO六方式分析框架開辟藍海方式一：放眼替代性行業(yè)替代性行業(yè)買方注重賣方不注重對替代商品的選擇，購買不同的商品達到同樣的目的。僅僅對同行業(yè)內(nèi)的競爭對手反應激烈，而對替代性行業(yè)競爭對手的動作往往忽視！從紅海到藍海25紅藍TO六方式分析框架開辟藍海方式一：放眼替代性行業(yè)替代性行紅藍TO六方式分析框架開辟藍海方式二：放眼客戶鏈客戶鏈的構(gòu)成購買者使用者影響者

對目標客戶群體的傳統(tǒng)觀念重新審視就可以發(fā)現(xiàn)新的藍海從紅海到藍海26紅藍TO六方式分析框架開辟藍海方式二：放眼客戶鏈客戶鏈的構(gòu)成紅藍TO六方式分析框架開辟藍海方式三：放眼行業(yè)內(nèi)的不同戰(zhàn)略類型

去了解哪些是決定客戶從一個業(yè)務類別轉(zhuǎn)換到另一個業(yè)務類別的關(guān)鍵因素，分析不同的戰(zhàn)略類型，各取所長，開辟新的市場藍海。從紅海到藍海27紅藍TO六方式分析框架開辟藍海方式三：放眼行業(yè)內(nèi)的不同戰(zhàn)略類紅藍TO六方式分析框架開辟藍海方式四：放眼互補性產(chǎn)品或客戶自身的行業(yè)范圍之外都存在哪些互補型產(chǎn)品或服務？考慮一下消費者在使用你的產(chǎn)品全、中、后會發(fā)生哪些事情。從相關(guān)的服務或產(chǎn)品中去挖掘藍海。從紅海到藍海28紅藍TO六方式分析框架開辟藍海方式四：放眼互補性產(chǎn)品或客戶紅藍TO六方式分析框架開辟藍海方式五：放眼客戶的功能性或情感性訴求功能導向型去除情感導向型行業(yè)的多余產(chǎn)品和服務，創(chuàng)造一個簡單、低價、低成本的業(yè)務模式。情感導向型添加一些情感因素，會使產(chǎn)品獲得新生，刺激新的需求。從紅海到藍海29紅藍TO六方式分析框架開辟藍海方式五：放眼客戶的功能性或情感紅藍TO六方式分析框架開辟藍海方式六：放眼未來預測到未來正確的發(fā)展趨勢對企業(yè)的未來有決定性作用必須不可逆必須具有清晰的路這一趨勢如何影響客戶客戶價值和企業(yè)的業(yè)務模式。從紅海到藍海30紅藍TO六方式分析框架開辟藍海方式六：放眼未來預測到未來對企紅藍TO總結(jié)和幾句話1、我們隨時都深處紅海，但是不要忘記前面肯定有魅力無限的藍海！2、在紅海中，我們必須要有藍海思維——超越+創(chuàng)新！3、藍海無限美好，但沒有適配的輪船或者沒有過硬的抵押風暴的能力，建議不要進深海！4、無論藍海還是紅海，請經(jīng)營好自己的領(lǐng)海！從紅海到藍海31紅藍TO總結(jié)和幾句話1、我們隨時都深處紅海，紅藍TO謝謝從紅海到藍海32紅藍TO謝謝從紅海到藍海32

TO從紅海到藍海33TO從紅海到藍海1紅藍TO提綱戰(zhàn)略的定義紅海&藍海釋義基于邁克爾·波特競爭理論下的紅海戰(zhàn)略藍海戰(zhàn)略的基石——價值創(chuàng)新戰(zhàn)略布局圖-分析、診斷企業(yè)的戰(zhàn)略四步動作框架法-創(chuàng)造新價值曲線六方式分析框架開辟藍?？偨Y(jié)和幾句話紅海戰(zhàn)略&藍海戰(zhàn)略釋義從紅海到藍海34紅藍TO提綱戰(zhàn)略的定義紅海&藍海釋義基于邁克爾·紅藍TO什么是戰(zhàn)略？戰(zhàn)略（strategy）一詞最早是軍事方面的概念。Strategy[?str?tid?i]源于希臘語，意為軍事將領(lǐng)、地方行政長官。后來演變成軍事術(shù)語，指軍事將領(lǐng)指揮軍隊作戰(zhàn)的謀略。在中國，戰(zhàn)略一詞歷史久遠?！皯?zhàn)”指戰(zhàn)爭，略指“謀略”。春秋時期孫武的《孫子兵法》被認為是中國最早對戰(zhàn)略進行全局籌劃的著作。從紅海到藍海35紅藍TO什么是戰(zhàn)略？戰(zhàn)略（strategy）一詞最早是軍事方紅藍TO什么是戰(zhàn)略？<韋伯斯特大詞典>—美國最重要的大詞典，深得美國人青睞，它具有150年歷史，它在美國的地位相當于中國的《新華字典》。對作為一個整體的組織來說最重要、普遍性的、持久重要的計劃或行動方向。?？怂筼r西爾瓦——美國管理學家在任何一個和對手博弈的場合—網(wǎng)球賽、象棋賽、太空競賽、企業(yè)競爭等—勝利總是屬于在思想上、計劃上以及行動上比對手高出一籌的一方。這樣的思想、計劃及行動可以理解為戰(zhàn)略。亨利●明茨伯格——加拿大管理學家，全球管理界享有盛譽的管理學大師戰(zhàn)略是一種計劃，一種行為方式，是產(chǎn)品或服務在某一特定市場領(lǐng)域中的定位，是一種企業(yè)行為處事的觀念。從紅海到藍海36紅藍TO什么是戰(zhàn)略？<韋伯斯特大詞典>—美國最重要的大詞典，紅藍TO什么是戰(zhàn)略？

戰(zhàn)略是在特定環(huán)境下，為實現(xiàn)一定的長期目標而對資源和能力有效的配置和組合的計劃。戰(zhàn)略目標環(huán)境資源能力從紅海到藍海37紅藍TO什么是戰(zhàn)略？戰(zhàn)略是在特紅藍TO紅海戰(zhàn)略&藍海戰(zhàn)略紅海戰(zhàn)略和藍海戰(zhàn)略最早是由歐洲工商管理學院的W·錢·金（W.ChanKim）教授和勒妮·莫博涅教授（RenéeMauborgne）于2005年2月在二人合著的《藍海戰(zhàn)略》一書中提出的。W·錢·金（W.ChanKim）達沃斯世界經(jīng)濟論壇會員歐盟顧問、新加坡政府顧問、馬來西亞政府顧問、巴西政府顧問歐洲、美國和亞洲若干著名跨國公司的董事會成員或顧問歐洲工商管理學院“波士頓咨詢集團布魯斯·D·韓德森戰(zhàn)略與國際管理教席”教授勒妮·莫博涅（ReneeMauborgne）歐洲工商管理學院的杰出學者，戰(zhàn)略和管理學教授。世界經(jīng)濟論壇的會員。從紅海到藍海38紅藍TO紅海戰(zhàn)略&藍海戰(zhàn)略紅海戰(zhàn)略和藍海戰(zhàn)略最早紅藍TO紅海&藍海從紅海到藍海39紅藍TO紅海&藍海從紅海到藍海7紅藍TO紅海&藍海從紅海到藍海40紅藍TO紅海&藍海從紅海到藍海8紅藍TO紅海&藍海從紅海到藍海41紅藍TO紅海&藍海從紅海到藍海9紅藍TO紅海&藍海從紅海到藍海42紅藍TO紅海&藍海從紅海到藍海10紅藍TO紅海戰(zhàn)略&藍海戰(zhàn)略從紅海到藍海43紅藍TO紅海戰(zhàn)略&藍海戰(zhàn)略從紅海到藍海11紅藍TO紅海&藍海我們把整個市場想象成海洋,這個海洋由紅色海洋和藍色海洋組成,紅海代表現(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè),這是我們已知的市場空間；藍海則代表當今還不存在的產(chǎn)業(yè),這就是未知的市場空間。從紅海到藍海44紅藍TO紅海&藍海我們把整個市場想象成海洋紅藍TO紅海&藍海紅海藍海已存在的行業(yè)已知的市場空間游戲規(guī)則已確立競爭激烈千軍萬馬過獨木橋過去的、老化的戰(zhàn)略未出現(xiàn)的行業(yè)尚未開發(fā)的市場沒有游戲規(guī)則沒有競爭天高海闊憑魚躍新時代、有活力的戰(zhàn)略從紅海到藍海45紅藍TO紅海&藍海紅海藍海已存在的行業(yè)已紅藍TO紅海戰(zhàn)略&藍海戰(zhàn)略紅海戰(zhàn)略是指在現(xiàn)有的市場空間中競爭，是在價格中或者在推銷中作降價競爭，他們是在爭取效率，然而增加了銷售成本或是減少了利潤。——緊盯對手比試血腥的競爭策略藍海戰(zhàn)略是指企業(yè)超越傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競爭、開創(chuàng)全新的市場的企業(yè)戰(zhàn)略。在藍海，企業(yè)憑借其創(chuàng)新能力獲得更快的增長和更高的利潤。——緊盯潛在市場比試創(chuàng)新的競爭策略從紅海到藍海46紅藍TO紅海戰(zhàn)略&藍海戰(zhàn)略紅海戰(zhàn)略是指在現(xiàn)有的市場紅藍TO紅海戰(zhàn)略藍海戰(zhàn)略在已經(jīng)存在的市場內(nèi)競爭參與競爭爭奪現(xiàn)有需求遵循價值與成本互替規(guī)律根據(jù)差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇，把企業(yè)行為整合為一個體系拓展非競爭性市場空間規(guī)避競爭創(chuàng)造并攫取需求打破價值與成本互替規(guī)律紅海戰(zhàn)略&藍海戰(zhàn)略同時追求差異化和低成本，把企業(yè)行為整合為一個體系從紅海到藍海47紅藍TO紅海戰(zhàn)略藍海戰(zhàn)略在已經(jīng)存在的市場內(nèi)競爭參與競爭爭奪現(xiàn)紅藍TO基于邁克爾·波特競爭理論下的紅海戰(zhàn)略在已有市場格局下紅?？偝杀绢I(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略集中一點戰(zhàn)略要求企業(yè)必須建立起高效、規(guī)模化的生產(chǎn)設施，全力以赴地降低成本，嚴格控制成本、管理費用及研發(fā)、服務、推銷、廣告等方面的成本費用。為了達到這些目標，企業(yè)需要在管理方面對成本給予高度的重視，確實總成本低于競爭對手。公司提供的產(chǎn)品或服務差異化，樹立起一些全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨特性的東西。實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略可以有許多方式，最理想的狀況是公司在幾個方面都具有差異化的特點。但這一戰(zhàn)略與提高市場份額的目標不可兼顧，在建立公司的差異化戰(zhàn)略的活動中總是伴隨著很高的成本代價，有時即便全產(chǎn)業(yè)范圍的顧客都了解公司的獨特優(yōu)點，也并不是所有顧客都將愿意或有能力支付公司要求的高價格。公司主攻某個特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個細分區(qū)段或某一地區(qū)市場。公司或者通過滿足特殊對象的需要而實現(xiàn)了差異化，或者在為這一對象服務時實現(xiàn)了低成本，或者二者兼得。這樣的公司可以使其贏利的潛力超過產(chǎn)業(yè)的平均水平。從紅海到藍海48紅藍TO基于邁克爾·波特競爭理論下的紅海戰(zhàn)略在已有市場格局下紅藍TO藍海戰(zhàn)略的基石——價值創(chuàng)新

藍海戰(zhàn)略不是以競爭對手為標桿，是全心全意為顧客創(chuàng)造具有質(zhì)的飛躍的價值，即“價值創(chuàng)新”。

價值創(chuàng)新是藍海戰(zhàn)略的核心理論基石。價值=買方價值×企業(yè)價值→∞（解決問題的功能÷購買代價）×（價格÷成本）→∞從紅海到藍海49紅藍TO藍海戰(zhàn)略的基石——價值創(chuàng)新藍海戰(zhàn)略不是紅藍TO藍海戰(zhàn)略的基石——價值創(chuàng)新價值創(chuàng)新成本買方價值價值創(chuàng)新同時追求差異化和低成本當企業(yè)行為對企業(yè)成本結(jié)構(gòu)和客戶價值同時帶來正面影響時，價值創(chuàng)新就在這個交匯區(qū)域得以實現(xiàn)。成本節(jié)約通過取消或者壓縮某些競爭因素而發(fā)生，而隨著時間的推移，由價值創(chuàng)造所帶來的規(guī)模效應會進一步促進成本降低。從紅海到藍海50紅藍TO藍海戰(zhàn)略的基石——價值創(chuàng)新價值成本買方價值價值創(chuàng)紅藍TO戰(zhàn)略布局圖-分析、診斷企業(yè)的戰(zhàn)略行業(yè)內(nèi)競爭和投資所注重的各項因素在所有競爭因素中，顧客得到了多少

價值曲線是戰(zhàn)略布局圖的基本組成部分，描繪出一家企業(yè)在產(chǎn)業(yè)競爭元素上表現(xiàn)的的相對強弱高低從紅海到藍海51紅藍TO戰(zhàn)略布局圖-分析、診斷企業(yè)的戰(zhàn)略行業(yè)內(nèi)競爭和投資所注紅藍TO戰(zhàn)略布局圖-分析、診斷企業(yè)的戰(zhàn)略高低成本干擾性非廣告內(nèi)容生動性分眾性強制性即時更新中電視傳媒分眾傳媒從紅海到藍海52紅藍TO戰(zhàn)略布局圖-分析、診斷企業(yè)的戰(zhàn)略高低成本干擾性紅藍TO四步動作框架法-創(chuàng)造新價值曲線哪些被產(chǎn)業(yè)認定為理所當然的元素需要剔除？哪些元素的含量應被減少到產(chǎn)業(yè)標準以下？哪些元素的含量應該被增加到產(chǎn)業(yè)標準以上？哪些產(chǎn)業(yè)內(nèi)從未有過的元素需要創(chuàng)造？從紅海到藍海53紅藍TO四步動作框架法-創(chuàng)造新價值曲線哪些被產(chǎn)業(yè)認定為理所當紅藍TO四步動作框架法-創(chuàng)造新價值曲線2、減少那些元素的含量應該被減少到產(chǎn)業(yè)標準以下？4、創(chuàng)造那些產(chǎn)業(yè)從未有過的元素需要創(chuàng)造？1、剔除那些被產(chǎn)業(yè)認定為理所當然的元素需要剔除？3、增加那些元素的含量應該被增加大產(chǎn)業(yè)標準以上？新價值曲線從紅海到藍海54紅藍TO四步動作框架法-創(chuàng)造新價值曲線2、減少4、創(chuàng)造1、剔紅藍TO六方式分析框架開辟藍海從紅海到藍海55紅藍TO六方式分析框架開辟藍海從紅海到藍海23紅藍TO六方式分析框架開辟藍海方式一：放眼替代性行業(yè)方式二：放眼客戶鏈方式三：放眼行業(yè)內(nèi)的不同戰(zhàn)略類型方式四：放眼互補性產(chǎn)品或客戶方式五：放眼客戶的功能性或情感性訴求方式四：放眼未來從紅海到藍海56紅藍TO六方式分析框架開辟藍海方式一：放眼替代性行業(yè)方式二：紅藍TO六方式分析框架開辟藍海方式一：放眼替代性行業(yè)替代性行業(yè)買方注重賣方不注重對替代商品的選擇，購買不同的商品達到同樣的目的。僅僅對同行業(yè)內(nèi)的競爭對手反應激烈，而對替代性行業(yè)競爭對手的動作往往忽