某地產(chǎn)坂雪崗定稿課件

某地產(chǎn)坂雪崗定稿課件1一切為客戶著想一切為客戶著想21.1居住方案萬(wàn)科坂雪崗項(xiàng)目1.1居住方案萬(wàn)科坂雪崗項(xiàng)目3對(duì)誰(shuí)說(shuō)？有什么？說(shuō)什么？怎么說(shuō)？——從思路到出路！對(duì)誰(shuí)說(shuō)？有什么？4對(duì)誰(shuí)說(shuō)？

——客戶分析對(duì)誰(shuí)說(shuō)？

——客戶分析5周邊：坂雪崗高科技工業(yè)區(qū)分布著華為、富士康等企業(yè)，職員收入高，有相當(dāng)?shù)馁?gòu)買力。福田：本項(xiàng)目至華強(qiáng)北約20分鐘車程，處于福田客戶的置業(yè)范圍之內(nèi)（四季花城業(yè)主有70%來(lái)源于福田）。羅湖：從紅嶺路到平湖的快速干道開通在即，屆時(shí)從羅湖至本項(xiàng)目?jī)H15分鐘車程。周邊福田羅湖周邊：坂雪崗高科技工業(yè)區(qū)分布著華為、富士康等企業(yè)，職員收入高6客戶群體構(gòu)成中產(chǎn)階層的多次置業(yè)高級(jí)白領(lǐng)的首次置業(yè)客戶群體構(gòu)成7客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)中產(chǎn)階層：市區(qū)里換房基本上只有高層豪宅可供選擇，無(wú)法進(jìn)一步提升居住品質(zhì)。購(gòu)買低密度住宅已成為許多換房人士的共同需要。高級(jí)白領(lǐng)：收入較高，第一次置業(yè)就有著高起點(diǎn)，對(duì)多層低密度社區(qū)存有偏好。共性：客戶購(gòu)買的第一傾向因素是——多層低密度?？蛻糍?gòu)買動(dòng)機(jī)共性：客戶購(gòu)買的第一傾向因素是——多層低密度。8“低層多密度”需求產(chǎn)生原由高層住宅是對(duì)人與自然和人性的隔離，為了換一種環(huán)境！高密度住宅形成居住人口的高度集中，為了換一種角度！高度商業(yè)化市區(qū)，生活功能日益式微，為了換一種活法！“低層多密度”需求產(chǎn)生原由9

有什么？

——產(chǎn)品分析有什么？

——產(chǎn)品分析10產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)解構(gòu)低容積率：意味著低密度，高綠化率，開揚(yáng)舒適；四季花城升級(jí)版：50%花園洋房，30%多層，20%小高層；教育：3.2萬(wàn)m2公辦名校，兩所幼兒園；完善配套：3萬(wàn)平方米商業(yè)和會(huì)所；低價(jià)位：低密度住宅價(jià)位僅相當(dāng)于市區(qū)的高層住宅。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)解構(gòu)11容積率——決定了建筑密度和樓層高度決定了小區(qū)綠化率和采光性能決定了公建面積和配套完善程度決定了物業(yè)價(jià)值含金量容積率是居住品質(zhì)的理性指標(biāo)！容積率——容積率是居住品質(zhì)的理性指標(biāo)！121.1容積率的表象價(jià)值寬松：1m2土地上蓋1.1m2住宅開敞：低矮建筑，平均為多層1.1容積率的表象價(jià)值131.1容積率的深層價(jià)值低密度高品位：土地價(jià)值含量高、綠化面積大、景觀好、人口居住密度低、生活氛圍安靜。寬松居住充實(shí)生活：采光效果佳、空氣流通性好、視野開闊、居住環(huán)境健康。1.1容積率的深層價(jià)值14小結(jié)：1.1容積率—全面提升居住品質(zhì)！小結(jié)：15說(shuō)什么？

——推廣主題說(shuō)什么？

——推廣主題16客戶首要傾向因素：多層低密度項(xiàng)目首要核心價(jià)值：1.1容積率共鳴點(diǎn)客戶首要傾向因素：多層低密度項(xiàng)目首要核心價(jià)值：1.1容積率共171.1容積率（寬松、閑適、高品位）——是我們擬定推廣主題和訴求風(fēng)格的最高準(zhǔn)則1.1容積率（寬松、閑適、高品位）——是我們擬定推廣主題和訴18[1.1居住]形象提升：1.1居住，是為傳播的需要而對(duì)專業(yè)術(shù)語(yǔ)的渲染性演化，使其成為本項(xiàng)目的一個(gè)形象符號(hào)，一個(gè)輔助標(biāo)志。[1.1居住]形象提升：1.1居住，是為傳播的需要而對(duì)專業(yè)術(shù)19[1.1居住]形象論證稀缺性：未來(lái)3年，深圳都不可能有低于1.1容積率的地塊出讓。認(rèn)同性：本項(xiàng)目低容積率所帶來(lái)的價(jià)值，及客戶對(duì)低密度住宅的認(rèn)同。差異性：訴求明晰，形象鮮明，能拉大與市區(qū)豪宅的差異。[1.1居住]形象論證20廣告語(yǔ)：[1.1居住]

從此，從容。廣告語(yǔ)：21[1.1居住]是物理坐標(biāo)；[從此從容]是精神坐標(biāo)。兩者互為補(bǔ)充，互動(dòng)強(qiáng)化說(shuō)服力，為客戶的選購(gòu)行為作出雙重指引。[1.1居住]是物理坐標(biāo)；[從此從容]是精神坐標(biāo)。兩者互為補(bǔ)22案名：萬(wàn)科

一點(diǎn)一小鎮(zhèn)案名：23“一點(diǎn)一小鎮(zhèn)”案名意義吸引眼球：極具市場(chǎng)差異性和識(shí)別性。迅速記憶：案名簡(jiǎn)潔但很特別，耐人尋味。品牌聯(lián)想：由案名可產(chǎn)生1.1容積率、低密度等印象的聯(lián)想?！耙稽c(diǎn)一小鎮(zhèn)”案名意義24核心點(diǎn)：1.1容積率案名：一點(diǎn)一小鎮(zhèn)主題：[1.1居住]從此，從容。從容社區(qū)從容配套從容交通從容教育從容環(huán)境從容價(jià)位ONEVOICE傳播模式核心點(diǎn)：1.1容積率案名：一點(diǎn)一小鎮(zhèn)主題：[1.1居住]從25怎么說(shuō)？

——推廣策略怎么說(shuō)？

——推廣策略26一個(gè)不斷滿足客戶的遞進(jìn)過(guò)程滿足想法/滿足實(shí)惠/滿足體驗(yàn)>>>一個(gè)不斷滿足客戶的遞進(jìn)過(guò)程27第一步：滿足想法結(jié)點(diǎn)：認(rèn)購(gòu)登記著力點(diǎn)：一點(diǎn)一小鎮(zhèn)，低密度小鎮(zhèn)。發(fā)力點(diǎn)：通過(guò)對(duì)1.1容積率的全面解讀，滿足 目標(biāo)客戶對(duì)低密度住宅的需求想法打擊點(diǎn)：報(bào)紙新聞/網(wǎng)絡(luò)新聞/戶外形象第一步：滿足想法28第二步：滿足實(shí)惠結(jié)點(diǎn)：公開發(fā)售/現(xiàn)場(chǎng)展示著力點(diǎn)：更具性價(jià)比的低密度住宅發(fā)力點(diǎn)：通過(guò)對(duì)物業(yè)優(yōu)勢(shì)的綜合闡述，體現(xiàn) 優(yōu)越的性價(jià)比，使客戶的想法得到 實(shí)惠的滿足打擊點(diǎn)：賣場(chǎng)包裝/報(bào)紙廣告/小眾推廣第二步：滿足實(shí)惠29第三步：滿足體驗(yàn)結(jié)點(diǎn)：局部現(xiàn)樓、園林實(shí)景、商業(yè)配套著力點(diǎn)：可切身體驗(yàn)的低密度住宅發(fā)力點(diǎn)：通過(guò)現(xiàn)樓實(shí)景優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步激發(fā)客 戶對(duì)低密度住宅的購(gòu)買欲打擊點(diǎn)：行銷活動(dòng)/報(bào)紙廣告第三步：滿足體驗(yàn)30一個(gè)全方位刺激客戶感官的系統(tǒng)輿論/賣場(chǎng)/文本/活動(dòng)(常規(guī)手段暫略)>>>一個(gè)全方位刺激客戶感官的系統(tǒng)31輿論——以新聞釋放帶動(dòng)社會(huì)性自發(fā)傳播載體：報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、萬(wàn)客會(huì)新聞點(diǎn)：告別懸空生活 告別集居生活 萬(wàn)科推出低密度小鎮(zhèn) 換房就是換容積率輿論32賣場(chǎng)——以寬松氛圍激發(fā)看樓客戶的認(rèn)同寬松通透的售樓接待空間洽談區(qū)安排在“庭院”歐洲小鎮(zhèn)圖片展T恤休閑售樓服裝悠揚(yáng)的鄉(xiāng)村音樂賣場(chǎng)33文本——以空靈的視覺體驗(yàn)引導(dǎo)客戶的觀念形式：映像文本名稱：1.1居住內(nèi)容：1.1貫穿于整本樓書，因?yàn)?.1的容積率，而產(chǎn)生的小鎮(zhèn)規(guī)劃、小鎮(zhèn)園林、小鎮(zhèn)配套、建筑形態(tài)、戶型……等等。文本34活動(dòng)——以增強(qiáng)人們對(duì)低密度住宅的認(rèn)知上市解盤會(huì)Polo休閑時(shí)裝發(fā)布會(huì)名犬展及美女遛狗show庭院禮儀酒會(huì)小鎮(zhèn)音樂晚會(huì)活動(dòng)35附：商業(yè)部分附：商業(yè)部分36商業(yè)主題休閑型+生活型休閑型商業(yè)業(yè)態(tài)：以特色食肆為主，配合咖啡館和茶樓。使其成為遠(yuǎn)近知名的餐飲區(qū)。生活型商業(yè)業(yè)態(tài)：引進(jìn)主力店，配合美容美發(fā)、藥店、花店、干洗店等。商業(yè)主題37商業(yè)啟動(dòng)程序節(jié)點(diǎn)1：樣板區(qū)竣工招商節(jié)點(diǎn)2：一期入伙經(jīng)營(yíng)特色商圈形成出售節(jié)點(diǎn)3：持續(xù)開發(fā)節(jié)點(diǎn)4：整體入伙商業(yè)啟動(dòng)程序節(jié)點(diǎn)1：樣板區(qū)竣工招商節(jié)點(diǎn)2：一期入伙經(jīng)營(yíng)特色商38報(bào)告回顧目標(biāo)客戶需求：低密度住宅產(chǎn)品核心價(jià)值：1.1容積率小鎮(zhèn)案名：一點(diǎn)一小鎮(zhèn)主題：[1.1居住]從此，從容。推廣：三步驟遞進(jìn)滿足、全方位感官刺激報(bào)告回顧39THEENDTHANKSTHEEND401、每一個(gè)成功者都有一個(gè)開始。勇于開始，才能找到成功的路。12月-2212月-22Sunday,December11,20222、成功源于不懈的努力，人生最大的敵人是自己怯懦。16:16:5416:16:5416:1612/11/20224:16:54PM3、每天只看目標(biāo)，別老想障礙。12月-2216:16:5416:16Dec-2211-Dec-224、寧愿辛苦一陣子，不要辛苦一輩子。16:16:5416:16:5416:16Sunday,December11,20225、積極向上的心態(tài)，是成功者的最基本要素。12月-2212月-2216:16:5416:16:54December11,20226、生活總會(huì)給你另一個(gè)機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)叫明天。11十二月20224:16:54下午16:16:5412月-227、人生就像騎單車，想保持平衡就得往前走。十二月224:16下午12月-2216:16December11,20228、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/12/1116:16:5416:16:5411December20229、我們必須在失敗中尋找勝利，在絕望中尋求希望。4:16:54下午4:16下午16:16:5412月-2210、一個(gè)人的夢(mèng)想也許不值錢，但一個(gè)人的努力很值錢。12/11/20224:16:54PM16:16:5411-12月-2211、在真實(shí)的生命里，每樁偉業(yè)都由信心開始，并由信心跨出第一步。12/11/20224:16PM12/11/20224:16PM12月-2212月-22謝謝大家1、每一個(gè)成功者都有一個(gè)開始。勇于開始，才能找到成功的路。141某地產(chǎn)坂雪崗定稿課件42一切為客戶著想一切為客戶著想431.1居住方案萬(wàn)科坂雪崗項(xiàng)目1.1居住方案萬(wàn)科坂雪崗項(xiàng)目44對(duì)誰(shuí)說(shuō)？有什么？說(shuō)什么？怎么說(shuō)？——從思路到出路！對(duì)誰(shuí)說(shuō)？有什么？45對(duì)誰(shuí)說(shuō)？

——客戶分析對(duì)誰(shuí)說(shuō)？

——客戶分析46周邊：坂雪崗高科技工業(yè)區(qū)分布著華為、富士康等企業(yè)，職員收入高，有相當(dāng)?shù)馁?gòu)買力。福田：本項(xiàng)目至華強(qiáng)北約20分鐘車程，處于福田客戶的置業(yè)范圍之內(nèi)（四季花城業(yè)主有70%來(lái)源于福田）。羅湖：從紅嶺路到平湖的快速干道開通在即，屆時(shí)從羅湖至本項(xiàng)目?jī)H15分鐘車程。周邊福田羅湖周邊：坂雪崗高科技工業(yè)區(qū)分布著華為、富士康等企業(yè)，職員收入高47客戶群體構(gòu)成中產(chǎn)階層的多次置業(yè)高級(jí)白領(lǐng)的首次置業(yè)客戶群體構(gòu)成48客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)中產(chǎn)階層：市區(qū)里換房基本上只有高層豪宅可供選擇，無(wú)法進(jìn)一步提升居住品質(zhì)。購(gòu)買低密度住宅已成為許多換房人士的共同需要。高級(jí)白領(lǐng)：收入較高，第一次置業(yè)就有著高起點(diǎn)，對(duì)多層低密度社區(qū)存有偏好。共性：客戶購(gòu)買的第一傾向因素是——多層低密度?？蛻糍?gòu)買動(dòng)機(jī)共性：客戶購(gòu)買的第一傾向因素是——多層低密度。49“低層多密度”需求產(chǎn)生原由高層住宅是對(duì)人與自然和人性的隔離，為了換一種環(huán)境！高密度住宅形成居住人口的高度集中，為了換一種角度！高度商業(yè)化市區(qū)，生活功能日益式微，為了換一種活法！“低層多密度”需求產(chǎn)生原由50

有什么？

——產(chǎn)品分析有什么？

——產(chǎn)品分析51產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)解構(gòu)低容積率：意味著低密度，高綠化率，開揚(yáng)舒適；四季花城升級(jí)版：50%花園洋房，30%多層，20%小高層；教育：3.2萬(wàn)m2公辦名校，兩所幼兒園；完善配套：3萬(wàn)平方米商業(yè)和會(huì)所；低價(jià)位：低密度住宅價(jià)位僅相當(dāng)于市區(qū)的高層住宅。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)解構(gòu)52容積率——決定了建筑密度和樓層高度決定了小區(qū)綠化率和采光性能決定了公建面積和配套完善程度決定了物業(yè)價(jià)值含金量容積率是居住品質(zhì)的理性指標(biāo)！容積率——容積率是居住品質(zhì)的理性指標(biāo)！531.1容積率的表象價(jià)值寬松：1m2土地上蓋1.1m2住宅開敞：低矮建筑，平均為多層1.1容積率的表象價(jià)值541.1容積率的深層價(jià)值低密度高品位：土地價(jià)值含量高、綠化面積大、景觀好、人口居住密度低、生活氛圍安靜。寬松居住充實(shí)生活：采光效果佳、空氣流通性好、視野開闊、居住環(huán)境健康。1.1容積率的深層價(jià)值55小結(jié)：1.1容積率—全面提升居住品質(zhì)！小結(jié)：56說(shuō)什么？

——推廣主題說(shuō)什么？

——推廣主題57客戶首要傾向因素：多層低密度項(xiàng)目首要核心價(jià)值：1.1容積率共鳴點(diǎn)客戶首要傾向因素：多層低密度項(xiàng)目首要核心價(jià)值：1.1容積率共581.1容積率（寬松、閑適、高品位）——是我們擬定推廣主題和訴求風(fēng)格的最高準(zhǔn)則1.1容積率（寬松、閑適、高品位）——是我們擬定推廣主題和訴59[1.1居住]形象提升：1.1居住，是為傳播的需要而對(duì)專業(yè)術(shù)語(yǔ)的渲染性演化，使其成為本項(xiàng)目的一個(gè)形象符號(hào)，一個(gè)輔助標(biāo)志。[1.1居住]形象提升：1.1居住，是為傳播的需要而對(duì)專業(yè)術(shù)60[1.1居住]形象論證稀缺性：未來(lái)3年，深圳都不可能有低于1.1容積率的地塊出讓。認(rèn)同性：本項(xiàng)目低容積率所帶來(lái)的價(jià)值，及客戶對(duì)低密度住宅的認(rèn)同。差異性：訴求明晰，形象鮮明，能拉大與市區(qū)豪宅的差異。[1.1居住]形象論證61廣告語(yǔ)：[1.1居住]

從此，從容。廣告語(yǔ)：62[1.1居住]是物理坐標(biāo)；[從此從容]是精神坐標(biāo)。兩者互為補(bǔ)充，互動(dòng)強(qiáng)化說(shuō)服力，為客戶的選購(gòu)行為作出雙重指引。[1.1居住]是物理坐標(biāo)；[從此從容]是精神坐標(biāo)。兩者互為補(bǔ)63案名：萬(wàn)科

一點(diǎn)一小鎮(zhèn)案名：64“一點(diǎn)一小鎮(zhèn)”案名意義吸引眼球：極具市場(chǎng)差異性和識(shí)別性。迅速記憶：案名簡(jiǎn)潔但很特別，耐人尋味。品牌聯(lián)想：由案名可產(chǎn)生1.1容積率、低密度等印象的聯(lián)想?！耙稽c(diǎn)一小鎮(zhèn)”案名意義65核心點(diǎn)：1.1容積率案名：一點(diǎn)一小鎮(zhèn)主題：[1.1居住]從此，從容。從容社區(qū)從容配套從容交通從容教育從容環(huán)境從容價(jià)位ONEVOICE傳播模式核心點(diǎn)：1.1容積率案名：一點(diǎn)一小鎮(zhèn)主題：[1.1居住]從66怎么說(shuō)？

——推廣策略怎么說(shuō)？

——推廣策略67一個(gè)不斷滿足客戶的遞進(jìn)過(guò)程滿足想法/滿足實(shí)惠/滿足體驗(yàn)>>>一個(gè)不斷滿足客戶的遞進(jìn)過(guò)程68第一步：滿足想法結(jié)點(diǎn)：認(rèn)購(gòu)登記著力點(diǎn)：一點(diǎn)一小鎮(zhèn)，低密度小鎮(zhèn)。發(fā)力點(diǎn)：通過(guò)對(duì)1.1容積率的全面解讀，滿足 目標(biāo)客戶對(duì)低密度住宅的需求想法打擊點(diǎn)：報(bào)紙新聞/網(wǎng)絡(luò)新聞/戶外形象第一步：滿足想法69第二步：滿足實(shí)惠結(jié)點(diǎn)：公開發(fā)售/現(xiàn)場(chǎng)展示著力點(diǎn)：更具性價(jià)比的低密度住宅發(fā)力點(diǎn)：通過(guò)對(duì)物業(yè)優(yōu)勢(shì)的綜合闡述，體現(xiàn) 優(yōu)越的性價(jià)比，使客戶的想法得到 實(shí)惠的滿足打擊點(diǎn)：賣場(chǎng)包裝/報(bào)紙廣告/小眾推廣第二步：滿足實(shí)惠70第三步：滿足體驗(yàn)結(jié)點(diǎn)：局部現(xiàn)樓、園林實(shí)景、商業(yè)配套著力點(diǎn)：可切身體驗(yàn)的低密度住宅發(fā)力點(diǎn)：通過(guò)現(xiàn)樓實(shí)景優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步激發(fā)客 戶對(duì)低密度住宅的購(gòu)買欲打擊點(diǎn)：行銷活動(dòng)/報(bào)紙廣告第三步：滿足體驗(yàn)71一個(gè)全方位刺激客戶感官的系統(tǒng)輿論/賣場(chǎng)/文本/活動(dòng)(常規(guī)手段暫略)>>>一個(gè)全方位刺激客戶感官的系統(tǒng)72輿論——以新聞釋放帶動(dòng)社會(huì)性自發(fā)傳播載體：報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、萬(wàn)客會(huì)新聞點(diǎn)：告別懸空生活 告別集居生活 萬(wàn)科推出低密度小鎮(zhèn) 換房就是換容積率輿論73賣場(chǎng)——以寬松氛圍激發(fā)看樓客戶的認(rèn)同寬松通透的售樓接待空間洽談區(qū)安排在“庭院”歐洲小鎮(zhèn)圖片展T恤休閑售樓服裝悠揚(yáng)的鄉(xiāng)村音樂賣場(chǎng)74文本——以空靈的視覺體驗(yàn)引導(dǎo)客戶的觀念形式：映像文本名稱：1.1居住內(nèi)容：1.1貫穿于整本樓書，因?yàn)?.1的容積率，而產(chǎn)生的小鎮(zhèn)規(guī)劃、小鎮(zhèn)園林、小鎮(zhèn)配套、建筑形態(tài)、戶型……等等。文本75活動(dòng)——以增強(qiáng)人們對(duì)低密度住宅的認(rèn)知上市解盤會(huì)Polo休閑時(shí)裝發(fā)布會(huì)名犬展及美女遛狗show庭院禮儀酒會(huì)小鎮(zhèn)音樂晚會(huì)活動(dòng)76附：商業(yè)部分附：商業(yè)部分77商業(yè)主題休閑型+生活型休閑型商業(yè)業(yè)態(tài)：以特色食肆為主，配合咖啡館和茶樓。使其成為遠(yuǎn)近知名的餐飲區(qū)。生活型商業(yè)業(yè)態(tài)：引進(jìn)主力店，配合美容美發(fā)、藥店、花店、干洗店等。商業(yè)主題78商業(yè)啟動(dòng)程序節(jié)點(diǎn)1：樣板區(qū)竣工招商節(jié)點(diǎn)2：一期入伙經(jīng)營(yíng)特色商圈形成出售節(jié)點(diǎn)3：持續(xù)開發(fā)節(jié)點(diǎn)4：整體入伙商業(yè)啟動(dòng)程序節(jié)點(diǎn)1：樣板區(qū)竣工招商節(jié)點(diǎn)2：一期入伙經(jīng)營(yíng)特色商79報(bào)告回顧目標(biāo)客戶需求：低密度住宅產(chǎn)品核心價(jià)值：1.1容積率小鎮(zhèn)案名：一點(diǎn)一小鎮(zhèn)主題：[1.1居住]從此，從容。推廣：三步驟遞進(jìn)滿足、全方位感官刺激報(bào)告回顧80THEENDTHANKSTHEEND811、每一個(gè)成功者都有一個(gè)開始。勇于開始，才能找到成功的路。12月-2212月-22Sunday,December