企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃管理課件

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃管理企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃管理課件1毛澤東在著名的《中國革命戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略問題》一文中寫到：研究帶全局性的戰(zhàn)爭指導規(guī)律，是戰(zhàn)略學的任務。做夢的人有兩種，戰(zhàn)略就是教大家一個白日做夢的方法。企業(yè)戰(zhàn)略是一門“解放思想，拓展思路”的學問。不僅僅適合經營企業(yè)，也適合經營人生。學習企業(yè)戰(zhàn)略管理的意義

學習企業(yè)戰(zhàn)略管理的意義2“戰(zhàn)略”的來源

“戰(zhàn)略”一詞來源于希臘語，原意是“將軍”。

史蒂文的《MBA十日讀》：“若不提及公元前四世紀中國的軍事家孫子，任何關于戰(zhàn)略的課程都是不完整的?！?/p>

“戰(zhàn)略”的來源“戰(zhàn)略”一詞來源于希臘語，原意是“將軍”。3案例：哈默的酒桶

1931年，哈默從蘇聯(lián)回到美國。這時，美國正在進行總統(tǒng)選舉。哈默通過深入研究，認定羅斯福會獲勝。哈默知道，羅斯福好酒，他一旦得勢，1920年公布的禁酒令就會被廢除。哈默進而想到：到那時，威士忌和啤酒的生產量將會十分驚人，市場上將需要大量的酒桶用以裝酒。酒桶并非一般木材可以制作，非用經過特殊處理的白橡木不可。他在蘇聯(lián)生活多年，知道那里大量出產白橡木。于是，他又去蘇聯(lián)，憑著他的老關系，訂購了幾船白橡木板運到美國。并在紐約碼頭附近設立了一間臨時的酒桶加工廠，作為應急的儲備。

案例：哈默的酒桶1931年，哈默從蘇4

同時，他在新澤西州建造了一個現(xiàn)代化的酒桶加工廠，取名哈默酒桶廠。

哈默做這些事時，“禁酒令”尚未解除。當哈默的酒桶源源不斷地從生產線上“滾”出來時，正好是羅斯福出掌大權和禁酒令被解除的時候。人們對威士忌的需求急劇上升，各酒廠的生產量隨之直線上升，但成問題的是需要大批酒桶。此時，哈默早已給酒廠準備好了大量酒桶。生產酒類的廠家有許多，而大規(guī)模生產酒桶的工廠卻“只此一家”，所以哈默生產酒桶的盈利，大大超過了酒廠。同時，他在新澤西州建造了一個現(xiàn)代化的酒桶加5請思考1、哈默進行了哪些方面的分析和判斷？2、通過分析和判斷，你認為哈默有哪幾種決策方案可供選擇？3、你認為哈默的決策有何得失？4、通過這一案例，談談你對“戰(zhàn)略”這一概念的認識？請思考1、哈默進行了哪些方面的分析和判斷？6案例思考

20世紀80年代中期，計算機存儲芯片是英特爾公司的主要業(yè)務，而日本的制造商想要占領存儲芯片市場，因此相對英特爾以及其他芯片生產商的價格降低了l0％，每一次美國企業(yè)在價格上進行回應后，日本生產商又降低了10％。針對日本生產商的挑釁性策略，可供英特爾選擇的方案有：設計更加高級的存儲芯片；撤退到日本生產商并不感興趣的市場上去。最終，英特爾決定放棄存儲芯片業(yè)務，轉而致力于為個人計算機開發(fā)更加強大的微處理器?，F(xiàn)在英特爾已成為全球最大的微處理器供應商。案例思考20世紀80年代中期，計算機存儲7問題英特爾的決定說明了企業(yè)戰(zhàn)略有什么特征？問題8思考要點就戰(zhàn)略而言，發(fā)展比生存更重要，英特爾采取其他的選擇也可能生存，因此戰(zhàn)略主要是要選擇一種長期的盈利模式和業(yè)務。企業(yè)戰(zhàn)略具有指導性、全局性、長遠性、競爭性、系統(tǒng)性、風險性的特點。思考要點9企業(yè)運行環(huán)境戰(zhàn)略規(guī)劃

戰(zhàn)略管理過程：三階段戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略評價反饋反饋企業(yè)運行環(huán)境戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略管理過程：三階段戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略評價反10戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)展階段：1，戰(zhàn)略規(guī)劃學說2，環(huán)境適應學說兩者的關系：實為一體。戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)展階段：1，戰(zhàn)略規(guī)劃學說11戰(zhàn)略規(guī)劃——確定擬做什么可做：機會該做：約束能做：實力想做：偏好敢做：魄力擬做：戰(zhàn)略該做可做能做想做敢做擬做：戰(zhàn)略戰(zhàn)略規(guī)劃——確定擬做什么該做可做能做想做敢做擬做：戰(zhàn)略12所謂戰(zhàn)略規(guī)劃，就是制定組織的長期目標并將其付諸實施，它是一個正式的過程和儀式。一些大企業(yè)都有意識地對大約50年內的事情做出規(guī)劃。制定戰(zhàn)略規(guī)劃分為三個階段，第一個階段就是確定目標，即企業(yè)在未來的發(fā)展過程中，要應對各種變化所要達到的目標。第二階段就是要制定這個規(guī)劃，當目標確定了以后，考慮使用什么手段、什么措施、什么方法來達到這個目標，這就是戰(zhàn)略規(guī)劃。最后，將戰(zhàn)略規(guī)劃形成文本，以備評估、審批，如果審批未能通過的話，那可能還需要多個迭代的過程，需要考慮怎么修正。所謂戰(zhàn)略規(guī)劃，就是制定組織的長期目標并將其付諸實施，它是一個13戰(zhàn)略規(guī)劃的基本思想1，是一個過程。2，是一個行動邏輯。戰(zhàn)略規(guī)劃的基本思想14戰(zhàn)略規(guī)劃的形成于演變一、產生。1、20世紀初預算思想2、20世紀60年代：評估備選戰(zhàn)略的4條原則。戰(zhàn)略規(guī)劃經典模型的五個階段二、修正與發(fā)展：戰(zhàn)略規(guī)劃方法的權變理論戰(zhàn)略規(guī)劃的形成于演變15戰(zhàn)略規(guī)劃的主要目的

Yintl（鷹騰咨詢）認為，企業(yè)進行戰(zhàn)略規(guī)劃主要有以下目的：

1、剖析企業(yè)外部環(huán)境；

2、了解企業(yè)內部優(yōu)勢和劣勢；

3、幫助企業(yè)迎接未來的挑戰(zhàn)；

4、提供企業(yè)未來明確的目標及方向；

5、使企業(yè)每個成員明白企業(yè)的目標；6、擁有完善戰(zhàn)略經營體系的企業(yè)比沒有該體系的企業(yè)有更高的成功機率。戰(zhàn)略規(guī)劃的主要目的16企業(yè)常見的戰(zhàn)略問題

1、缺乏長遠發(fā)展規(guī)劃，沒有清晰的發(fā)展戰(zhàn)略和

競爭戰(zhàn)略；

2、戰(zhàn)略決策隨意性較大，缺乏科學的決策機制；

3、領導兢兢業(yè)業(yè)，員工任勞任怨，但是企業(yè)就是停滯不前；

4、對公司戰(zhàn)略的判斷僅僅依靠領導者和管理者個人的直覺和經驗；

5、對市場和競爭環(huán)境的認識不足，缺乏量化的客觀分析；

6、盲目追逐市場熱點，企業(yè)投資過度多元化，導致資源分散，管理混亂；

7、企業(yè)上下對未來發(fā)展方向沒有達成共識，內部存在較大的分歧；

8、戰(zhàn)略制定沒有在組織內部充分溝通和交流，導致既定戰(zhàn)略缺乏組織內部的理解和支持；

9、戰(zhàn)略目標沒有進行充分分解，也沒有具體的行動計劃，無法落實到企業(yè)的日常經營管理活動中，成為空中樓閣；

10、缺乏有效的戰(zhàn)略執(zhí)行手段和保障措施，在組織結構、人力資源規(guī)劃、財務政策等方面與戰(zhàn)略脫節(jié)；企業(yè)常見的戰(zhàn)略問題17制定戰(zhàn)略規(guī)劃的方式

制定戰(zhàn)略規(guī)劃的方式有五種：第一種是領導層授意，自上而下逐級制定，這種方式在很多企業(yè)里都運用；第二種是自下而上，以事業(yè)單位為核心制定；第三種是領導層建立規(guī)劃部門，由規(guī)劃部門制定；第四種是委托負責、守信、權威的咨詢機構制定，當然這里所說的負責、守信、權威是一些必要的條件，可能還會有更多的條件，如果咨詢機構不具備這些必要的條件，那么對企業(yè)來說是非常危險的；第五種是企業(yè)與咨詢機構合作制定。在實際制定規(guī)劃的過程中，這五種方式往往是相互結合在一起來操作的。制定戰(zhàn)略規(guī)劃的方式18怕上火喝王老吉

原本涼茶是廣東的一種地方性藥飲產品，用來“清熱解毒袪暑濕”。在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念。而且在廣東省，涼茶業(yè)內競爭也相當激烈，涼茶品牌“黃振龍”、“阿貞”等也占據(jù)了一部分市場。由此看來，如果把王老吉作為涼茶賣，顯然這個市場容量不令人滿意。2002年以前每年的銷售額只有1億元。

作為涼茶賣困難重重，作為飲料同樣舉步維艱。如果放眼到整個飲料行業(yè)，碳酸飲料、果汁、礦泉水等已經確立了自身的地位。王老吉以“金銀花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡中藥味，對口味至上的飲料而言，的確存在不小障礙，如果不能使王老吉和競爭對手區(qū)分開來，必然在飲料市場上無法取得突破。這就使王老吉面臨一個極為尷尬的境地：既不能固守兩廣，也無法在全國范圍推廣。

怕上火喝王老吉原本涼茶是廣東的一種地方性19

為了擺脫這種尷尬的境地，就必須對產品進行正確的定位。調研中發(fā)現(xiàn)，廣東的消費者飲用王老吉的場合多為燒烤、登山等活動，而他們評價王老吉時經常談到“不會上火”。這些消費者的認知和購買消費行為均表明，消費者對王老吉并無“治療”要求，而是作為一個功能飲料購買，購買王老吉真實動機是用于“預防上火”。但是“王老吉”能否突破地域限制，走向全國呢？通過研究發(fā)現(xiàn)，中國幾千年的中藥概念“清熱解毒”在全國廣為普及，“上火”、“祛火”的概念也在各地深入人心，這就使王老吉突破了地域的局限。

為了擺脫這種尷尬的境地，就必須對產品進行正20

王老吉的“涼茶始祖”身份、神秘中草藥配方、175年的歷史等，顯然是有能力成為“預防上火的飲料”的。王老吉作為第一個預防上火的飲料推向市場，使人們通過它知道和接受了這種新飲料。

至此，問題迎刃而解。其獨特的價值在于--喝王老吉能預防上火，讓消費者可以盡情享受生活。2004年，王老吉銷售額超過10億。

王老吉的“涼茶始祖”身份、神秘中草藥配方、175年21企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃管理企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃管理課件22毛澤東在著名的《中國革命戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略問題》一文中寫到：研究帶全局性的戰(zhàn)爭指導規(guī)律，是戰(zhàn)略學的任務。做夢的人有兩種，戰(zhàn)略就是教大家一個白日做夢的方法。企業(yè)戰(zhàn)略是一門“解放思想，拓展思路”的學問。不僅僅適合經營企業(yè)，也適合經營人生。學習企業(yè)戰(zhàn)略管理的意義

學習企業(yè)戰(zhàn)略管理的意義23“戰(zhàn)略”的來源

“戰(zhàn)略”一詞來源于希臘語，原意是“將軍”。

史蒂文的《MBA十日讀》：“若不提及公元前四世紀中國的軍事家孫子，任何關于戰(zhàn)略的課程都是不完整的?！?/p>

“戰(zhàn)略”的來源“戰(zhàn)略”一詞來源于希臘語，原意是“將軍”。24案例：哈默的酒桶

1931年，哈默從蘇聯(lián)回到美國。這時，美國正在進行總統(tǒng)選舉。哈默通過深入研究，認定羅斯福會獲勝。哈默知道，羅斯福好酒，他一旦得勢，1920年公布的禁酒令就會被廢除。哈默進而想到：到那時，威士忌和啤酒的生產量將會十分驚人，市場上將需要大量的酒桶用以裝酒。酒桶并非一般木材可以制作，非用經過特殊處理的白橡木不可。他在蘇聯(lián)生活多年，知道那里大量出產白橡木。于是，他又去蘇聯(lián)，憑著他的老關系，訂購了幾船白橡木板運到美國。并在紐約碼頭附近設立了一間臨時的酒桶加工廠，作為應急的儲備。

案例：哈默的酒桶1931年，哈默從蘇25

同時，他在新澤西州建造了一個現(xiàn)代化的酒桶加工廠，取名哈默酒桶廠。

哈默做這些事時，“禁酒令”尚未解除。當哈默的酒桶源源不斷地從生產線上“滾”出來時，正好是羅斯福出掌大權和禁酒令被解除的時候。人們對威士忌的需求急劇上升，各酒廠的生產量隨之直線上升，但成問題的是需要大批酒桶。此時，哈默早已給酒廠準備好了大量酒桶。生產酒類的廠家有許多，而大規(guī)模生產酒桶的工廠卻“只此一家”，所以哈默生產酒桶的盈利，大大超過了酒廠。同時，他在新澤西州建造了一個現(xiàn)代化的酒桶加26請思考1、哈默進行了哪些方面的分析和判斷？2、通過分析和判斷，你認為哈默有哪幾種決策方案可供選擇？3、你認為哈默的決策有何得失？4、通過這一案例，談談你對“戰(zhàn)略”這一概念的認識？請思考1、哈默進行了哪些方面的分析和判斷？27案例思考

20世紀80年代中期，計算機存儲芯片是英特爾公司的主要業(yè)務，而日本的制造商想要占領存儲芯片市場，因此相對英特爾以及其他芯片生產商的價格降低了l0％，每一次美國企業(yè)在價格上進行回應后，日本生產商又降低了10％。針對日本生產商的挑釁性策略，可供英特爾選擇的方案有：設計更加高級的存儲芯片；撤退到日本生產商并不感興趣的市場上去。最終，英特爾決定放棄存儲芯片業(yè)務，轉而致力于為個人計算機開發(fā)更加強大的微處理器?，F(xiàn)在英特爾已成為全球最大的微處理器供應商。案例思考20世紀80年代中期，計算機存儲28問題英特爾的決定說明了企業(yè)戰(zhàn)略有什么特征？問題29思考要點就戰(zhàn)略而言，發(fā)展比生存更重要，英特爾采取其他的選擇也可能生存，因此戰(zhàn)略主要是要選擇一種長期的盈利模式和業(yè)務。企業(yè)戰(zhàn)略具有指導性、全局性、長遠性、競爭性、系統(tǒng)性、風險性的特點。思考要點30企業(yè)運行環(huán)境戰(zhàn)略規(guī)劃

戰(zhàn)略管理過程：三階段戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略評價反饋反饋企業(yè)運行環(huán)境戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略管理過程：三階段戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略評價反31戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)展階段：1，戰(zhàn)略規(guī)劃學說2，環(huán)境適應學說兩者的關系：實為一體。戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)展階段：1，戰(zhàn)略規(guī)劃學說32戰(zhàn)略規(guī)劃——確定擬做什么可做：機會該做：約束能做：實力想做：偏好敢做：魄力擬做：戰(zhàn)略該做可做能做想做敢做擬做：戰(zhàn)略戰(zhàn)略規(guī)劃——確定擬做什么該做可做能做想做敢做擬做：戰(zhàn)略33所謂戰(zhàn)略規(guī)劃，就是制定組織的長期目標并將其付諸實施，它是一個正式的過程和儀式。一些大企業(yè)都有意識地對大約50年內的事情做出規(guī)劃。制定戰(zhàn)略規(guī)劃分為三個階段，第一個階段就是確定目標，即企業(yè)在未來的發(fā)展過程中，要應對各種變化所要達到的目標。第二階段就是要制定這個規(guī)劃，當目標確定了以后，考慮使用什么手段、什么措施、什么方法來達到這個目標，這就是戰(zhàn)略規(guī)劃。最后，將戰(zhàn)略規(guī)劃形成文本，以備評估、審批，如果審批未能通過的話，那可能還需要多個迭代的過程，需要考慮怎么修正。所謂戰(zhàn)略規(guī)劃，就是制定組織的長期目標并將其付諸實施，它是一個34戰(zhàn)略規(guī)劃的基本思想1，是一個過程。2，是一個行動邏輯。戰(zhàn)略規(guī)劃的基本思想35戰(zhàn)略規(guī)劃的形成于演變一、產生。1、20世紀初預算思想2、20世紀60年代：評估備選戰(zhàn)略的4條原則。戰(zhàn)略規(guī)劃經典模型的五個階段二、修正與發(fā)展：戰(zhàn)略規(guī)劃方法的權變理論戰(zhàn)略規(guī)劃的形成于演變36戰(zhàn)略規(guī)劃的主要目的

Yintl（鷹騰咨詢）認為，企業(yè)進行戰(zhàn)略規(guī)劃主要有以下目的：

1、剖析企業(yè)外部環(huán)境；

2、了解企業(yè)內部優(yōu)勢和劣勢；

3、幫助企業(yè)迎接未來的挑戰(zhàn)；

4、提供企業(yè)未來明確的目標及方向；

5、使企業(yè)每個成員明白企業(yè)的目標；6、擁有完善戰(zhàn)略經營體系的企業(yè)比沒有該體系的企業(yè)有更高的成功機率。戰(zhàn)略規(guī)劃的主要目的37企業(yè)常見的戰(zhàn)略問題

1、缺乏長遠發(fā)展規(guī)劃，沒有清晰的發(fā)展戰(zhàn)略和

競爭戰(zhàn)略；

2、戰(zhàn)略決策隨意性較大，缺乏科學的決策機制；

3、領導兢兢業(yè)業(yè)，員工任勞任怨，但是企業(yè)就是停滯不前；

4、對公司戰(zhàn)略的判斷僅僅依靠領導者和管理者個人的直覺和經驗；

5、對市場和競爭環(huán)境的認識不足，缺乏量化的客觀分析；

6、盲目追逐市場熱點，企業(yè)投資過度多元化，導致資源分散，管理混亂；

7、企業(yè)上下對未來發(fā)展方向沒有達成共識，內部存在較大的分歧；

8、戰(zhàn)略制定沒有在組織內部充分溝通和交流，導致既定戰(zhàn)略缺乏組織內部的理解和支持；

9、戰(zhàn)略目標沒有進行充分分解，也沒有具體的行動計劃，無法落實到企業(yè)的日常經營管理活動中，成為空中樓閣；

10、缺乏有效的戰(zhàn)略執(zhí)行手段和保障措施，在組織結構、人力資源規(guī)劃、財務政策等方面與戰(zhàn)略脫節(jié)；企業(yè)常見的戰(zhàn)略問題38制定戰(zhàn)略規(guī)劃的方式

制定戰(zhàn)略規(guī)劃的方式有五種：第一種是領導層授意，自上而下逐級制定，這種方式在很多企業(yè)里都運用；第二種是自下而上，以事業(yè)單位為核心制定；第三種是領導層建立規(guī)劃部門，由規(guī)劃部門制定；第四種是委托負責、守信、權威的咨詢機構制定，當然這里所說的負責、守信、權威是一些必要的條件，可能還會有更多的條件，如果咨詢機構不具備這些必要的條件，那么對企業(yè)來說是非常危險的；第五種是企業(yè)與咨詢機構合作制定。在實際制定規(guī)劃的過程中，這五種方式往往是相互結合在一起來操作的。制定戰(zhàn)略規(guī)劃的方式39怕上火喝王老吉

原本涼茶是廣東的一種地方性藥飲產品，用來“清熱解毒袪暑濕”。在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念。而且在廣東省，涼茶業(yè)內競爭也相當激烈，涼茶品牌“黃振龍”、“阿貞”等也占據(jù)了一部分市場。由此看來，如果把王老吉作為涼茶賣，顯然這個市場