銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員財(cái)務(wù)知識(shí)專(zhuān)題培訓(xùn)課件

XXXXX會(huì)計(jì)分機(jī)XXXX財(cái)務(wù)培訓(xùn)

銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員專(zhuān)題XXX財(cái)務(wù)培訓(xùn)

銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員專(zhuān)題五、報(bào)銷(xiāo)票據(jù)要求二、財(cái)務(wù)收支管理制度收入確認(rèn)原則三、公司信用管理制度四、銷(xiāo)售費(fèi)用開(kāi)支范圍及標(biāo)準(zhǔn)一、

財(cái)務(wù)與銷(xiāo)售的關(guān)系10%10%25%25%30%時(shí)間分配：五、報(bào)銷(xiāo)票據(jù)要求二、財(cái)務(wù)收支管理制度收入確認(rèn)原則三、公司信用銷(xiāo)售是收？財(cái)務(wù)是支？一、

財(cái)務(wù)與銷(xiāo)售的關(guān)系銷(xiāo)售是收？財(cái)務(wù)是支？一、財(cái)務(wù)與銷(xiāo)售的關(guān)系3財(cái)務(wù)與銷(xiāo)售的區(qū)別關(guān)注資金成本定價(jià)策略側(cè)重利潤(rùn)和收益關(guān)注市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)/市場(chǎng)定價(jià)策略側(cè)重市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售量FDSD財(cái)務(wù)與銷(xiāo)售的區(qū)別關(guān)注資金關(guān)注市場(chǎng)FDSD4財(cái)務(wù)與銷(xiāo)售的聯(lián)系相互依賴(lài)，相互影響應(yīng)收賬款，信用政策目標(biāo)相同，利益相同財(cái)務(wù)與銷(xiāo)售的聯(lián)系相互依賴(lài)，相互影響應(yīng)收賬款，信用政策目標(biāo)相同5財(cái)務(wù)與銷(xiāo)售并非一定是非此即彼如果沒(méi)有有效的財(cái)務(wù)管理企業(yè)就沒(méi)有足夠的資金支撐銷(xiāo)售如果沒(méi)有好的銷(xiāo)售收入那么就沒(méi)有資金的流入財(cái)務(wù)管理活動(dòng)也會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題協(xié)作！財(cái)務(wù)與銷(xiāo)售協(xié)作！6商品銷(xiāo)售收入的確認(rèn)時(shí)間：

公司的商品銷(xiāo)售：增值稅專(zhuān)用發(fā)票、普通發(fā)票或出口

專(zhuān)用發(fā)票的開(kāi)具日期

其他銷(xiāo)售：開(kāi)具發(fā)票或收到款項(xiàng)的日期二、財(cái)務(wù)收支管理制度收入確認(rèn)原則商品銷(xiāo)售收入的確認(rèn)時(shí)間：

公司的商品銷(xiāo)售：增值稅專(zhuān)用發(fā)票類(lèi)型開(kāi)具發(fā)票的具體規(guī)定國(guó)內(nèi)現(xiàn)銷(xiāo)于收到貨款并發(fā)出商品后開(kāi)出發(fā)票國(guó)內(nèi)預(yù)收貨款于商品發(fā)出后開(kāi)出發(fā)票國(guó)內(nèi)賒銷(xiāo)無(wú)論直銷(xiāo)或分銷(xiāo)，貨物一經(jīng)發(fā)出，即以“發(fā)出商品”處理。收到客戶簽收的貨運(yùn)單據(jù)或貨運(yùn)憑證后，再開(kāi)出發(fā)票國(guó)外銷(xiāo)售取得出口報(bào)關(guān)單和貨運(yùn)提單后開(kāi)出發(fā)票類(lèi)型開(kāi)具發(fā)票的具體規(guī)定國(guó)內(nèi)現(xiàn)銷(xiāo)于收到貨款并發(fā)出商品后開(kāi)出發(fā)票8收入如何真正轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)？收入如何真正轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)？9銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員財(cái)務(wù)知識(shí)專(zhuān)題培訓(xùn)課件10邊際貢獻(xiàn)本量利分析

保本點(diǎn)(盈虧平衡點(diǎn))：銷(xiāo)售金額=成本總額(變動(dòng)成本＋固定成本）虧損區(qū)保本點(diǎn)銷(xiāo)售量銷(xiāo)售金額成本總額固定成本金額保本銷(xiāo)量盈利區(qū)保本點(diǎn)銷(xiāo)售額邊際貢獻(xiàn)本量利分析保本點(diǎn)(盈虧平衡點(diǎn))：銷(xiāo)售金額=成本總額11指因出售商品或勞務(wù)，進(jìn)而對(duì)顧客所發(fā)生的債權(quán)，具體表現(xiàn)為未收回的款項(xiàng)。應(yīng)收賬款指因出售商品或勞務(wù)，進(jìn)而對(duì)顧客所發(fā)生的債權(quán)，具體表現(xiàn)為未收回12

“為了加強(qiáng)對(duì)公司應(yīng)收帳款的內(nèi)部控制，防范收款過(guò)程中的差錯(cuò)和舞弊，減少壞帳損失,確保會(huì)計(jì)資料真實(shí)完整，會(huì)計(jì)信息準(zhǔn)確及時(shí)，明確各部門(mén)在管理中的相關(guān)職責(zé)，制定本制度。三、公司信用管理制度”“為了加強(qiáng)對(duì)公司應(yīng)收帳款的內(nèi)部控制，防范收款過(guò)程中13《XXXXX公司信用與應(yīng)收管理制度》《XXXXX公司信用與應(yīng)收管理制度》14

在當(dāng)前市場(chǎng)形式下，企業(yè)信用政策的靈活運(yùn)用及賒銷(xiāo)業(yè)務(wù)的開(kāi)展，在一定程度上刺激了市場(chǎng)銷(xiāo)售，然而，賒銷(xiāo)是具有成本的，簡(jiǎn)稱(chēng)信用成本。信用成本主要包括：風(fēng)險(xiǎn)成本、機(jī)會(huì)成本、資金占用成本三、公司信用管理制度在當(dāng)前市場(chǎng)形式下，企業(yè)信用政策的靈活運(yùn)用及賒銷(xiāo)15信用成本分析

應(yīng)收帳款不但有風(fēng)險(xiǎn)，而且是有成本的

客戶所占用的每一筆應(yīng)收帳款，都意味著公司利潤(rùn)的減少

及時(shí)收回應(yīng)收帳款，不但降低風(fēng)險(xiǎn)，而且增加經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)信用成本分析應(yīng)收帳款不但有風(fēng)險(xiǎn)，而且是有成本的16銷(xiāo)售人員是收款第一責(zé)任人定期詢(xún)證與客戶核對(duì)賬款應(yīng)收賬款臺(tái)賬動(dòng)態(tài)監(jiān)控管理銷(xiāo)售人員不直接接觸現(xiàn)款1234三、公司信用管理制度銷(xiāo)售人員是收款第一責(zé)任人定期詢(xún)證與客戶核對(duì)賬款應(yīng)收賬款臺(tái)賬動(dòng)17帳齡階段責(zé)任人職責(zé)描述即期應(yīng)收帳款（信用期內(nèi)）業(yè)務(wù)員向客戶詢(xún)問(wèn)有關(guān)貨物收付情況，到貨安排進(jìn)展情況，提示付款逾期（超期1－15天）業(yè)務(wù)員向客戶了解貨款超期原因，并及時(shí)向公司財(cái)務(wù)部提交聯(lián)絡(luò)函，說(shuō)明原因、還款計(jì)劃及目前客戶財(cái)務(wù)現(xiàn)狀；與客戶對(duì)帳并催款逾期（超期16－30天）省區(qū)經(jīng)理/中心小區(qū)主任核實(shí)貨款超期原因；向客戶發(fā)出第一封催款函；上門(mén)催收逾期（超期31－60天）大區(qū)經(jīng)理發(fā)出第二封催款函，并明確告訴客戶我司的信用制度；根據(jù)需要向客戶發(fā)律師函帳齡階段責(zé)任人職責(zé)描述即期應(yīng)收帳款業(yè)務(wù)員向客戶詢(xún)問(wèn)有關(guān)貨物收18監(jiān)控及催收流程：銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的催收，計(jì)劃財(cái)務(wù)部門(mén)督促銷(xiāo)售部門(mén)加緊催收“誰(shuí)銷(xiāo)售、誰(shuí)負(fù)責(zé)”，“誰(shuí)發(fā)生損失、誰(shuí)承擔(dān)責(zé)任”應(yīng)收帳款專(zhuān)項(xiàng)對(duì)帳管理監(jiān)控及催收流程：銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的催收，計(jì)劃財(cái)務(wù)部門(mén)督促19要有全局觀-細(xì)節(jié)決定成敗應(yīng)收賬款提前計(jì)劃信用管理20%50%95%收回賬款要有全局觀-細(xì)節(jié)決定成敗應(yīng)收賬款提前計(jì)劃信用管理20%50%20溝通甲方乙方溝通甲方乙方21報(bào)銷(xiāo)第3式Baoxiao對(duì)比功效修煉難度四、銷(xiāo)售費(fèi)用開(kāi)支范圍及標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷(xiāo)第3式Baoxiao對(duì)比功效修煉難度四、銷(xiāo)售費(fèi)用開(kāi)支范通訊費(fèi)市場(chǎng)維護(hù)費(fèi)差旅費(fèi)交通費(fèi)住房補(bǔ)貼。。。通訊費(fèi)市場(chǎng)維護(hù)費(fèi)差旅費(fèi)交通費(fèi)住房補(bǔ)貼。。。23住宿100元/天，市內(nèi)交通誤餐30元/天，市外據(jù)實(shí)培訓(xùn)實(shí)習(xí)期新進(jìn)業(yè)務(wù)員4要點(diǎn)（廣東省內(nèi)）期間不同，注意區(qū)分！02010304按規(guī)定報(bào)銷(xiāo)差旅費(fèi)，住宿80元/天，市外據(jù)實(shí)考核上崗6個(gè)月內(nèi)按前款①②標(biāo)準(zhǔn)的50%報(bào)銷(xiāo)正式上崗7-18月僅提供租房補(bǔ)貼，其他費(fèi)用全部自理正式上崗18個(gè)月后住宿100元/天，市內(nèi)交通誤餐30元/天，市外據(jù)實(shí)培訓(xùn)實(shí)習(xí)期中國(guó)區(qū)市場(chǎng)（不含廣東?。I(yè)務(wù)員出租車(chē)費(fèi)不予報(bào)銷(xiāo)（已含在市場(chǎng)括展費(fèi)和維護(hù)費(fèi)里），公交車(chē)、地鐵費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)，每月報(bào)一次，隔月不報(bào)銷(xiāo)；省外業(yè)務(wù)員回本埠交通費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)：按駐地-廣州的火車(chē)硬臥下鋪等金額限額據(jù)實(shí)報(bào)銷(xiāo)，超過(guò)3千公里區(qū)域按飛機(jī)票金額報(bào)銷(xiāo)。因公務(wù)活動(dòng)，需要陪伴客戶同行時(shí)，參照客戶乘坐的交通工具據(jù)實(shí)報(bào)銷(xiāo)。中國(guó)區(qū)市場(chǎng)（不含廣東?。I(yè)務(wù)員出租車(chē)費(fèi)不予報(bào)銷(xiāo)（已含在市場(chǎng)括25報(bào)銷(xiāo)票據(jù)要求報(bào)銷(xiāo)票據(jù)要求26原始票據(jù)項(xiàng)目不得涂改、刮擦；以有效的發(fā)票聯(lián)作為報(bào)銷(xiāo)的原始憑證；五、報(bào)銷(xiāo)票據(jù)要求原始票據(jù)項(xiàng)目不得涂改、刮擦；以有效的發(fā)票聯(lián)作為報(bào)銷(xiāo)的原始憑證27銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員財(cái)務(wù)知識(shí)專(zhuān)題培訓(xùn)課件28銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員財(cái)務(wù)知識(shí)專(zhuān)題培訓(xùn)課件29銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員財(cái)務(wù)知識(shí)專(zhuān)題培訓(xùn)課件30

報(bào)銷(xiāo)單填制要求：

準(zhǔn)確無(wú)誤填寫(xiě)，妥善貼好

*金額不符：報(bào)銷(xiāo)單金額≠所附發(fā)票金額

五、報(bào)銷(xiāo)票據(jù)要求

報(bào)銷(xiāo)單填制要求：

2.費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單填寫(xiě)：

部門(mén)經(jīng)理、副總簽字借款：有則填，無(wú)則空白用途：按費(fèi)用性質(zhì)分類(lèi)填寫(xiě)報(bào)銷(xiāo)領(lǐng)款簽字確認(rèn)填寫(xiě)部門(mén)、日期

2.費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單填寫(xiě)：

部門(mén)經(jīng)理、副總簽字借款溫馨提示：溫馨提示：331、發(fā)票黏貼方法：發(fā)票要黏貼在紙上，不是發(fā)票黏貼發(fā)票。

2、同一類(lèi)發(fā)票黏貼在同一張報(bào)銷(xiāo)黏貼單上，不要混著貼，同一發(fā)票要按發(fā)生的日期按順序貼

五、報(bào)銷(xiāo)票據(jù)要求1、發(fā)票黏貼方法：發(fā)票要黏貼在紙上，不是發(fā)票黏貼發(fā)票。

2、

3、所有報(bào)銷(xiāo)單要后附詳細(xì)的明細(xì)，不能概括為其他。

4、機(jī)打發(fā)票必須是公司全稱(chēng)

5、所有報(bào)銷(xiāo)票據(jù)都必須是發(fā)票，不能是收據(jù)

五、報(bào)銷(xiāo)票據(jù)要求

3、所有報(bào)銷(xiāo)單要后附詳細(xì)的明細(xì)，不能概括為其他。

4、

6、快遞費(fèi)用，必須提供快遞單。

7、費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單填寫(xiě)：根據(jù)發(fā)票填，住宿交通餐飲統(tǒng)一寫(xiě)差旅費(fèi)；加油票和過(guò)路發(fā)票寫(xiě)車(chē)輛費(fèi)；

五、報(bào)銷(xiāo)票據(jù)要求

6、快遞費(fèi)用，必須提供快遞單。

7、費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單填寫(xiě)：根據(jù)溝通主動(dòng)

從

開(kāi)始。收入信用主管：XXX

座機(jī)：

手機(jī)：應(yīng)收會(huì)計(jì)：XXX

費(fèi)用會(huì)計(jì)：XXX

座機(jī)：

手機(jī)：座機(jī)：

手機(jī)：溝通主動(dòng)從開(kāi)始。收入信用主管：XXX提問(wèn)時(shí)間提問(wèn)時(shí)間38歡迎你加入XX大家庭！歡迎你加入XX大家庭！1、有時(shí)候讀書(shū)是一種巧妙地避開(kāi)思考的方法。12月-2212月-22Monday,December12,20222、閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。07:40:5607:40:5607:4012/12/20227:40:56AM3、越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。12月-2207:40:5607:40Dec-2212-Dec-224、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。07:40:5607:40:5607:40Monday,December12,20225、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。12月-2212月-2207:40:5607:40:56December12,20226、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。12十二月20227:40:56上午07:40:5612月-227、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。。十二月227:40上午12月-2207:40December12,20228、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/12/127:40:5607:40:5612December20229、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。7:40:56上午7:40上午07:40:5612月-2210、你要做多大的事情，就該承受多大的壓力。12/12/20227:40:56AM07:40:5612-12月-2211、自己要先看得起自己，別人才會(huì)看得起你。12/12/20227:40AM12/12/20227:40AM12月-2212月-2212、這一秒不放棄，下一秒就會(huì)有希望。12-Dec-2212December202212月-2213、無(wú)論才能知識(shí)多么卓著，如果缺乏熱情，則無(wú)異紙上畫(huà)餅充饑，無(wú)補(bǔ)于事。Monday,December12,202212-Dec-2212月-2214、我只是自己不放過(guò)自己而已，現(xiàn)在我不會(huì)再逼自己眷戀了。12月-2207:40:5612December202207:40謝謝大家1、有時(shí)候讀書(shū)是一種巧妙地避開(kāi)思考的方法。12月-2212月401、有時(shí)候讀書(shū)是一種巧妙地避開(kāi)思考的方法。12月-2212月-22Monday,December12,20222、閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。07:40:5607:40:5607:4012/12/20227:40:56AM3、越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。12月-2207:40:5607:40Dec-2212-Dec-224、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。07:40:5607:40:5607:40Monday,December12,20225、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。12月-2212月-2207:40:5607:40:56December12,20226、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。12十二月20227:40:56上午07:40:5612月-227、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。。十二月227:40上午12月-2207:40December12,20228、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/12/127:40:5607:40:5612December20229、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。7:40:56上午7:40上午07:40:5612月-2210、你要做多大的事情，就該承受多大的壓力。12/12/20227:40:56AM07:40:5612-12月-2211、自己要先看得起自己，別人才會(huì)看得起你。12/12/20227:40AM12/12/20227:40AM12月-2212月-2212、這一秒不放棄，下一秒就會(huì)有希望。12-Dec-2212December202212月-2213、無(wú)論才能知識(shí)多么卓著，如果缺乏熱情，則無(wú)異紙上畫(huà)餅充饑，無(wú)補(bǔ)于事。Monday,December12,202212-Dec-2212月-2214、我只是自己不放過(guò)自己而已，現(xiàn)在我不會(huì)再逼自己眷戀了。12月-2207:40:5612December202207:40謝謝大家1、有時(shí)候讀書(shū)是一種巧妙地避開(kāi)思考的方法。12月-2212月41XXXXX會(huì)計(jì)分機(jī)XXXX財(cái)務(wù)培訓(xùn)

銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員專(zhuān)題XXX財(cái)務(wù)培訓(xùn)

銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員專(zhuān)題五、報(bào)銷(xiāo)票據(jù)要求二、財(cái)務(wù)收支管理制度收入確認(rèn)原則三、公司信用管理制度四、銷(xiāo)售費(fèi)用開(kāi)支范圍及標(biāo)準(zhǔn)一、

財(cái)務(wù)與銷(xiāo)售的關(guān)系10%10%25%25%30%時(shí)間分配：五、報(bào)銷(xiāo)票據(jù)要求二、財(cái)務(wù)收支管理制度收入確認(rèn)原則三、公司信用銷(xiāo)售是收？財(cái)務(wù)是支？一、

財(cái)務(wù)與銷(xiāo)售的關(guān)系銷(xiāo)售是收？財(cái)務(wù)是支？一、財(cái)務(wù)與銷(xiāo)售的關(guān)系44財(cái)務(wù)與銷(xiāo)售的區(qū)別關(guān)注資金成本定價(jià)策略側(cè)重利潤(rùn)和收益關(guān)注市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)/市場(chǎng)定價(jià)策略側(cè)重市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售量FDSD財(cái)務(wù)與銷(xiāo)售的區(qū)別關(guān)注資金關(guān)注市場(chǎng)FDSD45財(cái)務(wù)與銷(xiāo)售的聯(lián)系相互依賴(lài)，相互影響應(yīng)收賬款，信用政策目標(biāo)相同，利益相同財(cái)務(wù)與銷(xiāo)售的聯(lián)系相互依賴(lài)，相互影響應(yīng)收賬款，信用政策目標(biāo)相同46財(cái)務(wù)與銷(xiāo)售并非一定是非此即彼如果沒(méi)有有效的財(cái)務(wù)管理企業(yè)就沒(méi)有足夠的資金支撐銷(xiāo)售如果沒(méi)有好的銷(xiāo)售收入那么就沒(méi)有資金的流入財(cái)務(wù)管理活動(dòng)也會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題協(xié)作！財(cái)務(wù)與銷(xiāo)售協(xié)作！47商品銷(xiāo)售收入的確認(rèn)時(shí)間：

公司的商品銷(xiāo)售：增值稅專(zhuān)用發(fā)票、普通發(fā)票或出口

專(zhuān)用發(fā)票的開(kāi)具日期

其他銷(xiāo)售：開(kāi)具發(fā)票或收到款項(xiàng)的日期二、財(cái)務(wù)收支管理制度收入確認(rèn)原則商品銷(xiāo)售收入的確認(rèn)時(shí)間：

公司的商品銷(xiāo)售：增值稅專(zhuān)用發(fā)票類(lèi)型開(kāi)具發(fā)票的具體規(guī)定國(guó)內(nèi)現(xiàn)銷(xiāo)于收到貨款并發(fā)出商品后開(kāi)出發(fā)票國(guó)內(nèi)預(yù)收貨款于商品發(fā)出后開(kāi)出發(fā)票國(guó)內(nèi)賒銷(xiāo)無(wú)論直銷(xiāo)或分銷(xiāo)，貨物一經(jīng)發(fā)出，即以“發(fā)出商品”處理。收到客戶簽收的貨運(yùn)單據(jù)或貨運(yùn)憑證后，再開(kāi)出發(fā)票國(guó)外銷(xiāo)售取得出口報(bào)關(guān)單和貨運(yùn)提單后開(kāi)出發(fā)票類(lèi)型開(kāi)具發(fā)票的具體規(guī)定國(guó)內(nèi)現(xiàn)銷(xiāo)于收到貨款并發(fā)出商品后開(kāi)出發(fā)票49收入如何真正轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)？收入如何真正轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)？50銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員財(cái)務(wù)知識(shí)專(zhuān)題培訓(xùn)課件51邊際貢獻(xiàn)本量利分析

保本點(diǎn)(盈虧平衡點(diǎn))：銷(xiāo)售金額=成本總額(變動(dòng)成本＋固定成本）虧損區(qū)保本點(diǎn)銷(xiāo)售量銷(xiāo)售金額成本總額固定成本金額保本銷(xiāo)量盈利區(qū)保本點(diǎn)銷(xiāo)售額邊際貢獻(xiàn)本量利分析保本點(diǎn)(盈虧平衡點(diǎn))：銷(xiāo)售金額=成本總額52指因出售商品或勞務(wù)，進(jìn)而對(duì)顧客所發(fā)生的債權(quán)，具體表現(xiàn)為未收回的款項(xiàng)。應(yīng)收賬款指因出售商品或勞務(wù)，進(jìn)而對(duì)顧客所發(fā)生的債權(quán)，具體表現(xiàn)為未收回53

“為了加強(qiáng)對(duì)公司應(yīng)收帳款的內(nèi)部控制，防范收款過(guò)程中的差錯(cuò)和舞弊，減少壞帳損失,確保會(huì)計(jì)資料真實(shí)完整，會(huì)計(jì)信息準(zhǔn)確及時(shí)，明確各部門(mén)在管理中的相關(guān)職責(zé)，制定本制度。三、公司信用管理制度”“為了加強(qiáng)對(duì)公司應(yīng)收帳款的內(nèi)部控制，防范收款過(guò)程中54《XXXXX公司信用與應(yīng)收管理制度》《XXXXX公司信用與應(yīng)收管理制度》55

在當(dāng)前市場(chǎng)形式下，企業(yè)信用政策的靈活運(yùn)用及賒銷(xiāo)業(yè)務(wù)的開(kāi)展，在一定程度上刺激了市場(chǎng)銷(xiāo)售，然而，賒銷(xiāo)是具有成本的，簡(jiǎn)稱(chēng)信用成本。信用成本主要包括：風(fēng)險(xiǎn)成本、機(jī)會(huì)成本、資金占用成本三、公司信用管理制度在當(dāng)前市場(chǎng)形式下，企業(yè)信用政策的靈活運(yùn)用及賒銷(xiāo)56信用成本分析

應(yīng)收帳款不但有風(fēng)險(xiǎn)，而且是有成本的

客戶所占用的每一筆應(yīng)收帳款，都意味著公司利潤(rùn)的減少

及時(shí)收回應(yīng)收帳款，不但降低風(fēng)險(xiǎn)，而且增加經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)信用成本分析應(yīng)收帳款不但有風(fēng)險(xiǎn)，而且是有成本的57銷(xiāo)售人員是收款第一責(zé)任人定期詢(xún)證與客戶核對(duì)賬款應(yīng)收賬款臺(tái)賬動(dòng)態(tài)監(jiān)控管理銷(xiāo)售人員不直接接觸現(xiàn)款1234三、公司信用管理制度銷(xiāo)售人員是收款第一責(zé)任人定期詢(xún)證與客戶核對(duì)賬款應(yīng)收賬款臺(tái)賬動(dòng)58帳齡階段責(zé)任人職責(zé)描述即期應(yīng)收帳款（信用期內(nèi)）業(yè)務(wù)員向客戶詢(xún)問(wèn)有關(guān)貨物收付情況，到貨安排進(jìn)展情況，提示付款逾期（超期1－15天）業(yè)務(wù)員向客戶了解貨款超期原因，并及時(shí)向公司財(cái)務(wù)部提交聯(lián)絡(luò)函，說(shuō)明原因、還款計(jì)劃及目前客戶財(cái)務(wù)現(xiàn)狀；與客戶對(duì)帳并催款逾期（超期16－30天）省區(qū)經(jīng)理/中心小區(qū)主任核實(shí)貨款超期原因；向客戶發(fā)出第一封催款函；上門(mén)催收逾期（超期31－60天）大區(qū)經(jīng)理發(fā)出第二封催款函，并明確告訴客戶我司的信用制度；根據(jù)需要向客戶發(fā)律師函帳齡階段責(zé)任人職責(zé)描述即期應(yīng)收帳款業(yè)務(wù)員向客戶詢(xún)問(wèn)有關(guān)貨物收59監(jiān)控及催收流程：銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的催收，計(jì)劃財(cái)務(wù)部門(mén)督促銷(xiāo)售部門(mén)加緊催收“誰(shuí)銷(xiāo)售、誰(shuí)負(fù)責(zé)”，“誰(shuí)發(fā)生損失、誰(shuí)承擔(dān)責(zé)任”應(yīng)收帳款專(zhuān)項(xiàng)對(duì)帳管理監(jiān)控及催收流程：銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的催收，計(jì)劃財(cái)務(wù)部門(mén)督促60要有全局觀-細(xì)節(jié)決定成敗應(yīng)收賬款提前計(jì)劃信用管理20%50%95%收回賬款要有全局觀-細(xì)節(jié)決定成敗應(yīng)收賬款提前計(jì)劃信用管理20%50%61溝通甲方乙方溝通甲方乙方62報(bào)銷(xiāo)第3式Baoxiao對(duì)比功效修煉難度四、銷(xiāo)售費(fèi)用開(kāi)支范圍及標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷(xiāo)第3式Baoxiao對(duì)比功效修煉難度四、銷(xiāo)售費(fèi)用開(kāi)支范通訊費(fèi)市場(chǎng)維護(hù)費(fèi)差旅費(fèi)交通費(fèi)住房補(bǔ)貼。。。通訊費(fèi)市場(chǎng)維護(hù)費(fèi)差旅費(fèi)交通費(fèi)住房補(bǔ)貼。。。64住宿100元/天，市內(nèi)交通誤餐30元/天，市外據(jù)實(shí)培訓(xùn)實(shí)習(xí)期新進(jìn)業(yè)務(wù)員4要點(diǎn)（廣東省內(nèi)）期間不同，注意區(qū)分！02010304按規(guī)定報(bào)銷(xiāo)差旅費(fèi)，住宿80元/天，市外據(jù)實(shí)考核上崗6個(gè)月內(nèi)按前款①②標(biāo)準(zhǔn)的50%報(bào)銷(xiāo)正式上崗7-18月僅提供租房補(bǔ)貼，其他費(fèi)用全部自理正式上崗18個(gè)月后住宿100元/天，市內(nèi)交通誤餐30元/天，市外據(jù)實(shí)培訓(xùn)實(shí)習(xí)期中國(guó)區(qū)市場(chǎng)（不含廣東?。I(yè)務(wù)員出租車(chē)費(fèi)不予報(bào)銷(xiāo)（已含在市場(chǎng)括展費(fèi)和維護(hù)費(fèi)里），公交車(chē)、地鐵費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)，每月報(bào)一次，隔月不報(bào)銷(xiāo)；省外業(yè)務(wù)員回本埠交通費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)：按駐地-廣州的火車(chē)硬臥下鋪等金額限額據(jù)實(shí)報(bào)銷(xiāo)，超過(guò)3千公里區(qū)域按飛機(jī)票金額報(bào)銷(xiāo)。因公務(wù)活動(dòng)，需要陪伴客戶同行時(shí)，參照客戶乘坐的交通工具據(jù)實(shí)報(bào)銷(xiāo)。中國(guó)區(qū)市場(chǎng)（不含廣東?。I(yè)務(wù)員出租車(chē)費(fèi)不予報(bào)銷(xiāo)（已含在市場(chǎng)括66報(bào)銷(xiāo)票據(jù)要求報(bào)銷(xiāo)票據(jù)要求67原始票據(jù)項(xiàng)目不得涂改、刮擦；以有效的發(fā)票聯(lián)作為報(bào)銷(xiāo)的原始憑證；五、報(bào)銷(xiāo)票據(jù)要求原始票據(jù)項(xiàng)目不得涂改、刮擦；以有效的發(fā)票聯(lián)作為報(bào)銷(xiāo)的原始憑證68銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員財(cái)務(wù)知識(shí)專(zhuān)題培訓(xùn)課件69銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員財(cái)務(wù)知識(shí)專(zhuān)題培訓(xùn)課件70銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員財(cái)務(wù)知識(shí)專(zhuān)題培訓(xùn)課件71

報(bào)銷(xiāo)單填制要求：

準(zhǔn)確無(wú)誤填寫(xiě)，妥善貼好

*金額不符：報(bào)銷(xiāo)單金額≠所附發(fā)票金額

五、報(bào)銷(xiāo)票據(jù)要求

報(bào)銷(xiāo)單填制要求：

2.費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單填寫(xiě)：

部門(mén)經(jīng)理、副總簽字借款：有則填，無(wú)則空白用途：按費(fèi)用性質(zhì)分類(lèi)填寫(xiě)報(bào)銷(xiāo)領(lǐng)款簽字確認(rèn)填寫(xiě)部門(mén)、日期

2.費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單填寫(xiě)：

部門(mén)經(jīng)理、副總簽字借款溫馨提示：溫馨提示：741、發(fā)票黏貼方法：發(fā)票要黏貼在紙上，不是發(fā)票黏貼發(fā)票。

2、同一類(lèi)發(fā)票黏貼在同一張報(bào)銷(xiāo)黏貼單上，不要混著貼，同一發(fā)票要按發(fā)生的日期按順序貼

五、報(bào)銷(xiāo)票據(jù)要求1、發(fā)票黏貼方法：發(fā)票要黏貼在紙上，不是發(fā)票黏貼發(fā)票。

2、

3、所有報(bào)銷(xiāo)單要后附詳細(xì)的明細(xì)，不能概括為其他。

4、機(jī)打發(fā)票必須是公司全稱(chēng)

5、所有報(bào)銷(xiāo)票據(jù)都必須是發(fā)票，不能是收據(jù)

五、報(bào)銷(xiāo)票據(jù)要求

3、所有報(bào)銷(xiāo)單要后附詳細(xì)的明細(xì)，不能概括為其他。

4、

6、快遞費(fèi)用，必須提供快遞單。

7、費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單填寫(xiě)：根據(jù)發(fā)票填，住宿交通餐飲統(tǒng)一寫(xiě)差旅費(fèi)；加油票和過(guò)路發(fā)票寫(xiě)車(chē)輛費(fèi)；

五、報(bào)銷(xiāo)票據(jù)要求

6、快遞費(fèi)用，必須提供快遞單。

7、費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單填寫(xiě)：根據(jù)溝通主動(dòng)

從

開(kāi)始。收入信用主管：XXX

座機(jī)：

手機(jī)：應(yīng)收會(huì)計(jì)：XXX

費(fèi)用會(huì)計(jì)：XXX

座機(jī)：

手機(jī)：座機(jī)：

手機(jī)：溝通主動(dòng)從開(kāi)始。收入信用主管：XXX提問(wèn)時(shí)間提問(wèn)時(shí)間79歡迎你加入XX大家庭！歡迎你加入XX大家庭！1、有時(shí)候讀書(shū)是一種巧妙地避開(kāi)思考的方法。12月-2212月-22Monday,December12,20222、閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。07:40:5607:40:5607:4012/12/20227:40:56AM3、越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。12月-2207:40:5607:40Dec-2212-Dec-224、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。07:40:5607:40:5607:40Monday,December12,20225、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。12月-2212月-2207:40:5607:40:56December12,20226、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。12十二月20227:40:56上午07:40:5612月-227、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。。十二月227:40上午12月-2207:40December12,20228、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/12/127:40:5607:40:5612December20229、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。7:40:56上午7:40上午07:40:5612月-2210、你要做多大的事情，就該承受多大的壓力。12/12/20227:40:56AM07:40:5612-12月-2211、自己要先看得起自己，別人才會(huì)看得起你。12/12/20227:40AM12/12/20227:40AM12月-2212月-2212、這一秒不放棄，下一秒就會(huì)有希望。12-Dec-2212December202212月-2213、無(wú)論才能知識(shí)多么卓著，如果缺乏熱情，則無(wú)異紙上畫(huà)餅充饑，無(wú)補(bǔ)于事。Monday,December12,202212-Dec-