銷售模式管理和基礎(chǔ)管理課件

銷售模式管理和基礎(chǔ)管理6、黃金時(shí)代是在我們的前面，而不在我們的后面。7、心急吃不了熱湯圓。8、你可以很有個(gè)性，但某些時(shí)候請(qǐng)收斂。9、只為成功找方法，不為失敗找借口(蹩腳的工人總是說(shuō)工具不好)。10、只要下定決心克服恐懼，便幾乎能克服任何恐懼。因?yàn)椋?qǐng)記住，除了在腦海中，恐懼無(wú)處藏身。--戴爾．卡耐基。銷售模式管理和基礎(chǔ)管理銷售模式管理和基礎(chǔ)管理6、黃金時(shí)代是在我們的前面，而不在我們的后面。7、心急吃不了熱湯圓。8、你可以很有個(gè)性，但某些時(shí)候請(qǐng)收斂。9、只為成功找方法，不為失敗找借口(蹩腳的工人總是說(shuō)工具不好)。10、只要下定決心克服恐懼，便幾乎能克服任何恐懼。因?yàn)椋?qǐng)記住，除了在腦海中，恐懼無(wú)處藏身。--戴爾．卡耐基。銷售模式管理和基礎(chǔ)管理二0O二年十月銷售模式管理和基礎(chǔ)管理前言■銷售模式的管理銷售基礎(chǔ)管理工作新軍事變革不斷深入，軍事高科技發(fā)展日新月異，軍隊(duì)信息化建設(shè)突飛猛進(jìn)，這給新軍事人才的培養(yǎng)提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。院校作為培養(yǎng)人才的主陣地，在裝備實(shí)踐教學(xué)中應(yīng)主動(dòng)作為，開(kāi)拓創(chuàng)新，研究探索信息條件下裝備教學(xué)組訓(xùn)模式，為新裝備盡快形成保障能力和作戰(zhàn)能力，提高信息化條件下的打贏能力提供保障。1針對(duì)裝備教學(xué)特點(diǎn)，剖析裝備實(shí)踐教學(xué)現(xiàn)狀從教學(xué)資料準(zhǔn)備、認(rèn)知角度及裝備保障來(lái)看，裝備教學(xué)本質(zhì)上就是不斷明確的漸進(jìn)過(guò)程。裝備配備后，培訓(xùn)資料的編寫與修訂工作是一個(gè)逐步完善的過(guò)程；裝備技術(shù)原理認(rèn)知過(guò)程也是一個(gè)從模糊到深刻，從理解到掌握的過(guò)程；對(duì)于裝備保障本身也是一個(gè)從模糊到熟悉、從依賴生產(chǎn)廠家保障到院校獨(dú)立深層次維修保障的過(guò)程，不可能只是通過(guò)簡(jiǎn)單培訓(xùn)就能滿足新裝備技術(shù)保障的相關(guān)需要。從裝備實(shí)踐教學(xué)現(xiàn)狀來(lái)看，由于裝備保障偏弱，教學(xué)裝備老舊且缺編，與部隊(duì)現(xiàn)有裝備脫節(jié)；裝備質(zhì)量與可靠性不夠高；裝備配套設(shè)備不足；裝備模擬訓(xùn)練手段還不完善。加之教學(xué)力量不足；訓(xùn)練時(shí)間偏短；訓(xùn)練管理粗放；體系聯(lián)合訓(xùn)練機(jī)制不成熟等原因，影響了裝備教學(xué)的開(kāi)展。訓(xùn)練場(chǎng)與戰(zhàn)場(chǎng)其實(shí)只有一墻之隔，裝備訓(xùn)練必須依據(jù)作戰(zhàn)樣式的變化，建立與之相適應(yīng)的訓(xùn)練模式。目前現(xiàn)有的訓(xùn)練模式，以單一裝備或要素訓(xùn)練為主，注重各類裝備的原理學(xué)習(xí)和操作技能，體系聯(lián)合訓(xùn)練機(jī)制還不成熟，制約了體系作戰(zhàn)能力的提高。2適應(yīng)作戰(zhàn)能力需求，轉(zhuǎn)變裝備人才培養(yǎng)理念一是，培養(yǎng)目標(biāo)轉(zhuǎn)變。以基于信息系統(tǒng)的體系化作戰(zhàn)和新型作戰(zhàn)力量建設(shè)為牽引，針對(duì)作戰(zhàn)能力需求，深入研究作戰(zhàn)信息化人才的知識(shí)、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)，科學(xué)構(gòu)建新型人才培養(yǎng)目標(biāo)模型，確立各層次、各專業(yè)人才培養(yǎng)要求，實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)的轉(zhuǎn)變。二是，培養(yǎng)機(jī)制轉(zhuǎn)變。堅(jiān)持以建立“節(jié)約、集成、高效、完整”的裝備運(yùn)用人才培訓(xùn)體系為目標(biāo)，針對(duì)武器裝備信息化特征和作戰(zhàn)訓(xùn)練發(fā)展需要，研究軍事教育訓(xùn)練信息化發(fā)展和裝備運(yùn)用人才成長(zhǎng)的客觀規(guī)律，積極探索實(shí)踐院校、訓(xùn)練機(jī)構(gòu)、部隊(duì)分工協(xié)作、合力育人的新機(jī)制，實(shí)現(xiàn)由“獨(dú)立培養(yǎng)”向“聯(lián)合培養(yǎng)”的轉(zhuǎn)變。三是，培養(yǎng)模式轉(zhuǎn)變。堅(jiān)持以提高教育訓(xùn)練質(zhì)量為目的，針對(duì)武器裝備“多代共存、多型共用”現(xiàn)狀和未來(lái)裝備運(yùn)用人才培養(yǎng)需求，研究新型人才培養(yǎng)的特點(diǎn)規(guī)律，認(rèn)真組織實(shí)施生長(zhǎng)干部“4+X”組訓(xùn)模式，全面推進(jìn)實(shí)戰(zhàn)化、模擬化、基地化裝備實(shí)踐教學(xué)，實(shí)現(xiàn)由“相對(duì)固定”向“靈活多樣”模式的轉(zhuǎn)變。3創(chuàng)新裝備實(shí)踐教學(xué)組訓(xùn)模式，培養(yǎng)學(xué)員崗位任職能力根據(jù)裝備組訓(xùn)內(nèi)涵和范圍，將裝備教學(xué)組訓(xùn)劃分為廣義和狹義兩個(gè)層次。廣義上的裝備教學(xué)組訓(xùn)以培養(yǎng)高素質(zhì)能打仗的裝備人才為落腳點(diǎn)，涵蓋裝備所有的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練過(guò)程，該過(guò)程包括理論和實(shí)踐兩大部分。狹義上的裝備教學(xué)組訓(xùn)是由某專業(yè)裝備教員進(jìn)行的裝備教學(xué)設(shè)計(jì)和教學(xué)過(guò)程組織的過(guò)程，涵蓋裝備教學(xué)的方法和手段。3.1“六階遞進(jìn)式”裝備教學(xué)組訓(xùn)模式（圖1）按照“理論打基礎(chǔ)―模擬練流程―實(shí)踐抓技能―聯(lián)合重實(shí)戰(zhàn)”的基本思路，構(gòu)建“六階段遞進(jìn)式”的裝備實(shí)踐教學(xué)組訓(xùn)模式。一是，理論講解。在裝備實(shí)踐教學(xué)中，針對(duì)裝備本身的結(jié)構(gòu)原理及訓(xùn)練科目相關(guān)的理論進(jìn)行集中的講解和輔導(dǎo)。二是，示范演示。由教員示范演示裝備的操作動(dòng)作和流程，在示范演示過(guò)程中，要結(jié)合理論講清楚為什么要這么操作，這么動(dòng)作會(huì)引起什么樣的反應(yīng)，讓學(xué)員即能知其然又能知其所以然。通過(guò)教員“現(xiàn)身說(shuō)法”，按照“各抒己見(jiàn)、相互借鑒、共同提高”的宗旨進(jìn)行交流互動(dòng)，以開(kāi)闊視野，豐富組訓(xùn)方法，增強(qiáng)互學(xué)意識(shí)。然后由教練營(yíng)教學(xué)保障組示范演示戰(zhàn)勤組協(xié)作完成組訓(xùn)科的程序和實(shí)施方法，讓學(xué)員大體上明晰每名操作號(hào)手的主要職責(zé)和協(xié)同合作職責(zé)，并組織學(xué)員思考提高訓(xùn)練的效率途徑和方法。三是，模擬訓(xùn)練。利用模擬系統(tǒng)軟件和仿真裝備的優(yōu)勢(shì)，在訓(xùn)練環(huán)境上，要由“簡(jiǎn)單模擬”向“高度仿真”轉(zhuǎn)變。精心組織操作訓(xùn)練的實(shí)施，強(qiáng)化口令配合、動(dòng)作配合的協(xié)調(diào)和準(zhǔn)確性，突出戰(zhàn)術(shù)有效運(yùn)用的重要性，深化戰(zhàn)機(jī)“稍縱即逝”的緊迫性。四是，實(shí)裝分訓(xùn)。按照專業(yè)和崗位組織實(shí)施訓(xùn)練，盡可能發(fā)揮單個(gè)裝備的效能。實(shí)裝分訓(xùn)采用“分組分階段”方式組織訓(xùn)練。分組是將參訓(xùn)學(xué)員分為示范組、普通組和機(jī)動(dòng)組三種小組?！胺蛛A段”施訓(xùn)指在操作訓(xùn)練中，分多個(gè)階段依次練習(xí)。如熟悉口令階段、示范指導(dǎo)階段，操作訓(xùn)練階段、號(hào)手輪換階段、強(qiáng)化訓(xùn)練階段、實(shí)操考核階段等。五是，實(shí)裝合訓(xùn)。作戰(zhàn)單元、作戰(zhàn)要素是體系作戰(zhàn)力量的基本構(gòu)成因素，在熟練掌握單裝和單一要素操作的基礎(chǔ)上，以作戰(zhàn)任務(wù)為牽引，以作戰(zhàn)單元為劃分、將預(yù)警探索、指揮控制、火力攔截、全維防護(hù)及綜合保障等要素靈活編組，互為條件，在信息互通、一體互動(dòng)的訓(xùn)練中，提升體系的整體戰(zhàn)斗力。六是，裝備實(shí)彈演練。積極開(kāi)展實(shí)戰(zhàn)化裝備教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，組織教員、任職培訓(xùn)學(xué)員、生長(zhǎng)干部學(xué)員到空軍第四訓(xùn)練基地昌黎靶場(chǎng)、空軍試訓(xùn)基地山丹靶場(chǎng)，完全按照兵種部隊(duì)“撤、走、進(jìn)、打、吃、住、管、藏”實(shí)際作戰(zhàn)過(guò)程，使訓(xùn)練與實(shí)戰(zhàn)形成一體，實(shí)現(xiàn)了院校裝備實(shí)踐性教學(xué)的新跨越。3.2“四位一體貫通式”裝備教學(xué)組訓(xùn)策略（圖2）以“部隊(duì)需求，崗位導(dǎo)向，突出實(shí)戰(zhàn)”為著眼點(diǎn)，提出了“四位一體貫通式”裝備教學(xué)組訓(xùn)策略。一是，“理實(shí)一體”組訓(xùn)策略。理論與實(shí)踐一體化教學(xué)模式將課內(nèi)理論學(xué)習(xí)與裝備實(shí)踐訓(xùn)練有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，充分突出學(xué)員的主體地位，發(fā)揮學(xué)員的主觀能動(dòng)性。二是，“三地一體”組訓(xùn)策略。充分發(fā)揮學(xué)院的“主陣地”作用；依托裝備訓(xùn)練基地，主動(dòng)通過(guò)上級(jí)業(yè)務(wù)部門與訓(xùn)練基地建立聯(lián)系，將優(yōu)秀在職干部、畢業(yè)學(xué)員送往訓(xùn)練基地培訓(xùn)；依托部隊(duì)，完善委托代訓(xùn)、觀摩見(jiàn)學(xué)、上門輔導(dǎo)和畢業(yè)實(shí)習(xí)等機(jī)制，彌補(bǔ)學(xué)院與新裝部隊(duì)裝備“代差”造成的訓(xùn)練短板。三是，“虛實(shí)一體”組訓(xùn)策略。按照訓(xùn)練方法“模擬+實(shí)車”、裝備操作“仿真+實(shí)作”的方法，逐步走出理論教學(xué)、機(jī)上模擬、實(shí)裝操作、綜合演練、實(shí)彈打靶有機(jī)結(jié)合的訓(xùn)練路子，進(jìn)一步節(jié)約訓(xùn)練資源，提高訓(xùn)練效益。四是，“訓(xùn)戰(zhàn)一體”組訓(xùn)策略。按照教學(xué)訓(xùn)練大綱要求，建立與作戰(zhàn)部隊(duì)“平時(shí)承訓(xùn)、急時(shí)應(yīng)急、戰(zhàn)時(shí)應(yīng)戰(zhàn)”功能相適應(yīng)的配套建設(shè)和能力評(píng)估機(jī)制。為進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)員戰(zhàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)化意識(shí)和訓(xùn)練的實(shí)戰(zhàn)化程度，通過(guò)設(shè)置實(shí)戰(zhàn)環(huán)境，提高實(shí)戰(zhàn)背景下裝備使用和維護(hù)水平。4拓展裝備教學(xué)組訓(xùn)手段，提升裝備實(shí)踐教學(xué)效果一是，劃分裝備型號(hào)教學(xué)。依據(jù)上級(jí)機(jī)關(guān)下達(dá)的型號(hào)裝備、專業(yè)崗位人才培養(yǎng)計(jì)劃，由裝備教學(xué)梯隊(duì)首席教授組織梯隊(duì)成員擬定裝備教學(xué)初步計(jì)劃，制定分型號(hào)裝備原理教學(xué)的原則，明確講授的型號(hào)裝備，確定各型號(hào)裝備及各專業(yè)學(xué)習(xí)的人員數(shù)量，確定型號(hào)裝備原理教學(xué)的組織實(shí)施方法等。二是，外請(qǐng)專家參與裝備教學(xué)。聘請(qǐng)裝備研制部門專家以專題講座形式進(jìn)行原理授課，系統(tǒng)講授裝備的設(shè)計(jì)思路、設(shè)計(jì)原理、實(shí)現(xiàn)技術(shù)等；建立專業(yè)技術(shù)骨干教官制，定期邀請(qǐng)部隊(duì)教官參與裝備原理課程標(biāo)準(zhǔn)的制定、課程教學(xué)重難點(diǎn)內(nèi)容研究、授課質(zhì)量分析與總結(jié)，與裝備教學(xué)梯隊(duì)成員切磋交流教學(xué)方法和手段的改革，并承擔(dān)部分理論與實(shí)踐聯(lián)系緊密的裝備原理教學(xué)任務(wù)。三是，利用園區(qū)網(wǎng)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)教學(xué)。通過(guò)將網(wǎng)絡(luò)教學(xué)系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)終端聯(lián)入院校教學(xué)、訓(xùn)練及辦公場(chǎng)所，以支持在線備課、課堂教學(xué)與自學(xué)、實(shí)時(shí)教學(xué)、在線答疑、討論交流、作業(yè)、自測(cè)、考試、教學(xué)效果分析及多格式資源下載等各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)。四是，利用多媒體技術(shù)及設(shè)備組織訓(xùn)練。將多種不同的媒體信息有機(jī)地進(jìn)行同步組合，共同表達(dá)同一訓(xùn)練內(nèi)容，做到圖、文、聲、像一體化，有效地改變信息量獲取不足的狀況；實(shí)現(xiàn)信息處理的實(shí)時(shí)性，使受訓(xùn)者隨時(shí)接受和處理最新的訓(xùn)練信息；能夠?qū)崿F(xiàn)人機(jī)交互和自主學(xué)習(xí)，使受訓(xùn)者既可以聆聽(tīng)教員講授，還可以通過(guò)人工干預(yù)，變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)，改變傳統(tǒng)教學(xué)中單向講授的方式，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的能動(dòng)性；能夠?qū)D形圖像處理技術(shù)、聲音處理技術(shù)等融為一體，使組訓(xùn)者和受訓(xùn)者能夠更加方便、快捷地享受訓(xùn)練信息資源，提高教學(xué)與訓(xùn)練的效果。5推行綜合化的裝備實(shí)踐教學(xué)評(píng)價(jià)方法細(xì)化考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，探索網(wǎng)絡(luò)化、標(biāo)準(zhǔn)化、綜合化考評(píng)辦法，建立由院校、部隊(duì)、空軍機(jī)關(guān)組成的聯(lián)訓(xùn)聯(lián)考機(jī)制。切實(shí)通過(guò)科學(xué)、嚴(yán)格、公正的考核考評(píng)，促進(jìn)訓(xùn)練質(zhì)量的提升。在考評(píng)方式上，按照基地深化訓(xùn)練考核評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，由院校教員、基地人員及部隊(duì)骨干組成聯(lián)合考核組，對(duì)院校學(xué)員裝備使用維護(hù)能力、戰(zhàn)勤操作能力、戰(zhàn)斗指揮與協(xié)同能力、戰(zhàn)斗作風(fēng)培養(yǎng)實(shí)施聯(lián)合考評(píng)，達(dá)到“以考促訓(xùn)”，強(qiáng)化參訓(xùn)學(xué)員全方位、全要素的能力培養(yǎng)。經(jīng)過(guò)幾年的努力，學(xué)院的裝備教學(xué)取得了豐碩的成果。形成了裝備教學(xué)人才培養(yǎng)的新理念，構(gòu)建了適應(yīng)部隊(duì)需求的裝備教學(xué)組訓(xùn)模式，建立了科學(xué)裝備教學(xué)綜合評(píng)價(jià)體系，以考促訓(xùn)，訓(xùn)考統(tǒng)一，學(xué)員裝備使用和維護(hù)能力有了明顯提高。【高中音樂(lè)新課改把音樂(lè)課程分解成了六個(gè)模塊，即由原來(lái)的《音樂(lè)欣賞》這一門課程，變成了相對(duì)獨(dú)立的6門課程。應(yīng)該說(shuō)，這一變化，既是高中音樂(lè)新課改的一大創(chuàng)新，也是高中音樂(lè)新課改的最大亮點(diǎn)，值得肯定和擁護(hù)，必須貫徹實(shí)施。然而，也正是這一變化，不可避免地給我們的高中音樂(lè)教師帶來(lái)了諸多挑戰(zhàn)。這里將我們近三年的教學(xué)研究成果總結(jié)出來(lái)，希望和專家同行一起探討。一、改革前的音樂(lè)教學(xué)現(xiàn)狀改革前的音樂(lè)教學(xué)現(xiàn)狀的一個(gè)重要表征是人們總結(jié)的“學(xué)生喜歡音樂(lè)而不喜歡音樂(lè)課”，這樣一個(gè)基礎(chǔ)音樂(lè)教育的“悖論性”現(xiàn)象。通過(guò)研究我們認(rèn)為之所以會(huì)這樣主要是因?yàn)椋海ㄒ唬┮魳?lè)課堂教學(xué)模式單一。當(dāng)前，音樂(lè)課堂教學(xué)的有從單純的知識(shí)與技能的傳授向所謂“以審美為核心”轉(zhuǎn)化的傾向。學(xué)生缺乏主動(dòng)性，學(xué)生只能被動(dòng)的接受教育，不能形成真正的音樂(lè)心情點(diǎn)和主動(dòng)的音樂(lè)理解；同時(shí)，學(xué)生的個(gè)別性與音樂(lè)學(xué)習(xí)特點(diǎn)得不到顯現(xiàn)。中小學(xué)音樂(lè)教學(xué)出現(xiàn)“學(xué)了九年音樂(lè)課，有些學(xué)生仍然是一片空白”的現(xiàn)象，在一定程度上，音樂(lè)課堂教學(xué)模式和內(nèi)容單一難辭其咎。（二）音樂(lè)體驗(yàn)方式平面化。高中音樂(lè)教育教學(xué)的目標(biāo)主要是欣賞與體驗(yàn)，因此給學(xué)生提供良好的音樂(lè)體驗(yàn)氛圍和方式成為課堂教學(xué)成功的關(guān)鍵。西部高中只能靠一臺(tái)手提錄音機(jī)進(jìn)行教學(xué)。雖然新教材配了光盤，但現(xiàn)實(shí)條件卻不具備。還有一點(diǎn)就是作為完整意義上的教學(xué)和音樂(lè)育人環(huán)節(jié)，高中音樂(lè)教育教學(xué)的目標(biāo)固然是“欣賞與體驗(yàn)”，但音樂(lè)作為一門實(shí)踐性課程，對(duì)實(shí)踐的條件、環(huán)境和方式方法的忽視顯然是不能允許的，更何況實(shí)踐本身就是更重要的“體驗(yàn)”方式。（三）教學(xué)內(nèi)容選擇缺乏主動(dòng)性。農(nóng)村小學(xué)、初中音樂(lè)教育水平參差不齊，學(xué)生不識(shí)簡(jiǎn)譜、不會(huì)唱音階的大有人在。因此，高中音樂(lè)教學(xué)內(nèi)容的選擇，是一個(gè)好的音樂(lè)教師必須考慮的事情。二、興趣分組教學(xué)的特點(diǎn)目前，我校開(kāi)展的“音樂(lè)按興趣分組教學(xué)”在實(shí)施過(guò)程共開(kāi)設(shè)了歌唱與表演、形體與舞蹈、播音與主持、二胡等四個(gè)選修模塊，學(xué)生任選一項(xiàng)進(jìn)行學(xué)習(xí)，每次選取兩個(gè)班級(jí)，每個(gè)項(xiàng)目的人數(shù)控制在20-30人以內(nèi)，教學(xué)目標(biāo)具體，教學(xué)內(nèi)容注重基礎(chǔ)，教學(xué)過(guò)程突出趣味，教學(xué)手段注重多樣化。通過(guò)近年來(lái)的教學(xué)，我們感覺(jué)到興趣分組教學(xué)具有以下幾個(gè)方面的特點(diǎn)：（一）分組教學(xué)的廣泛性與普及性。在興趣分組教學(xué)中，首先引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)自身的興趣愛(ài)好從歌唱與表演、形體與舞蹈、二胡、播音與主持等四個(gè)選項(xiàng)中進(jìn)行選課，每人初選一至兩項(xiàng)進(jìn)行試修，通過(guò)兩至三周的試修再進(jìn)行分組確定各興趣項(xiàng)目學(xué)生名單，輔以常規(guī)管理措施，這樣避免了組織教學(xué)過(guò)程中學(xué)生選課的隨意性，確保每一名學(xué)生均選到適合自己所感興趣的學(xué)習(xí)項(xiàng)目。學(xué)生在興趣分組教學(xué)中能感受到自身的價(jià)值，且樂(lè)趣多，參與學(xué)習(xí)的激情自然就很高了。（二）分組教學(xué)的針對(duì)性和實(shí)用性。音樂(lè)教育是美育的重要方面，它能夠陶冶學(xué)生的性情，培養(yǎng)審美情趣，使學(xué)生具有正確的人生觀和遠(yuǎn)大理想，起到激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)生活、追求真、善、美的目的。教師在實(shí)施教學(xué)過(guò)程中，應(yīng)緊緊圍繞這一目標(biāo)有針對(duì)性教學(xué)，讓學(xué)生在音樂(lè)教育中潛移默化受到感染，心靈得到凈化，開(kāi)闊思維，拓展視野。（三）分組教學(xué)的基礎(chǔ)性和趣味性。因?yàn)檗r(nóng)村中小學(xué)音樂(lè)教育在操作層面幾乎流于形式，音樂(lè)課成了可有可無(wú)，隨意性很強(qiáng)的課，學(xué)生的音樂(lè)基礎(chǔ)普遍比較薄弱。教師在選擇教學(xué)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)有效融合“創(chuàng)造性與趣味性”于一體的音樂(lè)學(xué)習(xí)活動(dòng)，把“不求人人成功，但求人人進(jìn)步”作為教學(xué)設(shè)計(jì)的理念，運(yùn)用到教學(xué)實(shí)踐中。如《歌唱與表演》課，可分組進(jìn)行積分表演賽、互動(dòng)游戲等方式，活躍課堂氣氛，培養(yǎng)學(xué)生的集體合作意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神；在《二胡》入門課中講解持琴動(dòng)作和姿勢(shì)時(shí)，以生活經(jīng)歷作比喻，增加生動(dòng)性，如右手持弓似抓筷子狀，左手持琴似抱洋娃娃的感覺(jué)，因?qū)W生個(gè)體差異，設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容時(shí)應(yīng)遵循因材施教、循序漸進(jìn)的原則，以學(xué)生基礎(chǔ)為標(biāo)準(zhǔn)，成立學(xué)習(xí)小組，設(shè)定不同內(nèi)容，開(kāi)展自主合作學(xué)習(xí)。（四）分組教學(xué)教學(xué)手段的多樣性。通過(guò)興趣分組教學(xué)，我們教師加強(qiáng)了理論學(xué)習(xí)，充分了解當(dāng)今世界上較為先進(jìn)的音樂(lè)教學(xué)方法：如：互動(dòng)互助教學(xué)法、開(kāi)放式教學(xué)法、快樂(lè)參與教學(xué)法、半專業(yè)化教學(xué)法等。通過(guò)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)研究，把各種先進(jìn)的教學(xué)法滲透到“興趣分組教學(xué)”之中，音樂(lè)專任教師業(yè)務(wù)素質(zhì)得到了提升，形成了符合現(xiàn)代音樂(lè)審美、技能展示與創(chuàng)造能力的培養(yǎng)理念。（五）分組教學(xué)教學(xué)評(píng)價(jià)的多元性。評(píng)價(jià)是教學(xué)過(guò)程中不可缺的環(huán)節(jié)，是教師了解教學(xué)過(guò)程，了解學(xué)生的重要手段，同時(shí)也是鼓舞與激勵(lì)學(xué)生的一種方式。評(píng)價(jià)的形式多元化包含有自評(píng)、互評(píng)、群評(píng)等，首先是學(xué)生完成一項(xiàng)任務(wù)時(shí)，先對(duì)自己的學(xué)習(xí)成果進(jìn)行自評(píng)，然后小組內(nèi)進(jìn)行互評(píng)，并推選出一位成員，全班進(jìn)行群評(píng)，評(píng)價(jià)過(guò)程中，教師要隨時(shí)給予補(bǔ)充，最后結(jié)合學(xué)生的自評(píng)、互評(píng)、群評(píng)給優(yōu)秀和進(jìn)步的學(xué)生給予充分賞識(shí)和激勵(lì)，要讓學(xué)生時(shí)刻感覺(jué)到參與的激情，成功的喜悅。另外，分組教學(xué)的評(píng)價(jià)要體現(xiàn)“兩個(gè)結(jié)合，兩個(gè)側(cè)重”，即學(xué)習(xí)過(guò)程評(píng)價(jià)與學(xué)習(xí)結(jié)果評(píng)價(jià)相結(jié)合，側(cè)重于過(guò)程評(píng)價(jià)；對(duì)合作小組集體的評(píng)價(jià)與對(duì)分組成員個(gè)人的評(píng)價(jià)相結(jié)合，側(cè)重于對(duì)小組集體的評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)過(guò)程要多用激勵(lì)性語(yǔ)言，讓學(xué)生體會(huì)到一種榮譽(yù)感，但也要相應(yīng)指出不足，這樣有利于學(xué)生對(duì)照問(wèn)題，反思問(wèn)題，更有利于學(xué)生以后的發(fā)展。銷售模式管理和基礎(chǔ)管理6、黃金時(shí)代是在我們的前面，而不在我們1銷售模式管理和基礎(chǔ)管理二0O二年十月銷售模式管理2銷售模式管理和基礎(chǔ)管理前言■銷售模式的管理銷售基礎(chǔ)管理工作銷售模式管理和基礎(chǔ)管理3銷售模式管理和基礎(chǔ)管理課件4銷售模式管理和基礎(chǔ)管理課件5銷售模式管理和基礎(chǔ)管理課件6銷售模式管理和基礎(chǔ)管理課件7銷售模式管理和基礎(chǔ)管理課件8銷售模式管理和基礎(chǔ)管理課件9銷售模式管理和基礎(chǔ)管理企業(yè)認(rèn)深階段四>正確的認(rèn)識(shí),管理的跟進(jìn)。<階段三>好的模式,好的渠道,好的客戶結(jié)構(gòu),掌握終端。階段二>好的促銷,好的價(jià)格環(huán)境大的市場(chǎng)空間,好的批發(fā)商,產(chǎn)品低價(jià)。因此發(fā)展時(shí)間銷售模式管理和基礎(chǔ)管理10銷售模式管理和基礎(chǔ)管理企業(yè)的銷售管理是一步步發(fā)展完善起來(lái)的,隨著市場(chǎng)的發(fā)展和企業(yè)自身的發(fā)展,其銷售管理也必然會(huì)經(jīng)歷由粗放式經(jīng)營(yíng)向細(xì)化經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變?！霰酒龅匿N售模式和基礎(chǔ)管理工作適合于目前的某些企業(yè)的發(fā)展階段(例如碳酸飲料),并會(huì)隨著市場(chǎng)和這些企業(yè)的發(fā)展而使模式更細(xì)化,基礎(chǔ)管理更深化?！鱿Ｍ@些內(nèi)容能給相關(guān)FMCG的公司以借鑒銷售模式管理和基礎(chǔ)管理11銷售模式管理和基礎(chǔ)管理課件12銷售模式管理和基礎(chǔ)管理課件13銷售模式管理和基礎(chǔ)管理課件14銷售模式管理和基礎(chǔ)管理課件15銷售模式管理和基礎(chǔ)管理課件16銷售模式管理和基礎(chǔ)管理課件17銷售模式管理和基礎(chǔ)管理課件18銷售模式管理和基礎(chǔ)管理課件19銷售模式管理和基礎(chǔ)管理課件20銷售模式管理和基礎(chǔ)管理課件21銷售模式管理和基礎(chǔ)管理課件22銷售模式管理和基礎(chǔ)管理課件23銷售模式管理和基礎(chǔ)管理課件24銷售模式管理和基礎(chǔ)管理課件25銷售模式管理和基礎(chǔ)管理課件26銷售模式管理和基礎(chǔ)管理課件27銷售模式管理和基礎(chǔ)管理課件28銷售模式管理和基礎(chǔ)管理課件29銷售模式管理和基礎(chǔ)管理課件30銷售模式管理和基礎(chǔ)管理課件31銷售模式管理和基礎(chǔ)管理課件32銷售模式管理和基礎(chǔ)管理課件33銷售模式管理和基礎(chǔ)管理課件34銷售模式管理和基礎(chǔ)管理課件35銷售模式管理和基礎(chǔ)管理課件36銷售模式管理和基礎(chǔ)管理課件37銷售模式管理和基礎(chǔ)管理課件38銷售模式管理和基礎(chǔ)管理課件39銷售模式管理和基礎(chǔ)管理課件40銷售模式管理和基礎(chǔ)管理課件41銷售模式管理和基礎(chǔ)管理課件42銷售模式管理和基礎(chǔ)管理課件43銷售模式管理和基礎(chǔ)管理課件44銷售模式管理和基礎(chǔ)管理課件45銷售模式管理和基礎(chǔ)管理課件46銷售模式管理和基礎(chǔ)管理課件47銷售模式管理和基礎(chǔ)管理課件48銷售模式管理和基礎(chǔ)管理課件49銷售模式管理和基礎(chǔ)管理課件50銷售模式管理和基礎(chǔ)管理課件51銷售模式管理和基礎(chǔ)管理課件5266、節(jié)制使快樂(lè)增加并使享受加強(qiáng)?！轮兛死?/p>

67、今天應(yīng)做的事沒(méi)有做，明天再早也是耽誤了。——裴斯泰洛齊

68、決定一個(gè)人的一生，以及整個(gè)命運(yùn)的，只是一瞬之間。——歌德

69、懶人無(wú)法享受休息之樂(lè)?！伎?/p>

70、浪費(fèi)時(shí)間是一樁大罪過(guò)?！R梭66、節(jié)制使快樂(lè)增加并使享受加強(qiáng)?！轮兛死?3銷售模式管理和基礎(chǔ)管理6、黃金時(shí)代是在我們的前面，而不在我們的后面。7、心急吃不了熱湯圓。8、你可以很有個(gè)性，但某些時(shí)候請(qǐng)收斂。9、只為成功找方法，不為失敗找借口(蹩腳的工人總是說(shuō)工具不好)。10、只要下定決心克服恐懼，便幾乎能克服任何恐懼。因?yàn)?，?qǐng)記住，除了在腦海中，恐懼無(wú)處藏身。--戴爾．卡耐基。銷售模式管理和基礎(chǔ)管理銷售模式管理和基礎(chǔ)管理6、黃金時(shí)代是在我們的前面，而不在我們的后面。7、心急吃不了熱湯圓。8、你可以很有個(gè)性，但某些時(shí)候請(qǐng)收斂。9、只為成功找方法，不為失敗找借口(蹩腳的工人總是說(shuō)工具不好)。10、只要下定決心克服恐懼，便幾乎能克服任何恐懼。因?yàn)?，?qǐng)記住，除了在腦海中，恐懼無(wú)處藏身。--戴爾．卡耐基。銷售模式管理和基礎(chǔ)管理二0O二年十月銷售模式管理和基礎(chǔ)管理前言■銷售模式的管理銷售基礎(chǔ)管理工作新軍事變革不斷深入，軍事高科技發(fā)展日新月異，軍隊(duì)信息化建設(shè)突飛猛進(jìn)，這給新軍事人才的培養(yǎng)提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。院校作為培養(yǎng)人才的主陣地，在裝備實(shí)踐教學(xué)中應(yīng)主動(dòng)作為，開(kāi)拓創(chuàng)新，研究探索信息條件下裝備教學(xué)組訓(xùn)模式，為新裝備盡快形成保障能力和作戰(zhàn)能力，提高信息化條件下的打贏能力提供保障。1針對(duì)裝備教學(xué)特點(diǎn)，剖析裝備實(shí)踐教學(xué)現(xiàn)狀從教學(xué)資料準(zhǔn)備、認(rèn)知角度及裝備保障來(lái)看，裝備教學(xué)本質(zhì)上就是不斷明確的漸進(jìn)過(guò)程。裝備配備后，培訓(xùn)資料的編寫與修訂工作是一個(gè)逐步完善的過(guò)程；裝備技術(shù)原理認(rèn)知過(guò)程也是一個(gè)從模糊到深刻，從理解到掌握的過(guò)程；對(duì)于裝備保障本身也是一個(gè)從模糊到熟悉、從依賴生產(chǎn)廠家保障到院校獨(dú)立深層次維修保障的過(guò)程，不可能只是通過(guò)簡(jiǎn)單培訓(xùn)就能滿足新裝備技術(shù)保障的相關(guān)需要。從裝備實(shí)踐教學(xué)現(xiàn)狀來(lái)看，由于裝備保障偏弱，教學(xué)裝備老舊且缺編，與部隊(duì)現(xiàn)有裝備脫節(jié)；裝備質(zhì)量與可靠性不夠高；裝備配套設(shè)備不足；裝備模擬訓(xùn)練手段還不完善。加之教學(xué)力量不足；訓(xùn)練時(shí)間偏短；訓(xùn)練管理粗放；體系聯(lián)合訓(xùn)練機(jī)制不成熟等原因，影響了裝備教學(xué)的開(kāi)展。訓(xùn)練場(chǎng)與戰(zhàn)場(chǎng)其實(shí)只有一墻之隔，裝備訓(xùn)練必須依據(jù)作戰(zhàn)樣式的變化，建立與之相適應(yīng)的訓(xùn)練模式。目前現(xiàn)有的訓(xùn)練模式，以單一裝備或要素訓(xùn)練為主，注重各類裝備的原理學(xué)習(xí)和操作技能，體系聯(lián)合訓(xùn)練機(jī)制還不成熟，制約了體系作戰(zhàn)能力的提高。2適應(yīng)作戰(zhàn)能力需求，轉(zhuǎn)變裝備人才培養(yǎng)理念一是，培養(yǎng)目標(biāo)轉(zhuǎn)變。以基于信息系統(tǒng)的體系化作戰(zhàn)和新型作戰(zhàn)力量建設(shè)為牽引，針對(duì)作戰(zhàn)能力需求，深入研究作戰(zhàn)信息化人才的知識(shí)、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)，科學(xué)構(gòu)建新型人才培養(yǎng)目標(biāo)模型，確立各層次、各專業(yè)人才培養(yǎng)要求，實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)的轉(zhuǎn)變。二是，培養(yǎng)機(jī)制轉(zhuǎn)變。堅(jiān)持以建立“節(jié)約、集成、高效、完整”的裝備運(yùn)用人才培訓(xùn)體系為目標(biāo)，針對(duì)武器裝備信息化特征和作戰(zhàn)訓(xùn)練發(fā)展需要，研究軍事教育訓(xùn)練信息化發(fā)展和裝備運(yùn)用人才成長(zhǎng)的客觀規(guī)律，積極探索實(shí)踐院校、訓(xùn)練機(jī)構(gòu)、部隊(duì)分工協(xié)作、合力育人的新機(jī)制，實(shí)現(xiàn)由“獨(dú)立培養(yǎng)”向“聯(lián)合培養(yǎng)”的轉(zhuǎn)變。三是，培養(yǎng)模式轉(zhuǎn)變。堅(jiān)持以提高教育訓(xùn)練質(zhì)量為目的，針對(duì)武器裝備“多代共存、多型共用”現(xiàn)狀和未來(lái)裝備運(yùn)用人才培養(yǎng)需求，研究新型人才培養(yǎng)的特點(diǎn)規(guī)律，認(rèn)真組織實(shí)施生長(zhǎng)干部“4+X”組訓(xùn)模式，全面推進(jìn)實(shí)戰(zhàn)化、模擬化、基地化裝備實(shí)踐教學(xué)，實(shí)現(xiàn)由“相對(duì)固定”向“靈活多樣”模式的轉(zhuǎn)變。3創(chuàng)新裝備實(shí)踐教學(xué)組訓(xùn)模式，培養(yǎng)學(xué)員崗位任職能力根據(jù)裝備組訓(xùn)內(nèi)涵和范圍，將裝備教學(xué)組訓(xùn)劃分為廣義和狹義兩個(gè)層次。廣義上的裝備教學(xué)組訓(xùn)以培養(yǎng)高素質(zhì)能打仗的裝備人才為落腳點(diǎn)，涵蓋裝備所有的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練過(guò)程，該過(guò)程包括理論和實(shí)踐兩大部分。狹義上的裝備教學(xué)組訓(xùn)是由某專業(yè)裝備教員進(jìn)行的裝備教學(xué)設(shè)計(jì)和教學(xué)過(guò)程組織的過(guò)程，涵蓋裝備教學(xué)的方法和手段。3.1“六階遞進(jìn)式”裝備教學(xué)組訓(xùn)模式（圖1）按照“理論打基礎(chǔ)―模擬練流程―實(shí)踐抓技能―聯(lián)合重實(shí)戰(zhàn)”的基本思路，構(gòu)建“六階段遞進(jìn)式”的裝備實(shí)踐教學(xué)組訓(xùn)模式。一是，理論講解。在裝備實(shí)踐教學(xué)中，針對(duì)裝備本身的結(jié)構(gòu)原理及訓(xùn)練科目相關(guān)的理論進(jìn)行集中的講解和輔導(dǎo)。二是，示范演示。由教員示范演示裝備的操作動(dòng)作和流程，在示范演示過(guò)程中，要結(jié)合理論講清楚為什么要這么操作，這么動(dòng)作會(huì)引起什么樣的反應(yīng)，讓學(xué)員即能知其然又能知其所以然。通過(guò)教員“現(xiàn)身說(shuō)法”，按照“各抒己見(jiàn)、相互借鑒、共同提高”的宗旨進(jìn)行交流互動(dòng)，以開(kāi)闊視野，豐富組訓(xùn)方法，增強(qiáng)互學(xué)意識(shí)。然后由教練營(yíng)教學(xué)保障組示范演示戰(zhàn)勤組協(xié)作完成組訓(xùn)科的程序和實(shí)施方法，讓學(xué)員大體上明晰每名操作號(hào)手的主要職責(zé)和協(xié)同合作職責(zé)，并組織學(xué)員思考提高訓(xùn)練的效率途徑和方法。三是，模擬訓(xùn)練。利用模擬系統(tǒng)軟件和仿真裝備的優(yōu)勢(shì)，在訓(xùn)練環(huán)境上，要由“簡(jiǎn)單模擬”向“高度仿真”轉(zhuǎn)變。精心組織操作訓(xùn)練的實(shí)施，強(qiáng)化口令配合、動(dòng)作配合的協(xié)調(diào)和準(zhǔn)確性，突出戰(zhàn)術(shù)有效運(yùn)用的重要性，深化戰(zhàn)機(jī)“稍縱即逝”的緊迫性。四是，實(shí)裝分訓(xùn)。按照專業(yè)和崗位組織實(shí)施訓(xùn)練，盡可能發(fā)揮單個(gè)裝備的效能。實(shí)裝分訓(xùn)采用“分組分階段”方式組織訓(xùn)練。分組是將參訓(xùn)學(xué)員分為示范組、普通組和機(jī)動(dòng)組三種小組?！胺蛛A段”施訓(xùn)指在操作訓(xùn)練中，分多個(gè)階段依次練習(xí)。如熟悉口令階段、示范指導(dǎo)階段，操作訓(xùn)練階段、號(hào)手輪換階段、強(qiáng)化訓(xùn)練階段、實(shí)操考核階段等。五是，實(shí)裝合訓(xùn)。作戰(zhàn)單元、作戰(zhàn)要素是體系作戰(zhàn)力量的基本構(gòu)成因素，在熟練掌握單裝和單一要素操作的基礎(chǔ)上，以作戰(zhàn)任務(wù)為牽引，以作戰(zhàn)單元為劃分、將預(yù)警探索、指揮控制、火力攔截、全維防護(hù)及綜合保障等要素靈活編組，互為條件，在信息互通、一體互動(dòng)的訓(xùn)練中，提升體系的整體戰(zhàn)斗力。六是，裝備實(shí)彈演練。積極開(kāi)展實(shí)戰(zhàn)化裝備教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，組織教員、任職培訓(xùn)學(xué)員、生長(zhǎng)干部學(xué)員到空軍第四訓(xùn)練基地昌黎靶場(chǎng)、空軍試訓(xùn)基地山丹靶場(chǎng)，完全按照兵種部隊(duì)“撤、走、進(jìn)、打、吃、住、管、藏”實(shí)際作戰(zhàn)過(guò)程，使訓(xùn)練與實(shí)戰(zhàn)形成一體，實(shí)現(xiàn)了院校裝備實(shí)踐性教學(xué)的新跨越。3.2“四位一體貫通式”裝備教學(xué)組訓(xùn)策略（圖2）以“部隊(duì)需求，崗位導(dǎo)向，突出實(shí)戰(zhàn)”為著眼點(diǎn)，提出了“四位一體貫通式”裝備教學(xué)組訓(xùn)策略。一是，“理實(shí)一體”組訓(xùn)策略。理論與實(shí)踐一體化教學(xué)模式將課內(nèi)理論學(xué)習(xí)與裝備實(shí)踐訓(xùn)練有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，充分突出學(xué)員的主體地位，發(fā)揮學(xué)員的主觀能動(dòng)性。二是，“三地一體”組訓(xùn)策略。充分發(fā)揮學(xué)院的“主陣地”作用；依托裝備訓(xùn)練基地，主動(dòng)通過(guò)上級(jí)業(yè)務(wù)部門與訓(xùn)練基地建立聯(lián)系，將優(yōu)秀在職干部、畢業(yè)學(xué)員送往訓(xùn)練基地培訓(xùn)；依托部隊(duì)，完善委托代訓(xùn)、觀摩見(jiàn)學(xué)、上門輔導(dǎo)和畢業(yè)實(shí)習(xí)等機(jī)制，彌補(bǔ)學(xué)院與新裝部隊(duì)裝備“代差”造成的訓(xùn)練短板。三是，“虛實(shí)一體”組訓(xùn)策略。按照訓(xùn)練方法“模擬+實(shí)車”、裝備操作“仿真+實(shí)作”的方法，逐步走出理論教學(xué)、機(jī)上模擬、實(shí)裝操作、綜合演練、實(shí)彈打靶有機(jī)結(jié)合的訓(xùn)練路子，進(jìn)一步節(jié)約訓(xùn)練資源，提高訓(xùn)練效益。四是，“訓(xùn)戰(zhàn)一體”組訓(xùn)策略。按照教學(xué)訓(xùn)練大綱要求，建立與作戰(zhàn)部隊(duì)“平時(shí)承訓(xùn)、急時(shí)應(yīng)急、戰(zhàn)時(shí)應(yīng)戰(zhàn)”功能相適應(yīng)的配套建設(shè)和能力評(píng)估機(jī)制。為進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)員戰(zhàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)化意識(shí)和訓(xùn)練的實(shí)戰(zhàn)化程度，通過(guò)設(shè)置實(shí)戰(zhàn)環(huán)境，提高實(shí)戰(zhàn)背景下裝備使用和維護(hù)水平。4拓展裝備教學(xué)組訓(xùn)手段，提升裝備實(shí)踐教學(xué)效果一是，劃分裝備型號(hào)教學(xué)。依據(jù)上級(jí)機(jī)關(guān)下達(dá)的型號(hào)裝備、專業(yè)崗位人才培養(yǎng)計(jì)劃，由裝備教學(xué)梯隊(duì)首席教授組織梯隊(duì)成員擬定裝備教學(xué)初步計(jì)劃，制定分型號(hào)裝備原理教學(xué)的原則，明確講授的型號(hào)裝備，確定各型號(hào)裝備及各專業(yè)學(xué)習(xí)的人員數(shù)量，確定型號(hào)裝備原理教學(xué)的組織實(shí)施方法等。二是，外請(qǐng)專家參與裝備教學(xué)。聘請(qǐng)裝備研制部門專家以專題講座形式進(jìn)行原理授課，系統(tǒng)講授裝備的設(shè)計(jì)思路、設(shè)計(jì)原理、實(shí)現(xiàn)技術(shù)等；建立專業(yè)技術(shù)骨干教官制，定期邀請(qǐng)部隊(duì)教官參與裝備原理課程標(biāo)準(zhǔn)的制定、課程教學(xué)重難點(diǎn)內(nèi)容研究、授課質(zhì)量分析與總結(jié)，與裝備教學(xué)梯隊(duì)成員切磋交流教學(xué)方法和手段的改革，并承擔(dān)部分理論與實(shí)踐聯(lián)系緊密的裝備原理教學(xué)任務(wù)。三是，利用園區(qū)網(wǎng)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)教學(xué)。通過(guò)將網(wǎng)絡(luò)教學(xué)系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)終端聯(lián)入院校教學(xué)、訓(xùn)練及辦公場(chǎng)所，以支持在線備課、課堂教學(xué)與自學(xué)、實(shí)時(shí)教學(xué)、在線答疑、討論交流、作業(yè)、自測(cè)、考試、教學(xué)效果分析及多格式資源下載等各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)。四是，利用多媒體技術(shù)及設(shè)備組織訓(xùn)練。將多種不同的媒體信息有機(jī)地進(jìn)行同步組合，共同表達(dá)同一訓(xùn)練內(nèi)容，做到圖、文、聲、像一體化，有效地改變信息量獲取不足的狀況；實(shí)現(xiàn)信息處理的實(shí)時(shí)性，使受訓(xùn)者隨時(shí)接受和處理最新的訓(xùn)練信息；能夠?qū)崿F(xiàn)人機(jī)交互和自主學(xué)習(xí)，使受訓(xùn)者既可以聆聽(tīng)教員講授，還可以通過(guò)人工干預(yù)，變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)，改變傳統(tǒng)教學(xué)中單向講授的方式，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的能動(dòng)性；能夠?qū)D形圖像處理技術(shù)、聲音處理技術(shù)等融為一體，使組訓(xùn)者和受訓(xùn)者能夠更加方便、快捷地享受訓(xùn)練信息資源，提高教學(xué)與訓(xùn)練的效果。5推行綜合化的裝備實(shí)踐教學(xué)評(píng)價(jià)方法細(xì)化考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，探索網(wǎng)絡(luò)化、標(biāo)準(zhǔn)化、綜合化考評(píng)辦法，建立由院校、部隊(duì)、空軍機(jī)關(guān)組成的聯(lián)訓(xùn)聯(lián)考機(jī)制。切實(shí)通過(guò)科學(xué)、嚴(yán)格、公正的考核考評(píng)，促進(jìn)訓(xùn)練質(zhì)量的提升。在考評(píng)方式上，按照基地深化訓(xùn)練考核評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，由院校教員、基地人員及部隊(duì)骨干組成聯(lián)合考核組，對(duì)院校學(xué)員裝備使用維護(hù)能力、戰(zhàn)勤操作能力、戰(zhàn)斗指揮與協(xié)同能力、戰(zhàn)斗作風(fēng)培養(yǎng)實(shí)施聯(lián)合考評(píng)，達(dá)到“以考促訓(xùn)”，強(qiáng)化參訓(xùn)學(xué)員全方位、全要素的能力培養(yǎng)。經(jīng)過(guò)幾年的努力，學(xué)院的裝備教學(xué)取得了豐碩的成果。形成了裝備教學(xué)人才培養(yǎng)的新理念，構(gòu)建了適應(yīng)部隊(duì)需求的裝備教學(xué)組訓(xùn)模式，建立了科學(xué)裝備教學(xué)綜合評(píng)價(jià)體系，以考促訓(xùn)，訓(xùn)考統(tǒng)一，學(xué)員裝備使用和維護(hù)能力有了明顯提高?！靖咧幸魳?lè)新課改把音樂(lè)課程分解成了六個(gè)模塊，即由原來(lái)的《音樂(lè)欣賞》這一門課程，變成了相對(duì)獨(dú)立的6門課程。應(yīng)該說(shuō)，這一變化，既是高中音樂(lè)新課改的一大創(chuàng)新，也是高中音樂(lè)新課改的最大亮點(diǎn)，值得肯定和擁護(hù)，必須貫徹實(shí)施。然而，也正是這一變化，不可避免地給我們的高中音樂(lè)教師帶來(lái)了諸多挑戰(zhàn)。這里將我們近三年的教學(xué)研究成果總結(jié)出來(lái)，希望和專家同行一起探討。一、改革前的音樂(lè)教學(xué)現(xiàn)狀改革前的音樂(lè)教學(xué)現(xiàn)狀的一個(gè)重要表征是人們總結(jié)的“學(xué)生喜歡音樂(lè)而不喜歡音樂(lè)課”，這樣一個(gè)基礎(chǔ)音樂(lè)教育的“悖論性”現(xiàn)象。通過(guò)研究我們認(rèn)為之所以會(huì)這樣主要是因?yàn)椋海ㄒ唬┮魳?lè)課堂教學(xué)模式單一。當(dāng)前，音樂(lè)課堂教學(xué)的有從單純的知識(shí)與技能的傳授向所謂“以審美為核心”轉(zhuǎn)化的傾向。學(xué)生缺乏主動(dòng)性，學(xué)生只能被動(dòng)的接受教育，不能形成真正的音樂(lè)心情點(diǎn)和主動(dòng)的音樂(lè)理解；同時(shí)，學(xué)生的個(gè)別性與音樂(lè)學(xué)習(xí)特點(diǎn)得不到顯現(xiàn)。中小學(xué)音樂(lè)教學(xué)出現(xiàn)“學(xué)了九年音樂(lè)課，有些學(xué)生仍然是一片空白”的現(xiàn)象，在一定程度上，音樂(lè)課堂教學(xué)模式和內(nèi)容單一難辭其咎。（二）音樂(lè)體驗(yàn)方式平面化。高中音樂(lè)教育教學(xué)的目標(biāo)主要是欣賞與體驗(yàn)，因此給學(xué)生提供良好的音樂(lè)體驗(yàn)氛圍和方式成為課堂教學(xué)成功的關(guān)鍵。西部高中只能靠一臺(tái)手提錄音機(jī)進(jìn)行教學(xué)。雖然新教材配了光盤，但現(xiàn)實(shí)條件卻不具備。還有一點(diǎn)就是作為完整意義上的教學(xué)和音樂(lè)育人環(huán)節(jié)，高中音樂(lè)教育教學(xué)的目標(biāo)固然是“欣賞與體驗(yàn)”，但音樂(lè)作為一門實(shí)踐性課程，對(duì)實(shí)踐的條件、環(huán)境和方式方法的忽視顯然是不能允許的，更何況實(shí)踐本身就是更重要的“體驗(yàn)”方式。（三）教學(xué)內(nèi)容選擇缺乏主動(dòng)性。農(nóng)村小學(xué)、初中音樂(lè)教育水平參差不齊，學(xué)生不識(shí)簡(jiǎn)譜、不會(huì)唱音階的大有人在。因此，高中音樂(lè)教學(xué)內(nèi)容的選擇，是一個(gè)好的音樂(lè)教師必須考慮的事情。二、興趣分組教學(xué)的特點(diǎn)目前，我校開(kāi)展的“音樂(lè)按興趣分組教學(xué)”在實(shí)施過(guò)程共開(kāi)設(shè)了歌唱與表演、形體與舞蹈、播音與主持、二胡等四個(gè)選修模塊，學(xué)生任選一項(xiàng)進(jìn)行學(xué)習(xí)，每次選取兩個(gè)班級(jí)，每個(gè)項(xiàng)目的人數(shù)控制在20-30人以內(nèi)，教學(xué)目標(biāo)具體，教學(xué)內(nèi)容注重基礎(chǔ)，教學(xué)過(guò)程突出趣味，教學(xué)手段注重多樣化。通過(guò)近年來(lái)的教學(xué)，我們感覺(jué)到興趣分組教學(xué)具有以下幾個(gè)方面的特點(diǎn)：（一）分組教學(xué)的廣泛性與普及性。在興趣分組教學(xué)中，首先引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)自身的興趣愛(ài)好從歌唱與表演、形體與舞蹈、二胡、播音與主持等四個(gè)選項(xiàng)中進(jìn)行選課，每人初選一至兩項(xiàng)進(jìn)行試修，通過(guò)兩至三周的試修再進(jìn)行分組確定各興趣項(xiàng)目學(xué)生名單，輔以常規(guī)管理措施，這樣避免了組織教學(xué)過(guò)程中學(xué)生選課的隨意性，確保每一名學(xué)生均選到適合自己所感興趣的學(xué)習(xí)項(xiàng)目。學(xué)生在興趣分組教學(xué)中能感受到自身的價(jià)值，且樂(lè)趣多，參與學(xué)習(xí)的激情自然就很高了。（二）分組教學(xué)的針對(duì)性和實(shí)用性。音樂(lè)教育是美育的重要方面，它能夠陶冶學(xué)生的性情，培養(yǎng)審美情趣，使學(xué)生具有正確的人生觀和遠(yuǎn)大理想，起到激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)生活、追求真、善、美的目的。教師在實(shí)施教學(xué)過(guò)程中，應(yīng)緊緊圍繞這一目標(biāo)有針對(duì)性教學(xué)，讓學(xué)生在音樂(lè)教育中潛移默化受到感染，心靈得到凈化，開(kāi)闊思維，拓展視野。（三）分組教學(xué)的基礎(chǔ)性和趣味性。因?yàn)檗r(nóng)村中小學(xué)音樂(lè)教育在操作層面幾乎流于形式，音樂(lè)課成了可有可無(wú)，隨意性很強(qiáng)的課，學(xué)生的音樂(lè)基礎(chǔ)普遍比較薄弱。教師在選擇教學(xué)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)有效融合“創(chuàng)造性與趣味性”于一體的音樂(lè)學(xué)習(xí)活動(dòng)，把“不求人人成功，但求人人進(jìn)步”作為教學(xué)設(shè)計(jì)的理念，運(yùn)用到教學(xué)實(shí)踐中。如《歌唱與表演》課，可分組進(jìn)行積分表演賽、互動(dòng)游戲等方式，活躍課堂氣氛，培養(yǎng)學(xué)生的集體合作意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神；在《二胡》入門課中講解持琴動(dòng)作和姿勢(shì)時(shí)，以生活經(jīng)歷作比喻，增加生動(dòng)性，如右手持弓似抓筷子狀，左手持琴似抱洋娃娃的感覺(jué)，因?qū)W生個(gè)體差異，設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容時(shí)應(yīng)遵循因材施教、循序漸進(jìn)的原則，以學(xué)生基礎(chǔ)為標(biāo)準(zhǔn)，成立學(xué)習(xí)小組，設(shè)定不同內(nèi)容，開(kāi)展自主合作學(xué)習(xí)。（四）分組教學(xué)教學(xué)手段的多樣性。通過(guò)興趣分組教學(xué)，我們教師加強(qiáng)了理論學(xué)習(xí)，充分了解當(dāng)今世界上較為先進(jìn)的音樂(lè)教學(xué)方法：如：互動(dòng)互助教學(xué)法、開(kāi)放式教學(xué)法、快樂(lè)參與教學(xué)法、半專業(yè)化教學(xué)法等。通過(guò)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)研究，把各種先進(jìn)的教學(xué)法滲透到“興趣分組教學(xué)”之中，音樂(lè)專任教師業(yè)務(wù)素質(zhì)得到了提升，形成了符合現(xiàn)代音樂(lè)審美、技能展示與創(chuàng)造能力的培養(yǎng)理念。（五）分組教學(xué)教學(xué)評(píng)價(jià)的多元性。評(píng)價(jià)是教學(xué)過(guò)程中不可缺的環(huán)節(jié)，是教師了解教學(xué)過(guò)程，了解學(xué)生的重要手段，同時(shí)也是鼓舞與激勵(lì)學(xué)生的一種方式。評(píng)價(jià)的形式多元化包含有自評(píng)、互評(píng)、群評(píng)等，首先是學(xué)生完成一項(xiàng)任務(wù)時(shí)，先對(duì)自己的學(xué)習(xí)成果進(jìn)行自評(píng)，然后小組內(nèi)進(jìn)行互評(píng)，并推選出一位成員，全班進(jìn)行群評(píng)，評(píng)價(jià)過(guò)程中，教師要隨時(shí)給予補(bǔ)充，最后結(jié)合學(xué)生的自評(píng)、互評(píng)、群評(píng)給優(yōu)秀和進(jìn)步的學(xué)生給予充分賞識(shí)和激勵(lì)，要讓學(xué)生時(shí)刻感覺(jué)到參與的激情，成功的喜悅。另外，分組教學(xué)的評(píng)價(jià)要體現(xiàn)“兩個(gè)結(jié)合，兩個(gè)側(cè)重”，即學(xué)習(xí)過(guò)程評(píng)價(jià)與學(xué)習(xí)結(jié)果評(píng)價(jià)相結(jié)合，側(cè)重于過(guò)程評(píng)價(jià)；對(duì)合作小組集體的評(píng)價(jià)與對(duì)分組