國(guó)內(nèi)信用證內(nèi)容詳解課件

國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)1國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)一、國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介二、國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)的發(fā)展情況三、國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)營(yíng)銷國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)一、國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介2一、國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介（一）概念國(guó)際商會(huì)《跟單信用證統(tǒng)一慣例No.600》（UCP600）：“信用證”指一項(xiàng)不可撤銷的安排，無(wú)論其名稱或描述如何，該項(xiàng)安排構(gòu)成開證行對(duì)相符交單予以交付的確定承諾。中國(guó)人民銀行的《國(guó)內(nèi)信用證結(jié)算辦法》（銀發(fā)[1997]265號(hào)）:國(guó)內(nèi)信用證是指開證行依照申請(qǐng)人的申請(qǐng)開出的，憑符合信用證條款的單據(jù)支付的付款承諾。一、國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介（一）概念3一、國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介（二）國(guó)內(nèi)信用證適用范圍信用證適用于企業(yè)之間國(guó)內(nèi)商品交易的結(jié)算。信用證的開立、修改、通知、委托收款、議付、付款等流程均以中文辦理。目前只支持電開信用證。信用證必須以人民幣計(jì)價(jià)，只限于轉(zhuǎn)賬結(jié)算，不得支取現(xiàn)金。一、國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介（二）國(guó)內(nèi)信用證適用范圍4（三）國(guó)內(nèi)信用證的種類按其付款方式的不同，可分為三種：不可撤銷、不可轉(zhuǎn)讓的即期付款的跟單信用證不可撤銷、不可轉(zhuǎn)讓的延期付款的跟單信用證不可撤銷、不可轉(zhuǎn)讓的延期付款的可議付跟單信用證一、國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介（三）國(guó)內(nèi)信用證的種類一、國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介5一、國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介（四）國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)應(yīng)遵循的原則開證行第一性付款的原則信用證獨(dú)立運(yùn)作的原則管單不管貨的原則一、國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介（四）國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)應(yīng)遵循的原則6（五）國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)流程-國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)相關(guān)術(shù)語(yǔ)定義開證申請(qǐng)人：根據(jù)買賣合同所規(guī)定的付款方式提出開立信用證申請(qǐng)，并承擔(dān)支付信用證款項(xiàng)義務(wù)的法人或其他經(jīng)濟(jì)組織。

受益人：有權(quán)收取信用證款項(xiàng)的法人或其他組織。開證行：接受開證申請(qǐng)人的申請(qǐng)，開立信用證并承擔(dān)審單付款義務(wù)的銀行。通知行：受信用證開證行委托向受益人發(fā)出信用證通知的銀行。一、國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介（五）國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)流程一、國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介7一、國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介委托收款行：按照信用證受益人委托，向信用證開證行辦理委托收款的銀行。議付：議付行在單證相符的情況下，扣除議付利息后向受益人給付對(duì)價(jià)的行為。議付行：受信用證開證行委托，接受受益人申請(qǐng)辦理信用證議付的銀行。一、國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介8國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)流程-即期付款信用證國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)流程-即期付款信用證9一、國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介（六）國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)收費(fèi)一、國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介（六）國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)收費(fèi)10二、國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)的發(fā)展情況（一）發(fā)展歷程1、相關(guān)法律法規(guī)中國(guó)人民銀行關(guān)于印發(fā)《國(guó)內(nèi)信用證結(jié)算辦法》和《信用證會(huì)計(jì)核算手續(xù)》的通知（銀發(fā)﹝1997﹞265號(hào)）2、國(guó)內(nèi)同業(yè)工行、中行、浦發(fā)、招商、民生、中信二、國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)的發(fā)展情況（一）發(fā)展歷程11二、國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)的發(fā)展情況3、我行發(fā)展歷程2002年國(guó)內(nèi)信用證管理暫行辦法出爐2003年原國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)系統(tǒng)上線2004年國(guó)內(nèi)信用證機(jī)構(gòu)管理辦法出臺(tái)2006年國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)系統(tǒng)優(yōu)化2008－2009年國(guó)內(nèi)信用證管理辦法修訂、新國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)系統(tǒng)開發(fā)推廣2009.08.15新版國(guó)內(nèi)信用證系統(tǒng)上線，辦法下發(fā)二、國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)的發(fā)展情況3、我行發(fā)展歷程12（二）國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)當(dāng)前發(fā)展背景有利于信用證成長(zhǎng)的市場(chǎng)、信用和法律環(huán)境正在形成

*符合國(guó)際慣例的結(jié)算工具將逐步被國(guó)內(nèi)企業(yè)接受*先行銀行的市場(chǎng)推廣活動(dòng)將減少業(yè)務(wù)推廣成本*社會(huì)誠(chéng)信體系建設(shè)不斷加強(qiáng)*立法的加強(qiáng)將逐步解決業(yè)務(wù)發(fā)展的法律環(huán)境瓶頸

《最高人民法院關(guān)于審理信用證糾紛案件若干問(wèn)題的規(guī)定》(（法釋〔2005〕13號(hào)）)、《物權(quán)法》競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，同業(yè)紛紛加大國(guó)內(nèi)信用證創(chuàng)新和發(fā)展力度二、國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)的發(fā)展情況（二）國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)當(dāng)前發(fā)展背景二、國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)的發(fā)展情況13二、國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)的發(fā)展情況(三)我行信用證發(fā)展情況兄弟分行福建、浙江、河南、山東省內(nèi)分行鎮(zhèn)江、無(wú)錫、常州、大行宮二、國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)的發(fā)展情況(三)我行信用證發(fā)展情況14三、國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)營(yíng)銷特點(diǎn)（一）國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)的優(yōu)點(diǎn)1、促進(jìn)銀行信用對(duì)商業(yè)信用的有效監(jiān)督2、符合交易各方利益

*買方：有效約束賣方履約,提高企業(yè)信譽(yù)及資金利用率*賣方：利于安全收款、便于獲得資金融通、3、有效控制交易風(fēng)險(xiǎn)*銀行：風(fēng)險(xiǎn)可控，綜合收益高4、具有靈活性*可修改、金額可浮動(dòng)、適用于多種銷售方式三、國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)營(yíng)銷特點(diǎn)（一）國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)的優(yōu)點(diǎn)15三、國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)營(yíng)銷特點(diǎn)（二）國(guó)內(nèi)信用證與銀行承兌匯票的比較相同點(diǎn)：-從兩者的作用看，既是支付工具，又是短期融資工具-從使用的要求看，兩者都要求有真實(shí)的貿(mào)易背景-其他相同之處三、國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)營(yíng)銷特點(diǎn)（二）國(guó)內(nèi)信用證與銀行承兌匯票的比16三、國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)營(yíng)銷特點(diǎn)（二）國(guó)內(nèi)信用證與銀行承兌匯票的比較不同點(diǎn)-兩者格式和記載的內(nèi)容不同-兩者所體現(xiàn)的內(nèi)在結(jié)算方式不同-兩者對(duì)各自項(xiàng)下商品交易的要求和約束不同-兩者的流轉(zhuǎn)方式不同-兩者的付款條件和付款期限不同-客戶負(fù)擔(dān)的費(fèi)用不同三、國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)營(yíng)銷特點(diǎn)（二）國(guó)內(nèi)信用證與銀行承兌匯票的比17（三）國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)的營(yíng)銷1、關(guān)于目標(biāo)客戶的選擇：總行級(jí)或分行AA級(jí)企業(yè)貿(mào)易公司銀行承兌匯票結(jié)算量大的企業(yè)行業(yè)龍頭企業(yè)外資公司三、國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)營(yíng)銷特點(diǎn)（三）國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)的營(yíng)銷三、國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)營(yíng)銷特點(diǎn)182、主要賣點(diǎn)一是國(guó)內(nèi)信用證與銀行承兌匯票相比，均具備結(jié)算和融資功能，但國(guó)內(nèi)信用證的最大優(yōu)點(diǎn)是有利于保障買賣雙方交易安全，并能借助銀行信用來(lái)促進(jìn)買賣雙方履行各自承諾，是傳統(tǒng)的結(jié)算工具所不具備和不可替代，這也是國(guó)內(nèi)信用證的一大“賣點(diǎn)”。三、國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)營(yíng)銷2、主要賣點(diǎn)三、國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)營(yíng)銷19三、國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)營(yíng)銷2、主要賣點(diǎn)二是我行目前的國(guó)內(nèi)信用證采用銀行間電開方式傳遞，可以基本杜絕假票及“克隆票”的出現(xiàn)，保證企業(yè)使用國(guó)內(nèi)信用證結(jié)算沒有后顧之憂，這是國(guó)內(nèi)信用證賣點(diǎn)之二三、國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)營(yíng)銷2、主要賣點(diǎn)202、主要賣點(diǎn)三是比較我行目前的票據(jù)政策，使用國(guó)內(nèi)信用證的財(cái)務(wù)成本比銀行承兌匯票相對(duì)靈活，對(duì)企業(yè)更加實(shí)惠。三、國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)營(yíng)銷2、主要賣點(diǎn)三、國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)營(yíng)銷213、各行的成功經(jīng)驗(yàn)——“標(biāo)桿式”營(yíng)銷策略，從重點(diǎn)大戶入手，借助重點(diǎn)大戶對(duì)國(guó)內(nèi)信用證的認(rèn)同，帶動(dòng)周邊和上下游客戶接受國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)，從而形成“鏈?zhǔn)絺鲃?dòng)”的營(yíng)銷效應(yīng)。三、國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)營(yíng)銷3、各行的成功經(jīng)驗(yàn)三、國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)營(yíng)銷22——加強(qiáng)對(duì)客戶經(jīng)理的培訓(xùn)，以點(diǎn)帶面，提高客戶經(jīng)理國(guó)內(nèi)信用證的營(yíng)銷能力。——將國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)和其他對(duì)公產(chǎn)品營(yíng)銷有效結(jié)合起來(lái)，做到有效的推廣?！蜷_證行和議付行都集中在本系統(tǒng)，要加強(qiáng)行內(nèi)聯(lián)動(dòng)，努力拓展國(guó)內(nèi)信用證議付業(yè)務(wù)。三、國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)營(yíng)銷——加強(qiáng)對(duì)客戶經(jīng)理的培訓(xùn)，以點(diǎn)帶面，提高客戶經(jīng)理國(guó)內(nèi)信用證的23——在目標(biāo)客戶的選擇上，應(yīng)選擇熟悉信用證業(yè)務(wù)的外貿(mào)公司或一些對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)了解的國(guó)內(nèi)貿(mào)易企業(yè)，這樣推廣的難度相對(duì)較??；目標(biāo)客戶須是信用等級(jí)較高，與我行保持長(zhǎng)期信貸關(guān)系的客戶，易于推廣。三、國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)營(yíng)銷——在目標(biāo)客戶的選擇上，應(yīng)選擇熟悉信用證業(yè)務(wù)的外貿(mào)公司或一些24——進(jìn)一步加大對(duì)國(guó)內(nèi)信用證開證行和議付行資格的準(zhǔn)入申報(bào)，擴(kuò)大開辦國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)的對(duì)公機(jī)構(gòu)，充分發(fā)揮建設(shè)銀行的網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。只有開辦的網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)越來(lái)越多，客戶才會(huì)體驗(yàn)到使用的便利。三、國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)營(yíng)銷——進(jìn)一步加大對(duì)國(guó)內(nèi)信用證開證行和議付行資格的準(zhǔn)入申報(bào)，擴(kuò)大25國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)26國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)一、國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介二、國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)的發(fā)展情況三、國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)營(yíng)銷國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)一、國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介27一、國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介（一）概念國(guó)際商會(huì)《跟單信用證統(tǒng)一慣例No.600》（UCP600）：“信用證”指一項(xiàng)不可撤銷的安排，無(wú)論其名稱或描述如何，該項(xiàng)安排構(gòu)成開證行對(duì)相符交單予以交付的確定承諾。中國(guó)人民銀行的《國(guó)內(nèi)信用證結(jié)算辦法》（銀發(fā)[1997]265號(hào)）:國(guó)內(nèi)信用證是指開證行依照申請(qǐng)人的申請(qǐng)開出的，憑符合信用證條款的單據(jù)支付的付款承諾。一、國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介（一）概念28一、國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介（二）國(guó)內(nèi)信用證適用范圍信用證適用于企業(yè)之間國(guó)內(nèi)商品交易的結(jié)算。信用證的開立、修改、通知、委托收款、議付、付款等流程均以中文辦理。目前只支持電開信用證。信用證必須以人民幣計(jì)價(jià)，只限于轉(zhuǎn)賬結(jié)算，不得支取現(xiàn)金。一、國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介（二）國(guó)內(nèi)信用證適用范圍29（三）國(guó)內(nèi)信用證的種類按其付款方式的不同，可分為三種：不可撤銷、不可轉(zhuǎn)讓的即期付款的跟單信用證不可撤銷、不可轉(zhuǎn)讓的延期付款的跟單信用證不可撤銷、不可轉(zhuǎn)讓的延期付款的可議付跟單信用證一、國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介（三）國(guó)內(nèi)信用證的種類一、國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介30一、國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介（四）國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)應(yīng)遵循的原則開證行第一性付款的原則信用證獨(dú)立運(yùn)作的原則管單不管貨的原則一、國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介（四）國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)應(yīng)遵循的原則31（五）國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)流程-國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)相關(guān)術(shù)語(yǔ)定義開證申請(qǐng)人：根據(jù)買賣合同所規(guī)定的付款方式提出開立信用證申請(qǐng)，并承擔(dān)支付信用證款項(xiàng)義務(wù)的法人或其他經(jīng)濟(jì)組織。

受益人：有權(quán)收取信用證款項(xiàng)的法人或其他組織。開證行：接受開證申請(qǐng)人的申請(qǐng)，開立信用證并承擔(dān)審單付款義務(wù)的銀行。通知行：受信用證開證行委托向受益人發(fā)出信用證通知的銀行。一、國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介（五）國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)流程一、國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介32一、國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介委托收款行：按照信用證受益人委托，向信用證開證行辦理委托收款的銀行。議付：議付行在單證相符的情況下，扣除議付利息后向受益人給付對(duì)價(jià)的行為。議付行：受信用證開證行委托，接受受益人申請(qǐng)辦理信用證議付的銀行。一、國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介33國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)流程-即期付款信用證國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)流程-即期付款信用證34一、國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介（六）國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)收費(fèi)一、國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介（六）國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)收費(fèi)35二、國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)的發(fā)展情況（一）發(fā)展歷程1、相關(guān)法律法規(guī)中國(guó)人民銀行關(guān)于印發(fā)《國(guó)內(nèi)信用證結(jié)算辦法》和《信用證會(huì)計(jì)核算手續(xù)》的通知（銀發(fā)﹝1997﹞265號(hào)）2、國(guó)內(nèi)同業(yè)工行、中行、浦發(fā)、招商、民生、中信二、國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)的發(fā)展情況（一）發(fā)展歷程36二、國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)的發(fā)展情況3、我行發(fā)展歷程2002年國(guó)內(nèi)信用證管理暫行辦法出爐2003年原國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)系統(tǒng)上線2004年國(guó)內(nèi)信用證機(jī)構(gòu)管理辦法出臺(tái)2006年國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)系統(tǒng)優(yōu)化2008－2009年國(guó)內(nèi)信用證管理辦法修訂、新國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)系統(tǒng)開發(fā)推廣2009.08.15新版國(guó)內(nèi)信用證系統(tǒng)上線，辦法下發(fā)二、國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)的發(fā)展情況3、我行發(fā)展歷程37（二）國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)當(dāng)前發(fā)展背景有利于信用證成長(zhǎng)的市場(chǎng)、信用和法律環(huán)境正在形成

*符合國(guó)際慣例的結(jié)算工具將逐步被國(guó)內(nèi)企業(yè)接受*先行銀行的市場(chǎng)推廣活動(dòng)將減少業(yè)務(wù)推廣成本*社會(huì)誠(chéng)信體系建設(shè)不斷加強(qiáng)*立法的加強(qiáng)將逐步解決業(yè)務(wù)發(fā)展的法律環(huán)境瓶頸

《最高人民法院關(guān)于審理信用證糾紛案件若干問(wèn)題的規(guī)定》(（法釋〔2005〕13號(hào)）)、《物權(quán)法》競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，同業(yè)紛紛加大國(guó)內(nèi)信用證創(chuàng)新和發(fā)展力度二、國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)的發(fā)展情況（二）國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)當(dāng)前發(fā)展背景二、國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)的發(fā)展情況38二、國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)的發(fā)展情況(三)我行信用證發(fā)展情況兄弟分行福建、浙江、河南、山東省內(nèi)分行鎮(zhèn)江、無(wú)錫、常州、大行宮二、國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)的發(fā)展情況(三)我行信用證發(fā)展情況39三、國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)營(yíng)銷特點(diǎn)（一）國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)的優(yōu)點(diǎn)1、促進(jìn)銀行信用對(duì)商業(yè)信用的有效監(jiān)督2、符合交易各方利益

*買方：有效約束賣方履約,提高企業(yè)信譽(yù)及資金利用率*賣方：利于安全收款、便于獲得資金融通、3、有效控制交易風(fēng)險(xiǎn)*銀行：風(fēng)險(xiǎn)可控，綜合收益高4、具有靈活性*可修改、金額可浮動(dòng)、適用于多種銷售方式三、國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)營(yíng)銷特點(diǎn)（一）國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)的優(yōu)點(diǎn)40三、國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)營(yíng)銷特點(diǎn)（二）國(guó)內(nèi)信用證與銀行承兌匯票的比較相同點(diǎn)：-從兩者的作用看，既是支付工具，又是短期融資工具-從使用的要求看，兩者都要求有真實(shí)的貿(mào)易背景-其他相同之處三、國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)營(yíng)銷特點(diǎn)（二）國(guó)內(nèi)信用證與銀行承兌匯票的比41三、國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)營(yíng)銷特點(diǎn)（二）國(guó)內(nèi)信用證與銀行承兌匯票的比較不同點(diǎn)-兩者格式和記載的內(nèi)容不同-兩者所體現(xiàn)的內(nèi)在結(jié)算方式不同-兩者對(duì)各自項(xiàng)下商品交易的要求和約束不同-兩者的流轉(zhuǎn)方式不同-兩者的付款條件和付款期限不同-客戶負(fù)擔(dān)的費(fèi)用不同三、國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)營(yíng)銷特點(diǎn)（二）國(guó)內(nèi)信用證與銀行承兌匯票的比42（三）國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)的營(yíng)銷1、關(guān)于目標(biāo)客戶的選擇：總行級(jí)或分行AA級(jí)企業(yè)貿(mào)易公司銀行承兌匯票結(jié)算量大的企業(yè)行業(yè)龍頭企業(yè)外資公司三、國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)營(yíng)銷特點(diǎn)（三）國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)的營(yíng)銷三、國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)營(yíng)銷特點(diǎn)432、主要賣點(diǎn)一是國(guó)內(nèi)信用證與銀行承兌匯票相比，均具備結(jié)算和融資功能，但國(guó)內(nèi)信用證的最大優(yōu)點(diǎn)是有利于保障買賣雙方交易安全，并能借助銀行信用來(lái)促進(jìn)買賣雙方履行各自承諾，是傳統(tǒng)的結(jié)算工具所不具備和不可替代，這也是國(guó)內(nèi)信用證的一大“賣點(diǎn)”。三、國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)營(yíng)銷2、主要賣點(diǎn)三、國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)營(yíng)銷44三、國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)營(yíng)銷2、主要賣點(diǎn)二是我行目前的國(guó)內(nèi)信用證采用銀行間電開方式傳遞，可以基本杜絕假票及“克隆票”的出現(xiàn)，保證企業(yè)使用國(guó)內(nèi)信用證結(jié)算