市場定位說課配套課件

12/12/20221酒泉職業(yè)技術學院經濟管理系12/11/20221酒泉職業(yè)技術學院經濟管理系市場營銷策劃“市場定位策劃”12/12/20222酒泉職業(yè)技術學院經濟管理系市場營銷策劃“市場定位策劃”12/11/20222酒泉職業(yè)技說課稿市場定位策劃制作教師：曾令澤包裝--------“沉默的推銷員”12/12/20223酒泉職業(yè)技術學院經濟管理系說課稿制作教師：曾令澤包裝--------“沉默的推銷員”一、說教材

本節(jié)課選自高職高專市場營銷類課程規(guī)劃教材《市場營銷策劃實務》第四章目標市場營銷戰(zhàn)略策劃之第三節(jié)“市場定位策劃”。第一節(jié)為市場細分策劃；第二節(jié)目標市場選擇策劃；第三節(jié)就是定位策劃。第一節(jié)和第二節(jié)為市場定位策劃作了必要的知識準備和鋪墊。這一章節(jié)主要內容是營銷的STP策劃，是營銷教材相對來說比較重要的一章。第三節(jié)為市場定位策劃，主要講述了定位策劃的概念、定位原則、定位模式與定位內容以及最主要的一部分內容就是定位方法，這幾方面在知識結構上承前啟后，體現了在現代市場營銷觀念下，企業(yè)應著重研究市場定位、企業(yè)定位、產品和品牌的定位問題，強調市場定位策劃的先導戰(zhàn)略地位。

12/12/20224酒泉職業(yè)技術學院經濟管理系一、說教材本節(jié)課選自高職高專市場營銷類課程規(guī)劃教材《市二、說目標

1．教學目標及其確定依據根據本節(jié)課教學內容、特點及其在整個教材中的地位，教材、大綱對學生的要求，并結合學生現有的知識水平和理解水平，從培養(yǎng)學生技能出發(fā)，確定本節(jié)課的教學目標：

12/12/20225酒泉職業(yè)技術學院經濟管理系二、說目標1．教學目標及其確定依據12/11/20225⑴知識目標：①掌握市場定位策劃的概念及客觀基礎；②明確市場定位策劃作用；③初步掌握市場定位策劃的方法。⑵能力目標：通過講練一體、案例點綴、師生互動的教學方法，要求學生能夠根據定位原則標準和定位方法，進行一定的定位策劃。⑶思想目標：通過“收禮只收腦白金”、“怕上火，請喝王老吉”等案例的分析，指出市場機會無處不在，只要認真探求，就必然能夠成功，激發(fā)學生創(chuàng)業(yè)精神。12/12/20226酒泉職業(yè)技術學院經濟管理系⑴知識目標：①掌握市場定位策劃的概念及客觀基礎；②明確2、教學重難點及確定依據

通過對教材的分析，根據教學目標的要求，結合學生實際情況,確定本節(jié)課的重點是：市場定位策劃的概念及定位模式；難點為市場定位的方法。因為定位策劃主要是通過策劃活動，占領消費者的心智，而消費者的心理又是錯綜復雜的，由此便決定定位策劃的多元性，準確而有意義的市場定位策劃又必須以正確的觀念為指導。而市場定位策劃的關鍵又在于如何有效的利用消費者的心智，，即通過差異定位、比附定位等定位方法，提升企業(yè)的核心競爭能力。12/12/20227酒泉職業(yè)技術學院經濟管理系2、教學重難點及確定依據通過對教材的分析，根據教學目標的要2．太太口服液：突出“太太”就是品牌

“追潮流不是長遠發(fā)展的策略，可能一年半載就會落后；而且永遠被人牽著鼻子走”，太太口服液是超前發(fā)展的一例，產品已是市場的領先者，原包裝也很能帶出產品的價值。但原包裝盒上的“太太口服液”看起來是產品名稱多于品牌，故刻意突出“太太”兩字，使之成為品牌；包裝雖然保留原來的色調但改了外盒和加上金色弧線，強化其美態(tài)；宣傳也配合“新太太”去突出新形象。12/12/20228酒泉職業(yè)技術學院經濟管理系2．太太口服液：突出“太太”就是品牌“追潮流不是長遠發(fā)展的三、說教法

1．講練一體，案例點綴，師生互動本節(jié)課以“講練一體，案例點綴，師生互動”為主線，重點處講練結合，引導處案例點綴，關鍵處結合圖文并茂，追求師生互動，引導學生發(fā)現問題、解決問題、掌握基礎、培養(yǎng)能力，真正體現以教師為主導，以學生為主體的現代教學思想。12/12/20229酒泉職業(yè)技術學院經濟管理系三、說教法1．講練一體，案例點綴，師生互動12/11/20

2．案例、圖表及電教手段的使用案例分析可以幫助學生發(fā)現問題，激發(fā)學生學習興趣，易于接受，圖表反映問題直觀、簡明，案例、圖表的使用可提高課堂教學效果。本節(jié)課教學使用多個案例，三個圖表。如果有可能，盡可能的使用投影儀，共30多張幻燈片，電教手段的使用可增加課堂容量，激發(fā)學生好奇心。12/12/202210酒泉職業(yè)技術學院經濟管理系2．案例、圖表及電教手段的使用案例分析可以幫助學生發(fā)（二）包裝設計的特點

1、包裝既能保護商品，便于儲藏、運輸、攜帶，也能美化生活。

2、鮮明地標明商標的名稱、其形狀易讀、易辨、易記。Y2G5t3、包裝的外觀造型要具有獨特的風格，使購物者有新鮮感。4、與同類商品在市場上競爭時，具有比較鮮明的識別標志具有獨特的風格。12/12/202211酒泉職業(yè)技術學院經濟管理系（二）包裝設計的特點1、包裝既能保護商品，便于儲藏、運輸

（三）包裝設計的形式

1、結構設計（教學難點）2、裝潢設計12/12/202212酒泉職業(yè)技術學院經濟管理系（三）包裝設計的形式1、結構設計（教學難點）12/1

1、首先要確定紙盒的造型和展開圖。2、確定主次。3、畫鉛筆稿。（四）紙盒包裝設計的步驟：12/12/202213酒泉職業(yè)技術學院經濟管理系

1、首先要確定紙盒的造型和展開圖。（四）紙盒包裝設計的步如何設計一個引人注目的紙盒？？？？請大家思考12/12/202214酒泉職業(yè)技術學院經濟管理系如何設計一個引人注目的紙盒？？？？12/11/202214酒廣告之后，更精彩。。。12/12/202215酒泉職業(yè)技術學院經濟管理系廣告之后，更精彩。。。12/11/202215酒泉職業(yè)技術學設計紙盒包裝（一）分析紙盒包裝的配色特點

1、色彩搭配科學2、色調統一、醒目，引人注意3、考慮印刷工藝及成本4、重視色彩的對比12/12/202216酒泉職業(yè)技術學院經濟管理系設計紙盒包裝12/11/202216酒泉職業(yè)技術學院經濟管理（二）著色步驟

1、涂底色。要求色彩要調勻；2、涂字與紋樣；3、盒面配色的整體修改和調整。12/12/202217酒泉職業(yè)技術學院經濟管理系（二）著色步驟1、涂底色。要求色彩要調勻；12/11（三）學生課堂涂色，完成作業(yè)。1、裝潢著色；2、粘貼成所需的紙盒包諸。注意面、邊、角的造型變化。12/12/202218酒泉職業(yè)技術學院經濟管理系（三）學生課堂涂色，完成作業(yè)。12/11/202218酒泉職請思考：一個企業(yè)能否利用包裝提升自己的核心競爭能力？請闡述自己的觀點。12/12/202219酒泉職業(yè)技術學院經濟管理系請思考：一個企業(yè)能否利用包裝提升自己的核心競爭能力？請闡述自布置作業(yè)1．請結合實際，分析包裝設計的技巧；2．就某一產品或服務，設計一個合理的包裝。12/12/202220酒泉職業(yè)技術學院經濟管理系布置作業(yè)1．請結合實際，分析包裝設計的技巧；12/11/2您辛苦啦！！謝謝12/12/202221酒泉職業(yè)技術學院經濟管理系您辛苦啦！！謝謝12/11/202221酒泉職業(yè)技術學院經濟12/12/202222酒泉職業(yè)技術學院經濟管理系12/11/202222酒泉職業(yè)技術學院經濟管理系12/12/202223酒泉職業(yè)技術學院經濟管理系12/11/202223酒泉職業(yè)技術學院經濟管理系12/12/202224酒泉職業(yè)技術學院經濟管理系12/11/202224酒泉職業(yè)技術學院經濟管理系12/12/202225酒泉職業(yè)技術學院經濟管理系12/11/20221酒泉職業(yè)技術學院經濟管理系市場營銷策劃“市場定位策劃”12/12/202226酒泉職業(yè)技術學院經濟管理系市場營銷策劃“市場定位策劃”12/11/20222酒泉職業(yè)技說課稿市場定位策劃制作教師：曾令澤包裝--------“沉默的推銷員”12/12/202227酒泉職業(yè)技術學院經濟管理系說課稿制作教師：曾令澤包裝--------“沉默的推銷員”一、說教材

本節(jié)課選自高職高專市場營銷類課程規(guī)劃教材《市場營銷策劃實務》第四章目標市場營銷戰(zhàn)略策劃之第三節(jié)“市場定位策劃”。第一節(jié)為市場細分策劃；第二節(jié)目標市場選擇策劃；第三節(jié)就是定位策劃。第一節(jié)和第二節(jié)為市場定位策劃作了必要的知識準備和鋪墊。這一章節(jié)主要內容是營銷的STP策劃，是營銷教材相對來說比較重要的一章。第三節(jié)為市場定位策劃，主要講述了定位策劃的概念、定位原則、定位模式與定位內容以及最主要的一部分內容就是定位方法，這幾方面在知識結構上承前啟后，體現了在現代市場營銷觀念下，企業(yè)應著重研究市場定位、企業(yè)定位、產品和品牌的定位問題，強調市場定位策劃的先導戰(zhàn)略地位。

12/12/202228酒泉職業(yè)技術學院經濟管理系一、說教材本節(jié)課選自高職高專市場營銷類課程規(guī)劃教材《市二、說目標

1．教學目標及其確定依據根據本節(jié)課教學內容、特點及其在整個教材中的地位，教材、大綱對學生的要求，并結合學生現有的知識水平和理解水平，從培養(yǎng)學生技能出發(fā)，確定本節(jié)課的教學目標：

12/12/202229酒泉職業(yè)技術學院經濟管理系二、說目標1．教學目標及其確定依據12/11/20225⑴知識目標：①掌握市場定位策劃的概念及客觀基礎；②明確市場定位策劃作用；③初步掌握市場定位策劃的方法。⑵能力目標：通過講練一體、案例點綴、師生互動的教學方法，要求學生能夠根據定位原則標準和定位方法，進行一定的定位策劃。⑶思想目標：通過“收禮只收腦白金”、“怕上火，請喝王老吉”等案例的分析，指出市場機會無處不在，只要認真探求，就必然能夠成功，激發(fā)學生創(chuàng)業(yè)精神。12/12/202230酒泉職業(yè)技術學院經濟管理系⑴知識目標：①掌握市場定位策劃的概念及客觀基礎；②明確2、教學重難點及確定依據

通過對教材的分析，根據教學目標的要求，結合學生實際情況,確定本節(jié)課的重點是：市場定位策劃的概念及定位模式；難點為市場定位的方法。因為定位策劃主要是通過策劃活動，占領消費者的心智，而消費者的心理又是錯綜復雜的，由此便決定定位策劃的多元性，準確而有意義的市場定位策劃又必須以正確的觀念為指導。而市場定位策劃的關鍵又在于如何有效的利用消費者的心智，，即通過差異定位、比附定位等定位方法，提升企業(yè)的核心競爭能力。12/12/202231酒泉職業(yè)技術學院經濟管理系2、教學重難點及確定依據通過對教材的分析，根據教學目標的要2．太太口服液：突出“太太”就是品牌

“追潮流不是長遠發(fā)展的策略，可能一年半載就會落后；而且永遠被人牽著鼻子走”，太太口服液是超前發(fā)展的一例，產品已是市場的領先者，原包裝也很能帶出產品的價值。但原包裝盒上的“太太口服液”看起來是產品名稱多于品牌，故刻意突出“太太”兩字，使之成為品牌；包裝雖然保留原來的色調但改了外盒和加上金色弧線，強化其美態(tài)；宣傳也配合“新太太”去突出新形象。12/12/202232酒泉職業(yè)技術學院經濟管理系2．太太口服液：突出“太太”就是品牌“追潮流不是長遠發(fā)展的三、說教法

1．講練一體，案例點綴，師生互動本節(jié)課以“講練一體，案例點綴，師生互動”為主線，重點處講練結合，引導處案例點綴，關鍵處結合圖文并茂，追求師生互動，引導學生發(fā)現問題、解決問題、掌握基礎、培養(yǎng)能力，真正體現以教師為主導，以學生為主體的現代教學思想。12/12/202233酒泉職業(yè)技術學院經濟管理系三、說教法1．講練一體，案例點綴，師生互動12/11/20

2．案例、圖表及電教手段的使用案例分析可以幫助學生發(fā)現問題，激發(fā)學生學習興趣，易于接受，圖表反映問題直觀、簡明，案例、圖表的使用可提高課堂教學效果。本節(jié)課教學使用多個案例，三個圖表。如果有可能，盡可能的使用投影儀，共30多張幻燈片，電教手段的使用可增加課堂容量，激發(fā)學生好奇心。12/12/202234酒泉職業(yè)技術學院經濟管理系2．案例、圖表及電教手段的使用案例分析可以幫助學生發(fā)（二）包裝設計的特點

1、包裝既能保護商品，便于儲藏、運輸、攜帶，也能美化生活。

2、鮮明地標明商標的名稱、其形狀易讀、易辨、易記。Y2G5t3、包裝的外觀造型要具有獨特的風格，使購物者有新鮮感。4、與同類商品在市場上競爭時，具有比較鮮明的識別標志具有獨特的風格。12/12/202235酒泉職業(yè)技術學院經濟管理系（二）包裝設計的特點1、包裝既能保護商品，便于儲藏、運輸

（三）包裝設計的形式

1、結構設計（教學難點）2、裝潢設計12/12/202236酒泉職業(yè)技術學院經濟管理系（三）包裝設計的形式1、結構設計（教學難點）12/1

1、首先要確定紙盒的造型和展開圖。2、確定主次。3、畫鉛筆稿。（四）紙盒包裝設計的步驟：12/12/202237酒泉職業(yè)技術學院經濟管理系

1、首先要確定紙盒的造型和展開圖。（四）紙盒包裝設計的步如何設計一個引人注目的紙盒？？？？請大家思考12/12/202238酒泉職業(yè)技術學院經濟管理系如何設計一個引人注目的紙盒？？？？12/11/202214酒廣告之后，更精彩。。。12/12/202239酒泉職業(yè)技術學院經濟管理系廣告之后，更精彩。。。12/11/202215酒泉職業(yè)技術學設計紙盒包裝（一）分析紙盒包裝的配色特點

1、色彩搭配科學2、色調統一、醒目，引人注意3、考慮印刷工藝及成本4、重視色彩的對比12/12/202240酒泉職業(yè)技術學院經濟管理系設計紙盒包裝12/11/202216酒泉職業(yè)技術學院經濟管理（二