KET - 經(jīng)銷(xiāo)商平臺(tái)-銷(xiāo)售政策方案-v1.0

金正大ERP項(xiàng)目銷(xiāo)售政策總體方案目錄銷(xiāo)售政策政策理解政策實(shí)現(xiàn)對(duì)政策建議政策的系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)問(wèn)題與討論銷(xiāo)售政策類(lèi)型-下達(dá)訂單時(shí)政策大類(lèi)政策小類(lèi)含義加價(jià)分銷(xiāo)商加價(jià)針對(duì)分銷(xiāo)商銷(xiāo)售時(shí)會(huì)對(duì)特定產(chǎn)品進(jìn)行加價(jià)。公司加價(jià)對(duì)特定產(chǎn)品加價(jià)。優(yōu)惠價(jià)買(mǎi)斷價(jià)對(duì)特定產(chǎn)品實(shí)行買(mǎi)斷價(jià)。優(yōu)惠價(jià)對(duì)特定產(chǎn)品實(shí)行優(yōu)惠價(jià)。折扣累計(jì)打款獎(jiǎng)勵(lì)打款數(shù)滿(mǎn)足不同坎級(jí)按百分比給予不同折扣優(yōu)惠。發(fā)貨折扣1發(fā)貨量滿(mǎn)足不同坎級(jí)給予不同價(jià)格優(yōu)惠。發(fā)貨折扣2購(gòu)買(mǎi)A，給予一定價(jià)格優(yōu)惠或樣品肥支持（部分政策根據(jù)新老客戶(hù)折扣也會(huì)不同）。倉(cāng)儲(chǔ)補(bǔ)貼定金繳納數(shù)滿(mǎn)足不同坎級(jí)給予不同倉(cāng)儲(chǔ)補(bǔ)貼力度。買(mǎi)贈(zèng)累計(jì)進(jìn)貨買(mǎi)贈(zèng)1累計(jì)進(jìn)貨滿(mǎn)N噸之后，按進(jìn)貨噸數(shù)贈(zèng)送促銷(xiāo)品。累計(jì)進(jìn)貨買(mǎi)贈(zèng)2累計(jì)進(jìn)貨滿(mǎn)N噸之后，贈(zèng)送定量的促銷(xiāo)品。訂單買(mǎi)贈(zèng)購(gòu)買(mǎi)特定產(chǎn)品A贈(zèng)送特定產(chǎn)品B。其他1:1配發(fā)購(gòu)買(mǎi)A，必須購(gòu)買(mǎi)同等數(shù)量的其他產(chǎn)品（限定品種）。銷(xiāo)售政策類(lèi)型-交易后執(zhí)行政策大類(lèi)政策小類(lèi)含義獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)貨坎級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)貨滿(mǎn)足不同坎級(jí)給予不同等級(jí)的現(xiàn)金或?qū)嵨铼?jiǎng)勵(lì)?，F(xiàn)場(chǎng)訂貨獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)場(chǎng)訂貨滿(mǎn)足不同坎級(jí)給予不同等級(jí)的現(xiàn)金或?qū)嵨铼?jiǎng)勵(lì)。累計(jì)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)累計(jì)進(jìn)貨滿(mǎn)足不同坎級(jí)支持廣促品費(fèi)用支持。扶持VIP扶持針對(duì)VIP客戶(hù)車(chē)輛、分銷(xiāo)人員、培訓(xùn)支持。定金定金繳納購(gòu)買(mǎi)A需要按套繳納定金。定金返還根據(jù)銷(xiāo)量返還定金。銷(xiāo)售政策維護(hù)流程要點(diǎn)解釋?zhuān)?、銷(xiāo)售政策的申請(qǐng)和審核在線下。2、銷(xiāo)售政策的維護(hù)在經(jīng)銷(xiāo)商平臺(tái)。3、系統(tǒng)依據(jù)預(yù)定義的銷(xiāo)售政策與實(shí)際訂單計(jì)算每單可享受的促銷(xiāo)政策。銷(xiāo)售政策的分類(lèi)及實(shí)施可能性目錄銷(xiāo)售政策政策理解政策實(shí)現(xiàn)對(duì)政策建議政策的系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)問(wèn)題與討論銷(xiāo)售政策應(yīng)用流程要點(diǎn)解釋?zhuān)?、系統(tǒng)依據(jù)預(yù)定義的銷(xiāo)售政策與實(shí)際訂單計(jì)算每單可享受的銷(xiāo)售政策。注1：經(jīng)銷(xiāo)商平臺(tái)下單功能開(kāi)放給客戶(hù)和業(yè)務(wù)員。注2：促銷(xiāo)訂單需要與常規(guī)訂單進(jìn)行關(guān)聯(lián)，平臺(tái)顯示各促銷(xiāo)訂單可選擇的促銷(xiāo)品列表。注3：退換訂單的流程基本相同，區(qū)別在于訂單類(lèi)型的不同。目錄銷(xiāo)售政策政策理解政策實(shí)現(xiàn)對(duì)政策建議政策的系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)問(wèn)題與討論銷(xiāo)售政策建議-訂單價(jià)格運(yùn)算時(shí)點(diǎn)發(fā)貨時(shí)由營(yíng)銷(xiāo)財(cái)務(wù)核算并匹配銷(xiāo)售政策，最終確定價(jià)格。

價(jià)格主數(shù)據(jù)的期初數(shù)據(jù)在完成導(dǎo)入驗(yàn)證之后，價(jià)格結(jié)果顯示在產(chǎn)品挑選界面。期初導(dǎo)入數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)增量數(shù)據(jù)匹配銷(xiāo)售政策SAP內(nèi)的實(shí)時(shí)增量數(shù)據(jù)在修改完成之后，增量數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)同步至平臺(tái)，數(shù)據(jù)同步完成之后，最新價(jià)格顯示在產(chǎn)品挑選界面。下達(dá)訂單時(shí)，自動(dòng)匹配銷(xiāo)售政策，價(jià)格運(yùn)算程序自動(dòng)運(yùn)行，得出新價(jià)格顯示在訂單界面。新模式：舊模式：下單時(shí)自動(dòng)匹配銷(xiāo)售政策，及時(shí)獲知訂單價(jià)格與享受何種政策。zzzzzzzzz價(jià)格運(yùn)算時(shí)點(diǎn)銷(xiāo)售政策建議-分銷(xiāo)商加價(jià)入一級(jí)商分銷(xiāo)賬戶(hù)形式新模式：舊模式：缺點(diǎn)不能及時(shí)使用分銷(xiāo)商加價(jià)部分的金額發(fā)貨量不能超過(guò)賬戶(hù)余額建議分銷(xiāo)商加價(jià)部分直接打入所屬一級(jí)商分銷(xiāo)賬戶(hù)優(yōu)點(diǎn)直接用于訂單的下達(dá)，無(wú)需拖延至第二次下單賬戶(hù)余額和一級(jí)商分銷(xiāo)賬戶(hù)總和滿(mǎn)足即可下單銷(xiāo)售政策建議-發(fā)貨時(shí)間缺點(diǎn)：客戶(hù)為享受此政策大量下單，并于很久后才申請(qǐng)發(fā)貨。缺點(diǎn)：發(fā)貨期不能確定，3-4天只是大概時(shí)間。缺點(diǎn)：需要人工修改銷(xiāo)售政策建議-政策執(zhí)行查詢(xún)最后更新時(shí)間：2015-11-1813:30:08政策執(zhí)行情況政策A：

發(fā)運(yùn)訂單數(shù)：7累計(jì)發(fā)貨（標(biāo)準(zhǔn)噸）：1300政策B：

發(fā)運(yùn)訂單數(shù)：3累計(jì)發(fā)貨（標(biāo)準(zhǔn)噸）：600政策C：

發(fā)運(yùn)訂單數(shù)：4累計(jì)發(fā)貨（標(biāo)準(zhǔn)噸）：1000刷新賬號(hào)信息政策執(zhí)行意見(jiàn)與建議賬上余額用戶(hù)名：XX農(nóng)商合作社我的訂單購(gòu)物車(chē)退出對(duì)賬單提供查詢(xún)各政策發(fā)貨情況；查看各政策詳細(xì)情況（坎級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)等）。銷(xiāo)售政策建議-發(fā)貨坎級(jí)方案坎級(jí)建議：

建議不影響已經(jīng)完結(jié)的訂單，建議做如下改進(jìn)：

購(gòu)買(mǎi)噸數(shù)老政策優(yōu)惠建議政策優(yōu)惠20009999*90=891099*90=8910150150*110=1650090*99+50*120110=32890199*120+99*90=32790499499*130=64870199*161+32790=64829執(zhí)行方式目前的折扣優(yōu)惠等需要計(jì)入銷(xiāo)售坎級(jí)的處理方式是當(dāng)達(dá)到下一坎級(jí)時(shí)，會(huì)考慮此客戶(hù)的所有訂單，工作量大且復(fù)雜。建議優(yōu)惠的價(jià)格只針對(duì)所處坎級(jí)，不考慮歷史訂單。降低每個(gè)坎級(jí)的產(chǎn)品單價(jià)。優(yōu)點(diǎn)保護(hù)公司利益；客戶(hù)及時(shí)了解享受了哪些政策；增加客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲；解決發(fā)貨時(shí)計(jì)算坎級(jí)的缺點(diǎn)。銷(xiāo)售政策建議-買(mǎi)贈(zèng)實(shí)例：進(jìn)貨20噸硝硫基產(chǎn)品，每噸贈(zèng)送土壤伴侶6袋或液體肥（5L）2桶。方案2方案1：計(jì)算促銷(xiāo)品金額，客戶(hù)下單后此款項(xiàng)將作為促銷(xiāo)品資金打入客戶(hù)促銷(xiāo)品賬戶(hù)，可以用于購(gòu)買(mǎi)任意種類(lèi)促銷(xiāo)品。方案2：關(guān)聯(lián)硝硫基產(chǎn)品和促銷(xiāo)品，客戶(hù)下單時(shí)需要選擇促銷(xiāo)品。方案1銷(xiāo)售政策建議-維護(hù)銷(xiāo)售政策多維度匹配條件實(shí)施方法目錄銷(xiāo)售政策政策理解政策實(shí)現(xiàn)對(duì)政策建議政策的系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)問(wèn)題與討論銷(xiāo)售政策的實(shí)現(xiàn)概述-加價(jià)（分銷(xiāo)商加價(jià)）維護(hù)銷(xiāo)售政策的實(shí)現(xiàn)概述-加價(jià)（分銷(xiāo)商加價(jià)）實(shí)現(xiàn)方式實(shí)現(xiàn)說(shuō)明：針對(duì)分銷(xiāo)商的加價(jià)部分會(huì)打入一級(jí)商賬戶(hù)；標(biāo)記分銷(xiāo)商加價(jià)訂單用于統(tǒng)計(jì)計(jì)入一級(jí)商賬戶(hù)的金額；生成訂單后需要同步至SAP，同步信息包括：訂單信息、備注信息。備注信息包括政策使用代碼、價(jià)格變更計(jì)算過(guò)程。計(jì)算過(guò)程：

匹配信息符合，調(diào)整訂單單價(jià)（原價(jià)X元/噸，調(diào)整為（X+40）元/噸），并自動(dòng)計(jì)算訂單總價(jià)。銷(xiāo)售政策的實(shí)現(xiàn)概述-優(yōu)惠價(jià)（優(yōu)惠價(jià)、買(mǎi)斷價(jià)）維護(hù)銷(xiāo)售政策的實(shí)現(xiàn)概述-優(yōu)惠價(jià)（優(yōu)惠價(jià)、買(mǎi)斷價(jià)）實(shí)現(xiàn)方式實(shí)現(xiàn)說(shuō)明：優(yōu)惠價(jià)產(chǎn)生的減價(jià)計(jì)入費(fèi)用賬戶(hù)，主要為客戶(hù)政策性費(fèi)用；標(biāo)記優(yōu)惠價(jià)的訂單，根據(jù)政策編碼判斷是否計(jì)入銷(xiāo)售坎級(jí)；生成訂單后需要同步至SAP，同步信息包括：訂單信息、備注信息。備注信息包括政策使用代碼、價(jià)格變更計(jì)算過(guò)程。計(jì)算過(guò)程：

匹配信息符合，調(diào)整訂單單價(jià)（原件X元/噸，調(diào)整為Y元/噸，Y為優(yōu)惠價(jià)格），并自動(dòng)計(jì)算訂單總價(jià)。銷(xiāo)售政策的實(shí)現(xiàn)概述-折扣：折扣（累計(jì)打款）維護(hù)設(shè)置坎級(jí)，對(duì)每個(gè)坎級(jí)分別設(shè)置實(shí)施方法銷(xiāo)售政策的實(shí)現(xiàn)概述-折扣（累計(jì)打款獎(jiǎng)勵(lì)）實(shí)現(xiàn)方式實(shí)現(xiàn)說(shuō)明：累計(jì)打款獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)生的減價(jià)部分計(jì)入費(fèi)用賬戶(hù)，部分提取各省級(jí)分公司渠道基金；折扣金額不會(huì)修改訂單價(jià)格，會(huì)計(jì)算出折扣金額后打入客戶(hù)返利賬戶(hù)；生成訂單后需要同步至SAP，同步信息包括：訂單信息、備注信息。備注信息包括政策使用代碼、折扣金額計(jì)算過(guò)程。計(jì)算過(guò)程：

匹配信息符合，根據(jù)累計(jì)打款數(shù)計(jì)算折扣比例，得到折扣金額為訂單總額X元*折扣百分比。銷(xiāo)售政策的實(shí)現(xiàn)概述-折扣：折扣（倉(cāng)儲(chǔ)補(bǔ)貼）維護(hù)單位：噸/標(biāo)準(zhǔn)噸（標(biāo)準(zhǔn)噸需維護(hù)換算關(guān)系）銷(xiāo)售政策的實(shí)現(xiàn)概述-折扣（倉(cāng)儲(chǔ)補(bǔ)貼）實(shí)現(xiàn)方式實(shí)現(xiàn)說(shuō)明：倉(cāng)儲(chǔ)補(bǔ)貼提取各省級(jí)分公司渠道基金；生成訂單后需要同步至SAP，同步信息包括：訂單信息、備注信息。備注信息包括政策使用代碼、價(jià)格變更計(jì)算過(guò)程。計(jì)算過(guò)程：

匹配信息符合，調(diào)整訂單單價(jià)（原件X元/噸，調(diào)整為Y元/噸，Y為優(yōu)惠價(jià)格），并自動(dòng)計(jì)算訂單總價(jià)。銷(xiāo)售政策的實(shí)現(xiàn)概述-買(mǎi)贈(zèng)維護(hù)兩種方案：1.代碼2.總金額1001：促銷(xiāo)品，這里代表1000元或特定種類(lèi)活動(dòng)產(chǎn)品，可由客戶(hù)自由組合。銷(xiāo)售政策的實(shí)現(xiàn)概述-買(mǎi)贈(zèng)實(shí)現(xiàn)方式實(shí)現(xiàn)說(shuō)明：買(mǎi)贈(zèng)政策所需的贈(zèng)品列支客戶(hù)政策性費(fèi)用；提取費(fèi)用包括金額、促銷(xiāo)品兩種形式，每下達(dá)一種需要提取費(fèi)用的銷(xiāo)售政策就將提取的費(fèi)用維護(hù)為一種代碼，各代碼只能代表對(duì)應(yīng)政策所限定的提取費(fèi)用規(guī)則；生成訂單后需要同步至SAP，同步信息包括：訂單信息、備注信息。備注信息包括政策使用代碼、提取費(fèi)用的詳情。計(jì)算過(guò)程：匹配信息符合，計(jì)算每張訂單可獲取的贈(zèng)品數(shù)，并另行生成促銷(xiāo)品訂單（具體促銷(xiāo)訂單根據(jù)客戶(hù)選擇確定）。銷(xiāo)售政策的實(shí)現(xiàn)概述-獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)狀問(wèn)題及解決方案獎(jiǎng)勵(lì)類(lèi)型發(fā)貨坎級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)累計(jì)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)場(chǎng)訂貨獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)貨坎級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)、累計(jì)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)每年統(tǒng)計(jì)一次，計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)金額或廣促品現(xiàn)場(chǎng)訂貨獎(jiǎng)勵(lì)在訂貨會(huì)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際發(fā)貨量計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)金額經(jīng)銷(xiāo)商平臺(tái)在下單時(shí)匹配銷(xiāo)售政策現(xiàn)場(chǎng)訂貨訂單只能由業(yè)務(wù)員下單，并在訂單上標(biāo)記“現(xiàn)場(chǎng)訂貨”歷史累計(jì)發(fā)/進(jìn)貨數(shù)在平臺(tái)中可以統(tǒng)計(jì)，具體獎(jiǎng)勵(lì)以何種方式實(shí)現(xiàn)：線上/線下？銷(xiāo)售政策的實(shí)現(xiàn)概述-銷(xiāo)售政策并行及坎級(jí)政策解決方案分銷(xiāo)商加價(jià)買(mǎi)贈(zèng)優(yōu)惠價(jià)折扣現(xiàn)狀各種政策相互交叉，同時(shí)期存在多種政策，下單時(shí)計(jì)算政策較復(fù)雜。建議平臺(tái)中實(shí)現(xiàn)政策之間并行和排除關(guān)系限定，當(dāng)存在多種政策同時(shí)存在情況是系統(tǒng)自動(dòng)判斷政策間并行關(guān)系，若不能同時(shí)執(zhí)行則可由客戶(hù)選擇希望采取的政策。優(yōu)點(diǎn)系統(tǒng)自動(dòng)匹配政策執(zhí)行，自動(dòng)選擇最優(yōu)政策并在統(tǒng)計(jì)坎級(jí)時(shí)只計(jì)入符合條件的訂單。銷(xiāo)售政策的實(shí)現(xiàn)概述-訂單狀態(tài)實(shí)現(xiàn)說(shuō)明：訂單狀態(tài)：未完成、批準(zhǔn)、處理中、已取消、已拒絕、需要重新審批、已發(fā)運(yùn)、退貨；根據(jù)政策類(lèi)型新增狀態(tài)欄2，僅已發(fā)運(yùn)狀態(tài)的折扣、買(mǎi)贈(zèng)類(lèi)型政策訂單可填寫(xiě)狀態(tài)2：

A.折扣：已完成/未打款、已打款

B.買(mǎi)贈(zèng)：未生成促銷(xiāo)訂單、已生成促銷(xiāo)訂單、已發(fā)運(yùn)促銷(xiāo)品銷(xiāo)售政策的實(shí)現(xiàn)概述-標(biāo)準(zhǔn)噸不一致解決問(wèn)題：多個(gè)涉及標(biāo)準(zhǔn)噸的銷(xiāo)售政策的標(biāo)準(zhǔn)不一致，銷(xiāo)售坎級(jí)如何計(jì)算？

實(shí)例：發(fā)貨折扣12015/1/262015/3/251標(biāo)準(zhǔn)噸1噸水溶肥3噸沖施肥3噸硝酸鉀復(fù)合肥

發(fā)貨折扣22015/5/262015/6/251標(biāo)準(zhǔn)噸2.5噸普通復(fù)合肥1噸3*17/3*18復(fù)合肥1噸控釋肥1噸硝基肥（硝氯基、硝硫基、硝基控釋肥、硝基雙效肥）

發(fā)貨坎級(jí)2015/1/262015/4/251標(biāo)準(zhǔn)噸2.5噸普通復(fù)合肥1噸硝基雙效肥1噸緩控釋肥1.5噸50%含量以上復(fù)合肥0.5噸硝硫基解決方案：設(shè)置多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)噸換算規(guī)則，并在銷(xiāo)售政策坎級(jí)維護(hù)中設(shè)置此政策所使用的單位規(guī)則。銷(xiāo)售政策的實(shí)現(xiàn)概述-坎級(jí)計(jì)算范圍及退貨問(wèn)題：銷(xiāo)售坎級(jí)的進(jìn)貨量/發(fā)貨量提取范圍如何確定，當(dāng)存在退貨情況時(shí)如何處理？退貨價(jià)格如何確定？

解決方案：

1.銷(xiāo)售坎級(jí)的進(jìn)貨量/發(fā)貨量的提取范圍可限定產(chǎn)品和時(shí)間，并限定提取的訂單只包括狀態(tài)為已發(fā)運(yùn)的訂單，對(duì)于其他狀態(tài)的訂單不予提??；

2.退貨價(jià)格由訂單為準(zhǔn)，并在退貨后自動(dòng)沖銷(xiāo)坎級(jí)。

目錄銷(xiāo)售政策政策理解政策實(shí)現(xiàn)對(duì)政策建議政策的系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)問(wèn)題與討論部分政策系統(tǒng)無(wú)法實(shí)現(xiàn)1:1配發(fā)定金繳納/返還