蒙牛乳業(yè)年度工作總結(jié)書課件

—蒙牛乳業(yè)低溫鮮奶本部2006-2007年度低溫經(jīng)銷商大會·北京蒙牛乳業(yè)低溫鮮奶本部2006-2007年度低溫經(jīng)銷商大會

----中國●北京—蒙牛乳業(yè)低溫鮮奶本部2006-2007年度低溫經(jīng)銷商大會·營銷總監(jiān)：王薇2006年12月27日匯報人：安亞洲2006年12月28日營銷總監(jiān)：王薇匯報人：安亞洲目錄●華中區(qū)域2006年工作總結(jié)●華中區(qū)域2006年工作不足●華中區(qū)域2007年工作規(guī)劃及第一季度工作計劃目錄●華中區(qū)域2006年工作總結(jié)華中區(qū)域1-12月份銷售分析名稱1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12合計任務(wù)量(萬元)669719798893974100210251046.5111711291072105411500實際銷量(萬元)643542881986103799810341078104289372272010580銷量達成率96%75%110%110%106%99%100%103%93%79%67%68%92.00%華中區(qū)域1-12月份銷售分析名稱1月2月3月4月5月6月7月銷售數(shù)據(jù)分析銷售增長率名稱1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12合計05年實際銷量（萬元）279273359448506566622629706622612528615406年實際銷量（萬元）643542881986103799810341078104289372272010580增長率130%99%145%119%105%76%66%71%47%44%17%36%72%銷售數(shù)據(jù)分析銷售增長率名稱1月2月3月4月5月6月7月8月9銷售數(shù)據(jù)分析

05年-06年銷量對比銷售數(shù)據(jù)分析銷售數(shù)據(jù)分析05年-06年銷量增長率對比銷售數(shù)據(jù)分析05年-06年銷量增長率對比05年-06年銷量增長率對比銷售數(shù)據(jù)分析05年-06年銷量增長率對比銷售數(shù)據(jù)分析銷售數(shù)據(jù)分析華中區(qū)域06年銷量前十名增長率對比銷售數(shù)據(jù)分析華中區(qū)域06年銷量前十名增長率對比銷售數(shù)據(jù)分析華中區(qū)域06年銷量前十名增長率對比銷售數(shù)據(jù)分析華中區(qū)域06年銷量前十名增長率對比銷售數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品占比銷售數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品占比整體酸奶市場的格局華中在全國的市場份額及本區(qū)域競爭態(tài)勢整體酸奶市場的格局

整體新鮮酸奶市場保持兩位數(shù)的增長速度，市場容量增大，從整體發(fā)展態(tài)勢看，2月過后整體酸奶市場將開始回升，蒙牛伊利都以高于整體酸奶市場發(fā)展速度遞增，蒙牛本期較上期有增長放緩趨勢.

零售量('000Liter)零售額('000RMB)MATLYMATTY增長率MATLYMATTY增長率酸奶306164.349443161.49%2780706.74508389.662.13%蒙牛48729.1104032.5113.49%456666.7960800.5110.39%伊利28359.669490.4145.03%249708.1671745.8169.01%全國市場整體新鮮酸奶市場保持兩位數(shù)的增長速度，市場容量增全國酸奶市場前十名名牌份額走勢1、從整體趨勢看蒙牛已連續(xù)15個月超過光明，份額位居低溫酸奶第一位.2、競爭對手方面，光明份額連續(xù)5月快速反彈增長，復(fù)蘇的跡象增強，正在縮小差距，三鹿份額接近伊利全國酸奶市場前十名名牌份額走勢1、從整體趨勢看蒙牛已連續(xù)15品牌分析湖北/湖南主要品牌分析本期光明奪得頭籌，其單點賣力的快速上升是超越蒙牛的主要因素。品牌分析湖北/湖南主要品牌分析本期光明奪得頭籌，其單點賣力的安徽/河南主要品牌分析品牌分析本區(qū)關(guān)注三鹿的發(fā)展，增長快速份額位居第一，但各品牌差距不明顯，蒙牛鋪貨率回升安徽/河南主要品牌分析品牌分析本區(qū)關(guān)注三鹿的發(fā)展，增長快速份品牌分析湖南/湖北銷售量增長情況光明雖然同比下降很大，但依然在本期奪得第一位置品牌分析湖南/湖北銷售量增長情況光明雖然同比下降很大，但依然品牌分析安徽/河南銷售量增長情況三鹿保持銷售量第一，伊利的增長威脅蒙牛的位置品牌分析安徽/河南銷售量增長情況三鹿保持銷售量第一，伊利的增第一品牌店建設(shè)華中大區(qū)貢獻店資料最新樣表-12.4.xls優(yōu)秀陳列照片E:\照片\核心陳列樣版照片冠益乳的推廣A:南昌青山百大路演小結(jié).ppt.B冠益乳推廣簡案.ppt:第一品牌店建設(shè)華中大區(qū)貢獻店資料最新樣表-12.4.xls回顧過去,展望未來讓歷史的天空照亮我們未來的行程<<大國崛起>>E:\大國崛起02_小國大業(yè)（荷蘭）.rmvb回顧過去,展望未來06年工作不足銷售團隊對市場引導(dǎo)不夠銷售團隊對市場管控不夠市場終端表現(xiàn)不好經(jīng)銷商回款不及時冷鏈建設(shè)不到位促銷申請結(jié)案流程復(fù)雜銷售團隊對市場管控不夠產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定

銷售折扣對帳不全面，費用報銷時間長，因折扣造成費用積壓06年工作不足銷售團隊對市場引導(dǎo)不夠促銷申請結(jié)案流程復(fù)雜銷售日期行動每月10日大區(qū)經(jīng)理與品牌經(jīng)理確定下月度促銷規(guī)劃每月15日大區(qū)經(jīng)理與經(jīng)銷商共同確定下月促銷計劃每月15日大區(qū)經(jīng)理將與經(jīng)銷商簽字確認的促銷申請報告?zhèn)鲄^(qū)域推廣專員處備案每月18日推廣專員將不可執(zhí)行的（即不符合促銷規(guī)劃）促銷計劃回復(fù)各區(qū)域整改其它臨時促銷活動提前一周申請重點注意事項：

1、所有促銷活動申請必須由大區(qū)經(jīng)理與經(jīng)銷商共同確定，方可執(zhí)行

2、人員、陳列費用的使用不得超出公司批復(fù)的費用促銷申請流程服務(wù)聚焦建立一站式后勤保障體系日期行動每月10日大區(qū)經(jīng)理與品牌經(jīng)理確定下月度促銷規(guī)劃每月1日期行動每月6日大區(qū)經(jīng)理回傳由經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員簽字審核的促銷結(jié)案報告及相關(guān)見證性材料每月15日經(jīng)銷商將由經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員共同審核簽字的導(dǎo)購員工資表回傳至營銷辦公室費用專員處每月15日經(jīng)銷商將陳列協(xié)議及發(fā)票寄回營銷辦公室費用專員處每月25日營銷辦公室費用專員將6日回傳的所有促銷費用全部核銷完畢每月30日營銷辦公室費用專員將15日回傳及寄回的人員、陳列費用全部核銷完畢其它如因特殊原因不能按公司要求回傳人員工資及陳列協(xié)議，需提報延期申請，但最晚回傳時間不得超過25日重點注意事項：

1、所有促銷費用必須確保100%真實；

2、跨月費用不給予核銷；

3、費用核銷剔除公司統(tǒng)一安排的邊際貢獻產(chǎn)品活動期間銷量；

4、人員、陳列費用在公司批復(fù)的費用內(nèi)，不考核銷售完成情況；費用結(jié)案流程服務(wù)聚焦建立一站式后勤保障體系日期行動每月6日大區(qū)經(jīng)理回傳由經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員簽字審核的促銷結(jié)日期行動每月1日費用專員將上月促銷費用對帳單發(fā)至業(yè)務(wù)員郵箱，由業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商共同核對每月5日經(jīng)銷商將核對后的促銷費用對帳單簽字、蓋章后回傳費用專員處每月5日費用專員針對經(jīng)銷商回傳的促銷費用對帳單進行核查每月7日費用專員將經(jīng)銷商認為存在問題的費用進行回復(fù)及處理重點注意事項：

1、雙方必須按照規(guī)定的時間要求回傳對帳單，未按時回傳將進行50元/天的索賠；

2、費用對帳的目的：

A、是為了核查是否存在因工作人員疏忽出現(xiàn)遺漏的費用未處理，

B、核對已處理的費用是否存在問題。費用對帳流程服務(wù)聚焦建立一站式后勤保障體系日期行動每月1日費用專員將上月促銷費用對帳單發(fā)至業(yè)務(wù)員郵箱，日期行動每月6日銷售會計將上月往來帳對帳單網(wǎng)發(fā)或傳真到經(jīng)銷商處每月10日經(jīng)銷商每月10日前將核對后的對帳單簽字蓋章后回傳銷售會計每月12日銷售會計將對帳單中存在的問題進行回復(fù)處理重點注意事項：

1、雙方必須按照規(guī)定的時間要求回傳對帳單，未按時回傳將進行50元/天的索賠；

2、往來對帳的目的：

A、為了核對貨款余額是否正確，

B、核對費用折扣情況。往來帳對帳流程服務(wù)聚焦建立一站式后勤保障體系日期行動每月6日銷售會計將上月往來帳對帳單網(wǎng)發(fā)或傳真到經(jīng)銷商2007年工作規(guī)劃2007年工作規(guī)劃蒙牛王子”聯(lián)姻“達能公主蒙牛王子”聯(lián)姻“達能公主”.doc”蒙牛王子”聯(lián)姻“達能公主目錄銷售目標(biāo)組織機構(gòu)策略規(guī)劃目錄銷售目標(biāo)組織機構(gòu)策略規(guī)劃

銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)2007年工作規(guī)劃其中湖北6540萬元，湖南4460萬元，河南省3600萬元,江西2400萬元各城市2007年銷售任務(wù)分解如下：2007年華中區(qū)域銷售目標(biāo):1.7億2007年工作規(guī)劃其中湖北6540萬元，湖南4460萬元，河湖北07年任務(wù)一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合計經(jīng)銷商名稱武漢分公司1401451651801851851901901951851751752110武漢德燕657585909510010510511010095901115武漢匯杰5055637278859095100959085958十堰302532384042454545403835455襄樊252840404042454545403835463荊門141014171919212223211816214宜昌353842434646444445454240510荊州221726283032353535302825343黃石101113151719212325211918212孝感7912131415161718151212160湖北合計3984134925365645856126216415925555316540月份湖北07年任務(wù)一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月河南07年任務(wù)一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合計經(jīng)銷商名稱鄭州金陵80809095951001101201201101001001200開封88991010101212111110120許昌556677791088886商丘88991010121213121111125洛陽554555555252525250504545608焦作262022242222202028302422280安陽222522232425262425252323287新鄉(xiāng)222520202223202022222022258濮陽101210111212121212131313142駐馬店6677888897.57.5890平頂山67881099912101010108信陽881010119101012101010118漯河66877777887785周口333.53.54455654450南陽2.52.5333.53.544644343河南合計267.5260.5282.5290.5297.5301.5312324345325.5297.52963600月份河南07年任務(wù)一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月江西07年任務(wù)一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合計經(jīng)銷商名稱南昌威潤6075901001051051101101251201151151230南昌鑫航11.52344334.232.5233.2九江151825283032333538323028344贛州101416171818181921191717204新余579101111111315131110126鷹潭22334433432235宜春22334434432236上饒45687788876680景得鎮(zhèn)234577788.465567.4萍鄉(xiāng)456877891087786撫州234577788.475467.4吉安557898891087791江西合計112140.5175198213214219229256229209.52052400月份江西07年任務(wù)一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月湖南07年任務(wù)一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合計經(jīng)銷商名稱長沙分公司7580758090951001151201251101051170長沙輝騰293031333440506065705050542湘潭為民202220222426283031282424299湘潭龍陽111210121320222526252222220衡陽283028333642454850555045490婁底182218192130323030282526299邵陽101210111215151413151213152永州3.5433.54.5565.5656759吉首34345565675659懷化91210111213151616151314156岳陽瑞達3.5433.54.5565.5554554岳陽星源283028323540434548504243464益陽121513151819242522242021228常德鼎盛151817192222272827262324268湖南合計2652952692983313774194524654784064054460月份湖南07年任務(wù)一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月2007年產(chǎn)品產(chǎn)品占比2007年產(chǎn)品產(chǎn)品占比組織機構(gòu)組織機構(gòu)銷售中心組織機構(gòu)大區(qū)經(jīng)理湖南省經(jīng)理1人湖北省經(jīng)理1人河南省經(jīng)理1人內(nèi)勤1人江西省經(jīng)理1人中心ka專員1人中心推廣專員1人長沙分公司經(jīng)理1人衡陽業(yè)務(wù)員1人岳陽業(yè)務(wù)員1人武漢城市經(jīng)理1人業(yè)務(wù)2人十堰業(yè)務(wù)員1人宜昌業(yè)務(wù)員1人鄭州城市經(jīng)理1人業(yè)務(wù)3名珠潭業(yè)務(wù)員5人（鞍山營口朝陽撫順盤錦）南昌業(yè)務(wù)員1人銷售中心組織機構(gòu)大區(qū)經(jīng)理湖南省經(jīng)理1人湖北省經(jīng)理1人河南省經(jīng)經(jīng)銷商組織機構(gòu)

低溫負責(zé)人商超主管終端主管外埠主管特通主管業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員內(nèi)勤經(jīng)銷商組織機構(gòu)低溫負責(zé)人商超主管終端主管外埠主管特通主管業(yè)華中區(qū)域2007年經(jīng)銷商組織機構(gòu)一級市場：

武漢南昌鄭州長沙洛陽

每5家商場一名業(yè)務(wù)員,每150個網(wǎng)點配置一名業(yè)務(wù)員二級市場：

焦作新鄉(xiāng)安陽平頂山十堰襄樊宜昌荊州衡陽岳陽株州湘潭九江每三家商場一名業(yè)務(wù)員，每一百個網(wǎng)點配置一名業(yè)務(wù)員三級市場：濮陽信陽南陽荊門婁底常德益陽懷化鷹潭贛州新余每三家商場一名業(yè)務(wù)員，每五十個網(wǎng)點配置一名業(yè)務(wù)員華中區(qū)域2007年經(jīng)銷商組織機構(gòu)一級市場：

武漢南昌鄭州市場策略市場策略基礎(chǔ)產(chǎn)品普杯、2000桶酸、屋頂包、袋酸重點產(chǎn)品LABS、冠益乳.單果粒、復(fù)合果粒蘆薈大果粒、特品多果粒區(qū)域戰(zhàn)略產(chǎn)品180預(yù)制杯飲料180袋裝、單大果粒策略“放水”產(chǎn)品雙株、側(cè)貼、復(fù)合葡萄+藍莓桶酸1450基礎(chǔ)產(chǎn)品策略：1、維護現(xiàn)有市場，重心向傳統(tǒng)通路及二線市場轉(zhuǎn)移；2、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，淘汰重復(fù)無差異化產(chǎn)品，同時包裝整合，提升產(chǎn)品力。重點產(chǎn)品策略：1、以武漢.鄭州.洛陽.長沙.南昌.衡陽.岳陽.宜昌.襄樊.十堰為重點市場，重點一線市場突破；同時策略性地向重點二線市場推進2、以鋪貨率及陳列為重點工作。區(qū)域戰(zhàn)略產(chǎn)品策略：1、區(qū)域重點基礎(chǔ)性產(chǎn)品，打擊區(qū)域競爭對手，形成產(chǎn)品競爭壁壘，為重點產(chǎn)品“護航”。2、產(chǎn)品鋪市、渠道拓展為重點工作。母品牌產(chǎn)品策略基礎(chǔ)產(chǎn)品重點產(chǎn)品區(qū)域戰(zhàn)略產(chǎn)品基礎(chǔ)產(chǎn)品策略：母品牌產(chǎn)品策略重點市場的單點賣力的持續(xù)打造二線市場的拓展及通路渠道的開發(fā)母品牌產(chǎn)品策略基礎(chǔ)產(chǎn)品是必保重點產(chǎn)品是脊梁區(qū)域產(chǎn)品須拉動邊際產(chǎn)品須策略母品牌產(chǎn)品策略基礎(chǔ)產(chǎn)品是必保單點賣力的持續(xù)打造：5個重點市場區(qū)域城市門店總數(shù)KA類店A類店華中鄭州321018南昌1947洛陽1045武漢951552長沙341220

合計

19045102

單點賣力的持續(xù)打造：5個重點市場區(qū)域城市門店總數(shù)KA類店A類二線市場的拓展及通路渠道開發(fā)：二線市場開發(fā)2006年5個重點市場，8個重點二線市場，10個B類市場，共計23個；2007年要再次拓展開發(fā)14個市場，15個具備冷鏈的市場，15個已經(jīng)形成低溫產(chǎn)品銷售市場；二線市場的拓展及通路渠道開發(fā)：二線市場開發(fā)2006年5個重點湖北市場----戰(zhàn)略型市場湖南市場----戰(zhàn)術(shù)型市場河南市場----建設(shè)型市場江西市場----機會型市場

武漢---核心市場長沙---潛力市場鄭州---建設(shè)市場南昌---黑馬市場湖北市場----戰(zhàn)略型市場強化一線市場：

加強新品推廣，提高終端鋪市率（武漢鄭州長沙南昌洛陽）市場策略－－市場打造同時一線市場占全年銷售任務(wù)的53%

1.56億強化一線市場：市場策略－－市場打造同時一線市銷售策略銷售策略精耕單店建立國際差異化單點賣力優(yōu)勢精耕單店建立國際差異化單點賣力優(yōu)勢單點賣力解析我們的理解：

在單店，多賣我們想賣的產(chǎn)品，提升單點競爭力！單點賣力解析我們的理解：如何提高單點賣力？1、依區(qū)域產(chǎn)品策略，核心陳列，突出重點2、培訓(xùn)專業(yè)的導(dǎo)購員，專業(yè)的叫賣語言3、冷鏈管理，新鮮度要求，“正負兩天”原則4、分渠道制定鋪貨率目標(biāo)5、產(chǎn)品差異化，促銷組合化6、終端的品牌化經(jīng)營，給對手制造競爭壁壘如何提高單點賣力？1、依區(qū)域產(chǎn)品策略，核心陳列，突出重點產(chǎn)品終端日期和競品相差不超出±2天鋪市率：每月增加10家A類網(wǎng)點，B、C類網(wǎng)點增加30家123家第一品牌店的導(dǎo)購員宣傳叫賣315家主要貢獻店有冠益乳、多果粒、280大果粒的核心陳列冠益乳、280大果粒、多果粒等產(chǎn)品A類店100%進店BCDEA差異化單點賣力FG全程冷鏈運輸，溫度控制在6℃以下銷售的產(chǎn)品使我們生產(chǎn)的產(chǎn)品業(yè)務(wù)隊伍周末終端售賣制度精耕單店建立國際差異化單點賣力優(yōu)勢

產(chǎn)品終端日期和競品相差不超出±2天鋪市率：每月增加10家A類精耕單店建立國際差異化單點賣力優(yōu)勢

鋪市率：每月增加10家A類網(wǎng)點，30家B、C類網(wǎng)點A精耕單店建立國際差異化單點賣力優(yōu)勢鋪市率：每月增精耕單店建立國際差異化單點賣力優(yōu)勢

鋪市網(wǎng)點數(shù)：07年總鋪貨網(wǎng)點數(shù)增加到845家；其中：現(xiàn)代商超渠道：345家第一品牌店140家傳統(tǒng)渠道：400家特殊渠道：80家新渠道：20家精耕單店建立國際差異化單點賣力優(yōu)勢鋪市網(wǎng)點數(shù)：0精耕單店建立國際差異化單點賣力優(yōu)勢

冠益乳、280大果粒、LABS及武漢的多果粒和其他重要產(chǎn)品KA\A類店100%進店B精耕單店建立國際差異化單點賣力優(yōu)勢冠益乳、280渠道名稱現(xiàn)代商超渠道特殊渠道傳統(tǒng)渠道新渠道特指大賣場百貨超市/超市連鎖超市便利店飯店、酒家、連鎖快餐店影院、酒吧、娛樂廳西餅房、面包房、蛋糕店航空配餐、商務(wù)配餐醫(yī)院通路各奶站/中心送奶上門奶品流動攤位冷飲廠、糖果廠、香精香料廠、食品廠雜貨店、夫妻老婆店、副食店、食品店體育健身場館、學(xué)校路演活動售賣、社區(qū)流動限時售賣普杯

單果粒

LABS

袋酸

凝固

側(cè)貼

復(fù)合

多果粒

佐餐

冠益乳杯

屋頂包

愛克林

桶酸

大果粒

特品

冠益乳

180乳飲料

單大

屋頂包鮮奶

品項分銷標(biāo)準(zhǔn)：所有品項在A類、B類店中100%鋪市，但根據(jù)地區(qū)不同，可對某些單品進行調(diào)整，保證A類店的品項不少于40個精耕單店建立國際差異化單點賣力優(yōu)勢

渠道名稱現(xiàn)代商超渠道特殊渠道傳統(tǒng)渠道新渠道特指大賣場百貨超市精耕單店建立國際差異化單點賣力優(yōu)勢

140家第一品牌店有冠益乳、LABS.280大果粒等主要產(chǎn)品的核心陳列C精耕單店建立國際差異化單點賣力優(yōu)勢140家第一品2個核心陳列主排面人流方向前三位端架

陳列07年主要推廣產(chǎn)品

冠益乳：“白色幕墻”大果粒：“花色幕墻”1個攔截性堆頭

主通道踞主排面不超出3米在人流入口方向比競品堆頭前第一品牌店策略闡述陳列母品牌產(chǎn)品紅海策略產(chǎn)品陳列短期陳列每周末必須有大果粒、冠益乳、端架或特價區(qū)核心陳列精耕單店建立國際差異化單點賣力優(yōu)勢

第一品牌店陳列標(biāo)準(zhǔn)2個核心陳列陳列07年主要推廣產(chǎn)品1個攔截性堆頭第一品牌店1個核心陳列主排面人流方向前三位端架

陳列07年主要推廣產(chǎn)品

冠益乳：“白色幕墻”大果?；ㄉ粔?個攔截性堆頭

主通道踞主排面不超出3米在人流入口方向比競品堆頭前其他A類店策略闡述陳列母品牌產(chǎn)品紅海策略產(chǎn)品陳列一次/月端架陳列或特價區(qū)陳列精耕單店建立國際差異化單點賣力優(yōu)勢

其他A類店陳列標(biāo)準(zhǔn)1個核心陳列陳列07年主要推廣產(chǎn)品1個攔截性堆頭其他A類店1個核心陳列主排面人流方向前三位端架B類店策略闡述陳列母品牌產(chǎn)品紅海策略產(chǎn)品陳列精耕單店建立國際差異化單點賣力優(yōu)勢

B類店陳列標(biāo)準(zhǔn)1個核心陳列B類店策略闡述陳列母品牌產(chǎn)品精耕單店精耕單店建立國際差異化單點賣力優(yōu)勢

140家第一品牌店的導(dǎo)購員宣傳叫賣第一次被發(fā)現(xiàn)不叫賣負激勵50元，第二次不叫賣，辭退D精耕單店建立國際差異化單點賣力優(yōu)勢140家第一品精耕單店建立國際差異化單點賣力優(yōu)勢

產(chǎn)品終端日期與競爭對手比相差±2天E精耕單店建立國際差異化單點賣力優(yōu)勢產(chǎn)品終端日期與銷售量距過期時間經(jīng)銷商盈利區(qū)間經(jīng)銷商保平區(qū)間經(jīng)銷商虧損區(qū)間7天新鮮度效益1/3原理:在第一個7天銷售最好，到第二個7天銷量急速下滑，第三個7天則產(chǎn)品處于不動銷的狀況下。隨著日期增大促銷投入也越大。相應(yīng)經(jīng)銷商在這三個區(qū)間盈利狀況大不相同。精耕單店建立國際差異化單點賣力優(yōu)勢

銷售量距過期時間經(jīng)銷商盈利區(qū)間經(jīng)銷商保平區(qū)間經(jīng)銷商虧損區(qū)間7精耕單店建立國際差異化單點賣力優(yōu)勢

2天4天7天10天7天保質(zhì)期的產(chǎn)品,下架21天保質(zhì)期的產(chǎn)品,下架經(jīng)銷商庫房限期整改終端未按期整改按庫存大日期處理按庫存大日期處理責(zé)任業(yè)務(wù)員待崗學(xué)習(xí)與競品相比未做促銷考核有促銷限期整改未按期整改負激勵導(dǎo)購員100元責(zé)任業(yè)務(wù)員下崗有促銷支持的按終端大日期考核限期整改未做任何促銷的導(dǎo)購員辭退責(zé)任業(yè)務(wù)員待崗學(xué)習(xí)產(chǎn)品保質(zhì)期產(chǎn)品終端日期和競品相差不超出±2天精耕單店建立國際差異化單點賣力優(yōu)勢2天4天7天1精耕單店建立國際差異化單點賣力優(yōu)勢

全程冷鏈運輸，溫度控制在6℃以下“銷售的是我們生產(chǎn)出來的產(chǎn)品”EF精耕單店建立國際差異化單點賣力優(yōu)勢全程冷鏈運輸，經(jīng)銷商必須有一個冷庫,溫度為2-6℃.經(jīng)銷商送貨必須是冷藏車.車體溫度2-6℃.商場內(nèi)產(chǎn)品不許脫冷銷售.終端投放臥柜，確保全天打冷.貨到2小時內(nèi)貨必須要送到終端.冷鏈建設(shè)足夠面積的冷藏庫！足夠數(shù)量的冷藏車輛！產(chǎn)品完全保鮮狀態(tài)銷售！精耕單店建立國際差異化單點賣力優(yōu)勢

經(jīng)銷商必須有一個冷庫,溫度為2-6℃.冷鏈建冷鏈管理溫度：產(chǎn)品銷售溫度必須保持在2℃-6℃的冷鏈溫度下，嚴禁產(chǎn)品在脫離冷鏈的狀態(tài)下陳列與銷售經(jīng)銷商必須有冷藏車配送貨物精耕單店建立國際差異化單點賣力優(yōu)勢

冷鏈管理精耕單店建立國際差異化單點賣力優(yōu)勢精耕單店建立國際差異化單點賣力優(yōu)勢

業(yè)務(wù)隊伍周末終端售賣制度G精耕單店建立國際差異化單點賣力優(yōu)勢業(yè)務(wù)隊伍周末終每周六、日5-8點終端售賣每周每城市組織至少一場小路演形式推廣新品精耕單店建立國際差異化單點賣力優(yōu)勢

某城市銷售額第一的店某城市銷售額第二的店某城市銷售額第三的店某城市銷售額第四的店大區(qū)經(jīng)理責(zé)任店省經(jīng)理責(zé)任店城市經(jīng)理責(zé)任店業(yè)務(wù)員責(zé)任店業(yè)務(wù)人員終端售賣責(zé)任店制度每周六、日5-8點終端售賣精耕單店建立國際差異化單銷售策略一、品項分銷

現(xiàn)代通路:

普杯單果粒桶酸大果粒特品LABS冠益乳復(fù)合屋頂包雙株側(cè)貼佐餐袋酸,其他新品

傳統(tǒng)通路:

普杯單果粒桶酸280大果粒特品復(fù)合雙株側(cè)貼

外阜渠道:

普杯單果粒桶酸280大果粒特品LABS復(fù)合雙株側(cè)貼

特殊渠道:

280大果粒特品LABS冠益乳銷售策略一、品項分銷銷售策略－產(chǎn)品鋪市

鋪市率要求通路鋪市:利潤高投入小回轉(zhuǎn)快銷售策略－產(chǎn)品鋪市鋪市率要求通路鋪市:利潤高投渠道目標(biāo)2007年渠道規(guī)劃1.7億渠道目標(biāo)2007年渠道規(guī)劃1.7億銷售策略－－門店打造打造區(qū)間2006年2007年5萬元以下92955萬元--10萬元202410萬元--15萬元81515萬元--20萬元36合計123140銷售策略－－門店打造打造區(qū)間2006年2007年5萬元以下9產(chǎn)品策略----產(chǎn)品定位原味無糖單果粒2007年計劃銷售2900萬全年占比17%2000桶酸500大果粒屋頂包2007預(yù)計銷售3550萬全年占比20.8%●基礎(chǔ)產(chǎn)品:●

利潤產(chǎn)品:280大果粒冠益乳ＬＡＢＳ多果粒

2007年計劃銷售2700萬全年占比15.89%產(chǎn)品策略----產(chǎn)品定位原味無糖單果粒2007年計劃銷售產(chǎn)品策略－差異產(chǎn)品銷售規(guī)劃2007年各城市冠益乳銷售明細2007年各城市280大果粒銷售明細

2007年各城市LABS銷售明細提高差異產(chǎn)品銷售打擊竟品搶占市場份提高利潤獨樹一幟，搶占高端賣點鮮明，利潤可觀產(chǎn)品策略－差異產(chǎn)品銷售規(guī)劃2007年各城市冠益乳銷售明細20產(chǎn)品策略－銷售規(guī)劃2007年冠益乳每月平均以10%的速度遞增2007年LABS每月平均以10%的速度遞增2007年280大果粒每月平均以10%的速度遞增產(chǎn)品策略－銷售規(guī)劃2007年LABS每產(chǎn)品策略--新品推廣--以產(chǎn)品功能訴求為主，拉開各產(chǎn)品間的差距--倡導(dǎo)生活方式：營養(yǎng)、健康人員試飲物料推廣培訓(xùn)管理產(chǎn)品策略--新品推廣--以產(chǎn)品功能訴求為主，拉開各產(chǎn)品間的新品推廣核心陳列有效激勵跟蹤報表周月評比新品推廣核心陳列有效激勵跟蹤報表周月評比產(chǎn)品策略---放水策略產(chǎn)品：1450桶側(cè)貼雙株

利用周末在竟品的主要貢獻店和我們的主要貢獻店做放水工作在竟品沖擊我們和我們想打擊竟品的時候做放水工作目的:激活市場時間短流量大2007年計劃銷售5000萬全年占比29%

產(chǎn)品策略---放水07年第一季度工作計劃07年第一季度工作計劃07年第一季度任務(wù)量

一月二月三月合計河南267.5260.5282.5810.5湖北3984134921303湖南265295269829江西112140.5175427.5合計1042.511091218.5337007年第一季度任務(wù)量

一月二月三月合計河南267.526第一季度銷量及費用分解第一季度產(chǎn)品操作策略第一季度，需完成年度銷售任務(wù)的20%，將使用年度費用的24%進行市場操作：基礎(chǔ)產(chǎn)品：以普杯原味及屋頂包產(chǎn)品為重點，穩(wěn)固一線城市銷量，重點啟動二.三線市場；重點產(chǎn)品：強化主要貢獻店產(chǎn)品的鋪市及全品項進店，以陳列、試飲、特價活動為主，同時將制作促銷品促銷；多果粒支持導(dǎo)購員激勵；區(qū)域產(chǎn)品：乳飲料完成通路市場的鋪貨，階段進行通路鋪市獎勵，拓展學(xué)校；邊際產(chǎn)品：重點以屋頂包為主，交叉進行雙株邊際支持。強化一線市場的基礎(chǔ)及重點產(chǎn)品銷售及拉動，二線市場以基礎(chǔ)產(chǎn)品進行快速啟動。重點市場：武漢\鄭州\長沙重點二線市場：南昌.衡陽、岳陽.焦作、十堰、珠湘、宜昌、襄樊.洛陽.新鄉(xiāng).項目銷量費用基礎(chǔ)1074131重點1089109區(qū)域2702邊際18600合計4293242第一季度銷量及費用分解第一季度產(chǎn)品操作策略第一季度，需完成年07年第一季度費用規(guī)劃一、常規(guī)費用：1、常期促銷：

省份人數(shù)（名）費用（元/月）時間（月）費用合計（萬元）河南113500316.95湖北182600332.76湖南110600319.80江西5060039合計455

78.5107年第一季度費用規(guī)劃一、常規(guī)費用：省份人數(shù)（名）費用（元/2、臨時促銷促：城市人數(shù)（名）費用（元/月）時間（月）費用合計（萬元）備注鄭州1060031.82月份洛陽560030.92月份武漢2060033.62月份宜昌560030.92月份長沙1560032.72月份衡陽560030.92月份南昌1060031.82月份合計70

12.6

2、臨時促銷促：城市人數(shù)（名）費用（元/月）時間（月）費用合3、長期陳列：

常規(guī)促銷(人員+陳列)合計:133.41萬省份店數(shù)（家）費用（元/月）時間（月）費用合計（萬元）河南182000310.8湖北302000318湖南20150039江西10150034.5合計78

42.33、長期陳列：省份店數(shù)（家）費用（元/月）時間（月）費用合計二、促銷費用：活動形式時間地點渠道預(yù)計銷量預(yù)計費用（萬元）1450桶酸特價9.5元,每桶補貼0.5元1月10-20日、2月10-28日3月20-30日鄭州、洛陽、焦作、新鄉(xiāng)、安陽\武漢、宜昌、十堰、襄樊、長沙、衡陽、岳陽\南昌\九江KA賣場315家終端45000件13.5280三角杯專架陳列+特價4.8元+試飲1月15日-30日、2月15-28日、3月15-30日鄭州、洛陽、武漢、長沙、衡陽、南昌KA賣場的主要貢獻店70家終端40000件12雙株特價5.9元2月、3月河南、湖北、湖南全通路400000條20側(cè)貼特價6.7元1月5-30日湖北、江西全通路30000條1.5大屋頂特價6.5元1月25日-30日3月10日-20日武漢\宜昌\十堰\襄樊\荊州\鄭州\洛陽\安陽\新鄉(xiāng)KA賣場171家終端9600件8.5中屋頂特價3.5元1月10-20日、2月10-28日鄭州、洛陽、焦作、新鄉(xiāng)、安陽、湖北、南昌、九江KA賣場194家終端5400件9.7復(fù)合果粒蘆薈特價1.5元1月5-10日、2月5-10日長沙、岳陽、珠潭、衡陽、常德、婁底\武漢KA賣場的主要貢獻店173家終端35000條3.2二、促銷費用：活動形式時間地點渠道預(yù)計銷量預(yù)計費用（萬元）1活動形式時間地點渠道預(yù)計銷量預(yù)計費用（萬元）500大果粒7.9元，買贈促銷品勺子1月5日-25日2月10—283月10--20河南、湖北、湖南、江西KA賣場315家終端8000件9.6冠益乳核心陳列特價7.9元送促銷品+試飲小路演1月5日-25日2月10—28日3月10—30其中小路演逢周六\日執(zhí)行鄭州、洛陽、武漢、長沙、南昌KA賣場金牌店的20個終端2000件6.8買大冠益乳２個送小冠益乳1個1月10-20日、2月10-28日、３月10日－30日武漢、鄭州、長沙、南昌、洛陽\衡陽KA賣場主要貢獻店的70家終端2500件4.5180g袋酸通路獎勵10送12月10-20日3月10日-20日河南全省傳統(tǒng)渠道5000件9.6普通八連杯8送12月10-20日3月5--15河南、湖北、湖南、江西傳統(tǒng)渠道8000條10其它臨時性活動(3.15路演\多果粒上市\(zhòng)促銷物料\店內(nèi)廣告等)

30合計

138活動形式時間地點渠道預(yù)計銷量預(yù)計費用（萬元）500大果粒7.一月份活動排期

12345678910111213141516171819202122232425262728293031活動名稱

1450桶酸特價9.5元,每桶補貼0.5元

280三角杯專架陳列+特價4.8元+試飲

側(cè)貼特價6.7元

大屋頂特價6.5元

中屋頂特價3.5元

復(fù)合果粒蘆薈特價1.5元

500大果粒7.9元，買贈促銷品勺子

冠益乳核心陳列特價7.9元送促銷品+試飲小路演

買大冠益乳２個送小冠益乳1個

普通八連杯8送1

其它臨時性活動

一月份活動排期1234567891011121314151二月份活動排期

12345678910111213141516171819202122232425262728活動名稱

1450桶酸特價9.5元,每桶補貼0.5元

280三角杯專架陳列+特價4.8元+試飲

雙珠特價5.9元

中屋頂特價3.5元

復(fù)合果粒蘆薈特價1.5元

500大果粒7.9元，買贈促銷品勺子

冠益乳核心陳列特價7.9元送促銷品+試飲小路演

買大冠益乳２個送小冠益乳1個

180g袋酸通路獎勵10送1

普通八連杯8送1

其它臨時性活動

二月份活動排期1234567891011121314151三月活動排期

12345678910111213141516171819202122232425262728293031活動名稱

1450桶酸特價9.5元,每桶補貼0.5元

280三角杯專架陳列+特價4.8元+試飲

雙珠特價5.9元

大屋頂特價6.5元

500大果粒7.9元，買贈促銷品勺子

冠益乳核心陳列特價7.9元送促銷品+試飲小路演

買大冠益乳２個送小冠益乳1個

180g袋酸通路獎勵10送1

普通八連杯8送1

3.15活動

三月活動排期12345678910111213141516檢驗我們07年工作的唯一標(biāo)準(zhǔn)是：單點賣力優(yōu)勢的提升檢驗我們07年工作的唯一標(biāo)準(zhǔn)是：攜手開創(chuàng)-----藍海攜手開創(chuàng)-----藍海—蒙牛乳業(yè)低溫鮮奶本部2006-2007年度低溫經(jīng)銷商大會·北京蒙牛乳業(yè)低溫鮮奶本部2006-2007年度低溫經(jīng)銷商大會

----中國●北京—蒙牛乳業(yè)低溫鮮奶本部2006-2007年度低溫經(jīng)銷商大會·營銷總監(jiān)：王薇2006年12月27日匯報人：安亞洲2006年12月28日營銷總監(jiān)：王薇匯報人：安亞洲目錄●華中區(qū)域2006年工作總結(jié)●華中區(qū)域2006年工作不足●華中區(qū)域2007年工作規(guī)劃及第一季度工作計劃目錄●華中區(qū)域2006年工作總結(jié)華中區(qū)域1-12月份銷售分析名稱1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12合計任務(wù)量(萬元)669719798893974100210251046.5111711291072105411500實際銷量(萬元)643542881986103799810341078104289372272010580銷量達成率96%75%110%110%106%99%100%103%93%79%67%68%92.00%華中區(qū)域1-12月份銷售分析名稱1月2月3月4月5月6月7月銷售數(shù)據(jù)分析銷售增長率名稱1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12合計05年實際銷量（萬元）279273359448506566622629706622612528615406年實際銷量（萬元）643542881986103799810341078104289372272010580增長率130%99%145%119%105%76%66%71%47%44%17%36%72%銷售數(shù)據(jù)分析銷售增長率名稱1月2月3月4月5月6月7月8月9銷售數(shù)據(jù)分析

05年-06年銷量對比銷售數(shù)據(jù)分析銷售數(shù)據(jù)分析05年-06年銷量增長率對比銷售數(shù)據(jù)分析05年-06年銷量增長率對比05年-06年銷量增長率對比銷售數(shù)據(jù)分析05年-06年銷量增長率對比銷售數(shù)據(jù)分析銷售數(shù)據(jù)分析華中區(qū)域06年銷量前十名增長率對比銷售數(shù)據(jù)分析華中區(qū)域06年銷量前十名增長率對比銷售數(shù)據(jù)分析華中區(qū)域06年銷量前十名增長率對比銷售數(shù)據(jù)分析華中區(qū)域06年銷量前十名增長率對比銷售數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品占比銷售數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品占比整體酸奶市場的格局華中在全國的市場份額及本區(qū)域競爭態(tài)勢整體酸奶市場的格局

整體新鮮酸奶市場保持兩位數(shù)的增長速度，市場容量增大，從整體發(fā)展態(tài)勢看，2月過后整體酸奶市場將開始回升，蒙牛伊利都以高于整體酸奶市場發(fā)展速度遞增，蒙牛本期較上期有增長放緩趨勢.

零售量('000Liter)零售額('000RMB)MATLYMATTY增長率MATLYMATTY增長率酸奶306164.349443161.49%2780706.74508389.662.13%蒙牛48729.1104032.5113.49%456666.7960800.5110.39%伊利28359.669490.4145.03%249708.1671745.8169.01%全國市場整體新鮮酸奶市場保持兩位數(shù)的增長速度，市場容量增全國酸奶市場前十名名牌份額走勢1、從整體趨勢看蒙牛已連續(xù)15個月超過光明，份額位居低溫酸奶第一位.2、競爭對手方面，光明份額連續(xù)5月快速反彈增長，復(fù)蘇的跡象增強，正在縮小差距，三鹿份額接近伊利全國酸奶市場前十名名牌份額走勢1、從整體趨勢看蒙牛已連續(xù)15品牌分析湖北/湖南主要品牌分析本期光明奪得頭籌，其單點賣力的快速上升是超越蒙牛的主要因素。品牌分析湖北/湖南主要品牌分析本期光明奪得頭籌，其單點賣力的安徽/河南主要品牌分析品牌分析本區(qū)關(guān)注三鹿的發(fā)展，增長快速份額位居第一，但各品牌差距不明顯，蒙牛鋪貨率回升安徽/河南主要品牌分析品牌分析本區(qū)關(guān)注三鹿的發(fā)展，增長快速份品牌分析湖南/湖北銷售量增長情況光明雖然同比下降很大，但依然在本期奪得第一位置品牌分析湖南/湖北銷售量增長情況光明雖然同比下降很大，但依然品牌分析安徽/河南銷售量增長情況三鹿保持銷售量第一，伊利的增長威脅蒙牛的位置品牌分析安徽/河南銷售量增長情況三鹿保持銷售量第一，伊利的增第一品牌店建設(shè)華中大區(qū)貢獻店資料最新樣表-12.4.xls優(yōu)秀陳列照片E:\照片\核心陳列樣版照片冠益乳的推廣A:南昌青山百大路演小結(jié).ppt.B冠益乳推廣簡案.ppt:第一品牌店建設(shè)華中大區(qū)貢獻店資料最新樣表-12.4.xls回顧過去,展望未來讓歷史的天空照亮我們未來的行程<<大國崛起>>E:\大國崛起02_小國大業(yè)（荷蘭）.rmvb回顧過去,展望未來06年工作不足銷售團隊對市場引導(dǎo)不夠銷售團隊對市場管控不夠市場終端表現(xiàn)不好經(jīng)銷商回款不及時冷鏈建設(shè)不到位促銷申請結(jié)案流程復(fù)雜銷售團隊對市場管控不夠產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定

銷售折扣對帳不全面，費用報銷時間長，因折扣造成費用積壓06年工作不足銷售團隊對市場引導(dǎo)不夠促銷申請結(jié)案流程復(fù)雜銷售日期行動每月10日大區(qū)經(jīng)理與品牌經(jīng)理確定下月度促銷規(guī)劃每月15日大區(qū)經(jīng)理與經(jīng)銷商共同確定下月促銷計劃每月15日大區(qū)經(jīng)理將與經(jīng)銷商簽字確認的促銷申請報告?zhèn)鲄^(qū)域推廣專員處備案每月18日推廣專員將不可執(zhí)行的（即不符合促銷規(guī)劃）促銷計劃回復(fù)各區(qū)域整改其它臨時促銷活動提前一周申請重點注意事項：

1、所有促銷活動申請必須由大區(qū)經(jīng)理與經(jīng)銷商共同確定，方可執(zhí)行

2、人員、陳列費用的使用不得超出公司批復(fù)的費用促銷申請流程服務(wù)聚焦建立一站式后勤保障體系日期行動每月10日大區(qū)經(jīng)理與品牌經(jīng)理確定下月度促銷規(guī)劃每月1日期行動每月6日大區(qū)經(jīng)理回傳由經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員簽字審核的促銷結(jié)案報告及相關(guān)見證性材料每月15日經(jīng)銷商將由經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員共同審核簽字的導(dǎo)購員工資表回傳至營銷辦公室費用專員處每月15日經(jīng)銷商將陳列協(xié)議及發(fā)票寄回營銷辦公室費用專員處每月25日營銷辦公室費用專員將6日回傳的所有促銷費用全部核銷完畢每月30日營銷辦公室費用專員將15日回傳及寄回的人員、陳列費用全部核銷完畢其它如因特殊原因不能按公司要求回傳人員工資及陳列協(xié)議，需提報延期申請，但最晚回傳時間不得超過25日重點注意事項：

1、所有促銷費用必須確保100%真實；

2、跨月費用不給予核銷；

3、費用核銷剔除公司統(tǒng)一安排的邊際貢獻產(chǎn)品活動期間銷量；

4、人員、陳列費用在公司批復(fù)的費用內(nèi)，不考核銷售完成情況；費用結(jié)案流程服務(wù)聚焦建立一站式后勤保障體系日期行動每月6日大區(qū)經(jīng)理回傳由經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員簽字審核的促銷結(jié)日期行動每月1日費用專員將上月促銷費用對帳單發(fā)至業(yè)務(wù)員郵箱，由業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商共同核對每月5日經(jīng)銷商將核對后的促銷費用對帳單簽字、蓋章后回傳費用專員處每月5日費用專員針對經(jīng)銷商回傳的促銷費用對帳單進行核查每月7日費用專員將經(jīng)銷商認為存在問題的費用進行回復(fù)及處理重點注意事項：

1、雙方必須按照規(guī)定的時間要求回傳對帳單，未按時回傳將進行50元/天的索賠；

2、費用對帳的目的：

A、是為了核查是否存在因工作人員疏忽出現(xiàn)遺漏的費用未處理，

B、核對已處理的費用是否存在問題。費用對帳流程服務(wù)聚焦建立一站式后勤保障體系日期行動每月1日費用專員將上月促銷費用對帳單發(fā)至業(yè)務(wù)員郵箱，日期行動每月6日銷售會計將上月往來帳對帳單網(wǎng)發(fā)或傳真到經(jīng)銷商處每月10日經(jīng)銷商每月10日前將核對后的對帳單簽字蓋章后回傳銷售會計每月12日銷售會計將對帳單中存在的問題進行回復(fù)處理重點注意事項：

1、雙方必須按照規(guī)定的時間要求回傳對帳單，未按時回傳將進行50元/天的索賠；

2、往來對帳的目的：

A、為了核對貨款余額是否正確，

B、核對費用折扣情況。往來帳對帳流程服務(wù)聚焦建立一站式后勤保障體系日期行動每月6日銷售會計將上月往來帳對帳單網(wǎng)發(fā)或傳真到經(jīng)銷商2007年工作規(guī)劃2007年工作規(guī)劃蒙牛王子”聯(lián)姻“達能公主蒙牛王子”聯(lián)姻“達能公主”.doc”蒙牛王子”聯(lián)姻“達能公主目錄銷售目標(biāo)組織機構(gòu)策略規(guī)劃目錄銷售目標(biāo)組織機構(gòu)策略規(guī)劃

銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)2007年工作規(guī)劃其中湖北6540萬元，湖南4460萬元，河南省3600萬元,江西2400萬元各城市2007年銷售任務(wù)分解如下：2007年華中區(qū)域銷售目標(biāo):1.7億2007年工作規(guī)劃其中湖北6540萬元，湖南4460萬元，河湖北07年任務(wù)一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合計經(jīng)銷商名稱武漢分公司1401451651801851851901901951851751752110武漢德燕657585909510010510511010095901115武漢匯杰5055637278859095100959085958十堰302532384042454545403835455襄樊252840404042454545403835463荊門141014171919212223211816214宜昌353842434646444445454240510荊州221726283032353535302825343黃石101113151719212325211918212孝感7912131415161718151212160湖北合計3984134925365645856126216415925555316540月份湖北07年任務(wù)一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月河南07年任務(wù)一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合計經(jīng)銷商名稱鄭州金陵80809095951001101201201101001001200開封88991010101212111110120許昌556677791088886商丘88991010121213121111125洛陽554555555252525250504545608焦作262022242222202028302422280安陽222522232425262425252323287新鄉(xiāng)222520202223202022222022258濮陽101210111212121212131313142駐馬店6677888897.57.5890平頂山67881099912101010108信陽881010119101012101010118漯河66877777887785周口333.53.54455654450南陽2.52.5333.53.544644343河南合計267.5260.5282.5290.5297.5301.5312324345325.5297.52963600月份河南07年任務(wù)一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月江西07年任務(wù)一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合計經(jīng)銷商名稱南昌威潤6075901001051051101101251201151151230南昌鑫航11.52344334.232.5233.2九江151825283032333538323028344贛州101416171818181921191717204新余579101111111315131110126鷹潭22334433432235宜春22334434432236上饒45687788876680景得鎮(zhèn)234577788.465567.4萍鄉(xiāng)456877891087786撫州234577788.475467.4吉安557898891087791江西合計112140.5175198213214219229256229209.52052400月份江西07年任務(wù)一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月湖南07年任務(wù)一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合計經(jīng)銷商名稱長沙分公司7580758090951001151201251101051170長沙輝騰293031333440506065705050542湘潭為民202220222426283031282424299湘潭龍陽111210121320222526252222220衡陽283028333642454850555045490婁底182218192130323030282526299邵陽101210111215151413151213152永州3.5433.54.5565.5656759吉首34345565675659懷化91210111213151616151314156岳陽瑞達3.5433.54.5565.5554554岳陽星源283028323540434548504243464益陽121513151819242522242021228常德鼎盛151817192222272827262324268湖南合計2652952692983313774194524654784064054460月份湖南07年任務(wù)一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月2007年產(chǎn)品產(chǎn)品占比2007年產(chǎn)品產(chǎn)品占比組織機構(gòu)組織機構(gòu)銷售中心組織機構(gòu)大區(qū)經(jīng)理湖南省經(jīng)理1人湖北省經(jīng)理1人河南省經(jīng)理1人內(nèi)勤1人江西省經(jīng)理1人中心ka專員1人中心推廣專員1人長沙分公司經(jīng)理1人衡陽業(yè)務(wù)員1人岳陽業(yè)務(wù)員1人武漢城市經(jīng)理1人業(yè)務(wù)2人十堰業(yè)務(wù)員1人宜昌業(yè)務(wù)員1人鄭州城市經(jīng)理1人業(yè)務(wù)3名珠潭業(yè)務(wù)員5人（鞍山營口朝陽撫順盤錦）南昌業(yè)務(wù)員1人銷售中心組織機構(gòu)大區(qū)經(jīng)理湖南省經(jīng)理1人