地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈電子商務(wù)平臺(tái)商業(yè)實(shí)施計(jì)劃書

..收到商業(yè)計(jì)劃書日期項(xiàng)目編號(hào)項(xiàng)目經(jīng)理XXX電子商務(wù)資源平臺(tái)發(fā)展規(guī)劃方案書項(xiàng)目名稱XXX電子商務(wù)資源平臺(tái)項(xiàng)目單位地址電話傳真電子郵件聯(lián)系人信息技術(shù)二OO四年二月制目錄TOC\o"1-3"目錄1第一部分投資背景分析2第二部分宗旨與目標(biāo)3第三部分行業(yè)分析4第四部分平臺(tái)架構(gòu)分析54.1總體目標(biāo)54.2總體架構(gòu)5第五部分實(shí)施計(jì)劃75.1商務(wù)基礎(chǔ)平臺(tái)建設(shè)75.2網(wǎng)上交易平臺(tái)建設(shè)95.3增值應(yīng)用平臺(tái)建設(shè)115.4決策分析平臺(tái)建設(shè)12第六部分贏利分析146.1商務(wù)基礎(chǔ)平臺(tái)146.2網(wǎng)上交易平臺(tái)146.3增值應(yīng)用平臺(tái)146.4決策分析平臺(tái)15第七部分發(fā)展資源預(yù)算167.1人力資源167.2客戶資源167.3設(shè)備資源167.4發(fā)展資金17第八部分建設(shè)團(tuán)隊(duì)介紹188.1建設(shè)團(tuán)隊(duì)人員組織結(jié)構(gòu)188.2建設(shè)團(tuán)隊(duì)人員介紹19團(tuán)隊(duì)背景19團(tuán)隊(duì)內(nèi)基本成員簡(jiǎn)介20團(tuán)隊(duì)外合作組織及成員簡(jiǎn)介22第九部分收益分配辦法239.1技術(shù)方投入折算239.2出資方投入成本折算24基本啟動(dòng)資金投入24基本客戶資源投入259.3雙方股權(quán)分配辦法25第一部分投資背景分析隨著因特網(wǎng)的日益普及,電子商務(wù)的應(yīng)用呈現(xiàn)迅猛的增長(zhǎng)勢(shì)頭。電子商務(wù)的推廣加快了世界經(jīng)濟(jì)的一體化。電子商務(wù)手段的采用,使得經(jīng)濟(jì)生活完全打破文化習(xí)俗的影響,排除了語(yǔ)言交際的障礙和意識(shí)形態(tài)的差異,使整個(gè)世界聯(lián)為一體。網(wǎng)絡(luò)本已客觀存在,無(wú)論你上不上去都面臨著由網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的全球化競(jìng)爭(zhēng)。這對(duì)我們的企業(yè)而言,明顯是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)本身所能提供的減低企業(yè)的產(chǎn)品成本、經(jīng)營(yíng)成本的作用是十分明顯的,從這些功能角度說(shuō),它顯然是一個(gè)潛在的已經(jīng)看得見的對(duì)我們的企業(yè)比較成本發(fā)生巨大影響的現(xiàn)代工具手段,所以電子商務(wù)本身是我們的企業(yè)發(fā)展的一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。前面已有專家分析了電子商務(wù)對(duì)不同行業(yè)成本變化數(shù)據(jù),平均水平基本定在可減低百分之一以上,這一數(shù)字應(yīng)當(dāng)是相當(dāng)可觀的。所以說(shuō),全球化既是商機(jī)又是挑戰(zhàn)。經(jīng)濟(jì)的全球化,在全球范圍內(nèi)配置資源,再加上電子商務(wù)的運(yùn)用。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和效率的提高是顯爾易見的,對(duì)追求效率的企業(yè)運(yùn)作的最高約束,使得我們必須正視電子商務(wù)所造成的新的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。雖然近幾年,電子商務(wù)進(jìn)入寒冬時(shí)期,舉步維艱,但是這兩年由于世界一些重大事件的發(fā)生和IT行業(yè)的反省,電子商務(wù)開始慢慢步入復(fù)蘇,尤其在政府大力推行電子政務(wù)的情況下,更是加速了電子商務(wù)的重新崛起,帶來(lái)了商機(jī)無(wú)限。第二部分宗旨與目標(biāo)公司以電子化為手段,以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái),搭建以宣傳、咨詢、資訊、VIP為主,電子交易、網(wǎng)上交流、信息采集、信息發(fā)布、數(shù)據(jù)分析為輔的,服務(wù)與地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的綜合電子商務(wù)資源平臺(tái),并結(jié)合傳統(tǒng)部門,資源共享,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),達(dá)到多贏！第三部分行業(yè)分析縱觀地產(chǎn)產(chǎn)業(yè),越來(lái)越多的企業(yè)也重視互聯(lián)網(wǎng)給他們帶來(lái)的商機(jī)。很多企業(yè)都實(shí)現(xiàn)了上網(wǎng),創(chuàng)建了企業(yè)網(wǎng)站。各種針對(duì)地產(chǎn)的商務(wù)網(wǎng)站也是遍地開花,數(shù)目不在少數(shù),而且有些網(wǎng)站已經(jīng)形成一定規(guī)模,如國(guó)家建材網(wǎng)、東方建材網(wǎng)等。乍一看,似乎發(fā)展空間已是微乎其微,可仔細(xì)分析,其實(shí)不然。從以下幾點(diǎn)就可以看出發(fā)展電子商務(wù)的商機(jī)：企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的利用相對(duì)來(lái)說(shuō)仍舊落后。很多企業(yè)雖說(shuō)有自己的網(wǎng)站,可大部分只是些簡(jiǎn)單的頁(yè)面,內(nèi)容空洞無(wú)力,無(wú)法達(dá)到預(yù)期效果,容易埋沒在互聯(lián)網(wǎng)中,成為一個(gè)個(gè)數(shù)據(jù)孤島；企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)能給他們帶來(lái)什么積極影響和效益仍不清晰,并未真正意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)會(huì)對(duì)企業(yè)的管理、宣傳、營(yíng)銷及市場(chǎng)推廣將起到革命性的作用；目前存在的行業(yè)網(wǎng)站大部分仍舊是單純的信息發(fā)布、交流平臺(tái)。大部分網(wǎng)站沒有特色,沒有較好的贏利點(diǎn)?；疽允諘?huì)員服務(wù)費(fèi)、廣告費(fèi)為主。具有電子交易平臺(tái)的,則可收取中間交易費(fèi)。大部分網(wǎng)站雖然兼顧到廣大消費(fèi)者,但是僅僅提供了交流場(chǎng)所,并沒有真正為消費(fèi)者提供更為人性化更為周到的增值服務(wù)。大部分網(wǎng)站只是將行業(yè)中各企業(yè)羅列,沒有充分利用企業(yè)資源進(jìn)行再組織,形成產(chǎn)業(yè)鏈,形成策略聯(lián)盟。第四部分平臺(tái)架構(gòu)分析4.1總體目標(biāo)搭建一個(gè)全新的、富有活力、具有獨(dú)特運(yùn)營(yíng)模式和能完全服務(wù)地產(chǎn)行業(yè)的綜合電子商務(wù)資源平臺(tái),成為行業(yè)內(nèi)最為專業(yè)、最有影響力、最具權(quán)威的電子商務(wù)資源平臺(tái)。4.2總體架構(gòu)形成B2B、B2C、C2C相結(jié)合的綜合性網(wǎng)站。BusinessBusinessBusinessCustomerCustomer圍繞著企業(yè)和消費(fèi)者形成產(chǎn)業(yè)鏈和消費(fèi)鏈,相互服務(wù),達(dá)到互惠互利。企業(yè)風(fēng)采企業(yè)風(fēng)采Business產(chǎn)品展示供求發(fā)布網(wǎng)上交易策略聯(lián)盟咨詢?cè)u(píng)估人才交流企業(yè)培訓(xùn)決策分析論壇交流軟件應(yīng)用。。。。。。。。。。。。產(chǎn)品介紹Customer市場(chǎng)分析消費(fèi)指導(dǎo)行業(yè)動(dòng)態(tài)論壇交流社區(qū)服務(wù)跳蚤市場(chǎng)專家咨詢裝修D(zhuǎn)IY企業(yè)介紹行業(yè)搜索企業(yè)風(fēng)采企業(yè)風(fēng)采Business產(chǎn)品展示供求發(fā)布網(wǎng)上交易策略聯(lián)盟咨詢?cè)u(píng)估人才交流企業(yè)培訓(xùn)決策分析論壇交流軟件應(yīng)用。。。。。。。。。。。。產(chǎn)品介紹Customer市場(chǎng)分析消費(fèi)指導(dǎo)行業(yè)動(dòng)態(tài)論壇交流社區(qū)服務(wù)跳蚤市場(chǎng)專家咨詢裝修D(zhuǎn)IY企業(yè)介紹行業(yè)搜索整個(gè)網(wǎng)站從技術(shù)角度來(lái)看,為如下圖所示框架：操作平臺(tái)操作平臺(tái)安全系統(tǒng)站點(diǎn)管理系統(tǒng)維護(hù)日志管理數(shù)據(jù)備份容災(zāi)處理業(yè)務(wù)平臺(tái)會(huì)員管理企業(yè)俱樂部無(wú)線應(yīng)用調(diào)查系統(tǒng)會(huì)議系統(tǒng)各級(jí)論壇虛擬展廳網(wǎng)上商城電子雜志廣告發(fā)布信息發(fā)布政策發(fā)布跳蚤市場(chǎng)拍賣DIY。。。。。。應(yīng)用基礎(chǔ)平臺(tái)門戶系統(tǒng)傳輸系統(tǒng)交易系統(tǒng)分析系統(tǒng)工作流行業(yè)搜索第五部分實(shí)施計(jì)劃根據(jù)平臺(tái)建設(shè)的緊迫程度和難易程度,把整個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)的搭建分成以下四部分,分批分期實(shí)施。商務(wù)基礎(chǔ)平臺(tái)建設(shè)網(wǎng)上交易平臺(tái)建設(shè)增值應(yīng)用平臺(tái)建設(shè)決策分析平臺(tái)建設(shè)5.1商務(wù)基礎(chǔ)平臺(tái)建設(shè)實(shí)現(xiàn)功能：門戶網(wǎng)站、會(huì)員管理、供求信息發(fā)布、新聞發(fā)布、政策發(fā)布、廣告系統(tǒng)、交流論壇、虛擬展廳、行業(yè)資訊、虛擬企業(yè)俱樂部、基礎(chǔ)調(diào)查系統(tǒng)等。實(shí)施周期：3-5月功能細(xì)化：會(huì)員管理采取會(huì)員制,是擴(kuò)大網(wǎng)站影響,集聚人氣和利潤(rùn)來(lái)源的重要基礎(chǔ)。根據(jù)會(huì)員的不同需求,我們?cè)O(shè)置相應(yīng)級(jí)別,提供不同的服務(wù),收取相應(yīng)的費(fèi)用。個(gè)人會(huì)員普通級(jí)個(gè)人會(huì)員普通級(jí)中級(jí)高級(jí)專家級(jí)企業(yè)會(huì)員普通級(jí)誠(chéng)信級(jí)<星級(jí)之分>VIP級(jí)<俱樂部成員>廣告發(fā)布網(wǎng)站作為互聯(lián)網(wǎng)上的傳媒體,廣告發(fā)布是不可或缺的。各種技術(shù)為廣告提供了多樣的表現(xiàn)形式,更能吸引網(wǎng)民的關(guān)注。我們可以通過二維、三維圖像、各種動(dòng)態(tài)動(dòng)畫效果、flash、視音頻等等來(lái)展示廣告。除了在網(wǎng)站上發(fā)布外,也可以與傳統(tǒng)媒體合作,進(jìn)行捆綁式廣告發(fā)布。交流論壇論壇是各企業(yè)、各會(huì)員進(jìn)行交流的重要場(chǎng)所。雖然不是贏利點(diǎn),卻是集聚人氣的重要場(chǎng)所。我們?cè)O(shè)計(jì)多個(gè)專項(xiàng)論壇,比如企業(yè)營(yíng)銷論壇、企業(yè)管理論壇、裝修知識(shí)論壇、行業(yè)市場(chǎng)展望論壇、專家答疑等等。虛擬展廳將實(shí)際展廳完全搬到互聯(lián)網(wǎng)上來(lái)。目前互聯(lián)網(wǎng)上對(duì)產(chǎn)品的展示多為圖片加文字的簡(jiǎn)單實(shí)現(xiàn),這種展現(xiàn)形式顯得乏味,無(wú)法激發(fā)用戶的興趣。而我們策劃采用更為流行、更為前端的技術(shù)來(lái)營(yíng)造虛擬展廳：圖文并茂；采取三維多角度旋轉(zhuǎn)展示技術(shù),可以讓用戶更為全面的了解該產(chǎn)品的全貌；采取音視頻技術(shù),更為直觀的介紹產(chǎn)品；允許用戶觀后及時(shí)提交建議并評(píng)分,以供其他用戶參考。虛擬企業(yè)俱樂部結(jié)合實(shí)體俱樂部,更好的為實(shí)體俱樂部服務(wù)。在這里,將是更為周到更為及時(shí)更為細(xì)致的服務(wù)各俱樂部成員。在這里將提供以下服務(wù)：在網(wǎng)上舉辦定期的行業(yè)論壇、沙龍等形式的會(huì)員交流活動(dòng),也可以結(jié)合實(shí)際活動(dòng)進(jìn)行視音頻文字直播。會(huì)員通過參加活動(dòng)可以和業(yè)內(nèi)人士交流信息、了解國(guó)內(nèi)國(guó)際業(yè)界動(dòng)態(tài)、探討行業(yè)管理中的經(jīng)驗(yàn)和理論、發(fā)現(xiàn)潛在的客戶和合作機(jī)會(huì)。網(wǎng)站將及時(shí)發(fā)布舉辦通知和邀請(qǐng)函,跟蹤報(bào)道活動(dòng)內(nèi)容,總結(jié)活動(dòng),提取有效信息。俱樂部設(shè)立專家?guī)?邀請(qǐng)業(yè)界的專家和資深人士,與會(huì)員進(jìn)行研討和提供免費(fèi)的專題講座。俱樂部為會(huì)員企業(yè)或個(gè)人提供優(yōu)惠的行業(yè)專業(yè)培訓(xùn)。俱樂部向會(huì)員贈(zèng)送電子雜志。向社會(huì)重點(diǎn)推介俱樂部中的優(yōu)秀企業(yè)和優(yōu)秀管理者。企業(yè)可以擴(kuò)大知名度和影響力,樹立良好的品牌形象。及時(shí)提供有效的供需信息,為企業(yè)尋找客戶和為客戶推薦合作商,促使策略聯(lián)盟的建立。提供咨詢服務(wù),聘請(qǐng)專家為企業(yè)進(jìn)行規(guī)劃和項(xiàng)目設(shè)計(jì)。前期工作：在網(wǎng)站搭建之際,就開始考慮平臺(tái)的品牌塑造和人氣指數(shù)。平臺(tái)應(yīng)該與傳統(tǒng)媒體合作,擴(kuò)大我們的影響。可以根據(jù)企業(yè)黃頁(yè),向行業(yè)內(nèi)的企業(yè)郵發(fā)廣告信,加入著名搜索引擎,并和相關(guān)網(wǎng)站建立合作關(guān)系等方法和手段,盡可能獲得更多客戶資源。5.2網(wǎng)上交易平臺(tái)建設(shè)實(shí)現(xiàn)功能：網(wǎng)上商城、跳蚤市場(chǎng)、拍賣系統(tǒng)、自動(dòng)交易撮合系統(tǒng)、中介服務(wù)系統(tǒng)等。實(shí)施周期：10-12月功能描述：跳蚤市場(chǎng)是C2C形式的,就是給個(gè)人用戶提供交易的場(chǎng)所。用戶可以自行發(fā)布供求信息,自行達(dá)成交易。設(shè)計(jì)跳蚤市場(chǎng)是為了吸引更多用戶,也是我們搜集市場(chǎng)信息,捕獲消費(fèi)方向的信息來(lái)源。拍賣市場(chǎng)基本也是為了吸引更多用戶。拍賣品可以由企業(yè)友情或者折價(jià)提供,為的是更好的宣傳企業(yè)和產(chǎn)品,也可以是樓盤的爛尾樓,由地產(chǎn)商低價(jià)提供,由網(wǎng)站競(jìng)拍出去收取中間交易費(fèi)。網(wǎng)上商城是網(wǎng)上交易的重點(diǎn),它分為B2B和B2C兩種形式?？刹捎玫姆绞接校浩髽I(yè)提出供求信息,我們將尋求相匹配的信息,或者向符合條件的會(huì)員企業(yè)征詢交易可能性,一旦可行,就牽線搭橋,促成交易,從中收取交易費(fèi)和信用擔(dān)保費(fèi)。如果可以,聯(lián)合物流或者配送中心,完成貨物的配送,我們則向物流或者配送中心收取業(yè)務(wù)介紹費(fèi)。適合于B2B。BusinessABusinessABusinessB提出供求信息提出供求信息信息匹配或者企業(yè)匹配結(jié)束牽線搭橋交易成功結(jié)束網(wǎng)站只提供交易場(chǎng)所,提供產(chǎn)品的信息和生產(chǎn)廠家的聯(lián)系方式,其交易由供求雙方自行完成。網(wǎng)站只向企業(yè)收取展位租賃費(fèi)。適合于B2B、B2C。網(wǎng)站只負(fù)責(zé)搜集供求信息,將信息反饋給相匹配的企業(yè),從中只收取信息費(fèi),并不涉及交易本身。適合于B2B、B2C。企業(yè)以出廠價(jià)格提供給網(wǎng)站,由網(wǎng)站統(tǒng)一銷售。適合于B2C。結(jié)合會(huì)員管理,創(chuàng)建會(huì)員優(yōu)惠制,會(huì)員可以每推薦產(chǎn)生了10位新會(huì)員,則可以獲得相應(yīng)的積分。該會(huì)員在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)可以利用積分打折購(gòu)買。積分越多,優(yōu)惠則越大,以此來(lái)吸引更多用戶。適合于B2C。提供暢銷產(chǎn)品排行榜、產(chǎn)品推薦榜、企業(yè)推薦榜等,以此引導(dǎo)消費(fèi)。網(wǎng)上商城將根據(jù)行業(yè)內(nèi)更具體的專業(yè)方向分類,如建材、裝修、房地產(chǎn)、二手房租賃交易等等。5.3增值應(yīng)用平臺(tái)建設(shè)實(shí)現(xiàn)功能：無(wú)線應(yīng)用,人才交流,企業(yè)培訓(xùn),企業(yè)OA,虛擬展廳,DIY,虛擬會(huì)議系統(tǒng),電子雜志等。實(shí)施周期：不定,10-12月的時(shí)間來(lái)形成產(chǎn)品開發(fā)流程,以便更多增值產(chǎn)品的產(chǎn)生功能描述：無(wú)線應(yīng)用隨著國(guó)內(nèi)移動(dòng)通信行業(yè)的迅猛發(fā)展,目前國(guó)內(nèi)手機(jī)用戶已達(dá)1.8億,預(yù)計(jì)年內(nèi)即將趕超固定用戶,成為我國(guó)第一大通訊網(wǎng)絡(luò)。移動(dòng)短信及相關(guān)服務(wù)已成為真正老少皆宜的通訊方式,同時(shí)以短信息為首的移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)也成為各大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商繼語(yǔ)音業(yè)務(wù)之外的高速增長(zhǎng)點(diǎn)所在,據(jù)美國(guó)高通公司預(yù)測(cè)：到20XX由其形成的市場(chǎng)應(yīng)用規(guī)模,將達(dá)到200億美元。而且目前彩信和WAP也在急速發(fā)展中,如果我們借用無(wú)線移動(dòng),將能獲得更多潛在用戶,也為用戶提供服務(wù)開辟了新的空間,同時(shí)也為網(wǎng)站提供了新的利潤(rùn)點(diǎn)。比如我們可以開展以下服務(wù),并可能延伸出更多的服務(wù)：針對(duì)企業(yè)用戶,我們可以及時(shí)提供各種貿(mào)易活動(dòng)信息、供求信息等；針對(duì)個(gè)人用戶,我們可以提供樓盤信息、二手房信息、裝修知識(shí)、產(chǎn)品信息等等；針對(duì)各種用戶,提供業(yè)界動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、消費(fèi)趨勢(shì)等等。企業(yè)培訓(xùn)隨著市場(chǎng)的規(guī)范和發(fā)展,越來(lái)越需要更多的專業(yè)人才。應(yīng)該說(shuō)目前行業(yè)復(fù)合型人才還是有限,這就需要加大人才培養(yǎng),而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)成了一種比較經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的方式。我們可以建立網(wǎng)校,開展專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)或者根據(jù)具體企業(yè)的需要,提供針對(duì)性的服務(wù)。其實(shí),對(duì)行業(yè)內(nèi)人員進(jìn)行IT培訓(xùn)應(yīng)該也是不小的市場(chǎng)。一旦業(yè)內(nèi)人員對(duì)計(jì)算機(jī)的熟識(shí)程度提高,也就更加促進(jìn)了網(wǎng)站的發(fā)展。企業(yè)OA政府電子政務(wù)OA正在如火如荼的建設(shè)中,相信企業(yè)OA也將會(huì)是種趨勢(shì),并也在進(jìn)行中。一個(gè)安全、可靠、開放、高效的辦公自動(dòng)化系統(tǒng)<OA>,為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和員工提供現(xiàn)代化的日常辦公條件及豐富的綜合信息服務(wù),提供整個(gè)系統(tǒng)范圍內(nèi)的文件、數(shù)據(jù)、電子郵件及通訊服務(wù),實(shí)現(xiàn)文書檔案管理自動(dòng)化和辦公事務(wù)處理自動(dòng)化,以規(guī)范企業(yè)管理,提高辦公效率和管理水平,并最終趨向"無(wú)紙"辦公,降低管理成本。我們不僅僅只考慮為單獨(dú)的企業(yè)提供OA產(chǎn)品,而且還會(huì)考慮OA通過網(wǎng)絡(luò)與其它建成策略聯(lián)盟的企業(yè)緊密結(jié)合起來(lái),加速信息的傳輸,提高企業(yè)間的交流,更好的為企業(yè)服務(wù)。DIY主要針對(duì)裝修而創(chuàng)建的。室內(nèi)裝飾是業(yè)主們最為關(guān)注的,用戶也愿意花較長(zhǎng)的時(shí)間去咨詢、搜集有關(guān)房屋裝修和房屋設(shè)計(jì)的信息。而DIY的創(chuàng)意,更多的結(jié)合了計(jì)算機(jī)技術(shù),為用戶提供一個(gè)自行模擬設(shè)計(jì)和交流的場(chǎng)所。我們最終會(huì)將DIY成為一種游戲時(shí)尚,讓用戶從游戲中不知不覺獲取裝修知識(shí),實(shí)現(xiàn)自己設(shè)計(jì)的想法和構(gòu)思。圍繞它,我們可以組織相應(yīng)的設(shè)計(jì)大賽之類的。5.4決策分析平臺(tái)建設(shè)實(shí)現(xiàn)功能：決策分析,咨詢?cè)u(píng)估,統(tǒng)計(jì)分析等。實(shí)施周期：2年或更長(zhǎng)時(shí)間,功能描述：電子商務(wù)資源平臺(tái)最終成為以宣傳、咨詢、資訊、VIP為主,成為行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)導(dǎo)航者,決策分析系統(tǒng)是最為重要的環(huán)節(jié)。我們不能只一味地搜集信息和簡(jiǎn)單的利用這些信息,最終只會(huì)被海量的信息所累。所以需要開發(fā)出一套決策分析系統(tǒng),對(duì)這些信息進(jìn)行深度挖掘和汲取。隨著全球化貿(mào)易的發(fā)展,越來(lái)越多的企業(yè)也面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),他們需要專家的服務(wù)和指引,因此提供咨詢服務(wù)將是一種趨勢(shì)。第六部分市場(chǎng)及運(yùn)營(yíng)分析根據(jù)以上平臺(tái)建設(shè)計(jì)劃和實(shí)施步驟,分別說(shuō)明在每個(gè)階段平臺(tái)的贏利點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)分析。6.1商務(wù)基礎(chǔ)平臺(tái)贏利分析：收取會(huì)員基本服務(wù)費(fèi)、廣告費(fèi)用。為整個(gè)資源平臺(tái)提供宣傳的窗口,為傳統(tǒng)部門提供信息和載體。風(fēng)險(xiǎn)分析：需要一定數(shù)量的基礎(chǔ)客戶?；緹o(wú)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。商務(wù)運(yùn)作：發(fā)展初期對(duì)俱樂部企業(yè)會(huì)員外的企業(yè)客戶和個(gè)人客戶免費(fèi)開發(fā),以增加平臺(tái)的人氣值,并配合資源平臺(tái)的其他部門大力宣傳平臺(tái),以增加其知名度。6.2網(wǎng)上交易平臺(tái)贏利分析：收取一定的信息費(fèi),收取成交費(fèi)。和傳統(tǒng)部門合作,簡(jiǎn)化并規(guī)范操作流程,降低操作成本,提高效率,建設(shè)物流渠道和配送中心.風(fēng)險(xiǎn)分析：需要一定的知名度和信譽(yù)度來(lái)贏得客戶。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)在于交易的安全性。6.3增值應(yīng)用平臺(tái)贏利分析：通過更為人性化、更為貼切的個(gè)性服務(wù)來(lái)收取企業(yè)和消費(fèi)者的服務(wù)費(fèi)。積極和傳統(tǒng)部門及其它傳媒合作。風(fēng)險(xiǎn)分析：需要敏銳的眼光從市場(chǎng)中挖掘商機(jī),進(jìn)行有潛力的產(chǎn)品策劃6.4決策分析平臺(tái)贏利分析：給企業(yè)或消費(fèi)者量身定做,提供專家性的咨詢和指導(dǎo),收取咨詢費(fèi)；將調(diào)查或統(tǒng)計(jì)分析結(jié)果形成報(bào)告,給企業(yè)作為市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)取向參考,收取資料費(fèi)用。風(fēng)險(xiǎn)分析：需要數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)、數(shù)據(jù)挖掘等更智能的高級(jí)知識(shí),形成自身的決策分析流程和規(guī)則,在行業(yè)內(nèi)形成權(quán)威。第七部分發(fā)展資源發(fā)展綜合的電子商務(wù)資源平臺(tái)所需的資源包括人力資源、客戶資源、設(shè)備資源和發(fā)展資金等幾個(gè)方面的資源支持。7.1人力資源完成電子商務(wù)資源平臺(tái)所需的人力資源主要包括市場(chǎng)人員、商務(wù)策劃人員、計(jì)算機(jī)專業(yè)技術(shù)人員和財(cái)務(wù)等幾部分。根據(jù)目前的發(fā)展要求,在電子商務(wù)資源平臺(tái)發(fā)展初期,除計(jì)算機(jī)專業(yè)技術(shù)人員和負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的人員外,其他方面的人員可以由資源平臺(tái)的其他部分人員兼任,以降低人力資源成本。在發(fā)展過程中,根據(jù)需要逐步引入完善各部分人員結(jié)構(gòu)。建設(shè)電子商務(wù)資源平臺(tái)所需的計(jì)算機(jī)專業(yè)技術(shù)人員又分為