國際貿(mào)易實務(wù)之商品的品名品質(zhì)數(shù)量和包裝

第六章

商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量

和包裝

第一節(jié)商品的名稱一、

列明商品品名（NameofCommodity）的意義(了解)

1．在業(yè)務(wù)上的意義

2．在法律上的意義二、

品名條款的內(nèi)容(掌握)

合同中的品名條款一般比較簡單，通常是在“商品名稱”或“品名”的標題下，列明交易雙方成交商品的名稱。

三、

規(guī)定品名條款時應(yīng)注意的問題(了解)應(yīng)注意下列事項：（一）

必須明確、具體（二）

針對商品實際作出事實求是的規(guī)定（三）

盡可能使用國際上通用的名稱（四）

注意選用合適的品名

第二節(jié)商品的質(zhì)量一、

質(zhì)量的重要性（了解）（一）

商品品質(zhì)（QualityofGoods）的含義商品的質(zhì)量是指商品的內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合，前者包括商品的物理性能、機械性能、化學(xué)成分和生物特征等自然屬性；后者包括商品的外形、色澤、款式和透明度等。（二）提高商品質(zhì)量的意義：1．

商品品質(zhì)是決定商品使用價值的重要因素2．

商品品質(zhì)對商品價格有著重要的作用3．

商品品質(zhì)直接影響商品的銷路和生命力4．商品質(zhì)量關(guān)系到一個國家的聲譽，并反映出口國的科技和經(jīng)濟發(fā)展水平（三）對進出口商品品質(zhì)的要求1．

對出口商品品質(zhì)的要求（1）國際性（2）適應(yīng)性（3）創(chuàng)新性（4）符合性（5）時間性2．

對進口商品品質(zhì)的要求（1）不符合進口商品品質(zhì)要求的，不應(yīng)進口。（2）質(zhì)量標準要合適，不應(yīng)太高，也不應(yīng)太低。二、表示品質(zhì)的方法（掌握）（一）以實物表示商品品質(zhì)以實物表示商品質(zhì)量通常包括憑成交商品的實際品質(zhì)（ActualQuality）和憑樣品（Sample）兩種表示方法。1．看貨買賣２．憑樣品買賣樣品（Sample）是指從一批商品中抽出來的或由生產(chǎn)、使用部門設(shè)計、加工出來的，足以反映和代表整批商品質(zhì)量的少量實物。凡是以樣品表示商品質(zhì)量并以此作為交貨依據(jù)的，稱為憑樣品買賣（SalebySample）。在國際貿(mào)易中，按樣品提供者的不同，可分為下列幾種：(1)憑賣方樣品買賣（salebyseller`ssample）(2)憑買方樣品買賣（salebybuyer`ssample）(3)對等樣品（CounterSample），亦稱“回樣”（ReturnSample）或“確認樣品”（ConfirmingSample）(4)參考樣品(ReferenceSample)

３．采用憑樣品買賣時，應(yīng)當注意下列事項：（1）

一方寄往國外的樣品，必須具有代表性，既不能偏高，也不能偏低，以防日后交貨時產(chǎn)生糾紛或在價格上吃虧。（2）向外寄出原樣（OriginalSample）時，必須留存與原樣品質(zhì)一致的一份或數(shù)份復(fù)樣（DuplicateSample），以備日后交貨或處理爭議時核對之用。在特殊情況下，可采用“封樣”（SealedSample），即抽出部分商品，在提供樣品時由第三者（如商檢局）或雙方共同加封。以防交貨時復(fù)樣有變。

（3）進口時，要看對方的來樣是否有不符合我國法律和風俗習慣的文字和圖形等，若有就不能接受。（4）若“貨”、“樣”難以做到完全一致，應(yīng)在合同中加列“品質(zhì)與樣品大致相同”（Qualityshallbeaboutequaltothesample）的條文，以爭取主動。（二）以說明表示品質(zhì)凡以文字、圖形、相片等方式來說明商品的質(zhì)量者，均屬憑說明表示商品質(zhì)量的范疇。屬于這個范疇的表示方法，具體包括下列幾種:1．憑規(guī)格買賣（Salebyspecifications）商品規(guī)格是指一些足以反映商品質(zhì)量的主要指標，如化學(xué)成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細等。用規(guī)格表示商品品質(zhì)的方法，具有簡單易行、明確具體，且可根據(jù)每批成交貨物的具體品質(zhì)狀況靈活調(diào)整的特點，故這種方法在國際貿(mào)易中被廣泛運用。例如：中國出口的大豆的規(guī)格一般為：含油量（OilContent）最低（Min．）18%水分（Moisture）最高（Max．）15%

雜質(zhì)（Admixture）最高（Max．）1%不完善粒（ImperfectGrains）最高（Max）9%

2．憑憑等等級級買買賣賣（（Salebygrade）商品品的的等等級級（（Grade）是是指指同同一一類類商商品品，，按按其其規(guī)規(guī)格格上上的的差差異異，，分分為為品品質(zhì)質(zhì)優(yōu)優(yōu)劣劣各各不不相相同同的的若若干干等等級級。。商商品品的的等等級級，，通通常常是是由由制制造造商商或或出出口口商商根根據(jù)據(jù)其其長長期期生生產(chǎn)產(chǎn)和和了了解解該該商商品品的的經(jīng)經(jīng)驗驗，，在在掌掌握握其其品品質(zhì)質(zhì)規(guī)規(guī)格格的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上制制定定出出來來的的。。它它有有助助于于滿滿足足各各種種不不同同的的需需要要，，也也有有利利于于根根據(jù)據(jù)不不同同需需要要來來安安排排生生產(chǎn)產(chǎn)和和加加工工整整理理。。憑等等級級買買賣賣時時，，由由于于不不同同等等級級的的商商品品具具有有不不同同的的規(guī)規(guī)格格，，為為了了便便于于履履行行合合同同和和避避免免爭爭議議，，在在品品質(zhì)質(zhì)條條款款列列明明等等級級的的同同時時，，最最好好一一并并規(guī)規(guī)定定每每一一個個等等級級的的具具體體規(guī)規(guī)格格。。例如如：：鮮鮮雞雞蛋蛋蛋蛋殼殼呈呈淺淺棕棕色色、、清清潔潔，，品品質(zhì)質(zhì)新新鮮鮮，，大大小小均均勻勻特級級每每枚枚蛋蛋凈凈重重60——65克超級級每每枚枚蛋蛋凈凈重重55——60克大級級每每枚枚蛋蛋凈凈重重50——55克一級級每每枚枚蛋蛋凈凈重重45——50克FreshHenEggs，shelllightbrownandclean，eveninsizeGradeAA：60——65gmpereggGradeA：55——60gmpereggGradeB：50——55gmpereggGradeC：45——50gmpereggGradeD：40——45gmperegg３、、憑憑標標準準買買賣賣（Salebystandard）商品品的的標標準準是是指指將將商商品品的的規(guī)規(guī)格格和和等等級級予予以以標標準準化化。。商商品品的的標標準準，，有有的的是是由由國國家家或或有有關(guān)關(guān)國國家家主主管管部部門門規(guī)規(guī)定定，，也也有有的的由由同同業(yè)業(yè)工工會會、、交交易易所所或或國國際際性性的的工工商商組組織織規(guī)規(guī)定定。。在在國國際際貿(mào)貿(mào)易易中中，，有有些些商商品品習習慣慣于于憑憑標標準準買買賣賣，，人人們們往往往往使使用用某某種種標標準準作作為為說說明明和和評評定定商商品品品品質(zhì)質(zhì)的的依依據(jù)據(jù)。。例如如：：利利福福平平（（甲甲哌哌利利福福霉霉素素））英英國國藥藥典典范范1993年版版RifampicinB．P．1993在國國際際貿(mào)貿(mào)易易中中，，對對于于某某些些品品質(zhì)質(zhì)變變化化較較大大而而難難以以規(guī)規(guī)定定統(tǒng)統(tǒng)一一標標準準的的農(nóng)農(nóng)副副產(chǎn)產(chǎn)品品，，往往往往采采用用““良良好好平平均均品品質(zhì)質(zhì)””（（FairAverageQuality，或或F.A.Q）這這一一術(shù)術(shù)語語來來表表示示其其品品質(zhì)質(zhì)。。F.A.Q是指指一一定定時時期期內(nèi)內(nèi)某某地地出出口口貨貨物物的的平平均均品品質(zhì)質(zhì)水水平平，，一一般般是是指指中中等等貨貨而而言言。。其具具體體解解釋釋和和確確定定辦辦法法是是：：（（1）指指農(nóng)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品的的每每個個生生產(chǎn)產(chǎn)年年度度的的中中等等貨貨（2）指指某某一一季季度度或或某某一一裝裝船船月月份份在在裝裝運運地地發(fā)發(fā)運運的的同同一一種種商商品品的的““平平均均品品質(zhì)質(zhì)””。?！吧仙虾煤每煽射N銷品品質(zhì)質(zhì)””（（GoodMerchantableQuality，或或G.M.Q），，是是指指賣賣方方交交貨貨品品質(zhì)質(zhì)只只須須保保證證為為上上好好的的，，適適合合于于銷銷售售的的品品質(zhì)質(zhì)即即可可。。如如果果賣賣方方所所交交貨貨物物無無該該類類貨貨物物通通常常的的使使用用目目的的，，無無市市場場交交易易可可能能，，則則由由賣賣方方承承擔擔責責任任。。這這種種標標準準更更為為籠籠統(tǒng)統(tǒng)，，一一般般只只適適用用于于木木材材或或冷冷凍凍魚魚類類等等貨貨品品，，我我國國對對外外貿(mào)貿(mào)易易中中很很少少使使用用。。４．．憑憑說說明明書書和和圖圖樣樣買買賣賣（（SalebyDescriptionsandIllustrations）主要要是是用用在在技技術(shù)術(shù)密密集集型型產(chǎn)產(chǎn)品品，，由由于于其其結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)復(fù)復(fù)雜雜，，對對材材料料、、性性能能設(shè)設(shè)計計的的要要求求嚴嚴格格，，用用以以說說明明其其性性能能的的數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)較較多多，，很很難難用用幾幾個個簡簡單單的的指指標標來來說說明明其其品品質(zhì)質(zhì)的的全全貌貌，，而而且且有有些些商商品品即即使使名名稱稱相相同同，，但但由由于于所所使使用用的的材材料料、、設(shè)設(shè)計計和和制制造造技技術(shù)術(shù)的的不不同同，，也也可可能能導(dǎo)導(dǎo)致致功功能能上上的的差差異異，，因因此此對對這這類類商商品品的的品品質(zhì)質(zhì)通通常常是是以以說說明明書書并并附附以以圖圖樣樣、、照照片片、、設(shè)設(shè)計計圖圖紙紙、、分分析析表表及及各各種種數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)來來說說明明具具體體性性能能和和結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)特特點點。。按按此此方方式式進進行行交交易易,稱為憑憑說明明書和和圖樣樣買賣賣。5.憑商標標或品品牌買買賣（（SalebyTrademarkorBrand）商標（（TradeMark）是一一種工工業(yè)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)，，是指指生產(chǎn)產(chǎn)者或或商號號用來來說明明其所所生產(chǎn)產(chǎn)或出出售的的商品品的標標志。。它可可由一一個或或幾個個具有有特色色的單單詞、、字母母、數(shù)數(shù)字、、圖形形或圖圖片等等組成成。品牌（（Brand）是反反映一一個企企業(yè)或或產(chǎn)品品的標標記，，指工工商企企業(yè)給給其制制造或或銷售售的商商品所所冠的的名稱稱，以以便與與其他他企業(yè)業(yè)的同同類產(chǎn)產(chǎn)品區(qū)區(qū)別開開來。。在國際際貿(mào)易易中，，在市市場上上行銷銷已久久，質(zhì)質(zhì)量穩(wěn)穩(wěn)定，，信譽譽良好好的產(chǎn)產(chǎn)品，，其品品牌或或商標標也往往往為為買方方或消消費者者所熟熟悉喜喜愛，，生產(chǎn)產(chǎn)廠商商或銷銷售商商便可可憑牌牌名或或商標標來規(guī)規(guī)定商商品的的質(zhì)量量，與與買買方達達成交交易，，這種種方法法即““憑商商標或或品牌牌買賣賣”。。例如：：梅林牌牌辣醬醬油MalingBrandWorcestershireSauce紅梅牌牌味精精90度或以以上HongmeiBrandVeTsin（GourrmetPowder）90%&up6．憑產(chǎn)產(chǎn)地名名稱買買賣（（SalebynameofOrigin）在國際際貿(mào)易易買賣賣中，，有些些產(chǎn)品品，因因產(chǎn)地地的自自然條條件、、傳統(tǒng)統(tǒng)加工工工藝藝等因因素的的影響響，在在品質(zhì)質(zhì)方面面具有有其他他產(chǎn)區(qū)區(qū)的產(chǎn)產(chǎn)品所所不具具有的的獨特特風格格和特特色，，對于于這類類產(chǎn)品品，一一般也也可用用產(chǎn)地地名稱稱來表表示其其品質(zhì)質(zhì)。如如”四四川榨榨菜””、““嘉定定大蒜蒜”、、“天天津紅紅小豆豆”等等。三、品品質(zhì)條條款款款的規(guī)規(guī)定（（掌握握）表示商商品質(zhì)質(zhì)量的的方法法不同同，合合同中中商品品質(zhì)量量條款款的內(nèi)內(nèi)容也也不盡盡相同同。在在憑樣樣品買買賣時時，合合同中中除了了要列列明商商品的的名稱稱外，，還應(yīng)應(yīng)訂明明確認認日期期。在在憑文文字說說明買買賣時時，合合同同中應(yīng)應(yīng)明確確規(guī)定定商品品的名名稱、、規(guī)格格、等等級、、標準準、牌牌名、、商標標或產(chǎn)產(chǎn)地名名稱等等內(nèi)容容。在在以圖圖樣和和說明明書表表示商商品質(zhì)質(zhì)量時時，還還應(yīng)在在合同同中列列明圖圖樣、、說明明書的的名稱稱、份份數(shù)等等內(nèi)容容?？偪傊?，，品質(zhì)質(zhì)條款款的內(nèi)內(nèi)容及及其繁繁簡，，應(yīng)視視商品品特性性而定定。規(guī)規(guī)定品品質(zhì)條條款，，需要要注意意下列列事項項：（一））對對某些些商品品可規(guī)規(guī)定一一定的的品質(zhì)質(zhì)機動動幅度度在國際際貿(mào)易易中，，為了了避免免因交交貨品品質(zhì)與與買賣賣合同同稍有有不符符而造造成違違約，，以保保證合合同的的順利利履行行，可可以在在合同同品質(zhì)質(zhì)條款款中作作出某某些變變通規(guī)規(guī)定。。常見見的有有下列列一些些變通通規(guī)定定方法法：1．交交貨品品質(zhì)與與樣品品大體體相等等或其其他類類似條條款2．品質(zhì)公公差（（QualityTolerance）品質(zhì)公公差是是指國國際上上公認認的產(chǎn)產(chǎn)品品品質(zhì)的的誤差差。具具體指指賣方方所交交付的的商品品品質(zhì)質(zhì)可以以高于于或低低于合合同規(guī)規(guī)定品品質(zhì)的的最大大限度度。3．品品質(zhì)機機動幅幅度對質(zhì)量量不甚甚穩(wěn)定定的初初級產(chǎn)產(chǎn)品，，可另另訂一一定品品質(zhì)機機動幅幅度。。它是是指買買方允允許賣賣方所所交貨貨的質(zhì)質(zhì)量指指標可可在一一定的的幅度度內(nèi)機機動。。主要要有以以下幾幾種訂訂法：：(1)規(guī)定一一定的的范圍圍。指指對某某項商商品的的主要要質(zhì)量量指標標規(guī)定定允許許有一一定機機動的的范圍圍。例如：：藩茄茄醬28/30濃縮度度（TomatoPaste28/30Concentration）(2)規(guī)定一一定的的極限限。指指對某某些商商品的的質(zhì)量量規(guī)格格，規(guī)規(guī)定上上下極極限。。如最最大、、最高高、最最多（（maximum，ormax），最最小、、最低低、最最少（（minimum，ormin）例如：：活黃黃鱔每每條75克以上上（LiveYellowEel75gandupperpiece）(3)規(guī)定上上下差差異。。即在在規(guī)定定某一一具體體質(zhì)量量指標標的同同時，，規(guī)定定必要要的上上下變變化幅幅度。。有時時為了了包裝裝的需需要，，也可可以訂訂立一一些靈靈活辦辦法。。例如：：灰鴨鴨毛含含絨量量18%允許上上下1%（allowing1%moreorless）在品質(zhì)質(zhì)機動動幅度度和品品質(zhì)公公差范范圍內(nèi)內(nèi)，交交貨品品質(zhì)如如有上上下,一般不不另行行計算算增減減價。。但有有些商商品為為體現(xiàn)現(xiàn)按質(zhì)質(zhì)論價價，也也可根根據(jù)交交貨品品質(zhì)情情況調(diào)調(diào)整價價格，，即所所謂的的品質(zhì)質(zhì)增減減價條條款。。有以以下幾幾種訂訂立法法：(1)對機動動幅度度內(nèi)的的品質(zhì)質(zhì)差異異，可可按交交貨實實際品品質(zhì)規(guī)規(guī)定予予以增增價或或減價價。例例如：：中國國芝麻麻油含含油量量為52%，實際際交貨貨的含含油量量高或或低1%，價格格相應(yīng)應(yīng)增減減1%。(2)只對品品質(zhì)低低于合合同規(guī)規(guī)定者者扣價價。(二)應(yīng)根據(jù)據(jù)不同同的商商品特特點，，確定定表示示品質(zhì)質(zhì)的方方法(三)規(guī)定品品質(zhì)條條件要要有科科學(xué)性性和合合理性性1．要要從實實際出出發(fā)，，防止止品質(zhì)質(zhì)條件件偏高高或偏偏低２．要要合理理地規(guī)規(guī)定影影響品品質(zhì)的的各項項重要要指標標３．要要注意意各質(zhì)質(zhì)量指指標之之間的的內(nèi)在在聯(lián)系系和相相互關(guān)關(guān)系４．品品質(zhì)條條件應(yīng)應(yīng)明確確、具具體商品品品質(zhì)的的表示示方法法，應(yīng)應(yīng)由商商品本本身的的特點點或由由以往往國際際貿(mào)易易中表表示品品質(zhì)方方法的的慣例例來決決定。。一般般應(yīng)盡盡量采采用一一種方方法表表示，，以免免日后后履約約時產(chǎn)產(chǎn)生糾糾紛。。如必必須采采用兩兩種或或兩種種以上上的方方法表表示時時，應(yīng)應(yīng)在合合同中中作出出明確確的規(guī)規(guī)定。。值得得注意意的是是，憑憑樣品品與憑憑規(guī)格格、等等級、、標準準等表表示品品質(zhì)的的方法法不宜宜混合合使用用。1、1997年10月，內(nèi)內(nèi)地一一企業(yè)業(yè)（賣賣方））與香香港某某商行行（買買方））簽訂訂了一一份貨貨物買買賣合合同，，合同同規(guī)定定：買買方向向賣方方按FOB條件訂訂購5000噸鑄鐵鐵井蓋蓋，單單價每每噸610美元，，合同同總金金額305美元。。同時時合同同又規(guī)規(guī)定：：整批批貨物物分10批每兩兩月裝裝運一一批，，每批批供貨貨500噸，貨貨物由由買方方提供供圖樣樣生產(chǎn)產(chǎn)，并并經(jīng)買買方驗驗收后后方可可接收收。該合同同品質(zhì)質(zhì)條款款規(guī)定定：第第一，，鑄件件表面面應(yīng)光光潔；；第二二，鑄鑄件不不得有有裂紋紋、氣氣孔、、砂眼眼、縮縮孔，，夾渣渣和其其他鑄鑄造缺缺陷。。該合同同規(guī)定定，合合同簽簽訂十十天內(nèi)內(nèi)，賣賣方須須向買買方預(yù)預(yù)付相相當于于第一一批貨貨物金金額10%的保證金金，約合合人民幣幣25萬元；第第一批500噸合格貨貨物交貨貨后，賣賣方可在在5天內(nèi)收回回保證金金；貨物物裝運前前，賣方方應(yīng)通知知買方前前往產(chǎn)地地抽樣檢檢驗，并并簽署質(zhì)質(zhì)量確認認書后，，再生產(chǎn)產(chǎn)。案例分析析買賣合同同簽訂后后，賣方方很快將將25萬元保證證金匯交交給港商商，然后后按其提提供的圖圖樣，投投入相當當?shù)娜肆αΑ⑽锪αM行試試生產(chǎn)。。當生產(chǎn)產(chǎn)出部分分產(chǎn)品后后，賣方方電告買買方前來來驗收，，一旦驗驗收合格格即投入入大量生生產(chǎn)。但但港商先先是借口口工作繁繁忙一拖拖再拖，，后經(jīng)再再三催促促后，買買方提出出先請當當?shù)厣虣z檢部門代代為驗貨貨。當?shù)氐厣虣z人人員趕到到現(xiàn)場，，當仔細細審查合合同和補補充協(xié)議議后，發(fā)發(fā)現(xiàn)品質(zhì)質(zhì)條款中中所謂““光潔””是個十十分含糊糊的概念念，沒有有具體標標準和程程度，存存在引起起糾紛的的可能，，第二條條的隱患患更大。。我商檢檢人員意意識到，，這極可可能是一一起利用用品質(zhì)條條款的欺欺詐案。。于是商商檢人員員即對樣樣品進行行封存并并讓賣方方催促港港商來驗驗貨。在在沒有得得到品質(zhì)質(zhì)合格結(jié)結(jié)論之前前，賣方方?jīng)Q不可可貿(mào)然大大量生產(chǎn)產(chǎn)。但港港商接到到通知后后，不僅僅不來驗驗貨，而而且以賣賣方不能能在合同同規(guī)定期期限內(nèi)生生產(chǎn)為由由要追究究賣方法法律責任任。至此此為止，，賣方已已徹底醒醒悟，港港商不僅僅利用合合同詐騙騙了25萬元保證證金，而而且反咬咬一口。。后經(jīng)多多方查證證，該港港商已采采用上述述手段詐詐騙了大大陸好幾幾家企業(yè)業(yè)。要點評析析：這種合同同最大特特點是：：1、在合同同中訂立立誘人的的價格條條款，引引導(dǎo)對方方自愿上上鉤；2、在優(yōu)惠惠價格條條款之后后，又設(shè)設(shè)置難以以實現(xiàn)或或含糊的的技術(shù)標標準，設(shè)設(shè)下埋伏伏；3、預(yù)收類類似保證證金、違違約金等等金額后后逃之夭夭夭或落落井下石石；4、被欺詐詐的對象象多為合合同管理理不嚴，，缺乏外外貿(mào)經(jīng)驗驗、急功功近利的的企業(yè)。。防范措施施：1、謹慎選選擇貿(mào)易易伙伴；；2、合理訂訂立品質(zhì)質(zhì)條款；；3、委托有有關(guān)部門門審核合合同；4、不輕易易接受預(yù)預(yù)付保證證金或者者違約金金的條款款；5、盡可能能將“買買方樣品品”轉(zhuǎn)化化為“對對等樣品品”。2、我某公司司向國外外某客戶戶出口榨榨油大豆豆一批，，合同中中規(guī)定大大豆的具具體規(guī)格格為含水水分14%、、含油量18%、、雜質(zhì)1%。國外客戶戶收到貨貨物不久久，我方方便收到到對方來來電稱：：我方的的貨物品品質(zhì)與合合同規(guī)定定相差較較遠，具具體規(guī)格格為含水水分18%、、含油量10%、、含雜質(zhì)4%。并要我方方給予合合同金額額40%的損害賠賠償。問問：對方方的索賠賠是否合合理？合合同中就就這一類類商品的的品質(zhì)條條款應(yīng)如如何規(guī)定定為宜？？分析：對對方要求求合理。。因為我我方交貨貨品質(zhì)不不符合合合同規(guī)定定，理應(yīng)應(yīng)給予對對方一定定金額的的損害賠賠償。但但是否為為合同金金額的40%，，應(yīng)根據(jù)具具體情況況而定。。合同中中就這一一類較難難掌握交交貨品質(zhì)質(zhì)的出口口商品的的品質(zhì)條條款。應(yīng)應(yīng)采用規(guī)規(guī)定品質(zhì)質(zhì)公差或或品質(zhì)機機動幅度度的方法法，避免免因交貨貨品質(zhì)難難以掌握握給我方方交貨帶帶來的困困難。第三節(jié)商品的數(shù)數(shù)量一、約約定商品品數(shù)量的的意義（（了解））二、計量量單位和和計量方方法（掌掌握）（一）計計量單位位國際貿(mào)易易中使用用的計量量單位很很多，究究竟采用用何種計計量單位位除主要要取決于于商品的的種類和和特點外外，還取取決于交交易雙方方的意愿愿。1．計量單單位的確確定方法法(1)按重量（（Weight）計算。。如克（（gram）、盎司司（ounce）、公噸噸（metricton）、長噸噸（longton）、短噸噸（shortton）、公斤斤（kilogram）、磅（（pound）和克拉拉（carat）等等。。(2)按數(shù)量（（Number）計算。。如件（（piece）、雙（（pair）、套（（set）、打（（dozen）、卷（（roll）、令（（ream）、袋（（bag）和包（（bale）等等。。(3)按長度（（Length）計算。。如米（（meter）、英尺尺（foot）、碼（（yard）等。(4)按面積（（Area）計算。。如平方方米（squaremeter）、平方方尺（squarefoot）、平方方碼（squareyard）等等。。(5)按體積（（Volume）計算。。如立方方米（cubicmeter）、立方方尺（cubicfoot）、立方方碼（cubicyard）等等。。(6)按容積（（Capacity）計算。。如蒲士士耳（bushel）、公升升（litre）、加侖侖（gallon）等等。。2．度量衡衡制度在國際貿(mào)貿(mào)易中，，通常采采用公制制（TheMetricSystem）、英制制（TheBritishSystem）、美制制（TheU。S。System）、和國國際單位位制（TheInternationalsystemofUnits，簡稱SI）（二）計算重重量的方法1．毛重（GrossWeight）指商品本身身的重量加包包裝重量。2．凈重（NetWeight）指商品本身身的重量，即即除去外包裝裝物后的實際際重量稱為凈凈重，這是國國際貿(mào)易中最最常見的計重重方法。對有有些價值較低低的農(nóng)產(chǎn)品或或其他商品有有時常采用““以毛做凈””（GrossforNet）。所謂“以以毛做凈”，，實際上就是是以毛重當作作凈重計價。。按《聯(lián)合國國際貨貨物銷售合同同公約》的規(guī)定，在貨貨物買賣合同同中，如果貨貨物是按重量量計量或計價價，而未規(guī)定定采用何種方方法計算重量量和價格時，，根據(jù)慣例，，應(yīng)按凈重計計量。在采用凈重計計重時，對于于如何計算包包裝重量，國國際上有下列列幾種做法：：(1)實際皮重(ActualTare)。是包裝材料料經(jīng)過稱量后后的實際重量量。(2）平均皮重（（AverageTare）。對于材料料和規(guī)格比較較劃一的商品品包裝，任任意抽出若若干件包裝材材料求得其平平均重量即為為平均皮重。。(3)習慣皮重（CustomaryTare）。比較規(guī)格格化的包裝，，其重量已被被公認，可只只按公認的重重量計算。(4)約定皮重（ComputedTare）指買賣雙方方事先商定的的皮重，而不不需經(jīng)過實際際稱量。3.公量（ConditionedWeight）。指用科學(xué)學(xué)方法抽掉商商品中的水分分后，再加上上標準含水量量所求得的重重量。這種方方法適合于經(jīng)經(jīng)濟價值較高高而含水成分分又不穩(wěn)定的的商品，如生生絲、羊毛等等。其計算公公式為：公量＝商商品干凈重×（１＋公定回回潮率）＝商品凈重重×(１＋公定回潮潮率)/(１＋實際回潮潮)（回潮率是水水分與干量之之比；公定回回潮率是買賣賣雙方約定的的商品中水分分與干量之比比；實際回潮潮率是商品中中實際水分與與干量之比。。）4.理論重量（TheoreticalWeight）。是指某些些有固定規(guī)格格和尺寸的商商品，如馬口口鐵、鋼板等等，只要規(guī)格格一致，尺寸寸相符，其重重量大致相等等，即可根據(jù)據(jù)件數(shù)推算出出它的實際重重量.5.法定重量（LegalWeight）和凈凈重（（NetNetWeight）。按照一些些國家海關(guān)法法的規(guī)定，在在征收從量稅稅時，商品的的重量是以法法定重量計算算的。所謂法法定重量是商商品重量加上上直接接觸商商品的包裝物物料，如銷售售包裝等的重重量。而除去去這部分重量量所表示出來來的純商品的的重量，則稱稱為實物的凈凈凈重。三、數(shù)量條款款的規(guī)定（重重點掌握）（一）數(shù)量條條款的內(nèi)容合同中的數(shù)量量條款，主要要包括成交商商品的具體數(shù)數(shù)字以及計量量單位。按重重量成交的商商品，還需要要訂明計算重重量的方法，，并應(yīng)明確采采用何種度量量衡制。（二）規(guī)定數(shù)數(shù)量條款時注注意事項1．對進出口商商品數(shù)量的掌掌握（１）對出口口商品數(shù)量的的掌握為了正確掌握握出口商品的的成交量，在在商訂具體數(shù)數(shù)量時，應(yīng)當當考慮下列因因素：①國外市場場的供求狀況況②國內(nèi)貨源源供應(yīng)情況③國際市場場的價格動態(tài)態(tài)④國外客戶戶的資信狀況況和經(jīng)營能力力對進口商品數(shù)數(shù)量的掌握①國內(nèi)的實實際需要②國內(nèi)的支支付能力③市場行情情變化(三)數(shù)量條款應(yīng)當當明確具體(四)合理規(guī)定數(shù)量量機動幅度（（QuantityAllowance）數(shù)量機動幅度度是指在買賣賣合同的數(shù)量量條款中規(guī)定定賣方實際交交貨數(shù)量可多多于或少于合合同所規(guī)定的的數(shù)量一定幅幅度的條款。。又稱溢短裝條款（MoreorLessClause）。為了訂好數(shù)量量機動幅度條條款，需要注注意下列幾點點：1．數(shù)量機動幅幅度的大小要要適當２．機動幅度度選擇權(quán)的規(guī)規(guī)定要合理３．溢短裝數(shù)數(shù)量的計價方方法要公平合合理一般有兩種規(guī)規(guī)定辦法：一一種是按合同同價格計算；；一種是按裝裝船時的市場場價格計算。。采用后一種種方法，主要要是為了防止止在市價波動動時，享有溢溢短裝權(quán)利的的一方故意多多裝或少裝。。合同中如果果未規(guī)定溢短短裝部分的作作價辦法，一一般按合同規(guī)規(guī)定價格計算算某出口公司對對中東出口電電風扇1000臺，信用證規(guī)規(guī)定不允許分分批裝運。但但在裝船時，，發(fā)現(xiàn)有40臺嚴重損壞，，臨時更換又又來不及。為為保證質(zhì)量起起見，發(fā)貨人人員認為根據(jù)據(jù)《跟單信用證統(tǒng)統(tǒng)一慣例》規(guī)定，即使合合同未規(guī)定溢溢短裝條款，，數(shù)量上仍允允許有5%的增減，故決決定少交40臺風扇，即少少交4%。結(jié)果，遭銀銀行拒付。為為什么？案例分析《UP500》關(guān)于允許5%伸縮的規(guī)定并并不適用于整整件計價的貨貨物。如：大大米100公噸，即使不不規(guī)定可增減減，也允許5%的增減。但是是，若寫明：：大米100公噸，麻袋包包裝，每包100千克，共1000包，則交貨時時不得有任何何增減。第四節(jié)商品的的包裝一、包裝的重重要性（了解解）1．商品包裝是是商品生產(chǎn)的的繼續(xù)，凡需需包裝的商品品，只有通過過包裝才算完完成生產(chǎn)過程程，商品才能能進入流通領(lǐng)領(lǐng)域和消費領(lǐng)領(lǐng)域，才能實實現(xiàn)商品的使使用價值和價價值。２．包裝可以以保護商品。。合理的包裝裝不僅能保護護貨物在長時時間和遠距離離的運輸過程程中不被損壞壞和散失，而而且還可以方方便貨物的搬搬運和儲存以以及降低運輸輸成本等。對對于消費者來來說，有良好好的、精美的的、方便的包包裝也便于消消費，有些包包裝還可以復(fù)復(fù)用，節(jié)約商商品流通的費費用。３．包裝有利利于宣傳商品品、擴大銷售售。設(shè)計新穎穎、美觀、適適用的銷售包包裝，不僅能能有效地保護護商品，還可可以起到美化化商品、提高高商品身價、、宣傳商品、、吸引顧客、、擴大銷路等等作用。商品品的包裝在一一定程度上還還反映著一個個國家的科學(xué)學(xué)、文化和藝藝術(shù)的發(fā)展水水平和檔次。。４．包裝還是是說明貨物的的重要組成部部分，包裝條條件是合同的的要件之一。。二、包裝的種種類（掌握））按流通過程中中所起的作用用的不同，包包裝分為運輸輸包裝和銷售售包裝兩種。。（一）運輸包包裝（PackingforShipment）運輸包裝又稱稱外包裝（OuterPacking）、大包裝，，它的作用主主要在于保護護商品，便于于運輸，減少少運費；便于于儲存，節(jié)省省倉租；便于于計數(shù)等。1．運輸包裝的的要求(1)必須適應(yīng)商品品的特性(2)必須適應(yīng)各種種不同運輸方方式的要求(3)必須考慮有關(guān)關(guān)國家的法律律規(guī)定和客戶戶的要求(4)要便于各環(huán)節(jié)節(jié)有關(guān)人員進進行操作(5)要在保證包裝裝牢固的前提提下節(jié)省費用用稻草：美國嚴嚴禁稻草類包包裝物進口，，英國、澳大大利亞、新西西蘭、菲律律賓、塞浦路路斯等國也有有相應(yīng)規(guī)定。。棉花：埃及等等產(chǎn)棉國禁止止棉花類包裝裝進入本國境境內(nèi)。竹片、木材：：日本拒絕竹竹片類包裝入入境；美國、、加拿大、澳澳大利亞要求求木制包裝必必須經(jīng)過熏蒸蒸、防腐等處處理才能入境境，否則按要要求進行銷毀毀處理。紙箱：德國要要求紙箱表面面不能上蠟、、上油，也不不能涂塑料，，紙箱上的印印刷必須用水水溶性顏料，，不能用油溶溶性油墨。麻袋與二手袋袋：澳大利亞亞、新西蘭禁禁止二手袋入入境，菲律賓賓要求麻袋入入境前必須經(jīng)經(jīng)過熏蒸處理理。各國對包裝材材料的要求２．運輸包裝裝的分類(1)按包裝方式劃劃分，可分為為單件運輸包包裝和集合運運輸包裝(2)按包裝造型劃劃分，可分為為箱、袋、包包、桶和捆等等(3)按包裝材料劃劃分。可分為為紙制、金屬屬、木制、麻麻制和玻璃制制品包裝等(4)按包裝質(zhì)地劃劃分，可分為為軟性包裝、、半硬性包裝裝和硬性包裝裝(5)包裝程度劃分分，可分為全全包裝和局部部包裝3．運輸包裝的的標志（重點點掌握）運輸包裝上的的標志，按其其用途可分為為運輸標志、、指示性標志志和警告性標標志（1）運運輸輸標標志志（（ShippingMark）這種種標標志志又又稱稱““墨墨頭頭””或或““嘜頭””，，通通常常是是由由一一個個簡簡單單的的幾幾何何圖圖形形和和一一些些字字母母、、數(shù)數(shù)字字及及簡簡單單的的文文字字組組成成。。其其主主要要內(nèi)內(nèi)容容包包括括：：①目的的地地名名稱稱或或代代號號；；②收、、發(fā)發(fā)貨貨人人的的代代號號；；③件號號、、批批號號。。此此外外，，有有的的運運輸輸標標志志還還包包括括原原產(chǎn)產(chǎn)地地、、合合同同號號、、許許可可證證號號和和體體積積與與重重量量等等內(nèi)內(nèi)容容。。聯(lián)合合國國歐歐洲洲經(jīng)經(jīng)濟濟委委員員會會簡簡化化國國際際貿(mào)貿(mào)易易程程序序工工作作組組制制定定的的標標準準運運輸輸標標志志包包括括：：①收貨貨人人或或買買方方名名稱稱的的英英文文縮縮寫寫字字母母或或簡簡稱稱；；②參考考號號；；③目的的地地；；④件件號號。。例如如：：ABCL/C43145LONDONPANAMANO．101VIACRISTOBALNO．30/1000LEC(2)指示示性性標標志志（（IndicativeMark）這種種標標志志是是提提示示人人們們在在裝裝卸卸、、運運輸輸和和保保管管過過程程中中需需要要注注意意的的事事項項，，一一般般都都是是以以簡簡單單醒醒目目的的圖圖形形和和文文字字在在包包裝裝上上標標出出，，故故有有人人稱稱其其為為““注注意意標標志志””。。(3)警告告性性標標志志（（WarningMark）警告告性性標標志志又又稱稱危危險險貨貨物物包包裝裝標標志志。。凡凡在在運運輸輸包包裝裝內(nèi)內(nèi)裝裝有有爆爆炸炸品品、、易易燃燃物物品品、、有有毒毒物物品品、、腐腐蝕蝕物物品品、、氧氧化化劑劑和和放放射射性性物物資資等等危危險險貨貨物物時時，，都都必必須須在在運運輸輸包包裝裝上上標標打打用用于于各各種種危危險險品品的的標標志志，，以以示示警警告告，，使使裝裝卸卸、、運運輸輸和和保保管管人人員員按按貨貨物物特特性性采采取取相相應(yīng)應(yīng)的的防防護護措措施施，，以以保保護護物物資資和和人人身身的的安安全全。。根根據(jù)據(jù)我我國國國國家家技技術(shù)術(shù)監(jiān)監(jiān)督督局局發(fā)發(fā)布布的的《危險險貨貨物物包包裝裝標標志志》規(guī)定定，，在在運運輸輸包包裝裝上上應(yīng)應(yīng)標標打打警警告告性性標標志志。。(二)銷售售包包裝裝（（SalesPacking）銷售售包包裝裝又又稱稱““內(nèi)內(nèi)包包裝裝””（（InnerPacking）或或““小小包包裝裝””（（SmallPacking），，是是直直接接接接觸觸商商品品、、隨隨商商品品進進入入零零售售環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)與與消消費費者者直直接接見見面面的的包包裝裝。。1．對對銷銷售售包包裝裝的的要要求求設(shè)計計良良好好的的銷銷售售包包裝裝，，可可以以增增強強商商品品在在國國際際市市場場上上的的競競爭爭力力。。因因此此，，應(yīng)應(yīng)使使出出口口商商品品銷銷售售包包裝裝的的設(shè)設(shè)計計和和制制作作符符合合下下列列要要求求（（1）便便于于陳陳列列展展示示；；（（2）便便于于識識別別商商品品（3）便便于于攜攜帶帶和和使使用用（（4）應(yīng)應(yīng)有有藝藝術(shù)術(shù)吸吸引引力力（5）符符合合銷銷售售國國家家和和地地區(qū)區(qū)人人們們的的宗宗教教、、風風俗俗習習慣慣。。２．．銷銷售售包包裝裝的的分分類類根據(jù)據(jù)商商品品的的特特性性和和形形狀狀而而定定的的銷銷售售包包裝裝有有下下列列幾幾種種：：（1）掛式式包裝裝；（（2）堆疊疊式包包裝；；（3）攜帶帶式包包裝；；（4）易開開式包包裝；；（5）噴霧霧式包包裝；；（6）配套套式包包裝；；（7）禮品品式包包裝；；（8）復(fù)用用式包包裝。。３．銷銷售包包裝的的標志志和說說明(1)包裝的的裝潢潢畫面面(2)文字說說明(3)條形碼碼三、中中性包包裝（（NeutralPacking）和定定牌（（重點點掌握握）（一））中性性包裝裝中性包包裝是是指既既不標標明生生產(chǎn)國國別、、地名名和廠廠商的的名稱稱，也也不標標明商商標或或牌號號的包包裝。。包括括無牌牌中性性包裝裝和定定牌中中性包包裝。。無牌牌中性性包裝裝是指指包裝裝上既既無生生產(chǎn)地地名和和廠商商名稱稱，又又無商商標、、品牌牌。定定牌中中性包包裝是是指包包裝上上僅有有買方方指定定的商商標或或品牌牌，但但無生生產(chǎn)地地名和和出口口廠商商的名名稱。。（二））定牌牌定牌是是指賣賣方按按買方方要求求在其其出售售的商商品或或包裝裝上標標明買買方指指定的的商標標或品品牌，，這種種做法法叫定定牌生生產(chǎn)。。四、包包裝裝條款款的規(guī)規(guī)定（（了