銀行保險理財沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會課件

時間反復(fù)無常，鼓著翅膀飛逝銀行保險理財沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會銀行保險理財沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會時間反復(fù)無常，鼓著翅膀飛逝銀行保險理財沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會銀保理財沙龍運(yùn)作沙龍是意大利語,引申為貴婦人在客廳接待名流或?qū)W者的聚會。銀保理財沙龍即產(chǎn)品說明會,是一對多的方式進(jìn)行的保險理念的溝通和引導(dǎo),多方(講師、客戶經(jīng)理、銀行理財經(jīng)理)共同進(jìn)行觀念疏導(dǎo),借助現(xiàn)場銷售氛圍,激發(fā)到場客戶的購買欲墼,進(jìn)而做出購買決定的銷售模式在新課程的改革中，強(qiáng)調(diào)對學(xué)生學(xué)習(xí)方法的教育，并且注重培養(yǎng)學(xué)生對知識學(xué)習(xí)的積極性以及創(chuàng)造能力，從而達(dá)到提升學(xué)生對問題分析以及解決的目的，同時，這也是素質(zhì)教育對學(xué)生能力培養(yǎng)的主要目標(biāo)，因此，在初中化學(xué)的教學(xué)中，教師在探究式的教學(xué)方法指導(dǎo)下進(jìn)行實踐教學(xué)活動，但其中所出現(xiàn)的問題需要教師積極面對，不斷轉(zhuǎn)變教學(xué)思路、進(jìn)一步優(yōu)化教學(xué)法，從而通過化學(xué)這門學(xué)科達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力、信息處理能力以及實踐能力的目的。一、分析初中化學(xué)教學(xué)中運(yùn)用探究式的教學(xué)法所存在的問題1.對探究概念缺乏科學(xué)的理解在初中化學(xué)的教學(xué)中，教師運(yùn)用探究式的教學(xué)方法開展實踐教學(xué)，但是有的教師對探究這一概念的理解出現(xiàn)一定的偏差性，例如將探究理解為學(xué)生對知識的自主學(xué)習(xí)，從而使得教師在化學(xué)的教學(xué)中缺乏對學(xué)生有效地引導(dǎo)，尤其是對于化學(xué)實驗部分的教學(xué)，教師完全交給學(xué)生自主學(xué)習(xí)[1]，當(dāng)然這對提升學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力帶來積極作用，但是在這個過程中，由于沒有對學(xué)生進(jìn)行有效的指導(dǎo)，從而使得學(xué)生難以系統(tǒng)的掌握化學(xué)實驗知識。2.缺乏對學(xué)生知識性的指導(dǎo)在化學(xué)教學(xué)中，探究式的教學(xué)方法更多強(qiáng)調(diào)學(xué)生實際的動手能力，因此，這就導(dǎo)致了學(xué)生在化學(xué)知識的學(xué)習(xí)中，出現(xiàn)理論知識比較缺乏的問題，使得學(xué)生在探究化學(xué)知識中缺乏針對性與目的性的指導(dǎo)，這對于學(xué)生提升探究能力帶來不良的影響，此外，由于教師在指導(dǎo)中，沒有將系統(tǒng)的化學(xué)知識傳授給學(xué)生，這就使得學(xué)生難以在化學(xué)課堂中有效地掌握知識，這對于學(xué)生而言，不僅沒有在探究式的學(xué)習(xí)中高效地學(xué)習(xí)化學(xué)知識，而且這也導(dǎo)致他們理解與分析化學(xué)問題方面缺乏理論支撐，從而制約學(xué)生綜合能力的提升。3.探究教學(xué)流于形式化的問題由于探究式的學(xué)習(xí)在本質(zhì)上還是屬于實驗教學(xué)的模式，在探究式化學(xué)的教學(xué)方法中，教師沒有對學(xué)生化學(xué)知識的掌握情況進(jìn)行合理評估，從而使得化學(xué)課堂在探究式方法的指導(dǎo)下，出現(xiàn)了流于形式的問題[2]，如教師對化學(xué)中的基本知識點也采取探究式的方法進(jìn)行授課，而學(xué)生的化學(xué)知識十分有限，從而難以接受教師的知識傳授，因此在探究式的化學(xué)教學(xué)法中沒有取得良好的效果。二、解決探究式化學(xué)教學(xué)法問題的措施1.教師需要創(chuàng)設(shè)情境，推動學(xué)生探究的欲望化學(xué)問題成為探究式這一教學(xué)法的核心，因此，化學(xué)教師需要根據(jù)化學(xué)問題而為學(xué)生設(shè)計恰當(dāng)?shù)那榫?，從而推動學(xué)生進(jìn)一步地探究化學(xué)學(xué)習(xí)中的問題，首先是化學(xué)教師根據(jù)初中化學(xué)的教學(xué)內(nèi)容需要，而綜合地考慮初中學(xué)生對化學(xué)的掌握以及認(rèn)知水平，進(jìn)而設(shè)計出適合學(xué)生探究的化學(xué)問題；其次是化學(xué)教師創(chuàng)設(shè)情境，有效地引導(dǎo)學(xué)生觀察實驗或者是閱讀化學(xué)材料，并且引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)其中的問題，通過探究的方式進(jìn)行分析，達(dá)到解決問題的目的；最后，教師創(chuàng)設(shè)化學(xué)問題時，可以采用啟發(fā)初中學(xué)生的思考方式，使得學(xué)生自覺參與化學(xué)的課堂活動，進(jìn)而激發(fā)學(xué)生的探究欲望，例如教師在講空氣中關(guān)于氧氣的含量問題時，教師提出問題先激發(fā)學(xué)生對熟悉空氣的思考，通過觀察需要學(xué)生說出生活中如何體現(xiàn)了空氣存在？然后再通過化學(xué)資料的收集，而閱讀教材，進(jìn)而讓學(xué)生說出對空氣中所含有的成分有哪些？最后使得學(xué)生能夠主動地思考熟悉的空氣中成分的變化，通過這樣的方式，逐漸地深入探究化學(xué)知識的奧秘，最后，教師可以將這些問題慢慢地引入化學(xué)新知識的學(xué)習(xí)中，使得學(xué)生能夠發(fā)現(xiàn)問題、提出問題以及成功達(dá)到解決問題的目的。2.教師需要面向所有的學(xué)生，促進(jìn)他們的發(fā)展探究式的教學(xué)方法主要的目的是幫助初中學(xué)生更好地獲得知識，教師通過采用這樣的方式，能夠較好地培養(yǎng)學(xué)生對化學(xué)知識的興趣，進(jìn)而提升學(xué)生對化學(xué)知識的認(rèn)識、探索以及創(chuàng)新的能力[3]，如果教師在探究化學(xué)知識中，缺乏對學(xué)生知識掌握情況地了解，而設(shè)計出與學(xué)生實際情況不相符合的問題，這不利于學(xué)生進(jìn)行探究學(xué)習(xí)的活動，嚴(yán)重的情況下，還會打擊學(xué)生對化學(xué)知識的學(xué)習(xí)信心，進(jìn)而沒有實現(xiàn)化學(xué)教學(xué)的有效性目的，因此，在初中化學(xué)的教學(xué)中，教師需要較好地掌握與尊重每個學(xué)生之間的差異，使得學(xué)生能夠在不同的水平中都能夠較好地參與到化學(xué)知識的學(xué)習(xí)中，提升化學(xué)教學(xué)的課堂效率；例如教師在講授化合價的知識時，其中學(xué)生難以有效掌握化合價的知識，這時教師要給予一定的引導(dǎo)，從而進(jìn)一步地解析化合價的含義，激發(fā)學(xué)生更好地探究化合價的知識，尤其是“鐵”這個元素，它有二價和三價的情況，而在教師的指導(dǎo)下，學(xué)生能夠較好地探究鐵這一元素的化合價，再者，教師還需要對學(xué)生多一些鼓勵，用激情去感染學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生能夠較好地參與化學(xué)知識的探究過程。3.增強(qiáng)課堂互動，培養(yǎng)學(xué)生探究問題的能力教師在化學(xué)知識的教學(xué)中，可以設(shè)計更多的探究活動，從而鼓勵初中學(xué)生能夠積極地參與到化學(xué)學(xué)習(xí)中，進(jìn)而達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生探究化學(xué)問題能力的目的，因此，教師可以組織討論的方式，讓學(xué)生之間能夠在合作學(xué)習(xí)以及接受集體評議中，獲得較好的化學(xué)知識，從而使得學(xué)生能夠自由地發(fā)揮自己對化學(xué)知識的意見，在各抒己見中切身參與到化學(xué)的探究活動中，這就使得學(xué)生在探究式化學(xué)教學(xué)方法中，充分地發(fā)揮出自己在課堂中的主體性作用，而教師則扮演著對學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)的角色，這一方面增加了師生之間的交流，使得課堂教學(xué)的氛圍能夠更好促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)，另一方面培養(yǎng)了學(xué)生探究化學(xué)問題的能力，如教師在講化學(xué)方程式的書寫時，教師可以通過展示學(xué)生中所出現(xiàn)的問題，讓學(xué)生通過探究的方式發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)而找到解決問題的途徑[4]，由此，教師在指導(dǎo)學(xué)生探究化學(xué)知識時，充分地發(fā)揮出學(xué)生真正的技能與水平，再結(jié)合初中學(xué)生已經(jīng)學(xué)習(xí)與掌握的化學(xué)知識，教師要合理地安排探究式的問題，進(jìn)而制定出適合初中學(xué)生實際能力與水平的探究問題與目標(biāo)，使得學(xué)生能夠在自己的能力范圍中可以有效與教師之間進(jìn)行交流化學(xué)知識，達(dá)到提升學(xué)生探究問題能力的目的。三、結(jié)束語總之，在當(dāng)前初中化學(xué)的教學(xué)過程中，探究式的方法被廣泛地運(yùn)用，一方面在這種方法的指導(dǎo)下，使得化學(xué)教學(xué)取得良好的效果，這是對初中化學(xué)教學(xué)實施改革之后取得的重要成果，另一方面由于在實際教學(xué)中，探究式教學(xué)法應(yīng)用中出現(xiàn)一些有待進(jìn)一步改進(jìn)的問題，這需要廣大的教師在實踐教學(xué)中積極探索，不斷地修正探究式教學(xué)法中所出現(xiàn)的問題，使得在這一教學(xué)方法的指導(dǎo)下，對初中化學(xué)的教學(xué)帶來更好地指導(dǎo)，因此，隨著探究式的教學(xué)法在進(jìn)一步深化與改革，在未來的教學(xué)中，探究式方法一定可以適應(yīng)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，實現(xiàn)初中化學(xué)在未來發(fā)展中的可持續(xù)性。當(dāng)前農(nóng)村留守兒童存在著學(xué)習(xí)困難、價值觀扭曲、性格出現(xiàn)偏差等問題。本文先分析這些問題產(chǎn)生的原因，并提出相應(yīng)的對策。一、農(nóng)村留守兒童心理問題的現(xiàn)狀1.學(xué)習(xí)困難與注意缺陷留守兒童因為缺乏父母必要的監(jiān)督，學(xué)習(xí)主動性和自信心較低，課堂上注意力容易分散，有的學(xué)生因?qū)W習(xí)壓力大從而厭惡學(xué)習(xí)，甚至產(chǎn)生輟學(xué)的念頭。2.性格與行為出現(xiàn)偏差留守兒童性格發(fā)展異常，表現(xiàn)為膽小、懦弱、內(nèi)心封閉、情感冷漠、行為孤僻、缺乏交流的主動性、脾氣急躁、沖動易怒，常常將無端小事升級為打架斗毆。3.價值觀扭曲部分外出打工的家長平時對子女的倫理道德教育、法制教育關(guān)注較少，因無法照顧孩子產(chǎn)生內(nèi)疚感，于是采取“物質(zhì)+放任”的方式進(jìn)行補(bǔ)償，使孩子形成功利主義價值觀和享樂主義人生觀，養(yǎng)成好逸惡勞、奢侈浪費(fèi)的習(xí)慣，并直接導(dǎo)致“讀書無用論”“拜金主義”等錯誤思想泛濫。除了上述問題外，留守兒童還存在缺乏責(zé)任感、集體榮譽(yù)感等問題。當(dāng)然，不同的留守兒童身上有著不同的問題，并不是所有留守兒童都有這些心理問題。二、留守兒童心理問題的原因分析1.家庭因素其主要表現(xiàn)為以下兩點。第一，教育管理時間不足。留守兒童的監(jiān)護(hù)人多數(shù)是其祖輩，他們基本只考慮孩子的衣食住問題，對于思想教育、心理健康等考慮甚少，對孩子要求放松和原則放寬，使孩子養(yǎng)成不良個性和行為。第二，教育管理方法不當(dāng)。許多留守兒童的監(jiān)護(hù)人缺乏科學(xué)的教育方法，孩子出現(xiàn)問題就采取以打罵為主的方式，這嚴(yán)重摧毀了孩子的自信和自尊。2.學(xué)校因素因家長外出打工，教師經(jīng)常無法及時聯(lián)系到家長和他們一起對留守子女進(jìn)行教育和監(jiān)管，有的教師感到無奈，于是就放任不管。留守兒童產(chǎn)生心理問題根本找不到專業(yè)教師來疏導(dǎo)，70%的留守兒童反映教師沒有家訪過，被忽視、被遺棄的感受嚴(yán)重影響著他們的心理發(fā)展。3.社會因素社會上能為留守兒童提供有效幫助的機(jī)構(gòu)太少，尤其在廣大的農(nóng)村地區(qū)，由于基層很少或沒有相關(guān)的少年兒童的社區(qū)教育組織，使得農(nóng)村少年兒童的教育與成?L發(fā)展在社區(qū)教育這一塊尚處于空白。三、農(nóng)村留守兒童的心理教育對策鑒于以上原因分析，家庭、學(xué)校、社會要一起行動起來，共同關(guān)心農(nóng)村留守兒童的健康成長。1.提高家長思想認(rèn)識，改變其教育觀念家庭是孩子成長的第一課堂，家長轉(zhuǎn)變教育觀念是做好農(nóng)村留守兒童教育的首要途徑。應(yīng)該通過適當(dāng)?shù)耐緩?，組織農(nóng)村留守兒童的父母學(xué)習(xí)《義務(wù)教育法》《未成年人保護(hù)法》，讓其明白自己在孩子教育成長過程中不可推卸的責(zé)任；許多農(nóng)村留守兒童的父母本身文化素質(zhì)比較低，缺乏教育孩子和跟孩子溝通的基本方法，因此也可以組織他們學(xué)習(xí)基本的教育方法和一些與孩子溝通的技巧。教員可由務(wù)工所在地的教育部門派遣或由就近學(xué)校的教師擔(dān)任。2.教師要講究科學(xué)方法，促進(jìn)留守兒童心理健康（1）建立留守兒童檔案輔導(dǎo)教師應(yīng)對留守兒童的家庭情況、父母務(wù)工地、心理品質(zhì)、生活習(xí)慣等方面進(jìn)行詳盡的記載，作為樣本材料的對照依據(jù)。（2）開展留守兒童主題活動豐富多彩的有組織有計劃的活動，是培養(yǎng)學(xué)生健康心理的重要途徑和手段。農(nóng)村學(xué)校要創(chuàng)造條件，開展有針對性的主題活動。如指導(dǎo)留守兒童每月給父母打電話、寫信，加強(qiáng)與家長的親情交流。（3）不定期地開展心理調(diào)查了解留守兒童存在的心理問題和困惑，從而進(jìn)行心理訓(xùn)練和心理指導(dǎo)。對有心理疾病的學(xué)生，要對癥下藥，可以進(jìn)行個別交談、電話咨詢、信函咨詢，也可以設(shè)立“心理咨詢室”或“傾訴信箱”，還可以通過寫日記、周記等形式了解學(xué)生的心理動態(tài)，及時引導(dǎo)學(xué)生走出心理誤區(qū)。3.協(xié)調(diào)社會各界的教育力量關(guān)愛農(nóng)村留守兒童，社會各界有義不容辭的責(zé)任。（1）動員社會力量，形成關(guān)愛農(nóng)村兒童的社區(qū)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)和學(xué)?？梢悦芮信浜?，發(fā)動社會各界人士對農(nóng)村留守兒童開展一對一的資助幫帶活動，為他們健康成長創(chuàng)造有利條件。（2）加快戶籍制度和學(xué)籍制度改革，逐步消除城鄉(xiāng)差距政府應(yīng)制定和實施優(yōu)惠政策及配套措施，使流入城市的農(nóng)民享有與城市人口平等的權(quán)利和社會權(quán)益，積極為進(jìn)城務(wù)工農(nóng)民子女創(chuàng)造在城市接受教育的機(jī)會。上述三點是從家庭、學(xué)校和社會三方面來改善和解決農(nóng)村留守兒童存在的心理問題。外界的各種影響畢竟是外因，農(nóng)村留守兒童的內(nèi)在心理素質(zhì)才是內(nèi)因，心理素質(zhì)對農(nóng)村留守兒童保持心理健康有著巨大的作用。因此，無論是社會、學(xué)校，還是家庭，都應(yīng)該注重培養(yǎng)農(nóng)村留守兒童良好的心理素質(zhì)?？傊喾矫嬉蛩貨Q定了農(nóng)村留守兒童的表現(xiàn)具有多樣性，要預(yù)防和減少這種情況，必須動員各方面的力量，采取相應(yīng)措施和對策，提供全方位、多角度的心理健康教育，給他們的心靈帶來雨露和陽光。只有這樣，才能促進(jìn)他們的心理健康，提高他們的心理素質(zhì)和綜合素質(zhì)，使他們學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會生活、學(xué)會做人，將來成為建設(shè)國家的有用人才。[時間反復(fù)無常，鼓著翅膀飛逝銀行保險理財沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高1銀保理財沙龍運(yùn)作銀保理財沙龍運(yùn)作2沙龍是意大利語,引申為貴婦人在客廳接待名流或?qū)W者的聚會。銀保理財沙龍即產(chǎn)品說明會,是一對多的方式進(jìn)行的保險理念的溝通和引導(dǎo),多方(講師、客戶經(jīng)理、銀行理財經(jīng)理)共同進(jìn)行觀念疏導(dǎo),借助現(xiàn)場銷售氛圍,激發(fā)到場客戶的購買欲墼,進(jìn)而做出購買決定的銷售模式沙龍是意大利語,引申3銀行保險理財沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會課件4何為高效產(chǎn)說會?效果有三高◆產(chǎn)能高(人均保費(fèi)高、件均保費(fèi)高)◆簽單率高◆回收率高與傳統(tǒng)產(chǎn)說會關(guān)注點不同◆過往產(chǎn)說會更多關(guān)注局部:產(chǎn)說會流程本身、關(guān)注于講師的演講水平、關(guān)注參會人數(shù)?！舾弋a(chǎn)會從專注產(chǎn)說會流程的局部思維變?yōu)榻y(tǒng)攬叁的系統(tǒng)思維。何為高效產(chǎn)說會?5解放思維、再造流程說會現(xiàn)場僅僅是操作流程中的一個環(huán)節(jié)而非全部。決定產(chǎn)說會最終效果的是整體流程運(yùn)作,每一個流程環(huán)環(huán)相扣。合作熱情話術(shù)邀約)現(xiàn)場氛圍)回收保費(fèi)企劃流程劃定標(biāo)準(zhǔn)提前溝通檔次選擇時間合理銀行溝通系統(tǒng)提取凝造懸念隆重氛圍持續(xù)服務(wù)調(diào)動熱情5倍放大統(tǒng)一邀約找準(zhǔn)需求及時辦理積極配合責(zé)任到點最終落實風(fēng)水襯托禮品伏筆解放思維、再造流程6高產(chǎn)會基本流程會前客戶邀約高效產(chǎn)說會是一項系統(tǒng)工篩選客戶,電話邀約,營造幸運(yùn)感覺程,細(xì)節(jié)決定成敗切目的都是為了:確保客戶能來;來了能簽單會中細(xì)節(jié)營造簽了能回收。把控細(xì)節(jié),營造氛圍,現(xiàn)場促成會后保單回收緊密溝通,抓緊回收,確保成功高產(chǎn)會基本流程7業(yè)務(wù)人員操作流程會前會中會后篩選客戶接送客戶續(xù)服務(wù)電話邀約場外訓(xùn)練回收保費(fèi)請柬落實現(xiàn)場促成相信、最后確業(yè)務(wù)人員操作流程8策劃、工作人員操作流程會前會中會后銀行溝通座位分配表報追蹤各級培訓(xùn)場控服務(wù)經(jīng)驗總結(jié)物料準(zhǔn)備物品管理細(xì)致、禮儀訓(xùn)練策劃、工作人員操作流程9高產(chǎn)會流程會前大量細(xì)致的培訓(xùn)及準(zhǔn)備話術(shù)的不斷演練客戶名單篩選需落實到基層每一個網(wǎng)點高產(chǎn)會流程會前10會前客戶邀約流程篩選客戶名單銀行人員預(yù)先電話溝通統(tǒng)一電話邀請銀行人員電話恭賀會前1天再次確認(rèn)會前客戶邀約流程11銀行保險理財沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會課件12銀行保險理財沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會課件13銀行保險理財沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會課件14銀行保險理財沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會課件15銀行保險理財沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會課件16銀行保險理財沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會課件17銀行保險理財沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會課件18銀行保險理財沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會課件19銀行保險理財沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會課件20銀行保險理財沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會課件21銀行保險理財沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會課件22銀行保險理財沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會課件23銀行保險理財沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會課件24銀行保險理財沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會課件25銀行保險理財沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會課件26銀行保險理財沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會課件27銀行保險理財沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會課件28銀行保險理財沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會課件29銀行保險理財沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會課件30銀行保險理財沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會課件31銀行保險理財沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會課件32銀行保險理財沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會課件33銀行保險理財沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會課件34銀行保險理財沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會課件35銀行保險理財沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會課件36銀行保險理財沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會課件37銀行保險理財沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會課件38銀行保險理財沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會課件39銀行保險理財沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會課件40銀行保險理財沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會課件41銀行保險理財沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會課件42銀行保險理財沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會課件43銀行保險理財沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會課件44謝謝46、我們?nèi)粢呀邮茏顗牡?，就再沒有什么損失?！突?/p>

47、書到用時方恨少、事非經(jīng)過不知難?！懹?/p>

48、書籍把我們引入最美好的社會，使我們認(rèn)識各個時代的偉大智者?！访罓査?/p>

49、熟讀唐詩三百首，不會作詩也會吟?！獙O洙

50、誰和我一樣用功，誰就會和我一樣成功?！刂x謝46、我們?nèi)粢呀邮茏顗牡模驮贈]有什么損失?！突?5時間反復(fù)無常，鼓著翅膀飛逝銀行保險理財沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會銀行保險理財沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會時間反復(fù)無常，鼓著翅膀飛逝銀行保險理財沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會銀保理財沙龍運(yùn)作沙龍是意大利語,引申為貴婦人在客廳接待名流或?qū)W者的聚會。銀保理財沙龍即產(chǎn)品說明會,是一對多的方式進(jìn)行的保險理念的溝通和引導(dǎo),多方(講師、客戶經(jīng)理、銀行理財經(jīng)理)共同進(jìn)行觀念疏導(dǎo),借助現(xiàn)場銷售氛圍,激發(fā)到場客戶的購買欲墼,進(jìn)而做出購買決定的銷售模式在新課程的改革中，強(qiáng)調(diào)對學(xué)生學(xué)習(xí)方法的教育，并且注重培養(yǎng)學(xué)生對知識學(xué)習(xí)的積極性以及創(chuàng)造能力，從而達(dá)到提升學(xué)生對問題分析以及解決的目的，同時，這也是素質(zhì)教育對學(xué)生能力培養(yǎng)的主要目標(biāo)，因此，在初中化學(xué)的教學(xué)中，教師在探究式的教學(xué)方法指導(dǎo)下進(jìn)行實踐教學(xué)活動，但其中所出現(xiàn)的問題需要教師積極面對，不斷轉(zhuǎn)變教學(xué)思路、進(jìn)一步優(yōu)化教學(xué)法，從而通過化學(xué)這門學(xué)科達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力、信息處理能力以及實踐能力的目的。一、分析初中化學(xué)教學(xué)中運(yùn)用探究式的教學(xué)法所存在的問題1.對探究概念缺乏科學(xué)的理解在初中化學(xué)的教學(xué)中，教師運(yùn)用探究式的教學(xué)方法開展實踐教學(xué)，但是有的教師對探究這一概念的理解出現(xiàn)一定的偏差性，例如將探究理解為學(xué)生對知識的自主學(xué)習(xí)，從而使得教師在化學(xué)的教學(xué)中缺乏對學(xué)生有效地引導(dǎo)，尤其是對于化學(xué)實驗部分的教學(xué)，教師完全交給學(xué)生自主學(xué)習(xí)[1]，當(dāng)然這對提升學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力帶來積極作用，但是在這個過程中，由于沒有對學(xué)生進(jìn)行有效的指導(dǎo)，從而使得學(xué)生難以系統(tǒng)的掌握化學(xué)實驗知識。2.缺乏對學(xué)生知識性的指導(dǎo)在化學(xué)教學(xué)中，探究式的教學(xué)方法更多強(qiáng)調(diào)學(xué)生實際的動手能力，因此，這就導(dǎo)致了學(xué)生在化學(xué)知識的學(xué)習(xí)中，出現(xiàn)理論知識比較缺乏的問題，使得學(xué)生在探究化學(xué)知識中缺乏針對性與目的性的指導(dǎo)，這對于學(xué)生提升探究能力帶來不良的影響，此外，由于教師在指導(dǎo)中，沒有將系統(tǒng)的化學(xué)知識傳授給學(xué)生，這就使得學(xué)生難以在化學(xué)課堂中有效地掌握知識，這對于學(xué)生而言，不僅沒有在探究式的學(xué)習(xí)中高效地學(xué)習(xí)化學(xué)知識，而且這也導(dǎo)致他們理解與分析化學(xué)問題方面缺乏理論支撐，從而制約學(xué)生綜合能力的提升。3.探究教學(xué)流于形式化的問題由于探究式的學(xué)習(xí)在本質(zhì)上還是屬于實驗教學(xué)的模式，在探究式化學(xué)的教學(xué)方法中，教師沒有對學(xué)生化學(xué)知識的掌握情況進(jìn)行合理評估，從而使得化學(xué)課堂在探究式方法的指導(dǎo)下，出現(xiàn)了流于形式的問題[2]，如教師對化學(xué)中的基本知識點也采取探究式的方法進(jìn)行授課，而學(xué)生的化學(xué)知識十分有限，從而難以接受教師的知識傳授，因此在探究式的化學(xué)教學(xué)法中沒有取得良好的效果。二、解決探究式化學(xué)教學(xué)法問題的措施1.教師需要創(chuàng)設(shè)情境，推動學(xué)生探究的欲望化學(xué)問題成為探究式這一教學(xué)法的核心，因此，化學(xué)教師需要根據(jù)化學(xué)問題而為學(xué)生設(shè)計恰當(dāng)?shù)那榫?，從而推動學(xué)生進(jìn)一步地探究化學(xué)學(xué)習(xí)中的問題，首先是化學(xué)教師根據(jù)初中化學(xué)的教學(xué)內(nèi)容需要，而綜合地考慮初中學(xué)生對化學(xué)的掌握以及認(rèn)知水平，進(jìn)而設(shè)計出適合學(xué)生探究的化學(xué)問題；其次是化學(xué)教師創(chuàng)設(shè)情境，有效地引導(dǎo)學(xué)生觀察實驗或者是閱讀化學(xué)材料，并且引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)其中的問題，通過探究的方式進(jìn)行分析，達(dá)到解決問題的目的；最后，教師創(chuàng)設(shè)化學(xué)問題時，可以采用啟發(fā)初中學(xué)生的思考方式，使得學(xué)生自覺參與化學(xué)的課堂活動，進(jìn)而激發(fā)學(xué)生的探究欲望，例如教師在講空氣中關(guān)于氧氣的含量問題時，教師提出問題先激發(fā)學(xué)生對熟悉空氣的思考，通過觀察需要學(xué)生說出生活中如何體現(xiàn)了空氣存在？然后再通過化學(xué)資料的收集，而閱讀教材，進(jìn)而讓學(xué)生說出對空氣中所含有的成分有哪些？最后使得學(xué)生能夠主動地思考熟悉的空氣中成分的變化，通過這樣的方式，逐漸地深入探究化學(xué)知識的奧秘，最后，教師可以將這些問題慢慢地引入化學(xué)新知識的學(xué)習(xí)中，使得學(xué)生能夠發(fā)現(xiàn)問題、提出問題以及成功達(dá)到解決問題的目的。2.教師需要面向所有的學(xué)生，促進(jìn)他們的發(fā)展探究式的教學(xué)方法主要的目的是幫助初中學(xué)生更好地獲得知識，教師通過采用這樣的方式，能夠較好地培養(yǎng)學(xué)生對化學(xué)知識的興趣，進(jìn)而提升學(xué)生對化學(xué)知識的認(rèn)識、探索以及創(chuàng)新的能力[3]，如果教師在探究化學(xué)知識中，缺乏對學(xué)生知識掌握情況地了解，而設(shè)計出與學(xué)生實際情況不相符合的問題，這不利于學(xué)生進(jìn)行探究學(xué)習(xí)的活動，嚴(yán)重的情況下，還會打擊學(xué)生對化學(xué)知識的學(xué)習(xí)信心，進(jìn)而沒有實現(xiàn)化學(xué)教學(xué)的有效性目的，因此，在初中化學(xué)的教學(xué)中，教師需要較好地掌握與尊重每個學(xué)生之間的差異，使得學(xué)生能夠在不同的水平中都能夠較好地參與到化學(xué)知識的學(xué)習(xí)中，提升化學(xué)教學(xué)的課堂效率；例如教師在講授化合價的知識時，其中學(xué)生難以有效掌握化合價的知識，這時教師要給予一定的引導(dǎo)，從而進(jìn)一步地解析化合價的含義，激發(fā)學(xué)生更好地探究化合價的知識，尤其是“鐵”這個元素，它有二價和三價的情況，而在教師的指導(dǎo)下，學(xué)生能夠較好地探究鐵這一元素的化合價，再者，教師還需要對學(xué)生多一些鼓勵，用激情去感染學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生能夠較好地參與化學(xué)知識的探究過程。3.增強(qiáng)課堂互動，培養(yǎng)學(xué)生探究問題的能力教師在化學(xué)知識的教學(xué)中，可以設(shè)計更多的探究活動，從而鼓勵初中學(xué)生能夠積極地參與到化學(xué)學(xué)習(xí)中，進(jìn)而達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生探究化學(xué)問題能力的目的，因此，教師可以組織討論的方式，讓學(xué)生之間能夠在合作學(xué)習(xí)以及接受集體評議中，獲得較好的化學(xué)知識，從而使得學(xué)生能夠自由地發(fā)揮自己對化學(xué)知識的意見，在各抒己見中切身參與到化學(xué)的探究活動中，這就使得學(xué)生在探究式化學(xué)教學(xué)方法中，充分地發(fā)揮出自己在課堂中的主體性作用，而教師則扮演著對學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)的角色，這一方面增加了師生之間的交流，使得課堂教學(xué)的氛圍能夠更好促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)，另一方面培養(yǎng)了學(xué)生探究化學(xué)問題的能力，如教師在講化學(xué)方程式的書寫時，教師可以通過展示學(xué)生中所出現(xiàn)的問題，讓學(xué)生通過探究的方式發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)而找到解決問題的途徑[4]，由此，教師在指導(dǎo)學(xué)生探究化學(xué)知識時，充分地發(fā)揮出學(xué)生真正的技能與水平，再結(jié)合初中學(xué)生已經(jīng)學(xué)習(xí)與掌握的化學(xué)知識，教師要合理地安排探究式的問題，進(jìn)而制定出適合初中學(xué)生實際能力與水平的探究問題與目標(biāo)，使得學(xué)生能夠在自己的能力范圍中可以有效與教師之間進(jìn)行交流化學(xué)知識，達(dá)到提升學(xué)生探究問題能力的目的。三、結(jié)束語總之，在當(dāng)前初中化學(xué)的教學(xué)過程中，探究式的方法被廣泛地運(yùn)用，一方面在這種方法的指導(dǎo)下，使得化學(xué)教學(xué)取得良好的效果，這是對初中化學(xué)教學(xué)實施改革之后取得的重要成果，另一方面由于在實際教學(xué)中，探究式教學(xué)法應(yīng)用中出現(xiàn)一些有待進(jìn)一步改進(jìn)的問題，這需要廣大的教師在實踐教學(xué)中積極探索，不斷地修正探究式教學(xué)法中所出現(xiàn)的問題，使得在這一教學(xué)方法的指導(dǎo)下，對初中化學(xué)的教學(xué)帶來更好地指導(dǎo)，因此，隨著探究式的教學(xué)法在進(jìn)一步深化與改革，在未來的教學(xué)中，探究式方法一定可以適應(yīng)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，實現(xiàn)初中化學(xué)在未來發(fā)展中的可持續(xù)性。當(dāng)前農(nóng)村留守兒童存在著學(xué)習(xí)困難、價值觀扭曲、性格出現(xiàn)偏差等問題。本文先分析這些問題產(chǎn)生的原因，并提出相應(yīng)的對策。一、農(nóng)村留守兒童心理問題的現(xiàn)狀1.學(xué)習(xí)困難與注意缺陷留守兒童因為缺乏父母必要的監(jiān)督，學(xué)習(xí)主動性和自信心較低，課堂上注意力容易分散，有的學(xué)生因?qū)W習(xí)壓力大從而厭惡學(xué)習(xí)，甚至產(chǎn)生輟學(xué)的念頭。2.性格與行為出現(xiàn)偏差留守兒童性格發(fā)展異常，表現(xiàn)為膽小、懦弱、內(nèi)心封閉、情感冷漠、行為孤僻、缺乏交流的主動性、脾氣急躁、沖動易怒，常常將無端小事升級為打架斗毆。3.價值觀扭曲部分外出打工的家長平時對子女的倫理道德教育、法制教育關(guān)注較少，因無法照顧孩子產(chǎn)生內(nèi)疚感，于是采取“物質(zhì)+放任”的方式進(jìn)行補(bǔ)償，使孩子形成功利主義價值觀和享樂主義人生觀，養(yǎng)成好逸惡勞、奢侈浪費(fèi)的習(xí)慣，并直接導(dǎo)致“讀書無用論”“拜金主義”等錯誤思想泛濫。除了上述問題外，留守兒童還存在缺乏責(zé)任感、集體榮譽(yù)感等問題。當(dāng)然，不同的留守兒童身上有著不同的問題，并不是所有留守兒童都有這些心理問題。二、留守兒童心理問題的原因分析1.家庭因素其主要表現(xiàn)為以下兩點。第一，教育管理時間不足。留守兒童的監(jiān)護(hù)人多數(shù)是其祖輩，他們基本只考慮孩子的衣食住問題，對于思想教育、心理健康等考慮甚少，對孩子要求放松和原則放寬，使孩子養(yǎng)成不良個性和行為。第二，教育管理方法不當(dāng)。許多留守兒童的監(jiān)護(hù)人缺乏科學(xué)的教育方法，孩子出現(xiàn)問題就采取以打罵為主的方式，這嚴(yán)重摧毀了孩子的自信和自尊。2.學(xué)校因素因家長外出打工，教師經(jīng)常無法及時聯(lián)系到家長和他們一起對留守子女進(jìn)行教育和監(jiān)管，有的教師感到無奈，于是就放任不管。留守兒童產(chǎn)生心理問題根本找不到專業(yè)教師來疏導(dǎo)，70%的留守兒童反映教師沒有家訪過，被忽視、被遺棄的感受嚴(yán)重影響著他們的心理發(fā)展。3.社會因素社會上能為留守兒童提供有效幫助的機(jī)構(gòu)太少，尤其在廣大的農(nóng)村地區(qū)，由于基層很少或沒有相關(guān)的少年兒童的社區(qū)教育組織，使得農(nóng)村少年兒童的教育與成?L發(fā)展在社區(qū)教育這一塊尚處于空白。三、農(nóng)村留守兒童的心理教育對策鑒于以上原因分析，家庭、學(xué)校、社會要一起行動起來，共同關(guān)心農(nóng)村留守兒童的健康成長。1.提高家長思想認(rèn)識，改變其教育觀念家庭是孩子成長的第一課堂，家長轉(zhuǎn)變教育觀念是做好農(nóng)村留守兒童教育的首要途徑。應(yīng)該通過適當(dāng)?shù)耐緩?，組織農(nóng)村留守兒童的父母學(xué)習(xí)《義務(wù)教育法》《未成年人保護(hù)法》，讓其明白自己在孩子教育成長過程中不可推卸的責(zé)任；許多農(nóng)村留守兒童的父母本身文化素質(zhì)比較低，缺乏教育孩子和跟孩子溝通的基本方法，因此也可以組織他們學(xué)習(xí)基本的教育方法和一些與孩子溝通的技巧。教員可由務(wù)工所在地的教育部門派遣或由就近學(xué)校的教師擔(dān)任。2.教師要講究科學(xué)方法，促進(jìn)留守兒童心理健康（1）建立留守兒童檔案輔導(dǎo)教師應(yīng)對留守兒童的家庭情況、父母務(wù)工地、心理品質(zhì)、生活習(xí)慣等方面進(jìn)行詳盡的記載，作為樣本材料的對照依據(jù)。（2）開展留守兒童主題活動豐富多彩的有組織有計劃的活動，是培養(yǎng)學(xué)生健康心理的重要途徑和手段。農(nóng)村學(xué)校要創(chuàng)造條件，開展有針對性的主題活動。如指導(dǎo)留守兒童每月給父母打電話、寫信，加強(qiáng)與家長的親情交流。（3）不定期地開展心理調(diào)查了解留守兒童存在的心理問題和困惑，從而進(jìn)行心理訓(xùn)練和心理指導(dǎo)。對有心理疾病的學(xué)生，要對癥下藥，可以進(jìn)行個別交談、電話咨詢、信函咨詢，也可以設(shè)立“心理咨詢室”或“傾訴信箱”，還可以通過寫日記、周記等形式了解學(xué)生的心理動態(tài)，及時引導(dǎo)學(xué)生走出心理誤區(qū)。3.協(xié)調(diào)社會各界的教育力量關(guān)愛農(nóng)村留守兒童，社會各界有義不容辭的責(zé)任。（1）動員社會力量，形成關(guān)愛農(nóng)村兒童的社區(qū)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)和學(xué)校可以密切配合，發(fā)動社會各界人士對農(nóng)村留守兒童開展一對一的資助幫帶活動，為他們健康成長創(chuàng)造有利條件。（2）加快戶籍制度和學(xué)籍制度改革，逐步消除城鄉(xiāng)差距政府應(yīng)制定和實施優(yōu)惠政策及配套措施，使流入城市的農(nóng)民享有與城市人口平等的權(quán)利和社會權(quán)益，積極為進(jìn)城務(wù)工農(nóng)民子女創(chuàng)造在城市接受教育的機(jī)會。上述三點是從家庭、學(xué)校和社會三方面來改善和解決農(nóng)村留守兒童存在的心理問題。外界的各種影響畢竟是外因，農(nóng)村留守兒童的內(nèi)在心理素質(zhì)才是內(nèi)因，心理素質(zhì)對農(nóng)村留守兒童保持心理健康有著巨大的作用。因此，無論是社會、學(xué)校，還是家庭，都應(yīng)該注重培養(yǎng)農(nóng)村留守兒童良好的心理素質(zhì)。總之，多方面因素決定了農(nóng)村留守兒童的表現(xiàn)具有多樣性，要預(yù)防和減少這種情況，必須動員各方面的力量，采取相應(yīng)措施和對策，提供全方位、多角度的心理健康教育，給他們的心靈帶來雨露和陽光。只有這樣，才能促進(jìn)他們的心理健康，提高他們的心理素質(zhì)和綜合素質(zhì)，使他們學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會生活、學(xué)會做人，將來成為建設(shè)國家的有用人才。[時間反復(fù)無常，鼓著翅膀飛逝銀行保險理財沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高46銀保理財沙龍運(yùn)作銀保理財沙龍運(yùn)作47沙龍是意大利語,引申為貴婦人在客廳接待名流或?qū)W者的聚會。銀保理財沙龍即產(chǎn)品說明會,是一對多的方式進(jìn)行的保險理念的溝通和引導(dǎo),多方(講師、客戶經(jīng)理、銀行理財經(jīng)理)共同進(jìn)行觀念疏導(dǎo),借助現(xiàn)場銷售氛圍,激發(fā)到場客戶的購買欲墼,進(jìn)而做出購買決定的銷售模式沙龍是意大利語,引申48銀行保險理財沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說會課件49何為高效產(chǎn)說會?效果有三高◆產(chǎn)能高(人均保費(fèi)高、件均保費(fèi)高)◆簽單率高◆回收率高與傳統(tǒng)產(chǎn)說會關(guān)注點不同◆過往產(chǎn)說會更多關(guān)注局部:產(chǎn)說會流程本身、關(guān)注于講師的演講水平、關(guān)注參會人數(shù)。◆高產(chǎn)會從專注產(chǎn)說會流程的局部思維變?yōu)榻y(tǒng)攬叁的系統(tǒng)思維。何為高效產(chǎn)說會?50解放思維、再造流程說會現(xiàn)場僅僅是操作流程中的一個環(huán)節(jié)而非全部。決定產(chǎn)說會最終效果的是整體流程運(yùn)作,每一個流程環(huán)環(huán)相扣。合作熱情話術(shù)邀約)現(xiàn)場氛圍)回收保費(fèi)企劃流程劃定標(biāo)準(zhǔn)提前溝通檔次選擇時間合理銀行溝通系統(tǒng)提取凝造懸念隆重氛圍持續(xù)服務(wù)調(diào)動熱情5倍放大統(tǒng)一邀約找準(zhǔn)需求及時辦理積極配合責(zé)任到點最終落實風(fēng)水襯托禮品伏筆解放思維、再造流程51高產(chǎn)會基本流程會前客戶邀約高效產(chǎn)說會是一項系統(tǒng)工篩選客戶,電話邀約,營造幸運(yùn)感覺程,細(xì)節(jié)決定成敗切目的都是為了:確?？蛻裟軄?來了能簽單會中細(xì)節(jié)營造簽了能回收。把控細(xì)節(jié),營造氛圍,現(xiàn)場促成會后保單回收緊密溝通,