新品上市及推廣策略規(guī)劃課件

傅飲品控投■新品上市及推廣策略規(guī)劃新品上市推廣案例研討與演練講師游志敦日期:06/03/03傅飲品控投1傅飲品控投新品上市推廣策略推廣案例演練傅飲品控投2傅飲品控投新品上市前要收集什么資訊?掌握資訊運用資訊做好規(guī)劃傅飲品控投3傅飲品控投新品上市前必需收集的資訊?企業(yè)本身市場消費者競爭推廣傅飲品控投4傅飲品控投企業(yè)本身1、生產(chǎn)成本產(chǎn)品訂價預(yù)估毛利2、定位(產(chǎn)品定位/市場定位)何時生產(chǎn)/打檢期3、何時鋪貨上架4、上市區(qū)域及通路5、精耕區(qū)域6、其他品牌鋪貨率?上架?7、預(yù)期會投入媒體廣宣資源傅飲品控投5傅飲品控投市場1、市場容量大小(如何計算呢??)2、品類的滲透(鋪貨率高低)3、市場趨勢(成長或衰退)4、市場細分(規(guī)格/囗味)5、銷售渠道(傳統(tǒng)現(xiàn)代)6、市場領(lǐng)導(dǎo)者?成為老大的關(guān)鍵原因傅飲品控投6傅飲品控投市場容量大小如何計算?1、依據(jù)區(qū)域產(chǎn)能預(yù)估2、包材(瓶標(biāo)/瓶蓋/紙箱)原料推估3、用本身的銷售結(jié)合預(yù)估的MS%4、用自身其他品類銷售推估5、運用回轉(zhuǎn)鋪貨率點數(shù)推估6、收集市場及網(wǎng)絡(luò)國家發(fā)出的訊息7、飲料公會、貿(mào)易資料8、拿到競品資料9、人均飲用量飲用頻次傅飲品控投7傅飲品控投消費者1、品牌/廣告印象(不提示第一提及/不提示提示后)2、品類的滲透(品類對比)3、購買的習(xí)慣及飲用習(xí)慣[44、頻次5、飲用率的占比6、消費者輪廓(是指什么?傅飲品控投8傅飲品控股滲透率趨勢冰紅茶一紅茶—綠茶一x-冰綠茶烏龍茶◆7334o-·37-×-23423o·120n110盒1615172000年2001年2002年2003年2004年2005年傅飲品控股9傅飲品控投品牌知名度BASE:511第一提及■不提示■提示8500康師傅統(tǒng)一三得利雀巢娃哈哈麒麟茶里王荼研脈動黑松匯源龍井惠爾康工坊動動茶茶莊傅飲品控投10新品上市及推廣策略規(guī)劃課件11新品上市及推廣策略規(guī)劃課件12新品上市及推廣策略規(guī)劃課件13新品上市及推廣策略規(guī)劃課件14新品上市及推廣策略規(guī)劃課件15新品上市及推廣策略規(guī)劃課件16新品上市及推廣策略規(guī)劃課件17新品上市及推廣策略規(guī)劃課件18新品上市及推廣策略規(guī)劃課件19新品上市及推廣策略規(guī)劃課件20新品上市及推廣策略規(guī)劃課件21新品上市及推廣策略規(guī)劃課件22新品上市及推廣策略規(guī)劃課件23新品上市及推廣策略規(guī)劃課件24新品上市及推廣策略規(guī)劃課件25新品上市及推廣策略規(guī)劃課件26新品上市及推廣策略規(guī)劃課件27新品上市及推廣策略規(guī)劃課件28新品上市及推廣策略規(guī)劃課件29新品上市及推廣策略規(guī)劃課件30新品上市及推廣策略規(guī)劃課件31新品上市及推廣策略規(guī)劃課件32新品上市及推廣策略規(guī)劃課件33新品上市及推廣策略規(guī)劃課件34新品上市及推廣策略規(guī)劃課件35新品上市及推廣策略規(guī)劃課件36新品上市及推廣策略規(guī)劃課件37新品上市及推廣策略規(guī)劃課件38新品上市及推廣策略規(guī)劃課件39新品上市及推廣策略規(guī)劃課件40新品上市及推廣策略規(guī)劃課件41新品上市及推廣策略規(guī)劃課件42新品上市及推廣策略規(guī)劃課件43新品上市及推廣策略規(guī)劃課件44新品上市及推廣策略規(guī)劃課件45新品上市及推廣策略規(guī)劃課件46新品上市及推廣策略規(guī)劃課件47新品上市及推廣策略規(guī)劃課件48新品上市及推廣策略規(guī)劃課件49新品上市及推廣策略規(guī)劃課件50新品上市及推廣策略規(guī)劃課件51新品上市及推廣策略規(guī)劃課件52新品上市及推廣策略規(guī)劃課件53新品上市及推廣策略規(guī)劃課件54新品上市及推廣策略規(guī)劃課件55新品上市及推廣策略規(guī)劃課件56新品上市及推廣策略規(guī)劃課件57新品上市及推廣策略規(guī)劃課件58新品上市及推廣策略規(guī)劃課件59新品上市及推廣策略規(guī)劃課件60新品上市及推廣策略規(guī)劃課件61新品上市及推廣策略規(guī)劃課件62新品上市及推廣策略規(guī)劃課件63新品上市及推廣策略規(guī)劃課件64新品上市及推廣策略規(guī)劃課件65新品上市及推廣策略規(guī)劃課件66新品上市及推廣策略規(guī)劃課件67新品上市及推廣策略規(guī)劃課件68新品上市及推廣策略規(guī)劃課件69新品上市及推廣策略規(guī)劃課件70新品上市及推廣策略規(guī)劃課件71新品上市及推廣策略規(guī)劃課件72新品上市及推廣策略規(guī)劃課件73新品上市及推廣策略規(guī)劃課件74新品上市及推廣策略規(guī)劃課件75新品上市及推廣策略規(guī)劃課件76新品上市及推廣策略規(guī)劃課件77新品上市及推廣策略規(guī)劃課件78新品上市及推廣策略規(guī)劃課件79新品上市及推廣策略規(guī)劃課件80新品上市及推廣策略規(guī)劃課件81新品上市及推廣策略規(guī)劃課件82新品上市及推廣策略規(guī)劃課件83新品上市及推廣策略規(guī)劃課件84新品上市及推廣策略規(guī)劃課件85新品上市及推廣策略規(guī)劃課件86新品上市及推廣策略規(guī)劃課件87傅飲品控投■新品上市及推廣策略規(guī)劃新品上市推廣案例研討與演練講師游志敦日期:06/03/03傅飲品控投88傅飲品控投新品上市推廣策略推廣案例演練傅飲品控投89傅飲品控投新品上市前要收集什么資訊?掌握資訊運用資訊做好規(guī)劃傅飲品控投90傅飲品控投新品上市前必需收集的資訊?企業(yè)本身市場消費者競爭推廣傅飲品控投91傅飲品控投企業(yè)本身1、生產(chǎn)成本產(chǎn)品訂價預(yù)估毛利2、定位(產(chǎn)品定位/市場定位)何時生產(chǎn)/打檢期3、何時鋪貨上架4、上市區(qū)域及通路5、精耕區(qū)域6、其他品牌鋪貨率?上架?7、預(yù)期會投入媒體廣宣資源傅飲品控投92傅飲品控投市場1、市場容量大小(如何計算呢??)2、品類的滲透(鋪貨率高低)3、市場趨勢(成長或衰退)4、市場細分(規(guī)格/囗味)5、銷售渠道(傳統(tǒng)現(xiàn)代)6、市場領(lǐng)導(dǎo)者?成為老大的關(guān)鍵原因傅飲品控投93傅飲品控投市場容量大小如何計算?1、依據(jù)區(qū)域產(chǎn)能預(yù)估2、包材(瓶標(biāo)/瓶蓋/紙箱)原料推估3、用本身的銷售結(jié)合預(yù)估的MS%4、用自身其他品類銷售推估5、運用回轉(zhuǎn)鋪貨率點數(shù)推估6、收集市場及網(wǎng)絡(luò)國家發(fā)出的訊息7、飲料公會、貿(mào)易資料8、拿到競品資料9、人均飲用量飲用頻次傅飲品控投94傅飲品控投消費者1、品牌/廣告印象(不提示第一提及/不提示提示后)2、品類的滲透(品類對比)3、購買的習(xí)慣及飲用習(xí)慣[44、頻次5、飲用率的占比6、消費者輪廓(是指什么?傅飲品控投95傅飲品控股滲透率趨勢冰紅茶一紅茶—綠茶一x-冰綠茶烏龍茶◆7334o-·37-×-23423o·120n110盒1615172000年2001年2002年2003年2004年2005年傅飲品控股96傅飲品控投品牌知名度BASE:511第一提及■不提示■提示8500康師傅統(tǒng)一三得利雀巢娃哈哈麒麟茶里王荼研脈動黑松匯源龍井惠爾康工坊動動茶茶莊傅飲品控投97新品上市及推廣策略規(guī)劃課件98新品上市及推廣策略規(guī)劃課件99新品上市及推廣策略規(guī)劃課件100新品上市及推廣策略規(guī)劃課件101新品上市及推廣策略規(guī)劃課件102新品上市及推廣策略規(guī)劃課件103新品上市及推廣策略規(guī)劃課件104新品上市及推廣策略規(guī)劃課件105新品上市及推廣策略規(guī)劃課件106新品上市及推廣策略規(guī)劃課件107新品上市及推廣策略規(guī)劃課件108新品上市及推廣策略規(guī)劃課件109新品上市及推廣策略規(guī)劃課件110新品上市及推廣策略規(guī)劃課件111新品上市及推廣策略規(guī)劃課件112新品上市及推廣策略規(guī)劃課件113新品上市及推廣策略規(guī)劃課件114新品上市及推廣策略規(guī)劃課件115新品上市及推廣策略規(guī)劃課件116新品上市及推廣策略規(guī)劃課件117新品上市及推廣策略規(guī)劃課件118新品上市及推廣策略規(guī)劃課件119新品上市及推廣策略規(guī)劃課件120新品上市及推廣策略規(guī)劃課件121新品上市及推廣策略規(guī)劃課件122新品上市及推廣策略規(guī)劃課件123新品上市及推廣策略規(guī)劃課件124新品上市及推廣策略規(guī)劃課件125新品上市及推廣策略規(guī)劃課件126新品上市及推廣策略規(guī)劃課件127新品上市及推廣策略規(guī)劃課件128新品上市及推廣策略規(guī)劃課件129新品上市及推廣策略規(guī)劃課件130新品上市及推廣策略規(guī)劃課件131新品上市及推廣策略規(guī)劃課件132新品上市及推廣策略規(guī)劃課件133新品上市及推廣策略規(guī)劃課件134新品上市及推廣策略規(guī)劃課件135新品上市及推廣策略規(guī)劃課件136新品上市及推廣策略規(guī)劃課件137新品上市及推廣策略規(guī)劃課件138新品上市及推廣策略規(guī)劃課件139新品上市及推廣策略規(guī)劃課件140新品上市及推廣策略規(guī)劃課件141新品上市及推廣策略規(guī)劃課件142新品上市及推廣策略規(guī)劃課件143新品上市及推廣策略規(guī)劃課件144新品上市及推廣策略規(guī)劃課件145新品上市及推廣策略規(guī)劃課件146新品上市及推廣策略規(guī)劃課件147新品上市及推廣策略規(guī)劃課件148新品上市及推廣策略規(guī)劃課件149新品上市及推廣策略規(guī)劃課件150新品上市及推廣策略規(guī)劃課件151新品上市及推廣策略規(guī)劃課件152新品上市及推廣策略規(guī)劃課件153新品上市及推廣策略規(guī)劃課件154新品上市及推廣策略規(guī)劃課件155新品上市及推廣策略規(guī)劃課件156新品上市及推廣策略規(guī)劃課件157新品上市及推廣策略規(guī)劃課件158新品上市及推廣策略規(guī)劃課件159新品上市及推廣策略規(guī)劃課件160新品上市及推廣策略規(guī)劃課件161新品上市及推廣策略規(guī)劃課件