渠道經(jīng)營管理略談課件

尊重渠道立即銷售主餅人:徐麗萍尊重渠道立即銷售1第一部分:團隊差異化經(jīng)營的背景第一部分:團隊差異化經(jīng)營2梅山區(qū)中介部梅山區(qū)中介業(yè)務部客戶經(jīng)理8名,其中中級客戶經(jīng)理2名到2019年年底保費規(guī)模為1453.2萬元梅山區(qū)中介部3梅山區(qū)業(yè)務部2019年業(yè)務規(guī)模表姓名保費數(shù)人力占比保費占比何江海549萬明549萬25%75.60%楊嘉澤20萬楊小玲113萬25%16.00%李海4萬匡文45萬宋紅75萬郭芹57萬合計1453.2萬梅山區(qū)業(yè)務部2019年業(yè)務規(guī)模表4小結(jié)問題:中低績效人員掌握業(yè)績太少且隊伍過于龐大,占比過高,這現(xiàn)象已成為目前制約業(yè)務增長的瓶頸。°經(jīng)營重點:目前團隊的經(jīng)營重點要實施差異化的經(jīng)營措施,促使各階層人員績效的提升,提高團隊經(jīng)營平臺。小結(jié)5第二部分:團隊差異化經(jīng)營的概念第二部分:團隊差異化6差異化經(jīng)營的概念就是根據(jù)客戶經(jīng)理績效差異的現(xiàn)狀,將團隊人力按比例分解為:高產(chǎn)能群體、中產(chǎn)能群體、努力(低)產(chǎn)能群體。分別制定目標,重點跟進督導,全面推進并最終達成經(jīng)營層次和團隊績效提升的一種經(jīng)營管理方法。差異化經(jīng)營的概念7差異化經(jīng)營的重要性全面提升人員的素質(zhì)改善團隊的經(jīng)營現(xiàn)狀挖掘代理網(wǎng)點的潛能應對激烈的市場競爭提升團隊的生產(chǎn)效能差異化經(jīng)營的重要性8第三部分:團隊差異化經(jīng)營的實施措施第三部分:團隊差異化9團隊差異化經(jīng)營流程人力績效細分確定績效標準循月“高”促小環(huán)建立經(jīng)營模型循半環(huán)制訂經(jīng)營措施“中”促“}季年度季度總結(jié)評估次業(yè)績?nèi)藛T破次推進模型變化團隊差異化經(jīng)營流程10渠道經(jīng)營管理略談課件11渠道經(jīng)營管理略談課件12渠道經(jīng)營管理略談課件13渠道經(jīng)營管理略談課件14渠道經(jīng)營管理略談課件15渠道經(jīng)營管理略談課件16渠道經(jīng)營管理略談課件17渠道經(jīng)營管理略談課件18渠道經(jīng)營管理略談課件19渠道經(jīng)營管理略談課件20渠道經(jīng)營管理略談課件21渠道經(jīng)營管理略談課件22渠道經(jīng)營管理略談課件23渠道經(jīng)營管理略談課件24渠道經(jīng)營管理略談課件25渠道經(jīng)營管理略談課件26渠道經(jīng)營管理略談課件27渠道經(jīng)營管理略談課件28渠道經(jīng)營管理略談課件29渠道經(jīng)營管理略談課件30渠道經(jīng)營管理略談課件31渠道經(jīng)營管理略談課件32渠道經(jīng)營管理略談課件33渠道經(jīng)營管理略談課件34渠道經(jīng)營管理略談課件35渠道經(jīng)營管理略談課件36渠道經(jīng)營管理略談課件37渠道經(jīng)營管理略談課件38渠道經(jīng)營管理略談課件39渠道經(jīng)營管理略談課件40渠道經(jīng)營管理略談課件41渠道經(jīng)營管理略談課件42渠道經(jīng)營管理略談課件43渠道經(jīng)營管理略談課件44渠道經(jīng)營管理略談課件45渠道經(jīng)營管理略談課件46渠道經(jīng)營管理略談課件47渠道經(jīng)營管理略談課件48渠道經(jīng)營管理略談課件49渠道經(jīng)營管理略談課件50渠道經(jīng)營管理略談課件51渠道經(jīng)營管理略談課件52渠道經(jīng)營管理略談課件53尊重渠道立即銷售主餅人:徐麗萍尊重渠道立即銷售54第一部分:團隊差異化經(jīng)營的背景第一部分:團隊差異化經(jīng)營55梅山區(qū)中介部梅山區(qū)中介業(yè)務部客戶經(jīng)理8名,其中中級客戶經(jīng)理2名到2019年年底保費規(guī)模為1453.2萬元梅山區(qū)中介部56梅山區(qū)業(yè)務部2019年業(yè)務規(guī)模表姓名保費數(shù)人力占比保費占比何江海549萬明549萬25%75.60%楊嘉澤20萬楊小玲113萬25%16.00%李海4萬匡文45萬宋紅75萬郭芹57萬合計1453.2萬梅山區(qū)業(yè)務部2019年業(yè)務規(guī)模表57小結(jié)問題:中低績效人員掌握業(yè)績太少且隊伍過于龐大,占比過高,這現(xiàn)象已成為目前制約業(yè)務增長的瓶頸?！憬?jīng)營重點:目前團隊的經(jīng)營重點要實施差異化的經(jīng)營措施,促使各階層人員績效的提升,提高團隊經(jīng)營平臺。小結(jié)58第二部分:團隊差異化經(jīng)營的概念第二部分:團隊差異化59差異化經(jīng)營的概念就是根據(jù)客戶經(jīng)理績效差異的現(xiàn)狀,將團隊人力按比例分解為:高產(chǎn)能群體、中產(chǎn)能群體、努力(低)產(chǎn)能群體。分別制定目標,重點跟進督導,全面推進并最終達成經(jīng)營層次和團隊績效提升的一種經(jīng)營管理方法。差異化經(jīng)營的概念60差異化經(jīng)營的重要性全面提升人員的素質(zhì)改善團隊的經(jīng)營現(xiàn)狀挖掘代理網(wǎng)點的潛能應對激烈的市場競爭提升團隊的生產(chǎn)效能差異化經(jīng)營的重要性61第三部分:團隊差異化經(jīng)營的實施措施第三部分:團隊差異化62團隊差異化經(jīng)營流程人力績效細分確定績效標準循月“高”促小環(huán)建立經(jīng)營模型循半環(huán)制訂經(jīng)營措施“中”促“}季年度季度總結(jié)評估次業(yè)績?nèi)藛T破次推進模型變化團隊差異化經(jīng)營流程63渠道經(jīng)營管理略談課件64渠道經(jīng)營管理略談課件65渠道經(jīng)營管理略談課件66渠道經(jīng)營管理略談課件67渠道經(jīng)營管理略談課件68渠道經(jīng)營管理略談課件69渠道經(jīng)營管理略談課件70渠道經(jīng)營管理略談課件71渠道經(jīng)營管理略談課件72渠道經(jīng)營管理略談課件73渠道經(jīng)營管理略談課件74渠道經(jīng)營管理略談課件75渠道經(jīng)營管理略談課件76渠道經(jīng)營管理略談課件77渠道經(jīng)營管理略談課件78渠道經(jīng)營管理略談課件79渠道經(jīng)營管理略談課件80渠道經(jīng)營管理略談課件81渠道經(jīng)營管理略談課件82渠道經(jīng)營管理略談課件83渠道經(jīng)營管理略談課件84渠道經(jīng)營管理略談課件85渠道經(jīng)營管理略談課件86渠道經(jīng)營管理略談課件87渠道經(jīng)營管理略談課件88渠道經(jīng)營管理略談課件89渠道經(jīng)營管理略談課件90渠道經(jīng)營管理略談課件91渠道經(jīng)營管理略談課件92渠道經(jīng)營管理略談課件93渠道經(jīng)營管理略談課件94渠道經(jīng)營管理略談課件95渠道經(jīng)營管理略談課件96渠道經(jīng)營管理略談課件97