玫瑰星城XXXX年推廣方案課件

玫瑰星城2014推廣方案BunboCorporation，2014.3.3玫瑰星城2014推廣方案BunboCorporation，1品牌溢價(jià)品質(zhì)升級(jí)人居升級(jí)配套升級(jí)城市升級(jí)產(chǎn)品升級(jí)2014玫瑰星城推廣主線2014，玫瑰星城強(qiáng)勢升級(jí)兌現(xiàn)品牌溢價(jià)，深化大盤影響品牌溢價(jià)品質(zhì)升級(jí)人居升級(jí)配套升級(jí)城市升級(jí)產(chǎn)品升級(jí)2014玫瑰22014年度營銷推廣階段劃分3-4月中旬４月中旬-6月底7月初-8月底9月初-10月底

持續(xù)去化期順勢而為期：口碑傳播中心組團(tuán)順勢推廣15組團(tuán)強(qiáng)勢蓄水實(shí)景感受期：強(qiáng)化大盤影響，以活動(dòng)夏令營強(qiáng)化實(shí)景感受，結(jié)合入住人群，強(qiáng)化大盤物業(yè)、社區(qū)品質(zhì)生活。11月初-12月底上半年主力線：中心組團(tuán)蓄客開盤3月確定組團(tuán)名、宣傳方案，4月全面上線，5月活動(dòng)推高蓄客人氣，6月開盤。中心組團(tuán)高調(diào)入市期空中別墅、單身公寓順勢去化期見縫插針：強(qiáng)力打折促銷、精裝交付。15組團(tuán)高調(diào)熱銷期下半年主力線：房交會(huì)、中秋派對(duì)、婚博會(huì)、皮草節(jié)14組團(tuán)、合院春節(jié)去化期弱勢強(qiáng)銷期：巴黎春天集中去化

活動(dòng)、短信、鄉(xiāng)鎮(zhèn)橫幅、圍墻2014年度營銷推廣階段劃分3-4月中旬４月中旬-6月底7月3Part1大一期推廣策略大一期客群分析大一期推廣策略Part2大二期推廣策略大二期產(chǎn)品分析大二期推廣思路線下活動(dòng)CATALOGPart1大一期客群分析大一期推廣策略Part2大二期產(chǎn)品分4存量物業(yè)奧斯卡莊園合院14組團(tuán)高層有家業(yè)橫店人建筑行業(yè)私營企業(yè)老板40-60歲私營業(yè)主改善型居民鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶首套置業(yè)者學(xué)區(qū)房投資橫店上層客戶橫店及周邊人群大一期客群分析左岸mini公館單身公寓依云府空中別墅年輕群體橫漂首套置業(yè)者未婚群體橫店中上層客戶私營企業(yè)主大中型企業(yè)中層以上管理者追求品質(zhì)生活非橫店本地客戶為主購買群體橫店及周邊人群存量物業(yè)奧斯卡莊園14組團(tuán)高層有家業(yè)橫店人私營業(yè)主橫店上層客5Part1大一期推廣策略大一期客群分析大一期推廣策略Part2大二期推廣策略大二期產(chǎn)品分析大二期推廣思路線下活動(dòng)CATALOGPart1大一期客群分析大一期推廣策略Part2大二期產(chǎn)品分6大一期推廣策略奧斯卡莊園

法式合院策略：二套房低首付，高性價(jià)比，尊貴物業(yè)大一期推廣策略奧斯卡莊園法式合院7中信銀行轉(zhuǎn)貸款業(yè)務(wù)：降低二套房首付款第二套房可以按照第一套一樣貸70%，如果客戶能先首付60%，那么貸出來的40%直接到項(xiàng)目公司賬戶，另外30%可以直接到客戶自己另外的賬戶。假如客戶只能首付30%，那么項(xiàng)目公司要先開出30%發(fā)票，貸款出來的40%以外部分也要打到項(xiàng)目公司指定的能掌控的個(gè)人賬戶。奧斯卡莊園大一期推廣策略價(jià)格策略：低首付，降低二套房門檻銷售策略：強(qiáng)調(diào)物業(yè)尊貴調(diào)性，強(qiáng)化性價(jià)比優(yōu)勢橫店土地價(jià)格上漲自建小別墅成本上升玫瑰星城合院性價(jià)比優(yōu)勢凸顯中信銀行轉(zhuǎn)貸款業(yè)務(wù)：降低二套房首付款?yuàn)W斯卡莊園大一期推廣策略8大一期推廣策略14組團(tuán)高層策略：結(jié)合時(shí)間節(jié)點(diǎn)（五一）或銷售節(jié)點(diǎn)推出特價(jià)房，集

中去化。大一期推廣策略14組團(tuán)高層9左岸mini公館

小戶型單身公寓策略：針對(duì)橫漂等在橫店工作的外地青年群體，以變相打折的方式走量。精裝交付，認(rèn)購一套裝修一套，交付即可拎包入住。大一期推廣策略上下兩層，上層做臥室，下層可做淘寶或工作室左岸mini公館小戶型單身公寓大一期推廣策略上下兩層，上10大一期推廣策略依云府

空中別墅策略：借勢營銷，引導(dǎo)院墅意愿、追求高品質(zhì)客戶關(guān)注。250㎡寬闊學(xué)區(qū)房，別墅級(jí)享受，公寓價(jià)格，一步到位。大一期推廣策略依云府空中別墅11Part1大一期推廣策略大一期客群分析大一期推廣策略Part2大二期推廣策略大二期產(chǎn)品分析大二期推廣策略線下活動(dòng)CATALOGPart1大一期客群分析大一期推廣策略Part2大二期產(chǎn)品分12購買群體增量物業(yè)中心組團(tuán)：花園洋房橫店人婚房感性人群三代同堂低密度、花園、歐式洋房理性訴求：以別墅品質(zhì)定義洋房標(biāo)準(zhǔn)感性訴求：橫店的星空下盛開的花園參考方向：太太的洋房，先生的玫瑰園調(diào)性：浪漫唯美，經(jīng)典永恒渠道：微信平臺(tái)運(yùn)用活動(dòng)：婚博會(huì)、VCR15組團(tuán)橫店人學(xué)區(qū)房投資玫瑰星城最后的景觀電梯高層理性訴求：高性價(jià)比、高得房率、明星戶型感性訴求：國際橫店的上層建筑調(diào)性：高端大氣渠道：微信平臺(tái)運(yùn)用活動(dòng)：橫店寶貝評(píng)選購買群體增量物業(yè)中心組團(tuán)：花園洋房橫店人低密度、花園、歐式洋13洋房客戶分析大二期客戶分析客戶類別客戶基本特征客戶地域來源戶型面積需求置業(yè)動(dòng)機(jī)核心客戶（50%）橫店當(dāng)?shù)仄胀彝ゼ彝ツ晔杖胼^高三口之家或三代同堂在橫店當(dāng)?shù)亟?jīng)營生意橫店鎮(zhèn)上普通家庭，家庭已有住房橫店周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城置業(yè)120㎡以上3房或四房剛需、改善重點(diǎn)客戶（30%）在橫店工作的外地人橫店本地人30歲左右、工薪階層結(jié)婚置業(yè)工作穩(wěn)定，小有積蓄橫店當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)單位工作人員在企事業(yè)單位的外地人、橫漂90㎡2房或120㎡3房剛需洋房客戶分析大二期客戶分析客戶類別客戶基本特征客戶地域來源戶14品質(zhì)社區(qū)魅力非凡，幸福安家夢想成真臻熟配套全齡社區(qū)浪漫婚房一期交付，三千名業(yè)主即將入住，二期即將呈現(xiàn)，看得見的品質(zhì)生活。大二期推廣主線品質(zhì)社區(qū)魅力非凡，臻熟配套全齡社區(qū)浪漫婚房一期交付，三15總平圖二期項(xiàng)目概況中心組團(tuán)600套，15組團(tuán)160套總平圖二期項(xiàng)目概況中心組團(tuán)600套，15組團(tuán)160套16二期洋房風(fēng)格建筑：草原風(fēng)格的風(fēng)情建筑，典雅中透露出精彩與品質(zhì)感。極易建立歸屬感的風(fēng)情園區(qū)。二期洋房風(fēng)格建筑：草原風(fēng)格的風(fēng)情建筑，典雅中透露出精彩與品質(zhì)17二期洋房風(fēng)格二期洋房風(fēng)格18-19-繽紛庭院浪漫一生人文花園洋房景觀泛大堂優(yōu)雅雕塑景觀大道經(jīng)典歐式園林雙水景體系健康游步道洋房價(jià)值梳理景觀配套商業(yè)建筑-19-繽紛庭院人文花園洋房景觀泛大堂優(yōu)雅雕塑景觀大道經(jīng)典歐-20-臻熟配套全齡社區(qū)成熟大盤旅游客運(yùn)中心、通用機(jī)場、218省道旅游精品線影視CBD、夢上海、萬花園雙語幼兒園人民醫(yī)院社區(qū)商業(yè)景觀配套商業(yè)建筑洋房價(jià)值梳理-20-臻熟配套成熟大盤旅游客運(yùn)中心、通用機(jī)場、218省道旅北面總統(tǒng)大酒店酒店商業(yè)商業(yè)街三層立體交通愛情主題金色大廳工作空間和藝術(shù)和諧統(tǒng)一中央露天大劇院全能商業(yè)高端服務(wù)景觀配套商業(yè)建筑洋房價(jià)值梳理北面總統(tǒng)大酒店酒店商業(yè)商業(yè)街三層立體交通愛情主題金色大廳工作21-22-豐富內(nèi)涵高貴不貴頂層復(fù)式豪華享受高品質(zhì)別墅級(jí)洋房高價(jià)值雅致多元戶型詩意的美式草原風(fēng)格建筑超過90%的罕見得房率底層送大面積下沉庭院洋房價(jià)值梳理景觀配套商業(yè)建筑-22-豐富內(nèi)涵頂層復(fù)式豪華享受高品質(zhì)別墅級(jí)洋房高價(jià)值雅致多羅馬假日經(jīng)典永恒浪漫一生品牌屋40萬方明星級(jí)國際富人區(qū)·玫瑰星城二期洋房組團(tuán)具有便利交通、完善配套、高品質(zhì)的多層住區(qū)、別墅品質(zhì)、全齡社區(qū)人文花園洋房景觀泛大堂優(yōu)雅雕塑景觀大道經(jīng)典歐式園林雙水景體系健康游步道成熟大盤旅游客運(yùn)中心、通用機(jī)場、218省道旅游精品線影視CBD、夢上海、萬花園雙語幼兒園人民醫(yī)院社區(qū)商業(yè)北面總統(tǒng)大酒店酒店商業(yè)商業(yè)街三層立體交通愛情主題金色大廳工作空間和藝術(shù)和諧統(tǒng)一中央露天大劇院頂層復(fù)式豪華享受高品質(zhì)別墅級(jí)洋房高價(jià)值雅致多元戶型詩意的美式草原風(fēng)格建筑超過90%的罕見得房率底層送大面積下沉庭院羅馬假日經(jīng)典永恒浪漫一生品牌屋40萬方明星級(jí)國際富人區(qū)·23Part1大一期推廣策略大一期客群分析大一期推廣策略Part2大二期推廣策略大二期產(chǎn)品分析大二期推廣思路線下活動(dòng)CATALOGPart1大一期客群分析大一期推廣策略Part2大二期產(chǎn)品分24先生的玫瑰園太太的花園參考案例先生的玫瑰園太太的花園參考案例25羅馬假日萊茵郡薔薇郡蒂凡尼帝梵西米蘭花園洋房案名推薦浪漫唯美經(jīng)典永恒羅馬假日洋房案名推薦浪漫唯美經(jīng)典永恒26品質(zhì)以別墅品質(zhì)定義洋房標(biāo)準(zhǔn)關(guān)鍵詞：別墅品質(zhì)、歷久彌新線下活動(dòng)：玫瑰星城鄰里節(jié)氣質(zhì)橫店的星空下盛開的花園關(guān)鍵詞：愛情、婚房、婚禮、永恒線下活動(dòng)：婚博會(huì)、玫瑰星城婚禮紀(jì)念日（每年的11月11日）洋房價(jià)值屬性多層洋房90方起、園區(qū)中央陽臺(tái)、露臺(tái)與室外景觀空間的交流產(chǎn)品調(diào)性：柔美的，安寧的，溫馨的，浪漫的，高品位的、別墅質(zhì)感的品質(zhì)以別墅品質(zhì)定義洋房標(biāo)準(zhǔn)洋房價(jià)值屬性多層洋房27活動(dòng)啟市，火熱市場橫店寶貝評(píng)選活動(dòng)渠道推廣，有效傳達(dá)定點(diǎn)拓客推廣傳播：戶外、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)廣、影院、短信、派單渠道傳播：酒店、影院、餐飲、銀行等橫店城區(qū)、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)等洋房推廣思路浪漫洋房婚博會(huì)高調(diào)開盤，持續(xù)強(qiáng)銷活動(dòng)啟市，火熱市場橫店寶貝評(píng)選活動(dòng)渠道推廣，有效傳達(dá)定點(diǎn)拓客28Part1大一期推廣策略大一期客群分析大一期推廣策略Part2大二期推廣策略大二期產(chǎn)品分析大二期推廣思路線下活動(dòng)CATALOGPart1大一期客群分析大一期推廣策略Part2大二期產(chǎn)品分29高度參與性、深入體驗(yàn)性，結(jié)合銷售節(jié)點(diǎn)，強(qiáng)力蓄客。淡季不淡、旺季借勢春季啟市活動(dòng)橫店寶寶評(píng)選夏季夏令營兒童興趣小組秋季婚博會(huì)中秋派對(duì)冬季感恩回饋業(yè)主答謝會(huì)2014年度二期洋房營銷推廣線下活動(dòng)計(jì)劃高度參與性、深入體驗(yàn)性，結(jié)合銷售節(jié)點(diǎn)，強(qiáng)力蓄客。春季夏季秋季30春季啟市活動(dòng)

橫店寶寶評(píng)選增加大盤責(zé)任形象，樹立品牌社會(huì)公益性春季啟市活動(dòng)橫店寶寶評(píng)選增加大盤責(zé)任形象，樹立品牌社會(huì)公31拍攝寶寶的各種生活照寶貝簡介通過簡報(bào)（報(bào)媒）發(fā)布通過簡報(bào)（報(bào)媒）發(fā)布消息KFC兒童餐廳現(xiàn)場物料宣傳短信報(bào)名拍攝寶寶的各種生活照寶貝簡介通過簡報(bào)（報(bào)媒）發(fā)布交KFC兒童餐廳活動(dòng)駐點(diǎn)，也可根據(jù)提供的郵箱上交作品。收集的作品每周公布1期優(yōu)秀作品5-6幅，共5-6期。6月1日舉辦寶寶攝影大賽頒獎(jiǎng)典禮暨橫店兒童節(jié)晚會(huì)春季啟市活動(dòng)

橫店寶寶評(píng)選4月5月6月拍攝寶寶的各種生活照通過簡報(bào)（報(bào)媒）發(fā)布消息KFC兒童餐廳現(xiàn)32春季啟市活動(dòng)

橫店寶寶評(píng)選春季啟市活動(dòng)橫店寶寶評(píng)選33春季每月循環(huán)暖場用季節(jié)拉近意向客戶對(duì)樓盤的切身體會(huì)程度。3月：春卉花藝DIY大賽4月：做青團(tuán)、送青團(tuán)5月：手繪T恤、工藝馬克杯玫瑰DIY手繪大賽+蛋糕、餅干烘焙（巧克力噴泉DIY）1個(gè)授課講師，一個(gè)助手。每個(gè)月互動(dòng)活動(dòng)評(píng)選3名“春的天使”-每名可獲一張加油卡。春天就這樣復(fù)蘇在我心中春季每月循環(huán)暖場用季節(jié)拉近意向客戶對(duì)樓盤的切34夏季大戲夏令營活動(dòng)開設(shè)游泳、輪滑、圍棋、書畫、四驅(qū)賽車等興趣小組7-8月間，為期總共1個(gè)月夏季大戲夏令營活動(dòng)開設(shè)游泳、輪滑、圍棋、書畫、四驅(qū)賽車等興趣35夏季每月循環(huán)暖場用季節(jié)拉近意向客戶對(duì)樓盤的切身體會(huì)程度。6月：奇趣城+端午小筑（抓娃娃機(jī)+挑戰(zhàn)水果忍者+端午粽享會(huì)）7月：魔法城堡（近景魔術(shù)+樓盤照片大家來找茬）8月：游藝城堡（實(shí)景憤怒的小鳥+跳舞毯+室內(nèi)釣魚+對(duì)戰(zhàn)碰碰）

露天電影、消夏晚會(huì)生如夏花·讓我們爽快地燦爛吧夏季每月循環(huán)暖場用季節(jié)拉近意向客戶對(duì)樓盤的切36秋季婚博會(huì)結(jié)合開盤活動(dòng)，推出洋房婚房體驗(yàn)活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì):現(xiàn)場每位來訪者，都可獲得一份隨手禮。凡事持有優(yōu)惠券者，可額外獲得一次轉(zhuǎn)盤搖獎(jiǎng)。大獎(jiǎng)可獲5000現(xiàn)金購房券邀請(qǐng)杭州、上海、東陽橫店當(dāng)?shù)氐幕槎Y相關(guān)品牌公司，特邀東陽當(dāng)?shù)鼗槎Y熱選酒店，通過現(xiàn)場預(yù)定酒席打折措施，增加活動(dòng)來訪流量。秋季婚博會(huì)結(jié)合開盤活動(dòng)，推出洋房婚房體驗(yàn)活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì):現(xiàn)場每位來37說出我們的愛情故事VCR婚博會(huì)之浪漫洋房VCR60、70、80、90年代的愛情帶著各自不同的年代記憶。玫瑰星城業(yè)主涵蓋了各個(gè)年齡段，他們有著怎樣的平凡和不平凡的愛情經(jīng)歷。在橫店廣泛征集普通人的愛情故事，拍成ＶＣＲ。說出我們的愛情故事VCR婚博會(huì)之浪漫洋房VCR38婚博會(huì)之浪漫洋房VCR說出我們的愛情故事VCR貼合洋房浪漫婚房主題，配合其他營銷手段，將ＶＣＲ投放到網(wǎng)絡(luò)和橫店當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)，引起關(guān)注和話題。并定每年11月11日為玫瑰星城婚禮紀(jì)念日舉辦婚慶活動(dòng)?；椴?huì)之浪漫洋房VCR說出我們的愛情故事VCR貼合洋房浪39采納去年認(rèn)籌活動(dòng)的中秋狂歡節(jié)派對(duì)活動(dòng)、拉斯維加斯之夜、吃喝玩樂引爆銷售熱點(diǎn)。秋季狂歡中秋派對(duì)采納去年認(rèn)籌活動(dòng)的中秋狂歡節(jié)派對(duì)秋季狂歡中秋派對(duì)40秋季每月循環(huán)暖場用季節(jié)拉近意向客戶對(duì)樓盤的切身體會(huì)程度。9月：中秋月餅DIY制作大賽+大家來找茬（樓盤照片）10月：冬日溫情蛋撻、餅干烘焙+深秋美容養(yǎng)生講座11月：春花秋實(shí)，秋日室內(nèi)插花DIY活動(dòng)獎(jiǎng)品：中秋月餅制作大賽冠軍將獲得加油卡和商場購物卡。秋風(fēng)徐徐，溫情暖暖秋季每月循環(huán)暖場用季節(jié)拉近意向客戶對(duì)樓盤的切41冬季業(yè)主答謝會(huì)歌藝、舞蹈、曲藝，可酌情請(qǐng)若干當(dāng)?shù)孛恕６緲I(yè)主答謝會(huì)歌藝、舞蹈、曲藝，可酌情請(qǐng)若干當(dāng)?shù)孛恕?2冬季每月循環(huán)暖場11月：感恩節(jié)有禮相送，玫瑰星城定制手機(jī)殼12月：圣誕樹DIY裝點(diǎn)+圣誕老人送禮物了+圣誕火雞自助大餐根據(jù)入場拍攝的大頭貼，進(jìn)行電腦搖獎(jiǎng)，圣誕大獎(jiǎng)可獲我們精心準(zhǔn)備的“圣誕老人”特別大禮包+現(xiàn)金或油卡。今年圣誕，與你共度冬季每月循環(huán)暖場11月：感恩節(jié)有禮相送，玫瑰星城定制手機(jī)殼今432014玫瑰星城：大盤升級(jí)年時(shí)間強(qiáng)勢強(qiáng)銷（3-4月中）上半年主力線（4月下-6月）實(shí)景感受（7-8月）下半年主力線：（

9—12月）銷售周期強(qiáng)勢去化14組團(tuán)、巴黎春天預(yù)熱中心組團(tuán)強(qiáng)化中心組團(tuán)，促成開盤熱銷一期D區(qū)盛大交付空中別墅和單身公寓借勢去化強(qiáng)化大盤生活氛圍一站式活力生活社區(qū)周邊配套投入使用強(qiáng)勢去化15組團(tuán)推廣主題大盤升級(jí)、輝煌再續(xù)以別墅品質(zhì)定義洋房標(biāo)準(zhǔn)大人物的小時(shí)候：父母的選擇，孩子的一生全齡段生活住區(qū)三年銷冠豪禮百萬對(duì)應(yīng)訴求認(rèn)同升級(jí)品質(zhì)升級(jí)未來升級(jí)配套升級(jí)銷售策略新春紅利1.18套特價(jià)房獻(xiàn)禮橫店3.合院客戶財(cái)務(wù)抵押聯(lián)系戶型精耕1.根據(jù)洋房戶型的特征，分位置、分樓層、分面積，每類戶型分析到位，制定相應(yīng)的戶型價(jià)格。2.精裝單身公寓拎包入住學(xué)區(qū)房1.0-18歲一站式教育住區(qū)2.9月10日前，100萬助學(xué)基金強(qiáng)力發(fā)送！玫瑰星城最后的高層1.承諾是金，價(jià)值兌現(xiàn)2.高層多點(diǎn)銷控特價(jià)3.小批量多頻次開盤公關(guān)活動(dòng)植樹親子活動(dòng)放風(fēng)箏、業(yè)主生日會(huì)、交房客戶自駕游、水果采摘夏令營：游泳課、輪滑、露天電影園區(qū)體驗(yàn)：中秋派對(duì)、婚博會(huì)、婚禮紀(jì)念日、皮草節(jié)助銷物料簡報(bào)中心組團(tuán)折頁戶型單頁活動(dòng)單頁、展板、抵價(jià)券分戶型小樓書戶外、圍墻活動(dòng)物料簡報(bào)15組團(tuán)樓書戶型單頁展板、戶外簡報(bào)玫瑰星城1分鐘生活地圖展板、戶外簡報(bào)2014玫瑰星城：大盤升級(jí)年時(shí)間強(qiáng)勢強(qiáng)銷上半年主力線實(shí)44謝謝閱覽謝謝閱覽45玫瑰星城2014推廣方案BunboCorporation，2014.3.3玫瑰星城2014推廣方案BunboCorporation，46品牌溢價(jià)品質(zhì)升級(jí)人居升級(jí)配套升級(jí)城市升級(jí)產(chǎn)品升級(jí)2014玫瑰星城推廣主線2014，玫瑰星城強(qiáng)勢升級(jí)兌現(xiàn)品牌溢價(jià)，深化大盤影響品牌溢價(jià)品質(zhì)升級(jí)人居升級(jí)配套升級(jí)城市升級(jí)產(chǎn)品升級(jí)2014玫瑰472014年度營銷推廣階段劃分3-4月中旬４月中旬-6月底7月初-8月底9月初-10月底

持續(xù)去化期順勢而為期：口碑傳播中心組團(tuán)順勢推廣15組團(tuán)強(qiáng)勢蓄水實(shí)景感受期：強(qiáng)化大盤影響，以活動(dòng)夏令營強(qiáng)化實(shí)景感受，結(jié)合入住人群，強(qiáng)化大盤物業(yè)、社區(qū)品質(zhì)生活。11月初-12月底上半年主力線：中心組團(tuán)蓄客開盤3月確定組團(tuán)名、宣傳方案，4月全面上線，5月活動(dòng)推高蓄客人氣，6月開盤。中心組團(tuán)高調(diào)入市期空中別墅、單身公寓順勢去化期見縫插針：強(qiáng)力打折促銷、精裝交付。15組團(tuán)高調(diào)熱銷期下半年主力線：房交會(huì)、中秋派對(duì)、婚博會(huì)、皮草節(jié)14組團(tuán)、合院春節(jié)去化期弱勢強(qiáng)銷期：巴黎春天集中去化

活動(dòng)、短信、鄉(xiāng)鎮(zhèn)橫幅、圍墻2014年度營銷推廣階段劃分3-4月中旬４月中旬-6月底7月48Part1大一期推廣策略大一期客群分析大一期推廣策略Part2大二期推廣策略大二期產(chǎn)品分析大二期推廣思路線下活動(dòng)CATALOGPart1大一期客群分析大一期推廣策略Part2大二期產(chǎn)品分49存量物業(yè)奧斯卡莊園合院14組團(tuán)高層有家業(yè)橫店人建筑行業(yè)私營企業(yè)老板40-60歲私營業(yè)主改善型居民鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶首套置業(yè)者學(xué)區(qū)房投資橫店上層客戶橫店及周邊人群大一期客群分析左岸mini公館單身公寓依云府空中別墅年輕群體橫漂首套置業(yè)者未婚群體橫店中上層客戶私營企業(yè)主大中型企業(yè)中層以上管理者追求品質(zhì)生活非橫店本地客戶為主購買群體橫店及周邊人群存量物業(yè)奧斯卡莊園14組團(tuán)高層有家業(yè)橫店人私營業(yè)主橫店上層客50Part1大一期推廣策略大一期客群分析大一期推廣策略Part2大二期推廣策略大二期產(chǎn)品分析大二期推廣思路線下活動(dòng)CATALOGPart1大一期客群分析大一期推廣策略Part2大二期產(chǎn)品分51大一期推廣策略奧斯卡莊園

法式合院策略：二套房低首付，高性價(jià)比，尊貴物業(yè)大一期推廣策略奧斯卡莊園法式合院52中信銀行轉(zhuǎn)貸款業(yè)務(wù)：降低二套房首付款第二套房可以按照第一套一樣貸70%，如果客戶能先首付60%，那么貸出來的40%直接到項(xiàng)目公司賬戶，另外30%可以直接到客戶自己另外的賬戶。假如客戶只能首付30%，那么項(xiàng)目公司要先開出30%發(fā)票，貸款出來的40%以外部分也要打到項(xiàng)目公司指定的能掌控的個(gè)人賬戶。奧斯卡莊園大一期推廣策略價(jià)格策略：低首付，降低二套房門檻銷售策略：強(qiáng)調(diào)物業(yè)尊貴調(diào)性，強(qiáng)化性價(jià)比優(yōu)勢橫店土地價(jià)格上漲自建小別墅成本上升玫瑰星城合院性價(jià)比優(yōu)勢凸顯中信銀行轉(zhuǎn)貸款業(yè)務(wù)：降低二套房首付款?yuàn)W斯卡莊園大一期推廣策略53大一期推廣策略14組團(tuán)高層策略：結(jié)合時(shí)間節(jié)點(diǎn)（五一）或銷售節(jié)點(diǎn)推出特價(jià)房，集

中去化。大一期推廣策略14組團(tuán)高層54左岸mini公館

小戶型單身公寓策略：針對(duì)橫漂等在橫店工作的外地青年群體，以變相打折的方式走量。精裝交付，認(rèn)購一套裝修一套，交付即可拎包入住。大一期推廣策略上下兩層，上層做臥室，下層可做淘寶或工作室左岸mini公館小戶型單身公寓大一期推廣策略上下兩層，上55大一期推廣策略依云府

空中別墅策略：借勢營銷，引導(dǎo)院墅意愿、追求高品質(zhì)客戶關(guān)注。250㎡寬闊學(xué)區(qū)房，別墅級(jí)享受，公寓價(jià)格，一步到位。大一期推廣策略依云府空中別墅56Part1大一期推廣策略大一期客群分析大一期推廣策略Part2大二期推廣策略大二期產(chǎn)品分析大二期推廣策略線下活動(dòng)CATALOGPart1大一期客群分析大一期推廣策略Part2大二期產(chǎn)品分57購買群體增量物業(yè)中心組團(tuán)：花園洋房橫店人婚房感性人群三代同堂低密度、花園、歐式洋房理性訴求：以別墅品質(zhì)定義洋房標(biāo)準(zhǔn)感性訴求：橫店的星空下盛開的花園參考方向：太太的洋房，先生的玫瑰園調(diào)性：浪漫唯美，經(jīng)典永恒渠道：微信平臺(tái)運(yùn)用活動(dòng)：婚博會(huì)、VCR15組團(tuán)橫店人學(xué)區(qū)房投資玫瑰星城最后的景觀電梯高層理性訴求：高性價(jià)比、高得房率、明星戶型感性訴求：國際橫店的上層建筑調(diào)性：高端大氣渠道：微信平臺(tái)運(yùn)用活動(dòng)：橫店寶貝評(píng)選購買群體增量物業(yè)中心組團(tuán)：花園洋房橫店人低密度、花園、歐式洋58洋房客戶分析大二期客戶分析客戶類別客戶基本特征客戶地域來源戶型面積需求置業(yè)動(dòng)機(jī)核心客戶（50%）橫店當(dāng)?shù)仄胀彝ゼ彝ツ晔杖胼^高三口之家或三代同堂在橫店當(dāng)?shù)亟?jīng)營生意橫店鎮(zhèn)上普通家庭，家庭已有住房橫店周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城置業(yè)120㎡以上3房或四房剛需、改善重點(diǎn)客戶（30%）在橫店工作的外地人橫店本地人30歲左右、工薪階層結(jié)婚置業(yè)工作穩(wěn)定，小有積蓄橫店當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)單位工作人員在企事業(yè)單位的外地人、橫漂90㎡2房或120㎡3房剛需洋房客戶分析大二期客戶分析客戶類別客戶基本特征客戶地域來源戶59品質(zhì)社區(qū)魅力非凡，幸福安家夢想成真臻熟配套全齡社區(qū)浪漫婚房一期交付，三千名業(yè)主即將入住，二期即將呈現(xiàn)，看得見的品質(zhì)生活。大二期推廣主線品質(zhì)社區(qū)魅力非凡，臻熟配套全齡社區(qū)浪漫婚房一期交付，三60總平圖二期項(xiàng)目概況中心組團(tuán)600套，15組團(tuán)160套總平圖二期項(xiàng)目概況中心組團(tuán)600套，15組團(tuán)160套61二期洋房風(fēng)格建筑：草原風(fēng)格的風(fēng)情建筑，典雅中透露出精彩與品質(zhì)感。極易建立歸屬感的風(fēng)情園區(qū)。二期洋房風(fēng)格建筑：草原風(fēng)格的風(fēng)情建筑，典雅中透露出精彩與品質(zhì)62二期洋房風(fēng)格二期洋房風(fēng)格63-64-繽紛庭院浪漫一生人文花園洋房景觀泛大堂優(yōu)雅雕塑景觀大道經(jīng)典歐式園林雙水景體系健康游步道洋房價(jià)值梳理景觀配套商業(yè)建筑-19-繽紛庭院人文花園洋房景觀泛大堂優(yōu)雅雕塑景觀大道經(jīng)典歐-65-臻熟配套全齡社區(qū)成熟大盤旅游客運(yùn)中心、通用機(jī)場、218省道旅游精品線影視CBD、夢上海、萬花園雙語幼兒園人民醫(yī)院社區(qū)商業(yè)景觀配套商業(yè)建筑洋房價(jià)值梳理-20-臻熟配套成熟大盤旅游客運(yùn)中心、通用機(jī)場、218省道旅北面總統(tǒng)大酒店酒店商業(yè)商業(yè)街三層立體交通愛情主題金色大廳工作空間和藝術(shù)和諧統(tǒng)一中央露天大劇院全能商業(yè)高端服務(wù)景觀配套商業(yè)建筑洋房價(jià)值梳理北面總統(tǒng)大酒店酒店商業(yè)商業(yè)街三層立體交通愛情主題金色大廳工作66-67-豐富內(nèi)涵高貴不貴頂層復(fù)式豪華享受高品質(zhì)別墅級(jí)洋房高價(jià)值雅致多元戶型詩意的美式草原風(fēng)格建筑超過90%的罕見得房率底層送大面積下沉庭院洋房價(jià)值梳理景觀配套商業(yè)建筑-22-豐富內(nèi)涵頂層復(fù)式豪華享受高品質(zhì)別墅級(jí)洋房高價(jià)值雅致多羅馬假日經(jīng)典永恒浪漫一生品牌屋40萬方明星級(jí)國際富人區(qū)·玫瑰星城二期洋房組團(tuán)具有便利交通、完善配套、高品質(zhì)的多層住區(qū)、別墅品質(zhì)、全齡社區(qū)人文花園洋房景觀泛大堂優(yōu)雅雕塑景觀大道經(jīng)典歐式園林雙水景體系健康游步道成熟大盤旅游客運(yùn)中心、通用機(jī)場、218省道旅游精品線影視CBD、夢上海、萬花園雙語幼兒園人民醫(yī)院社區(qū)商業(yè)北面總統(tǒng)大酒店酒店商業(yè)商業(yè)街三層立體交通愛情主題金色大廳工作空間和藝術(shù)和諧統(tǒng)一中央露天大劇院頂層復(fù)式豪華享受高品質(zhì)別墅級(jí)洋房高價(jià)值雅致多元戶型詩意的美式草原風(fēng)格建筑超過90%的罕見得房率底層送大面積下沉庭院羅馬假日經(jīng)典永恒浪漫一生品牌屋40萬方明星級(jí)國際富人區(qū)·68Part1大一期推廣策略大一期客群分析大一期推廣策略Part2大二期推廣策略大二期產(chǎn)品分析大二期推廣思路線下活動(dòng)CATALOGPart1大一期客群分析大一期推廣策略Part2大二期產(chǎn)品分69先生的玫瑰園太太的花園參考案例先生的玫瑰園太太的花園參考案例70羅馬假日萊茵郡薔薇郡蒂凡尼帝梵西米蘭花園洋房案名推薦浪漫唯美經(jīng)典永恒羅馬假日洋房案名推薦浪漫唯美經(jīng)典永恒71品質(zhì)以別墅品質(zhì)定義洋房標(biāo)準(zhǔn)關(guān)鍵詞：別墅品質(zhì)、歷久彌新線下活動(dòng)：玫瑰星城鄰里節(jié)氣質(zhì)橫店的星空下盛開的花園關(guān)鍵詞：愛情、婚房、婚禮、永恒線下活動(dòng)：婚博會(huì)、玫瑰星城婚禮紀(jì)念日（每年的11月11日）洋房價(jià)值屬性多層洋房90方起、園區(qū)中央陽臺(tái)、露臺(tái)與室外景觀空間的交流產(chǎn)品調(diào)性：柔美的，安寧的，溫馨的，浪漫的，高品位的、別墅質(zhì)感的品質(zhì)以別墅品質(zhì)定義洋房標(biāo)準(zhǔn)洋房價(jià)值屬性多層洋房72活動(dòng)啟市，火熱市場橫店寶貝評(píng)選活動(dòng)渠道推廣，有效傳達(dá)定點(diǎn)拓客推廣傳播：戶外、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)廣、影院、短信、派單渠道傳播：酒店、影院、餐飲、銀行等橫店城區(qū)、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)等洋房推廣思路浪漫洋房婚博會(huì)高調(diào)開盤，持續(xù)強(qiáng)銷活動(dòng)啟市，火熱市場橫店寶貝評(píng)選活動(dòng)渠道推廣，有效傳達(dá)定點(diǎn)拓客73Part1大一期推廣策略大一期客群分析大一期推廣策略Part2大二期推廣策略大二期產(chǎn)品分析大二期推廣思路線下活動(dòng)CATALOGPart1大一期客群分析大一期推廣策略Part2大二期產(chǎn)品分74高度參與性、深入體驗(yàn)性，結(jié)合銷售節(jié)點(diǎn)，強(qiáng)力蓄客。淡季不淡、旺季借勢春季啟市活動(dòng)橫店寶寶評(píng)選夏季夏令營兒童興趣小組秋季婚博會(huì)中秋派對(duì)冬季感恩回饋業(yè)主答謝會(huì)2014年度二期洋房營銷推廣線下活動(dòng)計(jì)劃高度參與性、深入體驗(yàn)性，結(jié)合銷售節(jié)點(diǎn)，強(qiáng)力蓄客。春季夏季秋季75春季啟市活動(dòng)

橫店寶寶評(píng)選增加大盤責(zé)任形象，樹立品牌社會(huì)公益性春季啟市活動(dòng)橫店寶寶評(píng)選增加大盤責(zé)任形象，樹立品牌社會(huì)公76拍攝寶寶的各種生活照寶貝簡介通過簡報(bào)（報(bào)媒）發(fā)布通過簡報(bào)（報(bào)媒）發(fā)布消息KFC兒童餐廳現(xiàn)場物料宣傳短信報(bào)名拍攝寶寶的各種生活照寶貝簡介通過簡報(bào)（報(bào)媒）發(fā)布交KFC兒童餐廳活動(dòng)駐點(diǎn)，也可根據(jù)提供的郵箱上交作品。收集的作品每周公布1期優(yōu)秀作品5-6幅，共5-6期。6月1日舉辦寶寶攝影大賽頒獎(jiǎng)典禮暨橫店兒童節(jié)晚會(huì)春季啟市活動(dòng)

橫店寶寶評(píng)選4月5月6月拍攝寶寶的各種生活照通過簡報(bào)（報(bào)媒）發(fā)布消息KFC兒童餐廳現(xiàn)77春季啟市活動(dòng)

橫店寶寶評(píng)選春季啟市活動(dòng)橫店寶寶評(píng)選78春季每月循環(huán)暖場用季節(jié)拉近意向客戶對(duì)樓盤的切身體會(huì)程度。3月：春卉花藝DIY大賽4月：做青團(tuán)、送青團(tuán)5月：手繪T恤、工藝馬克杯玫瑰DIY手繪大賽+蛋糕、餅干烘焙（巧克力噴泉DIY）1個(gè)授課講師，一個(gè)助手。每個(gè)月互動(dòng)活動(dòng)評(píng)選3名“春的天使”-每名可獲一張加油卡。春天就這樣復(fù)蘇在我心中春季每月循環(huán)暖場用季節(jié)拉近意向客戶對(duì)樓盤的切79夏季大戲夏令營活動(dòng)開設(shè)游泳、輪滑、圍棋、書畫、四驅(qū)賽車等興趣小組7-8月間，為期總共1個(gè)月夏季大戲夏令營活動(dòng)開設(shè)游泳、輪滑、圍棋、書畫、四驅(qū)賽車等興趣80夏季每月循環(huán)暖場用季節(jié)拉近意向客戶對(duì)樓盤的切身體會(huì)程度。6月：奇趣城+端午小筑（抓娃娃機(jī)+挑戰(zhàn)水果忍者+端午粽享會(huì)）7月：魔法城堡（近景魔術(shù)+樓盤照片大家來找茬）8月：游藝城堡（實(shí)景憤怒的小鳥+跳舞毯+室內(nèi)釣魚+對(duì)戰(zhàn)碰碰）

露天電影、消夏晚會(huì)生如夏花·讓我們爽快地燦爛吧夏季每月循環(huán)暖場用季節(jié)拉近意向客戶對(duì)樓盤的切81秋季婚博會(huì)結(jié)合開盤活動(dòng)，推出洋房婚房體驗(yàn)活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì):現(xiàn)場每位來訪者，都可獲得一份隨手禮。凡事持有優(yōu)惠券者，可額外獲得一次轉(zhuǎn)盤搖獎(jiǎng)。大獎(jiǎng)可獲5000現(xiàn)金購房券邀請(qǐng)杭州、上海、東陽橫店當(dāng)?shù)氐幕槎Y相關(guān)品牌公司，特邀東陽當(dāng)?shù)鼗槎Y熱選酒店，通過現(xiàn)場預(yù)定酒席打折措施，增加活動(dòng)來訪流量。秋季婚博會(huì)結(jié)合開盤活動(dòng)，推出洋房婚房體驗(yàn)活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì):現(xiàn)場每位來82說出我們的愛情故事VCR婚博會(huì)之浪漫洋房VCR60、70、80、90年代的愛情帶著各自不同的年代記憶。玫瑰星城業(yè)主涵蓋了各個(gè)年齡段，他們有著怎樣的平凡和不平凡的愛情經(jīng)歷。在橫店廣泛征集普通人的愛情故事，拍成ＶＣＲ。說出我們的愛情故事VCR婚博會(huì)之浪漫洋房VCR83婚博會(huì)之浪漫洋房VCR說出