房地產前期策劃-14課件

房地產項目的定價策略：分總體定價策略和過程定價策略（1）總體定價策略：低價策略、高價策略、中價策略1）低價策略一般以提高市場占有率為主要目標，營銷利潤為次要目標（暫時）低價策略的運用情形:擴大市場容量物業(yè)檔次較低時開發(fā)成本低，利潤期望值也低時競爭激烈，同類樓盤相對過剩先發(fā)制人的競爭策略，奪市場占有率阻止實力不足的競爭者進入市場

十四、房地產項目整體精確定位（五）

3）中價策略適用于房地產市場狀況較為穩(wěn)定的區(qū)域，企業(yè)希望在現(xiàn)有的市場狀況下保持其市場占有率中價策略的運用情形:市場容量較穩(wěn)定，成交量較大樓盤投入市場后較成熟消費者認同度高樓盤的形式發(fā)展進入了成熟階段市場供求較平穩(wěn)企業(yè)的利潤期望值一般

十四、房地產項目整體精確定位（五）

2）高價策略目的是在短時間內獲得暴利高價策略的運用情形:樓盤檔次較高，且高價對銷量影響很小樓盤的消費者檔次較高，對價格關注小企業(yè)對利潤率的要求較高（萬科、萬達）同類別的樓盤缺乏，競爭者少企業(yè)想通過高價樹立品牌形象

3）中價策略適用于市場較為穩(wěn)定的區(qū)域樓盤

十四、房地產項目整體精確定位（五）

低開高走的兩種模式一是盤起價低，均價也低處于宣傳讓更多人知道此項目即為樓盤做廣告，初期購房的風險較大，理應享受更多優(yōu)惠低開高走的兩種模式二是開盤起價，低均價高

十四、房地產項目整體精確定位（五）

低價面世策略的運用情形:產品均好形不強，也沒特色樓盤開發(fā)量過大絕對單價高，超出當?shù)刂髁鞣績r競爭激烈，相似樓盤過多

十四、房地產項目整體精確定位（五）

低價開盤的有利方面:便于快速成交，促進良性循環(huán)便于日后的價格控制便于資金周轉

低價開盤的不利方面:首期利潤不高樓盤形象難以提升

十四、房地產項目整體精確定位（五）

低價高走定價策略調價頻率及幅度：調價的作用每次上調價格能造成房地產升值的假象，給前期購買者以信心，進一步提升人氣，刺激客戶群的購買欲望但需把握好調價的頻率和幅度調價頻率的關鍵是吸引需求

調價幅度的關鍵是小幅遞增每次漲價3%-5%十四、房地產項目整體精確定位（五）

2）高開低走策略以高價開盤銷售，迅速從市場上獲取豐厚的利潤，然后降價，力求盡快收回成本

高價開盤樓盤特點具有特別的優(yōu)勢如戶型、配套、付款方式產品綜合性能好開發(fā)量適中，開發(fā)企業(yè)信譽好

十四、房地產項目整體精確定位（五）

高開低走策略得利弊:便于前期獲得巨大利潤，若價位過高，會造成資金周轉緩慢便于樹立樓盤的品牌，創(chuàng)造企業(yè)無形資產后期的價格直接調控余地較小具體低開高走與高開低走兩種策略的比較見（表2-57）

穩(wěn)定價格策略：適用于市場狀況穩(wěn)定的區(qū)域，項目規(guī)模小，短期銷售時