企業(yè)管理一種值得學習和推廣的新型管理模式SBU課件

一種值得學習和推廣的新型管理模式SBU主講：張浪一種值得學習和推廣的新型管理模式SBU主講：張浪1張浪簡介※1972年9月生，江西彭澤縣人。教育經(jīng)歷：※1990—1994，江西師范大學中文系，學士；※1996—1999，北京師范大學經(jīng)濟學院，碩士；※2000—2004,東華理工學院信工系，碩士；工作經(jīng)歷：※1994—1997，北京經(jīng)濟學院；※1998—2000，北京國彩咨詢有限公司；※2000—2001,中國聯(lián)通；※2002.1—2002.9,清華科技園；※2002.9—2004.9，匯杰金屬制品有限公司;※2004.10—至今，東洋電機(中山)有限公司。張浪簡介※1972年9月生，江西彭澤縣人。教育經(jīng)歷：工作經(jīng)歷2企業(yè)面臨的問題＃老板不明白：產(chǎn)量上去了，為什么反而虧本了？＃職業(yè)經(jīng)理人想加薪水加不到?。Ｈ绾瘟糇?yōu)秀人才？企業(yè)面臨的問題＃老板不明白：產(chǎn)量上去了，為什么反而虧本了？3一.什么是SBU？

SBU的由來Strategical

BusinessUnit

戰(zhàn)略商業(yè)單位一.什么是SBU？SBU的由來Strategical4何為SBU？海爾認為，如果不僅每個事業(yè)部，而且每個人都是一個SBU，那么企業(yè)總的戰(zhàn)略就會落實到每一個員工。而每一個員工的策略創(chuàng)新又會保證集團戰(zhàn)略的實現(xiàn)。何為SBU？海爾認為，如果不僅每個事業(yè)部，而且每個人都是一個5SBU的特征

特征1：每一個SBU都是獨立經(jīng)營、獨立核算的單位。

★各SBU要直接面對市場?！锔鉙BU有了技術與管理還不夠，還需有成本意識，要有利潤意識?！锔鉙BU要特別強調(diào)算帳、記數(shù)的能力。SBU的特征特征1：每一個SBU都是獨立經(jīng)營、獨立核算的單6SBU的特征

特征2：在企業(yè)中，每一個SBU之間 的關系只存在買賣關系?！锲髽I(yè)內(nèi)部人際關系和管理流程發(fā)生巨大的變化。

★在買、賣的銜接上，公司采用內(nèi)部訂購單和內(nèi)部送貨單的形式，訂購單就是合同，送貨單就是執(zhí)行訂購動作。SBU的特征特征2：在企業(yè)中，每一個SBU之間 7上下級之間的關系在實行SBU管理法后，上下級關系變了，原來是職能關系，上級對下級下達指令和控制，現(xiàn)在是市場關系，上級為下級提供平臺與資源。上下級之間的關系在實行SBU管理法后，上下級關系變了，原來是8部門間的關系在傳統(tǒng)的金字塔式的組織結構中，企業(yè)的部門和部門之間，員工和員工之間存在職能關系的壁壘。每一層壁壘就是一堵墻。全世界都非常頭疼的“大企業(yè)病”，其病根就是墻的存在。設計，品質(zhì)，設備管理，行政后勤等關系部門間的關系在傳統(tǒng)的金字塔式的組織結構中，企業(yè)的部門和部門之9推行SBU的目的目的1：徹底實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部與市場接軌。目的2：利潤為導向。目的3：形成利益共同體，真正實現(xiàn)職 工與老板的利益完全一致。

推行SBU的目的目的1：徹底實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部與市場接軌。目的2：10二.部門、車間怎樣SBU？

二.部門、車間怎樣SBU？111個模型市場線

與生產(chǎn)無關，僅僅因為銷售而產(chǎn)生的增值與銷售無關，僅僅通過產(chǎn)生而實現(xiàn)的增值0.80元

1.25元

1.00元

（市場價格采購點）

銷售利潤生產(chǎn)利潤

★通過合同評審將訂單中的銷售利潤和生產(chǎn)利潤分離。

1個模型市場線與生產(chǎn)無關，僅僅因為銷售而產(chǎn)生的增值與銷售無12幾個名詞解釋SBU單價：通過建立各工序部門的外協(xié)廠家，給工廠內(nèi)部各車間建立符合市場的價格體系的參照價格體系。★各部門SBU單價是動態(tài)的，它隨市場的變化而變化?！锔鞑块TSBU單價不是工人的計件工資。幾個名詞解釋SBU單價：通過建立各工序部門的外協(xié)廠家，給工廠13各車間SBU收入：=∑(SBU單價×合格產(chǎn)量)）各車間SBU支出：1.場地租金2.水電費3.設備折舊費、維修費4.原材料5.輔助材料6.工人工資7.辦公費用8.生產(chǎn)安全費9.驗貨費10.采購費11.倉儲費12.管理費13.核算費14.保衛(wèi)費15.衛(wèi)生費…各車間SBU利潤：=SBU收入－SBU支出各車間SBU收入：=∑(SBU單價×合格產(chǎn)量)）各車間SB14考核程序：1.各SBU單位每月根據(jù)經(jīng)營盈虧狀況均與公司三七開；產(chǎn)生了利潤SBU單位負責人得30%，其中20%作為每月考核基數(shù)，10%作為年底考核基數(shù)。2.對SBU單位的七項考核指標：產(chǎn)量、質(zhì)量合格率、及時交單率、成本控制、安全生產(chǎn)、5S及ISO9000建設、企業(yè)文化建設考核程序：1.各SBU單位每月根據(jù)經(jīng)營盈虧狀況均與公司三七15推行SBU的步驟：1、要成立外協(xié)部門，針對公司內(nèi)的所有工序與工作崗位進行調(diào)研，把市場上的價格找回來。2、根據(jù)市場價格，結合公司內(nèi)部情況，制定本公司各部門、各工序的SBU單價。3、成立成本控制部門，進行合同評審，將生產(chǎn)利潤與銷售利潤分開。4、根據(jù)公司情況，制定收費項目，確定收費標準；對各部門、各SBU的收費項目進行清查，確定各部門、各SBU的收費項目。5、制定各部門、各SBU的目標考核責任狀，確定要考核的指標、權重、考核基數(shù)。6、由成本控制部門或人力資源部門嚴格根據(jù)目標責任狀進行考核。

推行SBU的步驟：1、要成立外協(xié)部門，針對公司內(nèi)的所有工序與16三.SBU怎樣落實到個人？三.SBU怎樣落實到個人？17建立一個公式(利潤率計算公式)利潤率=SBU收入－SBU支出SBU收入方案一

:(適用于SBU推廣初期或人數(shù)眾多部門)以上SBU收入、支出均落實到個人建立一個公式(利潤率計算公式)利潤率=SBU收入－SBU18建立兩個評價點1、贏虧平衡點：即收入等于支出，利潤率為0；2、利潤率指標點：車間為完成公司利潤率指標而制定給職工的利潤率指標。建立兩個評價點1、贏虧平衡點：即收入等于支出，利潤率為0；19對三類職工的考核利潤率為0部門利潤率指標雞肋掃帚星搖錢樹對三類職工的考核利潤率為0部門利潤率指標雞肋掃帚星搖錢樹20三類職工的考核結果+計件工資(利潤率－利潤率指標)×SBU收入31、搖錢樹收入=2、雞肋給2個月的改進期3、掃帚星給1個月的改進期三類職工的考核結果+計件工資(利潤率－利潤率指標)×SBU21方案二

:(適用于SBU推廣中期或人數(shù)較少部門)同對“SBU部門、車間責任人的考核方案”返回查看方案二:(適用于SBU推廣中期或人數(shù)較少部門)同對“SBU22謝謝光臨對SBU管理法的探索，我們也只是萬里長征走了第一步，歡迎廣大同行批評。

交流Email:alang39@126.com謝謝光臨對SBU管理法的探索，我們也只是萬里長征走了第一步，23SBU經(jīng)營狀況月報表SBU經(jīng)營狀況月報表24SBU考核人工資表SBU考核人工資表25部門間協(xié)議書部門間協(xié)議書26部門目標責任狀部門目標責任狀27合同評審合同評審28計劃收入指導流程表計劃收入指導流程表29內(nèi)部采購合同內(nèi)部采購合同30內(nèi)部加工協(xié)議內(nèi)部加工協(xié)議31內(nèi)部結算轉(zhuǎn)賬支票內(nèi)部結算轉(zhuǎn)賬支票32內(nèi)部送貨單內(nèi)部送貨單33生產(chǎn)訂單生產(chǎn)訂單34損耗比例表損耗比例表35員工目標責任狀員工目標責任狀36演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！37一種值得學習和推廣的新型管理模式SBU主講：張浪一種值得學習和推廣的新型管理模式SBU主講：張浪38張浪簡介※1972年9月生，江西彭澤縣人。教育經(jīng)歷：※1990—1994，江西師范大學中文系，學士；※1996—1999，北京師范大學經(jīng)濟學院，碩士；※2000—2004,東華理工學院信工系，碩士；工作經(jīng)歷：※1994—1997，北京經(jīng)濟學院；※1998—2000，北京國彩咨詢有限公司；※2000—2001,中國聯(lián)通；※2002.1—2002.9,清華科技園；※2002.9—2004.9，匯杰金屬制品有限公司;※2004.10—至今，東洋電機(中山)有限公司。張浪簡介※1972年9月生，江西彭澤縣人。教育經(jīng)歷：工作經(jīng)歷39企業(yè)面臨的問題＃老板不明白：產(chǎn)量上去了，為什么反而虧本了？＃職業(yè)經(jīng)理人想加薪水加不到?。Ｈ绾瘟糇?yōu)秀人才？企業(yè)面臨的問題＃老板不明白：產(chǎn)量上去了，為什么反而虧本了？40一.什么是SBU？

SBU的由來Strategical

BusinessUnit

戰(zhàn)略商業(yè)單位一.什么是SBU？SBU的由來Strategical41何為SBU？海爾認為，如果不僅每個事業(yè)部，而且每個人都是一個SBU，那么企業(yè)總的戰(zhàn)略就會落實到每一個員工。而每一個員工的策略創(chuàng)新又會保證集團戰(zhàn)略的實現(xiàn)。何為SBU？海爾認為，如果不僅每個事業(yè)部，而且每個人都是一個42SBU的特征

特征1：每一個SBU都是獨立經(jīng)營、獨立核算的單位。

★各SBU要直接面對市場?！锔鉙BU有了技術與管理還不夠，還需有成本意識，要有利潤意識?！锔鉙BU要特別強調(diào)算帳、記數(shù)的能力。SBU的特征特征1：每一個SBU都是獨立經(jīng)營、獨立核算的單43SBU的特征

特征2：在企業(yè)中，每一個SBU之間 的關系只存在買賣關系?！锲髽I(yè)內(nèi)部人際關系和管理流程發(fā)生巨大的變化。

★在買、賣的銜接上，公司采用內(nèi)部訂購單和內(nèi)部送貨單的形式，訂購單就是合同，送貨單就是執(zhí)行訂購動作。SBU的特征特征2：在企業(yè)中，每一個SBU之間 44上下級之間的關系在實行SBU管理法后，上下級關系變了，原來是職能關系，上級對下級下達指令和控制，現(xiàn)在是市場關系，上級為下級提供平臺與資源。上下級之間的關系在實行SBU管理法后，上下級關系變了，原來是45部門間的關系在傳統(tǒng)的金字塔式的組織結構中，企業(yè)的部門和部門之間，員工和員工之間存在職能關系的壁壘。每一層壁壘就是一堵墻。全世界都非常頭疼的“大企業(yè)病”，其病根就是墻的存在。設計，品質(zhì)，設備管理，行政后勤等關系部門間的關系在傳統(tǒng)的金字塔式的組織結構中，企業(yè)的部門和部門之46推行SBU的目的目的1：徹底實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部與市場接軌。目的2：利潤為導向。目的3：形成利益共同體，真正實現(xiàn)職 工與老板的利益完全一致。

推行SBU的目的目的1：徹底實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部與市場接軌。目的2：47二.部門、車間怎樣SBU？

二.部門、車間怎樣SBU？481個模型市場線

與生產(chǎn)無關，僅僅因為銷售而產(chǎn)生的增值與銷售無關，僅僅通過產(chǎn)生而實現(xiàn)的增值0.80元

1.25元

1.00元

（市場價格采購點）

銷售利潤生產(chǎn)利潤

★通過合同評審將訂單中的銷售利潤和生產(chǎn)利潤分離。

1個模型市場線與生產(chǎn)無關，僅僅因為銷售而產(chǎn)生的增值與銷售無49幾個名詞解釋SBU單價：通過建立各工序部門的外協(xié)廠家，給工廠內(nèi)部各車間建立符合市場的價格體系的參照價格體系?！锔鞑块TSBU單價是動態(tài)的，它隨市場的變化而變化?！锔鞑块TSBU單價不是工人的計件工資。幾個名詞解釋SBU單價：通過建立各工序部門的外協(xié)廠家，給工廠50各車間SBU收入：=∑(SBU單價×合格產(chǎn)量)）各車間SBU支出：1.場地租金2.水電費3.設備折舊費、維修費4.原材料5.輔助材料6.工人工資7.辦公費用8.生產(chǎn)安全費9.驗貨費10.采購費11.倉儲費12.管理費13.核算費14.保衛(wèi)費15.衛(wèi)生費…各車間SBU利潤：=SBU收入－SBU支出各車間SBU收入：=∑(SBU單價×合格產(chǎn)量)）各車間SB51考核程序：1.各SBU單位每月根據(jù)經(jīng)營盈虧狀況均與公司三七開；產(chǎn)生了利潤SBU單位負責人得30%，其中20%作為每月考核基數(shù)，10%作為年底考核基數(shù)。2.對SBU單位的七項考核指標：產(chǎn)量、質(zhì)量合格率、及時交單率、成本控制、安全生產(chǎn)、5S及ISO9000建設、企業(yè)文化建設考核程序：1.各SBU單位每月根據(jù)經(jīng)營盈虧狀況均與公司三七52推行SBU的步驟：1、要成立外協(xié)部門，針對公司內(nèi)的所有工序與工作崗位進行調(diào)研，把市場上的價格找回來。2、根據(jù)市場價格，結合公司內(nèi)部情況，制定本公司各部門、各工序的SBU單價。3、成立成本控制部門，進行合同評審，將生產(chǎn)利潤與銷售利潤分開。4、根據(jù)公司情況，制定收費項目，確定收費標準；對各部門、各SBU的收費項目進行清查，確定各部門、各SBU的收費項目。5、制定各部門、各SBU的目標考核責任狀，確定要考核的指標、權重、考核基數(shù)。6、由成本控制部門或人力資源部門嚴格根據(jù)目標責任狀進行考核。

推行SBU的步驟：1、要成立外協(xié)部門，針對公司內(nèi)的所有工序與53三.SBU怎樣落實到個人？三.SBU怎樣落實到個人？54建立一個公式(利潤率計算公式)利潤率=SBU收入－SBU支出SBU收入方案一

:(適用于SBU推廣初期或人數(shù)眾多部門)以上SBU收入、支出均落實到個人建立一個公式(利潤率計算公式)利潤率=SBU收入－SBU55建立兩個評價點1、贏虧平衡點：即收入等于支出，利潤率為0；2、利潤率指標點：車間為完成公司利潤率指標而制定給職工的利潤率指標。建立兩個評價點1