2010年個(gè)險(xiǎn)發(fā)展規(guī)劃藍(lán)皮書課件

福建福州2009年12月11日----績效成長快樂營銷《2010年個(gè)險(xiǎn)發(fā)展規(guī)劃藍(lán)皮書》福建福州----績效成長快樂營銷《2010年個(gè)SWOT分析(戰(zhàn)略與資源)優(yōu)勢：1、公司在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ群透偁幜?，?nèi)外勤伙伴對公司發(fā)展充滿信心和熱情2、基本法利益正在逐步顯現(xiàn)，“提高一代育成，增加二代育成“刺激團(tuán)隊(duì)良性裂變，一些主管已經(jīng)感受到新基本法的的裂變利益。3、四五級機(jī)構(gòu)布設(shè)較廣，網(wǎng)點(diǎn)分布較多弱勢：1、輔導(dǎo)與訓(xùn)練技能薄弱，三轉(zhuǎn)率呈下降趨勢2、銷售技能薄弱，人均FYC低，人均件數(shù)少3、選才不足，新人舉績率與留存率低4、合規(guī)經(jīng)營較薄弱，銷售誤導(dǎo)等現(xiàn)象仍存在5、四級機(jī)構(gòu)行政經(jīng)理管理能力良莠不齊，差勤不力部分四五級機(jī)構(gòu)產(chǎn)能偏低6、關(guān)鍵崗位的薪酬競爭力不突出、專業(yè)技術(shù)干部的培育與留存存在矛盾7、企劃能力不足機(jī)會(huì)：1、公司品牌度提升，A股股價(jià)揚(yáng)升，H股上市在即，

社會(huì)關(guān)注度在提高2、海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)的建立，有利于促進(jìn)本省保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。3、行業(yè)監(jiān)管力度的加大，經(jīng)營環(huán)境將逐步改善挑戰(zhàn)：1、競爭主體增加，主要競爭對手發(fā)展迅猛。2、產(chǎn)品定向和針對性不突出，銷售競爭優(yōu)勢不明顯3、四級機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)口徑與總公司存在差異，無法接軌和匹配4、營銷員管理系統(tǒng)不完善，服務(wù)器性能不穩(wěn)定，傭金、業(yè)績數(shù)據(jù)易出錯(cuò)或不及時(shí)，對業(yè)績追蹤及傭金發(fā)放存在障礙。基本法公司文化人員資源基礎(chǔ)管理行業(yè)競爭經(jīng)營環(huán)境系統(tǒng)支持產(chǎn)品差異機(jī)構(gòu)建設(shè)SWOT分析(戰(zhàn)略與資源)優(yōu)勢：弱勢：機(jī)會(huì)：挑戰(zhàn)：基本法行業(yè)2一、個(gè)險(xiǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)二、經(jīng)營指導(dǎo)思想三、經(jīng)營目標(biāo)與分解四、重點(diǎn)KPI指標(biāo)要求五、業(yè)務(wù)進(jìn)度與經(jīng)營節(jié)奏六、經(jīng)營策略七、具體經(jīng)營措施八、月度工作重點(diǎn)目錄一、個(gè)險(xiǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)目錄3一、2010個(gè)險(xiǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)保費(fèi)收入排名十強(qiáng)關(guān)鍵指標(biāo)位居十優(yōu)一、2010個(gè)險(xiǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)保費(fèi)收入排名十強(qiáng)4一、個(gè)險(xiǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)二、經(jīng)營指導(dǎo)思想三、經(jīng)營目標(biāo)與分解四、重點(diǎn)KPI指標(biāo)要求五、業(yè)務(wù)進(jìn)度與經(jīng)營節(jié)奏六、經(jīng)營策略七、具體經(jīng)營措施八、產(chǎn)品推動(dòng)九、月度工作重點(diǎn)目錄一、個(gè)險(xiǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)目錄5二、經(jīng)營指導(dǎo)思想人力跨越增長隊(duì)伍健康發(fā)展產(chǎn)能持續(xù)提高業(yè)績顯著攀升二、經(jīng)營指導(dǎo)思想人力跨越增長隊(duì)伍健康發(fā)展6一、個(gè)險(xiǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)二、經(jīng)營指導(dǎo)思想三、經(jīng)營目標(biāo)與分解四、重點(diǎn)KPI指標(biāo)要求五、業(yè)務(wù)進(jìn)度與經(jīng)營節(jié)奏六、經(jīng)營策略七、具體經(jīng)營措施八、月度工作重點(diǎn)目錄一、個(gè)險(xiǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)目錄7三、經(jīng)營目標(biāo)與分解2010年，個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)基數(shù)為實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)標(biāo)保當(dāng)年同比增長35%；新保當(dāng)年同比增長30%，約27000萬元。其中，期繳增長35%，約24700萬元。

業(yè)務(wù)目標(biāo)：財(cái)標(biāo)143000萬，新保27000萬

人力目標(biāo)：新增7000人，轉(zhuǎn)正4000人2010年末總?cè)肆?2000人(必保9500人)三、經(jīng)營目標(biāo)與分解2010年，個(gè)險(xiǎn)業(yè)8一、個(gè)險(xiǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)二、經(jīng)營指導(dǎo)思想三、經(jīng)營目標(biāo)與分解四、重點(diǎn)KPI指標(biāo)要求五、業(yè)務(wù)進(jìn)度與經(jīng)營節(jié)奏六、經(jīng)營策略七、具體經(jīng)營措施八、月度工作重點(diǎn)目錄一、個(gè)險(xiǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)目錄9四(A)、重點(diǎn)工作目標(biāo)：全年晉升600名業(yè)務(wù)主任全年晉升35名業(yè)務(wù)經(jīng)理全年晉升5名業(yè)務(wù)督導(dǎo)甲A類區(qū)5家，甲B類區(qū)8家，乙A類區(qū)10家群英會(huì)會(huì)員38人（終身8人,一星級5人，二星級10人，三星級15人）四(A)、重點(diǎn)工作目標(biāo)：全年晉升600名業(yè)務(wù)主任10四（B）、重點(diǎn)KPI指標(biāo)要求：300P舉績率(月均)55%；三個(gè)月轉(zhuǎn)正率60%健康人力占比25%人均標(biāo)保2750（分公司標(biāo)保）月凈增員率2.98%四（B）、重點(diǎn)KPI指標(biāo)要求：300P舉績率(月均)55%；11一、個(gè)險(xiǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)二、經(jīng)營指導(dǎo)思想三、經(jīng)營目標(biāo)與分解四、重點(diǎn)KPI指標(biāo)要求五、業(yè)務(wù)進(jìn)度與經(jīng)營節(jié)奏六、經(jīng)營策略七、具體經(jīng)營措施八、月度工作重點(diǎn)目錄一、個(gè)險(xiǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)目錄12五、業(yè)務(wù)進(jìn)度與經(jīng)營節(jié)奏：全省1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)財(cái)務(wù)標(biāo)保15730107251215510010143001144011440114401287015015114406435143000新保保費(fèi)29702025229518902700216021602160243028352160121527000月度進(jìn)度11.00%7.50%8.50%7.00%10.00%8.00%8.00%8.00%9.00%10.50%8.00%4.50%100.00%月度主題業(yè)績業(yè)績?nèi)肆θ肆I(yè)績業(yè)績?nèi)肆θ肆I(yè)績業(yè)績?nèi)肆θ肆?/p>

季度進(jìn)度27.00%25.00%25.00%23.00%100.00%年度進(jìn)度52.00%48.00%100.00%1、業(yè)績預(yù)算

2、人力預(yù)算

綜合考慮業(yè)績與人力競賽節(jié)奏，及“開門紅、紅五月、金秋會(huì)戰(zhàn)”戰(zhàn)斗需要，配合全年高峰及半年入圍政策安排，增加“月度主題”概念，強(qiáng)化月度經(jīng)營重心和關(guān)注點(diǎn)。全省1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)增員人力3854557357004555257356655604556307007000凈增員1381632632501631882632382001632252502500月度進(jìn)度5.50%6.50%10.50%10.00%6.50%7.50%10.50%9.50%8.00%6.50%9.00%10.00%100.00%月度主題業(yè)績業(yè)績?nèi)肆θ肆I(yè)績業(yè)績?nèi)肆θ肆I(yè)績業(yè)績?nèi)肆θ肆?/p>

季度進(jìn)度22.50%24.00%28.00%25.50%100.00%年度進(jìn)度46.50%53.50%100.00%五、業(yè)務(wù)進(jìn)度與經(jīng)營節(jié)奏：全省1月2月3月4月5月6月7月8月13五、業(yè)務(wù)進(jìn)度與經(jīng)營節(jié)奏：機(jī)構(gòu)財(cái)標(biāo)新保保費(fèi)傳統(tǒng)期繳分紅期繳福清1055619882641563福州3348361538495023晉江1991937574992957龍巖707913851731026南平4136801101599寧德4512887111654莆田1515328043822260泉州2030637905113025三明57781144139828漳州2207842915413198合計(jì)14300027000356921131機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)分解五、業(yè)務(wù)進(jìn)度與經(jīng)營節(jié)奏：機(jī)構(gòu)財(cái)標(biāo)新保保費(fèi)傳統(tǒng)期繳分紅期繳福清14機(jī)構(gòu)09年1２月末人力2010新增人力2010年脫落人力2010年11月末人力2010年凈增員人力凈增員率福清42942429156213331.05%福州155314761044198543227.81%晉江56954233777420536.08%龍巖57656439174917329.99%南平3804103124789825.75%寧德3203902994119128.55%莆田60261334886726544.03%泉州63663237389625940.77%三明60751536475815124.86%漳州13271434742202069252.17%合計(jì)7000700045009500250029.81%五、業(yè)務(wù)進(jìn)度與經(jīng)營節(jié)奏：機(jī)構(gòu)人力分解機(jī)構(gòu)09年1２月末人力2010新增人力2010年脫落人力2015一、個(gè)險(xiǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)二、經(jīng)營指導(dǎo)思想三、經(jīng)營目標(biāo)與分解四、重點(diǎn)KPI指標(biāo)要求五、業(yè)務(wù)進(jìn)度與經(jīng)營節(jié)奏六、經(jīng)營策略七、具體經(jīng)營措施八、月度工作重點(diǎn)目錄一、個(gè)險(xiǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)目錄16鍛造特色晉升文化，持續(xù)推動(dòng)人力發(fā)展推進(jìn)“1346”工程，做穩(wěn)、做大營銷組織架構(gòu)以收入為牽引，深挖基本法亮點(diǎn)，穩(wěn)步提高健康人力占比深化類區(qū)晉級獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)自我發(fā)展意愿，提升業(yè)務(wù)平臺(tái)加強(qiáng)四五級機(jī)構(gòu)管理，擴(kuò)充前線專業(yè)干部，提升隊(duì)伍控制力完善運(yùn)營津貼政策，強(qiáng)化自主經(jīng)營，樹二十強(qiáng)業(yè)務(wù)部典范深入推動(dòng)六項(xiàng)核心工作，提升四級機(jī)構(gòu)銷售能力，重點(diǎn)塑造

十大標(biāo)準(zhǔn)營銷區(qū)品牌精英、榮譽(yù)體系齊頭并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)績優(yōu)隊(duì)伍又好又快發(fā)展政策幫扶，專項(xiàng)投入，促進(jìn)弱體機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)型突破倡導(dǎo)服務(wù)、合規(guī)，改善業(yè)務(wù)品質(zhì)，提升繼續(xù)率指標(biāo)六、經(jīng)營策略(六大項(xiàng)目與十項(xiàng)策略)：人力發(fā)展?fàn)I銷架構(gòu)區(qū)部經(jīng)營績優(yōu)突破弱體幫扶品質(zhì)管理鍛造特色晉升文化，持續(xù)推動(dòng)人力發(fā)展六、經(jīng)營策略(六大項(xiàng)目與十17一、個(gè)險(xiǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)二、經(jīng)營指導(dǎo)思想三、經(jīng)營目標(biāo)與分解四、重點(diǎn)KPI指標(biāo)要求五、業(yè)務(wù)進(jìn)度與經(jīng)營節(jié)奏六、經(jīng)營策略七、具體經(jīng)營措施八、月度工作重點(diǎn)目錄一、個(gè)險(xiǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)目錄18機(jī)構(gòu)管理項(xiàng)目組項(xiàng)目組成員：謝劍峰、劉韜、葉艷玲主要工作職責(zé)：負(fù)責(zé)完善轄內(nèi)四、五級機(jī)構(gòu)管理，延伸行政管理平臺(tái)，健全四級機(jī)構(gòu)經(jīng)營體制，強(qiáng)化四級機(jī)構(gòu)行政管理職能；深入推進(jìn)類區(qū)評級達(dá)標(biāo)活動(dòng)，強(qiáng)化達(dá)標(biāo)晉升意識(shí)，實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)價(jià)值增長；大力扶持弱體機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，發(fā)掘市場潛力核心思想：四、五級機(jī)構(gòu)的經(jīng)營管理是分公司加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)、提升銷售能力的重要載體，要強(qiáng)化機(jī)構(gòu)自我經(jīng)營意識(shí)，完善經(jīng)營機(jī)制，才能為全面推進(jìn)2010年業(yè)務(wù)發(fā)展提供保障。機(jī)構(gòu)管理項(xiàng)目組項(xiàng)目組成員：謝劍峰、劉韜、葉艷玲主要工作職責(zé)191薪酬基礎(chǔ)工資小比例浮動(dòng)的相對固定薪酬固定薪酬崗位工資績效工資浮動(dòng)薪酬以下所涉及薪酬方面內(nèi)容均以正式下文為準(zhǔn)強(qiáng)調(diào)類區(qū)晉升獎(jiǎng)勵(lì)，投入專項(xiàng)薪酬補(bǔ)貼提升薪酬底薪占比，增加隊(duì)伍穩(wěn)定性1薪酬基礎(chǔ)工資小比例浮動(dòng)的固定薪酬崗位工資績效工資浮動(dòng)薪酬以20晉升支公司達(dá)標(biāo)評級加大力度追蹤四級機(jī)構(gòu)類區(qū)達(dá)標(biāo)晉升類區(qū)晉升考核獎(jiǎng)勵(lì)促成支公司晉升為新的刺激點(diǎn)支公司晉升標(biāo)準(zhǔn)支公司考核辦法支公司晉升獎(jiǎng)勵(lì)1類區(qū)晉升晉升支公司達(dá)標(biāo)評級加大力度追蹤四級機(jī)構(gòu)類區(qū)達(dá)標(biāo)晉升促成支公司21分公司個(gè)險(xiǎn)中心將以四級機(jī)構(gòu)標(biāo)保業(yè)績、人力規(guī)模兩項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行半年度類區(qū)考核達(dá)標(biāo)評定。1、一片區(qū)四級機(jī)構(gòu)晉級支公司標(biāo)準(zhǔn)：類區(qū)考核評定級別在乙B類（含）以上的四級機(jī)構(gòu)均有資格晉級為支公司。2、二片區(qū)四級機(jī)構(gòu)晉級支公司標(biāo)準(zhǔn)：類區(qū)考核評定級別在丙B類（含）以上的四級機(jī)構(gòu)均有資格晉級為支公司。晉級標(biāo)準(zhǔn)：1支公司改建分公司個(gè)險(xiǎn)中心將以四級機(jī)構(gòu)標(biāo)保業(yè)績、人力規(guī)模兩項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行半年22費(fèi)用投入設(shè)施投入人力發(fā)展及業(yè)務(wù)推動(dòng)費(fèi)用

硬件配置包括設(shè)備、裝修、門頭制作投入三部分；軟件配置包括電腦、打印機(jī)、掃描儀、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、網(wǎng)線、綜合布線機(jī)柜、投影儀、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)、空調(diào)、家具。分公司將根據(jù)晉級支公司所在類區(qū)級別獎(jiǎng)勵(lì)“人力發(fā)展及業(yè)務(wù)推動(dòng)費(fèi)用”，將進(jìn)行費(fèi)用額度月均拆分，根據(jù)月均值進(jìn)行月度費(fèi)用下發(fā)，費(fèi)用開支實(shí)行項(xiàng)目預(yù)算上報(bào)制，需經(jīng)各四級機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，中支及分公司個(gè)險(xiǎn)中心、財(cái)務(wù)中心審批同意后方可執(zhí)行。1支公司改建費(fèi)用投入設(shè)施投入人力發(fā)展及業(yè)務(wù)推動(dòng)費(fèi)用硬件23針對2010年弱勢四級機(jī)構(gòu)的經(jīng)營狀況，根據(jù)個(gè)險(xiǎn)中心發(fā)展需求，將針對弱體四級機(jī)構(gòu)制定中長期規(guī)劃，并給予專項(xiàng)投入與政策扶持，建立并完善對弱體四級機(jī)構(gòu)的管理體制，提升基礎(chǔ)管理平臺(tái)，促進(jìn)業(yè)務(wù)新的增長點(diǎn)。實(shí)施范圍月均平臺(tái)5萬以下弱勢四級機(jī)構(gòu)實(shí)施方向：戰(zhàn)略性中長期規(guī)劃1弱體機(jī)構(gòu)扶持針對2010年弱勢四級機(jī)構(gòu)的經(jīng)營狀況，根據(jù)個(gè)險(xiǎn)中心發(fā)展需24

鼓勵(lì)、扶持有發(fā)展?jié)摿?、有一定?duì)伍基礎(chǔ)的弱體四級機(jī)構(gòu)，直至實(shí)現(xiàn)組織架構(gòu)上的系統(tǒng)性運(yùn)作，達(dá)到晉升的序列，提升銷售平臺(tái)。分批分期逐步推進(jìn)20家重點(diǎn)扶持專項(xiàng)扶持政策完善管理考核機(jī)制，加強(qiáng)專項(xiàng)追蹤加大費(fèi)用投入，實(shí)施同業(yè)加盟政策延伸管理平臺(tái)，擴(kuò)充一線隊(duì)伍建設(shè)加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)，資源專項(xiàng)投入分批分期逐步推進(jìn)20家重點(diǎn)扶持專項(xiàng)扶持政策完善管理考核機(jī)制，25延伸行政管理平臺(tái)，為弱體機(jī)構(gòu)配備行政管理人員，加強(qiáng)四級機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)推動(dòng)等各項(xiàng)管理工作；對弱體機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、組訓(xùn)隊(duì)伍進(jìn)行專項(xiàng)薪酬補(bǔ)貼，穩(wěn)定四級機(jī)構(gòu)隊(duì)伍建設(shè)。完善組織機(jī)構(gòu)弱體機(jī)構(gòu)行政經(jīng)理綜合事務(wù)員組訓(xùn)延伸行政管理平臺(tái)，為弱體機(jī)構(gòu)配備行政管理人員，加強(qiáng)四級機(jī)構(gòu)基26分公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)中心將以起評考核類區(qū)為基礎(chǔ)圈定弱勢四級機(jī)構(gòu)，并分別以2009年12月-2010年5月（首考核期），2010年6月-11月（次考核期）為兩個(gè)考核截點(diǎn)，按照考核期間月均考核評定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行弱體四級機(jī)構(gòu)追蹤管理。加強(qiáng)考核追蹤①2009年12月-2010年5月實(shí)行扶持政策②2010年6月-2010年11月實(shí)行追蹤考核A、若月均標(biāo)保≥5萬，給予續(xù)留崗位編制的考核評定；B、若月均標(biāo)保<5萬，綜合內(nèi)外部因素如市場、同業(yè)等問題，分為以下處理辦法：ａ、針對仍有外勤團(tuán)隊(duì)活都舉績的四級機(jī)構(gòu)與臨近四級機(jī)構(gòu)合并，由臨近四級機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人統(tǒng)一經(jīng)營管理；ｂ、針對毫無發(fā)展?jié)摿?、?duì)伍基礎(chǔ)薄弱的弱勢四級機(jī)構(gòu)，考慮采用退出市場的管理辦法。分公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)中心將以起評考核類區(qū)為基礎(chǔ)圈定弱勢四級機(jī)構(gòu)，并27專項(xiàng)支持聘才方案，選擇合適人員，搭建隊(duì)伍架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展；壯大營銷隊(duì)伍，迅速提升市場影響力，推動(dòng)人力快速發(fā)展，構(gòu)建健康的組織架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)2010年的萬人目標(biāo)。聘才計(jì)劃專項(xiàng)支持聘才方案，選擇合適人員，搭建隊(duì)伍架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展；28加強(qiáng)機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)建設(shè)工作，結(jié)合總公司機(jī)構(gòu)專項(xiàng)投入政策，根據(jù)職場實(shí)際情況，對弱體四級機(jī)構(gòu)進(jìn)行補(bǔ)差投入，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，奠定良好基礎(chǔ)。機(jī)構(gòu)專項(xiàng)投入軟硬件投入明細(xì)如下：硬件配置包括設(shè)備、裝修、門頭制作投入三部分；軟件配置包括電腦、打印機(jī)、傳真機(jī)、空調(diào)、家具；配置的規(guī)格以及投入費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一按照分公司后援管理中心以及分公司財(cái)務(wù)管理中心擬定的基礎(chǔ)投入辦法標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行統(tǒng)一物品置辦及配備。設(shè)備門牌裝修專項(xiàng)投入加強(qiáng)機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)建設(shè)工作，結(jié)合總公司機(jī)構(gòu)專項(xiàng)投入政策，根29時(shí)間進(jìn)度甘特圖四五級機(jī)構(gòu)管理項(xiàng)目時(shí)間進(jìn)度甘特圖四五級機(jī)構(gòu)管理項(xiàng)目30人力晉升工程項(xiàng)目組項(xiàng)目組成員：謝劍峰、劉韜、林超、付夜明主要工作職責(zé)：制定人力發(fā)展政策和配套工具，為增員提供快捷幫助。重點(diǎn)以晉升為源動(dòng)力，快速拉升2010年人力發(fā)展沖勁加強(qiáng)營銷隊(duì)伍規(guī)范化管理，監(jiān)控營銷隊(duì)伍合規(guī)發(fā)展。不斷完善和放大基本法的基礎(chǔ)作用，保證隊(duì)伍健康、穩(wěn)定地發(fā)展。

人力晉升工程項(xiàng)目組項(xiàng)目組成員：謝劍峰、劉韜、林超、付夜明主31晉升工程晉升說明會(huì)四級機(jī)構(gòu)結(jié)合《準(zhǔn)主任面談規(guī)劃表》面談、篩選、圈定參加對象中支每月召開晉升說明會(huì)：1、基本法組織利益剖析2、榜樣成功展示3、包裝榮譽(yù)（晉升表彰會(huì)等）4、單獨(dú)規(guī)劃、訂立晉升時(shí)間表（中支與四級機(jī)構(gòu)）5、分時(shí)點(diǎn)追蹤落實(shí)評估與改進(jìn)晉升表彰會(huì)四級機(jī)構(gòu)結(jié)合《晉升面談表》面談、規(guī)劃新晉升人員，并推崇晉升表彰會(huì)榮譽(yù)中支每季度可結(jié)合說明會(huì)召開一次晉升表彰會(huì)：1、表彰新晉升主管2、晉升分享——收入與成長3、基本法利益透析4、激發(fā)其他參會(huì)人員發(fā)展意愿5、四級機(jī)構(gòu)與參會(huì)者面談，篩選、鼓勵(lì)新晉升點(diǎn)，并做好晉升路線規(guī)劃6、分時(shí)點(diǎn)追蹤晉升進(jìn)度評估與改進(jìn)鍛造特色晉升文化晉升工程晉升說明會(huì)晉升表彰會(huì)鍛造特色晉升文化32做實(shí)做細(xì)人力發(fā)展策略，以細(xì)節(jié)提升隊(duì)伍增量與質(zhì)量同時(shí)完善晉升面談制度，研發(fā)準(zhǔn)主任面談規(guī)劃表與主任晉升面談表等工具，配合《成功之路》使用，要求四級機(jī)構(gòu)必須結(jié)合相關(guān)工具在晉升工程的每個(gè)環(huán)節(jié)都能及時(shí)進(jìn)行面談、規(guī)劃、輔導(dǎo)、幫助工作。做實(shí)做細(xì)人力發(fā)展策略，以細(xì)節(jié)提升隊(duì)伍增量與質(zhì)33增員獎(jiǎng)勵(lì)人力

政策根據(jù)總公司增量人力政策，結(jié)合目前團(tuán)隊(duì)增員現(xiàn)狀，明年將新人利益引導(dǎo)為3個(gè)月的學(xué)習(xí)津貼，與新人的出勤與銜接訓(xùn)練掛鉤，保證銜接訓(xùn)練的順利開展與輔導(dǎo)追蹤的有效進(jìn)行，進(jìn)而提高新人的三轉(zhuǎn)率與留存率。訓(xùn)練津貼提高對增員者利益的投入，激發(fā)團(tuán)隊(duì)增員積極性。同時(shí)增加對主管晉升的激勵(lì)，通過政策牽引，提高團(tuán)隊(duì)對組織利益的關(guān)注度，從而達(dá)到團(tuán)隊(duì)發(fā)展帶動(dòng)人力增長的目的。增員人力

政策根據(jù)總公司增量人力政策，結(jié)合目前團(tuán)隊(duì)增34增員選材人才

培育強(qiáng)化對中支新人培訓(xùn)的管控，要求各中支必須嚴(yán)格執(zhí)行“先培訓(xùn)，后上崗”政策，四級機(jī)構(gòu)必須開展有效的銜接訓(xùn)練。輔導(dǎo)訓(xùn)練開發(fā)新人面試工具，對新人進(jìn)行真實(shí)有效的篩選；選材主導(dǎo)為中心城區(qū)與縣域本部的能有效出勤的A類人員。對其他人員，尤其是兼職人員，必須由中支分管總親自把關(guān)并簽字確認(rèn)才予以簽約。增員選材人才

培育強(qiáng)化對中支新人培訓(xùn)的管控，要求各中支35同業(yè)引進(jìn)經(jīng)營基調(diào)：分公司統(tǒng)一同業(yè)加盟政策口徑和基本要求，規(guī)范同業(yè)引進(jìn)操作流程，保證各中支在此基礎(chǔ)上根據(jù)地域特色適度靈活的開展優(yōu)質(zhì)人才引入同業(yè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和個(gè)人；引進(jìn)策略：重點(diǎn)關(guān)注和投入集中在業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)特別是業(yè)務(wù)部團(tuán)隊(duì)的引入，對于完整架構(gòu)團(tuán)隊(duì)的引入可以適當(dāng)增加投入，但各項(xiàng)投入必須有相應(yīng)指標(biāo)要求；弱體扶持：對部分重點(diǎn)弱體地區(qū)進(jìn)行專項(xiàng)扶持，可以針對該地區(qū)出臺(tái)獨(dú)立的同業(yè)加盟政策，以便于隊(duì)伍的快速擴(kuò)充與我司市場地位的鞏固同業(yè)引進(jìn)經(jīng)營基調(diào)：分公司統(tǒng)一同業(yè)加盟政策口徑和基本要求，規(guī)范36基本法執(zhí)行與推動(dòng)

深化推動(dòng)通過經(jīng)營分析會(huì)不斷追蹤基本法推動(dòng)的落實(shí)情況，各層級業(yè)務(wù)人員集中培訓(xùn)保持基本法相關(guān)課程，四級機(jī)構(gòu)早會(huì)每月定期須講解基本法相關(guān)專題；

強(qiáng)化執(zhí)行繼續(xù)執(zhí)行嚴(yán)格基本法考核，控制觀察期綜合占比，把基本法職責(zé)融入經(jīng)營文化，讓業(yè)務(wù)伙伴對持續(xù)出單，達(dá)成考核，合規(guī)展業(yè)，輔導(dǎo)管理團(tuán)隊(duì)等基本法要求加強(qiáng)重視；完善支持細(xì)化基本法利益數(shù)據(jù)追蹤，保持?jǐn)?shù)據(jù)報(bào)表下發(fā)頻率，以利四級機(jī)構(gòu)經(jīng)營與規(guī)劃，同時(shí)制作基本法宣傳材料，利益演示工具和分析專題PPT等輔助材料，提升基本法的激勵(lì)效能；優(yōu)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)結(jié)合健康人力和標(biāo)團(tuán)方案，輔以數(shù)據(jù)追蹤和收入分析支持，將基本法收入指標(biāo)轉(zhuǎn)化為健康團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的標(biāo)準(zhǔn)，幫助團(tuán)隊(duì)逐步提升留存，架構(gòu)健康化；基本法執(zhí)行與推動(dòng)深化推動(dòng)通過經(jīng)營分析會(huì)不斷追蹤基本法推動(dòng)的37營銷企劃項(xiàng)目組項(xiàng)目組成員：謝劍峰、任巧建主要工作職責(zé)：制定營銷業(yè)務(wù)隊(duì)伍的發(fā)展計(jì)劃，戰(zhàn)略及方向。為業(yè)務(wù)隊(duì)伍提供各種展業(yè)工具、媒體等后援支持。開拓展業(yè)渠道，規(guī)劃目標(biāo)市場，為營銷提供指導(dǎo)策略。歸整相關(guān)資源，策劃實(shí)施公司大型活動(dòng)。分析、研究業(yè)務(wù)經(jīng)營數(shù)據(jù)、同業(yè)信息，根據(jù)經(jīng)營狀況調(diào)整相關(guān)管理的措施。策劃大型業(yè)務(wù)推動(dòng)方案，提升業(yè)務(wù)發(fā)展速度和水平。指導(dǎo)建立榮譽(yù)價(jià)值體系。營銷企劃項(xiàng)目組項(xiàng)目組成員：謝劍峰、任巧建主要工作職責(zé)：制38榮譽(yù)體系2009年分公司榮譽(yù)體系——“品牌明星”已經(jīng)取得一定的成果，在莆田、福清、晉江、泉州地區(qū)反映良好。但是目前分公司榮譽(yù)體系建設(shè)仍然存在一些共性問題。2010年在堅(jiān)持原有政策基礎(chǔ)上進(jìn)行細(xì)致化并強(qiáng)化榮譽(yù)體系的建設(shè)步伐。以個(gè)人、團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)來引導(dǎo)外勤團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)步發(fā)展！

徽章由盾牌、司徽、皇冠、五星、紅腰帶構(gòu)成，主色調(diào)為藍(lán)色。

盾牌寓意著戰(zhàn)無不勝、皇冠象征至高無上、五星代表最高品質(zhì)、紅腰帶彰顯無可比擬的實(shí)力、藍(lán)色則體現(xiàn)著浩瀚的太平洋品牌明星隊(duì)伍?！皩I(yè)、品牌、價(jià)值”詮釋著太保品牌明星隊(duì)伍獨(dú)有的專業(yè)品質(zhì)。

“ANNUALHONOURELITE（年度榮譽(yù)明星）”英文標(biāo)注更彰示國際品質(zhì)榮譽(yù)體系2009年分公司榮譽(yù)體系——“品牌明391、績優(yōu)隊(duì)伍對于月度、季度和年度“個(gè)人品牌明星”興趣較大，尤其是沿海地區(qū)的績優(yōu)骨干。2、分公司榮譽(yù)體系與個(gè)別中支公司的榮譽(yù)體系沖突，故個(gè)別機(jī)構(gòu)未能很好的利用該政策。3、分公司對于榮譽(yù)體系的建設(shè)重視程度仍有待提高2009年2010年1、基本保持2009年政策架構(gòu)。整體分內(nèi)、外勤篇。外勤榮譽(yù)體系從個(gè)人到業(yè)務(wù)室、部，3位1體與政策掛鉤，倡導(dǎo)榮譽(yù)感。2、2010年榮譽(yù)體系標(biāo)準(zhǔn)由P改C，并下調(diào)標(biāo)準(zhǔn)，由單一的績優(yōu)層轉(zhuǎn)向倡導(dǎo)持續(xù)性，擴(kuò)大榮譽(yù)體系覆蓋面，提升中高端業(yè)務(wù)員的榮譽(yù)感。打破年度榮譽(yù)體系跨度，建設(shè)榮譽(yù)體系3、統(tǒng)一全省榮譽(yù)體系標(biāo)準(zhǔn)，并制定完善的榮譽(yù)體系制度。同時(shí)加大對于榮譽(yù)體系的包裝和表彰力度。1、績優(yōu)隊(duì)伍對于月度、季度和年度“個(gè)人品牌明40產(chǎn)品推動(dòng)配合總公司“人生四季有保障真幸?！逼放茟?zhàn)略，2010年分公司不斷在加強(qiáng)產(chǎn)品策略學(xué)習(xí)的同時(shí)，按業(yè)務(wù)節(jié)奏分成4季度對該產(chǎn)品策略進(jìn)行側(cè)重性推廣。全省1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月月度主題鴻福鴻福金泰金泰鴻利鴻利鴻運(yùn)鴻運(yùn)鴻福鴻福金泰金泰主打體系福滿堂老來福福盈門福寶寶福滿堂福盈門主力險(xiǎn)種鴻福人生、鴻運(yùn)人生、鴻利年年金泰人生、鴻福人生產(chǎn)品推動(dòng)配合總公司“人生四季有保障真幸?！?1產(chǎn)品推動(dòng)三季度二、四季度一、三季度二季度福寶寶1、鴻福人生+金泰人生2、狀元紅+少兒樂福盈門1、金泰人生+鴻福人生福滿堂1、鴻利年年+金泰人生老來福1、金泰人生2、鴻運(yùn)人生（隔代投保）產(chǎn)品推動(dòng)三季度二、四季度一、三季度二季度福寶寶42一、個(gè)險(xiǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)二、經(jīng)營指導(dǎo)思想三、經(jīng)營目標(biāo)與分解四、重點(diǎn)KPI指標(biāo)要求五、業(yè)務(wù)進(jìn)度與經(jīng)營節(jié)奏六、經(jīng)營策略七、具體經(jīng)營措施八、月度工作重點(diǎn)目錄一、個(gè)險(xiǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)目錄43八、月度工作重點(diǎn)：八、月度工作重點(diǎn)：44八、月度工作重點(diǎn)：八、月度工作重點(diǎn)：45資源導(dǎo)向人力牽引政策牽引人力牽引政策思路：資源導(dǎo)向人力牽引政策牽引人力牽引政策思路：46人力牽引政策思路：一、資源導(dǎo)向1、三級機(jī)構(gòu)---費(fèi)用2、四級機(jī)構(gòu)---收入（按晉升主任數(shù)量獎(jiǎng)勵(lì)）3、業(yè)務(wù)部-----運(yùn)營津貼二、政策牽引新人訓(xùn)練津貼主任晉升獎(jiǎng)勵(lì)三級機(jī)構(gòu)晉升獎(jiǎng)勵(lì)留存人力獎(jiǎng)勵(lì)為實(shí)現(xiàn)銷售伙伴業(yè)績提升收入同步正向提升的目標(biāo)，促進(jìn)資源投入與效果預(yù)估的匹配，2010年政策均及P轉(zhuǎn)為C進(jìn)行計(jì)算人力牽引政策思路：一、資源導(dǎo)向?yàn)閷?shí)現(xiàn)銷售伙伴業(yè)績47將區(qū)、部、中支捆綁，三位一體，更加突出人力發(fā)展的重要性資源導(dǎo)向四級機(jī)構(gòu)：四級管理薪酬辦法加入“晉升主任”獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo)，將原先簡單的單向指標(biāo)轉(zhuǎn)為雙向復(fù)合指標(biāo)，避免管增員不管留存，管終端不管成品的現(xiàn)象三級機(jī)構(gòu)：加大有效增員費(fèi)用考核與支持的力度有增員就有費(fèi)用，增員越多費(fèi)用越多吸引機(jī)構(gòu)關(guān)注點(diǎn)強(qiáng)力導(dǎo)向增員業(yè)務(wù)部：推行新的運(yùn)營津貼政策，提高人力指標(biāo)的權(quán)重，讓更多的業(yè)務(wù)部經(jīng)理主動(dòng)參與到人力發(fā)展的工作中來將區(qū)、部、中支捆綁，三位一體，更加突出人力發(fā)展的重要性資源導(dǎo)48配合晉升文化的推動(dòng)，準(zhǔn)主管培育工程的助推動(dòng)力之一，重點(diǎn)圈定經(jīng)過認(rèn)定的準(zhǔn)主管，輔以財(cái)務(wù)支持。實(shí)行配額制，以業(yè)務(wù)部為經(jīng)營單元，指標(biāo)良好的業(yè)務(wù)部所分得的名額更多，津貼標(biāo)準(zhǔn)也更多。參照四級機(jī)構(gòu)四檔八級分類，將三級機(jī)構(gòu)按個(gè)險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)預(yù)分檔設(shè)級，季度達(dá)標(biāo)晉級同步獎(jiǎng)勵(lì)。政策牽引新人訓(xùn)練津貼主任晉升獎(jiǎng)勵(lì)三級機(jī)構(gòu)晉升按2009年11月末留存的正式人力為依據(jù)，考量截至2010年11末留存且職級為正式業(yè)務(wù)員的留存數(shù)量。留存人力獎(jiǎng)勵(lì)配合晉升文化的推動(dòng)，準(zhǔn)主管培育工程的助推動(dòng)力之一，重點(diǎn)圈定經(jīng)49謝謝謝謝演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！福建福州2009年12月11日----績效成長快樂營銷《2010年個(gè)險(xiǎn)發(fā)展規(guī)劃藍(lán)皮書》福建福州----績效成長快樂營銷《2010年個(gè)SWOT分析(戰(zhàn)略與資源)優(yōu)勢：1、公司在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ群透偁幜?，?nèi)外勤伙伴對公司發(fā)展充滿信心和熱情2、基本法利益正在逐步顯現(xiàn)，“提高一代育成，增加二代育成“刺激團(tuán)隊(duì)良性裂變，一些主管已經(jīng)感受到新基本法的的裂變利益。3、四五級機(jī)構(gòu)布設(shè)較廣，網(wǎng)點(diǎn)分布較多弱勢：1、輔導(dǎo)與訓(xùn)練技能薄弱，三轉(zhuǎn)率呈下降趨勢2、銷售技能薄弱，人均FYC低，人均件數(shù)少3、選才不足，新人舉績率與留存率低4、合規(guī)經(jīng)營較薄弱，銷售誤導(dǎo)等現(xiàn)象仍存在5、四級機(jī)構(gòu)行政經(jīng)理管理能力良莠不齊，差勤不力部分四五級機(jī)構(gòu)產(chǎn)能偏低6、關(guān)鍵崗位的薪酬競爭力不突出、專業(yè)技術(shù)干部的培育與留存存在矛盾7、企劃能力不足機(jī)會(huì)：1、公司品牌度提升，A股股價(jià)揚(yáng)升，H股上市在即，

社會(huì)關(guān)注度在提高2、海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)的建立，有利于促進(jìn)本省保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。3、行業(yè)監(jiān)管力度的加大，經(jīng)營環(huán)境將逐步改善挑戰(zhàn)：1、競爭主體增加，主要競爭對手發(fā)展迅猛。2、產(chǎn)品定向和針對性不突出，銷售競爭優(yōu)勢不明顯3、四級機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)口徑與總公司存在差異，無法接軌和匹配4、營銷員管理系統(tǒng)不完善，服務(wù)器性能不穩(wěn)定，傭金、業(yè)績數(shù)據(jù)易出錯(cuò)或不及時(shí)，對業(yè)績追蹤及傭金發(fā)放存在障礙?；痉ü疚幕藛T資源基礎(chǔ)管理行業(yè)競爭經(jīng)營環(huán)境系統(tǒng)支持產(chǎn)品差異機(jī)構(gòu)建設(shè)SWOT分析(戰(zhàn)略與資源)優(yōu)勢：弱勢：機(jī)會(huì)：挑戰(zhàn)：基本法行業(yè)53一、個(gè)險(xiǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)二、經(jīng)營指導(dǎo)思想三、經(jīng)營目標(biāo)與分解四、重點(diǎn)KPI指標(biāo)要求五、業(yè)務(wù)進(jìn)度與經(jīng)營節(jié)奏六、經(jīng)營策略七、具體經(jīng)營措施八、月度工作重點(diǎn)目錄一、個(gè)險(xiǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)目錄54一、2010個(gè)險(xiǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)保費(fèi)收入排名十強(qiáng)關(guān)鍵指標(biāo)位居十優(yōu)一、2010個(gè)險(xiǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)保費(fèi)收入排名十強(qiáng)55一、個(gè)險(xiǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)二、經(jīng)營指導(dǎo)思想三、經(jīng)營目標(biāo)與分解四、重點(diǎn)KPI指標(biāo)要求五、業(yè)務(wù)進(jìn)度與經(jīng)營節(jié)奏六、經(jīng)營策略七、具體經(jīng)營措施八、產(chǎn)品推動(dòng)九、月度工作重點(diǎn)目錄一、個(gè)險(xiǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)目錄56二、經(jīng)營指導(dǎo)思想人力跨越增長隊(duì)伍健康發(fā)展產(chǎn)能持續(xù)提高業(yè)績顯著攀升二、經(jīng)營指導(dǎo)思想人力跨越增長隊(duì)伍健康發(fā)展57一、個(gè)險(xiǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)二、經(jīng)營指導(dǎo)思想三、經(jīng)營目標(biāo)與分解四、重點(diǎn)KPI指標(biāo)要求五、業(yè)務(wù)進(jìn)度與經(jīng)營節(jié)奏六、經(jīng)營策略七、具體經(jīng)營措施八、月度工作重點(diǎn)目錄一、個(gè)險(xiǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)目錄58三、經(jīng)營目標(biāo)與分解2010年，個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)基數(shù)為實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)標(biāo)保當(dāng)年同比增長35%；新保當(dāng)年同比增長30%，約27000萬元。其中，期繳增長35%，約24700萬元。

業(yè)務(wù)目標(biāo)：財(cái)標(biāo)143000萬，新保27000萬

人力目標(biāo)：新增7000人，轉(zhuǎn)正4000人2010年末總?cè)肆?2000人(必保9500人)三、經(jīng)營目標(biāo)與分解2010年，個(gè)險(xiǎn)業(yè)59一、個(gè)險(xiǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)二、經(jīng)營指導(dǎo)思想三、經(jīng)營目標(biāo)與分解四、重點(diǎn)KPI指標(biāo)要求五、業(yè)務(wù)進(jìn)度與經(jīng)營節(jié)奏六、經(jīng)營策略七、具體經(jīng)營措施八、月度工作重點(diǎn)目錄一、個(gè)險(xiǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)目錄60四(A)、重點(diǎn)工作目標(biāo)：全年晉升600名業(yè)務(wù)主任全年晉升35名業(yè)務(wù)經(jīng)理全年晉升5名業(yè)務(wù)督導(dǎo)甲A類區(qū)5家，甲B類區(qū)8家，乙A類區(qū)10家群英會(huì)會(huì)員38人（終身8人,一星級5人，二星級10人，三星級15人）四(A)、重點(diǎn)工作目標(biāo)：全年晉升600名業(yè)務(wù)主任61四（B）、重點(diǎn)KPI指標(biāo)要求：300P舉績率(月均)55%；三個(gè)月轉(zhuǎn)正率60%健康人力占比25%人均標(biāo)保2750（分公司標(biāo)保）月凈增員率2.98%四（B）、重點(diǎn)KPI指標(biāo)要求：300P舉績率(月均)55%；62一、個(gè)險(xiǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)二、經(jīng)營指導(dǎo)思想三、經(jīng)營目標(biāo)與分解四、重點(diǎn)KPI指標(biāo)要求五、業(yè)務(wù)進(jìn)度與經(jīng)營節(jié)奏六、經(jīng)營策略七、具體經(jīng)營措施八、月度工作重點(diǎn)目錄一、個(gè)險(xiǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)目錄63五、業(yè)務(wù)進(jìn)度與經(jīng)營節(jié)奏：全省1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)財(cái)務(wù)標(biāo)保15730107251215510010143001144011440114401287015015114406435143000新保保費(fèi)29702025229518902700216021602160243028352160121527000月度進(jìn)度11.00%7.50%8.50%7.00%10.00%8.00%8.00%8.00%9.00%10.50%8.00%4.50%100.00%月度主題業(yè)績業(yè)績?nèi)肆θ肆I(yè)績業(yè)績?nèi)肆θ肆I(yè)績業(yè)績?nèi)肆θ肆?/p>

季度進(jìn)度27.00%25.00%25.00%23.00%100.00%年度進(jìn)度52.00%48.00%100.00%1、業(yè)績預(yù)算

2、人力預(yù)算

綜合考慮業(yè)績與人力競賽節(jié)奏，及“開門紅、紅五月、金秋會(huì)戰(zhàn)”戰(zhàn)斗需要，配合全年高峰及半年入圍政策安排，增加“月度主題”概念，強(qiáng)化月度經(jīng)營重心和關(guān)注點(diǎn)。全省1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)增員人力3854557357004555257356655604556307007000凈增員1381632632501631882632382001632252502500月度進(jìn)度5.50%6.50%10.50%10.00%6.50%7.50%10.50%9.50%8.00%6.50%9.00%10.00%100.00%月度主題業(yè)績業(yè)績?nèi)肆θ肆I(yè)績業(yè)績?nèi)肆θ肆I(yè)績業(yè)績?nèi)肆θ肆?/p>

季度進(jìn)度22.50%24.00%28.00%25.50%100.00%年度進(jìn)度46.50%53.50%100.00%五、業(yè)務(wù)進(jìn)度與經(jīng)營節(jié)奏：全省1月2月3月4月5月6月7月8月64五、業(yè)務(wù)進(jìn)度與經(jīng)營節(jié)奏：機(jī)構(gòu)財(cái)標(biāo)新保保費(fèi)傳統(tǒng)期繳分紅期繳福清1055619882641563福州3348361538495023晉江1991937574992957龍巖707913851731026南平4136801101599寧德4512887111654莆田1515328043822260泉州2030637905113025三明57781144139828漳州2207842915413198合計(jì)14300027000356921131機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)分解五、業(yè)務(wù)進(jìn)度與經(jīng)營節(jié)奏：機(jī)構(gòu)財(cái)標(biāo)新保保費(fèi)傳統(tǒng)期繳分紅期繳福清65機(jī)構(gòu)09年1２月末人力2010新增人力2010年脫落人力2010年11月末人力2010年凈增員人力凈增員率福清42942429156213331.05%福州155314761044198543227.81%晉江56954233777420536.08%龍巖57656439174917329.99%南平3804103124789825.75%寧德3203902994119128.55%莆田60261334886726544.03%泉州63663237389625940.77%三明60751536475815124.86%漳州13271434742202069252.17%合計(jì)7000700045009500250029.81%五、業(yè)務(wù)進(jìn)度與經(jīng)營節(jié)奏：機(jī)構(gòu)人力分解機(jī)構(gòu)09年1２月末人力2010新增人力2010年脫落人力2066一、個(gè)險(xiǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)二、經(jīng)營指導(dǎo)思想三、經(jīng)營目標(biāo)與分解四、重點(diǎn)KPI指標(biāo)要求五、業(yè)務(wù)進(jìn)度與經(jīng)營節(jié)奏六、經(jīng)營策略七、具體經(jīng)營措施八、月度工作重點(diǎn)目錄一、個(gè)險(xiǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)目錄67鍛造特色晉升文化，持續(xù)推動(dòng)人力發(fā)展推進(jìn)“1346”工程，做穩(wěn)、做大營銷組織架構(gòu)以收入為牽引，深挖基本法亮點(diǎn)，穩(wěn)步提高健康人力占比深化類區(qū)晉級獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)自我發(fā)展意愿，提升業(yè)務(wù)平臺(tái)加強(qiáng)四五級機(jī)構(gòu)管理，擴(kuò)充前線專業(yè)干部，提升隊(duì)伍控制力完善運(yùn)營津貼政策，強(qiáng)化自主經(jīng)營，樹二十強(qiáng)業(yè)務(wù)部典范深入推動(dòng)六項(xiàng)核心工作，提升四級機(jī)構(gòu)銷售能力，重點(diǎn)塑造

十大標(biāo)準(zhǔn)營銷區(qū)品牌精英、榮譽(yù)體系齊頭并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)績優(yōu)隊(duì)伍又好又快發(fā)展政策幫扶，專項(xiàng)投入，促進(jìn)弱體機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)型突破倡導(dǎo)服務(wù)、合規(guī)，改善業(yè)務(wù)品質(zhì)，提升繼續(xù)率指標(biāo)六、經(jīng)營策略(六大項(xiàng)目與十項(xiàng)策略)：人力發(fā)展?fàn)I銷架構(gòu)區(qū)部經(jīng)營績優(yōu)突破弱體幫扶品質(zhì)管理鍛造特色晉升文化，持續(xù)推動(dòng)人力發(fā)展六、經(jīng)營策略(六大項(xiàng)目與十68一、個(gè)險(xiǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)二、經(jīng)營指導(dǎo)思想三、經(jīng)營目標(biāo)與分解四、重點(diǎn)KPI指標(biāo)要求五、業(yè)務(wù)進(jìn)度與經(jīng)營節(jié)奏六、經(jīng)營策略七、具體經(jīng)營措施八、月度工作重點(diǎn)目錄一、個(gè)險(xiǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)目錄69機(jī)構(gòu)管理項(xiàng)目組項(xiàng)目組成員：謝劍峰、劉韜、葉艷玲主要工作職責(zé)：負(fù)責(zé)完善轄內(nèi)四、五級機(jī)構(gòu)管理，延伸行政管理平臺(tái)，健全四級機(jī)構(gòu)經(jīng)營體制，強(qiáng)化四級機(jī)構(gòu)行政管理職能；深入推進(jìn)類區(qū)評級達(dá)標(biāo)活動(dòng)，強(qiáng)化達(dá)標(biāo)晉升意識(shí)，實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)價(jià)值增長；大力扶持弱體機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，發(fā)掘市場潛力核心思想：四、五級機(jī)構(gòu)的經(jīng)營管理是分公司加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)、提升銷售能力的重要載體，要強(qiáng)化機(jī)構(gòu)自我經(jīng)營意識(shí)，完善經(jīng)營機(jī)制，才能為全面推進(jìn)2010年業(yè)務(wù)發(fā)展提供保障。機(jī)構(gòu)管理項(xiàng)目組項(xiàng)目組成員：謝劍峰、劉韜、葉艷玲主要工作職責(zé)701薪酬基礎(chǔ)工資小比例浮動(dòng)的相對固定薪酬固定薪酬崗位工資績效工資浮動(dòng)薪酬以下所涉及薪酬方面內(nèi)容均以正式下文為準(zhǔn)強(qiáng)調(diào)類區(qū)晉升獎(jiǎng)勵(lì)，投入專項(xiàng)薪酬補(bǔ)貼提升薪酬底薪占比，增加隊(duì)伍穩(wěn)定性1薪酬基礎(chǔ)工資小比例浮動(dòng)的固定薪酬崗位工資績效工資浮動(dòng)薪酬以71晉升支公司達(dá)標(biāo)評級加大力度追蹤四級機(jī)構(gòu)類區(qū)達(dá)標(biāo)晉升類區(qū)晉升考核獎(jiǎng)勵(lì)促成支公司晉升為新的刺激點(diǎn)支公司晉升標(biāo)準(zhǔn)支公司考核辦法支公司晉升獎(jiǎng)勵(lì)1類區(qū)晉升晉升支公司達(dá)標(biāo)評級加大力度追蹤四級機(jī)構(gòu)類區(qū)達(dá)標(biāo)晉升促成支公司72分公司個(gè)險(xiǎn)中心將以四級機(jī)構(gòu)標(biāo)保業(yè)績、人力規(guī)模兩項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行半年度類區(qū)考核達(dá)標(biāo)評定。1、一片區(qū)四級機(jī)構(gòu)晉級支公司標(biāo)準(zhǔn)：類區(qū)考核評定級別在乙B類（含）以上的四級機(jī)構(gòu)均有資格晉級為支公司。2、二片區(qū)四級機(jī)構(gòu)晉級支公司標(biāo)準(zhǔn)：類區(qū)考核評定級別在丙B類（含）以上的四級機(jī)構(gòu)均有資格晉級為支公司。晉級標(biāo)準(zhǔn)：1支公司改建分公司個(gè)險(xiǎn)中心將以四級機(jī)構(gòu)標(biāo)保業(yè)績、人力規(guī)模兩項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行半年73費(fèi)用投入設(shè)施投入人力發(fā)展及業(yè)務(wù)推動(dòng)費(fèi)用

硬件配置包括設(shè)備、裝修、門頭制作投入三部分；軟件配置包括電腦、打印機(jī)、掃描儀、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、網(wǎng)線、綜合布線機(jī)柜、投影儀、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)、空調(diào)、家具。分公司將根據(jù)晉級支公司所在類區(qū)級別獎(jiǎng)勵(lì)“人力發(fā)展及業(yè)務(wù)推動(dòng)費(fèi)用”，將進(jìn)行費(fèi)用額度月均拆分，根據(jù)月均值進(jìn)行月度費(fèi)用下發(fā)，費(fèi)用開支實(shí)行項(xiàng)目預(yù)算上報(bào)制，需經(jīng)各四級機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，中支及分公司個(gè)險(xiǎn)中心、財(cái)務(wù)中心審批同意后方可執(zhí)行。1支公司改建費(fèi)用投入設(shè)施投入人力發(fā)展及業(yè)務(wù)推動(dòng)費(fèi)用硬件74針對2010年弱勢四級機(jī)構(gòu)的經(jīng)營狀況，根據(jù)個(gè)險(xiǎn)中心發(fā)展需求，將針對弱體四級機(jī)構(gòu)制定中長期規(guī)劃，并給予專項(xiàng)投入與政策扶持，建立并完善對弱體四級機(jī)構(gòu)的管理體制，提升基礎(chǔ)管理平臺(tái)，促進(jìn)業(yè)務(wù)新的增長點(diǎn)。實(shí)施范圍月均平臺(tái)5萬以下弱勢四級機(jī)構(gòu)實(shí)施方向：戰(zhàn)略性中長期規(guī)劃1弱體機(jī)構(gòu)扶持針對2010年弱勢四級機(jī)構(gòu)的經(jīng)營狀況，根據(jù)個(gè)險(xiǎn)中心發(fā)展需75

鼓勵(lì)、扶持有發(fā)展?jié)摿?、有一定?duì)伍基礎(chǔ)的弱體四級機(jī)構(gòu)，直至實(shí)現(xiàn)組織架構(gòu)上的系統(tǒng)性運(yùn)作，達(dá)到晉升的序列，提升銷售平臺(tái)。分批分期逐步推進(jìn)20家重點(diǎn)扶持專項(xiàng)扶持政策完善管理考核機(jī)制，加強(qiáng)專項(xiàng)追蹤加大費(fèi)用投入，實(shí)施同業(yè)加盟政策延伸管理平臺(tái)，擴(kuò)充一線隊(duì)伍建設(shè)加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)，資源專項(xiàng)投入分批分期逐步推進(jìn)20家重點(diǎn)扶持專項(xiàng)扶持政策完善管理考核機(jī)制，76延伸行政管理平臺(tái)，為弱體機(jī)構(gòu)配備行政管理人員，加強(qiáng)四級機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)推動(dòng)等各項(xiàng)管理工作；對弱體機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、組訓(xùn)隊(duì)伍進(jìn)行專項(xiàng)薪酬補(bǔ)貼，穩(wěn)定四級機(jī)構(gòu)隊(duì)伍建設(shè)。完善組織機(jī)構(gòu)弱體機(jī)構(gòu)行政經(jīng)理綜合事務(wù)員組訓(xùn)延伸行政管理平臺(tái)，為弱體機(jī)構(gòu)配備行政管理人員，加強(qiáng)四級機(jī)構(gòu)基77分公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)中心將以起評考核類區(qū)為基礎(chǔ)圈定弱勢四級機(jī)構(gòu)，并分別以2009年12月-2010年5月（首考核期），2010年6月-11月（次考核期）為兩個(gè)考核截點(diǎn)，按照考核期間月均考核評定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行弱體四級機(jī)構(gòu)追蹤管理。加強(qiáng)考核追蹤①2009年12月-2010年5月實(shí)行扶持政策②2010年6月-2010年11月實(shí)行追蹤考核A、若月均標(biāo)保≥5萬，給予續(xù)留崗位編制的考核評定；B、若月均標(biāo)保<5萬，綜合內(nèi)外部因素如市場、同業(yè)等問題，分為以下處理辦法：ａ、針對仍有外勤團(tuán)隊(duì)活都舉績的四級機(jī)構(gòu)與臨近四級機(jī)構(gòu)合并，由臨近四級機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人統(tǒng)一經(jīng)營管理；ｂ、針對毫無發(fā)展?jié)摿?、?duì)伍基礎(chǔ)薄弱的弱勢四級機(jī)構(gòu)，考慮采用退出市場的管理辦法。分公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)中心將以起評考核類區(qū)為基礎(chǔ)圈定弱勢四級機(jī)構(gòu)，并78專項(xiàng)支持聘才方案，選擇合適人員，搭建隊(duì)伍架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展；壯大營銷隊(duì)伍，迅速提升市場影響力，推動(dòng)人力快速發(fā)展，構(gòu)建健康的組織架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)2010年的萬人目標(biāo)。聘才計(jì)劃專項(xiàng)支持聘才方案，選擇合適人員，搭建隊(duì)伍架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展；79加強(qiáng)機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)建設(shè)工作，結(jié)合總公司機(jī)構(gòu)專項(xiàng)投入政策，根據(jù)職場實(shí)際情況，對弱體四級機(jī)構(gòu)進(jìn)行補(bǔ)差投入，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，奠定良好基礎(chǔ)。機(jī)構(gòu)專項(xiàng)投入軟硬件投入明細(xì)如下：硬件配置包括設(shè)備、裝修、門頭制作投入三部分；軟件配置包括電腦、打印機(jī)、傳真機(jī)、空調(diào)、家具；配置的規(guī)格以及投入費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一按照分公司后援管理中心以及分公司財(cái)務(wù)管理中心擬定的基礎(chǔ)投入辦法標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行統(tǒng)一物品置辦及配備。設(shè)備門牌裝修專項(xiàng)投入加強(qiáng)機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)建設(shè)工作，結(jié)合總公司機(jī)構(gòu)專項(xiàng)投入政策，根80時(shí)間進(jìn)度甘特圖四五級機(jī)構(gòu)管理項(xiàng)目時(shí)間進(jìn)度甘特圖四五級機(jī)構(gòu)管理項(xiàng)目81人力晉升工程項(xiàng)目組項(xiàng)目組成員：謝劍峰、劉韜、林超、付夜明主要工作職責(zé)：制定人力發(fā)展政策和配套工具，為增員提供快捷幫助。重點(diǎn)以晉升為源動(dòng)力，快速拉升2010年人力發(fā)展沖勁加強(qiáng)營銷隊(duì)伍規(guī)范化管理，監(jiān)控營銷隊(duì)伍合規(guī)發(fā)展。不斷完善和放大基本法的基礎(chǔ)作用，保證隊(duì)伍健康、穩(wěn)定地發(fā)展。

人力晉升工程項(xiàng)目組項(xiàng)目組成員：謝劍峰、劉韜、林超、付夜明主82晉升工程晉升說明會(huì)四級機(jī)構(gòu)結(jié)合《準(zhǔn)主任面談規(guī)劃表》面談、篩選、圈定參加對象中支每月召開晉升說明會(huì)：1、基本法組織利益剖析2、榜樣成功展示3、包裝榮譽(yù)（晉升表彰會(huì)等）4、單獨(dú)規(guī)劃、訂立晉升時(shí)間表（中支與四級機(jī)構(gòu)）5、分時(shí)點(diǎn)追蹤落實(shí)評估與改進(jìn)晉升表彰會(huì)四級機(jī)構(gòu)結(jié)合《晉升面談表》面談、規(guī)劃新晉升人員，并推崇晉升表彰會(huì)榮譽(yù)中支每季度可結(jié)合說明會(huì)召開一次晉升表彰會(huì)：1、表彰新晉升主管2、晉升分享——收入與成長3、基本法利益透析4、激發(fā)其他參會(huì)人員發(fā)展意愿5、四級機(jī)構(gòu)與參會(huì)者面談，篩選、鼓勵(lì)新晉升點(diǎn)，并做好晉升路線規(guī)劃6、分時(shí)點(diǎn)追蹤晉升進(jìn)度評估與改進(jìn)鍛造特色晉升文化晉升工程晉升說明會(huì)晉升表彰會(huì)鍛造特色晉升文化83做實(shí)做細(xì)人力發(fā)展策略，以細(xì)節(jié)提升隊(duì)伍增量與質(zhì)量同時(shí)完善晉升面談制度，研發(fā)準(zhǔn)主任面談規(guī)劃表與主任晉升面談表等工具，配合《成功之路》使用，要求四級機(jī)構(gòu)必須結(jié)合相關(guān)工具在晉升工程的每個(gè)環(huán)節(jié)都能及時(shí)進(jìn)行面談、規(guī)劃、輔導(dǎo)、幫助工作。做實(shí)做細(xì)人力發(fā)展策略，以細(xì)節(jié)提升隊(duì)伍增量與質(zhì)84增員獎(jiǎng)勵(lì)人力

政策根據(jù)總公司增量人力政策，結(jié)合目前團(tuán)隊(duì)增員現(xiàn)狀，明年將新人利益引導(dǎo)為3個(gè)月的學(xué)習(xí)津貼，與新人的出勤與銜接訓(xùn)練掛鉤，保證銜接訓(xùn)練的順利開展與輔導(dǎo)追蹤的有效進(jìn)行，進(jìn)而提高新人的三轉(zhuǎn)率與留存率。訓(xùn)練津貼提高對增員者利益的投入，激發(fā)團(tuán)隊(duì)增員積極性。同時(shí)增加對主管晉升的激勵(lì)，通過政策牽引，提高團(tuán)隊(duì)對組織利益的關(guān)注度，從而達(dá)到團(tuán)隊(duì)發(fā)展帶動(dòng)人力增長的目的。增員人力

政策根據(jù)總公司增量人力政策，結(jié)合目前團(tuán)隊(duì)增85增員選材人才

培育強(qiáng)化對中支新人培訓(xùn)的管控，要求各中支必須嚴(yán)格執(zhí)行“先培訓(xùn)，后上崗”政策，四級機(jī)構(gòu)必須開展有效的銜接訓(xùn)練。輔導(dǎo)訓(xùn)練開發(fā)新人面試工具，對新人進(jìn)行真實(shí)有效的篩選；選材主導(dǎo)為中心城區(qū)與縣域本部的能有效出勤的A類人員。對其他人員，尤其是兼職人員，必須由中支分管總親自把關(guān)并簽字確認(rèn)才予以簽約。增員選材人才

培育強(qiáng)化對中支新人培訓(xùn)的管控，要求各中支86同業(yè)引進(jìn)經(jīng)營基調(diào)：分公司統(tǒng)一同業(yè)加盟政策口徑和基本要求，規(guī)范同業(yè)引進(jìn)操作流程，保證各中支在此基礎(chǔ)上根據(jù)地域特色適度靈活的開展優(yōu)質(zhì)人才引入同業(yè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和個(gè)人；引進(jìn)策略：重點(diǎn)關(guān)注和投入集中在業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)特別是業(yè)務(wù)部團(tuán)隊(duì)的引入，對于完整架構(gòu)團(tuán)隊(duì)的引入可以適當(dāng)增加投入，但各項(xiàng)投入必須有相應(yīng)指標(biāo)要求；弱體扶持：對部分重點(diǎn)弱體地區(qū)進(jìn)行專項(xiàng)扶持，可以針對該地區(qū)出臺(tái)獨(dú)立的同業(yè)加盟政策，以便于隊(duì)伍的快速擴(kuò)充與我司市場地位的鞏固同業(yè)引進(jìn)經(jīng)營基調(diào)：分公司統(tǒng)一同業(yè)加盟政策口徑和基本要求，規(guī)范87基本法執(zhí)行與推動(dòng)

深化推動(dòng)通過經(jīng)營分析會(huì)不斷追蹤基本法推動(dòng)的落實(shí)情況，各層級業(yè)務(wù)人員集中培訓(xùn)保持基本法相關(guān)課程，四級機(jī)構(gòu)早會(huì)每月定期須講解基本法相關(guān)專題；

強(qiáng)化執(zhí)行繼續(xù)執(zhí)行嚴(yán)格基本法考核，控制觀察期綜合占比，把基本法職責(zé)融入經(jīng)營文化，讓業(yè)務(wù)伙伴對持續(xù)出單，達(dá)成考核，合規(guī)展業(yè)，輔導(dǎo)管理團(tuán)隊(duì)等基本法要求加強(qiáng)重視；完善支持細(xì)化基本法利益數(shù)據(jù)追蹤，保持?jǐn)?shù)據(jù)報(bào)表下發(fā)頻率，以利四級機(jī)構(gòu)經(jīng)營與規(guī)劃，同時(shí)制作基本法宣傳材料，利益演示工具和分析專題PPT等輔助材料，提升基本法的激勵(lì)效能；優(yōu)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)結(jié)合健康人力和標(biāo)團(tuán)方案，輔以數(shù)據(jù)追蹤和收入分析支持，將基本法收入指標(biāo)轉(zhuǎn)化為健康團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的標(biāo)準(zhǔn)，幫助團(tuán)隊(duì)逐步提升留存，架構(gòu)健康化；基本法執(zhí)行與推動(dòng)深化推動(dòng)通過經(jīng)營分析會(huì)不斷追蹤基本法推動(dòng)的88營銷企劃項(xiàng)目組項(xiàng)目組成員：謝劍峰、任巧建主要工作職責(zé)：制定營銷業(yè)務(wù)隊(duì)伍的發(fā)展計(jì)劃，戰(zhàn)略及方向。為業(yè)務(wù)隊(duì)伍提供各種展業(yè)工具、媒體等后援支持。開拓展業(yè)渠道，規(guī)劃目標(biāo)市場，為營銷提供指導(dǎo)策略。歸整相關(guān)資源，