大連萬(wàn)達(dá)公館推廣策略終課件

[成就極致]大連萬(wàn)達(dá)公館/整合推廣戰(zhàn)略北京風(fēng)至飛揚(yáng)2010年5月[成就極致]北京風(fēng)至飛揚(yáng)1風(fēng)至飛揚(yáng)的豪宅觀點(diǎn)風(fēng)至飛揚(yáng)的豪宅觀點(diǎn)2沒(méi)有價(jià)格，只有價(jià)值；沒(méi)有推介，只有服務(wù)；沒(méi)有銷(xiāo)售，只有體驗(yàn)；沒(méi)有產(chǎn)品，只有作品。沒(méi)有價(jià)格，只有價(jià)值；3極致所在項(xiàng)目定位：城市中心海景奢華豪宅典范全國(guó)行業(yè)龍頭旗幟代表作品世界財(cái)富精英奢華生活標(biāo)志極致所在4欲善其事，先利其器目前項(xiàng)目只售近半，但仍任重道遠(yuǎn)。一系新政出臺(tái)，對(duì)全國(guó)地產(chǎn)市場(chǎng)震動(dòng)巨大。但就千萬(wàn)級(jí)豪宅而言，影響甚微。做為國(guó)際豪宅典范極致項(xiàng)目的客群自然不乏財(cái)力，折扣、促銷(xiāo)、買(mǎi)贈(zèng)等一系列營(yíng)銷(xiāo)手段不是贏得銷(xiāo)售的利器，欲成極致之事，銷(xiāo)售之績(jī)，必先善其市場(chǎng)之利器，而唯一行之有效的必是：成就客戶(hù)信心！大連萬(wàn)達(dá)公館推廣策略終課件5如何成就極致價(jià)值？PART1：PART1：6[極致是一種高度，不僅在大連，更在東三省]如何成就極致之一：想要贏得極致，首先要使萬(wàn)達(dá)公館極致豪宅的魅力以大連為根據(jù)地向東三省無(wú)限輻射，向世人展示唯有極致人生才有資格奢享的高度。放眼東三省，一線海景國(guó)際高度，唯此一宅獨(dú)擁。北方人對(duì)海的向往，成功人士走過(guò)世界對(duì)收藏一片海的愿望，都使得一線海景住宅稀缺又稀缺。行之有效的輻射東三省的異地推廣，是達(dá)到極致高度的關(guān)鍵。城市中心海景奢華豪宅典范如何成就極致之一：想要贏得極致，首先要使萬(wàn)達(dá)公館極致豪宅的魅7占領(lǐng)大連，占領(lǐng)東三省攻擊核心：占領(lǐng)大連，占領(lǐng)東三省攻擊核心：8利器之一：窄眾傳播本案的目標(biāo)消費(fèi)者為極成功的“極少數(shù)中的少數(shù)派”，這個(gè)群體可以說(shuō)本身就是一種巔峰，代表一種極致；財(cái)富不是識(shí)別他們唯一的標(biāo)志，財(cái)富是他們犒賞自己與家人的特權(quán)；他們需要的是身份的認(rèn)同，社會(huì)價(jià)值的匹配。他們講究品位，講究格調(diào)，講究標(biāo)準(zhǔn)，講究身份，他們擁有極強(qiáng)的專(zhuān)屬感和占有欲。他們歸屬于一個(gè)小圈層，有一定的“圈層文化”，交往者地位相當(dāng)，智趣相投。而且內(nèi)心有一種相互攀比，不輸人下。利器之一：窄眾傳播9利器之二：渠道推廣

本案是在大連，在東三省有相當(dāng)影響力的項(xiàng)目，因此針對(duì)東三省的異地營(yíng)銷(xiāo)，也是本案贏得成功的重要部分。而異地營(yíng)銷(xiāo)的主要利器便是利用媒體渠道做推廣。本案目標(biāo)客戶(hù)群高端且集中，因此報(bào)廣、專(zhuān)業(yè)雜志、定向直投、機(jī)場(chǎng)戶(hù)外燈箱等媒介，便是全面占領(lǐng)東三省目標(biāo)客戶(hù)群的攻擊核心點(diǎn)。利器之二：渠道推廣10異地推廣報(bào)廣示意：異地推廣報(bào)廣示意：11財(cái)富雜志、航機(jī)雜志：財(cái)富雜志、航機(jī)雜志：12大連機(jī)場(chǎng)及東三省機(jī)場(chǎng)廣告牌：大連機(jī)場(chǎng)及東三省機(jī)場(chǎng)廣告牌：13機(jī)場(chǎng)戶(hù)外廣告牌：機(jī)場(chǎng)戶(hù)外廣告牌：14利器之三：事件營(yíng)銷(xiāo)

極致人生的重要特點(diǎn)，便是為所有世人敬仰，而只為少數(shù)人擁有。本案推廣除了面對(duì)定向的窄眾傳播之外，塑造萬(wàn)達(dá)的品牌形象，樹(shù)立豪宅典范，行業(yè)龍頭的公關(guān)事件也必不可少。萬(wàn)達(dá)本身做為一線海景豪宅本身就是全城乃至全東三省矚目的焦點(diǎn)，當(dāng)極致成為焦點(diǎn)中的焦點(diǎn)，事件本身就是帶動(dòng)市場(chǎng)影響力的重要話語(yǔ)權(quán)。因此，針對(duì)工程線的事件營(yíng)銷(xiāo)，將是政府關(guān)注，成就品牌專(zhuān)家的重要之戰(zhàn)。利器之三：事件營(yíng)銷(xiāo)15如何成就極致服務(wù)？PART2：PART2：16[極致是一種深度，不僅是感官所見(jiàn)，更是心靈專(zhuān)屬]如何成就極致之二：極致之所以是一種深度，是由于他非一般的全身體感官體驗(yàn)，所見(jiàn)、所聽(tīng)、所聞、所思、所觸。想要贏得客戶(hù)，贏得人心是一種極致的深度，達(dá)到這種極致深度的途徑，便是由外而內(nèi)的五感體驗(yàn)。這不是表面功夫，這是入木三分的心靈刻度。這不是表面功夫，是一種極致對(duì)于極致的限量級(jí)專(zhuān)屬。如何成就極致之二：極致之所以是一種深度，是由于他非一般的全身17打造萬(wàn)達(dá)公館極致專(zhuān)屬

一對(duì)一式接訪服務(wù)體系攻擊核心：打造萬(wàn)達(dá)公館極致專(zhuān)屬

一對(duì)一式接訪服務(wù)體系攻擊核心：18極致對(duì)極致的專(zhuān)屬人員高端化流程縝密化a.所有服務(wù)人員形象、氣質(zhì)、素質(zhì)、服裝嚴(yán)格要求b.部分服務(wù)生由外籍人士擔(dān)當(dāng)，苛求國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)c.專(zhuān)業(yè)再細(xì)分，將置業(yè)顧問(wèn)、吧臺(tái)水員、樣板間接訪員嚴(yán)格區(qū)分，各司其職，力求完美a.制定一套縝密的銷(xiāo)售流程b.長(zhǎng)達(dá)1.5小時(shí)的全程體驗(yàn)服務(wù)c.有一套完整的客戶(hù)接訪、回訪系統(tǒng)d.強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、禮儀培訓(xùn)及氣質(zhì)塑造，不斷提爭(zhēng)服務(wù)品質(zhì)，力求極致利器之一：一對(duì)一專(zhuān)屬接訪服務(wù)體系極致對(duì)極致的專(zhuān)屬人員高端化流程縝密化a.所有服務(wù)人員形象、19管家一對(duì)一服務(wù)，打造尊貴專(zhuān)屬感：管家一對(duì)一服務(wù)，打造尊貴專(zhuān)屬感：20到訪客戶(hù)實(shí)行專(zhuān)屬接機(jī)、酒店預(yù)訂、上門(mén)接送等一對(duì)一式專(zhuān)屬服務(wù)：到訪客戶(hù)實(shí)行專(zhuān)屬接機(jī)、酒店預(yù)訂、上門(mén)接送等一對(duì)一式專(zhuān)屬服務(wù)：21服務(wù)人員包裝建議：

營(yíng)銷(xiāo)為分二部分，一是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，即通常義上的銷(xiāo)售產(chǎn)品，二是個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)，即人與人感情的溝通。營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)有七成是個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)，認(rèn)可產(chǎn)品的最重要前提是認(rèn)可銷(xiāo)售員本身。要銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品，就要塑造與之匹配的形象。極致的銷(xiāo)售員，需要與極致匹配的形象力！利器之二：形象力=競(jìng)爭(zhēng)力=銷(xiāo)售力服務(wù)人員包裝建議：利器之二：形象力=競(jìng)爭(zhēng)力=銷(xiāo)售22如何成就極致體驗(yàn)？PART3：PART3：23[極致是一種寬度，不僅是服務(wù)現(xiàn)在，更是體驗(yàn)未來(lái)]如何成就極致之三：當(dāng)極致用寬度來(lái)衡量，它的要求便更為提升了一步。不僅是極致的現(xiàn)在，更是極致的未來(lái)。不僅是極致的擁有，更是極致的傳承。萬(wàn)達(dá)公館以五星酒店的超高服務(wù)水準(zhǔn)，來(lái)打造萬(wàn)達(dá)公館專(zhuān)屬的銷(xiāo)售體驗(yàn)。從踏入萬(wàn)達(dá)公館前，一種極致的專(zhuān)屬感便已經(jīng)開(kāi)始擁有。從接訪到體驗(yàn)，從體驗(yàn)現(xiàn)在，到感知未來(lái)。萬(wàn)達(dá)公館將極致發(fā)揮至極。如何成就極致之三：當(dāng)極致用寬度來(lái)衡量，它的要求便更為提升了一24五星級(jí)服務(wù)前中后，處處呈現(xiàn)極致專(zhuān)屬攻擊核心：五星級(jí)服務(wù)前中后，攻擊核心：25看房前預(yù)約專(zhuān)為上流量身定制，外人難以窺其一二預(yù)約看房顧客來(lái)電來(lái)函售樓處傳真/快遞申請(qǐng)表顧客提交申請(qǐng)表售樓處符合條件先電話確認(rèn)，隨后傳真/快遞正式邀請(qǐng)函顧客不符合條件電話拒絕顧客滿(mǎn)足消費(fèi)者的身份和專(zhuān)屬感制造神秘性，傳達(dá)項(xiàng)目的階層精神利器之一：看房前的神秘看房前預(yù)約專(zhuān)為上流量身定制，外人難以窺其一二預(yù)約看房顧客來(lái)電26看房中尊榮只有少數(shù)人，才能優(yōu)雅的享受伺服物管展演預(yù)約時(shí)間看房時(shí)間看房人數(shù)需接待員性別需仆人的數(shù)量需警衛(wèi)的數(shù)量是否就餐接待準(zhǔn)備售樓處綠植種類(lèi)背景音樂(lè)選擇接待飲品選擇接待員培訓(xùn)顧客姓名當(dāng)職人員通告其他安排接待送客顧客所需人員預(yù)定時(shí)間迎候停車(chē)員代停車(chē)顧客和隨行人員的安排現(xiàn)場(chǎng)接待講解看房過(guò)程中生活伺服停車(chē)員取車(chē)接待人員列隊(duì)送別滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)社區(qū)的歸屬傳達(dá)高檔物業(yè)的私密性和專(zhuān)屬服務(wù)利器之二：看房中的尊榮看房中尊榮只有少數(shù)人，才能優(yōu)雅的享受伺服物管展演預(yù)約時(shí)間看房27看房后回味大人物，不能被忘記客戶(hù)跟蹤顧客看房一周后無(wú)反饋，快遞禮品及信函，傳達(dá)歉意……承蒙閣下對(duì)世紀(jì)中心的抬愛(ài)，耽誤您寶貴時(shí)間前來(lái)看房，卻沒(méi)能奉上讓您滿(mǎn)意的房子，我們甚感不安。今特呈上薄禮一份，聊表歉意。作為要作出萬(wàn)達(dá)公館的開(kāi)發(fā)商，些許的缺憾都是我們無(wú)法容忍的，所以懇請(qǐng)您將不購(gòu)買(mǎi)我項(xiàng)目的理由回饋，以讓我們?cè)诤罄^的產(chǎn)品中，圓滿(mǎn)您的心愿。不勝感激……消費(fèi)者受重視的心理滿(mǎn)足以體貼的服務(wù)感動(dòng)尊貴的客戶(hù)利器之三：看房后的回味看房后回味大人物，不能被忘記客戶(hù)跟蹤顧客看房一周后無(wú)反饋，快28戶(hù)型圖：利器之四：銷(xiāo)售道具建議示例戶(hù)型圖：利器之四：銷(xiāo)售道具建議示例29應(yīng)用示意：應(yīng)用示意：30豪宅客戶(hù)專(zhuān)屬印章，為客戶(hù)精工定制豪宅客戶(hù)專(zhuān)屬印章，為客戶(hù)精工定制31豪宅客戶(hù)專(zhuān)屬印章包裝豪宅客戶(hù)專(zhuān)屬印章包裝32公關(guān)活動(dòng)及客戶(hù)到訪請(qǐng)柬、或?qū)倩卦L信函形式：公關(guān)活動(dòng)及客戶(hù)到訪請(qǐng)柬、或?qū)倩卦L信函形式：33尊貴樓書(shū)，高檔材質(zhì)，限量珍藏發(fā)行，限VIP客戶(hù)尊貴樓書(shū)，高檔材質(zhì)，限量珍藏發(fā)行，限VIP客戶(hù)34專(zhuān)屬定制銷(xiāo)售箱包，與資料一起贈(zèng)送客戶(hù)：打造細(xì)節(jié)專(zhuān)屬，如：高級(jí)定制紙巾盒專(zhuān)屬定制銷(xiāo)售箱包，與資料一起贈(zèng)送客戶(hù)：打造細(xì)節(jié)專(zhuān)屬，35大連萬(wàn)達(dá)公館推廣策略終課件36VIP貴賓卡設(shè)計(jì)：VIP貴賓卡設(shè)計(jì)：37應(yīng)用效果：應(yīng)用效果：38如何成就極致作品？PART4：PART4：39[極致是一種精度，是對(duì)細(xì)節(jié)的苛求，更是對(duì)品位的升華]如何成就極致之三：當(dāng)萬(wàn)達(dá)公館僅僅做為一種產(chǎn)品時(shí)，它國(guó)際一流的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，傾力打造的完美品質(zhì)，已經(jīng)令世人贊嘆，已經(jīng)是一種豪宅極致的典范。它不是一件產(chǎn)品，更是一件作品。融匯東西方文化精髓于一體，融東西方名流品位于一體，處處體現(xiàn)極致魅力。這點(diǎn)，在樣板間尤其為體現(xiàn)。精裝樣板間，一線品牌，從理念到配飾，無(wú)一不在傳遞一種極致之美。因此，樣板間參觀便成為消費(fèi)者感知未來(lái)生活，眼見(jiàn)為實(shí)體驗(yàn)的關(guān)鍵一環(huán)。如何成就極致之三：當(dāng)萬(wàn)達(dá)公館僅僅做為一種產(chǎn)品時(shí)，它國(guó)際一流的40男女主人專(zhuān)屬情境接待，

處處細(xì)節(jié)展現(xiàn)樣板極致攻擊核心：男女主人專(zhuān)屬情境接待，

處處細(xì)節(jié)展現(xiàn)樣板極致攻擊核心41利器之一：第一管家第一時(shí)間專(zhuān)屬伺服樣板間設(shè)專(zhuān)屬管家，第一時(shí)間迎送賓客，同時(shí)配備專(zhuān)屬樣板間講解員，給客戶(hù)以回家的感覺(jué)，以大宅風(fēng)范的感染，弱化客戶(hù)的防備意識(shí)，放松體驗(yàn)樣板間帶來(lái)的震撼。利器之一：第一管家第一時(shí)間專(zhuān)屬伺服樣板間設(shè)專(zhuān)屬管家，第一時(shí)間42孩童專(zhuān)屬服務(wù)孩童專(zhuān)屬服務(wù)43利器之二：專(zhuān)屬情境接待特聘帥哥美女講解員，根據(jù)客戶(hù)來(lái)訪預(yù)約，限時(shí)限人數(shù)為客戶(hù)提供講解。要求有專(zhuān)業(yè)講解詞，精通一線品牌，家裝理念，極具親和力和感召力。第一時(shí)間給客戶(hù)以回家的感覺(jué)，產(chǎn)生強(qiáng)烈歸屬感。利器之二：專(zhuān)屬情境接待特聘帥哥美女講解員，根據(jù)客戶(hù)來(lái)訪預(yù)約，44帥哥美女專(zhuān)屬講解，限時(shí)接訪帥哥美女專(zhuān)屬講解，限時(shí)接訪45利器之四：極致標(biāo)鑒，讓精品自己說(shuō)話樣板間取材考究，系萬(wàn)達(dá)掌門(mén)人王健林董事長(zhǎng)精選，處處體現(xiàn)王者品位和氣度。每一處選材可根據(jù)其來(lái)源地及材質(zhì)等，用品牌標(biāo)簽的形式來(lái)展現(xiàn)其出處和故事。令參觀客戶(hù)由此細(xì)節(jié)感知萬(wàn)達(dá)豪宅專(zhuān)家的獨(dú)具匠心。利器之四：極致標(biāo)鑒，讓精品自己說(shuō)話樣板間取材考究，系萬(wàn)達(dá)掌門(mén)46極致標(biāo)簽：如——北極熊標(biāo)本的來(lái)由十年前，在北極，萬(wàn)達(dá)公館挑中了它。兩年前，為了使命，它啟程來(lái)到大連，正式定居萬(wàn)達(dá)公館，被奉為上品。其身高兩米，價(jià)值80余萬(wàn)。以標(biāo)簽形式展示，讓精品自己說(shuō)話。極致標(biāo)簽：如——北極熊標(biāo)本的來(lái)由十年前，在北極，萬(wàn)達(dá)公館挑中47極致標(biāo)簽：玄關(guān)石材精品故事它們?cè)旧L(zhǎng)在八千公里以外，溫潤(rùn)如玉。它們很大，重達(dá)20噸。大連萬(wàn)達(dá)公館為了用其打磨成玄關(guān)，共動(dòng)用了4輛火車(chē),啟程大連。萬(wàn)達(dá)公館為玄關(guān)完美而不懈追求，就像對(duì)待一件藝術(shù)品，用毫厘精雕細(xì)琢。而這才只是個(gè)開(kāi)始。以標(biāo)簽形式展示，讓精品自己說(shuō)話。極致標(biāo)簽：玄關(guān)石材精品故事它們?cè)旧L(zhǎng)在八千公里以外，溫潤(rùn)如48精工細(xì)節(jié)，品質(zhì)苛求精工細(xì)節(jié)，品質(zhì)苛求49如何成就極致傳播！PART6：PART6：50[有一種極致叫萬(wàn)達(dá)，品牌之作，信心之選]如何成就極致之六將萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的品牌理念貫穿推廣始終，樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿形象，增強(qiáng)客戶(hù)信心。萬(wàn)達(dá)不僅是商業(yè)地產(chǎn)專(zhuān)家，更是中國(guó)豪宅專(zhuān)家。以此提升萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的品牌高度，萬(wàn)達(dá)成就豪宅。利用萬(wàn)達(dá)品牌的力量，整合客戶(hù)資源及跨界資源，提升項(xiàng)目形象，以品牌及豪宅形象的影響力將圈層的力量發(fā)揮到極致。全國(guó)行業(yè)龍頭旗幟代表作品[有一種極致叫萬(wàn)達(dá)，品牌之作，信心之選]如何成就極致之六將萬(wàn)51產(chǎn)品定位：東北首席千萬(wàn)級(jí)一線海景精裝豪宅產(chǎn)品定位：52形象視覺(jué)傳播：推廣主題：極致豪宅，只獻(xiàn)給走過(guò)世界的人攻擊核心1：形象視覺(jué)傳播：推廣主題：攻擊核心1：53平面視覺(jué)，方案1：平面視覺(jué)，方案1：54戶(hù)外主形象：東北首席千萬(wàn)級(jí)一線海景精裝豪宅只獻(xiàn)給走過(guò)世界的人戶(hù)外主形象：55主形象報(bào)廣：東北首席千萬(wàn)級(jí)一線海景精裝豪宅主形象報(bào)廣：東北首席千萬(wàn)級(jí)一線海景精裝豪宅56東北區(qū)域異地推廣篇：

登峰，東北；造極，海景豪宅東北區(qū)域異地推廣篇：

登峰，東北；造極，海景豪宅57篇一（一線海景）這一刻讓海岸臣服于大連篇一（一線海景）58篇二（圈層界定）

只獻(xiàn)給走過(guò)世界的人篇二（圈層界定）

59篇三（頂級(jí)產(chǎn)品）觀瀾中，以境界收藏世界篇三（頂級(jí)產(chǎn)品）60篇四（服務(wù)篇）至尊服務(wù)品位皇家氣度篇四（服務(wù)篇）61視覺(jué)風(fēng)格2：視覺(jué)風(fēng)格2：62配套場(chǎng)景三篇篇一（游輪）這里，是別人攀比的虛華，卻是我會(huì)客的私家游輪配套場(chǎng)景三篇63篇二（建筑高度，海景）真是值得驕傲的，并不是和誰(shuí)站在同一高度，而是只有我站在這篇二（建筑高度，海景）64篇三（歌劇院）當(dāng)別人追捧舞臺(tái)，擔(dān)心不被眾人仰望時(shí)，我卻站在舞臺(tái)中央，成為這里的主角篇三（歌劇院）65視覺(jué)風(fēng)格3：視覺(jué)風(fēng)格3：66贏了世界之后，還要擁有自己的一種品位配套系列之大連歌劇院篇贏了世界之后，配套系列之67配套系列之國(guó)際游輪中心篇配套系列之68配套系列之國(guó)際會(huì)議中心篇配套系列之69億萬(wàn)富豪萬(wàn)達(dá)名流匯攻擊核心2：世界財(cái)富精英奢華生活標(biāo)志以實(shí)名會(huì)員制的方式定期舉行活動(dòng)，借助海上資源，游艇會(huì)，世界奢侈品協(xié)會(huì)等，打造專(zhuān)屬于大連，屬于東三省的富豪俱樂(lè)部，成就一種頂級(jí)的奢華生活標(biāo)志，將圈層公關(guān)做到極致。小眾圈層公關(guān)活動(dòng)傳播：億萬(wàn)富豪萬(wàn)達(dá)名流匯攻擊核心2：世界財(cái)富精英奢華生活標(biāo)志小70陸上百達(dá)翡麗（或勞力士）海上巡展海上高爾夫巡會(huì)賽海上世界杯’激情足球之夜XX電影海上首映禮布加迪威龍?jiān)囻{會(huì)天下藏寶節(jié)目特別專(zhuān)欄海上世界奢侈品協(xié)會(huì)進(jìn)駐萬(wàn)達(dá)發(fā)布會(huì)暨慈善晚宴俱樂(lè)部頂級(jí)私人奢侈品展樣板間、封頂、精品發(fā)布會(huì)2010年5月

6月7月8月9月10月11月12月2011年軒尼詩(shī)XO新年品鑒會(huì)小眾圈層年度公關(guān)活動(dòng)建議陸上百達(dá)翡麗海上高爾夫海上世界杯XX電影布加迪71小眾圈層公關(guān)活動(dòng)示例小眾圈層公關(guān)活動(dòng)示例72海上看房或巡游海上看房或巡游73軒尼詩(shī)XO新年品鑒會(huì)軒尼詩(shī)XO新年品鑒會(huì)74俱樂(lè)部頂級(jí)私人奢侈品展俱樂(lè)部頂級(jí)私人奢侈品展75新片首映禮活動(dòng)新片首映禮活動(dòng)76大連萬(wàn)達(dá)公館推廣策略終課件77戰(zhàn)略推廣戰(zhàn)略推廣78戰(zhàn)略目標(biāo)：成就極致豪宅典范戰(zhàn)略原則：小眾為主，媒體配合戰(zhàn)略攻擊：情境體驗(yàn)，細(xì)節(jié)呈現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)：成就極致豪宅典范791、戰(zhàn)略布局：3段2線，成就極致新形象亮相利益點(diǎn)深化，產(chǎn)品再升級(jí)線上傳播：人文和產(chǎn)品形象訴求線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)：小眾活動(dòng)、定向訴求提升后的新形象整合亮相，符合項(xiàng)的的嶄新定位，重新給市場(chǎng)以震撼。主流報(bào)廣、機(jī)場(chǎng)戶(hù)外、航機(jī)雜志、財(cái)富專(zhuān)業(yè)雜志，定向直投等。每個(gè)客戶(hù)都是一次開(kāi)盤(pán)，圈層營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)；保持并擴(kuò)大小眾媒體使用量，度身定制體驗(yàn)型活動(dòng)。利益點(diǎn)的深化過(guò)程，產(chǎn)品升級(jí)及窄眾軟文的跟進(jìn)過(guò)程，活動(dòng)公關(guān)和窄眾傳播雙向跟進(jìn)。第一階段第二階段第三階段小眾活動(dòng)和窄眾營(yíng)銷(xiāo)齊飛的持銷(xiāo)模式1、戰(zhàn)略布局：3段2線，成就極致新形象亮相利益點(diǎn)深化，產(chǎn)品再80[極致6月攻擊]6月核心點(diǎn)：戰(zhàn)備籌備+新形象啟動(dòng)+事件點(diǎn)攻擊6月主題點(diǎn)：極致視野，館藏人生(新形象開(kāi)始釋放)6月封殺點(diǎn)：樣板間開(kāi)放、項(xiàng)目封頂、精品發(fā)布會(huì)6月籌備：報(bào)廣、項(xiàng)目形象廣告、DM、VIP邀請(qǐng)函、定制禮品等2、第一階段如何全新形象亮相占領(lǐng)市場(chǎng)[極致6月攻擊]6月核心點(diǎn)：戰(zhàn)備籌備+新形象啟動(dòng)+事件點(diǎn)攻81主題：萬(wàn)達(dá)掌門(mén)王健林董事長(zhǎng)掌品藏品極致品鑒——樣板間開(kāi)放活動(dòng)活動(dòng)形式：借助王健林董事長(zhǎng)的聲望和影力，制造新聞話題。以其藏品展示，吸此名流鑒賞。全面提升項(xiàng)目品位。將樣板間精工細(xì)致、極致品味發(fā)揮到頂點(diǎn)。2010年6月15101516日17181920212223242526日27282930日330平樣板間開(kāi)放項(xiàng)目封頂精裝品牌發(fā)布會(huì)事件點(diǎn)：1事件點(diǎn)：2事件點(diǎn)：33、6月推廣封殺點(diǎn)主題：豪宅典范，封頂極致——項(xiàng)目封頂揭幕暨萬(wàn)達(dá)公館億萬(wàn)富豪萬(wàn)達(dá)俱樂(lè)部成立儀式活動(dòng)形式：揭幕建議以德國(guó)國(guó)會(huì)大廈包裝事件為參考案例，制造轟動(dòng)效應(yīng)，之后海上巡游將活動(dòng)達(dá)到高潮，給客戶(hù)以深刻體驗(yàn)主題：極致生活金色人生——精裝品牌發(fā)布會(huì)即客戶(hù)抽金磚活動(dòng)活動(dòng)形式：精裝品牌發(fā)布會(huì)舉行，同時(shí)客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)抽取金磚活動(dòng)引發(fā)強(qiáng)烈關(guān)注，制造新聞話題。主題：2010年6月15101516日1782事件1：掌門(mén)藏品，極致品鑒——樣板間開(kāi)放活動(dòng)樣板間取材考究，系萬(wàn)達(dá)掌門(mén)人王健林董事長(zhǎng)精選，處處體現(xiàn)王者品位和氣度。在樣板間，定期限時(shí)限量展示其私人藏品，僅供少數(shù)同樣擁此豪宅的客戶(hù)限時(shí)賞析，體現(xiàn)樣板間尊貴感和藝術(shù)品位。事件1：掌門(mén)藏品，極致品鑒樣板間取材考究，系萬(wàn)達(dá)掌門(mén)人王健林83古董藏品展示古董藏品展示84東西方名畫(huà)展東西方名畫(huà)展85建議此幕布用紅色。整體效果。事件2：豪宅典范，封頂極致

——項(xiàng)目封頂揭幕暨萬(wàn)達(dá)公館億萬(wàn)富豪游艇俱樂(lè)部成立儀式建議此幕布用紅色。整體效果。事件2：豪宅典范，封頂極致86億萬(wàn)富豪萬(wàn)達(dá)名流匯成立儀式億萬(wàn)富豪萬(wàn)達(dá)名流匯成立儀式87大連萬(wàn)達(dá)公館推廣策略終課件88活動(dòng)物料示意：事件點(diǎn)3：活動(dòng)物料示意：事件點(diǎn)3：89營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛90一、豪宅觀點(diǎn)二、極致所在三、成就極致如何成就極致價(jià)值？如何成就極致服務(wù)？如何成就極致體驗(yàn)？如何成就極致產(chǎn)品？如何成就極致傳播？1、形象傳播2、平面視覺(jué)3、活動(dòng)傳播四、戰(zhàn)略推廣第一階段：新形象釋放+活動(dòng)事件第二階段：系列小眾公關(guān)活動(dòng)第三階段：深化訴求，產(chǎn)品升級(jí)五、極致六月攻擊6月事件封殺點(diǎn)成就極致——策略回顧一、豪宅觀點(diǎn)成就極致——策略回顧91濟(jì)南萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)案例展示濟(jì)南萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)案例展示92，近期報(bào)廣：，近期報(bào)廣：93，近期報(bào)廣：，近期報(bào)廣：94，近期報(bào)廣：，，近期報(bào)廣：，95，近期報(bào)廣：，，近期報(bào)廣：，96感謝聆聽(tīng)

北京風(fēng)至飛揚(yáng)感謝聆聽(tīng)

北京風(fēng)至飛揚(yáng)97[成就極致]大連萬(wàn)達(dá)公館/整合推廣戰(zhàn)略北京風(fēng)至飛揚(yáng)2010年5月[成就極致]北京風(fēng)至飛揚(yáng)98風(fēng)至飛揚(yáng)的豪宅觀點(diǎn)風(fēng)至飛揚(yáng)的豪宅觀點(diǎn)99沒(méi)有價(jià)格，只有價(jià)值；沒(méi)有推介，只有服務(wù)；沒(méi)有銷(xiāo)售，只有體驗(yàn)；沒(méi)有產(chǎn)品，只有作品。沒(méi)有價(jià)格，只有價(jià)值；100極致所在項(xiàng)目定位：城市中心海景奢華豪宅典范全國(guó)行業(yè)龍頭旗幟代表作品世界財(cái)富精英奢華生活標(biāo)志極致所在101欲善其事，先利其器目前項(xiàng)目只售近半，但仍任重道遠(yuǎn)。一系新政出臺(tái)，對(duì)全國(guó)地產(chǎn)市場(chǎng)震動(dòng)巨大。但就千萬(wàn)級(jí)豪宅而言，影響甚微。做為國(guó)際豪宅典范極致項(xiàng)目的客群自然不乏財(cái)力，折扣、促銷(xiāo)、買(mǎi)贈(zèng)等一系列營(yíng)銷(xiāo)手段不是贏得銷(xiāo)售的利器，欲成極致之事，銷(xiāo)售之績(jī)，必先善其市場(chǎng)之利器，而唯一行之有效的必是：成就客戶(hù)信心！大連萬(wàn)達(dá)公館推廣策略終課件102如何成就極致價(jià)值？PART1：PART1：103[極致是一種高度，不僅在大連，更在東三省]如何成就極致之一：想要贏得極致，首先要使萬(wàn)達(dá)公館極致豪宅的魅力以大連為根據(jù)地向東三省無(wú)限輻射，向世人展示唯有極致人生才有資格奢享的高度。放眼東三省，一線海景國(guó)際高度，唯此一宅獨(dú)擁。北方人對(duì)海的向往，成功人士走過(guò)世界對(duì)收藏一片海的愿望，都使得一線海景住宅稀缺又稀缺。行之有效的輻射東三省的異地推廣，是達(dá)到極致高度的關(guān)鍵。城市中心海景奢華豪宅典范如何成就極致之一：想要贏得極致，首先要使萬(wàn)達(dá)公館極致豪宅的魅104占領(lǐng)大連，占領(lǐng)東三省攻擊核心：占領(lǐng)大連，占領(lǐng)東三省攻擊核心：105利器之一：窄眾傳播本案的目標(biāo)消費(fèi)者為極成功的“極少數(shù)中的少數(shù)派”，這個(gè)群體可以說(shuō)本身就是一種巔峰，代表一種極致；財(cái)富不是識(shí)別他們唯一的標(biāo)志，財(cái)富是他們犒賞自己與家人的特權(quán)；他們需要的是身份的認(rèn)同，社會(huì)價(jià)值的匹配。他們講究品位，講究格調(diào)，講究標(biāo)準(zhǔn)，講究身份，他們擁有極強(qiáng)的專(zhuān)屬感和占有欲。他們歸屬于一個(gè)小圈層，有一定的“圈層文化”，交往者地位相當(dāng)，智趣相投。而且內(nèi)心有一種相互攀比，不輸人下。利器之一：窄眾傳播106利器之二：渠道推廣

本案是在大連，在東三省有相當(dāng)影響力的項(xiàng)目，因此針對(duì)東三省的異地營(yíng)銷(xiāo)，也是本案贏得成功的重要部分。而異地營(yíng)銷(xiāo)的主要利器便是利用媒體渠道做推廣。本案目標(biāo)客戶(hù)群高端且集中，因此報(bào)廣、專(zhuān)業(yè)雜志、定向直投、機(jī)場(chǎng)戶(hù)外燈箱等媒介，便是全面占領(lǐng)東三省目標(biāo)客戶(hù)群的攻擊核心點(diǎn)。利器之二：渠道推廣107異地推廣報(bào)廣示意：異地推廣報(bào)廣示意：108財(cái)富雜志、航機(jī)雜志：財(cái)富雜志、航機(jī)雜志：109大連機(jī)場(chǎng)及東三省機(jī)場(chǎng)廣告牌：大連機(jī)場(chǎng)及東三省機(jī)場(chǎng)廣告牌：110機(jī)場(chǎng)戶(hù)外廣告牌：機(jī)場(chǎng)戶(hù)外廣告牌：111利器之三：事件營(yíng)銷(xiāo)

極致人生的重要特點(diǎn)，便是為所有世人敬仰，而只為少數(shù)人擁有。本案推廣除了面對(duì)定向的窄眾傳播之外，塑造萬(wàn)達(dá)的品牌形象，樹(shù)立豪宅典范，行業(yè)龍頭的公關(guān)事件也必不可少。萬(wàn)達(dá)本身做為一線海景豪宅本身就是全城乃至全東三省矚目的焦點(diǎn)，當(dāng)極致成為焦點(diǎn)中的焦點(diǎn)，事件本身就是帶動(dòng)市場(chǎng)影響力的重要話語(yǔ)權(quán)。因此，針對(duì)工程線的事件營(yíng)銷(xiāo)，將是政府關(guān)注，成就品牌專(zhuān)家的重要之戰(zhàn)。利器之三：事件營(yíng)銷(xiāo)112如何成就極致服務(wù)？PART2：PART2：113[極致是一種深度，不僅是感官所見(jiàn)，更是心靈專(zhuān)屬]如何成就極致之二：極致之所以是一種深度，是由于他非一般的全身體感官體驗(yàn)，所見(jiàn)、所聽(tīng)、所聞、所思、所觸。想要贏得客戶(hù)，贏得人心是一種極致的深度，達(dá)到這種極致深度的途徑，便是由外而內(nèi)的五感體驗(yàn)。這不是表面功夫，這是入木三分的心靈刻度。這不是表面功夫，是一種極致對(duì)于極致的限量級(jí)專(zhuān)屬。如何成就極致之二：極致之所以是一種深度，是由于他非一般的全身114打造萬(wàn)達(dá)公館極致專(zhuān)屬

一對(duì)一式接訪服務(wù)體系攻擊核心：打造萬(wàn)達(dá)公館極致專(zhuān)屬

一對(duì)一式接訪服務(wù)體系攻擊核心：115極致對(duì)極致的專(zhuān)屬人員高端化流程縝密化a.所有服務(wù)人員形象、氣質(zhì)、素質(zhì)、服裝嚴(yán)格要求b.部分服務(wù)生由外籍人士擔(dān)當(dāng)，苛求國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)c.專(zhuān)業(yè)再細(xì)分，將置業(yè)顧問(wèn)、吧臺(tái)水員、樣板間接訪員嚴(yán)格區(qū)分，各司其職，力求完美a.制定一套縝密的銷(xiāo)售流程b.長(zhǎng)達(dá)1.5小時(shí)的全程體驗(yàn)服務(wù)c.有一套完整的客戶(hù)接訪、回訪系統(tǒng)d.強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、禮儀培訓(xùn)及氣質(zhì)塑造，不斷提爭(zhēng)服務(wù)品質(zhì)，力求極致利器之一：一對(duì)一專(zhuān)屬接訪服務(wù)體系極致對(duì)極致的專(zhuān)屬人員高端化流程縝密化a.所有服務(wù)人員形象、116管家一對(duì)一服務(wù)，打造尊貴專(zhuān)屬感：管家一對(duì)一服務(wù)，打造尊貴專(zhuān)屬感：117到訪客戶(hù)實(shí)行專(zhuān)屬接機(jī)、酒店預(yù)訂、上門(mén)接送等一對(duì)一式專(zhuān)屬服務(wù)：到訪客戶(hù)實(shí)行專(zhuān)屬接機(jī)、酒店預(yù)訂、上門(mén)接送等一對(duì)一式專(zhuān)屬服務(wù)：118服務(wù)人員包裝建議：

營(yíng)銷(xiāo)為分二部分，一是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，即通常義上的銷(xiāo)售產(chǎn)品，二是個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)，即人與人感情的溝通。營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)有七成是個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)，認(rèn)可產(chǎn)品的最重要前提是認(rèn)可銷(xiāo)售員本身。要銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品，就要塑造與之匹配的形象。極致的銷(xiāo)售員，需要與極致匹配的形象力！利器之二：形象力=競(jìng)爭(zhēng)力=銷(xiāo)售力服務(wù)人員包裝建議：利器之二：形象力=競(jìng)爭(zhēng)力=銷(xiāo)售119如何成就極致體驗(yàn)？PART3：PART3：120[極致是一種寬度，不僅是服務(wù)現(xiàn)在，更是體驗(yàn)未來(lái)]如何成就極致之三：當(dāng)極致用寬度來(lái)衡量，它的要求便更為提升了一步。不僅是極致的現(xiàn)在，更是極致的未來(lái)。不僅是極致的擁有，更是極致的傳承。萬(wàn)達(dá)公館以五星酒店的超高服務(wù)水準(zhǔn)，來(lái)打造萬(wàn)達(dá)公館專(zhuān)屬的銷(xiāo)售體驗(yàn)。從踏入萬(wàn)達(dá)公館前，一種極致的專(zhuān)屬感便已經(jīng)開(kāi)始擁有。從接訪到體驗(yàn)，從體驗(yàn)現(xiàn)在，到感知未來(lái)。萬(wàn)達(dá)公館將極致發(fā)揮至極。如何成就極致之三：當(dāng)極致用寬度來(lái)衡量，它的要求便更為提升了一121五星級(jí)服務(wù)前中后，處處呈現(xiàn)極致專(zhuān)屬攻擊核心：五星級(jí)服務(wù)前中后，攻擊核心：122看房前預(yù)約專(zhuān)為上流量身定制，外人難以窺其一二預(yù)約看房顧客來(lái)電來(lái)函售樓處傳真/快遞申請(qǐng)表顧客提交申請(qǐng)表售樓處符合條件先電話確認(rèn)，隨后傳真/快遞正式邀請(qǐng)函顧客不符合條件電話拒絕顧客滿(mǎn)足消費(fèi)者的身份和專(zhuān)屬感制造神秘性，傳達(dá)項(xiàng)目的階層精神利器之一：看房前的神秘看房前預(yù)約專(zhuān)為上流量身定制，外人難以窺其一二預(yù)約看房顧客來(lái)電123看房中尊榮只有少數(shù)人，才能優(yōu)雅的享受伺服物管展演預(yù)約時(shí)間看房時(shí)間看房人數(shù)需接待員性別需仆人的數(shù)量需警衛(wèi)的數(shù)量是否就餐接待準(zhǔn)備售樓處綠植種類(lèi)背景音樂(lè)選擇接待飲品選擇接待員培訓(xùn)顧客姓名當(dāng)職人員通告其他安排接待送客顧客所需人員預(yù)定時(shí)間迎候停車(chē)員代停車(chē)顧客和隨行人員的安排現(xiàn)場(chǎng)接待講解看房過(guò)程中生活伺服停車(chē)員取車(chē)接待人員列隊(duì)送別滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)社區(qū)的歸屬傳達(dá)高檔物業(yè)的私密性和專(zhuān)屬服務(wù)利器之二：看房中的尊榮看房中尊榮只有少數(shù)人，才能優(yōu)雅的享受伺服物管展演預(yù)約時(shí)間看房124看房后回味大人物，不能被忘記客戶(hù)跟蹤顧客看房一周后無(wú)反饋，快遞禮品及信函，傳達(dá)歉意……承蒙閣下對(duì)世紀(jì)中心的抬愛(ài)，耽誤您寶貴時(shí)間前來(lái)看房，卻沒(méi)能奉上讓您滿(mǎn)意的房子，我們甚感不安。今特呈上薄禮一份，聊表歉意。作為要作出萬(wàn)達(dá)公館的開(kāi)發(fā)商，些許的缺憾都是我們無(wú)法容忍的，所以懇請(qǐng)您將不購(gòu)買(mǎi)我項(xiàng)目的理由回饋，以讓我們?cè)诤罄^的產(chǎn)品中，圓滿(mǎn)您的心愿。不勝感激……消費(fèi)者受重視的心理滿(mǎn)足以體貼的服務(wù)感動(dòng)尊貴的客戶(hù)利器之三：看房后的回味看房后回味大人物，不能被忘記客戶(hù)跟蹤顧客看房一周后無(wú)反饋，快125戶(hù)型圖：利器之四：銷(xiāo)售道具建議示例戶(hù)型圖：利器之四：銷(xiāo)售道具建議示例126應(yīng)用示意：應(yīng)用示意：127豪宅客戶(hù)專(zhuān)屬印章，為客戶(hù)精工定制豪宅客戶(hù)專(zhuān)屬印章，為客戶(hù)精工定制128豪宅客戶(hù)專(zhuān)屬印章包裝豪宅客戶(hù)專(zhuān)屬印章包裝129公關(guān)活動(dòng)及客戶(hù)到訪請(qǐng)柬、或?qū)倩卦L信函形式：公關(guān)活動(dòng)及客戶(hù)到訪請(qǐng)柬、或?qū)倩卦L信函形式：130尊貴樓書(shū)，高檔材質(zhì)，限量珍藏發(fā)行，限VIP客戶(hù)尊貴樓書(shū)，高檔材質(zhì)，限量珍藏發(fā)行，限VIP客戶(hù)131專(zhuān)屬定制銷(xiāo)售箱包，與資料一起贈(zèng)送客戶(hù)：打造細(xì)節(jié)專(zhuān)屬，如：高級(jí)定制紙巾盒專(zhuān)屬定制銷(xiāo)售箱包，與資料一起贈(zèng)送客戶(hù)：打造細(xì)節(jié)專(zhuān)屬，132大連萬(wàn)達(dá)公館推廣策略終課件133VIP貴賓卡設(shè)計(jì)：VIP貴賓卡設(shè)計(jì)：134應(yīng)用效果：應(yīng)用效果：135如何成就極致作品？PART4：PART4：136[極致是一種精度，是對(duì)細(xì)節(jié)的苛求，更是對(duì)品位的升華]如何成就極致之三：當(dāng)萬(wàn)達(dá)公館僅僅做為一種產(chǎn)品時(shí)，它國(guó)際一流的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，傾力打造的完美品質(zhì)，已經(jīng)令世人贊嘆，已經(jīng)是一種豪宅極致的典范。它不是一件產(chǎn)品，更是一件作品。融匯東西方文化精髓于一體，融東西方名流品位于一體，處處體現(xiàn)極致魅力。這點(diǎn)，在樣板間尤其為體現(xiàn)。精裝樣板間，一線品牌，從理念到配飾，無(wú)一不在傳遞一種極致之美。因此，樣板間參觀便成為消費(fèi)者感知未來(lái)生活，眼見(jiàn)為實(shí)體驗(yàn)的關(guān)鍵一環(huán)。如何成就極致之三：當(dāng)萬(wàn)達(dá)公館僅僅做為一種產(chǎn)品時(shí)，它國(guó)際一流的137男女主人專(zhuān)屬情境接待，

處處細(xì)節(jié)展現(xiàn)樣板極致攻擊核心：男女主人專(zhuān)屬情境接待，

處處細(xì)節(jié)展現(xiàn)樣板極致攻擊核心138利器之一：第一管家第一時(shí)間專(zhuān)屬伺服樣板間設(shè)專(zhuān)屬管家，第一時(shí)間迎送賓客，同時(shí)配備專(zhuān)屬樣板間講解員，給客戶(hù)以回家的感覺(jué)，以大宅風(fēng)范的感染，弱化客戶(hù)的防備意識(shí)，放松體驗(yàn)樣板間帶來(lái)的震撼。利器之一：第一管家第一時(shí)間專(zhuān)屬伺服樣板間設(shè)專(zhuān)屬管家，第一時(shí)間139孩童專(zhuān)屬服務(wù)孩童專(zhuān)屬服務(wù)140利器之二：專(zhuān)屬情境接待特聘帥哥美女講解員，根據(jù)客戶(hù)來(lái)訪預(yù)約，限時(shí)限人數(shù)為客戶(hù)提供講解。要求有專(zhuān)業(yè)講解詞，精通一線品牌，家裝理念，極具親和力和感召力。第一時(shí)間給客戶(hù)以回家的感覺(jué)，產(chǎn)生強(qiáng)烈歸屬感。利器之二：專(zhuān)屬情境接待特聘帥哥美女講解員，根據(jù)客戶(hù)來(lái)訪預(yù)約，141帥哥美女專(zhuān)屬講解，限時(shí)接訪帥哥美女專(zhuān)屬講解，限時(shí)接訪142利器之四：極致標(biāo)鑒，讓精品自己說(shuō)話樣板間取材考究，系萬(wàn)達(dá)掌門(mén)人王健林董事長(zhǎng)精選，處處體現(xiàn)王者品位和氣度。每一處選材可根據(jù)其來(lái)源地及材質(zhì)等，用品牌標(biāo)簽的形式來(lái)展現(xiàn)其出處和故事。令參觀客戶(hù)由此細(xì)節(jié)感知萬(wàn)達(dá)豪宅專(zhuān)家的獨(dú)具匠心。利器之四：極致標(biāo)鑒，讓精品自己說(shuō)話樣板間取材考究，系萬(wàn)達(dá)掌門(mén)143極致標(biāo)簽：如——北極熊標(biāo)本的來(lái)由十年前，在北極，萬(wàn)達(dá)公館挑中了它。兩年前，為了使命，它啟程來(lái)到大連，正式定居萬(wàn)達(dá)公館，被奉為上品。其身高兩米，價(jià)值80余萬(wàn)。以標(biāo)簽形式展示，讓精品自己說(shuō)話。極致標(biāo)簽：如——北極熊標(biāo)本的來(lái)由十年前，在北極，萬(wàn)達(dá)公館挑中144極致標(biāo)簽：玄關(guān)石材精品故事它們?cè)旧L(zhǎng)在八千公里以外，溫潤(rùn)如玉。它們很大，重達(dá)20噸。大連萬(wàn)達(dá)公館為了用其打磨成玄關(guān)，共動(dòng)用了4輛火車(chē),啟程大連。萬(wàn)達(dá)公館為玄關(guān)完美而不懈追求，就像對(duì)待一件藝術(shù)品，用毫厘精雕細(xì)琢。而這才只是個(gè)開(kāi)始。以標(biāo)簽形式展示，讓精品自己說(shuō)話。極致標(biāo)簽：玄關(guān)石材精品故事它們?cè)旧L(zhǎng)在八千公里以外，溫潤(rùn)如145精工細(xì)節(jié)，品質(zhì)苛求精工細(xì)節(jié)，品質(zhì)苛求146如何成就極致傳播！PART6：PART6：147[有一種極致叫萬(wàn)達(dá)，品牌之作，信心之選]如何成就極致之六將萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的品牌理念貫穿推廣始終，樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿形象，增強(qiáng)客戶(hù)信心。萬(wàn)達(dá)不僅是商業(yè)地產(chǎn)專(zhuān)家，更是中國(guó)豪宅專(zhuān)家。以此提升萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的品牌高度，萬(wàn)達(dá)成就豪宅。利用萬(wàn)達(dá)品牌的力量，整合客戶(hù)資源及跨界資源，提升項(xiàng)目形象，以品牌及豪宅形象的影響力將圈層的力量發(fā)揮到極致。全國(guó)行業(yè)龍頭旗幟代表作品[有一種極致叫萬(wàn)達(dá)，品牌之作，信心之選]如何成就極致之六將萬(wàn)148產(chǎn)品定位：東北首席千萬(wàn)級(jí)一線海景精裝豪宅產(chǎn)品定位：149形象視覺(jué)傳播：推廣主題：極致豪宅，只獻(xiàn)給走過(guò)世界的人攻擊核心1：形象視覺(jué)傳播：推廣主題：攻擊核心1：150平面視覺(jué)，方案1：平面視覺(jué)，方案1：151戶(hù)外主形象：東北首席千萬(wàn)級(jí)一線海景精裝豪宅只獻(xiàn)給走過(guò)世界的人戶(hù)外主形象：152主形象報(bào)廣：東北首席千萬(wàn)級(jí)一線海景精裝豪宅主形象報(bào)廣：東北首席千萬(wàn)級(jí)一線海景精裝豪宅153東北區(qū)域異地推廣篇：

登峰，東北；造極，海景豪宅東北區(qū)域異地推廣篇：

登峰，東北；造極，海景豪宅154篇一（一線海景）這一刻讓海岸臣服于大連篇一（一線海景）155篇二（圈層界定）

只獻(xiàn)給走過(guò)世界的人篇二（圈層界定）

156篇三（頂級(jí)產(chǎn)品）觀瀾中，以境界收藏世界篇三（頂級(jí)產(chǎn)品）157篇四（服務(wù)篇）至尊服務(wù)品位皇家氣度篇四（服務(wù)篇）158視覺(jué)風(fēng)格2：視覺(jué)風(fēng)格2：159配套場(chǎng)景三篇篇一（游輪）這里，是別人攀比的虛華，卻是我會(huì)客的私家游輪配套場(chǎng)景三篇160篇二（建筑高度，海景）真是值得驕傲的，并不是和誰(shuí)站在同一高度，而是只有我站在這篇二（建筑高度，海景）161篇三（歌劇院）當(dāng)別人追捧舞臺(tái)，擔(dān)心不被眾人仰望時(shí)，我卻站在舞臺(tái)中央，成為這里的主角篇三（歌劇院）162視覺(jué)風(fēng)格3：視覺(jué)風(fēng)格3：163贏了世界之后，還要擁有自己的一種品位配套系列之大連歌劇院篇贏了世界之后，配套系列之164配套系列之國(guó)際游輪中心篇配套系列之165配套系列之國(guó)際會(huì)議中心篇配套系列之166億萬(wàn)富豪萬(wàn)達(dá)名流匯攻擊核心2：世界財(cái)富精英奢華生活標(biāo)志以實(shí)名會(huì)員制的方式定期舉行活動(dòng)，借助海上資源，游艇會(huì)，世界奢侈品協(xié)會(huì)等，打造專(zhuān)屬于大連，屬于東三省的富豪俱樂(lè)部，成就一種頂級(jí)的奢華生活標(biāo)志，將圈層公關(guān)做到極致。小眾圈層公關(guān)活動(dòng)傳播：億萬(wàn)富豪萬(wàn)達(dá)名流匯攻擊核心2：世界財(cái)富精英奢華生活標(biāo)志小167陸上百達(dá)翡麗（或勞力士）海上巡展海上高爾夫巡會(huì)賽海上世界杯’激情足球之夜XX電影海上首映禮布加迪威龍?jiān)囻{會(huì)天下藏寶節(jié)目特別專(zhuān)欄海上世界奢侈品協(xié)會(huì)進(jìn)駐萬(wàn)達(dá)發(fā)布會(huì)暨慈善晚宴俱樂(lè)部頂級(jí)私人奢侈品展樣板間、封頂、精品發(fā)布會(huì)2010年5月

6月7月8月9月10月11月12月2011年軒尼詩(shī)XO新年品鑒會(huì)小眾圈層年度公關(guān)活動(dòng)建議陸上百達(dá)翡麗海上高爾夫海上世界杯XX電影布加迪168小眾圈層公關(guān)活動(dòng)示例小眾圈層公關(guān)活動(dòng)示例169海上看房或巡游海上看房或巡游170軒尼詩(shī)XO新年品鑒會(huì)軒尼詩(shī)XO新年品鑒會(huì)171俱樂(lè)部頂級(jí)私人奢侈品展俱樂(lè)部頂級(jí)私人奢侈品展172新片首映禮活動(dòng)新片首映禮活動(dòng)173大連萬(wàn)達(dá)公館推廣策略終課件174戰(zhàn)略推廣戰(zhàn)略推廣175戰(zhàn)略目標(biāo)：成就極致豪宅典范戰(zhàn)略原則：小眾為主，媒體配合戰(zhàn)略攻擊：情境體驗(yàn)，細(xì)節(jié)呈現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)：成就極致豪宅典范1761、戰(zhàn)略布局：3段2線，成就極致新形象亮相利益點(diǎn)深化，產(chǎn)品再升級(jí)線上傳播：人文和產(chǎn)品形象訴求線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)：小眾活動(dòng)、定向訴求提升后