好孩子的國際化之路

好孩子的國際化之路好孩子兒童用品有限公司好孩子集團創(chuàng)立于1989年，是世界兒童用品行業(yè)的重要成員之一，是目前中國規(guī)模最大的專業(yè)從事兒童用品設計、制造和銷售的企業(yè)集團。好孩子集團秉承“健康、智慧、愛心”的理念，以“關心孩子、服務家庭”為宗旨，專業(yè)從事兒童用品的研發(fā)、制造、分銷和零售，為家庭提供全系列的母嬰用品。在中國兒童用品行業(yè)擁有“中國馳名商標”和“中國名牌”的稱號。好孩子兒童用品有限公司2001年的營業(yè)收入已超過10億元人民幣，好孩子品牌的產品在歐、美市場的銷售額已占總銷售餓的60%以上，該品牌已成為中國兒童用品的第一品牌，海外知名品牌。好孩子集團建立了國際業(yè)界領先的產品研發(fā)團隊和制造基地，好孩子集團的產品銷往全世界70多個國家和地區(qū)，其中嬰兒車產品在中國連續(xù)15年銷量遙遙領先，在歐美市場連續(xù)多年銷路領先。好孩子產品遠銷美國、東南亞、南美、中東、俄羅斯等30多個國際和地區(qū)。企業(yè)進行國際化的原因國際化是企業(yè)基于能力的一種戰(zhàn)略選擇，隨著企業(yè)能力的發(fā)展，一國的資源、市場已難適應于企業(yè)的發(fā)展需求，就必須以全球資源和市場為基礎進行綜合運籌。美國兒童用品市場分析兒童用品市場是一個以消費者年齡特征為標志的市場。1、進入壁壘：高美國本土存在大量品牌，其主要資本投入均用于銷售渠道的建立及維持、產品的設計開發(fā)，同時產品已處于成熟期，市場巨大且飽和，分銷渠道短小且大宗，質量優(yōu)良且穩(wěn)定，市場監(jiān)控力度大，行業(yè)及產品標準嚴格，消費者重復購買，具有較高的品牌忠誠度。美國兒童用品市場分析2、行業(yè)內的競爭：激烈品牌商們?yōu)閿U大市場占有率而采取價格競爭及產品設計更新，使銷售環(huán)節(jié)的競爭加劇，同時也使在美國本土之外的制造商們在固定成本投入等方面的競爭加劇。美國兒童用品市場分析3．替代產品的壓力：大由于高新科技的運用，傳統(tǒng)型的產品面對來自于替代品的壓力日益增大。4．顧客的壓力：大在美國，成熟的市場以及成熟的消費者，使品牌商的競爭集中在產品價格及新產品開發(fā)上，對制造商的壓力很大。制造商要保持生產效率的不斷提升，充分發(fā)揮規(guī)模及經驗優(yōu)勢，直接參與產品設計開發(fā)研究，以保持足夠的競爭實力。戰(zhàn)略聯(lián)盟國際化合作好孩子在進入美國市場之初，由于缺乏主流渠道的支持，而且美國兒童用品市場是一個成熟的市場，競爭對手多，好孩子很難建立起品牌的知名度，打開銷售局面。美國本土的COSCO公司因產品競爭力下降，正在尋求合作以收復市場份額；而且它擁有豐富的渠道資源。好孩子抓住這一契機，在保護品牌資源的理念下，雙方結成了戰(zhàn)略聯(lián)盟關系。以聯(lián)合品牌的辦法為COSCO公司貼牌生產。于是雙品牌“COSCO-GEOBY”進入了主流美國市場，3年后達到銷量第一。

在成長階段，專注在創(chuàng)新方面打造自己的長處，對不熟悉的海外市場，借成熟的渠道鋪開產品，好孩子既獲得了市場份額又樹立起品牌形象——更重要的是構建起了品牌的入市平臺，獲得了廣泛的“群眾基礎”。隨著與渠道商的合作深化，好孩子用自己的核心競爭力保證了品牌的獨立性，做到了既有自主品牌，又有廣泛的市場。2008年下半年經濟低迷，美國市場上童車的需求層次明顯下降，沃爾瑪向好孩子提出訂購200萬兩價格在10美元以下到1000美元價格不等的多個產品系列，要做這樣低價的產品看起來也幾乎不可能完成任務。但好孩子考慮到合作方的環(huán)境，沒有退縮，迅速組織技術人員，在保證質量的前提下，改進產品結構，節(jié)約用料，將產品成本降低了1美元，成功完成了沃爾瑪的供貨。與零售商形成友好合作關系好孩子共贏策略的關鍵在于堅守品牌的創(chuàng)新之長，同時高度重視合作雙方的利益。這使好孩子作為一個制造商品牌，逐漸跟沃爾瑪等海外的零售商大品牌結成了牢固的產品價值鏈。

正是以這種合作共贏的態(tài)度和做法，在壟斷美國兒童用品市場85%以上銷量的四大零售連鎖賣場中，好孩子品牌占據其中約8000門店的貨架。基于于消消費費者者習習慣慣的的創(chuàng)創(chuàng)新新疊式式推推車車，，其其創(chuàng)創(chuàng)意意就就是是來來自自于于對對美美國國生生活活的的觀觀察察。。美美國國人人生生活活有有攜攜帶帶孩孩子子開開汽汽車車外外出出的的習習慣慣，，用用推推車車攜攜帶帶嬰嬰、、幼幼兒兒時時，，先先把把孩孩子子從從推推車車中中抱抱出出放放進進汽汽車車座座位位中中，，然然后后再再用用雙雙手手收收放放推推車車。。這這樣樣既既不不利利于于孩孩子子的的安安全全，，也也給給大大人人帶帶來來不不便便。。針針對對這這種種情形，好孩子子開發(fā)了一種種可單手折疊疊的輕便小推推車，用此推推車帶孩子上上汽車時，不不需把孩子先先放進汽車，，只要把孩子子從推車中抱抱出來后，可可單手收放推推車置于汽車車中，和孩子子同時上車。。此種推車投投入市場，銷銷路極好，而而且成了美國國單手折疊手手推車的產品品標準。提高品牌質量量適應國際標標準從戰(zhàn)略角度看看，品牌高度度這一維度決決定了品牌的的發(fā)展前景。。好孩子樹立品品牌高度時做做到了“風物物常宜放眼量量”，從行業(yè)業(yè)中的高標準準以及發(fā)展趨趨勢要求來謀謀劃、塑造品品牌的內涵和和特質。好孩子品牌打打造以全球化化視野為基礎礎，一行業(yè)最最高標準為導導向。好孩子子目標是要做做世界上最優(yōu)優(yōu)秀的童車產產品，選擇全全球化定位，，包括了發(fā)達達構架的高端端市場。而兒兒童產品這個個行業(yè)里，對對產品品質的的規(guī)范要求不不比汽車行業(yè)業(yè)少，且各個個國家不盡相相同，發(fā)達構構架更是高標標準嚴要求。。好孩子的做做法是有的放放矢的研究各各個構架市場場的產品質量量標準和法律律規(guī)范，提前前搞好預案，，在做產品開開發(fā)。好孩子子配備了一個個專門的團隊隊分析探討發(fā)發(fā)達國家市場場兒童產品的的技術壁壘、、產品標準以以及相應的法法規(guī)。小組成員附加稿1、進入壁壘壘：高因此進入壁壘壘相對較高。。好孩子公司司當前與美國國品牌商的強強一強聯(lián)盟即即是針對這種種壁壘因素的的一種良策。。2、行業(yè)內的的競爭：激激烈好孩子公司必必須應用現代代科技研發(fā)產產品并大力改改進現有產品品品質。3．替代產品品的壓力：大大好孩子就必須須增強創(chuàng)新突突出自己產品品特色。4．顧客的壓壓力：大對于好孩子集集團來說就應應該擴大規(guī)模模效益來降低低生產成本、、提高技術含含量和創(chuàng)新能能力以提高核核心競爭力。。根據合作協(xié)議議，好孩子集集團把自己設設計、生產的的童車運往美美國，由科斯斯科公司總代代理，并以雙雙方聯(lián)名的COSCO——GEOBY品牌在美國國市場銷售。。而后的運作作成功，好孩孩子集團在美美國加州注冊冊了自己的美美國分公司，，童車產品進進入全球最大大的零售商業(yè)業(yè)集團沃爾瑪瑪的2800多家連鎖店店。2008年下下半年經濟低低迷，美國市市場上童車的的需求層次明明顯下降，沃沃爾瑪向好孩孩子提出訂購購200萬兩兩價格在10美元以下到到1000美美元價格不等等的多個產品品系列，要做做這樣低價的的產品看起來來也幾乎不可可能完成任務務。但好孩子子考慮到合作作方的環(huán)境，，沒有退縮，，迅速組織技技術人員，在在保證質量的的前提下，改改進產品結構構，節(jié)約用料料，將產品