地產(chǎn)策劃活動(dòng)案例集錦

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃案例集錦昆明姜泓吟職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校營(yíng)銷策劃培訓(xùn)電話/p>

“海逸長(zhǎng)洲”舉辦首屆順馳物業(yè)業(yè)主趣味活動(dòng)運(yùn)動(dòng)會(huì)（天津）

順馳集團(tuán)整合旗下順馳藍(lán)水園、半島藍(lán)灣、世紀(jì)城、太陽(yáng)城、久華里、名都新園等高檔社區(qū)的600多名業(yè)主于6月5日在天津?qū)嶒?yàn)中學(xué)主體育場(chǎng)舉行了“海逸長(zhǎng)洲”杯首屆順馳物業(yè)業(yè)主趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。發(fā)展商在比賽現(xiàn)場(chǎng)的一側(cè)，設(shè)置了旗下樓盤(pán)海逸長(zhǎng)洲沙盤(pán)區(qū)，便于到會(huì)的順馳業(yè)主朋友參觀詢問(wèn)。海逸長(zhǎng)洲，處于城市發(fā)展的核心區(qū)域，緊臨友誼路金融街，地段較好，且交通、規(guī)模、景觀、規(guī)劃、戶型、配套都比較優(yōu)秀，是發(fā)展商打造的代表天津市的國(guó)際形象集中展示的與世界級(jí)富人區(qū)等量的樓盤(pán)。策略分析20世紀(jì)，美國(guó)馬里蘭州的巴爾的摩市開(kāi)創(chuàng)了人類歷史上第一次貴族社區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)，真正形成于1924年英國(guó)伯明翰著名的威爾堡小區(qū)，在國(guó)外，貴族社區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)作為上層豪宅住區(qū)的娛樂(lè)活動(dòng)開(kāi)始風(fēng)靡盛行。近2-3年中國(guó)居住社區(qū)也開(kāi)展了“如火如荼”的社區(qū)文化活動(dòng)，但規(guī)模和質(zhì)量缺乏正規(guī)和組織性，這也使中國(guó)社區(qū)文化成了“走過(guò)場(chǎng)”，這也是我國(guó)社區(qū)文化活動(dòng)建設(shè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上居民的日益需求的根由之一。很多住區(qū)居民熱切期盼開(kāi)發(fā)商或物業(yè)部門(mén)組織大型活動(dòng)，以加強(qiáng)鄰里之間、住戶與物業(yè)部門(mén)之間的交流和溝通。昆明姜泓吟職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校營(yíng)銷策劃培訓(xùn)電話DA國(guó)際企業(yè)大道——舉行植樹(shù)活動(dòng)類型：主題營(yíng)銷目的：加強(qiáng)業(yè)主交流目標(biāo)客戶群：入園企業(yè)近日，BDA國(guó)際企業(yè)大道在園區(qū)內(nèi)舉行了以"共植企業(yè)樹(shù)，共建綠色園"為主題的植樹(shù)活動(dòng)。北京白領(lǐng)服飾有限公司、西班牙泰爾文特（北京）分公司等諸多入園企業(yè)參加了這個(gè)活動(dòng)。BDA國(guó)際企業(yè)大道為花園式獨(dú)立企業(yè)建筑?？傉嫉?2萬(wàn)平方米，總建筑面積約11萬(wàn)平方米，整體建筑采取鋸齒型排布，增強(qiáng)建筑設(shè)計(jì)的形象感?！龌顒?dòng)內(nèi)容一：入駐BDA國(guó)際企業(yè)大道的企業(yè)在一、二期水景旁種植企業(yè)樹(shù)。■活動(dòng)內(nèi)容二：部分業(yè)主為親自栽種的樹(shù)掛上寫(xiě)有本企業(yè)名稱的名牌。策略分析這次活動(dòng)，一方面是為園區(qū)企業(yè)間的交流提供一個(gè)平臺(tái)，另一方面也是在倡議業(yè)主們成為園區(qū)的主人，積極參與到園區(qū)建設(shè)中，用自己的雙手美化園區(qū)環(huán)境。昆明姜泓吟職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校營(yíng)銷策劃培訓(xùn)電話T國(guó)際公寓——舉辦“圣誕嘉年華暨世模冠軍歸航”活動(dòng)12月25日下午，TT國(guó)際公寓舉行“圣誕嘉年華暨世模冠軍歸航”活動(dòng)。在廣西北海舉行的第十七屆世界模特小姐中國(guó)區(qū)選拔賽前十名的佳麗將與到場(chǎng)嘉賓歡聚一堂，同時(shí)主辦方還邀請(qǐng)了深圳的知名歌星舞星到場(chǎng)獻(xiàn)技，并為業(yè)主準(zhǔn)備了生動(dòng)有趣的互動(dòng)游戲。此外，TT國(guó)際公寓于雙節(jié)期間還將舉行購(gòu)房多重大優(yōu)惠活動(dòng)，活動(dòng)規(guī)定：凡從圣誕節(jié)到元旦節(jié)期間成交的客戶將可獲贈(zèng)名牌數(shù)碼攝像機(jī)或數(shù)碼相機(jī)，另外還可獲贈(zèng)全年《深圳特區(qū)報(bào)》及額外折扣。愛(ài)都新天地——舉辦青年文化活動(dòng)類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：聚集人氣，營(yíng)造社區(qū)文化氛圍目標(biāo)客戶：業(yè)主、潛在客戶群11月1日，愛(ài)都新天地在愛(ài)都新天地廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)舉辦“愛(ài)都極限運(yùn)動(dòng)展演”，吸引了東曉南路、南洲路板塊周邊的居民的熱烈參與，愛(ài)都新天地廣場(chǎng)正日漸成為海珠南新的“人氣”中心。11月6日，由百嘉信集團(tuán)與廣州電臺(tái)金曲頻道共同舉辦的主題為“2005金曲金榜愛(ài)都好玩音樂(lè)派對(duì)”于愛(ài)都新天地廣場(chǎng)上演。獲得本年度金曲金榜提名的部分歌手及廣州電臺(tái)金曲頻道的著名DJ都共同出席了活動(dòng)。愛(ài)都新天地廣場(chǎng)幾乎每周都會(huì)上演社區(qū)文化活動(dòng)，從2005年啟動(dòng)以來(lái)已陸續(xù)舉辦諸如“春之夜”電影節(jié)、少兒百米揮毫大賽、全國(guó)青少年街舞獲獎(jiǎng)選手進(jìn)社區(qū)表演等活動(dòng)，這些活動(dòng)既具公益性，又是全民參與，愛(ài)都新天地廣場(chǎng)已漸漸成為海珠區(qū)南部周邊居民平時(shí)休閑及活動(dòng)的固定場(chǎng)所。策略分析長(zhǎng)期性的系列文化活動(dòng)的舉辦，有效帶動(dòng)區(qū)域外的流動(dòng)消費(fèi)群至愛(ài)都新天地廣場(chǎng)消費(fèi)，愛(ài)都新天地廣場(chǎng)成為海珠南新“人氣”中心，除了凸顯愛(ài)都新天地自身的商業(yè)價(jià)值，打響愛(ài)都新天地的品牌外，還可以帶動(dòng)和提升海珠南板塊的商業(yè)價(jià)值。昆明姜泓吟職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校營(yíng)銷策劃培訓(xùn)電話亭新鎮(zhèn)——舉辦物業(yè)交付儀式類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：借助活動(dòng)推銷樓盤(pán)目標(biāo)客戶群：中高端客戶群2004年12月26日，安亭新鎮(zhèn)舉行了隆重的首批物業(yè)交付儀式暨全面開(kāi)工兩周年紀(jì)念活動(dòng)。嘉定區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、上海國(guó)際汽車城領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)、首批業(yè)主及家人、安亭新鎮(zhèn)合作單位代表、長(zhǎng)期關(guān)注安亭新鎮(zhèn)建設(shè)進(jìn)程的藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師等嘉賓參加了交付活動(dòng)。交付酒會(huì)上，上海國(guó)際汽車城置業(yè)有限公司總裁費(fèi)淳璐先生對(duì)到場(chǎng)嘉賓表示了熱烈的歡迎，并對(duì)大家始終關(guān)心、支持安亭新鎮(zhèn)的建設(shè)表示了衷心的感謝。爵士、弦樂(lè)的背景音樂(lè)，鮮花、氣球、糖果的繽紛裝點(diǎn)，在溫馨、熱烈的氣氛中，曾經(jīng)參與2002年12月26日安亭新鎮(zhèn)開(kāi)工儀式的領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、建設(shè)者代表與首批業(yè)主中年齡最大和最小的來(lái)賓一起開(kāi)啟香檳酒并切開(kāi)新鎮(zhèn)開(kāi)工2周年慶賀蛋糕。前10位到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)主在“安亭新鎮(zhèn)開(kāi)工紀(jì)念首日封”上簽名留念，所有來(lái)賓在簽名板上寫(xiě)上對(duì)未來(lái)在安亭新鎮(zhèn)生活的期望和祝愿，簽名首日封和簽名板均將被安亭新鎮(zhèn)博物館收藏。展示區(qū)內(nèi)展示著“百名畫(huà)家憧憬安亭新鎮(zhèn)”活動(dòng)中創(chuàng)作的表現(xiàn)安亭新鎮(zhèn)建設(shè)場(chǎng)景及未來(lái)憧憬的作品。參觀者一邊觀看畫(huà)家想象中的安亭，一邊對(duì)照兩年后現(xiàn)實(shí)中的新鎮(zhèn)，業(yè)主之間通過(guò)自助酒會(huì)、互動(dòng)交流結(jié)識(shí)新鄰居。與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)還向業(yè)主和來(lái)賓贈(zèng)送了為首批交房定制的紀(jì)念品——刻有安亭新鎮(zhèn)建筑模型的紫砂盤(pán)。策略分析安亭新鎮(zhèn)是上海市試點(diǎn)城鎮(zhèn)建設(shè)中率先啟動(dòng)的第一鎮(zhèn)，也是上海國(guó)際汽車城的核心居住區(qū)，建設(shè)充分體現(xiàn)了城市的可持續(xù)發(fā)展，并有效集成了目前世界上先進(jìn)的建筑技術(shù)體系。通過(guò)該營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)展示一個(gè)充滿現(xiàn)代生活氣息的、富有國(guó)際文化特色的、洋溢著持續(xù)活力和魅力的安亭新鎮(zhèn)生活。本活動(dòng)提升了樓盤(pán)價(jià)值，推動(dòng)了銷售。昆明姜泓吟職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校營(yíng)銷策劃培訓(xùn)電話城商業(yè)廣場(chǎng)——舉行開(kāi)街儀式（天津）類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：聚積高端消費(fèi)者，提高樓盤(pán)知名度目標(biāo)客戶：業(yè)主12月3日，奧城商業(yè)廣場(chǎng)舉行開(kāi)街儀式，時(shí)代奧城也揭開(kāi)了成熟社區(qū)的面紗，各種完善的配套為時(shí)代奧城的業(yè)主們帶來(lái)了標(biāo)有奧運(yùn)標(biāo)簽的幸福生活。開(kāi)街儀式將延續(xù)四周，從11月19日——12月16日，各種促銷優(yōu)惠活動(dòng)，以及展示、展賣(mài)、慈善公益、模特秀、極限運(yùn)動(dòng)、個(gè)人形象設(shè)計(jì)、狂歡等豐富多彩的活動(dòng)將貫穿始終。策略分析時(shí)代奧城作為2008天津奧運(yùn)競(jìng)賽區(qū)域的配套社區(qū)，項(xiàng)目十分注重其一直倡導(dǎo)的“新城市生活”理念，此次舉行的開(kāi)街儀式，方式新穎，也是借此吸引高端消費(fèi)者的眼球，積聚人氣，以達(dá)到營(yíng)銷推廣的目的。昆明姜泓吟職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校營(yíng)銷策劃培訓(xùn)電話蜀城——組織業(yè)主戶外踏青（重慶）類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：借助活動(dòng)提升項(xiàng)目人氣目標(biāo)客戶群：中高端客戶群4月12日，慶業(yè)巴蜀城組織業(yè)主赴永川茶山竹海，進(jìn)行了一次別開(kāi)生面的“春日親情——竹海之旅”戶外踏青活動(dòng)。隊(duì)伍從巴蜀城出發(fā)，來(lái)到空氣清新、景色宜人的茶山竹海，460多名業(yè)主興致勃勃地參加了豐富多彩的游樂(lè)活動(dòng)。在電影《十面埋伏》的外景地，有的業(yè)主情不自禁地進(jìn)入“電影角色”拍照留念。業(yè)主紛紛表示，這樣的活動(dòng)不僅可以放逐被都市紅塵擠壓的心情，消除多日來(lái)的工作疲憊和煩惱，還能增進(jìn)了各位業(yè)主的了解，使未來(lái)的鄰里增進(jìn)和睦，融洽親情，共同營(yíng)造巴蜀城“和諧周至”的親善社區(qū)。像巴蜀城這樣龐大的業(yè)主戶外活動(dòng)隊(duì)伍，在重慶業(yè)界實(shí)屬罕見(jiàn)，可見(jiàn)巴蜀城的“和諧周至”的社區(qū)營(yíng)造理念和“親善之城”的樓盤(pán)形象已在其首批業(yè)主中得到了普遍的理解和認(rèn)同。策略分析當(dāng)前許多樓盤(pán)舉辦與業(yè)主互動(dòng)的活動(dòng)，而巴蜀城組織的旅游活動(dòng)，換一種環(huán)境，更是可以加強(qiáng)雙方的溝通，借此抬升人氣。昆明姜泓吟職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校營(yíng)銷策劃培訓(xùn)電話仕達(dá)·東郡——舉辦休閑音樂(lè)派對(duì)類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：拉攏業(yè)主距離，開(kāi)發(fā)潛在客戶目標(biāo)客戶：業(yè)主及潛在客戶群8月27日百仕達(dá)在東郡會(huì)所舉辦郡主展示周暨周末休閑音樂(lè)派對(duì)，現(xiàn)場(chǎng)有郡主風(fēng)采展示、世界級(jí)大師攝影展、3米漫畫(huà)展及深圳室內(nèi)頂級(jí)設(shè)計(jì)大師金獎(jiǎng)作品展，3米大師在現(xiàn)場(chǎng)作畫(huà)募捐，同時(shí)還有深圳原創(chuàng)音樂(lè)BOX、順序樂(lè)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)演奏與高雅休閑茶會(huì)。同時(shí)，還進(jìn)行了百仕達(dá)東郡郡主投票活動(dòng)，百仕達(dá)東郡20名郡主候選人資料在東郡會(huì)所公開(kāi)展示，由業(yè)主通過(guò)登錄百仕達(dá)公司網(wǎng)站進(jìn)行投票，郡主爭(zhēng)奪戰(zhàn)正式開(kāi)始。候選人還要通過(guò)戶外競(jìng)賽等一系列活動(dòng)獲得積分，積分最高者將得到郡主大獎(jiǎng)。策略分析在“金九銀十”的黃金時(shí)期階段，百仕達(dá)舉辦音樂(lè)派對(duì)，舉行郡主投票選舉，主要是在社區(qū)文化和生活方式的營(yíng)造方面上精工細(xì)作，有意籍此領(lǐng)跑金秋樓市，將社區(qū)文化活動(dòng)打造成為2005年文化營(yíng)銷的重頭戲。昆明姜泓吟職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校營(yíng)銷策劃培訓(xùn)電話仕達(dá)·東郡——舉行空中剪彩活動(dòng)類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：為樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)造勢(shì)目標(biāo)客戶群：新老業(yè)主和潛在客戶百仕達(dá)·東郡驚艷開(kāi)盤(pán)歡迎新業(yè)主，8月15日，百仕達(dá)東郡舉行“國(guó)際狂歡節(jié)”。發(fā)展商采取首家直升機(jī)空中剪彩，37個(gè)老外作為特邀嘉賓，到場(chǎng)參與了這場(chǎng)盛事。價(jià)值兩個(gè)多億的印有百仕達(dá)東郡標(biāo)志的直升機(jī)盤(pán)旋在活動(dòng)場(chǎng)地上空，代表百仕達(dá)東郡優(yōu)生活的“U”型標(biāo)志紛紛從空中落下，舞臺(tái)上，身涂代表吉之島“JUSCO”和代表東郡優(yōu)生活“ULIFE”彩繪的舞蹈者翩翩起舞，地面空中禮花齊放、場(chǎng)面宏大?；顒?dòng)內(nèi)容豐富：獎(jiǎng)牌模特秀、秀出百仕達(dá)的輝煌歷史；外國(guó)樂(lè)隊(duì)演唱、巴西熱舞助興、精心準(zhǔn)備的各國(guó)美食奉送；及10萬(wàn)大獎(jiǎng)回饋新老業(yè)主等。眾多亮點(diǎn)閃現(xiàn)，為百仕達(dá)“國(guó)際化狂歡節(jié)”注入了更多國(guó)際氣質(zhì)，同時(shí)更加突出了百仕達(dá)·東郡的國(guó)際化高尚社區(qū)的氛圍，吉之島的入駐成就了東郡的“國(guó)際優(yōu)生活”。此次活動(dòng)引起來(lái)了轟動(dòng)，為百仕達(dá)·東郡的開(kāi)盤(pán)造就了人氣。策略分析發(fā)展商舉行各種活動(dòng)是否成功的一點(diǎn)是活動(dòng)是否有“人氣”，特別是在開(kāi)盤(pán)的造勢(shì)期，直接影響到樓盤(pán)的銷售推廣。百仕達(dá)地產(chǎn)在東郡開(kāi)盤(pán)之日，通過(guò)舉辦“國(guó)際狂歡節(jié)”采取首家直升機(jī)空中剪彩，吸引了近千東郡業(yè)主到場(chǎng)，可謂開(kāi)創(chuàng)深圳開(kāi)盤(pán)創(chuàng)新之舉。可見(jiàn)，通過(guò)這種大型的社區(qū)活動(dòng)，一方面營(yíng)造“人氣”建立企業(yè)品牌的口碑宣傳效應(yīng)，一方面盡可能吸引有效的客戶群。但這種宣傳推廣活動(dòng)必須要投入大的成本，要取得良好的效益，必須以具備有品牌實(shí)力，打造優(yōu)秀的品質(zhì)樓盤(pán)為前提。昆明姜泓吟職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校營(yíng)銷策劃培訓(xùn)電話旺·茉莉園——舉辦少兒書(shū)畫(huà)比賽類型：活動(dòng)營(yíng)銷目的：借助活動(dòng)吸引客戶目標(biāo)客戶群：已成交客戶、意向客戶5月28日，“百旺·茉莉園”在售樓處舉辦了一場(chǎng)主題為“描繪我們心中的快樂(lè)家園”的少兒書(shū)畫(huà)比賽。比賽邀請(qǐng)了“茉莉園”已成交客戶及意向客戶家庭、中關(guān)村和留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)的近百個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家家庭。海淀區(qū)部分高校和科研院所的教師和研究人員家庭以及學(xué)院區(qū)重點(diǎn)小學(xué)學(xué)生、幼兒園兒童家庭也前來(lái)參加了活動(dòng)?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，100多位少年兒童分別參加了不同年齡組的繪畫(huà)和書(shū)法等各項(xiàng)比賽。參賽小選手展現(xiàn)了水墨、油畫(huà)、水彩、素描、書(shū)法等方面的特長(zhǎng)。比賽結(jié)束后，評(píng)出各組名次獎(jiǎng)項(xiàng)和創(chuàng)意獎(jiǎng)項(xiàng)等數(shù)十個(gè)。在比賽期間還舉行了主題為“給孩子一個(gè)綠色健康家園”的座談會(huì)，海淀區(qū)教委和海科建領(lǐng)導(dǎo)與家長(zhǎng)們共同探討了山后地區(qū)的宜居環(huán)境和怎樣為孩子提供一個(gè)良好的成長(zhǎng)空間等問(wèn)題。策略分析“百旺·茉莉園”舉辦少兒書(shū)畫(huà)比賽，一方面豐富了社區(qū)業(yè)主的文化生活，拉近與業(yè)主的情感距離，便于拉動(dòng)業(yè)主進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷；另一方面舉辦此次活動(dòng)探討了項(xiàng)目的居住價(jià)值，提升樓盤(pán)的良好形象，對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷及品牌的樹(shù)立起到積極的催化作用。昆明姜泓吟職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校營(yíng)銷策劃培訓(xùn)電話陽(yáng)景景園———舉舉辦柏柏陽(yáng)景景園清清涼仲仲夏夜夜客戶戶聯(lián)誼誼會(huì)類型：：活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷銷目的：：樹(shù)立立良好好的品品牌形形象目標(biāo)客客戶：：業(yè)主主為了答答謝新新老客客戶對(duì)對(duì)項(xiàng)目目的支支持，，柏陽(yáng)陽(yáng)景園園舉辦辦了以以“柏柏陽(yáng)景景園清清涼仲仲夏夜夜客戶戶聯(lián)誼誼會(huì)””為主主題的的客戶戶答謝謝宴會(huì)會(huì)，柏柏陽(yáng)景景園的的新老老業(yè)主主與眾眾多媒媒體嘉嘉賓1千余余人，，出席席了此此次活活動(dòng)。。聯(lián)誼誼會(huì)以以法國(guó)國(guó)風(fēng)情情舞““康康康舞””拉開(kāi)開(kāi)序幕幕。接接著著，晚晚會(huì)文文娛活活動(dòng)展展開(kāi)，，相繼繼有女女子電電聲四四重奏奏、爵爵士樂(lè)樂(lè)隊(duì)演演奏異異域風(fēng)風(fēng)情表表演等等豐富富多彩彩、融融會(huì)中中西文文化的的節(jié)目目，其其中爵爵士樂(lè)樂(lè)隊(duì)的的表演演達(dá)8分鐘鐘，節(jié)節(jié)目之之中穿穿插有有業(yè)主主抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)，在在三等等獎(jiǎng)的的抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)環(huán)節(jié)節(jié)中，，“啤啤酒競(jìng)競(jìng)飲””活動(dòng)動(dòng)讓現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)氣氣氛熱熱烈。?；顒?dòng)動(dòng)主辦辦方還還免費(fèi)費(fèi)提供供精美美食品品與飲飲品，，使廣廣大業(yè)業(yè)主在在豐富富多彩彩的文文娛活活動(dòng)中中陶冶冶性情情，同同時(shí)在在活動(dòng)動(dòng)的互互相參參與中中加深深了業(yè)業(yè)主與與業(yè)主主、業(yè)業(yè)主與與開(kāi)發(fā)發(fā)商之之間的的交流流與理理解。。策略分分析重視““歷史史積累累”，，重視視對(duì)業(yè)業(yè)主的的承諾諾，重重視置置業(yè)者者的居居住感感受。。從強(qiáng)強(qiáng)調(diào)廣廣告訴訴求到到口碑碑傳頌頌，有有助于于形象象好信信譽(yù)高高的房房產(chǎn)企企業(yè)保保持持持久的的市場(chǎng)場(chǎng)吸引引力，，能促促使企企業(yè)走走品牌牌發(fā)展展之路路。昆明姜姜泓吟吟職業(yè)業(yè)培訓(xùn)訓(xùn)學(xué)校校營(yíng)銷銷策劃劃培訓(xùn)訓(xùn)電話話山雍雍景苑苑———舉辦辦“意意式活活動(dòng)””類型：活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷目的：為半半山雍景苑苑的開(kāi)盤(pán)畜畜勢(shì)目標(biāo)客戶群群：準(zhǔn)客戶戶和潛在客客戶為了結(jié)合項(xiàng)項(xiàng)目意式風(fēng)風(fēng)情的產(chǎn)品品定位，被被喻為“廣廣園東門(mén)戶戶”的半山山毫宅半山山雍景苑,打破了了廣州樓市市開(kāi)盤(pán)當(dāng)天天活動(dòng)豐富富多彩的定定律。8月月14日，，珠江地產(chǎn)產(chǎn)為了開(kāi)盤(pán)盤(pán)舉辦產(chǎn)品品的公開(kāi)發(fā)發(fā)售活動(dòng)，，舉行主題題為“文藝藝復(fù)興·豪豪門(mén)夜宴””的一系列列精彩活動(dòng)動(dòng)，從下午午3時(shí)開(kāi)始始，一直持持續(xù)到凌晨晨?？蛻艨煽梢酝嫱ㄏ诙焯煲淮笤缗排抨?duì)選房，，成為首批批進(jìn)場(chǎng)選房房的客戶。。而為了讓讓客戶靜心心選房，15日開(kāi)盤(pán)盤(pán)當(dāng)天，半半山雍景苑苑減少了現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，，只保留樂(lè)樂(lè)隊(duì)彈唱、、女子弦樂(lè)樂(lè)四重奏、、車展?；顒?dòng)一：意意式生活體體驗(yàn)這場(chǎng)“文藝藝復(fù)興·豪豪門(mén)夜宴””包括意式式音樂(lè)大餐餐、意式藝藝術(shù)大餐、、意式時(shí)尚尚大餐、意意式電影大大餐、意式式生活大餐餐、意式美美食大餐等等，另外還還有電聲樂(lè)樂(lè)隊(duì)、女子子四重弦樂(lè)樂(lè)奏、富有有韻味的意意大利歌劇劇、聞名世世界的宮廷廷舞會(huì)等。。在活動(dòng)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)，有自自助餐酒會(huì)會(huì)、意大利利米蘭餐廳廳將現(xiàn)場(chǎng)制制作（邊制制作邊講座座）直徑達(dá)達(dá)1米的巨巨型PIZZA，供供客戶品嘗嘗、享用。。活動(dòng)二：意意式文化藝藝術(shù)體驗(yàn)在享受這場(chǎng)場(chǎng)意式盛宴宴的同時(shí)，，現(xiàn)場(chǎng)不乏乏藝術(shù)寫(xiě)生生、達(dá)芬奇奇餐具展示示；意大利利服裝的流流行當(dāng)然少少不了模特特走秀、模模特表演；；而限量版版車展（賓賓利老爺車車、MINI寶馬））更是讓業(yè)業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)業(yè)主眼前一一亮，電影影免費(fèi)開(kāi)放放、棋牌免免費(fèi)開(kāi)放讓讓漫漫長(zhǎng)夜夜的無(wú)聊瞬瞬時(shí)消散；；還有其他他運(yùn)動(dòng)設(shè)施施免費(fèi)開(kāi)放放。昆明姜泓吟吟職業(yè)培訓(xùn)訓(xùn)學(xué)校營(yíng)銷銷策劃培訓(xùn)訓(xùn)電話動(dòng)三：意意外驚喜這次活動(dòng)還還有兩輪大大抽獎(jiǎng)，當(dāng)當(dāng)然不缺““意外驚喜喜”等著光光臨的客戶戶，獎(jiǎng)品有有高雅的意意大利藝術(shù)術(shù)品、工藝藝品以及香香水、情侶侶表等時(shí)尚尚、貴重物物品。珠江半山雍雍景苑在內(nèi)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期期客戶反響響就很熱烈烈，很多買(mǎi)買(mǎi)家看好該該樓盤(pán)獨(dú)特特、高雅的的意大利格格調(diào)。據(jù)悉悉，周邊的的高校教授授、講師和和各大研究究機(jī)構(gòu)的研研究員占認(rèn)認(rèn)籌客戶的的五成以上上，還有一一國(guó)際品牌牌公司在購(gòu)購(gòu)買(mǎi)了該盤(pán)盤(pán)一整棟住住宅，給這這一原本定定位為“意意式豪宅，，半山情懷懷”的樓盤(pán)盤(pán)注入了國(guó)國(guó)際化的概概念。策略分析“所有的營(yíng)營(yíng)銷其實(shí)都都是動(dòng)態(tài)的的，開(kāi)發(fā)商商應(yīng)該在與與客戶、與與市場(chǎng)的碰碰撞中不斷斷產(chǎn)生新的的營(yíng)銷創(chuàng)意意”。營(yíng)銷銷活動(dòng)，應(yīng)應(yīng)該圍繞與與客戶溝通通為主題展展開(kāi)的。而而半山雍景景苑開(kāi)盤(pán)成成功，得益益于產(chǎn)品的的差異化及及目標(biāo)客戶戶定位的準(zhǔn)準(zhǔn)確。之所所以安排長(zhǎng)長(zhǎng)時(shí)間的節(jié)節(jié)目，因半半山雍景苑苑意向客戶戶已達(dá)六七七百個(gè)，因因此，當(dāng)天天肯定會(huì)出出現(xiàn)搶籌現(xiàn)現(xiàn)象。具有有濃郁的意意式風(fēng)情系系列活動(dòng)，，既營(yíng)造了了青春活力力的社區(qū)氛氛圍，也增增強(qiáng)了開(kāi)發(fā)發(fā)商與買(mǎi)家家，買(mǎi)家與與買(mǎi)家之間間的相互了了解與信任任。昆明姜泓吟吟職業(yè)培訓(xùn)訓(xùn)學(xué)校營(yíng)銷銷策劃培訓(xùn)訓(xùn)電話星國(guó)際———舉行封封頂慶典主主題活動(dòng)類型：活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷目的：推廣廣企業(yè)的品品牌和提高高樓盤(pán)的知知名度目標(biāo)客戶：：業(yè)主10月29日18：：00時(shí)寶寶星國(guó)際在在售樓部舉舉行“呈新新誠(chéng)意，鼓鼓舞望京””的封頂慶慶典活動(dòng)。?，F(xiàn)場(chǎng)賓客云云集，有來(lái)來(lái)自香港利利星行的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)層、城城建公司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)、各國(guó)國(guó)業(yè)主和物物業(yè)公司等等。整個(gè)活活動(dòng)由歐洲洲風(fēng)情舞、、寶星尋寶寶、秋日里里的收獲、、抽獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)4大部分分組成。由由業(yè)主代表表當(dāng)場(chǎng)搖獎(jiǎng)獎(jiǎng)共抽出二二等獎(jiǎng)上海海五天四夜夜雙人游2名，三等等獎(jiǎng)精美家家居用品6名。19：20，，倍受關(guān)注注的頭等大大獎(jiǎng)“香港港4日雙人人自助游””終于揭曉曉，現(xiàn)場(chǎng)舉舉行了隆重重的頒獎(jiǎng)典典禮，開(kāi)發(fā)發(fā)商寶星置置業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)特別邀請(qǐng)請(qǐng)這一對(duì)幸幸運(yùn)獲獎(jiǎng)的的業(yè)主，在在香港期間間除了去迪迪斯尼外更更歡迎他們們能到該公公司集團(tuán)利利星行總部部參觀。最最后，在一一片歡慶的的《大長(zhǎng)今今》歌舞中中活動(dòng)圓滿滿結(jié)束。策略分析“呈新誠(chéng)意意，鼓舞望望京”的主主題活動(dòng)不不僅豐富了了業(yè)主的生生活，更重重要的是滿滿足了業(yè)主主渴望健康康、向往快快樂(lè)的生活活，讓業(yè)主主體驗(yàn)到什什么叫做主主人翁，什什么叫做售售后服務(wù)，，從而為企企業(yè)樹(shù)立了了良好的口口碑，并且且促進(jìn)銷售售。昆明姜泓吟吟職業(yè)培訓(xùn)訓(xùn)學(xué)校營(yíng)銷銷策劃培訓(xùn)訓(xùn)電話利地產(chǎn)———“祝福福廣州”中中秋漂流瓶瓶活動(dòng)類型：關(guān)系系營(yíng)銷目的：通過(guò)過(guò)公益活動(dòng)動(dòng)，樹(shù)立企企業(yè)良好口口碑目標(biāo)客戶群群：業(yè)主及及參加活動(dòng)動(dòng)的市民9月17日日早上，保保利地產(chǎn)與與羊城晚報(bào)報(bào)聯(lián)合舉辦辦“祝福廣廣州”中秋秋漂流瓶祝祝福活動(dòng)。。100多多位志愿者者從大沙頭頭碼頭出發(fā)發(fā)，乘坐豪豪華游艇前前往蓮花山山海域投放放漂流瓶。。在游艇上上，組織者者舉辦了抽抽獎(jiǎng)活動(dòng)，，有80位位志愿者獲獲得了香港港迪斯尼樂(lè)樂(lè)園的門(mén)票票，其間志志愿者也做做了精彩表表演。中午午12時(shí)45分，人人們將寫(xiě)滿滿美好祝福福的瓶子投投入水中，，讓祝福隨隨著涌動(dòng)的的潮水漂到到五洋四海海，將愛(ài)傳傳播到海外外。近來(lái)各地天天災(zāi)頻頻，，許多具有有社會(huì)責(zé)任任感的廣州州公民都開(kāi)開(kāi)始用各種種形式表達(dá)達(dá)自己的愛(ài)愛(ài)心和關(guān)懷懷。保利地地產(chǎn)希望通通過(guò)舉辦這這次活動(dòng)倡倡導(dǎo)愛(ài)心、、關(guān)懷、正正義，倡導(dǎo)導(dǎo)以“感恩恩”的心回回報(bào)社會(huì)、、回報(bào)身邊邊的每個(gè)人人。策略分析只有以社會(huì)會(huì)效益為出出發(fā)點(diǎn)，為為社會(huì)建立立傳遞愛(ài)與與關(guān)懷的平平臺(tái)，才能能得到社會(huì)會(huì)的認(rèn)可和和支持。保保利地產(chǎn)今今年曾多次次舉辦公益益性活動(dòng)，，如捐資建建立內(nèi)蒙古古“保利希希望小學(xué)””，定點(diǎn)扶扶貧山西五五臺(tái)縣及““圓明園國(guó)國(guó)寶回歸展展”等活動(dòng)動(dòng)，在保利利業(yè)主和廣廣州市民中中引起極大大反響，收收到了良好好的社會(huì)效效益。昆明姜泓吟吟職業(yè)培訓(xùn)訓(xùn)學(xué)校營(yíng)銷銷策劃培訓(xùn)訓(xùn)電話歐印象———舉辦““情定北歐歐，悠游世世界”活動(dòng)動(dòng)北歐印象進(jìn)進(jìn)入現(xiàn)房實(shí)實(shí)景階段，，為了得到到越來(lái)越多多精英人士士的青睞，，于11月月特別推出出“情定北北歐，悠游游世界”浪浪漫之旅。?；顒?dòng)內(nèi)容：：凡11.1－11.30期間間補(bǔ)足、簽簽約并且首首付款全數(shù)數(shù)到位的客客戶皆可享享受如下禮禮遇：1、香港動(dòng)動(dòng)感4日游游亞洲時(shí)尚動(dòng)動(dòng)感之都，，休閑購(gòu)物物天堂，邀邀您享受國(guó)國(guó)際都會(huì)的的無(wú)窮魅力力！限購(gòu)買(mǎi)一居居的客戶，，價(jià)值人民民幣2380元（單單人）。2、新馬泰泰風(fēng)情11日游花園海島、、碧水金沙沙、各國(guó)美美食，請(qǐng)您您流連多姿姿多彩的東東南亞風(fēng)情情！限購(gòu)買(mǎi)二居居的客戶，，價(jià)值人民民幣5880元（單單人）。3、德法荷荷比盧繽紛紛9日游古老城堡、、摩登都會(huì)會(huì)、萊茵河河畔，邀您您盡攬歐洲洲五國(guó)名城城的風(fēng)采?。∠拶?gòu)買(mǎi)三居居的客戶，，價(jià)值人民民幣9880元（單單人）。注：享受此此優(yōu)惠者均均執(zhí)行同期期價(jià)格，且且以上優(yōu)惠惠可以等額額折入房?jī)r(jià)價(jià)。策略分析隨著生活水水平的提高高，人們的的消費(fèi)觀念念發(fā)生了巨巨大的轉(zhuǎn)變變，從追求求解決溫飽飽等基本物物質(zhì)生活為為目標(biāo)轉(zhuǎn)變變到現(xiàn)時(shí)力力求旅游娛娛樂(lè)等豐富富的文化生生活。旅游游可以使人人們遠(yuǎn)離長(zhǎng)長(zhǎng)期生活的的“水泥森森林公園””，回歸自自然或者博博聞廣識(shí)。。“北歐印印象”推出出該次活動(dòng)動(dòng)切合了現(xiàn)現(xiàn)時(shí)大眾的的心理需求求，自然對(duì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)產(chǎn)生不小的的吸引力。。另一方面面，“北歐歐印象”實(shí)實(shí)行優(yōu)惠可可等額折入入房?jī)r(jià)更是是照顧到那那些有機(jī)會(huì)會(huì)卻沒(méi)時(shí)間間或不想去去旅游的客客戶，拓寬寬了目標(biāo)客客戶群的范范圍。昆明姜泓吟吟職業(yè)培訓(xùn)訓(xùn)學(xué)校營(yíng)銷銷策劃培訓(xùn)訓(xùn)電話桂園———舉辦第四四屆業(yè)主文文化節(jié)類型：活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷目的：拉近近與業(yè)主距距離目標(biāo)客戶群群：業(yè)主八月初，碧碧桂園為了了貫徹“友友好睦鄰，，相互關(guān)愛(ài)愛(ài)”的高尚尚社區(qū)精神神，使各個(gè)個(gè)碧桂園之之間的業(yè)主主形成更親親密融洽的的友好關(guān)系系，碧桂園園特地開(kāi)創(chuàng)創(chuàng)了跨區(qū)際際業(yè)主文化化節(jié)的活動(dòng)動(dòng)。開(kāi)創(chuàng)至至今，已歷歷三屆，今今年是第四四屆跨區(qū)際際業(yè)主文化化節(jié)。本屆文化節(jié)節(jié)不僅延續(xù)續(xù)了前三屆屆“碧桂園園業(yè)主杯””系列體育育比賽，包包括男子籃籃球大聯(lián)盟盟比賽、羽羽毛球賽、、乒乓球賽賽、水運(yùn)會(huì)會(huì)、保齡球球賽和桌球球賽，還新新增設(shè)了極極限運(yùn)動(dòng)比比賽、遙控控車競(jìng)速公公開(kāi)賽等。。除此之外外，碧桂園園為喜歡休休閑的業(yè)主主精心準(zhǔn)備備了各種文文化休閑活活動(dòng)。各碧碧桂園樓盤(pán)盤(pán)陸續(xù)展開(kāi)開(kāi)了星級(jí)生生活大巡游游、清涼夏夏日真樂(lè)趣趣雪糕節(jié)、、“山語(yǔ)··發(fā)現(xiàn)生活活真樂(lè)趣””征文活動(dòng)動(dòng)、“巧手手妙繪好生生活”剪紙紙活動(dòng)等，，讓業(yè)主們們可有更多多選擇。此此次活動(dòng)建建立了業(yè)主主之間的友友好關(guān)系。。策略分析“生命在于于運(yùn)動(dòng)，健健康在于行行動(dòng)”碧桂桂園這次業(yè)業(yè)主文化節(jié)節(jié)不僅豐富富了業(yè)主生生活，更重重要的是滿滿足了業(yè)主主渴望健康康向往快樂(lè)樂(lè)的生活，，讓業(yè)主體體驗(yàn)到什么么叫做主人人翁，什么么叫做售后后服務(wù)。因因此，樹(shù)立立的不僅是是企業(yè)形象象還有良好好的口碑，，從而促進(jìn)進(jìn)了銷售。。昆明姜泓吟吟職業(yè)培訓(xùn)訓(xùn)學(xué)校營(yíng)銷銷策劃培訓(xùn)訓(xùn)電話宮國(guó)際———銷售借借名車展蓄蓄勢(shì)類型：活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷目的：為““十一”銷銷售旺季的的到來(lái)蓄勢(shì)勢(shì)目標(biāo)客戶群群：廣泛客客戶為了讓更多多消費(fèi)者了了解鉑宮國(guó)國(guó)際，看懂懂鉑宮國(guó)際際的投資價(jià)價(jià)值，為鉑鉑宮國(guó)際在在“十一””銷售旺季季的到來(lái)進(jìn)進(jìn)一步蓄勢(shì)勢(shì)，鉑宮國(guó)國(guó)際開(kāi)發(fā)商商在鉑宮國(guó)國(guó)際中心又又一次舉辦辦了大型的的名車展覽覽。這次名名車展邀請(qǐng)請(qǐng)了眾多的的賓客到場(chǎng)場(chǎng)，包括：：北京市部部分領(lǐng)導(dǎo)、、新聞界部部分領(lǐng)導(dǎo)、、銀行界部部分領(lǐng)導(dǎo)、、京城知名名車商以及及眾多的汽汽車業(yè)內(nèi)人人士等等。。所展示的的車型，經(jīng)經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的的篩選，最最終確定的的展示車型型都是在國(guó)國(guó)內(nèi)極為少少見(jiàn)的頂級(jí)級(jí)豪華車型型，更有部部分車型在在國(guó)內(nèi)尚屬屬首次進(jìn)行行展示。展展覽中展示示的車型有有：奔馳AMGG55、、寶馬Z4F1運(yùn)運(yùn)動(dòng)款、奔奔馳SL500跑跑車、大眾眾途銳4.2、路虎虎攬圣、保保時(shí)捷卡宴宴，其中，，雙門(mén)、雙雙發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)動(dòng)力系統(tǒng)的的奔馳AMGG55和寶馬馬Z4F1運(yùn)動(dòng)款款在國(guó)內(nèi)尚尚屬首次進(jìn)進(jìn)行展覽展展示。為了了使展覽能能夠保持長(zhǎng)長(zhǎng)久的吸引引力，讓觀觀眾和消費(fèi)費(fèi)者能夠更更多更好地地了解世界界頂尖的名名車，主辦辦方將定期期更換展示示車型，盡盡可能多地地展示世界界名車，使使鉑宮名車車展變成車車迷的天堂堂，愛(ài)車人人的圣地。。這次名車車展的展示示內(nèi)容除了了世界頂尖尖的豪華名名車之外，，還有相關(guān)關(guān)的高檔汽汽車用品、、精品車模模展示以及及汽車文化化長(zhǎng)廊等內(nèi)內(nèi)容，內(nèi)容容豐富全面面，十分具具有吸引力力。昆明姜泓吟吟職業(yè)培訓(xùn)訓(xùn)學(xué)校營(yíng)銷銷策劃培訓(xùn)訓(xùn)電話宮國(guó)際項(xiàng)項(xiàng)目總占地地面積4.2公頃，，總建筑面面積近20萬(wàn)平方米米，由公寓寓、寫(xiě)字樓樓、商鋪、、集合式HOUSE、別墅等等八棟建筑筑組成，為為獨(dú)具國(guó)際際風(fēng)采的復(fù)復(fù)合型綜合合社區(qū)。鉑鉑宮國(guó)際自自去年9月月份開(kāi)盤(pán)以以來(lái)，銷售售并不十分分理想，銷銷售率只有有35%，，原因一方方面可能是是價(jià)格定位位偏高：公公寓14500元/平米，寫(xiě)寫(xiě)字樓15000元元/平米，，商鋪20000元元/平米。。另一方面面可能是消消費(fèi)者對(duì)鉑鉑宮國(guó)際豪豪宅的了解解和認(rèn)知不不夠深入。。舉辦這次次名車展，，將向觀眾眾展示眾多多國(guó)際知名名汽車品牌牌的高端產(chǎn)產(chǎn)品，將這這次展定位位成京城汽汽車展廳中中的豪華典典范。頂級(jí)級(jí)名車與首首席豪宅的的完美配合合，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)聯(lián)合，提供供了京城最最為完美的的高層消費(fèi)費(fèi)場(chǎng)所和最最為舒適的的消費(fèi)氛圍圍。策略分析析樓盤(pán)銷售售一般可可以分為為幾個(gè)階階段：預(yù)預(yù)熱期、、開(kāi)盤(pán)期期、強(qiáng)銷銷期、蓄蓄勢(shì)期和和尾盤(pán)銷銷售期。。當(dāng)一個(gè)個(gè)樓盤(pán)從從開(kāi)盤(pán)搶搶購(gòu)熱銷銷跌入緩緩慢銷售售谷底，，也就是是說(shuō)“賣(mài)賣(mài)不動(dòng)了了”，這這時(shí)候銷銷售策略略執(zhí)行者者需要系系統(tǒng)地反反思每一一個(gè)可能能的影響響因子，，可能是是后期價(jià)價(jià)格定位位過(guò)高，，或是市市場(chǎng)上出出現(xiàn)同類類型的產(chǎn)產(chǎn)品，或或是廣告告跟進(jìn)不不足等等等原因，，使用““魚(yú)骨圖圖分析法法”羅列列出所有有原因，，并找出出主要原原因，然然后重新新制定下下一步的的營(yíng)銷策策略。昆明姜泓泓吟職業(yè)業(yè)培訓(xùn)學(xué)學(xué)校營(yíng)銷銷策劃培培訓(xùn)電話話沙頤美美園———“燃情情活動(dòng)””點(diǎn)燃賣(mài)賣(mài)房濃情情頤美園““999朵玫瑰瑰送給最最愛(ài)的人人”消息息發(fā)布后后，迅速速提前升升溫情人人節(jié)的浪浪漫情緒緒，點(diǎn)燃燃了長(zhǎng)沙沙寒冷天天氣下蘊(yùn)蘊(yùn)藏的濃濃情。““激情活活動(dòng)”的的舉辦方方--長(zhǎng)長(zhǎng)沙高尚尚住宅小小區(qū)頤美美園，在在發(fā)布““999朵玫瑰瑰送給最最愛(ài)的人人”廣告告后，其其熱線電電話立即即火爆，，前來(lái)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?cè)兊氖忻衩褚步j(luò)繹繹不絕，，記者在在現(xiàn)場(chǎng)看看到，與與往日不不同的是是，市民民中大多多數(shù)人都都是中年年人，男男性居多多，大家家對(duì)這樣樣一個(gè)活活動(dòng)的反反應(yīng)是：：以前是是聽(tīng)說(shuō)過(guò)過(guò)送999朵玫玫瑰給自自己最愛(ài)愛(ài)的人，，但還沒(méi)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)過(guò)，“燃燃情活動(dòng)動(dòng)”很新新鮮！舉辦方表表示，往往常的情情人節(jié)太太平淡，，“燃情情活動(dòng)””可以讓讓這個(gè)節(jié)節(jié)日濃烈烈一些，，同時(shí)，，作為一一個(gè)一直直受到長(zhǎng)長(zhǎng)沙市民民厚愛(ài)和和支持的的國(guó)家權(quán)權(quán)威部門(mén)門(mén)評(píng)定的的高尚住住宅小區(qū)區(qū)，他們們舉辦這這一活動(dòng)動(dòng)，既吻吻合了他他們樓盤(pán)盤(pán)浪漫悠悠閑的風(fēng)風(fēng)格，也也是回報(bào)報(bào)厚愛(ài)他他們的廣廣大市民民。策略分析析抓住情人人節(jié)這個(gè)個(gè)特殊的的日子作作樓盤(pán)文文章并不不鮮見(jiàn)，，這里特特別之處處在于開(kāi)開(kāi)發(fā)商并并不急于于在這個(gè)個(gè)時(shí)候賣(mài)賣(mài)樓，而而是制造造特有的的浪漫氣氣氛，借借送玫瑰瑰引起公公眾關(guān)注注，以提提高樓盤(pán)盤(pán)的知名名度，為為今后的的銷售造造勢(shì)。還還有一個(gè)個(gè)特別之之處在于于充分利利用了樓樓盤(pán)風(fēng)格格與定位位的特征征，不會(huì)會(huì)使人感感到唐突突與別扭扭。昆明姜泓泓吟職業(yè)業(yè)培訓(xùn)學(xué)學(xué)校營(yíng)銷銷策劃培培訓(xùn)電話話市山谷谷三期———夜間間選房秀秀類型：活活動(dòng)營(yíng)銷銷目的：讓讓客戶體體驗(yàn)項(xiàng)目目品質(zhì)，，促進(jìn)銷銷售目標(biāo)客戶戶群：準(zhǔn)準(zhǔn)客戶10月10日19：00，城城市山谷谷三期在在項(xiàng)目小小區(qū)內(nèi)舉舉行正式式選房活活動(dòng)?；罨顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)客戶可可以品嘗嘗優(yōu)美的的紅酒冷冷餐，觀觀看精彩彩的文藝藝演出，，趁著抽抽獎(jiǎng)的彩彩頭，輪輪流去辦辦理選房房手續(xù)。。截至23：00，第第一批推推出的105套套Townhouse單位，，實(shí)際銷銷售60套。這次晚上上選房活活動(dòng)，將將選房時(shí)時(shí)間定在在國(guó)慶長(zhǎng)長(zhǎng)假后第第二個(gè)上上班日的的晚上，，確實(shí)頗頗費(fèi)心思思。因?yàn)闉檫@既可可以讓買(mǎi)買(mǎi)房客戶戶悠閑地地度過(guò)國(guó)國(guó)慶黃金金周，也也可以輕輕松地在在下班后后安心選選房。同同時(shí)，客客戶還可可以感受受城市山山谷夜間間與眾不不同的美美與靜謐謐。策略分析析城市山谷谷作為深深圳市內(nèi)內(nèi)唯一的的大規(guī)模模別墅社社區(qū)，其其客戶都都是深圳圳的新貴貴階層，，是成功功人士。。如何讓讓他們感感受到別別墅社區(qū)區(qū)帶來(lái)的的尊貴感感，城市市山谷的的發(fā)展商商從尊重重客戶的的需求出出發(fā)，創(chuàng)創(chuàng)造了這這次讓深深圳業(yè)界界頗感創(chuàng)創(chuàng)新的選選房模式式。這次次創(chuàng)新的的選房模模式不僅僅贏得了了客戶的的心，更更贏得良良好的市市場(chǎng)效益益。昆明姜泓泓吟職業(yè)業(yè)培訓(xùn)學(xué)學(xué)校營(yíng)銷銷策劃培培訓(xùn)電話話市山林林——舉舉行“我我愛(ài)大南南山”登登山活動(dòng)動(dòng)類型：活活動(dòng)營(yíng)銷銷目的：提提升企業(yè)業(yè)和樓盤(pán)盤(pán)形象目標(biāo)客戶戶群：業(yè)業(yè)主、準(zhǔn)準(zhǔn)業(yè)主及及廣大消消費(fèi)者2005年10月30日上午午9：00—11：30，華華聯(lián)———城市山山林舉行行“我愛(ài)愛(ài)大南山山”登山山活動(dòng)。。此次活動(dòng)動(dòng)采取現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名名、電話話報(bào)名、、網(wǎng)絡(luò)報(bào)報(bào)名、短短信報(bào)名名、郵件件報(bào)名等等多種報(bào)報(bào)名方式式，登山山地點(diǎn)在在大南山山公園，，集合地地點(diǎn)在蛇蛇口明華華會(huì)議中中心。活活動(dòng)由兩兩部分組組成：一、登山山比賽，，參與者者以五人人團(tuán)體（（其中至至少有一一名為女女性隊(duì)員員）的形形式參加加，按照照記時(shí)賽賽的方式式進(jìn)行登登山比賽賽，設(shè)冠冠軍獎(jiǎng)（（1名））價(jià)值3500元，亞亞軍獎(jiǎng)（（1名））價(jià)值2500元，季季軍獎(jiǎng)（（1名））價(jià)值1200元，鼓鼓勵(lì)獎(jiǎng)(3名)價(jià)值值500元；；二、休閑閑登山活活動(dòng)，參參與者以以個(gè)人身身份報(bào)名名、自由由參加登登山活動(dòng)動(dòng)，凡報(bào)報(bào)名參與與者均可可獲贈(zèng)精精美禮品品一份。。策略分析析城市山林林的這次次登山活活動(dòng)不僅僅僅針對(duì)對(duì)樓盤(pán)業(yè)業(yè)主，涉涉及面較較廣，借借這次活活動(dòng)擴(kuò)大大了企業(yè)業(yè)和樓盤(pán)盤(pán)在廣大大消費(fèi)者者心中的的形象，，積累了了潛在的的目標(biāo)客客戶群，，為項(xiàng)目目的銷售售贏得機(jī)機(jī)會(huì)。同同時(shí)，這這對(duì)樹(shù)立立企業(yè)形形象和提提升樓盤(pán)盤(pán)品質(zhì)是是一個(gè)很很好的機(jī)機(jī)會(huì)。昆明姜泓泓吟職業(yè)業(yè)培訓(xùn)學(xué)學(xué)校營(yíng)銷銷策劃培培訓(xùn)電話話市主場(chǎng)場(chǎng)——新新會(huì)員入入會(huì)儀式式類型：活活動(dòng)營(yíng)銷銷目的：提提升人氣氣及品牌牌目標(biāo)客戶戶群：招招商會(huì)新新會(huì)員、、業(yè)主6月18日，招招商地產(chǎn)產(chǎn)在“城城市主場(chǎng)場(chǎng)”舉辦辦“招商商會(huì)新會(huì)會(huì)員入會(huì)會(huì)儀式””，這是是“城市市主場(chǎng)””業(yè)主首首次入會(huì)會(huì)儀式，，當(dāng)日共共有近百百名業(yè)主主參加了了當(dāng)天的的活動(dòng)。。招商會(huì)會(huì)成立5年來(lái)，，已經(jīng)發(fā)發(fā)展會(huì)員員1.5萬(wàn)多人人，5年年內(nèi)相繼繼成立了了少兒組組織“招招商童子子軍”、、“招商商會(huì)但昭昭義鋼琴琴藝術(shù)中中心”，，組建了了全國(guó)首首家社區(qū)區(qū)青年組組織“招招商會(huì)青青年動(dòng)力力營(yíng)”以以及開(kāi)設(shè)設(shè)了“社社區(qū)老年年大學(xué)””等特色色會(huì)員組組織，在在全國(guó)范范圍都頗頗具影響響力。其其中“青青年動(dòng)力力營(yíng)”專專為城市市主場(chǎng)年年輕業(yè)主主打造。。在當(dāng)天的的入會(huì)儀儀式上，，招商會(huì)會(huì)對(duì)9大大服務(wù)平平臺(tái)，3大服務(wù)務(wù)體系進(jìn)進(jìn)行了詳詳細(xì)介紹紹，并在在現(xiàn)場(chǎng)舉舉行了抽抽獎(jiǎng)和有有獎(jiǎng)問(wèn)答答活動(dòng)，，共送出出30多多份包括括CD機(jī)機(jī)在內(nèi)的的精美禮禮品。策略分析隨著房地產(chǎn)市市場(chǎng)的不斷發(fā)發(fā)展，知名發(fā)發(fā)展商已從暫暫時(shí)廣告營(yíng)銷銷升華到長(zhǎng)期期的客戶服務(wù)務(wù)上來(lái)，越來(lái)來(lái)越重視企業(yè)業(yè)品牌的建立立。而以企業(yè)業(yè)名稱名稱命命的組織，如如中信會(huì)、萬(wàn)萬(wàn)客會(huì)等，作作為企業(yè)重要要的客戶服務(wù)務(wù)部分，會(huì)員員的招幕，擁?yè)碛脧?qiáng)大的會(huì)會(huì)員，利于企企業(yè)品牌的長(zhǎng)長(zhǎng)期發(fā)展。昆明姜泓吟職職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校校營(yíng)銷策劃培培訓(xùn)電話華四季園———舉辦業(yè)主主嘉年華活動(dòng)動(dòng)類型：活動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷目的：促進(jìn)業(yè)業(yè)主溝通目標(biāo)客戶群：：業(yè)主4月8日，為為配合春華四四季園二期項(xiàng)項(xiàng)目的推出，，金光華集團(tuán)團(tuán)聯(lián)合下屬物物業(yè)公司舉辦辦了主題為““情系金光華華，業(yè)主嘉年年華”的大型型推廣活動(dòng)。。春華四季園園項(xiàng)目占地19萬(wàn)平米，，建筑面積有有44萬(wàn)平米米，二期以小小戶型為主，，周邊配套設(shè)設(shè)施成熟?！龌顒?dòng)時(shí)間間：從3月31日起至4月16日止止。■活動(dòng)內(nèi)容容一：從4月月1日至16日，在金光光華廣場(chǎng)大圓圓形玻璃房舉舉辦主題為““薈萃精彩，，寫(xiě)意人生””的書(shū)畫(huà)展，，此次書(shū)畫(huà)展展齊集了各小小區(qū)小朋友的的書(shū)畫(huà)作品。。■活動(dòng)內(nèi)容容二：4月9日，金光華華廣場(chǎng)聯(lián)合恒恒生銀行為業(yè)業(yè)主舉辦理財(cái)財(cái)講座?！龌顒?dòng)內(nèi)容容三：還舉行行了包括物業(yè)業(yè)管理咨詢、、業(yè)主互動(dòng)、、寵物大賽、、聯(lián)歡晚會(huì)、、抽獎(jiǎng)、購(gòu)物物優(yōu)惠等的活活動(dòng)。策略分析在集中的半個(gè)個(gè)月里，金光光華廣場(chǎng)為小小區(qū)的業(yè)主提提供不同特色色的服務(wù)活動(dòng)動(dòng)和別樣的生生活情趣，讓讓業(yè)主產(chǎn)生強(qiáng)強(qiáng)烈的歸屬感感。開(kāi)發(fā)商以以為業(yè)主提供供一種生活方方式為理念，，緊密加強(qiáng)與與業(yè)主的聯(lián)系系溝通，讓業(yè)業(yè)主感受到社社區(qū)帶來(lái)的人人文關(guān)懷。昆明姜泓吟職職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校校營(yíng)銷策劃培培訓(xùn)電話華集團(tuán)———推出購(gòu)房大大抽獎(jiǎng)活動(dòng)類型：活動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷目的：促進(jìn)銷銷售目標(biāo)客戶：已已付部分房款款的客戶5月20日———6月6日日，大華集團(tuán)團(tuán)在18周年年慶之際，推推出了購(gòu)房大大抽獎(jiǎng)“天天天送”活動(dòng)動(dòng)。大華集團(tuán)團(tuán)是以房地產(chǎn)產(chǎn)開(kāi)發(fā)為主的的多元化經(jīng)營(yíng)營(yíng)的大型企業(yè)業(yè)集團(tuán)?！龀楠?jiǎng)資格格：在上述活活動(dòng)期限內(nèi)簽簽約并支付20%以上（（含20%））房款的客戶戶，才具備抽抽獎(jiǎng)資格?！鍪褂脴潜P(pán)盤(pán)：由大華集集團(tuán)開(kāi)發(fā)的““大華梧桐城城邦”、“大大華頤和華城城”、“大華華水岸藍(lán)橋””“大華愉景景華庭”、““大華陽(yáng)城””、“大華錦錦繡華城”、、“臨汾名城城”，共7個(gè)個(gè)樓盤(pán)?！霆?jiǎng)項(xiàng)設(shè)置置：（每個(gè)樓樓盤(pán)）為一等等獎(jiǎng)一名（送送價(jià)值人民幣幣5000元元的購(gòu)房券）），二等獎(jiǎng)三三名（送價(jià)值值人民幣3000元的購(gòu)購(gòu)房券），三三等獎(jiǎng)六名（（送價(jià)值人民民幣1000元的購(gòu)房券券），紀(jì)念獎(jiǎng)獎(jiǎng)若干名（送送精美禮品一一份）策略分析大華集團(tuán)借助助周年慶典之之際，以抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)形式讓利給給已購(gòu)房的客客戶，也說(shuō)明明了大華集團(tuán)團(tuán)是一家以客客戶為中心的的發(fā)展商。另另一方面也吸吸引了部分準(zhǔn)準(zhǔn)客戶的關(guān)注注，利于銷售售。昆明姜泓吟職職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校校營(yíng)銷策劃培培訓(xùn)電話華錦繡華城城——舉辦產(chǎn)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)類型：活動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷目的：宣傳項(xiàng)項(xiàng)目品質(zhì)，促促進(jìn)銷售目標(biāo)客戶群：：客戶5月20日下下午，大華錦錦繡華城在浦浦東干部學(xué)院院舉辦了一場(chǎng)場(chǎng)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)會(huì)。錦繡華城城是上海中心心城區(qū)的最大大項(xiàng)目之一，，共占地3.3平方公里里，小區(qū)由小小高層、多層層和別墅組成成，整個(gè)街區(qū)區(qū)一共分了19個(gè)街坊。。■活動(dòng)內(nèi)容容一：大華集集團(tuán)營(yíng)銷管理理中心副總經(jīng)經(jīng)理?xiàng)钭咏认壬榻B了發(fā)發(fā)展商大華集集團(tuán)?！龌顒?dòng)內(nèi)容容二：錦繡華華城的規(guī)劃、、建筑、環(huán)境境設(shè)計(jì)顧問(wèn)，，KFS斯旦旦建筑設(shè)計(jì)咨咨詢上海有限限公司總經(jīng)理理傅國(guó)華先生生介紹了錦繡繡華城的整體體規(guī)劃以及建建筑設(shè)計(jì)理念念。■活動(dòng)內(nèi)容容三：錦繡華華城的公園設(shè)設(shè)計(jì)顧問(wèn)加拿拿大奧雅園境境師事務(wù)所總總經(jīng)理李寶章章先生介紹了了公園紀(jì)的景景觀規(guī)劃。■活動(dòng)內(nèi)容容四：昌邑小小學(xué)的孩子們們表演了反應(yīng)應(yīng)十分鐘課間間活動(dòng)的舞蹈蹈。■活動(dòng)內(nèi)容容五：活動(dòng)中中穿插有抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)活動(dòng)。策略分析此次活動(dòng)的舉舉辦，進(jìn)一步步推廣了項(xiàng)目目的品質(zhì)，為為開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)計(jì)單位與客戶戶交流提供了了一個(gè)很好的的機(jī)會(huì)。也成成為產(chǎn)品與客客戶互通的一一次盛會(huì)。宣宣傳了項(xiàng)目品品質(zhì)，為下步步銷售打下了了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)礎(chǔ)。昆明姜泓吟職職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校校營(yíng)銷策劃培培訓(xùn)電話寧綠地———舉辦明園業(yè)業(yè)主懇談會(huì)類型：懇談會(huì)會(huì)活動(dòng)營(yíng)銷目的：通過(guò)活活動(dòng)推銷樓盤(pán)盤(pán)目標(biāo)客戶群：：中端客戶2004年12月15日日下午2:00點(diǎn),大寧寧綠地生態(tài)社社區(qū)業(yè)主懇談?wù)剷?huì)在明園集集團(tuán)6層會(huì)議議室熱鬧舉行行。與會(huì)者包包括了來(lái)自房房產(chǎn)、銀行界界的代表以及及普通業(yè)主等等人士，明園園集團(tuán)副總裁裁凌菲菲也到到會(huì)發(fā)言，并并解答現(xiàn)場(chǎng)人人士的提問(wèn)。。懇談會(huì)上，凌凌菲菲概括了了明園森林都都市項(xiàng)目在大大寧綠地社區(qū)區(qū)的整體情況況。森林都市市社區(qū)內(nèi)2000多棵樹(shù)樹(shù)齡在50年年以上的古樹(shù)樹(shù)，將絕大部部分得以保存存下來(lái)，讓整整個(gè)小區(qū)四季季都擁有鮮花花綻放的日子子，并且花草草樹(shù)木隨季節(jié)節(jié)變化而變化化，體現(xiàn)出豐豐富多彩的生生態(tài)特色。與與會(huì)者中有業(yè)業(yè)主拿世紀(jì)公公園板塊跟大大寧綠地板塊塊作比較，提提到兩個(gè)板塊塊的群體居住住的層次問(wèn)題題。對(duì)此，凌凌菲菲提出了了不同看法。。通過(guò)該次懇談?wù)剷?huì)，業(yè)主向向明園集團(tuán)副副總裁凌菲菲菲提出了一些些有針對(duì)性的的問(wèn)題，并且且得到中肯的的解答。通過(guò)過(guò)這次懇談會(huì)會(huì)讓業(yè)主更深深層次的理解解生態(tài)型居住住社區(qū)的含義義，也帶動(dòng)了了大寧綠地的的銷售。策略分析好的樓盤(pán)，自自身就是代言言人。通過(guò)這這次業(yè)主懇談?wù)剷?huì)，開(kāi)發(fā)商商結(jié)合樓盤(pán)自自身的優(yōu)點(diǎn)向向業(yè)主論述講講解，很大程程度上是對(duì)樓樓盤(pán)的有效宣宣傳，從面真真正贏得市場(chǎng)場(chǎng)的認(rèn)可。昆明姜泓吟職職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校校營(yíng)銷策劃培培訓(xùn)電話眾·御湖苑苑——國(guó)慶植植樹(shù)（重慶））10月6日，，近30組大大眾·御湖苑苑的業(yè)主代表表們冒雨參加加了開(kāi)發(fā)商組組織的國(guó)慶節(jié)節(jié)業(yè)主植樹(shù)活活動(dòng)，在樓盤(pán)盤(pán)的中庭種下下了自家認(rèn)領(lǐng)領(lǐng)的一株株綠綠色植物?！啊巴ㄟ^(guò)參與這這次植樹(shù)活動(dòng)動(dòng)，讓尚未入入住的我們有有了回家的感感覺(jué)。”“美美好家園，大大家共建?！薄碑?dāng)天許多業(yè)業(yè)主都表達(dá)了了對(duì)于參加本本次植樹(shù)活動(dòng)動(dòng)的心聲。昆明姜泓吟職職業(yè)培訓(xùn)學(xué)