某公司半年度營銷報(bào)告課件

宏偉·西雅圖半年度營銷報(bào)告同策咨詢?cè)S昌項(xiàng)目組宏偉·西雅圖半年度營銷報(bào)告同策咨詢?cè)S昌項(xiàng)目組1匯報(bào)框架本案現(xiàn)狀分析本案銷售氛圍優(yōu)化建議本案貨源分析總體銷售策略總體銷售計(jì)劃營銷費(fèi)用預(yù)算匯報(bào)框架2一、本案現(xiàn)狀分析宏偉西雅圖一、本案現(xiàn)狀分析宏偉西雅圖3本案現(xiàn)狀分析宏偉西雅圖品質(zhì)樓盤——客戶認(rèn)可一期、二期已入住——綠化原因——客戶信心不足經(jīng)典兩房、舒適三房——展示面窄——客戶認(rèn)知不夠一直處于平銷——市場(chǎng)熱度淡化如何達(dá)到快速去化及開盤熱銷？本案現(xiàn)狀分析如何達(dá)到快速去化及開盤熱銷？4無媒體推廣，項(xiàng)目銷售信息無法對(duì)外傳遞無活動(dòng)推廣，導(dǎo)致客戶到訪量較少售樓部包裝氛圍較差，缺乏陣地感，影響銷售已交房區(qū)域景觀規(guī)劃滯后，影響客戶購買信心小區(qū)物業(yè)不規(guī)范（物業(yè)形象較差、車輛隨意亂停），降低客戶購買欲望目前本案存在的問題無媒體推廣，項(xiàng)目銷售信息無法對(duì)外傳遞目前本案存在的問題5二、本案銷售氛圍優(yōu)化建議宏偉西雅圖二、本案銷售氛圍優(yōu)化建議宏偉西雅圖6為促進(jìn)銷售，對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)整小區(qū)大門入口氛圍包裝售樓部陣地區(qū)域包裝工地景觀示范區(qū)打造地下車庫形象展示圍擋噴繪、樓體巨幅畫面調(diào)整，并適當(dāng)增加位置實(shí)體樣板房、清水樣板房打造小區(qū)物業(yè)進(jìn)行規(guī)范，停車位引導(dǎo)劃分為促進(jìn)銷售，對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)整小區(qū)大門入口氛圍包裝7小區(qū)大門入口氛圍包裝目前本案已交房兩期，但綠化均未成形，無法奠定后續(xù)客戶購買信心，建議盡快在中央景觀區(qū)域做景觀示范區(qū)，奠定客戶購買信心。

目前項(xiàng)目已定道旗，建議在7月16日之前安裝完畢小區(qū)大門入口氛圍包裝目前本案已交房兩期，但綠化均未成形，無法8售樓部陣地區(qū)域包裝售樓部門口兩側(cè)及精神堡壘至售樓部之間區(qū)域做注水道旗；售樓部門口兩側(cè)噴繪進(jìn)行最新銷售信息畫展示。注水道旗陣地感較強(qiáng)，提升銷售氛圍，且能展示更多銷售信息，建議7月25日前安裝完畢售樓部陣地區(qū)域包裝售樓部門口兩側(cè)及精神堡壘至售樓部之間區(qū)域做9目前本案已交房兩期，但綠化均未成形，無法奠定后續(xù)客戶購買信心，建議盡快在中央景觀區(qū)域做景觀示范區(qū)，奠定客戶購買信心。工地景觀示范區(qū)打造大門口主形象，圖中所示區(qū)域道路及綠化進(jìn)行施工，建議8月25日前達(dá)到對(duì)外開放條件目前本案已交房兩期，但綠化均未成形，無法奠定后續(xù)客戶購買信心10地下車庫形象展示地下車庫9月5日開始認(rèn)籌，建議8月30日之前達(dá)到對(duì)外開放條件，入口處進(jìn)行氛圍包裝地下車庫形象展示地下車庫9月5日開始認(rèn)籌，建議8月30日之前11圍擋噴繪、樓體巨幅畫面更換宏偉西雅圖8533111沿霸陵路未售房源做樓體巨幅，沿許繼大道挑選部分位置做樓體巨幅；門口戶外圍擋進(jìn)行最新銷售畫面更換。建議7月23日之前安裝到位圍擋噴繪、樓體巨幅畫面更換宏8沿霸陵路未售房源做樓體巨幅，12實(shí)體樣板房、清水樣板房打造實(shí)體樣板房：由于85㎡去化較慢，104㎡戶型貨源較多，建議在16#樓做85㎡、104㎡兩個(gè)戶型；設(shè)立看房通道建議8月份清水樣板間完工，10月份精裝修樣板房完工實(shí)體樣板房、清水樣板房打造實(shí)體樣板房：由于85㎡去化較慢，113小區(qū)物業(yè)人員形象進(jìn)行規(guī)范，統(tǒng)一服裝、規(guī)范服務(wù)；小區(qū)內(nèi)停車位進(jìn)行規(guī)劃，杜絕車輛擁堵大門；小區(qū)物業(yè)進(jìn)行規(guī)范，停車位引導(dǎo)劃分小區(qū)物業(yè)人員形象進(jìn)行規(guī)范，統(tǒng)一服裝、規(guī)范服務(wù)；小區(qū)物業(yè)進(jìn)行規(guī)14三、本案貨源分析宏偉西雅圖三、本案貨源分析宏偉西雅圖15三期共5棟樓，目前已售16#、19#號(hào)樓，未售17#、18#號(hào)樓，20#樓為公寓暫未銷售三期剩余貨源盤點(diǎn)貨源樓棟面積套數(shù)已售剩余均價(jià)剩余貨值（單位：萬）已售房源16#(共25層，1-2為幼兒園，3-25為住宅）85.844634342501558100.74463974250218109.02464064250237104.79463016425077719（共30層，1-3為商業(yè)，4-30為住宅）109.2227819430082395.327720430084688.93270274300297894.9627027430089.97270274300未售房源17（共23層，1-2為商業(yè)，3-23為住宅）85.7842042未定，2棟樓住宅面積合計(jì)為27808.64㎡（以4300均價(jià)測(cè)算）11958100.8742042104.9542042108.744204218（共22層，1-2為商業(yè)，3-22為住宅）51.094404487.742202290.852202287.072202291.322202289.9922022

合計(jì)

641127514

19395三期住宅貨源分析三期共5棟樓，目前已售16#、19#號(hào)樓，未售17#、18#16商鋪貨量：三期商業(yè)貨源分析17#（共13間商鋪）2471.14㎡s204S203S202S201441.71279.81475.92212.19S109S108S107S106S105S104S103S102S101212.3682.1839.8348.1794.6182.18201.72178.73121.73合計(jì)套數(shù)13總面積2471.1418#（共19間商鋪）3661.38㎡S208S207S206S205S204S203S202S201228.88190.63237.86262.17174.78348.59355.37169.11S111S110S109S108S107S106S105S104S103S102S10134.46104.89102.6691.25243.23213.26201109.51273.28205.04115.41合計(jì)套數(shù)19面積3661.3819#（共12間商鋪）3497.22㎡S3011387.38S111S110S109S108S107S106S105S104S103S102S101256.63152.87189.65183.17236.57242.93218.45159.55189.88132.6147.54合計(jì)套數(shù)12面積3497.22商鋪貨量：三期商業(yè)貨源分析17#（共13間商鋪）2471.117四、總體銷售策略宏偉西雅圖四、總體銷售策略宏偉西雅圖18線上推廣：大眾媒體廣告宣傳釋放，官方媒體進(jìn)行宣傳炒作線下拓展：直擊目標(biāo)客戶，面對(duì)面深入拓展；加強(qiáng)老帶新；啟動(dòng)CALL客活動(dòng)推廣：強(qiáng)銷期以能大量聚集人氣的月度主題活動(dòng)為主，配合階段長線新奇創(chuàng)新類活動(dòng)，認(rèn)籌及開盤時(shí)利用大型活動(dòng)造勢(shì)促進(jìn)成交，打破平靜的市場(chǎng)，利用活動(dòng)提高現(xiàn)場(chǎng)人氣，再次掀起熱銷高潮銷售策略：完善基礎(chǔ)銷售道具，認(rèn)籌蓄客期利用現(xiàn)場(chǎng)展示及營銷活動(dòng)不斷奠定客戶信心，9月份、10月份火力全開，相繼開盤長線蓄客——穩(wěn)定基礎(chǔ)——夯實(shí)結(jié)構(gòu)——全面開盤認(rèn)知——認(rèn)同——認(rèn)購遞進(jìn)式，三步走2016下半年?duì)I銷策略媒體推送品牌價(jià)值點(diǎn)、擴(kuò)大影響力線下拓展直接接觸客戶，導(dǎo)入來訪活動(dòng)配合渠道拓展，使更多客戶導(dǎo)入現(xiàn)場(chǎng)營銷策略線上推廣：大眾媒體廣告宣傳釋放，官方媒體進(jìn)行宣傳炒作遞進(jìn)式，192016年住宅銷售任務(wù)360套車位銷售300個(gè)住宅目前已完成112套下半年任務(wù)為住宅248套，車位300個(gè)銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)平均每月需要去化住宅約40套，需認(rèn)籌80個(gè)，來訪400人2016年住宅銷售任務(wù)360套銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)平均每月需要去20包裝宣傳期線上媒體7月16日樓體巨幅、門口圍擋廣告信息更換線下媒體商業(yè)銷售期對(duì)專業(yè)市場(chǎng)、個(gè)體商戶、企事業(yè)單位進(jìn)行產(chǎn)品推介深入拓展線下派單、拉訪組建拓展團(tuán)隊(duì)(20人)網(wǎng)站、報(bào)紙、交通廣播電臺(tái)、官方微信項(xiàng)目信息推送營銷活動(dòng)產(chǎn)品推售9月17日-18日西雅圖之夏日酷爽西瓜節(jié)7月23日-24日全程招募捕魚達(dá)人9月10日住宅盛大開盤活動(dòng)9月5日業(yè)主答謝會(huì)&商業(yè)及車位認(rèn)籌啟動(dòng)7月30日夏日清涼水上大沖關(guān)開幕式暨住宅認(rèn)籌啟動(dòng)7月30日-8月31日夏日清涼—水上大沖關(guān)高端客戶資源精準(zhǔn)CALL客加大老帶新拓展力度，提高老帶新優(yōu)惠7月16日-8月31日主題電影每晚7：30-9：307月

8月

9月

10月

11月

12月

2017年1月

10月1日狂歡七天樂10月15日名仕名媛紅酒會(huì)10月29日住宅認(rèn)籌活動(dòng)（現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目演繹雜技狂歡）12月17日圣誕嘉年華住宅盛大開盤10月8日車位盛大開盤活動(dòng)（現(xiàn)場(chǎng)大型節(jié)目演繹）11月5日商業(yè)開盤活動(dòng)（現(xiàn)場(chǎng)大型節(jié)目演繹）12月10日千人火鍋宴展7月30日住宅17#認(rèn)籌9月10日住宅開盤營銷總綱住宅商業(yè)車位10月29日住宅18#、19#認(rèn)籌9月5日車位認(rèn)籌10月8日車位開盤12月17日住宅開盤9月5日商業(yè)認(rèn)籌11月5日商業(yè)開盤商業(yè)包裝宣傳期16#、19#住宅續(xù)銷車位宣傳期開盤房源續(xù)銷商業(yè)認(rèn)籌蓄客車位續(xù)銷商鋪續(xù)銷強(qiáng)銷期返鄉(xiāng)置業(yè)7月16日西雅圖之主題電影節(jié)開幕式微信積攢贏水上大沖關(guān)門票微信積攢、助力領(lǐng)西瓜活動(dòng)2016年下半年?duì)I銷總綱包裝宣傳期線上媒體7月16日樓體巨幅、門口圍擋廣告信息更換線21五、總體銷售計(jì)劃宏偉西雅圖五、總體銷售計(jì)劃宏偉西雅圖22房源續(xù)銷階段業(yè)務(wù)策略：加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)客戶逼定，針對(duì)前期已認(rèn)籌未選房客戶再次回籠進(jìn)行再次逼定；加大老客戶維護(hù)力度，提高老帶新成交率；業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)拓客人員深入市場(chǎng)進(jìn)行拓展；配合營銷活動(dòng)適時(shí)提高在售房源價(jià)格，采用特價(jià)房及低首付形式進(jìn)行全面推廣銷售。媒體渠道：線上：戶外、道旗持續(xù)上線；網(wǎng)絡(luò)、微信等根據(jù)營銷活動(dòng)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行宣傳信息更換；線下：加大線下拓展力度?；顒?dòng)配合：利用電影節(jié)、全城招募捕魚達(dá)人等活動(dòng)吸引更多客戶到訪，達(dá)到房源的快速去化；配合特殊新奇類暖場(chǎng)活動(dòng)吸引更多客戶到訪，營造良好現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍。特價(jià)房及低首付為主要銷售策略進(jìn)行市場(chǎng)大力宣傳房源續(xù)銷階段業(yè)務(wù)策略：特價(jià)房及低首付為主要銷售策略進(jìn)行市場(chǎng)大237月30日住宅17#樓認(rèn)籌活動(dòng)時(shí)間：2016年7月30日活動(dòng)主題：三期精品住宅火熱認(rèn)籌優(yōu)惠方式：交5千抵2萬，三期精品住宅火熱認(rèn)籌活動(dòng)內(nèi)容：水上大沖關(guān)開幕式活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)配合啟動(dòng)認(rèn)籌7月30日住宅17#樓認(rèn)籌活動(dòng)時(shí)間：2016年7月30日24物業(yè)類型樓號(hào)單套面積套數(shù)總面積（㎡）均價(jià)（元/㎡）總銷（萬元）高層1785.78423602.7643001549100.87424236.5443001822104.95424407.943001895108.74424567.0843001964合計(jì)

16816814.2843007230168套2016年9月10日住宅開盤開盤優(yōu)惠：認(rèn)籌交5千抵2萬；一次性優(yōu)惠1萬；按揭優(yōu)惠8000元；老帶薪優(yōu)惠2000元(根據(jù)介紹客戶數(shù)量視情況而定)物業(yè)類型樓號(hào)單套面積套數(shù)總面積（㎡）均價(jià)（元/㎡）總銷（萬元25169套2016年12月17日住宅開盤物業(yè)類型樓號(hào)單套面積套數(shù)總面積（㎡）均價(jià)（元/㎡）總銷（萬元）高層18#51.09442247.96430096787.74221930.28430083090.85221998.7430085919#88.93272401.114300103294.96272563.924300110289.97272429.1943001045合計(jì)

16913571.164300583611月12日住宅三期三批次認(rèn)籌啟動(dòng)169套2016年12月17日住宅開盤物業(yè)類型樓號(hào)單套面積套26車位銷售本一期、二期銷售房源為1222套；目前入駐率約75%；根據(jù)目前調(diào)查情況業(yè)主車輛在400-500輛認(rèn)籌時(shí)間：2016年9月5日；開盤時(shí)間2016年10月8日認(rèn)籌地點(diǎn)：營銷中心認(rèn)籌政策：1、認(rèn)籌優(yōu)惠5000元抵10000元；2、1-100名排號(hào)優(yōu)惠3000元；101-200名排號(hào)優(yōu)惠2000元；201-300名排號(hào)優(yōu)惠1000元；301名以后無優(yōu)惠3、認(rèn)籌順序?yàn)殚_盤時(shí)選擇車位順序認(rèn)籌貨源：首次開盤暫定一期、二期車位推出約500個(gè)備注：1、車位銷售需公司配合工程節(jié)點(diǎn)，8月30日之前達(dá)到對(duì)外開放條件，入口處氛圍包裝完畢2、公司需提前確認(rèn)，目前市場(chǎng)車位是否允許對(duì)外銷售，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行方案確定3、公司需確認(rèn)本案車位客戶是否可以貸款，如可以貸款，則考慮三期住宅與車位捆綁銷售車位銷售本一期、二期銷售房源為1222套；目前入駐率約75%27商鋪銷售本案商鋪共計(jì)44套，面積為9629.74㎡認(rèn)籌時(shí)間：2016年9月5日；開盤時(shí)間：2016年11月5日認(rèn)籌地點(diǎn)：營銷中心認(rèn)籌政策：認(rèn)籌優(yōu)惠5000元抵50000元；開盤優(yōu)惠：1、認(rèn)籌優(yōu)惠5000元抵50000元；2、一次性優(yōu)惠3萬元3、按揭優(yōu)惠1萬元4、老帶薪優(yōu)惠5000元（根據(jù)介紹客戶數(shù)量視情況而定）備注：1、目前部分商鋪分割面積較大，不利于銷售，建議部分鋪位重新分割面積；2、商業(yè)需要在7月份確定面積分割及業(yè)態(tài)定位，8月份啟動(dòng)招商；3、9-10月份商鋪進(jìn)行櫥窗包裝，達(dá)到對(duì)外展示條件，促進(jìn)銷售。商鋪銷售本案商鋪共計(jì)44套，面積為9629.74㎡備注：28業(yè)務(wù)執(zhí)行動(dòng)作啟動(dòng)推廣：線下業(yè)務(wù)動(dòng)作直擊客戶成立拓客團(tuán)隊(duì)（20人）：拓客組長帶隊(duì)掃街、下鄉(xiāng)、攔截拉訪深入拓展CALL客，購買高端客戶電話資源（企事業(yè)單位員工、商家VIP會(huì)員、競(jìng)品樓盤來電來訪）老帶新優(yōu)惠政策及企業(yè)內(nèi)部員工推介客戶政策（現(xiàn)金2000元、物業(yè)費(fèi)X年、車位抵用券2000元）業(yè)務(wù)執(zhí)行動(dòng)作啟動(dòng)推廣：線下業(yè)務(wù)動(dòng)作直擊客戶成立拓客團(tuán)隊(duì)（2029精準(zhǔn)客戶直擊——老帶新老帶新獎(jiǎng)勵(lì)撬動(dòng)客戶圈積極轉(zhuǎn)介活動(dòng)形式：以重要的節(jié)點(diǎn)性活動(dòng)，如客戶答謝會(huì)、主題性活動(dòng)等形式對(duì)其進(jìn)行客戶保養(yǎng)；活動(dòng)目的：主要為對(duì)老客戶的保養(yǎng)，以帶動(dòng)新客戶的到訪并促進(jìn)成交。老帶新獎(jiǎng)勵(lì)提升全面配合：已購住宅客戶再次購買商業(yè)可享受商業(yè)總房款5000元的優(yōu)惠；老客戶帶新客戶成功購買本案商業(yè)，新老客戶可享受5000元/套獎(jiǎng)勵(lì)，新客戶沖抵房款；老客戶帶新客戶成功購買本案住宅，新老客戶可享受2000元/套獎(jiǎng)勵(lì)，新客戶沖抵房款；獎(jiǎng)金形式：以下幾種方式可供選擇現(xiàn)金形式；抵扣房款；沖抵同等額度的物業(yè)費(fèi)；沖抵同等額度的車位購買費(fèi)用精準(zhǔn)客戶直擊——老帶新老帶新獎(jiǎng)勵(lì)撬動(dòng)客戶圈積極轉(zhuǎn)介活動(dòng)形式：30精準(zhǔn)客戶直擊——高端客戶資源競(jìng)品樓盤等電話進(jìn)出線名單；行業(yè)協(xié)會(huì)老板名單；初高中及高校教師、醫(yī)生等名單；企事業(yè)單位員工、商家VIP會(huì)員。7月份聯(lián)系相關(guān)公司進(jìn)行資源整合采購；8月份利用業(yè)務(wù)員閑暇之余進(jìn)行集中call客，沒人每天100-200通電話，篩選意向客戶資源需要公司通過專門的渠道公司進(jìn)行購買，此類客戶名單需經(jīng)過多輪交叉CALL客，避免出現(xiàn)因個(gè)別置業(yè)顧問CALL客技能問題導(dǎo)致的客戶資源浪費(fèi)。高端客戶資源購買：高端客戶資源CALL客精準(zhǔn)客戶直擊——高端客戶資源資源需要公司通過專門的渠道公司進(jìn)31精準(zhǔn)客戶直擊——內(nèi)部推薦對(duì)象：內(nèi)部員工及公司上下游合作企業(yè)專場(chǎng)產(chǎn)品推介，最大化利用集團(tuán)公司資源，鼓勵(lì)內(nèi)部員工、合作單位購買或介紹其他朋友購買；大型企業(yè)、工廠進(jìn)行產(chǎn)品推介。方式：內(nèi)部員工購買給予額外優(yōu)惠；介紹親友成交的，按照成交套數(shù)給予獎(jiǎng)勵(lì)；單位或工廠購買根據(jù)套數(shù)的多少進(jìn)行優(yōu)惠折算。精準(zhǔn)客戶直擊——內(nèi)部推薦內(nèi)部推薦優(yōu)惠政策與老帶新優(yōu)惠相同，兩重優(yōu)惠不允許重復(fù)使用精準(zhǔn)客戶直擊——內(nèi)部推薦對(duì)象：精準(zhǔn)客戶直擊——內(nèi)部推薦內(nèi)部推32精準(zhǔn)客戶直擊——派單拉訪派單拉訪工作執(zhí)行：固定20人拓展團(tuán)隊(duì)（派單、拉訪其中三名為主管級(jí)別），根據(jù)客戶地圖進(jìn)行著重拓展城區(qū)執(zhí)行要求：周一至周五計(jì)劃任務(wù)進(jìn)行執(zhí)行；城區(qū)商超重要點(diǎn)位、人流量大的區(qū)域派發(fā)單頁；縣鄉(xiāng)看房車配合直擊村落，全面摸排；周六周日集中在城區(qū)重要商超點(diǎn)位及人流量大的區(qū)域進(jìn)行拓展；執(zhí)行過程中配備鼠標(biāo)墊、拉桿筆、小扇子等小禮品，要求每位拉訪人員每天最少一組有效客戶，派發(fā)小禮品時(shí)要求客戶掃描官方微信二維碼。夏季夜晚進(jìn)行市場(chǎng)拓展（廣場(chǎng)、商場(chǎng)、公園、夜市等區(qū)域進(jìn)行拓展）執(zhí)行要求：下鄉(xiāng)拓展人員必須面對(duì)面直擊客戶，保證宣傳資料到達(dá)每家每戶；城區(qū)拓展人員按照既定計(jì)劃地毯式掃蕩城區(qū)。根據(jù)前期成交客戶分析：城西（文峰中路以西地毯式全面摸排）縣鄉(xiāng)以靈井、椹澗為主；其次為桂村鄉(xiāng)、河街鄉(xiāng)公司配合事項(xiàng)：公司提供看房車兩輛；組建專業(yè)拓客團(tuán)隊(duì)約20人（要求至少三名主管級(jí)別，其他人員為拓展專員，此團(tuán)隊(duì)需要另行招聘區(qū)別于市場(chǎng)常規(guī)派單拓客），如需快速去化房源，可增加團(tuán)隊(duì)人數(shù)至50-60人建議：此團(tuán)隊(duì)可由同策進(jìn)行配置，統(tǒng)一管理，開發(fā)商給予相應(yīng)拓展費(fèi)用，可以用提高傭金點(diǎn)數(shù)進(jìn)行折算精準(zhǔn)客戶直擊——派單拉訪派單拉訪工作執(zhí)行：根據(jù)前期成交客戶分33精準(zhǔn)客戶直擊——禮品配合商場(chǎng)類、專業(yè)市場(chǎng)、沿街商鋪、餐飲場(chǎng)所、：贈(zèng)送定制禮品進(jìn)行全面宣傳所需物料：業(yè)務(wù)員帶隊(duì)，帶領(lǐng)拓展人員進(jìn)行客戶直擊精準(zhǔn)客戶直擊——禮品配合商場(chǎng)類、專業(yè)市場(chǎng)、沿街商鋪、餐飲場(chǎng)所34特殊派單異形派單工作開展：設(shè)計(jì)制作汽車罰單、小區(qū)水費(fèi)通知單等物料，安排派單員對(duì)全市私家車主及小區(qū)住戶進(jìn)行全面宣傳攔截特殊派單異形派單工作開展：35線上媒體全面推廣各大合作網(wǎng)站進(jìn)行銷售及活動(dòng)信息調(diào)整，要求其看房團(tuán)資源整合；樓體巨幅快速上線；陣地區(qū)域道旗及戶外大牌畫面更新；本階段微信在基本廣告宣傳的基礎(chǔ)上增加系列微信線上與線下結(jié)合的活動(dòng)，例如微信助力、微信積攢、微信投票等相關(guān)活動(dòng)；許昌交通廣播電臺(tái)；許昌晨報(bào)住宅7月30日認(rèn)籌、商業(yè)及車位9月5日認(rèn)籌啟動(dòng)推廣：線上媒體全面配合線上媒體全面推廣各大合作網(wǎng)站進(jìn)行銷售及活動(dòng)信息調(diào)整，要求其看36營銷活動(dòng)安排事件營銷安排不斷制造銷售高潮包裝宣傳期營銷活動(dòng)產(chǎn)品推售9月17日-18日西雅圖之夏日酷爽西瓜節(jié)7月23日-24日全程招募捕魚達(dá)人9月10日住宅盛大開盤活動(dòng)9月5日業(yè)主答謝會(huì)&商業(yè)及車位認(rèn)籌啟動(dòng)7月30日夏日清涼水上大沖關(guān)開幕式暨住宅認(rèn)籌啟動(dòng)7月30日-8月31日夏日清涼—水上大沖關(guān)7月16日-8月31日主題電影每晚7：30-9：307月

8月

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2017年1月

10月1日狂歡七天樂10月15日名仕名媛紅酒會(huì)10月29日住宅認(rèn)籌活動(dòng)（現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目演繹雜技狂歡）12月17日圣誕嘉年華住宅盛大開盤10月8日車位盛大開盤活動(dòng)（現(xiàn)場(chǎng)大型節(jié)目演繹）11月5日商業(yè)開盤活動(dòng)（現(xiàn)場(chǎng)大型節(jié)目演繹）12月10日千人火鍋宴展7月30日住宅17#認(rèn)籌9月10日住宅開盤住宅商業(yè)車位10月29日住宅18#、19#認(rèn)籌9月5日車位認(rèn)籌10月8日車位開盤12月17日住宅開盤9月5日商業(yè)認(rèn)籌11月5日商業(yè)開盤商業(yè)包裝宣傳期16#、19#住宅續(xù)銷車位宣傳期開盤房源續(xù)銷商業(yè)認(rèn)籌蓄客車位續(xù)銷商鋪續(xù)銷強(qiáng)銷期返鄉(xiāng)置業(yè)7月16日西雅圖之主題電影節(jié)開幕式微信積攢贏水上大沖關(guān)門票微信積攢、助力領(lǐng)西瓜活動(dòng)營銷活動(dòng)安排事件營銷安排不斷制造銷售高潮包裝宣傳期營銷活動(dòng)產(chǎn)37六、營銷費(fèi)用預(yù)算宏偉西雅圖六、營銷費(fèi)用預(yù)算宏偉西雅圖38營銷費(fèi)用預(yù)算營銷活動(dòng)費(fèi)用媒體渠道、物料費(fèi)用活動(dòng)名稱費(fèi)用/萬元活動(dòng)名稱費(fèi)用/萬元活動(dòng)名稱費(fèi)用/萬元7月16日西雅圖之主題電影節(jié)開幕式1.510月15日名仕名媛紅酒會(huì)1銷售單頁97月23日-24日全程招募捕魚達(dá)人110月29日車位盛大開盤活動(dòng)（現(xiàn)場(chǎng)大型節(jié)目演繹）3定制小禮品58月6日夏日清涼水上大沖關(guān)開幕式暨住宅認(rèn)籌啟動(dòng)1011月5日商業(yè)開盤活動(dòng)（現(xiàn)場(chǎng)大型節(jié)目演繹）3戶外廣告（圍擋、樓體、道旗）209月5日業(yè)主答謝會(huì)&商業(yè)及車位認(rèn)籌啟動(dòng)1511月12日住宅認(rèn)籌活動(dòng)（現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目演繹雜技狂歡）2售樓部陣地包裝39月17日-18日西雅圖之夏日酷爽西瓜節(jié)112月10日千人火鍋宴展2拓客團(tuán)隊(duì)359月24日住宅盛大開盤活動(dòng)312月24日圣誕嘉年華住宅盛大開盤2戶型單張、手提袋等物料印刷510月1日狂歡七天樂5商鋪氛圍包裝10不可預(yù)估費(fèi)用20萬（臨時(shí)活動(dòng)添加、媒體廣告投放、銷售物料印刷等）營銷活動(dòng)費(fèi)用總計(jì)156.5萬元（不含樣板間裝修費(fèi)用）備注：以上費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，最終費(fèi)用以實(shí)際合同簽訂為準(zhǔn)營銷費(fèi)用預(yù)算營銷活動(dòng)費(fèi)用媒體渠道、物料費(fèi)用活動(dòng)名稱費(fèi)用/萬元39完結(jié)完結(jié)40宏偉·西雅圖半年度營銷報(bào)告同策咨詢?cè)S昌項(xiàng)目組宏偉·西雅圖半年度營銷報(bào)告同策咨詢?cè)S昌項(xiàng)目組41匯報(bào)框架本案現(xiàn)狀分析本案銷售氛圍優(yōu)化建議本案貨源分析總體銷售策略總體銷售計(jì)劃營銷費(fèi)用預(yù)算匯報(bào)框架42一、本案現(xiàn)狀分析宏偉西雅圖一、本案現(xiàn)狀分析宏偉西雅圖43本案現(xiàn)狀分析宏偉西雅圖品質(zhì)樓盤——客戶認(rèn)可一期、二期已入住——綠化原因——客戶信心不足經(jīng)典兩房、舒適三房——展示面窄——客戶認(rèn)知不夠一直處于平銷——市場(chǎng)熱度淡化如何達(dá)到快速去化及開盤熱銷？本案現(xiàn)狀分析如何達(dá)到快速去化及開盤熱銷？44無媒體推廣，項(xiàng)目銷售信息無法對(duì)外傳遞無活動(dòng)推廣，導(dǎo)致客戶到訪量較少售樓部包裝氛圍較差，缺乏陣地感，影響銷售已交房區(qū)域景觀規(guī)劃滯后，影響客戶購買信心小區(qū)物業(yè)不規(guī)范（物業(yè)形象較差、車輛隨意亂停），降低客戶購買欲望目前本案存在的問題無媒體推廣，項(xiàng)目銷售信息無法對(duì)外傳遞目前本案存在的問題45二、本案銷售氛圍優(yōu)化建議宏偉西雅圖二、本案銷售氛圍優(yōu)化建議宏偉西雅圖46為促進(jìn)銷售，對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)整小區(qū)大門入口氛圍包裝售樓部陣地區(qū)域包裝工地景觀示范區(qū)打造地下車庫形象展示圍擋噴繪、樓體巨幅畫面調(diào)整，并適當(dāng)增加位置實(shí)體樣板房、清水樣板房打造小區(qū)物業(yè)進(jìn)行規(guī)范，停車位引導(dǎo)劃分為促進(jìn)銷售，對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)整小區(qū)大門入口氛圍包裝47小區(qū)大門入口氛圍包裝目前本案已交房兩期，但綠化均未成形，無法奠定后續(xù)客戶購買信心，建議盡快在中央景觀區(qū)域做景觀示范區(qū)，奠定客戶購買信心。

目前項(xiàng)目已定道旗，建議在7月16日之前安裝完畢小區(qū)大門入口氛圍包裝目前本案已交房兩期，但綠化均未成形，無法48售樓部陣地區(qū)域包裝售樓部門口兩側(cè)及精神堡壘至售樓部之間區(qū)域做注水道旗；售樓部門口兩側(cè)噴繪進(jìn)行最新銷售信息畫展示。注水道旗陣地感較強(qiáng)，提升銷售氛圍，且能展示更多銷售信息，建議7月25日前安裝完畢售樓部陣地區(qū)域包裝售樓部門口兩側(cè)及精神堡壘至售樓部之間區(qū)域做49目前本案已交房兩期，但綠化均未成形，無法奠定后續(xù)客戶購買信心，建議盡快在中央景觀區(qū)域做景觀示范區(qū)，奠定客戶購買信心。工地景觀示范區(qū)打造大門口主形象，圖中所示區(qū)域道路及綠化進(jìn)行施工，建議8月25日前達(dá)到對(duì)外開放條件目前本案已交房兩期，但綠化均未成形，無法奠定后續(xù)客戶購買信心50地下車庫形象展示地下車庫9月5日開始認(rèn)籌，建議8月30日之前達(dá)到對(duì)外開放條件，入口處進(jìn)行氛圍包裝地下車庫形象展示地下車庫9月5日開始認(rèn)籌，建議8月30日之前51圍擋噴繪、樓體巨幅畫面更換宏偉西雅圖8533111沿霸陵路未售房源做樓體巨幅，沿許繼大道挑選部分位置做樓體巨幅；門口戶外圍擋進(jìn)行最新銷售畫面更換。建議7月23日之前安裝到位圍擋噴繪、樓體巨幅畫面更換宏8沿霸陵路未售房源做樓體巨幅，52實(shí)體樣板房、清水樣板房打造實(shí)體樣板房：由于85㎡去化較慢，104㎡戶型貨源較多，建議在16#樓做85㎡、104㎡兩個(gè)戶型；設(shè)立看房通道建議8月份清水樣板間完工，10月份精裝修樣板房完工實(shí)體樣板房、清水樣板房打造實(shí)體樣板房：由于85㎡去化較慢，153小區(qū)物業(yè)人員形象進(jìn)行規(guī)范，統(tǒng)一服裝、規(guī)范服務(wù)；小區(qū)內(nèi)停車位進(jìn)行規(guī)劃，杜絕車輛擁堵大門；小區(qū)物業(yè)進(jìn)行規(guī)范，停車位引導(dǎo)劃分小區(qū)物業(yè)人員形象進(jìn)行規(guī)范，統(tǒng)一服裝、規(guī)范服務(wù)；小區(qū)物業(yè)進(jìn)行規(guī)54三、本案貨源分析宏偉西雅圖三、本案貨源分析宏偉西雅圖55三期共5棟樓，目前已售16#、19#號(hào)樓，未售17#、18#號(hào)樓，20#樓為公寓暫未銷售三期剩余貨源盤點(diǎn)貨源樓棟面積套數(shù)已售剩余均價(jià)剩余貨值（單位：萬）已售房源16#(共25層，1-2為幼兒園，3-25為住宅）85.844634342501558100.74463974250218109.02464064250237104.79463016425077719（共30層，1-3為商業(yè)，4-30為住宅）109.2227819430082395.327720430084688.93270274300297894.9627027430089.97270274300未售房源17（共23層，1-2為商業(yè)，3-23為住宅）85.7842042未定，2棟樓住宅面積合計(jì)為27808.64㎡（以4300均價(jià)測(cè)算）11958100.8742042104.9542042108.744204218（共22層，1-2為商業(yè)，3-22為住宅）51.094404487.742202290.852202287.072202291.322202289.9922022

合計(jì)

641127514

19395三期住宅貨源分析三期共5棟樓，目前已售16#、19#號(hào)樓，未售17#、18#56商鋪貨量：三期商業(yè)貨源分析17#（共13間商鋪）2471.14㎡s204S203S202S201441.71279.81475.92212.19S109S108S107S106S105S104S103S102S101212.3682.1839.8348.1794.6182.18201.72178.73121.73合計(jì)套數(shù)13總面積2471.1418#（共19間商鋪）3661.38㎡S208S207S206S205S204S203S202S201228.88190.63237.86262.17174.78348.59355.37169.11S111S110S109S108S107S106S105S104S103S102S10134.46104.89102.6691.25243.23213.26201109.51273.28205.04115.41合計(jì)套數(shù)19面積3661.3819#（共12間商鋪）3497.22㎡S3011387.38S111S110S109S108S107S106S105S104S103S102S101256.63152.87189.65183.17236.57242.93218.45159.55189.88132.6147.54合計(jì)套數(shù)12面積3497.22商鋪貨量：三期商業(yè)貨源分析17#（共13間商鋪）2471.157四、總體銷售策略宏偉西雅圖四、總體銷售策略宏偉西雅圖58線上推廣：大眾媒體廣告宣傳釋放，官方媒體進(jìn)行宣傳炒作線下拓展：直擊目標(biāo)客戶，面對(duì)面深入拓展；加強(qiáng)老帶新；啟動(dòng)CALL客活動(dòng)推廣：強(qiáng)銷期以能大量聚集人氣的月度主題活動(dòng)為主，配合階段長線新奇創(chuàng)新類活動(dòng)，認(rèn)籌及開盤時(shí)利用大型活動(dòng)造勢(shì)促進(jìn)成交，打破平靜的市場(chǎng)，利用活動(dòng)提高現(xiàn)場(chǎng)人氣，再次掀起熱銷高潮銷售策略：完善基礎(chǔ)銷售道具，認(rèn)籌蓄客期利用現(xiàn)場(chǎng)展示及營銷活動(dòng)不斷奠定客戶信心，9月份、10月份火力全開，相繼開盤長線蓄客——穩(wěn)定基礎(chǔ)——夯實(shí)結(jié)構(gòu)——全面開盤認(rèn)知——認(rèn)同——認(rèn)購遞進(jìn)式，三步走2016下半年?duì)I銷策略媒體推送品牌價(jià)值點(diǎn)、擴(kuò)大影響力線下拓展直接接觸客戶，導(dǎo)入來訪活動(dòng)配合渠道拓展，使更多客戶導(dǎo)入現(xiàn)場(chǎng)營銷策略線上推廣：大眾媒體廣告宣傳釋放，官方媒體進(jìn)行宣傳炒作遞進(jìn)式，592016年住宅銷售任務(wù)360套車位銷售300個(gè)住宅目前已完成112套下半年任務(wù)為住宅248套，車位300個(gè)銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)平均每月需要去化住宅約40套，需認(rèn)籌80個(gè)，來訪400人2016年住宅銷售任務(wù)360套銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)平均每月需要去60包裝宣傳期線上媒體7月16日樓體巨幅、門口圍擋廣告信息更換線下媒體商業(yè)銷售期對(duì)專業(yè)市場(chǎng)、個(gè)體商戶、企事業(yè)單位進(jìn)行產(chǎn)品推介深入拓展線下派單、拉訪組建拓展團(tuán)隊(duì)(20人)網(wǎng)站、報(bào)紙、交通廣播電臺(tái)、官方微信項(xiàng)目信息推送營銷活動(dòng)產(chǎn)品推售9月17日-18日西雅圖之夏日酷爽西瓜節(jié)7月23日-24日全程招募捕魚達(dá)人9月10日住宅盛大開盤活動(dòng)9月5日業(yè)主答謝會(huì)&商業(yè)及車位認(rèn)籌啟動(dòng)7月30日夏日清涼水上大沖關(guān)開幕式暨住宅認(rèn)籌啟動(dòng)7月30日-8月31日夏日清涼—水上大沖關(guān)高端客戶資源精準(zhǔn)CALL客加大老帶新拓展力度，提高老帶新優(yōu)惠7月16日-8月31日主題電影每晚7：30-9：307月

8月

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10月1日狂歡七天樂10月15日名仕名媛紅酒會(huì)10月29日住宅認(rèn)籌活動(dòng)（現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目演繹雜技狂歡）12月17日圣誕嘉年華住宅盛大開盤10月8日車位盛大開盤活動(dòng)（現(xiàn)場(chǎng)大型節(jié)目演繹）11月5日商業(yè)開盤活動(dòng)（現(xiàn)場(chǎng)大型節(jié)目演繹）12月10日千人火鍋宴展7月30日住宅17#認(rèn)籌9月10日住宅開盤營銷總綱住宅商業(yè)車位10月29日住宅18#、19#認(rèn)籌9月5日車位認(rèn)籌10月8日車位開盤12月17日住宅開盤9月5日商業(yè)認(rèn)籌11月5日商業(yè)開盤商業(yè)包裝宣傳期16#、19#住宅續(xù)銷車位宣傳期開盤房源續(xù)銷商業(yè)認(rèn)籌蓄客車位續(xù)銷商鋪續(xù)銷強(qiáng)銷期返鄉(xiāng)置業(yè)7月16日西雅圖之主題電影節(jié)開幕式微信積攢贏水上大沖關(guān)門票微信積攢、助力領(lǐng)西瓜活動(dòng)2016年下半年?duì)I銷總綱包裝宣傳期線上媒體7月16日樓體巨幅、門口圍擋廣告信息更換線61五、總體銷售計(jì)劃宏偉西雅圖五、總體銷售計(jì)劃宏偉西雅圖62房源續(xù)銷階段業(yè)務(wù)策略：加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)客戶逼定，針對(duì)前期已認(rèn)籌未選房客戶再次回籠進(jìn)行再次逼定；加大老客戶維護(hù)力度，提高老帶新成交率；業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)拓客人員深入市場(chǎng)進(jìn)行拓展；配合營銷活動(dòng)適時(shí)提高在售房源價(jià)格，采用特價(jià)房及低首付形式進(jìn)行全面推廣銷售。媒體渠道：線上：戶外、道旗持續(xù)上線；網(wǎng)絡(luò)、微信等根據(jù)營銷活動(dòng)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行宣傳信息更換；線下：加大線下拓展力度?；顒?dòng)配合：利用電影節(jié)、全城招募捕魚達(dá)人等活動(dòng)吸引更多客戶到訪，達(dá)到房源的快速去化；配合特殊新奇類暖場(chǎng)活動(dòng)吸引更多客戶到訪，營造良好現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍。特價(jià)房及低首付為主要銷售策略進(jìn)行市場(chǎng)大力宣傳房源續(xù)銷階段業(yè)務(wù)策略：特價(jià)房及低首付為主要銷售策略進(jìn)行市場(chǎng)大637月30日住宅17#樓認(rèn)籌活動(dòng)時(shí)間：2016年7月30日活動(dòng)主題：三期精品住宅火熱認(rèn)籌優(yōu)惠方式：交5千抵2萬，三期精品住宅火熱認(rèn)籌活動(dòng)內(nèi)容：水上大沖關(guān)開幕式活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)配合啟動(dòng)認(rèn)籌7月30日住宅17#樓認(rèn)籌活動(dòng)時(shí)間：2016年7月30日64物業(yè)類型樓號(hào)單套面積套數(shù)總面積（㎡）均價(jià)（元/㎡）總銷（萬元）高層1785.78423602.7643001549100.87424236.5443001822104.95424407.943001895108.74424567.0843001964合計(jì)

16816814.2843007230168套2016年9月10日住宅開盤開盤優(yōu)惠：認(rèn)籌交5千抵2萬；一次性優(yōu)惠1萬；按揭優(yōu)惠8000元；老帶薪優(yōu)惠2000元(根據(jù)介紹客戶數(shù)量視情況而定)物業(yè)類型樓號(hào)單套面積套數(shù)總面積（㎡）均價(jià)（元/㎡）總銷（萬元65169套2016年12月17日住宅開盤物業(yè)類型樓號(hào)單套面積套數(shù)總面積（㎡）均價(jià)（元/㎡）總銷（萬元）高層18#51.09442247.96430096787.74221930.28430083090.85221998.7430085919#88.93272401.114300103294.96272563.924300110289.97272429.1943001045合計(jì)

16913571.164300583611月12日住宅三期三批次認(rèn)籌啟動(dòng)169套2016年12月17日住宅開盤物業(yè)類型樓號(hào)單套面積套66車位銷售本一期、二期銷售房源為1222套；目前入駐率約75%；根據(jù)目前調(diào)查情況業(yè)主車輛在400-500輛認(rèn)籌時(shí)間：2016年9月5日；開盤時(shí)間2016年10月8日認(rèn)籌地點(diǎn)：營銷中心認(rèn)籌政策：1、認(rèn)籌優(yōu)惠5000元抵10000元；2、1-100名排號(hào)優(yōu)惠3000元；101-200名排號(hào)優(yōu)惠2000元；201-300名排號(hào)優(yōu)惠1000元；301名以后無優(yōu)惠3、認(rèn)籌順序?yàn)殚_盤時(shí)選擇車位順序認(rèn)籌貨源：首次開盤暫定一期、二期車位推出約500個(gè)備注：1、車位銷售需公司配合工程節(jié)點(diǎn)，8月30日之前達(dá)到對(duì)外開放條件，入口處氛圍包裝完畢2、公司需提前確認(rèn)，目前市場(chǎng)車位是否允許對(duì)外銷售，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行方案確定3、公司需確認(rèn)本案車位客戶是否可以貸款，如可以貸款，則考慮三期住宅與車位捆綁銷售車位銷售本一期、二期銷售房源為1222套；目前入駐率約75%67商鋪銷售本案商鋪共計(jì)44套，面積為9629.74㎡認(rèn)籌時(shí)間：2016年9月5日；開盤時(shí)間：2016年11月5日認(rèn)籌地點(diǎn)：營銷中心認(rèn)籌政策：認(rèn)籌優(yōu)惠5000元抵50000元；開盤優(yōu)惠：1、認(rèn)籌優(yōu)惠5000元抵50000元；2、一次性優(yōu)惠3萬元3、按揭優(yōu)惠1萬元4、老帶薪優(yōu)惠5000元（根據(jù)介紹客戶數(shù)量視情況而定）備注：1、目前部分商鋪分割面積較大，不利于銷售，建議部分鋪位重新分割面積；2、商業(yè)需要在7月份確定面積分割及業(yè)態(tài)定位，8月份啟動(dòng)招商；3、9-10月份商鋪進(jìn)行櫥窗包裝，達(dá)到對(duì)外展示條件，促進(jìn)銷售。商鋪銷售本案商鋪共計(jì)44套，面積為9629.74㎡備注：68業(yè)務(wù)執(zhí)行動(dòng)作啟動(dòng)推廣：線下業(yè)務(wù)動(dòng)作直擊客戶成立拓客團(tuán)隊(duì)（20人）：拓客組長帶隊(duì)掃街、下鄉(xiāng)、攔截拉訪深入拓展CALL客，購買高端客戶電話資源（企事業(yè)單位員工、商家VIP會(huì)員、競(jìng)品樓盤來電來訪）老帶新優(yōu)惠政策及企業(yè)內(nèi)部員工推介客戶政策（現(xiàn)金2000元、物業(yè)費(fèi)X年、車位抵用券2000元）業(yè)務(wù)執(zhí)行動(dòng)作啟動(dòng)推廣：線下業(yè)務(wù)動(dòng)作直擊客戶成立拓客團(tuán)隊(duì)（2069精準(zhǔn)客戶直擊——老帶新老帶新獎(jiǎng)勵(lì)撬動(dòng)客戶圈積極轉(zhuǎn)介活動(dòng)形式：以重要的節(jié)點(diǎn)性活動(dòng)，如客戶答謝會(huì)、主題性活動(dòng)等形式對(duì)其進(jìn)行客戶保養(yǎng)；活動(dòng)目的：主要為對(duì)老客戶的保養(yǎng)，以帶動(dòng)新客戶的到訪并促進(jìn)成交。老帶新獎(jiǎng)勵(lì)提升全面配合：已購住宅客戶再次購買商業(yè)可享受商業(yè)總房款5000元的優(yōu)惠；老客戶帶新客戶成功購買本案商業(yè)，新老客戶可享受5000元/套獎(jiǎng)勵(lì)，新客戶沖抵房款；老客戶帶新客戶成功購買本案住宅，新老客戶可享受2000元/套獎(jiǎng)勵(lì)，新客戶沖抵房款；獎(jiǎng)金形式：以下幾種方式可供選擇現(xiàn)金形式；抵扣房款；沖抵同等額度的物業(yè)費(fèi)；沖抵同等額度的車位購買費(fèi)用精準(zhǔn)客戶直擊——老帶新老帶新獎(jiǎng)勵(lì)撬動(dòng)客戶圈積極轉(zhuǎn)介活動(dòng)形式：70精準(zhǔn)客戶直擊——高端客戶資源競(jìng)品樓盤等電話進(jìn)出線名單；行業(yè)協(xié)會(huì)老板名單；初高中及高校教師、醫(yī)生等名單；企事業(yè)單位員工、商家VIP會(huì)員。7月份聯(lián)系相關(guān)公司進(jìn)行資源整合采購；8月份利用業(yè)務(wù)員閑暇之余進(jìn)行集中call客，沒人每天100-200通電話，篩選意向客戶資源需要公司通過專門的渠道公司進(jìn)行購買，此類客戶名單需經(jīng)過多輪交叉CALL客，避免出現(xiàn)因個(gè)別置業(yè)顧問CALL客技能問題導(dǎo)致的客戶資源浪費(fèi)。高端客戶資源購買：高端客戶資源CALL客精準(zhǔn)客戶直擊——高端客戶資源資源需要公司通過專門的渠道公司進(jìn)71精準(zhǔn)客戶直擊——內(nèi)部推薦對(duì)象：內(nèi)部員工及公司上下游合作企業(yè)專場(chǎng)產(chǎn)品推介，最大化利用集團(tuán)公司資源，鼓勵(lì)內(nèi)部員工、合作單位購買或介紹其他朋友購買；大型企業(yè)、工廠進(jìn)行產(chǎn)品推介。方式：內(nèi)部員工購買給予額外優(yōu)惠；介紹親友成交的，按照成交套數(shù)給予獎(jiǎng)勵(lì)；單位或工廠購買根據(jù)套數(shù)的多少進(jìn)行優(yōu)惠折算。精準(zhǔn)客戶直擊——內(nèi)部推薦內(nèi)部推薦優(yōu)惠政策與老帶新優(yōu)惠相同，兩重優(yōu)惠不允許重復(fù)使用精準(zhǔn)客戶直擊——內(nèi)部推薦對(duì)象：精準(zhǔn)客戶直擊——內(nèi)部推薦內(nèi)部推72精準(zhǔn)客戶直擊——派單拉訪派單拉訪工作執(zhí)行：固定20人拓展團(tuán)隊(duì)（派單、拉訪其中三名為主管級(jí)別），根據(jù)客戶地圖進(jìn)行著重拓展城區(qū)執(zhí)行要求：周一至周五計(jì)劃任務(wù)進(jìn)行執(zhí)行；城區(qū)商超重要點(diǎn)位、人流量大的區(qū)域派發(fā)單頁；縣鄉(xiāng)看房車配合直擊村落，全面摸排；周六周日集中在城區(qū)重要商超點(diǎn)位及人流量大的區(qū)域進(jìn)行拓展；執(zhí)行過程中配備鼠標(biāo)墊、拉桿筆、小扇子等小禮品，要求每位拉訪人員每天最少一組有效客戶，派發(fā)小禮品時(shí)要求客戶掃描官方微信二維碼。夏季夜晚進(jìn)行市場(chǎng)拓展（廣場(chǎng)、商場(chǎng)、公園、夜市等區(qū)域進(jìn)行拓展）執(zhí)行要求：下鄉(xiāng)拓展人員必須面對(duì)面直擊客戶，保證宣傳資料到達(dá)每家每戶；城區(qū)拓展人員按照既定計(jì)劃地毯式掃蕩城區(qū)。根據(jù)前期成交客戶分析：城西（文峰中路以西地毯式全面摸排）縣鄉(xiāng)以靈井、椹澗為主；其次為桂村鄉(xiāng)、河街鄉(xiāng)公司配合事項(xiàng)：公司提供看房車兩輛；組建專業(yè)拓客團(tuán)隊(duì)約20人（要求至少三名主管級(jí)別，其他人員為拓展專員，此團(tuán)隊(duì)需要另行招聘區(qū)別于市場(chǎng)常規(guī)派單拓客），如需快速去化房源，可增加團(tuán)隊(duì)人數(shù)至50-60人建議：此團(tuán)隊(duì)可由同策進(jìn)行配置，統(tǒng)一管理