代理級(jí)別分析

機(jī)票項(xiàng)目所包含的內(nèi)容及每個(gè)級(jí)別的投入與收入機(jī)票加盟主要分為定制開發(fā)（獨(dú)立開發(fā)系統(tǒng)）、小貼牌、一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)。、大貼牌：（獨(dú)立開發(fā)系統(tǒng)）就是有自己的服務(wù)器、客服中心、技術(shù)人員、公司名字、系統(tǒng)平臺(tái)、網(wǎng)站、logo、域名-----總體上說就是自己擁有一家獨(dú)立的航空服務(wù)公司，可以完全脫離我們總公司。（系統(tǒng)費(fèi)+服務(wù)器+黑屏+辦理一類、二類航空資質(zhì)及航空銅牌）總體費(fèi)用要50萬左右，人員配備一需要銷售人員、就是招商人員，多少人根據(jù)自己的要求，客服人員不想自己弄可以托給總公司；大貼牌可以對(duì)全國(guó)招小貼牌12萬;一級(jí)5萬;二級(jí)3.5萬;三級(jí)代理商1.5萬；除此之外還可以對(duì)自己發(fā)展的下級(jí)代理商設(shè)置暗扣點(diǎn)掙錢。、小貼牌：擁有自己的公司名字、系統(tǒng)品牌名稱、logo、域名，您招商掙錢，技術(shù)支持和售后服務(wù)我們來服務(wù)。（系統(tǒng)費(fèi)+辦理一類、二類航空資質(zhì)及航空銅牌）總體投入在12萬?？梢悦嫦蛉珖?guó)發(fā)展二級(jí)代理3.5萬；三級(jí)代理商1.5萬?？梢赞k理自己的資質(zhì)，有屬于自己的資質(zhì)顯得公司更加正規(guī)，也可以在各大網(wǎng)站上面做推廣宣傳。航空資質(zhì)包括：一類（國(guó)際）資質(zhì)和二類（國(guó)內(nèi)）資質(zhì)

三、一級(jí)：可以對(duì)全國(guó)招二級(jí)、三級(jí)代理商，收入有三：⑴收取加盟費(fèi)⑵設(shè)置暗扣掙取代理商的暗扣費(fèi)⑶在代理商的系統(tǒng)里設(shè)置暗扣點(diǎn)掙取代理的分銷商的扣點(diǎn)費(fèi)。比如你做的是一級(jí)代理，你在全國(guó)招代理商，你招的代理商你是要收系統(tǒng)加盟使用費(fèi)的，你收幾萬簽幾年你自己-:=J商你是要收系統(tǒng)加盟使用費(fèi)的，你收幾萬簽幾年你自己-:=J訂，這是收入一，你可以在你招的二級(jí)、三級(jí)代理商系統(tǒng)里設(shè)置暗扣點(diǎn)，他們及他們的代理商，每賣一張票你就掙錢，不需要去和他們要，是通過支付寶自動(dòng)分賬，你設(shè)置的暗扣點(diǎn)你的代理商是看不到的，這是收入二，除此，你還可以賣票掙錢，目前一張國(guó)內(nèi)機(jī)票的利潤(rùn)在票面價(jià)的5-18%之間平均10%左右即在30-500之間，頭等艙票面價(jià)15-58%之間即在100-3500元之間。國(guó)際票公司提供裸價(jià)自己加價(jià)給客戶報(bào)價(jià)不超過票面價(jià)20%為好。四、二級(jí)四、二級(jí)可以對(duì)全國(guó)招三級(jí)；收入兩點(diǎn)，⑴加盟費(fèi)，⑵設(shè)置暗扣點(diǎn)的費(fèi)用。二級(jí)代理的收入有三：一個(gè)賣票，二是收三級(jí)的系統(tǒng)加盟費(fèi)，三是設(shè)置扣點(diǎn)（可分段扣點(diǎn)，扣點(diǎn)適當(dāng)不要太多，以免下級(jí)票價(jià)無競(jìng)爭(zhēng)力影響銷售量，最終影響總利潤(rùn)）五、三級(jí)五、三級(jí)就只能賣票，收入就是賣票的傭金。備注：系統(tǒng)里目前包含的項(xiàng)目有，國(guó)內(nèi)國(guó)際機(jī)票（航空保險(xiǎn)），酒店預(yù)訂，旅游簽證，手機(jī)/QQ充值，火車票預(yù)訂，以后還

有租車，彩票，景點(diǎn)門票等項(xiàng)目逐漸增加進(jìn)系統(tǒng)匹有租車，彩票，景點(diǎn)門票等項(xiàng)目逐漸增加進(jìn)系統(tǒng)匹1=加盟簽訂合同后公司提供系統(tǒng)平臺(tái)賬號(hào)，系統(tǒng)使用授權(quán)，公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照及資質(zhì)復(fù)印件，確保您合法經(jīng)營(yíng)，您開店面可以辦理自己的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，不開店面則無需辦理線下推廣方式：找一些企業(yè)單位合作，找酒店、賓館、超市、煙酒店等合作，發(fā)宣傳單，社區(qū)宣傳欄宣傳，門店效應(yīng)。線上推廣方式：利用招商網(wǎng)站吸引客戶，分類網(wǎng)站或其他綜合網(wǎng)站發(fā)推廣信息，微營(yíng)銷手段，QQ群效應(yīng)以及其他聊天交友軟件，微博宣傳推廣等。做好老客戶維護(hù)，經(jīng)常開展新客戶宣傳，逐漸擴(kuò)大，必要時(shí)可以讓利銷售以拉住客戶。機(jī)票代理加盟的六大要點(diǎn)異地化操作，所謂的公司大多都是在家上網(wǎng)操作。好一點(diǎn)的就是租個(gè)辦公室雇2.3個(gè)人發(fā)發(fā)帖子，打打電話。免費(fèi)使用或者低價(jià)使用。一些個(gè)人或者不具備經(jīng)濟(jì)實(shí)力的代理商為了快速開發(fā)市場(chǎng)收取更多的加盟費(fèi)以維持生存，以量取勝就低價(jià)或者免費(fèi)吸引眼球，所謂的免費(fèi)使用就是代理們手里有暗扣利潤(rùn)的權(quán)限，也就是暗中從航空公司對(duì)分銷商的傭金利潤(rùn)中暗自扣除一部分，那種免費(fèi)使用的有可能分銷商賣一張票還沒他的代理賺的多。而分銷商們卻無法對(duì)比。全國(guó)的代理商都對(duì)分銷商承諾，交納加盟費(fèi)以后永久免費(fèi)使用。實(shí)際情況代理商對(duì)于平臺(tái)研發(fā)公司所簽定的代理年限是3年的，合同到期他如果不繼續(xù)交納代理費(fèi)用平臺(tái)就會(huì)關(guān)閉，而大的平臺(tái)公司都在異地，代理商開發(fā)的下線客戶平臺(tái)公司是不承認(rèn)的。！也就是如果一些公司和個(gè)人實(shí)力與開發(fā)市場(chǎng)的能力不夠，在他代理年限到期的時(shí)候不再繼續(xù)代理，那么下面的分銷商又要從新找代理。因?yàn)槟愕男谐虇魏捅ｋU(xiǎn)單沒有人給你提供，平臺(tái)使用權(quán)也可能被關(guān)閉。他都不能保證自己永久代理如何保證你的永久使用？再次提示。中國(guó)合同法不承認(rèn)永久使用這一規(guī)定。也就是你的代理給你合同上寫的永久是不合合同法的，還有就是很多公司交納完加盟費(fèi)以后第1年給你暗扣1%，第2年2%,你使用年限越長(zhǎng)，他的扣點(diǎn)扣的越多，你去找他的時(shí)候發(fā)現(xiàn)公司已經(jīng)沒有了和代理合作與和平臺(tái)公司直接合作差別。和平臺(tái)合作不管是代理還是分銷，你的使用費(fèi)都是一次性繳納的。平臺(tái)公司的人員和服務(wù)你的行程單和保險(xiǎn)單都會(huì)得到平臺(tái)公司正常跟進(jìn)。注明行程單每張都是有押金的，每個(gè)平臺(tái)公司壓的金額不同，咱們公司在20-50之間，量越大單張押金越少并且循環(huán)使用，普通代理商是提供不了這個(gè)真行程單的，市面流通行程單80%左右是高仿行程單！平臺(tái)公司是面對(duì)全國(guó)，服務(wù)跟不上就會(huì)面臨種種問題，所有平臺(tái)公司都會(huì)第一手抓服務(wù)，確保每個(gè)加盟者都能得到最周到的服務(wù)。和代理合作，1次加盟以后只要代理商持續(xù)做代理你就可以一直使用無時(shí)間限制，但是有多少公司能夠堅(jiān)持下來？在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，費(fèi)用越來越高的時(shí)代。單一做機(jī)票加盟代理根本不足以他支撐下去，當(dāng)他們感覺這個(gè)行業(yè)不在適合他們的時(shí)候也就是他們抽身閃人的時(shí)候。加盟費(fèi)用討價(jià)還價(jià)的。遇到這樣的代理，你就要小心了，只要稍微有些經(jīng)營(yíng)常識(shí)的人都知道，什么是加盟代理，什么是連鎖統(tǒng)一。平臺(tái)公司收取的費(fèi)用是用于日常和后期為代理商分銷商服務(wù)的。是經(jīng)過財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)分析的，里面包含了很多服務(wù)成本費(fèi)用。作為一個(gè)公司化操作。連加盟費(fèi)用都可以討價(jià)還價(jià)，收你3000收他一萬，何來公平可言？何來后期合作的信譽(yù)？只為花言巧語的把分銷商的加盟費(fèi)收取以后卻不考慮以后如何運(yùn)營(yíng)服務(wù)。，當(dāng)他的服務(wù)運(yùn)營(yíng)成本越來越高的時(shí)候，他們?cè)撛趺崔k？平臺(tái)公司拿到的政策不一，有的可能南部航線的優(yōu)勢(shì)大于北方，有的是北方或者某一航空公司航線的利潤(rùn)高。特別是國(guó)際機(jī)票，當(dāng)然票面價(jià)格和折扣信息全國(guó)都是統(tǒng)一的。都是中航信提供的端口，那分銷商該如何是好？難道一次性代理3-5個(gè)平臺(tái)嘛？那代理費(fèi)用如何的高？平臺(tái)公司整合了所有航空政策于一個(gè)平臺(tái)，解決了政策高低不一致的狀況，保證所有航空航線均為最好政策，保證了您的賣票利潤(rùn)最大化。附：航空資質(zhì)申請(qǐng)材料1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照正副本復(fù)印件及副本原件2、公司章程復(fù)印件3、上一年度審計(jì)報(bào)告復(fù)印件（新成立的公司提供驗(yàn)資報(bào)告復(fù)印件）4、法人與股東和負(fù)責(zé)人的身份證復(fù)印件5、法人與股東簡(jiǎn)歷6、辦公地址租賃合同7、上崗證三本（代培訓(xùn)提供一寸藍(lán)底照片每人2張.復(fù)印有正反而的身份證復(fù)印件每人1張）8、辦公場(chǎng)地內(nèi)外照片（照片上面體現(xiàn)出公司名字）（貨運(yùn)還應(yīng)提供倉(cāng)庫(kù)照片及倉(cāng)庫(kù)租賃合同）9、擔(dān)保公司（簽擔(dān)保協(xié)議.提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照正副本復(fù)印件.上一年度審計(jì)報(bào)告，成立未滿一年的提供驗(yàn)資報(bào)告即可）10、申請(qǐng)書、授權(quán)委托書、電子設(shè)備表（格式我們提供）11、網(wǎng)上