消費行業(yè)調(diào)查報告5則

消費行業(yè)調(diào)查報告5那么

酒業(yè)市場現(xiàn)狀分析

在要問哪個行業(yè)最原始最落后而又最躁動最瘋狂，不容多說，那就是白酒業(yè)。從震驚全國的朔州假酒案到酒文化大旗四處招搖幃動，從造神化的標王秦池、孔府家到如今滿天飛幾百上千的高價酒、極品酒，大企業(yè)大品牌"集體往高飛?，中小企業(yè)也絲毫不落后，有條件也要上，無條件也要上，白酒業(yè)在經(jīng)歷了"廣告酒?、"勾兌酒?等為人詬病的時代后，好似轉(zhuǎn)入一個"高檔酒?、"極品酒?繁榮的盛世。

目前我國高檔白酒競爭格局大概可劃成四大陣營：以五糧液、茅臺兩大老品牌處于第一陣營；以水井坊、酒鬼酒、國窖酒1573等代表的強勢品牌處在第二陣營；以西鳳酒、舍得酒、大成明窖精品系列、天長地久等為代表的次強勢品牌處于第三陣營；第四陣營那么是以中小企業(yè)為代表的區(qū)域品牌或雜牌軍，高檔酒的品牌分布數(shù)量最多，有相當部分的廠家都推出自己的高檔品牌，數(shù)量粗略估計為二三百個，區(qū)別是成氣不成氣，壽命長短與否。

高檔酒通指價格在150元以上的白酒。目前我國白酒重要產(chǎn)地為四川、貴州、山東和安徽，高檔酒主要集中在前兩地，據(jù)悉，包括"川酒六朵金花?在內(nèi)的川酒、皖酒、蘇酒等將在高端酒市場中全線出擊，甚至包括瀘州老窖、沱牌、洋河、今世緣這樣的老牌中低檔酒。

為何幾年前還是曲高和寡、高處不勝寒的高檔白酒市場，如今卻是狼煙四起？一言蔽之，高檔白酒的豐厚利潤與無形中的尊貴形象使然，或簡而言之，"要量更要價?和"要價更要相?的經(jīng)營思想趨使。再者，從宏觀政策而言，2022年稅制大變革，在從量征稅和免除抵扣的雙向重賦之壓下，白酒企業(yè)遭遇百年冰霜浸淫，面臨一個非常艱巨的選擇：假設謀利潤，那么必斷臂圖存，砍掉低端酒；假設謀市場，中低檔勢當成為主力軍；而高中低全面開花，那么難遂意。全國白酒產(chǎn)量最大廠沱牌酒廠一位負責人說"如今沱牌不想消費太多數(shù)量的白酒，在實在沒方法的情況下，我們才會增加產(chǎn)量。?往昔，追求規(guī)模是白酒廠的心中至愛，然而此時連沱牌這樣以消費低檔酒為主的企業(yè)也來個"腦筋急轉(zhuǎn)彎?，這實讓人感慨"世道不古?。

高檔酒，對白酒企業(yè)而言，是鋼絲旋舞，如履薄冰，還是平步青云，直通陽光大道？暫且不管。但有一點必須明確的是，白酒企業(yè)既要與過去所謂"三高

一低?〔高價格、高包裝、高促銷、低質(zhì)量〕的短期行為劃清界限，摒棄那種"高價酒就是高檔酒?的炒作之風；又要注重以進步產(chǎn)品質(zhì)量、豐富產(chǎn)品形象為內(nèi)涵的品牌營銷，不斷地在創(chuàng)新中打破，在打破中飛躍，持續(xù)穩(wěn)定安康推進我國白酒向綠色、精品、名牌開展。

葡萄酒：酒莊是道坎

目前市場普通干紅、干白一瓶25－40元，這種價格根本與國際市場相近。但就我國國民平均收入而言，這種價格似乎偏高。十多年來，我國葡萄酒產(chǎn)量一直彷徨在30萬噸左右，30萬噸似乎就是無法逾越的坎。

假如今后走酒莊之路，一瓶紅酒價格勢必攀升至50－90元之間，葡萄酒將高高在上，進一步遠離老百姓，紅酒拓展之路可能更狹窄。但不走酒莊之路，我國葡萄酒進入以歐美為首的國際市場將處處遭遇綠色壁壘，也難抗洋紅酒借入世后關稅大幅調(diào)低之機大肆侵占。因此我國葡萄酒高檔之路結(jié)果如何將充滿懸念。

啤酒：高不成低不就在酒高檔化之路上，啤酒可以說是最步履維艱的一個。

據(jù)釀酒工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計說明，我國啤酒行業(yè)45％企業(yè)處于虧損或微虧的邊緣，32％左右的企業(yè)保本，只有不到20％的企業(yè)開展良好，盈利空間較大，企業(yè)成長有豐厚資源優(yōu)勢。"提價找死，不提價等死?。這是我國啤酒企業(yè)一個非常為難的現(xiàn)實。提價，一瓶提它一兩毛錢，可能也是杯水車薪，而且將觸犯消費者非常敏感的神經(jīng)；不提，企業(yè)有限資源和無限膨脹的營運費用的矛盾將日益鋒利，企業(yè)可能面臨是斷臂圖存甚或改弦易幟的境地。既然"微調(diào)?難成氣候，一種可能就是"大調(diào)?。因此走高檔之路，向精品、名優(yōu)開展，向高檔要利潤，向名牌要效益，實行以高檔酒為龍頭〔理想比例應不低于整個企業(yè)產(chǎn)銷比重的25％〕，中檔酒為主力的經(jīng)營戰(zhàn)

略，是我國廣闊啤酒企業(yè)圖謀生存、屹立世界啤酒之林的一個根本舉措。

然而"高處不勝寒?，我國啤酒高檔之路，并非是輕而易舉之事。目前我國啤酒高端空間大部分被洋啤所瓜分，中高檔市場洋啤占據(jù)70％以上，使高端空間擠上加擠，非常狹窄。高檔洋啤主要有百威、喜力、科羅那、藍帶、生力、嘉士伯、三得利、朝日等，其中百威、喜力、嘉士伯又占了大頭，百威如今年銷量已有10萬噸，業(yè)績相當不錯。

巧克力市場狀況分析

第一、國內(nèi)巧克力市場的狀況

在目前國內(nèi)的巧克力市場，主要表現(xiàn)為：

1、即將成為世界上最有開展?jié)摿?、增幅最快的巧克力市場?/p>

巧克力市場將迅速開展，這對國內(nèi)巧克力廠商來說是極好的契機。但面對洋品牌已經(jīng)占優(yōu)的場面，國內(nèi)巧克力廠商只有不斷進步產(chǎn)品的品質(zhì)，進展原料精選和設備晉級，在技術上與國際接軌，并注意市場創(chuàng)新，廣建營銷網(wǎng)絡，加強品牌經(jīng)營，才可以與國際巧克力企業(yè)在一個平臺上進展競爭和交融，打破巧克力行業(yè)的寡頭壟斷狀況。

市場的重要性就在于，這是一個潛力宏大而未開發(fā)的巧克力市場，在將來幾十年里將會有令人興奮的成長時機。我國目前巧克力的年

消費量在30億元左右，人均巧克力消費大約為每年四十克至七十克，約三點五億美元的市場價值看似宏大，實際上僅占國際市場的百分之零點五。歐洲年人均消費巧克力7公斤以上，亞洲的韓國、日本平均2公斤，業(yè)內(nèi)人士普遍認為：巧克力市場將有每年百分之十至十五的增長率。

2、目前消費的巧克力仍然存在很多問題

品牌少、口味單一；巧克力加工設備選型不當、配套設施不全；產(chǎn)品開發(fā)力量薄弱、產(chǎn)品更新?lián)Q代慢等問題，在整體印象上始終無法擺脫品質(zhì)口感不盡如人意、只能在低端市場彷徨的為難處境。而90年代以來，陸續(xù)進入市場的國外著名巧克力消費商明顯占據(jù)了整個巧克力市場的優(yōu)勢場面，它們憑借其強大的經(jīng)濟實力，打科技、文化牌，并且著重強調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)與獨特口感，迅速占領了市場，從劃分市場構(gòu)造最重要的指標行業(yè)集中度來看，最大的四家巧克力企業(yè)占據(jù)了市場近70%的市場份額。

這樣，一方面，巧克力市場將迅速開展，國內(nèi)的巧克力廠家面臨極好的契機，但另一方面又是大半壁江山被洋品牌占據(jù)。所以，如何從根本上進步國產(chǎn)巧克力品質(zhì)，增強國產(chǎn)巧克力的品牌競爭力是國內(nèi)巧克力消費商們一直考慮和關注的問題。

3、企業(yè)塑造巧克力品牌已成為必然趨勢

從世界范圍來看，產(chǎn)品價格越來越不是巧克力行業(yè)的競爭熱點，而進步原料、開發(fā)新口感、集中品牌，不斷縮短與消費者之間的間隔成為了新的開展趨勢。有專家總結(jié)，當今國際巧克力市場的三個特征就是：精選原料(特別是牛奶)；進步技術、開發(fā)新口感；品牌經(jīng)營。這三者都和品質(zhì)是親密相關的。下面我們就從三個方面來看巧克力消費廠家的開展動向。

水準。為適應國際巧克力制品的消費趨勢，國產(chǎn)巧克力采用巧克力基料與膨脆谷物制品、低熱值糖體或果蔬制品等混合方式制成新型產(chǎn)品，類似運動巧克力等專業(yè)理念也開場被包括雅客在內(nèi)的國產(chǎn)糖果巧克力企業(yè)廣泛采用，推出了高品質(zhì)的機能性巧克力。

其次是在技術上主動出擊，與國際接軌。巧克力是舶來品，在消費工藝和技術積累上國產(chǎn)巧克力確實大有缺乏，但如今已經(jīng)有一些國產(chǎn)巧克力企業(yè)開場主動出擊，積極與國外的專業(yè)技術機構(gòu)合作。雅客就是一個很好的例子。

第三個方面是加強品牌經(jīng)營，廣建營銷網(wǎng)絡。大打科技、文化牌是洋品牌占領市場的一個重要手段。而且，進口品牌的巧克力在廣告宣傳中投入了大量資金，努力借助媒體的力量，樹立自己的品牌形象。與遠道而來的洋品牌相比，一些民族企業(yè)也開場依托民族文化和理念，加強自身品牌的內(nèi)涵。

4、巧克力市場競爭格局

相對于歐美競爭劇烈的巧克力市場來講，巧克力市場行業(yè)競爭程度較低、競爭產(chǎn)品較少、開展?jié)摿甏?，這樣的一個市場無疑是一個宏大的蛋糕，自然使西方巧克力巨頭們垂涎三尺。目前，世界排名前二十位的重量級巧克力企業(yè)已經(jīng)全部進入，在上海超市中可見的進口或合資巧克力品牌已多達70多個，進口巧克力品牌的不斷參加加速了巧克力市場向國際化競爭演變的進程。

競爭企業(yè)分化成三大陣營：第一陣營是以德芙、吉百利、好時、費列羅等為代表的外資品牌，占領了高檔巧克力市場絕大部分份額；第二陣營是以金帝、愷撤威登為代表的合資品牌，主導中檔巧克力市場；第三陣營是以申豐、金絲猴等為代表的外鄉(xiāng)品牌，占據(jù)了低檔巧克力市場的主要份額。進口、合資品牌銷售勢頭強勁、國產(chǎn)品牌表現(xiàn)不佳：無論從高空的品牌傳播、廣告投放還是低端的產(chǎn)品鋪市、市場生動化和銷售促進，無論是市場占有份額還是產(chǎn)品知名度，進口、合資品牌都占據(jù)顯著位置，外鄉(xiāng)品牌除金帝巧克力擠進展業(yè)三強，申豐、愷撒威登嶄露頭角外，其他品牌均表現(xiàn)不佳。

第二，國內(nèi)巧克力企業(yè)和國際巧克力企業(yè)品牌的優(yōu)劣式比照

1、外資企業(yè)的優(yōu)劣分析

主要優(yōu)勢

(1)源頭與產(chǎn)地優(yōu)勢：巧克力誕生于中美洲，發(fā)揚光大、盛行于歐美，世界公認的頂級巧克力產(chǎn)于瑞士，美國瑪氏、好時和瑞士雀巢三大巧克力廠家銷售額占全球市場70%以上份額。巧克力只有歐美的才是正宗的，才是原汁原味的，這是任何外鄉(xiāng)企業(yè)短時間內(nèi)都無法改變的消費心理。

(3)品牌及營銷優(yōu)勢：世界排名前二十位的巧克力品牌，在數(shù)十年甚至上百年行銷世界多個國家和地區(qū)市場的洗禮中，使品牌在消費者心目中深深的扎下了根，搶占了消費者心智中的重要位置。這些品牌往往具有豐富的市場、銷售和與消費者溝通的經(jīng)歷和一套科學、縝密的市場、廣告、終端操作形式。〔編輯錄入：文秘365〕閱讀：17次

(4)實力及資源優(yōu)勢：進入市場的外資巧克力企業(yè)，往往是世界食品行業(yè)中的重量級企業(yè)，當之無愧的食品大鱷，它們不僅控制著優(yōu)質(zhì)的原料來源，還具有極大的資金、技術、人才、資源優(yōu)勢，富可敵國，如雀巢為世界第一大食品公司，年銷售額440億美元，瑪氏為世界第七大食品公司，年銷售額153億美元。

主要優(yōu)勢

(1)缺乏對市場的理解：表如今對市場流通體系、市場構(gòu)造、中小城市分銷渠道與方式、地域差異、消費心理、消費行為、飲食文化、口味差異等的理解和把握上不夠全面、詳細和真實。

(2)消費者對巧克力的誤解：由于對巧克力理解不夠充分，消費者普遍存在著巧克力是高糖、高熱量的糖果，不僅會使身體發(fā)胖，還會導致心血管疾病、糖尿病等錯誤的認識，致使部分消費者想吃，但又不敢吃、怕吃。

市場策略

以美國瑪氏公司為典型代表，外資巧克力企業(yè)在市場運作上可謂是方法、技巧、策略均比國產(chǎn)巧克力企業(yè)技高一籌，它們不以一時一地

的銷量為唯一目的，相反卻注重在市場長期的市場占有份額，注重品牌的建立和管理。它們常用的策略是：

(2)對營銷4、國內(nèi)消費者對巧克力存在誤解

由于對巧克力理解不夠充分，消費者普遍存在著巧克力是高糖、高熱量的糖果，不僅會使身體發(fā)胖，還會導致心血管疾病、糖尿病等錯誤的認識，致使部分消費者想吃，但又不敢吃、怕吃。

5、巧克力品牌沒有主打文化牌

巧克力是一種具有深沉文化的產(chǎn)品，情侶文化、安康文化、禮品文化，但是在目前市場上的品牌重點還在突出巧克力的品質(zhì)，如好時的訴求點是自己的小身材，大味道，德芙的訴求點是牛奶香濃絲般感受，吉百利的訴求點是順滑，精彩巧克力訴求點在美味等等。

6、消費者重品牌更重品質(zhì)

7、禮品市場

cmms2022(春)數(shù)據(jù)顯示：巧克力市場中，巧克力以禮品形式被消費的比例占總消費的52.4%。在禮品市場中，德芙仍然以40.2%的品牌浸透率拔得頭籌，而吉百利、金帝、好時、雀巢、費列羅、金莎、mm’s、金絲猴、瑞士蓮等品牌分列其后.

與巧克力市場總體格局稍有不同的是，在巧克力禮品市場中，洋品牌份額有所增加，國

產(chǎn)品牌進一步萎縮。費列羅、金莎、瑞士蓮都是世界知名的巧克力品牌。其中，瑞士蓮是瑞士最著名的巧克力，它被公認為世界巧克力中的極品，瑞士蓮產(chǎn)品特質(zhì)：采用一百七十多種的巧克力配料；堅持選用上乘的可可豆及可可脂；力求保持巧克力的味道完味；香甜幼滑，是巧克力中之極品。而金莎和費列羅都是意大利費列羅家族的巧克力品牌。費列羅產(chǎn)品普遍價格不菲，它有其獨特的產(chǎn)品價格觀，即：注重考察消費者在物質(zhì)或情感上的需求而非實際需要所愿付出的代價，并認為產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品的形象及定位親密相關。因此，金莎、費列羅價位雖高，但與其高貴形象和至上品質(zhì)是一致的，故最終能在消費者心中形成一致的認同而獲得成功。

8、巧克力消費已向品牌的方向開展

品牌是消費者和產(chǎn)品之間的完全體驗，她是消費者的個性化選擇，同時品牌又代表的高品質(zhì)和高知名度、美譽度等。在巧克力市場上，只有知名的品牌才能對產(chǎn)品的原料有所保證。對產(chǎn)品的工藝有非常強的進步。巧克力作為一種非常特殊的產(chǎn)品，它對倉促、物流等環(huán)節(jié)的要求非常高。所以只有知名品牌才能向消費者提供這種保證，同時向消費者提供穩(wěn)定的，高質(zhì)量的產(chǎn)品。巧克力是非常個人化的食品，它可以延伸出很多人們對物質(zhì)生活程度和精神生活程度的要求。巧克力的魅力在于它包括了甜、苦、還有澀味，它的味道代表了生活的體驗。

糧油市場稻米分析報告

10月份，國內(nèi)稻米市場持續(xù)弱勢。東北粳稻、中晚稻陸續(xù)上市，供給充足，價格下行壓力明顯；中旬國家發(fā)出利好信息，臨時儲藏收買政策和東北稻米外運補貼政策出臺，但南北市場受益不均，東北稻谷價格較為堅硬，南方秈稻市場觀望情緒仍比較強烈，價格尚未走出弱勢。

新糧全面上市交易稻谷投放減少

賣。

利好政策出臺抬高稻谷市場底價

南北受益不同稻谷行情略顯差異

利空仍存中晚秈稻難現(xiàn)早稻瘋狂

首先，今年早稻上市以來，國有企業(yè)積極入市收買產(chǎn)生的“羊群效應〞使得早稻價格一路走高，而價格回落給企業(yè)的教訓仍然影響著市場的心理；其次

需求尚未好轉(zhuǎn)稻強米弱行情延續(xù)

目前大米加工企業(yè)處境非常為難，在經(jīng)濟增速減緩的大背景下，其資金鏈相當不穩(wěn)。一方面，市場終端需求不旺，價格一直在低位運行；另一方面，稻強米弱格局限制了利潤空間，同時大米加工副產(chǎn)品價格受養(yǎng)殖業(yè)恢復緩慢的影響上漲困難。據(jù)理解，東北地區(qū)因原糧價格上漲，當?shù)卮竺准庸て髽I(yè)有上調(diào)米價意向；南方加工企業(yè)也蠢蠢欲動，但在目前市場需求缺乏、而原糧供給充足背景下，短期內(nèi)米價上行缺少足夠的動力，進入12月份后在節(jié)日消費拉動下有望回暖。

進入11月份后，國家臨時儲藏收買將是決定稻谷市場走勢的主要力量，而東北粳稻運輸補貼政策