會展?fàn)I銷策劃與管理試題庫

《會展?fàn)I銷策劃與管理》試題集第一章會展?fàn)I銷概述一、單選會展?fàn)I銷是以(A)的需求為中心的服務(wù)營銷活動(dòng)。參展商與觀眾B.組展商與參展商C.組展商與觀眾D.贊助商與觀眾(B)是成功舉辦一個(gè)會展項(xiàng)目的核心環(huán)節(jié)。宣傳工作B.營銷工作C.贊助工作D.定價(jià)工作(D)是會展?fàn)I銷的起點(diǎn)，也是提高營銷針對性的重要手段。樹立會展?fàn)I銷理念B-研究會展產(chǎn)品C.確定會展?fàn)I銷工具。.研究會展目標(biāo)客戶的決策行為會展行業(yè)營銷人員的基本功是(C)。A.如何推銷展位B.如何組織觀眾C.如何處理客戶關(guān)系D.如何對產(chǎn)品宣傳和定價(jià)（D）是指展覽會的核心功能通過哪些具體形式表現(xiàn)出來并傳達(dá)給目標(biāo)顧客。A.基本要素B-核心要素C.附加要素D.形式要素以下說法不正確的是（B）。會展項(xiàng)目宣傳推廣包括選擇宣傳推廣目標(biāo)對象、選擇合適的宣傳手段、準(zhǔn)備宣傳資料和展覽會的聯(lián)合推廣與促銷等環(huán)節(jié)會展項(xiàng)目的宣傳推廣只需針對參展商參展的廠商數(shù)量一般應(yīng)該與會展的計(jì)劃規(guī)模相適應(yīng)組展者要結(jié)合財(cái)務(wù)預(yù)算確定宣傳的范圍和力度會展行業(yè)使用最廣泛的宣傳方式是（A）。A.直郵B.廣告宣傳C.人員推廣D.新聞報(bào)道會議、表演、評獎(jiǎng)等屬于（C）宣傳方式。A.廣告宣傳B.新聞報(bào)道C.公關(guān)活動(dòng)D.路演國際大會和會議協(xié)會（ICCA）屬于（B）。A.政府有關(guān)部門B.行業(yè)協(xié)會、學(xué)會等有關(guān)組織C.駐外使領(lǐng)館D.專業(yè)化商業(yè)中介組織展覽會的定價(jià)方法主要是指（D）。A.門票的定價(jià)方法B.贊助費(fèi)的定價(jià)方法C.廣告的定價(jià)方法D.展位的定價(jià)方法絕大多數(shù)會展企業(yè)展覽會的價(jià)格都是以（B）為基礎(chǔ)測算出來的。A.組展企業(yè)運(yùn)行成本B.展會項(xiàng)目成本C.行業(yè)平均成本D.展位租賃成本（A）是一種按照會展項(xiàng)目所花費(fèi)成本的高低來決定展位價(jià)格的方法。A.成本導(dǎo)向法B.需求導(dǎo)向定價(jià)法C.競爭導(dǎo)向定價(jià)法D.戰(zhàn)略導(dǎo)向定價(jià)法組展商不管競爭對手展位價(jià)格如何調(diào)整，總是按照自己既定的價(jià)格方針實(shí)施的定價(jià)方法是（C）。A.領(lǐng)先定價(jià)法B.跟隨定價(jià)法C.獨(dú)立定價(jià)法D.競爭導(dǎo)向定價(jià)法以下不屬于影響展位價(jià)格內(nèi)部因素的是（B）。A.組展企業(yè)運(yùn)行成本B.展覽會的行業(yè)價(jià)格水平C.展覽會項(xiàng)目成本D.展覽會項(xiàng)目競爭力（A）是指組展企業(yè)給予老客戶的特別折扣。A.累計(jì)認(rèn)購展位面積折扣B.一次認(rèn)購展位面積折扣C.團(tuán)體認(rèn)購展位面積折扣D.時(shí)令認(rèn)購展位面積折扣第二章會展企業(yè)營銷管理一、單選以下關(guān)于會展企業(yè)營銷管理過程正確的是（B）。營銷環(huán)境分析一制定營銷計(jì)劃一構(gòu)建營銷隊(duì)伍一營銷戰(zhàn)略選擇一實(shí)施營銷方案一營銷效果測評營銷環(huán)境分析一營銷戰(zhàn)略選擇一制定營銷計(jì)劃一構(gòu)建營銷隊(duì)伍一實(shí)施營銷方案一營銷效果測評營銷戰(zhàn)略選擇一制定營銷計(jì)劃一營銷環(huán)境分析一構(gòu)建營銷隊(duì)伍一實(shí)施營銷方案一營銷效果測評制定營銷計(jì)劃一營銷環(huán)境分析一構(gòu)建營銷隊(duì)伍一營銷戰(zhàn)略選擇一實(shí)施營銷方案一營銷效果測評（A）是會展企業(yè)選擇營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)工作。A.營銷環(huán)境分析B.制定營銷計(jì)劃C.構(gòu)建營銷隊(duì)伍D.實(shí)施營銷方案會展企業(yè)制定營銷計(jì)劃和策略的總指導(dǎo)方針是（C）。A.營銷環(huán)境B?營銷團(tuán)隊(duì)C.營銷戰(zhàn)略D.營銷戰(zhàn)術(shù)會展企業(yè)營銷管理的核心是（D）。A.制定營銷戰(zhàn)略B.構(gòu)建營銷隊(duì)伍C.制定營銷計(jì)劃D.落實(shí)營銷方案會展企業(yè)作為經(jīng)營機(jī)構(gòu)，最大特點(diǎn)是（A）。A.講求實(shí)效B.追逐盈利C.注重企業(yè)文化D.打擊競爭對手以下關(guān)于會展企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定過程正確的是（B）。分析營銷環(huán)境一制定戰(zhàn)略目標(biāo)一評價(jià)營銷現(xiàn)狀一劃分營銷步驟一制定營銷措施分析營銷環(huán)境一評價(jià)營銷現(xiàn)狀一制定戰(zhàn)略目標(biāo)一劃分營銷步驟一制定營銷措施評價(jià)營銷現(xiàn)狀一制定戰(zhàn)略目標(biāo)一劃分營銷步驟一分析營銷環(huán)境一制定營銷措施D.制定戰(zhàn)略目標(biāo)一劃分營銷步驟一評價(jià)營銷現(xiàn)狀一分析營銷環(huán)境一制定營銷措施（C）包括國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)和國際網(wǎng)絡(luò)。A.銷售人員目標(biāo)B.營銷預(yù)算目標(biāo)C.市場網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)D.客戶關(guān)系目標(biāo)會展企業(yè)在選擇戰(zhàn)略定位時(shí)必須在（D）基礎(chǔ)上。A.對市場競爭對手了解B.對專業(yè)觀眾了解C.對贊助商了解D.對參展商需求進(jìn)行調(diào)研（A）是會展企業(yè)劃分和選擇細(xì)分市場的首要標(biāo)準(zhǔn)。A.行業(yè)B.地域C.時(shí)間。.目標(biāo)客戶的行業(yè)影響力（B）是指會展企業(yè)如何向目標(biāo)客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)的戰(zhàn)略。價(jià)值選擇戰(zhàn)略B.價(jià)值提供戰(zhàn)略C.價(jià)值宣傳戰(zhàn)略D.價(jià)值落實(shí)戰(zhàn)略會展企業(yè)以當(dāng)前市場為基礎(chǔ)通過不斷開發(fā)新的產(chǎn)品與服務(wù)而獲取企業(yè)利潤的營銷戰(zhàn)略被稱作為（C）。A.市場滲透戰(zhàn)略B.市場開發(fā)戰(zhàn)略C.業(yè)務(wù)開發(fā)戰(zhàn)略D.多樣化戰(zhàn)略（D）包括企業(yè)采取哪種分銷渠道和分銷渠道環(huán)節(jié)等內(nèi)容。A.推廣促銷計(jì)劃B.銷售結(jié)構(gòu)計(jì)劃C.產(chǎn)品和服務(wù)計(jì)劃D.營銷渠道計(jì)劃銷售計(jì)劃的核心工作是（A）。A.展覽會銷售總額計(jì)劃的編制B.展覽會銷售人員的安排C.展覽會銷售對象的確定D.展覽會銷售步驟的確定會展企業(yè)充實(shí)營銷人員隊(duì)伍的主要途徑是（B）A.晉升B.招聘C.培訓(xùn)D.輪崗參展商需求調(diào)查的目的是：（A）。A.了解參展商的實(shí)力B.了解參展商參展的原因C.了解參展商的決策程序。.了解影響參展商決策的因素第三章因特網(wǎng)在會展?fàn)I銷中的應(yīng)用一、單選展覽會（A）是參展商與觀眾系統(tǒng)了解展覽會信息的權(quán)威平臺。A.官方網(wǎng)站B.電子廣告C.電子郵箱D.展覽會主辦人博客展覽會組織者在與客戶進(jìn)行網(wǎng)上溝通時(shí)，應(yīng)該把（C）作為最重要的溝通工具。官方網(wǎng)站B.電子廣告C.電子郵箱D.展覽會主辦人博客(B)是指網(wǎng)站的整體布局和色調(diào)搭配等方面不要過多追求花樣。簡潔B.穩(wěn)重C.高效D.詳盡組展商建立網(wǎng)站的根本目的是(D)。A.宣傳展會B.宣傳自身企業(yè)C.獲取利潤D.為展覽會的組織、招商、招展和管理服務(wù)從根本上講，展覽會網(wǎng)站是一個(gè)(A)。A.商務(wù)網(wǎng)站B.娛樂網(wǎng)站C.政務(wù)網(wǎng)站D.民務(wù)網(wǎng)站(B)這個(gè)板塊的主要目的是讓瀏覽者能夠系統(tǒng)了解關(guān)于展覽會的基本信息。A.行業(yè)信息B.展會簡介C.展會信息D.參展商服務(wù)信息(C)是指導(dǎo)參展商展前、展中、展后活動(dòng)的指南針。A.贊助計(jì)劃B.展會簡介C.參展商手冊D.展會信息(D)提供特殊服務(wù)，包括展會現(xiàn)場翻譯、租用視聽設(shè)備等。A.贊助計(jì)劃B.展會簡介C.參展商服務(wù)信息D.個(gè)性化服務(wù)計(jì)劃(B)主要是向展商介紹舉辦地的交通、住宿、餐飲等旅行信息。A.展會介紹B.旅行安排C.參展商服務(wù)信息D.個(gè)性化服務(wù)計(jì)劃展覽會網(wǎng)站的設(shè)計(jì)是否合理，是否便于瀏覽者搜索、注冊，這是評估網(wǎng)站的(D)標(biāo)準(zhǔn)。A.客戶層面B?營銷層面C.內(nèi)部因素D?技術(shù)層面建立展覽會官方網(wǎng)站的首要目標(biāo)是向目標(biāo)客戶傳播(C)。A.展覽會基本情況B.展覽會發(fā)展動(dòng)態(tài)C.展覽會基本情況和發(fā)展動(dòng)態(tài)D.展覽會的定位以下屬于組展商內(nèi)部信息管理內(nèi)容的是(A)。A.客戶數(shù)據(jù)庫B.展覽會基本信息C.招展招商進(jìn)程D.主要客戶基本情況以下說法不正確的是(D)。A.因特網(wǎng)的瀏覽人數(shù)迅速增加B.因特網(wǎng)的廣告收入迅速增加因特網(wǎng)具有很多其他媒體不具備的優(yōu)點(diǎn)因特網(wǎng)的用戶與組展商的目標(biāo)客戶是完全獨(dú)立的(B)板塊主要刊登以往歷屆以及參加本屆展覽會的參展商信息。A.行業(yè)信息B.展商信息C.展會信息D.參展商服務(wù)信息(A)主要包括主辦機(jī)構(gòu)、合辦機(jī)構(gòu)、協(xié)辦機(jī)構(gòu)和國際支持媒體等。A.合作機(jī)構(gòu)B.特殊活動(dòng)C.媒體中心D.組展商聯(lián)系方式第四章會展產(chǎn)品定價(jià)方法與技巧一、單選(B)是展覽會營銷業(yè)務(wù)的核心工作。A.招徠贊助商B.展位招商C.招徠廣告商D.尋找觀眾(D)是會展企業(yè)最主要的收入來源。A.廣告收入B.門票收入C.贊助所得D.展位銷售收入展覽會期間的廣告價(jià)格主要取決于(A)。A.展覽會自身的影響力B.組展商的影響力C?組展場地的方便性D?組展城市的影響力(C)是一種按照會展項(xiàng)目所花費(fèi)的成本高低來決定展位價(jià)格的方法。A.價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)法B.競爭導(dǎo)向定價(jià)法C.成本導(dǎo)向定價(jià)法D.需求導(dǎo)向定價(jià)法(D)形成的基礎(chǔ)是不同參展商對價(jià)格的敏感程度不同。A.價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)法B.戰(zhàn)略導(dǎo)向定價(jià)法C.成本導(dǎo)向定價(jià)法D.需求導(dǎo)向定價(jià)法(A)所參照的成本概念是具體的某個(gè)展覽會項(xiàng)目運(yùn)作成本。A-項(xiàng)目成本導(dǎo)向定價(jià)法B.綜合成本導(dǎo)向定價(jià)法C.戰(zhàn)略導(dǎo)向定價(jià)法D.價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)法(B)是指組展商推出的展位價(jià)格總是領(lǐng)先于市場，其他組展企業(yè)的展位價(jià)格基本是跟隨其調(diào)整的。A.跟隨定價(jià)法B.領(lǐng)先定價(jià)法C.獨(dú)立定價(jià)法D.競爭導(dǎo)向定價(jià)法項(xiàng)目成本導(dǎo)向定價(jià)法中不包括(D)。A.組織者租賃場地費(fèi)用B.會展項(xiàng)目營銷費(fèi)用C.會展項(xiàng)目人員費(fèi)用D.展覽公司運(yùn)作分?jǐn)偝杀窘M展商不管競爭對手展位價(jià)格如何調(diào)整，總是按照自己既定的價(jià)格方針實(shí)施的定價(jià)方法是(C)。A.領(lǐng)先定價(jià)法B.跟隨定價(jià)法C.獨(dú)立定價(jià)法D.競爭導(dǎo)向定價(jià)法會展企業(yè)期望通過低價(jià)競爭迅速占領(lǐng)市場，通常會采取(B)。A.取脂戰(zhàn)略導(dǎo)向定價(jià)法B.滲透戰(zhàn)略導(dǎo)向定價(jià)法C.合作戰(zhàn)略導(dǎo)向定價(jià)法D.撇脂戰(zhàn)略導(dǎo)向定價(jià)法(A)是指組展企業(yè)給予老客戶的特別折扣。A.累計(jì)認(rèn)購展位面積折扣B.單位認(rèn)購展位面積折扣C.團(tuán)體認(rèn)購展位面積折扣D.時(shí)令認(rèn)購展位面積折扣以下不屬于影響展位價(jià)格內(nèi)部因素的是（B）。A.組展企業(yè)運(yùn)行成本B.展覽會的行業(yè)價(jià)格水平C.展覽會項(xiàng)目成本D.展覽會項(xiàng)目競爭力（D）是指某個(gè)具體會展項(xiàng)目運(yùn)行過程中投入的成本。A.組展項(xiàng)目廣告成本B.組展項(xiàng)目贊助成本C.組展企業(yè)運(yùn)行成本D.展覽會項(xiàng)目成本（A）是指會展組織者為了鼓勵(lì)參展商盡可能多地訂購展位而采取的“認(rèn)購面積越大支付價(jià)格越優(yōu)惠”的定價(jià)策略。A.折扣定價(jià)技巧B.差別定價(jià)技巧C.跟隨定價(jià)技巧D.領(lǐng)先定價(jià)技巧以下說法正確的是（B）?？拷T口、通道的展位，組織者會制定較低的價(jià)格出售通常情況，參展商決定參展的時(shí)間越提前，獲得的價(jià)格折扣就越高對參展商而言，外部因素比內(nèi)部因素容易控制展覽會項(xiàng)目競爭力屬于影響展位價(jià)格的外部因素第五章會展?fàn)I銷渠道的內(nèi)涵與特點(diǎn)一、單選以下屬于直接渠道優(yōu)點(diǎn)的是（A）。A.減少中間環(huán)節(jié)，降低成本B.提高本企業(yè)的市場滲透速度有利于避免同一區(qū)域內(nèi)多家中間商相互競爭帶來的市場混亂調(diào)動(dòng)多家中間商，擴(kuò)大市場資源直接渠道與間接渠道的最主要的區(qū)別在于（C）。A.選擇中間商數(shù)目的多少B.是否降低成本C.是否選擇中間商D.是否轉(zhuǎn)移產(chǎn)品所有權(quán)以下說法一致的一組是（D）。A.零級渠道、窄渠道B.直銷、窄渠道C.直銷、寬渠道D.直銷、零級渠道生產(chǎn)者一批發(fā)商一零售商一消費(fèi)者屬于（C）。A.零級渠道B.一級渠道C.二^渠道D.三級渠道（B）是指通過組展商在特定區(qū)域內(nèi)利用唯一的中間商進(jìn)行招展。A.直接渠道B.窄渠道C.間接渠道D.寬渠道以下不屬于寬渠道缺點(diǎn)的是（D）。組展商難以協(xié)調(diào)多個(gè)中間商之間的利益關(guān)系容易在中間商之間以及組展商與中間商之間產(chǎn)生矛盾有可能導(dǎo)致同一區(qū)域內(nèi)多家中間商之間的惡性競爭組展商對中間商的依賴度高中間商從事展覽會代理業(yè)務(wù)的最終目的是（A）。A.獲得傭金B(yǎng).獲取差價(jià)C.提高知名度D.尋找合作伙伴以下關(guān)于組展商使用中間商與合作者的區(qū)別的說法不正確的是（B）。中間商是非常明確的企業(yè)，合作者身份復(fù)雜合作者是非常明確的企業(yè)，中間商身份復(fù)雜中間商代理展覽會銷售業(yè)務(wù)的核心目的是獲取傭金組展商與合作者建立合作關(guān)系的主要目的是利用合作機(jī)構(gòu)的影響力來提高展覽會聲譽(yù)（C）是指分銷商從組展商手中承包一定數(shù)量的展位，然后在組展商規(guī)定的權(quán)限內(nèi)自主招商。招商B.代理C.包銷D.招展組展方通過將展位銷售給參展商來賺取展位費(fèi)的過程叫做（D）。A.招商B.代理C.包銷D.招展決定展覽會招展與招商工作是否順利完成的關(guān)鍵是（B）A.組展商是否有知名度B.組展商是否能建立一支穩(wěn)定、高效的代理商隊(duì)伍C.組展商是否財(cái)力雄厚D.組展商是否能找到足夠多的贊助商關(guān)于代理商的選擇，以下說法不正確的是（A）A.代理商的能力越強(qiáng)、知名度越高越好B.組展商應(yīng)該選擇有能力的代理商C.組展商要確保代理商認(rèn)可自己的價(jià)值理念D.組展商應(yīng)當(dāng)與代理商事前約定代理商管理中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是（C）。A.加強(qiáng)代理商工作權(quán)限管理B.維護(hù)統(tǒng)一的價(jià)格體系加強(qiáng)代理商工作權(quán)限管理，維護(hù)統(tǒng)一的價(jià)格體系簽訂代理合作協(xié)議考核代理商業(yè)績的核心指標(biāo)是（B）。A.利潤B.銷售額C.客戶人數(shù)D.顧客滿意度決定代理商是否具有內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是（A）。A.建立科學(xué)的傭金管理體系B.建立與代理商長期合作的協(xié)議C.建立與代理商雙贏的合作機(jī)制D.建立對代理商的信任第六章會展宣傳與推廣的內(nèi)容一、單選會展企業(yè)的宣傳和促銷工作，本質(zhì)上是（D）。A.提高產(chǎn)品知名度B.提高企業(yè)知名度讓專業(yè)觀眾滿意D.解決供應(yīng)商與需求者在產(chǎn)品和服務(wù)方面的信息不對稱展覽會成功招商的基本前提是（D）A.展覽會參展的人數(shù)B.展覽會參展的規(guī)模C.展覽會組展商的知名度組展商通過各種宣傳和推廣工具將展覽會真實(shí)信息傳遞給目標(biāo)參展商開展任何形式的宣傳和推廣活動(dòng)以前，首選要明確（A）。A.我們向目標(biāo)受眾宣傳和推廣什么B.我們向目標(biāo)受眾如何宣傳和推廣C.我們?yōu)槭裁匆蚰繕?biāo)受眾宣傳和推廣D.由誰來向目標(biāo)受眾進(jìn)行推廣和宣傳營銷人員向客戶介紹自己企業(yè)舉辦的展覽會產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，重點(diǎn)是（C）。A.介紹產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量B.介紹產(chǎn)品和服務(wù)的種類C-自己舉辦的這屆展覽會與以往展覽會的不同之處D.其他參展商的不足會展?fàn)I銷人員選擇宣傳和推廣的目標(biāo)對象的基本方法是（B）。A.市場定位B.市場細(xì)分C-目標(biāo)市場選擇D.市場調(diào)研組展商將服裝展細(xì)化為男裝展和女裝展是依據(jù)（D）進(jìn)行的細(xì)分。A.年齡B-收入C.消費(fèi)水平D.性別在澳門舉辦的“中國與葡語國家經(jīng)貿(mào)合作論壇”是一個(gè)按照（B）特征細(xì)分的會展產(chǎn)品。A.年齡B.語言C.民族D.性別8.絕大多數(shù)展覽會都是按照（D）進(jìn)行劃分的。A.產(chǎn)品規(guī)模B.企業(yè)規(guī)模C.企業(yè)地域D.行業(yè)鋁工業(yè)展、制冷工業(yè)展等專業(yè)性的工業(yè)品展覽會通常更多需要在（A）上做宣傳。A.專業(yè)報(bào)紙、雜志B.電視媒體C.廣播媒體D.網(wǎng)絡(luò)媒體（B）是指會展企業(yè)在都市的樓頂、墻體、路牌、路燈、地鐵以及人流量較大的高速路道橋等特種媒介工具上發(fā)布展覽會廣告。A.特種宣傳資料B.戶外廣告C.室內(nèi)廣告D.網(wǎng)絡(luò)廣告展覽會組織者通過媒體、商場、旅行社等機(jī)構(gòu)合作，借助對方的營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳和推廣的營銷方式是指（D）。A.會議演說B.新聞發(fā)布會C.公益贊助D.聯(lián)合促銷會展?fàn)I銷最常用的手段是（C）。A.郵件營銷B.傳真營銷C.電話營銷D.登門拜訪會展業(yè)使用最廣泛，且成本較低和效果較理想的宣傳方式是（B）。A.郵件營銷B.直接郵寄C.登門拜訪D.電話營銷（D）是指會展企業(yè)營銷人員通過直接走訪的形式與目標(biāo)客戶進(jìn)行面對面溝通的營銷方式。A.郵件營銷B.傳真營銷C.電話營銷D.登門拜訪登門拜訪的最大缺陷是（A）。A.運(yùn)行成本高B.花費(fèi)時(shí)間長C.客戶滿意度低D.信息真實(shí)度低實(shí)施宣傳計(jì)劃的首要工作是（B）。A.準(zhǔn)備宣傳資料B.培訓(xùn)宣傳人員C.選擇合作伙伴D.明確宣傳對象(B)是考核宣傳工作成效的依據(jù)，同時(shí)是改進(jìn)下一屆展覽會宣傳工作的基礎(chǔ)。制定宣傳計(jì)劃B.實(shí)施宣傳計(jì)劃C.測評宣傳效果D.準(zhǔn)備宣傳計(jì)劃開展宣傳和推廣效果測評工作的基礎(chǔ)是(C)。A.準(zhǔn)備宣傳資料B.選擇測評方法C.測定測評目標(biāo)D.提出改進(jìn)意見(D)又稱德爾菲法。A.波士頓矩陣法B.成本核算法C.SWOT分析法D.專家意見法第七章會展客戶的采購行為一、單選(A)是會展企業(yè)最重要的客戶。A.參展商B.專業(yè)觀眾C.普通觀眾D.贊助商最大限度滿足(A)的需求，是組展商一切經(jīng)營活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。A.參展商B.專業(yè)觀眾C.普通觀眾D.廣告客戶(D)是指參展會期間各種宣傳機(jī)會和宣傳媒介的購買者。A.贊助商B.專業(yè)觀眾C.組展商D.廣告客戶(B)又稱買家。A.參展商B.專業(yè)觀眾C.普通觀眾D.組展商展覽會的主要目的是(D)。A.服務(wù)觀眾B.展示商品C.提高形象D.尋找商業(yè)合作伙伴(C)是組織和個(gè)人行為發(fā)生的動(dòng)力源。A.動(dòng)機(jī)B.信息C.需要D.決策

（A）是對行為執(zhí)行結(jié)果的主觀評價(jià)。A.感受B.動(dòng)機(jī)C.需要D.信息（D）的購買決策化程序更強(qiáng)。A.規(guī)模大企業(yè)B.規(guī)模小企業(yè)C.資金少企業(yè)D.國企不論是國企還是民營企業(yè)，不論規(guī)模大小，（B）參與會展產(chǎn)品采購的比例都比較低。A.高層B.一般工作人員C.中層D.采購經(jīng)理參展后的（C）是決定參展商是否再會與會展企業(yè)合作的關(guān)鍵因素之一。A.需要B.動(dòng)機(jī)C.感受D.信息會展企業(yè)最簡單、最有效的跟蹤調(diào)查參展商的方式是（C）。事先擬好調(diào)查問卷，聘請工作人員在現(xiàn)場對參展商進(jìn)行調(diào)查事先擬好調(diào)查問卷，會展結(jié)束后通過郵局把調(diào)查問卷寄給參展商在展覽會的網(wǎng)站上制作可以下載的調(diào)查表，參展商填好后用電子郵件反饋在展覽會的網(wǎng)站上制作可以下載的調(diào)查表，參展商下載打印填好后用郵寄反饋會展客戶的購買決策行為過程包括（D）。A.需要、動(dòng)機(jī)、信息、感受B.需要、動(dòng)機(jī)、信息、決策C.動(dòng)機(jī)、信息、決策、感受D.需要、動(dòng)機(jī)、信息、決策、感受很多展覽會營銷人員的主要工作是尋找（A）。A.參展商B.專業(yè)觀眾C.普通觀眾D.廣告客戶（C）是指為了獲取新知識、新觀念，了解新產(chǎn)品等目的而前往展覽會參觀的普通群體。A.參展商B.專業(yè)觀眾C.普通觀眾D.組展商(A參觀的普通群體。A.參展商B.專業(yè)觀眾C.普通觀眾D.組展商A.動(dòng)機(jī)B.信息C.需要D.決策第八章會展產(chǎn)品與服務(wù)一、單選展覽會的核心功能是為參展商和觀眾提供有價(jià)值的(B)。A.實(shí)體產(chǎn)品B.交易平臺C.服務(wù)D.空間展覽會是否有吸引力主要取決于凝結(jié)于(A)。A.展覽會的信息數(shù)量和信息質(zhì)量B.展覽會的參展商的數(shù)量和質(zhì)量C.展覽會的觀眾的數(shù)量和質(zhì)量D.歷屆展覽會的成交效果(C)是指展覽會的核心功能通過哪些具體形式表現(xiàn)出來并傳達(dá)給目標(biāo)客戶。A.功能要素B-核心要素C.形式要素D.附加要素(D)是展覽會最重要的無形資產(chǎn)之一。A.研討會B.會刊C.廣告D.品牌和標(biāo)志(B)是組織者印制的用以刊登展覽會基本情況的印刷媒體。A.開幕式B.會刊C.特殊活動(dòng)D.品牌和標(biāo)志綜合性會展和服務(wù)通常以(C)的形式表現(xiàn)出來。A.廣告B.商業(yè)贊助C.招展說明書D.展位會展行業(yè)可推介的通常是以(A)為載體的綜合性產(chǎn)品和服務(wù)說明。A.廣告B.商業(yè)贊助C.招展說明書D.展位(B)是指展覽會期間展示的主要產(chǎn)品種類。

A.行業(yè)信息歷史B.商品類別C.參展費(fèi)用D.展覽A.行業(yè)信息歷史B.商品類別C.參展費(fèi)用D.展覽A.參展規(guī)模B.具有行業(yè)領(lǐng)袖地位的企業(yè)是否參展C.參展商滿意度調(diào)查結(jié)果D.展覽期間的主要活動(dòng)(D)是指展覽會期間會展中心室內(nèi)電梯、走廊、墻壁等處放置的廣告機(jī)會。A.室外廣告B.會刊廣告C.網(wǎng)絡(luò)廣告D.室內(nèi)廣從本質(zhì)上講，展覽會是為(C)服務(wù)的。A.政府B.行業(yè)C.參展商D.觀眾在會展企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略中，通常會采取(D)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。A?運(yùn)作一代，儲備一代B?儲備一代，研發(fā)一代C.運(yùn)作一代，研發(fā)一代D.運(yùn)作一代，儲備一代，研發(fā)一代(B)一般相對成熟，具有良好的盈利能力。A.儲備項(xiàng)目B.運(yùn)作項(xiàng)目C.研發(fā)項(xiàng)目D.籌備項(xiàng)目會展項(xiàng)目自身的創(chuàng)新思路和方法可以通過(D)的排列組合法完成。A-核心要素、形式要素B-核心要素、附加要素C.形式要素、附加要素。.核心要素、形式要素、附加要素當(dāng)今世界，(A)當(dāng)屬展覽行業(yè)的第一國家品牌。A.德國B.美國C.英國D.日本(A)通常是組織內(nèi)部成員之間以及不同組織之間最常用的溝通方式。

A.會議B.展覽會C.特殊活動(dòng)D.A.會議B.展覽會C.特殊活動(dòng)D.博覽會A.商務(wù)型會議B.度假型會議C.展銷會議D.公司會議下列說法不正確的是（D）。按照會議性質(zhì)不同，可以分為正式會議和非正式會議按照會議規(guī)模不同，可以分為大型會議、中型會議與小型會議按照與會者來自國內(nèi)還是國外，可以分為國內(nèi)會議和國際會議按照會議舉辦主體不同，可以分為國內(nèi)會議和國際會議（B）是會展活動(dòng)中最普遍、最活躍并且最具有典型性的部分。A.會議B.展覽會C.特殊活動(dòng)D?體育賽事綜合展覽會又稱（C）。A.展會B.特殊活動(dòng)C.博覽會D.廣交會有關(guān)展覽會特征，以下說法不正確的是（B）。A.信息高度集中B.交易選擇空間小C.涉足行業(yè)前沿D.通過一定藝術(shù)形式展示產(chǎn)品和技術(shù)展覽會永恒的主題是（A）。A.新B.奇C.快D.美目前世界上規(guī)模最大、影響力最廣的綜合展是（C）。A.奧運(yùn)會B.廣交會C.世界博覽會D.投洽會以下屬于宣傳類展覽會的是（D）。A.廣交會B.高交會C.投洽會D.反走私展（A）經(jīng)常包括重大慶典活動(dòng)、大型文化演出、重要的體育賽事以及區(qū)域性的節(jié)慶活動(dòng)。A.特殊活動(dòng)B.展覽會C.會議D.博覽會有關(guān)會議、展覽和特殊活動(dòng)的共性說法不正確的是（C）。A.這些活動(dòng)均涉及到人員的遷徙和移動(dòng)B.這些活動(dòng)能為人們生活增添樂趣這些活動(dòng)是長期籌備、短期舉辦的“線”狀活動(dòng)這些活動(dòng)的組織管理都是以獨(dú)立的項(xiàng)目方式進(jìn)行的會展?fàn)I銷主要局限在（A）板塊。A.選題策劃與招展B.展品運(yùn)輸C.展臺搭建D.現(xiàn)場管理與服務(wù)會展?fàn)I銷是以（C）的需求為中心的服務(wù)營銷活動(dòng)。A.政府與觀眾B.參展商與政府C.參展商與觀眾D.以上說法均不正確會展?fàn)I銷研究的起點(diǎn)是研究（D）。A.會展商自身產(chǎn)品營銷決策行為B.政府政策限制決策行為C.別的會展商營銷決策行為D.會展客戶采購決策行為會展活動(dòng)中，（A）是核心資源。A.政府B.客戶C-自己D.別的會展商第