b1-1單元機商用系列競品分析

?QingdaoHisenseHitachiAirconditionSystemCo.,Ltd.2014.Allrightsreserved.單元機商用系列競品分析青島海信日立空調(diào)系統(tǒng)有限公司培訓(xùn)中心2105年4月版近六年中國中央空調(diào)市場容量數(shù)據(jù)：

2014年中央空調(diào)市場銷量730億近六年中國中央空調(diào)市場容量增長率：

2014年中央空調(diào)市場銷量730億，同比增長9.8%中央空調(diào)產(chǎn)品各種形式占比分析蛋糕有多大？

730億×23%=168億！多聯(lián)機及單元機產(chǎn)品分占幾大類產(chǎn)品中的第1名和第2名。單元機市場份額商用市場產(chǎn)品應(yīng)用及對比Contents01小型商業(yè)空間商場、超市、賣場學(xué)校、醫(yī)院娛樂會所餐飲酒店、咖啡廳店鋪、展廳、銀行營業(yè)廳寫字樓1-1目標(biāo)市場系列外觀機型容量50型63型72型125型140型160型US系列3級◆3級◆2級●2級●2級◆3級◆NEW系列外觀機型容量72型125型140型160型US系列2級●2級●2級◆3級◆NEWRCI四面出風(fēng)產(chǎn)品陣容RPI風(fēng)管機產(chǎn)品陣容1-2產(chǎn)品陣容?QingdaoHisenseHitachiAirconditionSystemCo.,Ltd.2014.Allrightsreserved.8一拖一商用風(fēng)管機陣容對比表品牌規(guī)格系列

選項系列型號3HP4HP5HP6HP7HP冷媒驅(qū)動輔電水泵壓機型式控制器日立USRAS-HN（Y）7Q√√√√√R410a定頻Ⅹ選配渦旋遙控強熱型RAS*HEQ√√

R22定頻Ⅹ選配渦旋（強熱型）選配格力A2

FG(R)*/A2-N4(O)

√√√√R22定頻√無渦旋線控美的A5KFR-*T2W/SDY-C√√√R22定頻√無渦旋遙控1-2產(chǎn)品陣容?QingdaoHisenseHitachiAirconditionSystemCo.,Ltd.2014.Allrightsreserved.9常用型風(fēng)管機對比之日立普通型RPI-125HN7QL/RAS-125HNY7QVS

格力FG(R)12/A2-N4(O)1-3競品分析常規(guī)型?QingdaoHisenseHitachiAirconditionSystemCo.,Ltd.2014.Allrightsreserved.10比較項目日立US系列格力型號室內(nèi)機RPI-125HN7QLFG(R)12/A2-N4室外機RAS-125HNY7Q冷媒R410AR22制冷制冷量KW12.512額定耗電量4.345.1制冷EERKW/KW2.882.35制熱制熱量KW1413.2（16.8）額定耗電量KW3.94.9（8.5）-輔電3.6制熱COPKW/KW3.592.69(1.98)內(nèi)機風(fēng)量高/中/低m3/min35.5/29/2428.3機外靜壓室內(nèi)機Pa60(90/120)30(100)噪音室內(nèi)機dB(A)43/39/3545/38室外機6262重量室內(nèi)機Kg5349室外機Kg95112外形尺寸室內(nèi)機（HxWxD）mm300x1400x800260x1385x736室外機（HxWxD）800x950x3701250x950x412配管液管管徑mm9.5312氣管管徑15.8819最大配管長度m5030最大高度差2015運轉(zhuǎn)范圍制冷工況-5~45℃18~48℃制熱工況

-10~18℃-15~24℃1-3競品分析常規(guī)型?QingdaoHisenseHitachiAirconditionSystemCo.,Ltd.2014.Allrightsreserved.11日立RAS-125HNY7Q格力FG(R)12/A2-N4(O)壓縮機類型：高壓腔渦旋式品牌：日立型號：H7C01757A制冷劑：R410a產(chǎn)地：廣州日立壓縮機有限公司壓縮機類型：渦旋式品牌：三洋型號：C-SBX180H38A制冷劑：R22產(chǎn)地：大連三洋壓縮機有限公司1-3競品分析常規(guī)型?QingdaoHisenseHitachiAirconditionSystemCo.,Ltd.2014.Allrightsreserved.12格力FG(R)12/A2-N4(O)型式：交流異步電動機型號：YDK-60-6D品牌：新駿轉(zhuǎn)速：1速（850r/min）產(chǎn)地：常州新駿電機有限公司日立RAS-125HNY7Q1-3競品分析常規(guī)型型號：H7B02535A轉(zhuǎn)速：3檔（870/640/400r/min）產(chǎn)地：常州弘祿華特電機有限公司常用型風(fēng)管機對比之?QingdaoHisenseHitachiAirconditionSystemCo.,Ltd.2014.Allrightsreserved.13VS日立普通型RPI-125HN7QL/RAS-125HNY7Q美的A5KFR-120T2W/SDY-C(E4)KFR-140T2W/SDY-C(E4)1-3競品分析常規(guī)型?QingdaoHisenseHitachiAirconditionSystemCo.,Ltd.2014.Allrightsreserved.14比較項目日立美的型號室內(nèi)機RPI-125HN7QLKFR-120T2W/SDY-C(E4)KFR-140T2W/SDY-C(E4)室外機RAS-125HNY7Q冷媒R410AR22R22制冷制冷量KW12.51214額定耗電量4.344.855.65制冷EERKW/KW2.882.472.48制熱制熱量KW1413+315.5+3.5額定耗電量3.94.48+35.2+3.5制熱COPKW/KW3.592.9(2.14)2.98(2.18)室內(nèi)機風(fēng)量高/中/低m3/min35.5/29/242533機外靜壓室內(nèi)機Pa60(90/120)30/8030/80噪音室內(nèi)機dB(A)43/39/3547/43/4047/43/40室外機626262重量室內(nèi)機Kg534147室外機959197外形尺寸室內(nèi)機（HxWxD）mm300x1400x800270x1140x710300x1200x800室外機（HxWxD）800x950x3701167x900x3301167x900x330配管液管管徑mm9.5312.712.7氣管管徑15.8819.119.1最大配管長度m503030最大高度差201010運轉(zhuǎn)范圍制冷工況-5~45℃17~43℃17~43℃制熱工況

-10~18℃

-10~21℃

-10~21℃標(biāo)配控制器遙控器遙控器

遙控器1-3競品分析常規(guī)型?QingdaoHisenseHitachiAirconditionSystemCo.,Ltd.2014.Allrightsreserved.15日立RAS-125HNY7Q美的KFR-120(140)T2W/SDY-C(E4)壓縮機類型：高壓腔渦旋式品牌：日立型號：E503DH-80C2制冷劑：R22產(chǎn)地：廣州日立壓縮機有限公司5P/6P均采用同一款壓縮機1-3競品分析常規(guī)型壓縮機類型：高壓腔渦旋式品牌：日立型號：H7C01757A制冷劑：R410a產(chǎn)地：廣州日立壓縮機有限公司?QingdaoHisenseHitachiAirconditionSystemCo.,Ltd.2014.Allrightsreserved.16美的KFR-120(140)T2W/SDY-C(E4)型式：交流異步電動機型號：YDK-100-6A品牌：威靈轉(zhuǎn)速：1速日立RAS-125HNY7Q1-3競品分析常規(guī)型型號：H7B02535A轉(zhuǎn)速：3檔（870/640/400r/min）產(chǎn)地：常州弘祿華特電機有限公司?QingdaoHisenseHitachiAirconditionSystemCo.,Ltd.2014.Allrightsreserved.17單元機實機拆機對比之日立US系列RCI-125HN7Q/RAS125HNY7QVS大金SKYAIR系列FCY125MAV2C/RY125FQAY3C1-3競品分析常規(guī)型比較項目日立US格力-型號室內(nèi)機RCI-125HN7QKFR-120TW/B(1251T)C-SN5室外機RAS-125HNY7Q冷媒R410AR22制冷制冷量KW12.512額定耗電量4.174.67制冷EERKW/KW3.002.57制熱制熱量KW1412.8+2.1額定耗電量3.94.75+2.1制熱COPKW/KW3.592.69(2.18)室內(nèi)機風(fēng)量高/中/低m3/min36/30/22——噪音室內(nèi)機dB(A)52/47/4052/46室外機6260重量室內(nèi)機Kg2638室外機95112外形尺寸室內(nèi)機（HxWxD）mm288x840x840(320+60)x840x840室外機（HxWxD）800x950x3701240x950x412配管液管管徑mm9.539.53氣管管徑15.8819.1最大配管長度m50——最大高度差20/15——運轉(zhuǎn)范圍制冷工況-5~43℃18~48℃制熱工況

-10~21℃-15~24℃標(biāo)配控制器選配線控器9503708009001170320大金:RY125FQAY3C370日立:RAS-125HNY7Q1-3競品分析常規(guī)型84084028884084024692大金:FCY125MAV2C日立:RCI-125HN7Q1-3競品分析常規(guī)型一體折彎成型換熱器管排數(shù)：2排灰色涂層鋁箔（帶親水層）4、換熱器展開后（單排銅管）的迎風(fēng)面積計算：840×4×246=0.827m2展開后總迎風(fēng)面積：0.827×2=1.654m2一體折彎成型換熱器管排數(shù)：3排采用多涂層藍色鋁箔翅片

（防腐涂層+親水層+潤滑層）4、換熱器展開后（單排銅管）的迎風(fēng)面積計算：[（840-100）×4]×（298-50）=0.734m2展開后總迎風(fēng)面積：0.734×3=2.202m2大金:FCY125MAV2C日立/大金：2.2.2/1.654x100%=133%1-3競品分析常規(guī)型日立:RCI-125HN7Q風(fēng)量比較：日立/大金：1980/1860x100%=106%.日立空調(diào)的循環(huán)風(fēng)量比大金高出了6%，配合多出的33%的換熱器面積，確保了更優(yōu)的空調(diào)效果。大金:FCY125MAV2C1-3競品分析常規(guī)型日立:RCI-125HN7Q型號：RCI-125HN7Q制冷量：12.5kW制熱量：14.0kW循環(huán)風(fēng)量：33m3/min(1980m3/h)凈重：26kg型號：FCY125MAV2C制冷量：12000W制熱量：13000W循環(huán)風(fēng)量：1860m3/h質(zhì)量：22kg排數(shù)：3排展開后的面積：1、（950-100+370）×800×2=1.952m22、（950-100-50）×800=0.64m2總面積1.952﹢0.64=2.592m2鋁箔顏色：淡藍鋁箔類型：親水性排數(shù)：2排展開后的面積：（900-150+320）×1170×2=2.504m2鋁箔顏色：淡藍鋁箔類型：普通日立RCI-125HN7Q大金:FCY125MAV2C1-3競品分析常規(guī)型壓縮機類型：轉(zhuǎn)子式品牌：海立型號：TE708RC3Q9RK制冷劑：R22產(chǎn)地：上海日立電器有限公司大金:RY125FQAY3C日立:RAS-125HNY7Q1-3競品分析常規(guī)型壓縮機類型：渦旋式品牌：日立型號：H7C01757A制冷劑：R410a產(chǎn)地：廣州日立壓縮機有限公司大金:RY125FQAY3C日立:RAS-125HNY7Q1-3競品分析常規(guī)型型號：H7B02535A轉(zhuǎn)速：3檔（870/640/400r/min）數(shù)量：1只產(chǎn)地：常州弘祿華特電機有限公司品牌：凱邦型號：YDK65-6A轉(zhuǎn)速：1檔（760r/min）數(shù)量：2只產(chǎn)地：珠海凱邦電機制造有限公司1、采用樹脂基板（綠色基板）2、電腦板采用雙面印刷技術(shù)3、雙面印刷技術(shù)支持電子元件貼片焊接及插件焊接，可根據(jù)線路板元器件分布情況選擇焊接方式，避免焊點過于集中1、采用紙質(zhì)基板（黃色基板）2、電腦板采用單面印刷方式3、單面印刷線路板僅能在單面進行電子元器件的焊接，只能采用插件焊接的方式，電子元件密集區(qū)焊點較密，不便于維修大金:RY125FQAY3C日立:RAS-125HNY7Q1-3競品分析常規(guī)型舉例說明：項目名稱：海口某裝飾裝修展示店項目地點：?？陧椖棵娣e：1325平方米1-4方案比較項目圖紙1-4方案比較初投資對比G品牌型號(套機)數(shù)量單價總價C系列

FG單冷機26型1026502650035型22850570050型436001440065型147004700A2

FG-/A2-N4(O)100型9750067500120型5770038500140型4900036000總臺數(shù)351933001-4方案比較初投資對比US系列型號數(shù)量單價總價薄型風(fēng)管機25型1031873187035型23317663450型441051642063型151275127低靜壓72型5640032000125型6807548450160型61081864908總臺數(shù)342054091-4方案比較初投資對比品牌初投資（萬元）格力19.3日立20.5初投資相差1.2W元，9元/㎡1-4方案比較運行費用對比系列型號輸入功率（KW）數(shù)量每小時總耗電量規(guī)范查得租賃商鋪全年制冷總小時數(shù)3467，單價按商業(yè)用電1.6元/度104.66*3467*1.6=58.1W結(jié)論：相同項目，全年運行費用日立節(jié)省7.6W元，合節(jié)省57元/㎡C系列26型1.091010.935型1.3922.7850型1.9447.7665型2.4912.49A2100型3.5931.5120型5.35526.75140型5.62422.48總臺數(shù)104.66系列型號輸入功率（KW）數(shù)量每小時總耗電量91.12*3467*1.6=50.5W薄型風(fēng)管機25型0.76107.635型1.0522.150型1.5746.2863型1.9911.99低靜壓72型2.51512.55125型4.34626.04160型5.76634.56總和91.121-4方案比較舉例說明：項目名稱：南京85度C面包坊竹山路店項目地點：南京項目面積：177平方米注：（1）地址：南京市上元大街459號（2）所選窗體為玻璃幕（3）層高4.2m，玻璃幕墻窗高是3m。1-4方案比較項目圖紙1-4方案比較設(shè)計依據(jù)圍護結(jié)構(gòu)傳熱系數(shù)夏季冬季外墻陶粒混凝土砌塊1.681.71窗體雙層6mm外窗3.043.14屋面預(yù)制01-1-35-31.681.65內(nèi)墻加氣混凝土板（008001）1.371.37室內(nèi)設(shè)計參數(shù):夏季：設(shè)計溫度：24℃，相對濕度：60%冬季：設(shè)計溫度：20℃，相對濕度：40%設(shè)備功率：單位面積設(shè)備20W/m2單位面積照明10W/m2人數(shù)：30人勞動強度：輕度勞動人體群集系數(shù)：0.93空氣滲透：換氣次數(shù)：0.8次/h設(shè)備同時使用系數(shù)n1=1，安裝系數(shù)n2=11-4方案比較單位熱負荷：342W/m2計算熱負荷修正系數(shù)選型熱負荷βn1n2n3369441.20.930.900.87560534單位冷負荷：334W/m2計算冷負荷修正系數(shù)選型冷負荷βn1n2377761.20.900.85259118負荷計算結(jié)果—南京1-4方案比較選型方案（制冷、制熱均滿足）產(chǎn)品系列型號制冷量制熱量所需臺數(shù)方案一日立US：RPI-160HYN7Q

16015.5184方案二格力A2系列FG(R)12/A2-N4FG(R)12/A2-N4（0）1201213.2+3.6（輔電）51-4方案比較南京：-4.1℃揚州：-4.3℃蘇州：-2.5℃常州：-3.5℃杭州：-2.4℃上海：-2.2℃南京周邊城市冬季室外空調(diào)計算干球溫度：產(chǎn)品系列運行范圍日立U+強熱型-20-21℃US-10-18℃格力A2系列-15-24℃1-4方案比較運行費用南京地區(qū)租賃商鋪：制冷季時間為5月8日~10月13日，制冷總小時數(shù)為1729小時。制熱季時間為11月16日~3月25日，制熱總小時數(shù)為1499小時。按照冬季室外溫度低于5攝氏度時開啟電加熱,增加電加熱總小時數(shù)為774小時3）商業(yè)用電按照平均1元/度計算定速機輔助電加熱控制1.2.5.3.輔助電加熱的控制1．輔助電加熱（52H）的控制

開啟條件：制熱條件下，同時滿足下列條件時a)室溫Ti<=Ts-6(可修正)b)室內(nèi)盤管溫度Tl<=46℃c)室內(nèi)風(fēng)機開啟，并且風(fēng)速在低風(fēng)以上（包括低風(fēng)）d)壓縮機開啟e)環(huán)境溫度Ta<=8℃。

關(guān)閉條件（只需要滿足一條）：1）Ti>=Ts2）Tl>=50℃3）內(nèi)風(fēng)機關(guān)閉，或者為微風(fēng)4）壓縮機關(guān)閉5）化霜進行期間6）環(huán)境溫度Ta>12℃。制冷（熱）運行總小時數(shù)計算參照國家標(biāo)準《GB/T17758-2010單元式空氣調(diào)節(jié)機》1-4方案比較運行費用1.結(jié)論在同樣臺數(shù)情況下，一年運行費用格力A2就要多花15192元，平均每平米85元。3.計算一個制熱季的耗電可以算出：4臺日立160的設(shè)備的耗電是：4*5.7*1499*0.8=27341度電5臺格力120的設(shè)備的耗電是：5*4.9*1499*0.8=29380度電一臺120的設(shè)備的輔助電加熱的耗電是：3.6*774*0.7=1950度電一個制熱季，運行費用格力A2多花11789元。2.計算一個制冷季的耗電量可以算出：4臺日立160的設(shè)備的耗電是：4*5.76*1729*0.8=31868度電5臺格力120的設(shè)備的耗電是：5*5.1*1729*0.8=35271度電一個制冷季，運行費用格力A2多花3403元。1-4方案比較項目名稱：85度C蛋糕店項目地點：青島使用設(shè)備：U+使用日立的U+、強熱或CAM機制熱。1-4方案比較強熱型風(fēng)管機對比之日立強熱型RPI-125HEQL/RAS-125HYEQVS格力FG(R)12/A2-N4(O)1-5競品分析強熱型比較項目日立強熱型格力型號室內(nèi)機RPI-125HQLFG(R)12/A2-N4室外機RAS-125HYEQ冷媒R22R22制冷制冷量KW12.512額定耗電量4.65.1制冷EERKW/KW2.722.35制熱制熱量KW1613.2（16.8）額定耗電量KW5.34.9（8.5）-輔電3.6制熱COPKW/KW3.022.69(1.98)內(nèi)機風(fēng)量高/中/低m3/min37/31/2528.3機外靜壓室內(nèi)機Pa6030(100)噪音室內(nèi)機dB(A)44/41/3745/38室外機5962重量室內(nèi)機Kg5849室外機Kg99112外形尺寸室內(nèi)機（HxWxD）mm350x1375x800260x1385x736室外機（HxWxD）1240x850x3151250x950x412配管液管管徑mm9.5312氣管管徑19.0519最大配管長度m5030最大高度差2015運轉(zhuǎn)范圍制冷工況17~43℃18~48℃制熱工況

-20~21℃-15~24℃1-5競品分析強熱型項目名稱：李家小館餐飲連鎖項目地點：哈爾濱項目面積：700m2使用設(shè)備：8臺一樓門市供暖不好，原本想采用輻射板，最終選擇日立強熱風(fēng)管機。1-5競品分析強熱型?QingdaoHisenseHitachiAirconditionSystemCo.,Ltd.2014.Allrightsreserved.45舉例說明：項目名稱：高檔咖啡廳空調(diào)系統(tǒng)設(shè)計項目地點：青島項目面積：287m2注：（1）所選咖啡廳在建筑物底層（2）所選窗體為玻璃幕（3）層高4.2m，玻璃幕墻窗高是3m1-6方案分析項目圖紙設(shè)計區(qū)域1-6方案分析單位熱負荷：306W/m2計算熱負荷修正系數(shù)選型熱負荷βn1n2n3355991.20.710.720.9587964單位冷負荷：213W/m2計算冷負荷修正系數(shù)選型冷負荷βn1n2431561.20.846161214負荷計算結(jié)果1-6方案分析青島：-7.2℃青島周邊城市冬季室外空調(diào)計算干球溫度：產(chǎn)品系列運行范圍日立U+強熱型-20-21℃US-10-18℃格力A2系列-15-24℃產(chǎn)品制熱運行溫度范圍：1-6方案分析選型方案（制冷為主）產(chǎn)品系列型號制冷量制熱量所需臺數(shù)方案一日立US：RPI-160HNY7Q16015.5184方案二格力A2系列FG(R)12/A2-N4FG(R)12/A2-N4（0）1201213.2+3.6（輔電）51-6方案分析運行費用制冷（熱）運行總小時數(shù)計算參照國家標(biāo)準《GB/T17758-2010單元式空氣調(diào)節(jié)機》青島地區(qū)租賃商鋪：制冷季時間為4月13日~10月11日，制冷總小時數(shù)為1791小時，制熱季時間為11月5日~3月28日，制熱總小時數(shù)為1642小時，冬季室外溫度低于5攝氏度時開啟電加熱,增加電加熱總小時數(shù)為1014小時3）商業(yè)用電按照平均1元/度計算1.結(jié)論在同樣的情況下，一個制冷季A2運行費用就要多花3123元。3.計算制冷耗電