依能靜產(chǎn)品上市策劃案二OO二年六月課件

依能靜產(chǎn)品上市策劃案

2002年6月1依能靜產(chǎn)品上市策劃案依能靜產(chǎn)品上市策劃案

2002年6月1依能靜產(chǎn)品上市策劃案項(xiàng)目背景項(xiàng)目方為黑龍江省海林市敏堯生物制品有限責(zé)任公司，2001年8月接受吉林省育華生物技術(shù)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司的技術(shù)轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目：育華牌“益壯膠囊”，計(jì)劃生產(chǎn)銷售該產(chǎn)品。項(xiàng)目方以前從未生產(chǎn)、銷售過(guò)同類產(chǎn)品，希望通過(guò)我們的協(xié)助將該產(chǎn)品正規(guī)化，并通過(guò)哈慈的銷售渠道推廣開(kāi)來(lái)。2項(xiàng)目背景項(xiàng)目方為黑龍江省海林市敏堯生物制品有限責(zé)任重點(diǎn)地區(qū)消費(fèi)行為及消費(fèi)心態(tài)研究及分析；重點(diǎn)地區(qū)競(jìng)品情況研究；重點(diǎn)地區(qū)市場(chǎng)狀況分析及研究；產(chǎn)品上市策略及系列計(jì)劃；配合產(chǎn)品上市相關(guān)廣告作品。項(xiàng)目目的3依能靜產(chǎn)品上市策劃案重點(diǎn)地區(qū)消費(fèi)行為及消費(fèi)心態(tài)研究及分析；項(xiàng)目目的3依能靜產(chǎn)品上第一部分：市場(chǎng)研究4依能靜產(chǎn)品上市策劃案第一部分：市場(chǎng)研究4依能靜產(chǎn)品上市策劃案一、產(chǎn)品研究1．產(chǎn)品的構(gòu)成：1)

產(chǎn)品名稱：依能靜2)

產(chǎn)品劑型：膠囊

5依能靜產(chǎn)品上市策劃案一、產(chǎn)品研究1．產(chǎn)品的構(gòu)成：5依能靜產(chǎn)品上市策劃案3)

產(chǎn)品原料：林蛙油、林蛙卵、人參總皂甙林蛙：林蛙，《本草綱目》中稱之為“山哈”，別名蛤蟆，雪哈、哈士蟆。它主要產(chǎn)于我國(guó)東北的長(zhǎng)白山及小興安嶺一帶，是東北地區(qū)特有的蛙種。林蛙自古在民間就被譽(yù)為東北三寶齊名的一大滋補(bǔ)佳品，其藥理作用在《本草綱目》、《中草藥手冊(cè)》、《中國(guó)藥物學(xué)》、《中藥大詞典》及《中國(guó)藥典》中均有記載。一、產(chǎn)品研究6依能靜產(chǎn)品上市策劃案3)

產(chǎn)品原料：一、產(chǎn)品研究6依能靜產(chǎn)品上市策劃案林蛙油：——本品的主要成分。是雌蛙的輸卵管，具有潤(rùn)肺、養(yǎng)陰、補(bǔ)腎、美容健膚、抗衰老、延年益壽的作用。經(jīng)常食用，能改善內(nèi)分泌、養(yǎng)肺滋腎、調(diào)節(jié)病后體虛、增強(qiáng)新陳代謝的功效。林蛙油中含蛋白質(zhì)56.3%，脂肪3.5%，礦物質(zhì)4.7%，無(wú)氮有機(jī)物27.5%。含有人體必需的18種氨基酸和多種微量元素，還含有促進(jìn)人體增高的甲狀腺素，以及提高人體性功能的睪酮、雌二醇、雌酮四種激素。一、產(chǎn)品研究7依能靜產(chǎn)品上市策劃案林蛙油：一、產(chǎn)品研究7依能靜產(chǎn)品上市策劃案項(xiàng)目水份粗蛋白質(zhì)粗脂肪粗灰分粗纖維無(wú)氮浸出物熱能(kj/g)含量11.9255.934.264.68023.2120.9林蛙油一般營(yíng)養(yǎng)成分表（%）成份Vb1Vb2VAVCVDVET3T4雌二醇含量1.750.990.624.029.05100.54.23128.625.03林蛙油中維生素、激素含量（維生素mg/g、激素ug/g)一、產(chǎn)品研究8依能靜產(chǎn)品上市策劃案項(xiàng)目水份粗蛋白質(zhì)粗脂肪粗灰分粗纖維無(wú)氮浸出物熱能(kj/g)林蛙卵：——是雌蛙的卵。《本草綱目》記載，它具有明目作用。蛙卵中含有豐富的脂肪酸、磷脂和少量的胡蘿卜素、維生素D；維生素E.人參總皂甙：——是人參的有效成分，協(xié)同抗自由基，調(diào)節(jié)內(nèi)分泌和提高免疫力。具有抗衰老、保護(hù)心肌、促進(jìn)蛋白、核酸合成、抗氧化、抗缺氧作用等作用，長(zhǎng)期服用可強(qiáng)身壯體。一、產(chǎn)品研究9依能靜產(chǎn)品上市策劃案林蛙卵：一、產(chǎn)品研究9依能靜產(chǎn)品上市策劃案4)

功效成分及含量：每100g中含：人參總皂甙——2.93g超氧化物岐化酶（SOD）10370U5)產(chǎn)品功效：膠囊產(chǎn)品注冊(cè)功效：延緩衰老、免疫調(diào)節(jié)產(chǎn)品突出功效：調(diào)節(jié)人體激素平衡抗疲勞延緩衰老、滋陰養(yǎng)顏增強(qiáng)機(jī)體免疫力與抗病毒能力

一、產(chǎn)品研究10依能靜產(chǎn)品上市策劃案4)

功效成分及含量：一、產(chǎn)品研究10依能靜產(chǎn)品6)

產(chǎn)品用量用法：每次3-5粒，每日早晚各一次

7)

適用人群：產(chǎn)品注冊(cè)適用人群：中老年人及免疫力低下者

8)

產(chǎn)品的核心能力

——富含天然雌激素根據(jù)產(chǎn)品的核心能力，產(chǎn)品真正的適用人群是：由于卵巢功能衰退，雌激素分泌減少而引發(fā)的更年期綜合癥女性。一、產(chǎn)品研究11依能靜產(chǎn)品上市策劃案6)

產(chǎn)品用量用法：一、產(chǎn)品研究11依能靜產(chǎn)品上2、更年期綜合癥研究：1）概念

更年期是婦女一生中必經(jīng)的階段，它是指婦女從有生育能力過(guò)渡到無(wú)生育能力的過(guò)程，包括絕經(jīng)前期、絕經(jīng)期、絕經(jīng)后期，統(tǒng)稱也叫圍絕經(jīng)期。更年期期間，由于婦女卵巢功能的衰退、激素分泌水平下降，可引起身體和心理的一系列變化，如潮熱、出汗、煩躁、睡眠不好、關(guān)節(jié)疼痛及性欲下降等癥，嚴(yán)重者還可引發(fā)心血管疾病、萎縮性尿道炎、陰道炎、骨質(zhì)疏松、骨折、肥胖癥及老年性癡呆等病。進(jìn)入更年期后，短期癥狀得不到及時(shí)治療就會(huì)對(duì)身體造成長(zhǎng)期影響和損壞。更年期發(fā)生的時(shí)間一般是45歲到50歲之間。近年來(lái)，有許多卵巢功能早衰的婦女的更年期可提前至35歲至40歲。一、產(chǎn)品研究12依能靜產(chǎn)品上市策劃案2、更年期綜合癥研究：一、產(chǎn)品研究12依能靜產(chǎn)品上市策劃案2）致病機(jī)理女性性腺——卵巢，自35～37.5歲即開(kāi)始生理性退化，使雌激素的分泌逐漸減少直至消逝，使全身受雌激素控制的皮膚、粘膜、骨素、內(nèi)臟、肌肉、血管、神經(jīng)等400多個(gè)部位的組織或器官發(fā)生退行性變化，而出現(xiàn)60多種不同程度的臨床表現(xiàn)：

一、產(chǎn)品研究13依能靜產(chǎn)品上市策劃案2）致病機(jī)理一、產(chǎn)品研究13依能靜產(chǎn)品上市策劃案3）病癥表現(xiàn)系統(tǒng)分類臨床表現(xiàn)心腦血管潮熱出汗、心慌氣短、胸悶不適、心律不齊、眩暈耳鳴、眼花頭痛、高血脂、血壓波動(dòng)神經(jīng)精神情緒波動(dòng)、性格改變、煩躁易怒、消沉抑郁、多疑輕生、焦慮恐懼、記憶力減退、注意力不集中、思維和言語(yǔ)分離、失眠泌尿生殖月經(jīng)紊亂、陰道干澀、性交疼痛、性欲減退、外陰瘙癢、陰道炎、外陰白斑、尿失禁、尿道炎、膀胱炎、應(yīng)力性尿失禁（憋不住尿）、乳房萎縮骨骼肌肉骨質(zhì)疏松、肌肉酸脹痛、關(guān)節(jié)足跟疼、頸背疼、乏力、抽筋、駝背、身高變矮、關(guān)節(jié)變形、易骨折、指甲變脆皮膚黏膜皮膚干燥、瘙癢、彈性減退、光澤消失、皺紋增多、老年斑、眼睛干澀、口腔潰瘍、口干、皮膚感覺(jué)異常（麻木、針刺、蟻爬感）、浮腫、脫發(fā)消化及其他惡心、咽部異物感、噯氣（打嗝）、胃脹、腹脹、便秘、腹瀉、甲亢、甲低一、產(chǎn)品研究14依能靜產(chǎn)品上市策劃案3）病癥表現(xiàn)系統(tǒng)分類臨床表現(xiàn)心腦血管潮熱出汗、心慌氣短、胸悶4）HRT療法絕經(jīng)是婦女生命進(jìn)程中一個(gè)重要階段，長(zhǎng)期的雌激素水平缺乏可以使冠心病、心肌梗塞及骨質(zhì)疏松癥的發(fā)生率明顯上升，針對(duì)這些軀體以及心理方面的改變可實(shí)施預(yù)防性的健康治療——雌激素補(bǔ)充療法（hormonereplacementtherapy,HRT）作為緩解癥狀和預(yù)防疾病的手段，可以治療更年期綜合癥，提高絕經(jīng)后婦女的生活質(zhì)量。一、產(chǎn)品研究15依能靜產(chǎn)品上市策劃案4）HRT療法一、產(chǎn)品研究15依能靜產(chǎn)品上市策劃案1926年有了第一個(gè)雌激素制劑作為商品，1932年提出了雌激素可以預(yù)防“更年期綜合征”的設(shè)想。1941年提出了“用性激素預(yù)防骨質(zhì)疏松癥”，1963年RobertWilson設(shè)想提出了預(yù)防性服用雌激素可制止絕經(jīng)有關(guān)的退化性過(guò)程。從此在臨床開(kāi)始了激素補(bǔ)充治療。預(yù)防性激素補(bǔ)充的原則是：使不健康的絕經(jīng)后婦女回到健康的絕經(jīng)后生理狀況。1990年第六屆國(guó)際絕經(jīng)會(huì)議提出較標(biāo)準(zhǔn)和理想的激素補(bǔ)充治療的原則：能有效的緩解更年期癥狀；預(yù)防泌尿生殖道萎縮病變；預(yù)防骨量丟失；改善血脂代謝；調(diào)整心理，恢復(fù)自尊，使婦女能正常的與家庭及社會(huì)交往；而且無(wú)陰道出血；能減少子宮內(nèi)膜癌和乳腺癌的危險(xiǎn)，并易被婦女所接受。一、產(chǎn)品研究16依能靜產(chǎn)品上市策劃案1926年有了第一個(gè)雌激素制劑作為HRT的主要適應(yīng)癥有：絕經(jīng)期癥狀嚴(yán)重影響正常生活；心血管運(yùn)動(dòng)功能不穩(wěn)定；泌尿生殖道的萎縮；神經(jīng)、精神癥狀；此外還可預(yù)防骨質(zhì)疏松及冠心病。HRT可口服、經(jīng)皮膚或經(jīng)陰道給藥。其可能引起的重要副作用有：可使肝病的負(fù)荷加重；盲目應(yīng)用有增加乳腺癌或子宮內(nèi)膜癌的危險(xiǎn)。故對(duì)于有雌激素有關(guān)的腫瘤(乳腺癌、內(nèi)膜癌、黑色素癌)、嚴(yán)重肝腎疾患、近期有血栓栓塞的患者須禁用，有糖尿病、婦科疾患、或乳腺癌家族史的病人必經(jīng)在醫(yī)生的指導(dǎo)下慎用。一、產(chǎn)品研究17依能靜產(chǎn)品上市策劃案HRT的主要適應(yīng)癥有：絕經(jīng)期癥狀5）HRT療法的利弊使用雌激素補(bǔ)充療法的好處：1.減緩或完全消除潮紅、盜汗、失眠、心悸等癥狀。

2.降低黃斑性視網(wǎng)膜退化的發(fā)生率，并可以改善眼睛干澀癥狀。

3.預(yù)防陰道萎縮、干澀、避免性交疼痛的困擾。

4.預(yù)防尿道萎縮，尿失禁及預(yù)防尿道感染。

5.增加股骨密度5.5%、幾椎骨密度10.6%，并降低骨折危險(xiǎn)性達(dá)50%~60%。

6.降低60%心臟血管疾病的死亡率。

7.降低50%~60%罹患阿滋海默癥（俗稱老人癡呆）之危險(xiǎn)性。

8.降低結(jié)腸癌之危險(xiǎn)性達(dá)40%~50%。一、產(chǎn)品研究18依能靜產(chǎn)品上市策劃案5）HRT療法的利弊一、產(chǎn)品研究18依能靜產(chǎn)品上市策劃案

雌激素補(bǔ)充療法的禁忌：

1.曾經(jīng)患有乳癌及子宮內(nèi)膜癌患者。

2.不名原因陰道出血者。

3.急性肝炎，肝功能不正常者。

4.血栓靜脈炎或血栓栓塞者。

5.罹患不易控制的高血壓病患。一、產(chǎn)品研究19依能靜產(chǎn)品上市策劃案雌激素補(bǔ)充療法的禁忌：

1.曾經(jīng)患有乳癌及子3、治療：1）有效成分：依能靜膠囊由林蛙油、林蛙卵以及人參總皂甙為原料精制而成。它含有SOD、人參總皂甙、多種維生素及雌激素等。針對(duì)更年期女性來(lái)說(shuō)，本品中的雌激素配合SOD、人參總皂甙可以有效緩解因雌激素分泌減少而產(chǎn)生的各種更年期的表現(xiàn)。一、產(chǎn)品研究20依能靜產(chǎn)品上市策劃案3、治療：一、產(chǎn)品研究20依能靜產(chǎn)品上市策劃案2）產(chǎn)品機(jī)理：依能靜膠囊中的天然雌激素，能夠補(bǔ)充更年期女性雌激素的不足，延緩卵巢功能的衰退，從而有效緩解更年期的各種癥狀。一、產(chǎn)品研究21依能靜產(chǎn)品上市策劃案2）產(chǎn)品機(jī)理：一、產(chǎn)品研究21依能靜產(chǎn)品上市策劃案3）產(chǎn)品功效：——改善更年期心悸失眠、潮熱汗出、煩躁易怒等癥狀；——推遲絕經(jīng)期。一、產(chǎn)品研究22依能靜產(chǎn)品上市策劃案3）產(chǎn)品功效：一、產(chǎn)品研究22依能靜產(chǎn)品上市策劃案4）療程：一盒60粒，三盒為一個(gè)療程。一、產(chǎn)品研究23依能靜產(chǎn)品上市策劃案4）療程：一、產(chǎn)品研究23依能靜產(chǎn)品上市策劃案5）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：——成分珍貴，由稀有藥材林蛙油、林蛙卵及人參總皂甙制成；——富含天然雌激素，避免合成雌激素副作用。一、產(chǎn)品研究24依能靜產(chǎn)品上市策劃案5）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：一、產(chǎn)品研究24依能靜產(chǎn)品上市策劃案4、產(chǎn)品屬性1）關(guān)心度2）耐用度3）需求度一、產(chǎn)品研究25依能靜產(chǎn)品上市策劃案4、產(chǎn)品屬性一、產(chǎn)品研究25依能靜產(chǎn)品上市策劃案1、消費(fèi)需求：

在更年期大多數(shù)婦女均有輕重不同的更年期綜合征的表現(xiàn)，其中10%~15%的婦女癥狀特別嚴(yán)重，影響正常的生活與工作。英國(guó)有資料表明在1000例更年期婦女中，62.5%有潮熱感，并持續(xù)2年之久。根據(jù)國(guó)內(nèi)廣州對(duì)300例更年期婦女的調(diào)查報(bào)告，已絕經(jīng)95人，平均絕經(jīng)年齡48.2歲。300例中有270例發(fā)生更年期綜合征，發(fā)病率為90%。潮熱出汗例占31.33%。二、對(duì)象研究26依能靜產(chǎn)品上市策劃案1、消費(fèi)需求：二、對(duì)象研究26依能靜產(chǎn)品上市策劃案2、消費(fèi)心理：

從北京地區(qū)400個(gè)樣本量的女性更年期市場(chǎng)調(diào)查中，我們可以明確的發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)于更年期產(chǎn)品最大的期望就是能有效緩解更年期的各種癥狀。二、對(duì)象研究27依能靜產(chǎn)品上市策劃案2、消費(fèi)心理：二、對(duì)象研究27依能靜產(chǎn)品上市策劃案3、消費(fèi)者特征：40-50歲高中以上文化程度對(duì)生活質(zhì)量要求較高城市的具有更年期癥狀二、對(duì)象研究28依能靜產(chǎn)品上市策劃案3、消費(fèi)者特征：二、對(duì)象研究28依能靜產(chǎn)品上市策劃案4、典型消費(fèi)人群：腦力勞動(dòng)者5、典型消費(fèi)人群形象描述：二、對(duì)象研究29依能靜產(chǎn)品上市策劃案4、典型消費(fèi)人群：二、對(duì)象研究29依能靜產(chǎn)品上市策劃案市場(chǎng)總量發(fā)展趨勢(shì)市場(chǎng)份額三、市場(chǎng)研究30依能靜產(chǎn)品上市策劃案市場(chǎng)總量三、市場(chǎng)研究30依能靜產(chǎn)品上市策劃案1、競(jìng)品狀況分析1）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：林蛙油是我國(guó)傳統(tǒng)的出口創(chuàng)匯商品，近期國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格為每公斤1500美元左右，合人民幣12570元。林蛙的出口地區(qū)一般以東南亞國(guó)家為主。生產(chǎn)林蛙系列產(chǎn)品的以東北一帶廠家居多，他們利用林蛙油生產(chǎn)出“蟲(chóng)草哈士蟆膠囊”、“林蛙油精”、“活性林蛙油”、“蛤蟆油口服液”、“冰蛤王高級(jí)飲料”、“麗人丸”等多種的藥品及保健品，產(chǎn)品主要銷往東南沿海部分城市以及出口，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)鮮見(jiàn)。在一期的項(xiàng)目研究中，我們已經(jīng)排除了這部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。四、競(jìng)品狀況31依能靜產(chǎn)品上市策劃案1、競(jìng)品狀況分析四、競(jìng)品狀況31依能靜產(chǎn)品上市策劃案2）更年期女性產(chǎn)品

從消費(fèi)者調(diào)查的數(shù)據(jù)中，我們看到，目前消費(fèi)者針對(duì)更年期綜合癥，最常服用的產(chǎn)品前三位依次為：

更年安、靜心口服液、太太口服液。藥品類：西藥類：此類產(chǎn)品多為人工合成的雌性激素，相對(duì)中藥成分的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)顯效快，但常期服用易加劇或引發(fā)陰道出血、乳癌、宮頸癌等。四、競(jìng)品狀況32依能靜產(chǎn)品上市策劃案2）更年期女性產(chǎn)品四、競(jìng)品狀況32依能靜產(chǎn)品上市策劃案婦復(fù)春：

正式品名：婦復(fù)春膠囊

拉丁名：CAPSULAEFUFUC北京雷波制藥廠與北京著名婦產(chǎn)科專家合作生產(chǎn)。處方為復(fù)方制劑：由雌激素（炔雌醇0.625微克）、孕酮（安宮黃體酮0.25毫克）、鈣和維生素等組成。市場(chǎng)零售價(jià)：40.00元/盒/20粒，用量為10天。銷售情況良好，在終端指名購(gòu)買較多，大夫推薦成分教大，但療程長(zhǎng)，見(jiàn)效慢。四、競(jìng)品狀況33依能靜產(chǎn)品上市策劃案婦復(fù)春：四、競(jìng)品狀況33依能靜產(chǎn)品上市策劃案

倍美力：premarin

惠氏艾爾斯制藥公司出品。它是被臨床醫(yī)護(hù)人員應(yīng)用最廣泛的是一種天然結(jié)合型雌激素，臨床應(yīng)用已近60年，是目前全世界婦女選用最多的雌激素產(chǎn)品。產(chǎn)品零售價(jià)：32.00元/盒/粒，用量為28天。消費(fèi)者終端自行購(gòu)買較多，效果相對(duì)明顯。四、競(jìng)品狀況34依能靜產(chǎn)品上市策劃案倍美力：四、競(jìng)品狀況34依能靜產(chǎn)品上市策劃

中藥類更年安（以天津樂(lè)仁堂制藥廠生產(chǎn)的為例）品名：更年安片

主要原料：熟地黃、何首烏、澤瀉、茯苓、五味子、珍珠母、玄參等。多家藥廠均有生產(chǎn)，是國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥品。產(chǎn)品零售價(jià)：30元/盒/40粒，用量為3-4天。銷售情況良好，是醫(yī)院醫(yī)生向患者首推的產(chǎn)品，也是終端消費(fèi)者購(gòu)買最多的產(chǎn)品（從消費(fèi)者調(diào)研的數(shù)據(jù)中也得到證實(shí)）。

四、競(jìng)品狀況35依能靜產(chǎn)品上市策劃案中藥類四、競(jìng)品狀況35依能靜產(chǎn)品上市策劃案保健品類整體來(lái)說(shuō)，直接針對(duì)女性更年期的保健品市場(chǎng)極為少見(jiàn)，以太太集團(tuán)的“靜心口服液”一支獨(dú)秀，終端鋪貨率高，指名購(gòu)買較多，同時(shí)從消費(fèi)者調(diào)查中得知，太太集團(tuán)的“太太口服液”也是消費(fèi)者最常服用的緩解更年期表現(xiàn)的產(chǎn)品之一。四、競(jìng)品狀況36依能靜產(chǎn)品上市策劃案保健品類四、競(jìng)品狀況36依能靜產(chǎn)品上市策劃案靜心口服液——擁有健康，魅力盡展功能介紹：

靜心口服液，百分之百純中藥，特別適用于40歲以上女性，主治煩躁失眠等癥。寧心安神、調(diào)節(jié)機(jī)能、延緩衰老。成分：

由十幾種純天然中藥精制而成，生地、白芍、枸杞子、菟絲子等。原理：

40歲以上女性因?yàn)殚L(zhǎng)期操勞身體機(jī)能受損，常感到容易疲勞、煩躁不安、失眠心悸、潮熱汗出、頭暈頭痛、腰膝酸痛和記憶力下降等。這些煩惱是由于肝腎虧損和體內(nèi)雌激素水平下降導(dǎo)致內(nèi)分泌失調(diào)引起的。四、競(jìng)品狀況37依能靜產(chǎn)品上市策劃案靜心口服液——擁有健康，魅力盡展四、競(jìng)品狀況37依能靜產(chǎn)品上主治：

靜心口服液從調(diào)節(jié)內(nèi)分泌入手，滋養(yǎng)肝腎、養(yǎng)陰清熱、疏肝解郁、寧心安神，能調(diào)節(jié)身體機(jī)能，改善中樞神經(jīng)系統(tǒng)，延緩衰老。有效消除煩躁不安、失眠心悸、潮熱汗出等癥（有效率達(dá)85%以上），對(duì)改善睡眠質(zhì)量見(jiàn)效尤快，并能有效治療更年期綜合癥。適用人群：

40歲以上女性。產(chǎn)品零售價(jià)：

6盒為一個(gè)療程，10支/盒，一個(gè)療程為15天，零售價(jià)為110元。建議連續(xù)服用三個(gè)療程以上。四、競(jìng)品狀況38依能靜產(chǎn)品上市策劃案主治：

靜心口服液從調(diào)節(jié)內(nèi)分泌入手，滋養(yǎng)肝腎、養(yǎng)陰清熱、疏肝太太口服液——滋潤(rùn)女人，讓美麗飛揚(yáng)太太口服液是純天然中藥制劑。太太口服液含F(xiàn).L.A（阿魏酸）及多種活性成分，從調(diào)節(jié)內(nèi)分泌入手，活血通絡(luò)，補(bǔ)肝腎，促進(jìn)新陳代謝，改善血液微循環(huán)，告別“虛黃”狀態(tài)，有效消除體虛乏力、精神不佳、失眠、腰酸腿沉、月經(jīng)不調(diào)、痛經(jīng)、頭暈等體虛癥狀，改善體質(zhì)。有效預(yù)防和消除黃褐斑、皮膚干澀萎黃等，令肌膚細(xì)膩、紅潤(rùn)、有光澤、有彈性。主要成分：

當(dāng)歸、川芎、紅花、熟地、桃仁等。本品保證天然品質(zhì)，不添加人工色素和防腐劑。

四、競(jìng)品狀況39依能靜產(chǎn)品上市策劃案太太口服液——滋潤(rùn)女人，讓美麗飛揚(yáng)四、競(jìng)品狀況39依能靜產(chǎn)品2、主要競(jìng)品對(duì)比

依能靜靜心更年安倍美力婦復(fù)春原料林蛙油/卵、人參總皂甙中藥成分中藥成分合成雌激素合成雌激素產(chǎn)品概念

？緩解更年期綜合癥的表現(xiàn)治療更年期綜合癥減輕絕經(jīng)期癥狀，預(yù)防骨質(zhì)疏松等治療更年期綜合征/雌激素水平下降廣告語(yǔ)

女人更年要靜心———機(jī)理

補(bǔ)腎/植物激素補(bǔ)

腎人工激素人工激素顯效

慢、慢、快快不足

長(zhǎng)期服用長(zhǎng)期服用副作用副作用價(jià)格

高高低低？？？？？四、競(jìng)品狀況40依能靜產(chǎn)品上市策劃案2、主要競(jìng)品對(duì)比

依能靜靜心更年安倍美力婦復(fù)春原料林蛙油/卵第二部分：市場(chǎng)戰(zhàn)略41依能靜產(chǎn)品上市策劃案第二部分：市場(chǎng)戰(zhàn)略41依能靜產(chǎn)品上市策劃案一、目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)容量有效市場(chǎng)可服務(wù)市場(chǎng)顯在市場(chǎng)潛在市場(chǎng)市場(chǎng)空間42依能靜產(chǎn)品上市策劃案一、目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)容量42依能靜產(chǎn)品上市策劃案三、SWOT分析1.

優(yōu)勢(shì)2.

劣勢(shì)3.

威脅4.

機(jī)遇5.

SWOT總結(jié)表6.

克服弱點(diǎn)，避開(kāi)威脅的行動(dòng)策略7.

發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)遇的行動(dòng)策略43依能靜產(chǎn)品上市策劃案三、SWOT分析1.

優(yōu)勢(shì)43依能靜產(chǎn)品上市策劃案1.

確定市場(chǎng)身份：2.主要競(jìng)爭(zhēng)手段：

四、競(jìng)爭(zhēng)模式與策略44依能靜產(chǎn)品上市策劃案1.

確定市場(chǎng)身份：四、競(jìng)爭(zhēng)模式與策略44依能靜產(chǎn)品五、市場(chǎng)推進(jìn)行程1.

產(chǎn)品上市2.

市場(chǎng)開(kāi)拓3.

市場(chǎng)擴(kuò)張4.

市場(chǎng)占領(lǐng)5.市場(chǎng)周邊滲透

45依能靜產(chǎn)品上市策劃案五、市場(chǎng)推進(jìn)行程1.

產(chǎn)品上市45依能靜產(chǎn)品上市策劃案六、市場(chǎng)啟動(dòng)模式1.

產(chǎn)品上市時(shí)機(jī)2.

啟動(dòng)方式3.

啟動(dòng)階段4.啟動(dòng)手段

46依能靜產(chǎn)品上市策劃案六、市場(chǎng)啟動(dòng)模式1.

產(chǎn)品上市時(shí)機(jī)46依能靜產(chǎn)品上市策劃案六、市場(chǎng)區(qū)域戰(zhàn)略1.

區(qū)域劃分2.

市場(chǎng)潛力指數(shù)3.

區(qū)域開(kāi)發(fā)行程47依能靜產(chǎn)品上市策劃案六、市場(chǎng)區(qū)域戰(zhàn)略1.

區(qū)域劃分47依能靜產(chǎn)品上市策劃案第三部分：營(yíng)銷整合策略48依能靜產(chǎn)品上市策劃案第三部分：營(yíng)銷整合策略48依能靜產(chǎn)品上市策劃案一、產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品定位：有效緩解婦女更年期綜合癥癥狀的保健食品49依能靜產(chǎn)品上市策劃案一、產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品定位：49依能靜產(chǎn)品上市策劃案2、產(chǎn)品概念：

補(bǔ)充天然雌激素，延緩卵巢衰老一、產(chǎn)品策略50依能靜產(chǎn)品上市策劃案2、產(chǎn)品概念：一、產(chǎn)品策略50依能靜產(chǎn)品上市策劃案3、產(chǎn)品概念支持理由產(chǎn)品的概念是產(chǎn)品給予消費(fèi)者的區(qū)別于其他產(chǎn)品的獨(dú)特利益點(diǎn)。我們的產(chǎn)品由于批文的限制，無(wú)法直接向消費(fèi)者傳達(dá)我們的產(chǎn)品特點(diǎn)，同時(shí)也沒(méi)有明確標(biāo)明我們的目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象。通過(guò)分析我們的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，我們的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品都是直接針對(duì)緩解更年期綜合癥癥狀的，根據(jù)我們注冊(cè)的產(chǎn)品功能：延緩衰老，我們根據(jù)更年期綜合癥這一病癥的最終病因是由于女性卵巢功能衰退引起的，而推出目前這一產(chǎn)品概念。一、產(chǎn)品策略51依能靜產(chǎn)品上市策劃案3、產(chǎn)品概念支持理由一、產(chǎn)品策略51依能靜產(chǎn)品上市策劃案4、包裝策略女性的40—50歲的具有親和力的顏色柔和的具有線條美的品質(zhì)高檔的容易記憶的同競(jìng)品有差異化的符合天然的保健食品特點(diǎn)一、產(chǎn)品策略52依能靜產(chǎn)品上市策劃案4、包裝策略一、產(chǎn)品策略52依能靜產(chǎn)品上市策劃案5、產(chǎn)品形象策略成熟女性的專業(yè)的時(shí)尚健康的一、產(chǎn)品策略53依能靜產(chǎn)品上市策劃案5、產(chǎn)品形象策略一、產(chǎn)品策略53依能靜產(chǎn)品上市策劃案1.

分析競(jìng)爭(zhēng)者可比價(jià)格2.

需求彈性研究3.

定價(jià)原則4.

最終價(jià)格制定二、價(jià)格策略54依能靜產(chǎn)品上市策劃案1.

分析競(jìng)爭(zhēng)者可比價(jià)格二、價(jià)格策略54依能靜產(chǎn)品（定高了會(huì)怎樣、定低了怎樣，低于78元的策略——甩給經(jīng)銷商做；高于100元的策略——自己做。）

78元二、價(jià)格策略55依能靜產(chǎn)品上市策劃案（定高了會(huì)怎樣、定低了怎樣，低于78元的策略——甩給經(jīng)銷商做1.

銷售通路長(zhǎng)度、寬度、深度的分析與選擇2.

通路的推進(jìn)策略3.

通路建設(shè)與控制三、通路策略56依能靜產(chǎn)品上市策劃案三、通路策略56依能靜產(chǎn)品上市策劃案1、廣告策略傳播對(duì)象：產(chǎn)品的使用者、決策者、購(gòu)買者統(tǒng)一均為目標(biāo)消費(fèi)者。部分家人（丈夫和孩子）——決策支持者。

四、促銷策略57依能靜產(chǎn)品上市策劃案1、廣告策略四、促銷策略57依能靜產(chǎn)品上市策劃案2、廣告定位1）功能訴求：核心概念：

補(bǔ)充雌激素，延緩卵巢衰老

四、促銷策略58依能靜產(chǎn)品上市策劃案2、廣告定位四、促銷策略58依能靜產(chǎn)品上市策劃案支持理由：

—產(chǎn)品機(jī)理：依能靜膠囊中的天然雌激素，能夠補(bǔ)充更年期女性雌激素的不足，延緩卵巢功能的衰退，從而有效緩解更年期的各種癥狀?！a(chǎn)品功效：1、改善更年期心悸失眠、潮熱汗出、煩躁易怒等癥狀；2、推遲絕經(jīng)期—產(chǎn)品特點(diǎn)：1、成分昂貴，由珍貴藥材——林蛙油、林蛙卵及人參總皂甙制成；2、富含天然雌激素，避免合成雌激素副作用。四、促銷策略59依能靜產(chǎn)品上市策劃案支持理由：四、促銷策略59依能靜產(chǎn)品上市策劃案2）情感訴求：

常在花期——依能靜不在花期依然能靜心靜如水悠揚(yáng)我心生理：延緩卵巢功能衰退，緩解更年期的各種癥狀，保持生理年齡的年輕；心理：由于癥狀的減輕，減輕了心理的壓力，保持一種輕松的心態(tài)。四、促銷策略60依能靜產(chǎn)品上市策劃案2）情感訴求：四、促銷策略60依能靜產(chǎn)品上市策劃案3、廣告?zhèn)鞑ゲ呗杂捎诋a(chǎn)品批文的原因，產(chǎn)品廣告?zhèn)鞑ケ仨毞謨蓷l路走：需要國(guó)家審批的，以形象廣告為主；不需審批的，以軟文炒做產(chǎn)品功效、機(jī)理、原料為主。由于產(chǎn)品的核心成分的問(wèn)題，目前消費(fèi)者對(duì)林蛙的認(rèn)知極低，必須教育消費(fèi)者對(duì)林蛙油、林蛙卵以及雌激素的認(rèn)識(shí)；由于目前消費(fèi)者對(duì)于更年期市場(chǎng)的不重視，必須教育消費(fèi)者，使?jié)撛谙M(fèi)者成為最終消費(fèi)者；由于產(chǎn)品是一種時(shí)尚健康的產(chǎn)品，必須樹(shù)立品牌形象；是一種高關(guān)心度產(chǎn)品，必須重點(diǎn)主訴產(chǎn)品功效。整體來(lái)說(shuō)，各種廣告形式的廣告作品，必須在統(tǒng)一的視覺(jué)形象下延伸。四、促銷策略61依能靜產(chǎn)品上市策劃案3、廣告?zhèn)鞑ゲ呗运?、促銷策略61依能靜產(chǎn)品上市策劃案產(chǎn)品生命周期圖四、促銷策略62依能靜產(chǎn)品上市策劃案產(chǎn)品生命周期圖四、促銷策略62依能靜產(chǎn)品上市策劃案

階段性策略（縱向策略）:——導(dǎo)入期策略第一步：預(yù)熱：采用弱啟動(dòng)的原則。炒做林蛙和關(guān)注更年期，兩者同時(shí)進(jìn)行，通過(guò)雌激素將兩者聯(lián)系。最終點(diǎn)到依能靜的產(chǎn)品功效成分上。介紹林蛙。手段——利用林蛙的專題片、報(bào)紙軟文介紹林蛙，宣傳雌激素。關(guān)注更年期。手段——通過(guò)科普軟文普及更年期知識(shí)，宣傳雌激素和女性更年期、卵巢的關(guān)系。四、促銷策略63依能靜產(chǎn)品上市策劃案階段性策略（縱向策略）:四、促銷策略63依能靜產(chǎn)品上市策第二步：?jiǎn)?dòng)產(chǎn)品形象廣告——提升產(chǎn)品知名度、傳播產(chǎn)品功能，樹(shù)立品牌形象；大量的軟性文章——宣傳產(chǎn)品功效，引發(fā)消費(fèi)者對(duì)更年期綜合癥的重視；（軟文性廣告、健康講座、征文形式）廣播廣告——利用新穎的問(wèn)答式廣告，進(jìn)行品牌提示，說(shuō)明產(chǎn)品功效。配合促銷活動(dòng)。四、促銷策略64依能靜產(chǎn)品上市策劃案第二步：?jiǎn)?dòng)四、促銷策略64依能靜產(chǎn)品上市策劃案第三步：鞏固以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品形象廣告做品牌提示；以軟文（報(bào)紙小講座專欄）和廣播廣告做功能提示。四、促銷策略65依能靜產(chǎn)品上市策劃案第三步：鞏固四、促銷策略65依能靜產(chǎn)品上市策劃案表現(xiàn)策略：（橫向策略）1、形象廣告：電視：樹(shù)立形象代言人，抓住情感訴求推出廣告語(yǔ)，廣告情節(jié)以情動(dòng)人，利用畫(huà)面語(yǔ)言表現(xiàn)產(chǎn)品功能。平面：樹(shù)立形象代言人，品牌利益延伸，產(chǎn)品功能宣傳。主打消費(fèi)者癥狀，從癥狀引申林蛙的成分到本產(chǎn)品功能。四、促銷策略66依能靜產(chǎn)品上市策劃案表現(xiàn)策略：（橫向策略）四、促銷策略66依能靜產(chǎn)品上市策劃案2、功能廣告：軟性文章——廣告性軟文：從知名度、理解度、信任度三個(gè)方面著手，在產(chǎn)品不同的階段各有偏重?？梢砸?guī)避沒(méi)有提及更年期以及雌激素的產(chǎn)品批文，增加消費(fèi)者信心。四、促銷策略67依能靜產(chǎn)品上市策劃案2、功能廣告：四、促銷策略67依能靜產(chǎn)品上市策劃案1）角度：軟文

信任度

理解度

知名度

關(guān)注

功效

評(píng)價(jià)

產(chǎn)品概念產(chǎn)品機(jī)理產(chǎn)品功效產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品療程

發(fā)明人認(rèn)證榮譽(yù)/專利消費(fèi)者典型病歷專家評(píng)價(jià)

重視更年期更年期并發(fā)癥雌激素與更年期的關(guān)系林蛙的珍貴性林蛙特殊功效四、促銷策略68依能靜產(chǎn)品上市策劃案1）角度：軟文信任度理解度知名度關(guān)注功效2）題目：3）形式：—征文活動(dòng)；—專題講座；—軟文性廣告。四、促銷策略69依能靜產(chǎn)品上市策劃案2）題目：四、促銷策略69依能靜產(chǎn)品上市策劃案3、宣傳單頁(yè)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的情況，利用形象代言人，巧妙的表現(xiàn)產(chǎn)品的功效特點(diǎn)。內(nèi)容上應(yīng)包括：產(chǎn)品的成分、產(chǎn)品的機(jī)理、產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品的榮譽(yù)。設(shè)計(jì)風(fēng)格為：成熟女性化的，時(shí)尚健康的，有親和力的，高品位的，新穎的。四、促銷策略70依能靜產(chǎn)品上市策劃案3、宣傳單頁(yè)四、促銷策略70依能靜產(chǎn)品上市策劃案4、海報(bào)利用產(chǎn)品形象代言人，突出產(chǎn)品廣告語(yǔ)，提升產(chǎn)品形象，進(jìn)行品牌提示。設(shè)計(jì)風(fēng)格為：成熟女性化的，時(shí)尚健康的，有親和力的，高品位的，新穎的。四、促銷策略71依能靜產(chǎn)品上市策劃案4、海報(bào)四、促銷策略71依能靜產(chǎn)品上市策劃案5、臺(tái)卡利用產(chǎn)品形象代言人，突出產(chǎn)品廣告語(yǔ)，宣傳產(chǎn)品功效，進(jìn)行品牌提示。設(shè)計(jì)風(fēng)格為：成熟女性化的，時(shí)尚健康的，新穎的，結(jié)構(gòu)獨(dú)特的，與宣傳單頁(yè)配合。四、促銷策略72依能靜產(chǎn)品上市策劃案5、臺(tái)卡四、促銷策略72依能靜產(chǎn)品上市策劃案6、促銷活動(dòng)：促銷活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)配合，通過(guò)公關(guān)活動(dòng)引起消費(fèi)者重視，配合在各終端進(jìn)行不同的促銷活動(dòng)。更年期專家現(xiàn)場(chǎng)咨詢；DM直郵促銷；配合社會(huì)調(diào)查和對(duì)話欄目，進(jìn)行終端促銷。四、促銷策略73依能靜產(chǎn)品上市策劃案6、促銷活動(dòng)：四、促銷策略73依能靜7、公關(guān)活動(dòng)社會(huì)調(diào)查：在重點(diǎn)城市進(jìn)行丈夫?qū)ζ拮痈昶诘年P(guān)愛(ài)調(diào)查，從而引發(fā)社會(huì)對(duì)更年期女性的關(guān)注，使更年期綜合癥成為一個(gè)被社會(huì)重視、被社會(huì)普遍關(guān)注的話題，同時(shí)帶動(dòng)決策支持者——丈夫，關(guān)愛(ài)妻子，促成銷售。實(shí)話實(shí)說(shuō)等對(duì)話欄目，炒作更年期話題。在海林市建立中國(guó)更年期綜合癥研究所及療養(yǎng)所。心理健康熱線（心理傾訴熱線——廣播：依能靜時(shí)間）四、促銷策略74依能靜產(chǎn)品上市策劃案7、公關(guān)活動(dòng)四、促銷策略74依能靜產(chǎn)品上市策劃案8、服務(wù)熱線電話依能靜俱樂(lè)部四、促銷策略75依能靜產(chǎn)品上市策劃案8、服務(wù)四、促銷策略75依能靜產(chǎn)品上市策劃案依能靜產(chǎn)品上市策劃案

2002年6月76依能靜產(chǎn)品上市策劃案依能靜產(chǎn)品上市策劃案

2002年6月1依能靜產(chǎn)品上市策劃案項(xiàng)目背景項(xiàng)目方為黑龍江省海林市敏堯生物制品有限責(zé)任公司，2001年8月接受吉林省育華生物技術(shù)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司的技術(shù)轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目：育華牌“益壯膠囊”，計(jì)劃生產(chǎn)銷售該產(chǎn)品。項(xiàng)目方以前從未生產(chǎn)、銷售過(guò)同類產(chǎn)品，希望通過(guò)我們的協(xié)助將該產(chǎn)品正規(guī)化，并通過(guò)哈慈的銷售渠道推廣開(kāi)來(lái)。77項(xiàng)目背景項(xiàng)目方為黑龍江省海林市敏堯生物制品有限責(zé)任重點(diǎn)地區(qū)消費(fèi)行為及消費(fèi)心態(tài)研究及分析；重點(diǎn)地區(qū)競(jìng)品情況研究；重點(diǎn)地區(qū)市場(chǎng)狀況分析及研究；產(chǎn)品上市策略及系列計(jì)劃；配合產(chǎn)品上市相關(guān)廣告作品。項(xiàng)目目的78依能靜產(chǎn)品上市策劃案重點(diǎn)地區(qū)消費(fèi)行為及消費(fèi)心態(tài)研究及分析；項(xiàng)目目的3依能靜產(chǎn)品上第一部分：市場(chǎng)研究79依能靜產(chǎn)品上市策劃案第一部分：市場(chǎng)研究4依能靜產(chǎn)品上市策劃案一、產(chǎn)品研究1．產(chǎn)品的構(gòu)成：1)

產(chǎn)品名稱：依能靜2)

產(chǎn)品劑型：膠囊

80依能靜產(chǎn)品上市策劃案一、產(chǎn)品研究1．產(chǎn)品的構(gòu)成：5依能靜產(chǎn)品上市策劃案3)

產(chǎn)品原料：林蛙油、林蛙卵、人參總皂甙林蛙：林蛙，《本草綱目》中稱之為“山哈”，別名蛤蟆，雪哈、哈士蟆。它主要產(chǎn)于我國(guó)東北的長(zhǎng)白山及小興安嶺一帶，是東北地區(qū)特有的蛙種。林蛙自古在民間就被譽(yù)為東北三寶齊名的一大滋補(bǔ)佳品，其藥理作用在《本草綱目》、《中草藥手冊(cè)》、《中國(guó)藥物學(xué)》、《中藥大詞典》及《中國(guó)藥典》中均有記載。一、產(chǎn)品研究81依能靜產(chǎn)品上市策劃案3)

產(chǎn)品原料：一、產(chǎn)品研究6依能靜產(chǎn)品上市策劃案林蛙油：——本品的主要成分。是雌蛙的輸卵管，具有潤(rùn)肺、養(yǎng)陰、補(bǔ)腎、美容健膚、抗衰老、延年益壽的作用。經(jīng)常食用，能改善內(nèi)分泌、養(yǎng)肺滋腎、調(diào)節(jié)病后體虛、增強(qiáng)新陳代謝的功效。林蛙油中含蛋白質(zhì)56.3%，脂肪3.5%，礦物質(zhì)4.7%，無(wú)氮有機(jī)物27.5%。含有人體必需的18種氨基酸和多種微量元素，還含有促進(jìn)人體增高的甲狀腺素，以及提高人體性功能的睪酮、雌二醇、雌酮四種激素。一、產(chǎn)品研究82依能靜產(chǎn)品上市策劃案林蛙油：一、產(chǎn)品研究7依能靜產(chǎn)品上市策劃案項(xiàng)目水份粗蛋白質(zhì)粗脂肪粗灰分粗纖維無(wú)氮浸出物熱能(kj/g)含量11.9255.934.264.68023.2120.9林蛙油一般營(yíng)養(yǎng)成分表（%）成份Vb1Vb2VAVCVDVET3T4雌二醇含量1.750.990.624.029.05100.54.23128.625.03林蛙油中維生素、激素含量（維生素mg/g、激素ug/g)一、產(chǎn)品研究83依能靜產(chǎn)品上市策劃案項(xiàng)目水份粗蛋白質(zhì)粗脂肪粗灰分粗纖維無(wú)氮浸出物熱能(kj/g)林蛙卵：——是雌蛙的卵?！侗静菥V目》記載，它具有明目作用。蛙卵中含有豐富的脂肪酸、磷脂和少量的胡蘿卜素、維生素D；維生素E.人參總皂甙：——是人參的有效成分，協(xié)同抗自由基，調(diào)節(jié)內(nèi)分泌和提高免疫力。具有抗衰老、保護(hù)心肌、促進(jìn)蛋白、核酸合成、抗氧化、抗缺氧作用等作用，長(zhǎng)期服用可強(qiáng)身壯體。一、產(chǎn)品研究84依能靜產(chǎn)品上市策劃案林蛙卵：一、產(chǎn)品研究9依能靜產(chǎn)品上市策劃案4)

功效成分及含量：每100g中含：人參總皂甙——2.93g超氧化物岐化酶（SOD）10370U5)產(chǎn)品功效：膠囊產(chǎn)品注冊(cè)功效：延緩衰老、免疫調(diào)節(jié)產(chǎn)品突出功效：調(diào)節(jié)人體激素平衡抗疲勞延緩衰老、滋陰養(yǎng)顏增強(qiáng)機(jī)體免疫力與抗病毒能力

一、產(chǎn)品研究85依能靜產(chǎn)品上市策劃案4)

功效成分及含量：一、產(chǎn)品研究10依能靜產(chǎn)品6)

產(chǎn)品用量用法：每次3-5粒，每日早晚各一次

7)

適用人群：產(chǎn)品注冊(cè)適用人群：中老年人及免疫力低下者

8)

產(chǎn)品的核心能力

——富含天然雌激素根據(jù)產(chǎn)品的核心能力，產(chǎn)品真正的適用人群是：由于卵巢功能衰退，雌激素分泌減少而引發(fā)的更年期綜合癥女性。一、產(chǎn)品研究86依能靜產(chǎn)品上市策劃案6)

產(chǎn)品用量用法：一、產(chǎn)品研究11依能靜產(chǎn)品上2、更年期綜合癥研究：1）概念

更年期是婦女一生中必經(jīng)的階段，它是指婦女從有生育能力過(guò)渡到無(wú)生育能力的過(guò)程，包括絕經(jīng)前期、絕經(jīng)期、絕經(jīng)后期，統(tǒng)稱也叫圍絕經(jīng)期。更年期期間，由于婦女卵巢功能的衰退、激素分泌水平下降，可引起身體和心理的一系列變化，如潮熱、出汗、煩躁、睡眠不好、關(guān)節(jié)疼痛及性欲下降等癥，嚴(yán)重者還可引發(fā)心血管疾病、萎縮性尿道炎、陰道炎、骨質(zhì)疏松、骨折、肥胖癥及老年性癡呆等病。進(jìn)入更年期后，短期癥狀得不到及時(shí)治療就會(huì)對(duì)身體造成長(zhǎng)期影響和損壞。更年期發(fā)生的時(shí)間一般是45歲到50歲之間。近年來(lái)，有許多卵巢功能早衰的婦女的更年期可提前至35歲至40歲。一、產(chǎn)品研究87依能靜產(chǎn)品上市策劃案2、更年期綜合癥研究：一、產(chǎn)品研究12依能靜產(chǎn)品上市策劃案2）致病機(jī)理女性性腺——卵巢，自35～37.5歲即開(kāi)始生理性退化，使雌激素的分泌逐漸減少直至消逝，使全身受雌激素控制的皮膚、粘膜、骨素、內(nèi)臟、肌肉、血管、神經(jīng)等400多個(gè)部位的組織或器官發(fā)生退行性變化，而出現(xiàn)60多種不同程度的臨床表現(xiàn)：

一、產(chǎn)品研究88依能靜產(chǎn)品上市策劃案2）致病機(jī)理一、產(chǎn)品研究13依能靜產(chǎn)品上市策劃案3）病癥表現(xiàn)系統(tǒng)分類臨床表現(xiàn)心腦血管潮熱出汗、心慌氣短、胸悶不適、心律不齊、眩暈耳鳴、眼花頭痛、高血脂、血壓波動(dòng)神經(jīng)精神情緒波動(dòng)、性格改變、煩躁易怒、消沉抑郁、多疑輕生、焦慮恐懼、記憶力減退、注意力不集中、思維和言語(yǔ)分離、失眠泌尿生殖月經(jīng)紊亂、陰道干澀、性交疼痛、性欲減退、外陰瘙癢、陰道炎、外陰白斑、尿失禁、尿道炎、膀胱炎、應(yīng)力性尿失禁（憋不住尿）、乳房萎縮骨骼肌肉骨質(zhì)疏松、肌肉酸脹痛、關(guān)節(jié)足跟疼、頸背疼、乏力、抽筋、駝背、身高變矮、關(guān)節(jié)變形、易骨折、指甲變脆皮膚黏膜皮膚干燥、瘙癢、彈性減退、光澤消失、皺紋增多、老年斑、眼睛干澀、口腔潰瘍、口干、皮膚感覺(jué)異常（麻木、針刺、蟻爬感）、浮腫、脫發(fā)消化及其他惡心、咽部異物感、噯氣（打嗝）、胃脹、腹脹、便秘、腹瀉、甲亢、甲低一、產(chǎn)品研究89依能靜產(chǎn)品上市策劃案3）病癥表現(xiàn)系統(tǒng)分類臨床表現(xiàn)心腦血管潮熱出汗、心慌氣短、胸悶4）HRT療法絕經(jīng)是婦女生命進(jìn)程中一個(gè)重要階段，長(zhǎng)期的雌激素水平缺乏可以使冠心病、心肌梗塞及骨質(zhì)疏松癥的發(fā)生率明顯上升，針對(duì)這些軀體以及心理方面的改變可實(shí)施預(yù)防性的健康治療——雌激素補(bǔ)充療法（hormonereplacementtherapy,HRT）作為緩解癥狀和預(yù)防疾病的手段，可以治療更年期綜合癥，提高絕經(jīng)后婦女的生活質(zhì)量。一、產(chǎn)品研究90依能靜產(chǎn)品上市策劃案4）HRT療法一、產(chǎn)品研究15依能靜產(chǎn)品上市策劃案1926年有了第一個(gè)雌激素制劑作為商品，1932年提出了雌激素可以預(yù)防“更年期綜合征”的設(shè)想。1941年提出了“用性激素預(yù)防骨質(zhì)疏松癥”，1963年RobertWilson設(shè)想提出了預(yù)防性服用雌激素可制止絕經(jīng)有關(guān)的退化性過(guò)程。從此在臨床開(kāi)始了激素補(bǔ)充治療。預(yù)防性激素補(bǔ)充的原則是：使不健康的絕經(jīng)后婦女回到健康的絕經(jīng)后生理狀況。1990年第六屆國(guó)際絕經(jīng)會(huì)議提出較標(biāo)準(zhǔn)和理想的激素補(bǔ)充治療的原則：能有效的緩解更年期癥狀；預(yù)防泌尿生殖道萎縮病變；預(yù)防骨量丟失；改善血脂代謝；調(diào)整心理，恢復(fù)自尊，使婦女能正常的與家庭及社會(huì)交往；而且無(wú)陰道出血；能減少子宮內(nèi)膜癌和乳腺癌的危險(xiǎn)，并易被婦女所接受。一、產(chǎn)品研究91依能靜產(chǎn)品上市策劃案1926年有了第一個(gè)雌激素制劑作為HRT的主要適應(yīng)癥有：絕經(jīng)期癥狀嚴(yán)重影響正常生活；心血管運(yùn)動(dòng)功能不穩(wěn)定；泌尿生殖道的萎縮；神經(jīng)、精神癥狀；此外還可預(yù)防骨質(zhì)疏松及冠心病。HRT可口服、經(jīng)皮膚或經(jīng)陰道給藥。其可能引起的重要副作用有：可使肝病的負(fù)荷加重；盲目應(yīng)用有增加乳腺癌或子宮內(nèi)膜癌的危險(xiǎn)。故對(duì)于有雌激素有關(guān)的腫瘤(乳腺癌、內(nèi)膜癌、黑色素癌)、嚴(yán)重肝腎疾患、近期有血栓栓塞的患者須禁用，有糖尿病、婦科疾患、或乳腺癌家族史的病人必經(jīng)在醫(yī)生的指導(dǎo)下慎用。一、產(chǎn)品研究92依能靜產(chǎn)品上市策劃案HRT的主要適應(yīng)癥有：絕經(jīng)期癥狀5）HRT療法的利弊使用雌激素補(bǔ)充療法的好處：1.減緩或完全消除潮紅、盜汗、失眠、心悸等癥狀。

2.降低黃斑性視網(wǎng)膜退化的發(fā)生率，并可以改善眼睛干澀癥狀。

3.預(yù)防陰道萎縮、干澀、避免性交疼痛的困擾。

4.預(yù)防尿道萎縮，尿失禁及預(yù)防尿道感染。

5.增加股骨密度5.5%、幾椎骨密度10.6%，并降低骨折危險(xiǎn)性達(dá)50%~60%。

6.降低60%心臟血管疾病的死亡率。

7.降低50%~60%罹患阿滋海默癥（俗稱老人癡呆）之危險(xiǎn)性。

8.降低結(jié)腸癌之危險(xiǎn)性達(dá)40%~50%。一、產(chǎn)品研究93依能靜產(chǎn)品上市策劃案5）HRT療法的利弊一、產(chǎn)品研究18依能靜產(chǎn)品上市策劃案

雌激素補(bǔ)充療法的禁忌：

1.曾經(jīng)患有乳癌及子宮內(nèi)膜癌患者。

2.不名原因陰道出血者。

3.急性肝炎，肝功能不正常者。

4.血栓靜脈炎或血栓栓塞者。

5.罹患不易控制的高血壓病患。一、產(chǎn)品研究94依能靜產(chǎn)品上市策劃案雌激素補(bǔ)充療法的禁忌：

1.曾經(jīng)患有乳癌及子3、治療：1）有效成分：依能靜膠囊由林蛙油、林蛙卵以及人參總皂甙為原料精制而成。它含有SOD、人參總皂甙、多種維生素及雌激素等。針對(duì)更年期女性來(lái)說(shuō)，本品中的雌激素配合SOD、人參總皂甙可以有效緩解因雌激素分泌減少而產(chǎn)生的各種更年期的表現(xiàn)。一、產(chǎn)品研究95依能靜產(chǎn)品上市策劃案3、治療：一、產(chǎn)品研究20依能靜產(chǎn)品上市策劃案2）產(chǎn)品機(jī)理：依能靜膠囊中的天然雌激素，能夠補(bǔ)充更年期女性雌激素的不足，延緩卵巢功能的衰退，從而有效緩解更年期的各種癥狀。一、產(chǎn)品研究96依能靜產(chǎn)品上市策劃案2）產(chǎn)品機(jī)理：一、產(chǎn)品研究21依能靜產(chǎn)品上市策劃案3）產(chǎn)品功效：——改善更年期心悸失眠、潮熱汗出、煩躁易怒等癥狀；——推遲絕經(jīng)期。一、產(chǎn)品研究97依能靜產(chǎn)品上市策劃案3）產(chǎn)品功效：一、產(chǎn)品研究22依能靜產(chǎn)品上市策劃案4）療程：一盒60粒，三盒為一個(gè)療程。一、產(chǎn)品研究98依能靜產(chǎn)品上市策劃案4）療程：一、產(chǎn)品研究23依能靜產(chǎn)品上市策劃案5）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：——成分珍貴，由稀有藥材林蛙油、林蛙卵及人參總皂甙制成；——富含天然雌激素，避免合成雌激素副作用。一、產(chǎn)品研究99依能靜產(chǎn)品上市策劃案5）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：一、產(chǎn)品研究24依能靜產(chǎn)品上市策劃案4、產(chǎn)品屬性1）關(guān)心度2）耐用度3）需求度一、產(chǎn)品研究100依能靜產(chǎn)品上市策劃案4、產(chǎn)品屬性一、產(chǎn)品研究25依能靜產(chǎn)品上市策劃案1、消費(fèi)需求：

在更年期大多數(shù)婦女均有輕重不同的更年期綜合征的表現(xiàn)，其中10%~15%的婦女癥狀特別嚴(yán)重，影響正常的生活與工作。英國(guó)有資料表明在1000例更年期婦女中，62.5%有潮熱感，并持續(xù)2年之久。根據(jù)國(guó)內(nèi)廣州對(duì)300例更年期婦女的調(diào)查報(bào)告，已絕經(jīng)95人，平均絕經(jīng)年齡48.2歲。300例中有270例發(fā)生更年期綜合征，發(fā)病率為90%。潮熱出汗例占31.33%。二、對(duì)象研究101依能靜產(chǎn)品上市策劃案1、消費(fèi)需求：二、對(duì)象研究26依能靜產(chǎn)品上市策劃案2、消費(fèi)心理：

從北京地區(qū)400個(gè)樣本量的女性更年期市場(chǎng)調(diào)查中，我們可以明確的發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)于更年期產(chǎn)品最大的期望就是能有效緩解更年期的各種癥狀。二、對(duì)象研究102依能靜產(chǎn)品上市策劃案2、消費(fèi)心理：二、對(duì)象研究27依能靜產(chǎn)品上市策劃案3、消費(fèi)者特征：40-50歲高中以上文化程度對(duì)生活質(zhì)量要求較高城市的具有更年期癥狀二、對(duì)象研究103依能靜產(chǎn)品上市策劃案3、消費(fèi)者特征：二、對(duì)象研究28依能靜產(chǎn)品上市策劃案4、典型消費(fèi)人群：腦力勞動(dòng)者5、典型消費(fèi)人群形象描述：二、對(duì)象研究104依能靜產(chǎn)品上市策劃案4、典型消費(fèi)人群：二、對(duì)象研究29依能靜產(chǎn)品上市策劃案市場(chǎng)總量發(fā)展趨勢(shì)市場(chǎng)份額三、市場(chǎng)研究105依能靜產(chǎn)品上市策劃案市場(chǎng)總量三、市場(chǎng)研究30依能靜產(chǎn)品上市策劃案1、競(jìng)品狀況分析1）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：林蛙油是我國(guó)傳統(tǒng)的出口創(chuàng)匯商品，近期國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格為每公斤1500美元左右，合人民幣12570元。林蛙的出口地區(qū)一般以東南亞國(guó)家為主。生產(chǎn)林蛙系列產(chǎn)品的以東北一帶廠家居多，他們利用林蛙油生產(chǎn)出“蟲(chóng)草哈士蟆膠囊”、“林蛙油精”、“活性林蛙油”、“蛤蟆油口服液”、“冰蛤王高級(jí)飲料”、“麗人丸”等多種的藥品及保健品，產(chǎn)品主要銷往東南沿海部分城市以及出口，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)鮮見(jiàn)。在一期的項(xiàng)目研究中，我們已經(jīng)排除了這部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。四、競(jìng)品狀況106依能靜產(chǎn)品上市策劃案1、競(jìng)品狀況分析四、競(jìng)品狀況31依能靜產(chǎn)品上市策劃案2）更年期女性產(chǎn)品

從消費(fèi)者調(diào)查的數(shù)據(jù)中，我們看到，目前消費(fèi)者針對(duì)更年期綜合癥，最常服用的產(chǎn)品前三位依次為：

更年安、靜心口服液、太太口服液。藥品類：西藥類：此類產(chǎn)品多為人工合成的雌性激素，相對(duì)中藥成分的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)顯效快，但常期服用易加劇或引發(fā)陰道出血、乳癌、宮頸癌等。四、競(jìng)品狀況107依能靜產(chǎn)品上市策劃案2）更年期女性產(chǎn)品四、競(jìng)品狀況32依能靜產(chǎn)品上市策劃案婦復(fù)春：

正式品名：婦復(fù)春膠囊

拉丁名：CAPSULAEFUFUC北京雷波制藥廠與北京著名婦產(chǎn)科專家合作生產(chǎn)。處方為復(fù)方制劑：由雌激素（炔雌醇0.625微克）、孕酮（安宮黃體酮0.25毫克）、鈣和維生素等組成。市場(chǎng)零售價(jià)：40.00元/盒/20粒，用量為10天。銷售情況良好，在終端指名購(gòu)買較多，大夫推薦成分教大，但療程長(zhǎng)，見(jiàn)效慢。四、競(jìng)品狀況108依能靜產(chǎn)品上市策劃案婦復(fù)春：四、競(jìng)品狀況33依能靜產(chǎn)品上市策劃案

倍美力：premarin

惠氏艾爾斯制藥公司出品。它是被臨床醫(yī)護(hù)人員應(yīng)用最廣泛的是一種天然結(jié)合型雌激素，臨床應(yīng)用已近60年，是目前全世界婦女選用最多的雌激素產(chǎn)品。產(chǎn)品零售價(jià)：32.00元/盒/粒，用量為28天。消費(fèi)者終端自行購(gòu)買較多，效果相對(duì)明顯。四、競(jìng)品狀況109依能靜產(chǎn)品上市策劃案倍美力：四、競(jìng)品狀況34依能靜產(chǎn)品上市策劃

中藥類更年安（以天津樂(lè)仁堂制藥廠生產(chǎn)的為例）品名：更年安片

主要原料：熟地黃、何首烏、澤瀉、茯苓、五味子、珍珠母、玄參等。多家藥廠均有生產(chǎn)，是國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥品。產(chǎn)品零售價(jià)：30元/盒/40粒，用量為3-4天。銷售情況良好，是醫(yī)院醫(yī)生向患者首推的產(chǎn)品，也是終端消費(fèi)者購(gòu)買最多的產(chǎn)品（從消費(fèi)者調(diào)研的數(shù)據(jù)中也得到證實(shí)）。

四、競(jìng)品狀況110依能靜產(chǎn)品上市策劃案中藥類四、競(jìng)品狀況35依能靜產(chǎn)品上市策劃案保健品類整體來(lái)說(shuō)，直接針對(duì)女性更年期的保健品市場(chǎng)極為少見(jiàn)，以太太集團(tuán)的“靜心口服液”一支獨(dú)秀，終端鋪貨率高，指名購(gòu)買較多，同時(shí)從消費(fèi)者調(diào)查中得知，太太集團(tuán)的“太太口服液”也是消費(fèi)者最常服用的緩解更年期表現(xiàn)的產(chǎn)品之一。四、競(jìng)品狀況111依能靜產(chǎn)品上市策劃案保健品類四、競(jìng)品狀況36依能靜產(chǎn)品上市策劃案靜心口服液——擁有健康，魅力盡展功能介紹：

靜心口服液，百分之百純中藥，特別適用于40歲以上女性，主治煩躁失眠等癥。寧心安神、調(diào)節(jié)機(jī)能、延緩衰老。成分：

由十幾種純天然中藥精制而成，生地、白芍、枸杞子、菟絲子等。原理：

40歲以上女性因?yàn)殚L(zhǎng)期操勞身體機(jī)能受損，常感到容易疲勞、煩躁不安、失眠心悸、潮熱汗出、頭暈頭痛、腰膝酸痛和記憶力下降等。這些煩惱是由于肝腎虧損和體內(nèi)雌激素水平下降導(dǎo)致內(nèi)分泌失調(diào)引起的。四、競(jìng)品狀況112依能靜產(chǎn)品上市策劃案靜心口服液——擁有健康，魅力盡展四、競(jìng)品狀況37依能靜產(chǎn)品上主治：

靜心口服液從調(diào)節(jié)內(nèi)分泌入手，滋養(yǎng)肝腎、養(yǎng)陰清熱、疏肝解郁、寧心安神，能調(diào)節(jié)身體機(jī)能，改善中樞神經(jīng)系統(tǒng)，延緩衰老。有效消除煩躁不安、失眠心悸、潮熱汗出等癥（有效率達(dá)85%以上），對(duì)改善睡眠質(zhì)量見(jiàn)效尤快，并能有效治療更年期綜合癥。適用人群：

40歲以上女性。產(chǎn)品零售價(jià)：

6盒為一個(gè)療程，10支/盒，一個(gè)療程為15天，零售價(jià)為110元。建議連續(xù)服用三個(gè)療程以上。四、競(jìng)品狀況113依能靜產(chǎn)品上市策劃案主治：

靜心口服液從調(diào)節(jié)內(nèi)分泌入手，滋養(yǎng)肝腎、養(yǎng)陰清熱、疏肝太太口服液——滋潤(rùn)女人，讓美麗飛揚(yáng)太太口服液是純天然中藥制劑。太太口服液含F(xiàn).L.A（阿魏酸）及多種活性成分，從調(diào)節(jié)內(nèi)分泌入手，活血通絡(luò)，補(bǔ)肝腎，促進(jìn)新陳代謝，改善血液微循環(huán)，告別“虛黃”狀態(tài)，有效消除體虛乏力、精神不佳、失眠、腰酸腿沉、月經(jīng)不調(diào)、痛經(jīng)、頭暈等體虛癥狀，改善體質(zhì)。有效預(yù)防和消除黃褐斑、皮膚干澀萎黃等，令肌膚細(xì)膩、紅潤(rùn)、有光澤、有彈性。主要成分：

當(dāng)歸、川芎、紅花、熟地、桃仁等。本品保證天然品質(zhì)，不添加人工色素和防腐劑。

四、競(jìng)品狀況114依能靜產(chǎn)品上市策劃案太太口服液——滋潤(rùn)女人，讓美麗飛揚(yáng)四、競(jìng)品狀況39依能靜產(chǎn)品2、主要競(jìng)品對(duì)比

依能靜靜心更年安倍美力婦復(fù)春原料林蛙油/卵、人參總皂甙中藥成分中藥成分合成雌激素合成雌激素產(chǎn)品概念

？緩解更年期綜合癥的表現(xiàn)治療更年期綜合癥減輕絕經(jīng)期癥狀，預(yù)防骨質(zhì)疏松等治療更年期綜合征/雌激素水平下降廣告語(yǔ)

女人更年要靜心———機(jī)理

補(bǔ)腎/植物激素補(bǔ)

腎人工激素人工激素顯效

慢、慢、快快不足

長(zhǎng)期服用長(zhǎng)期服用副作用副作用價(jià)格

高高低低？？？？？四、競(jìng)品狀況115依能靜產(chǎn)品上市策劃案2、主要競(jìng)品對(duì)比

依能靜靜心更年安倍美力婦復(fù)春原料林蛙油/卵第二部分：市場(chǎng)戰(zhàn)略116依能靜產(chǎn)品上市策劃案第二部分：市場(chǎng)戰(zhàn)略41依能靜產(chǎn)品上市策劃案一、目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)容量有效市場(chǎng)可服務(wù)市場(chǎng)顯在市場(chǎng)潛在市場(chǎng)市場(chǎng)空間117依能靜產(chǎn)品上市策劃案一、目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)容量42依能靜產(chǎn)品上市策劃案三、SWOT分析1.

優(yōu)勢(shì)2.

劣勢(shì)3.

威脅4.

機(jī)遇5.

SWOT總結(jié)表6.

克服弱點(diǎn)，避開(kāi)威脅的行動(dòng)策略7.

發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)遇的行動(dòng)策略118依能靜產(chǎn)品上市策劃案三、SWOT分析1.

優(yōu)勢(shì)43依能靜產(chǎn)品上市策劃案1.

確定市場(chǎng)身份：2.主要競(jìng)爭(zhēng)手段：

四、競(jìng)爭(zhēng)模式與策略119依能靜產(chǎn)品上市策劃案1.

確定市場(chǎng)身份：四、競(jìng)爭(zhēng)模式與策略44依能靜產(chǎn)品五、市場(chǎng)推進(jìn)行程1.

產(chǎn)品上市2.

市場(chǎng)開(kāi)拓3.

市場(chǎng)擴(kuò)張4.

市場(chǎng)占領(lǐng)5.市場(chǎng)周邊滲透

120依能靜產(chǎn)品上市策劃案五、市場(chǎng)推進(jìn)行程1.

產(chǎn)品上市45依能靜產(chǎn)品上市策劃案六、市場(chǎng)啟動(dòng)模式1.

產(chǎn)品上市時(shí)機(jī)2.

啟動(dòng)方式3.

啟動(dòng)階段4.啟動(dòng)手段

121依能靜產(chǎn)品上市策劃案六、市場(chǎng)啟動(dòng)模式1.

產(chǎn)品上市時(shí)機(jī)46依能靜產(chǎn)品上市策劃案六、市場(chǎng)區(qū)域戰(zhàn)略1.

區(qū)域劃分2.

市場(chǎng)潛力指數(shù)3.

區(qū)域開(kāi)發(fā)行程122依能靜產(chǎn)品上市策劃案六、市場(chǎng)區(qū)域戰(zhàn)略1.

區(qū)域劃分47依能靜產(chǎn)品上市策劃案第三部分：營(yíng)銷整合策略123依能靜產(chǎn)品上市策劃案第三部分：營(yíng)銷整合策略48依能靜產(chǎn)品上市策劃案一、產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品定位：有效緩解婦女更年期綜合癥癥狀的保健食品124依能靜產(chǎn)品上市策劃案一、產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品定位：49依能靜產(chǎn)品上市策劃案2、產(chǎn)品概念：

補(bǔ)充天然雌激素，延緩卵巢衰老一、產(chǎn)品策略125依能靜產(chǎn)品上市策劃案2、產(chǎn)品概念：一、產(chǎn)品策略50依能靜產(chǎn)品上市策劃案3、產(chǎn)品概念支持理由產(chǎn)品的概念是產(chǎn)品給予消費(fèi)者的區(qū)別于其他產(chǎn)品的獨(dú)特利益點(diǎn)。我們的產(chǎn)品由于批文的限制，無(wú)法直接向消費(fèi)者傳達(dá)我們的產(chǎn)品特點(diǎn)，同時(shí)也沒(méi)有明確標(biāo)明我們的目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象。通過(guò)分析我們的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，我們的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品都是直接針對(duì)緩解更年期綜合癥癥狀的，根據(jù)我們注冊(cè)的產(chǎn)品功能：延緩衰老，我們根據(jù)更年期綜合癥這一病癥的最終病因是由于女性卵巢功能衰退引起的，而推出目前這一產(chǎn)品概念。一、產(chǎn)品策略126依能靜產(chǎn)品上市策劃案3、產(chǎn)品概念支持理由一、產(chǎn)品策略51依能靜產(chǎn)品上市策劃案4、包裝策略女性的40—50歲的具有親和力的顏色柔和的具有線條美的品質(zhì)高檔的容易記憶的同競(jìng)品有差異化的符合天然的保健食品特點(diǎn)一、產(chǎn)品策略127依能靜產(chǎn)品上市策劃案4、包裝策略一、產(chǎn)品策略52依能靜產(chǎn)品上市策劃案5、產(chǎn)品形象策略成熟女性的專業(yè)的時(shí)尚健康的一、產(chǎn)品策略128依能靜產(chǎn)品上市策劃案5、產(chǎn)品形象策略一、產(chǎn)品策略53依能靜產(chǎn)品上市策劃案1.

分析競(jìng)爭(zhēng)者可比價(jià)格2.

需求彈性研究3.

定價(jià)原則4.

最終價(jià)格制定二、價(jià)格策略129依能靜產(chǎn)品上市策劃案1.

分析競(jìng)爭(zhēng)者可比價(jià)格二、價(jià)格策略54依能靜產(chǎn)品（定高了會(huì)怎樣、定低了怎樣，低于78元的策略——甩給經(jīng)銷商做；高于100元的策略——自己做。）

78元二、價(jià)格策略130依能靜產(chǎn)品上市策劃案（定高了會(huì)怎樣、定低了怎樣，低于78元的策略——甩給經(jīng)銷商做1.

銷售通路長(zhǎng)度、寬度、深度的分析與選擇2.

通路的推進(jìn)策略3.

通路建設(shè)與控制三、通路策略131依能靜產(chǎn)品上市策劃案三、通路策略56依能靜產(chǎn)品上市策劃案1、廣告策略傳播對(duì)象：產(chǎn)品的使用者、決策者、購(gòu)買者統(tǒng)一均為目標(biāo)消費(fèi)者。部分家人（丈夫和孩子）——決策支持者。

四、促銷策略132依能靜產(chǎn)品上市策劃案1、廣告策略四、促銷策略57依能靜產(chǎn)品上市策劃案2、廣告定位1）功能訴求：核心概念：

補(bǔ)充雌激素，延緩卵巢衰老

四、促銷策略133依能靜產(chǎn)品上市策劃案2、廣告定位四、促銷策略58依能靜產(chǎn)品上市策劃案支持理由：

—產(chǎn)品機(jī)理：依能靜膠囊中的天然雌激素，能夠補(bǔ)充更年期女性雌激素的不足，延緩卵巢功能的衰退，從而有效緩解更年期的各種癥狀?！a(chǎn)品功效：1、改善更年期心悸失眠、潮熱汗出、煩躁易怒等癥狀；2、推遲絕經(jīng)期—產(chǎn)