家電策劃長嶺冰箱廣告策劃專案

長嶺冰箱廣告策劃專案目錄二.長嶺冰箱區(qū)隔廣告市場、競爭對手分析一.中國冰箱行業(yè)現(xiàn)狀及長嶺冰箱品牌現(xiàn)狀三.長嶺冰箱目標(biāo)消費群體特征及推廣對策四.長嶺冰箱傳播策略及推廣目標(biāo)五.長嶺冰箱2000年推廣策略、主題、時機

一.中國冰箱行業(yè)現(xiàn)狀及長嶺冰箱品牌現(xiàn)狀(一)、中國冰箱行業(yè)發(fā)展階段：從穩(wěn)定成熟期轉(zhuǎn)向新的競爭性發(fā)展期中國冰箱行業(yè)發(fā)展周期圖：簡而言之，中國冰箱市場正由成熟期走向新的競爭性發(fā)展期。行業(yè)啟動期競爭性發(fā)展期穩(wěn)定成熟期新競爭發(fā)展期時間起點注：1、市場需求緩慢增長與少數(shù)幾家冰箱品牌（海爾、容聲、美菱、新飛）控制市場，標(biāo)志著中國冰箱市場處于穩(wěn)定的成熟期。2、更新?lián)Q代市場漸成城鎮(zhèn)主市場以及鄉(xiāng)村市場機會的顯現(xiàn)，同樣也標(biāo)志著中國冰箱市場正進(jìn)入新的發(fā)展期。3、科龍、TCL、榮事達(dá)、康佳等國內(nèi)新冰箱品牌以及伊萊克斯、西門子、三星、LG等合資品牌對中國冰箱市場的介入，必將改變原有冰箱品牌的競爭格局。(二)、未來中國冰箱行業(yè)廣告特色：品牌維護(hù)性廣告特色、品牌競爭性廣告特色、消費啟動性廣告特色將在不同發(fā)展階段各具風(fēng)采。中國冰箱行業(yè)廣告未來幾年將呈現(xiàn)如下特色：1、容聲、海爾、新飛、美菱等四大強勢品牌將通過廣告維護(hù)自己目前的品牌地位。2、三、四級農(nóng)村市場機會的顯露，啟動農(nóng)村冰箱消費的廣告將是該市場的主流。3、科龍、康佳、TCL、榮事達(dá)及西門子、伊萊克斯、三星、LG等國內(nèi)與合資品牌的誕生，新的品牌競爭性廣告將大量涌現(xiàn)。中國冰箱行業(yè)廣告周期：

品牌維護(hù)性廣告消費啟動性廣告消費新啟動性廣告品牌新競爭性廣告時間起點產(chǎn)品、品牌競爭性廣告(三)、長嶺冰箱中國市場品牌現(xiàn)狀：趨于老化的冰箱行業(yè)主流品牌附：長嶺冰箱品牌現(xiàn)實與品牌推廣現(xiàn)實分析圖長嶺冰箱品牌現(xiàn)實品質(zhì)長嶺冰箱品牌推廣現(xiàn)實服務(wù)科技產(chǎn)品品質(zhì)服務(wù)產(chǎn)品傳統(tǒng)名牌，品質(zhì)在不斷完善與進(jìn)步中手段單一現(xiàn)有服務(wù)概念缺乏個性大眾化產(chǎn)品更新?lián)Q代速度較慢缺乏宣傳，有過于落后印象服務(wù)要領(lǐng)推廣力度不夠大眾化產(chǎn)品使產(chǎn)品宣傳層面難有新意

長嶺冰箱品牌趨于老化科技品質(zhì)能夠得到保證品牌支撐產(chǎn)品的科技沒有突出宣傳產(chǎn)品的科技創(chuàng)新不突出(四)、長嶺冰箱品牌定位及支撐點定位大規(guī)模的生產(chǎn)銷售實力a、西北最大的制冷生產(chǎn)基地b、實行全標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)?；纳a(chǎn)c、高、中、低不同檔次產(chǎn)品生產(chǎn)線大范圍的用戶使用群體a、遍布全國各大中小城鎮(zhèn)b、擁有部分農(nóng)村用戶群大跨度的市場形態(tài)覆蓋a、占領(lǐng)一、二級市場，并向三四級市場滲透b、營銷、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國c、西部和北部地區(qū)為傳統(tǒng)優(yōu)勢市場長嶺冰箱品牌屋示意圖支持點長嶺冰箱大眾名牌二.長嶺冰箱區(qū)隔廣告市場、競爭對手分析長嶺冰箱一、二級市場長嶺冰箱三、四級市場市場冰箱消費經(jīng)驗豐富，屬于重復(fù)消費市場冰箱資訊發(fā)達(dá)長嶺冰箱的購買率及認(rèn)同度不高，是市場追隨品牌市場冰箱經(jīng)驗缺乏，屬于冰箱的初級層次消費市場冰箱資訊落后、閉塞長嶺冰箱在當(dāng)?shù)靥幱诖J(rèn)知狀態(tài)有效推廣方式有待開發(fā)各類推廣方式頻繁出現(xiàn)(一)、按廣告環(huán)境，長嶺冰箱將形成兩類主要廣告區(qū)隔市場（二）、、長嶺冰冰箱在各各個區(qū)隔隔市場遭遭遇的廣廣告對手手1、長嶺嶺全國性性廣告對對手2、長嶺嶺冰箱一一、二級級市場廣廣告對手手海爾冰箱箱美菱冰箱箱新飛冰箱箱主要合資品牌牌：伊萊克斯斯LG西門子注：合資資品牌未未來幾年年將因?qū)嵙εc與通路關(guān)關(guān)系，把主戰(zhàn)場場放在一一、二級市場，，蠶食一一、二級市場對對手的份份額，其與國內(nèi)內(nèi)主導(dǎo)冰冰箱品牌之間的的競爭直直接威脅地區(qū)品品牌。新飛冰箱箱美菱冰箱箱長嶺冰箱箱海爾冰箱箱容聲冰箱箱長嶺冰箱箱容聲冰箱3、長嶺嶺冰箱三三、四級級市場廣廣告對手手四大國內(nèi)強強勢品牌牌海爾冰箱箱新飛冰箱箱美菱冰箱箱國內(nèi)新品品牌康佳、TCL、榮事達(dá)等冰箱區(qū)域性地地方品牌牌華凌冰箱箱華日冰箱箱上菱冰箱箱注：康佳、TCL、榮事達(dá)等等國內(nèi)新品牌未未來幾年將依賴賴他們在農(nóng)村市市場的網(wǎng)絡(luò)資源源重點開發(fā)三、、四級市場，一一、二級市場很很難進(jìn)入。區(qū)域性品品牌在開發(fā)全國國市場無望時，，也紛紛進(jìn)入地地域市場深耕，，將把相當(dāng)精力力放在三、四級級市場的開發(fā)，，爭取主導(dǎo)地位位。長嶺冰箱容聲冰箱三.長嶺冰冰箱目標(biāo)消消費群體特特征及推廣廣對策（一）、長長嶺冰箱潛潛在購買家家庭細(xì)分及及其價值取取向長嶺冰箱潛潛在購買家家庭分布廣廣泛，層面面復(fù)雜。其其購買行為為與“一大大一小”兩兩種環(huán)境的的影響有直直接關(guān)系。。以這兩種環(huán)環(huán)境因素為為指標(biāo)，對對長嶺冰箱箱潛在購買買家庭作一一種定性的的細(xì)分。大環(huán)境：生生活環(huán)境，，施以消費費觀念方面面的影響。。小環(huán)境：家家庭財力，，施以品牌牌選擇方面的的影響。家庭購買行行為家庭財力中心城市（具消費輻輻射力）中小城市縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)村溫飽小康富裕價格取向型型（紅色）價格是決定定因素，雖雖然慕名購購買，但價價格因素會會導(dǎo)致品牌牌轉(zhuǎn)移。價格品牌取取向型（黃色）價格因素為為主，非價價格因素（（品牌因素素）為輔。。品牌牌價價格格取取向向型型（藍(lán)藍(lán)色色））品牌牌價價格格取取向向型型。。非非價價格格因因素素（（品品牌牌因因素素））為為主主，，價價格格因因素素為為輔輔。。（紅紅色色））（紅紅色色））（紅紅色色））（紅紅色色））（紅紅色色））X（黃黃色色））（黃黃色色））（黃黃色色））（黃黃色色））（藍(lán)藍(lán)色色））（藍(lán)藍(lán)色色））生活活環(huán)環(huán)境境（二二））、、長長嶺嶺冰冰箱箱的的目目標(biāo)標(biāo)消消費費群群體體（（購購買買決決定定者者））個個性性特特征征描描述述個性性特特征征無論論是是在在哪哪種種生生活活環(huán)境境下下，，基基本本屬屬于于“普通通”的的家家庭庭類類型型社會會心心理理特特征征：：小市市民民傾傾向向或小農(nóng)農(nóng)意識識較較深深，，生生活活單單一一且且模式式化化，，注注重重生生活活，，崇尚尚健健康康，，或或多多或或少的的虛虛榮榮心心。。個人人心心理理特特征征：：小心謹(jǐn)慎慎勤儉節(jié)節(jié)約，受傳統(tǒng)影影響較深深，但對新潮的的東西并并無抗拒、反感感。消費特征征：小恩小惠惠對其有有吸引力，是精精打細(xì)算算的人，，購買過程程注重細(xì)細(xì)節(jié)，反復(fù)權(quán)衡衡比較。。（三）、、長嶺冰冰箱潛在在消費者者特征及及品牌推推廣重點點的兩極極化對應(yīng)應(yīng)策略A.大規(guī)模生生產(chǎn)以大眾需需求為主主導(dǎo)適應(yīng)未來來家庭潮潮流B.大范圍群群體大眾認(rèn)可可的產(chǎn)品品就是好產(chǎn)品C.大手筆促促銷不同市場場不同促促銷手段段給消費者者價格上上的實惠惠D.提升升品牌形形象運用高檔檔次形象象和親情情化推廣廣手法消費者特特征A.小康家庭庭背景普通收入（月月入1000元元以下下/人人））中中等等教教育育（（高高、、初中中文文化化））未未來來家家庭庭主主流流B.小心心謹(jǐn)謹(jǐn)慎慎心心理理從眾眾（（大大家家都都說說好好才才是是真真的好好））謹(jǐn)謹(jǐn)慎慎（（大大家家都都用用自自己才才用用））C.小恩恩小小惠惠心心理理講究究實實惠惠、、節(jié)節(jié)儉儉（（不不隨隨便花花錢錢））對對打打折折、、促促銷銷感興興趣趣D.小市市民民或或小小農(nóng)農(nóng)意意識識心心態(tài)態(tài)崇尚尚名名牌牌（（愛愛面面子子））要求求物物美美價價廉廉長嶺嶺品品牌牌推推廣廣重重點點四.長長嶺嶺冰冰箱箱傳傳播播策策略略及及推推廣廣目目標(biāo)標(biāo)（一一））、、長嶺嶺冰冰箱箱的傳傳播播策策略略1、、樹樹立立理理性性+感感性性的的訴訴求求特特色色4、、建建立立““綠綠蔭蔭服服務(wù)務(wù)””理理念念3、、開開展展親親情情化化的的推推廣廣方方式式2、、建建立立冰冰箱箱專專家家的的形形象象基基礎(chǔ)礎(chǔ)A、、冰冰箱箱行行業(yè)業(yè)是是高高成成熟熟行行業(yè)業(yè)，，對對冰冰箱箱功功能能關(guān)關(guān)注注度度高高B、、延延續(xù)續(xù)長長嶺嶺一一直直堅堅持持的的生生活活化化的的品品牌牌風(fēng)風(fēng)格格A、、長長嶺嶺冰冰箱箱專專家家有有比比較較好好的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)B、、專專家家形形象象可可以以避避開開長長嶺嶺技技術(shù)術(shù)、、產(chǎn)產(chǎn)品品開開發(fā)發(fā)上上市市較較慢慢的的不不足足A、、親親情情化化推推廣廣方方式式是是市市場場推推廣廣的的一一把把利利器器B、可以以依托親親情化推推廣方式式增近與與地區(qū)消消費者聯(lián)聯(lián)系A(chǔ)、利用用“大樹樹底下好好乘涼””這一前前期的品品牌影響響力B、改變變長嶺冰冰箱一直直沒有全全面的、、易接受受的服務(wù)務(wù)理念的的局面在三、四四級市場場加強銷銷售、推廣行為為的進(jìn)攻攻力，展展開強有力的滲滲透，追追求市場場占有率的擴大大化（二）、、長嶺冰箱箱銷售目標(biāo)標(biāo)一、二級級市場被被競爭品牌牌蠶食在一、二二級市場場鞏固現(xiàn)現(xiàn)有市場地位位，抵御御競爭品品牌對份額的的瓜分，并開拓拓新的市場三、四級級市場具具有優(yōu)勢但但受到競競爭對手的的強勁挑挑戰(zhàn)針對三、、四級市市場的銷銷售推廣廣行為針對一、、二級市市場的銷銷售推廣廣行為目標(biāo)二目標(biāo)一五.長嶺嶺冰箱2001年推廣廣策略、、主題、、時機(一)、、長嶺冰冰箱2001年年全國市市場品牌牌經(jīng)營目目標(biāo)長嶺冰箱箱2001年全全國市場場品牌經(jīng)經(jīng)營目標(biāo)標(biāo)：目標(biāo)一：：針對長嶺嶺冰箱品品牌長嶺冰箱箱品牌形形象形象老化化激活、提提升目標(biāo)二：：針對長嶺嶺冰箱品品牌長嶺冰箱箱內(nèi)容單一一化品牌內(nèi)容容豐富化化全面激活活、提升升與豐富富長嶺冰冰箱品牌牌形象，，為各個個區(qū)隔市市場2001年推廣提提供背景景與舞臺(二)、、長嶺冰冰箱全國國市場2001年推廣主主題長嶺冰箱箱全國市市場推廣廣主題：：“長長嶺，為為您生活活而進(jìn)步步”支持點之之一：改改變業(yè)已已存在的的品牌印印象落后后，老化化的傾向向。調(diào)查查顯示，，歷史久久、用戶戶多既是是優(yōu)勢資資源又易易使人產(chǎn)產(chǎn)生品牌牌陳舊的的印象。。支持點之之二：傳傳播資源源的承接接。數(shù)年年來，長長嶺冰箱箱樹立““大樹樹底下好好乘涼””的品牌牌形象，，給消費費者享受受生活的的印象，，應(yīng)加以以承接支持點之之三：傳傳播資源源的發(fā)展展。承接接不是目目的，承承接是為為了利用用，并向向前推進(jìn)進(jìn)一步，，“長嶺嶺為您生生活而進(jìn)進(jìn)步”既既突出提提高生活活品質(zhì)概概念，更更加入前前進(jìn)更新新的因素素，主題題內(nèi)涵更更為豐富富支持點之之四：主主題設(shè)定定具有包包容性，，可涵蓋蓋各級市市場消費費群體的的心理需需求和價價值取向向?！按髽涞椎紫潞贸顺藳觥薄氨鋵＜摇薄爸匾暽钯|(zhì)量量，選擇擇長嶺冰冰箱”2001年推廣廣主題：：長嶺，，為您生生活而進(jìn)進(jìn)步內(nèi)容：科科技的進(jìn)進(jìn)步方法：電電視片、、報紙廣廣告主題活動動、動態(tài)態(tài)宣傳內(nèi)容：產(chǎn)產(chǎn)品的進(jìn)進(jìn)步方法：電電視片、、報紙廣廣告主題活動動、動態(tài)態(tài)宣傳內(nèi)容：服服務(wù)的進(jìn)進(jìn)步方法：電電視片、、報紙廣廣告主題活動動、動態(tài)態(tài)宣傳內(nèi)容：實實力的進(jìn)進(jìn)步方法：電電視片、、報紙廣廣告主題活動動、動態(tài)態(tài)宣傳（三）、、長嶺冰冰箱主題題化廣告告推廣策策略通過長嶺嶺冰箱技技術(shù)、產(chǎn)產(chǎn)品、服服務(wù)、實實力等方方面進(jìn)步步分主題題的形象象建立，，最終凝凝聚成長長嶺為了了用戶生生活而進(jìn)進(jìn)步的總總體主題題形象。。并通過過電視片片、報紙紙廣告、、動態(tài)宣宣傳、主主題促銷銷公關(guān)活活動等立立式載體體進(jìn)行全全方位演演繹。從對冰箱箱消費者者信息來來源分析析，電視視渠道明明顯高于于報紙渠渠道。因因此在全全國市場場，電視視廣告將將得到特特別加強強。主題：長嶺，為為您生活活而進(jìn)步步32000.12.12001.11.3012.12.283．．5.301.111.30長嶺嶺冰冰箱箱實實力力進(jìn)步步推推廣廣運運動動長嶺嶺冰冰箱箱服服務(wù)務(wù)進(jìn)步步推推廣廣運運動動長嶺嶺冰冰箱箱科科技技進(jìn)步步推推廣廣運運動動長嶺嶺，，為為您您生生活活而而進(jìn)進(jìn)步步長嶺嶺冰冰箱箱產(chǎn)產(chǎn)品品進(jìn)步步推推廣廣運運動動（四四））、、長長嶺嶺冰冰箱箱主主題題廣廣告告推推廣廣時時機機3.13.30.16元旦五一十一元旦春節(jié)、、五一、十十一節(jié)假日日銷售密集集時段，強強效促銷，，把握銷售售高峰（五）、長長嶺冰箱重重點城市重重點出擊推推廣策略選擇重點城城市，開展展單項攻堅堅戰(zhàn)充足的推廣廣工具單獨策劃總部跟進(jìn)單單獨執(zhí)行多樣的推廣廣方式賣場單獨包包裝（六）、長長嶺冰箱三三、四級市市場推廣策策略長嶺榮譽店店授牌活動動舉行一次授授牌儀式組織一次文文體活動開展一次戶戶外促銷推推介活動做一個門楣楣掛一條橫幅幅做一次新聞聞報道長嶺冰箱箱六個一一工程主題題長嶺，為為您生活活而進(jìn)步步－－實實力進(jìn)步步推廣時機機2001年12月1日日至2月月28日日推廣區(qū)域域全國市場場電視廣告告《生活進(jìn)進(jìn)步篇》》（針對對全國））報紙廣告告《進(jìn)步篇篇》、《《產(chǎn)品篇篇》促銷活動動新生活、、新進(jìn)步步－－迎迎新春有有獎銷售售（針對對一、二二級市場場)生活日日日在進(jìn)步步，長嶺伴伴您每一一天（針針對三、、四級市市場）《以實力力譜寫新新的篇章章》、《《長嶺實實力取勝勝》推廣內(nèi)涵涵軟性新聞聞《中國之之最－－－中國西西部最大大的制冷冷生產(chǎn)基基地》《長嶺純純凈保健健冰箱走走俏市場場》公關(guān)活動動（七）、、長嶺冰冰箱階段段性推廣廣組合長嶺冰箱箱電視廣告告之“電梯上上進(jìn)篇””（30””序號景別時間畫面畫外音1全4”畫面如虛虛如幻，，仿佛進(jìn)進(jìn)入未來來時空，，一幢光光與影交交疊而成成的摩天大大樓頂天天立地，，從大樓樓底層一一團(tuán)光“嗖”地地向上飆飆升，鏡頭頭即跟拍拍，入畫畫的是一一部透明明、光芒芒四射的的子彈頭頭電梯。生活的時時空2近→特3”鏡頭頭快快速速接接近近，，特特寫寫銀銀光光閃閃閃閃的的金金屬屬梯梯門門，，門門左左指指示示燈燈正正指向向上上，，門門上上方方的的顯顯示示屏屏顯顯示示的的并并非非樓樓層層數(shù)數(shù)目目的的變變化化，，而而是四位位數(shù)的的年份份數(shù)目目，此此時數(shù)數(shù)目正正快速速變幻幻。不斷地地變幻幻3特5”隨著顯顯示屏屏里出出現(xiàn)“1987”年字字樣，，電梯梯門“叮””地一一聲打開了了，直直沖鏡鏡頭的的是一一臺早早期的的長嶺嶺冰箱箱，LOGO奪目，，冰箱后后是一一個新新婚家家庭的的背景景，新新任的的主婦婦正在在為丈丈夫準(zhǔn)準(zhǔn)備早餐餐，黎黎明的的陽光光也偷偷偷溜溜進(jìn)來來，落落在餐餐桌上上……電梯門徐徐徐關(guān)上上。而同步步向前前的總總有它它———長嶺冰冰箱4特5”隨著顯顯示屏屏定格格在“1995”年，，電梯梯門又又“?！薄币宦暵暣蜷_開了，直直沖鏡鏡頭的的依然然是一一臺冰冰箱，，但較較前更更先進(jìn)進(jìn)了，，冰箱箱后依然然是一一個家家庭的的背景景，但但此時時已是是黃昏昏，廳廳內(nèi)亮亮著暖暖和的燈燈光，，一對對夫婦婦正在在逗一一個三三、四四歲大大的小小孩，，他正正在吃雪雪糕呢呢……電電梯門門隨即即也徐徐徐地地關(guān)上上。以不斷斷的進(jìn)進(jìn)步長嶺冰冰箱生生活進(jìn)進(jìn)步之之“電梯梯篇””（30”）序號景別時間畫面畫外音音5特5”顯示屏屏定格格在“2001”年，，電梯梯門再再一次次“?！薄钡卮虼蜷_了了，門內(nèi)當(dāng)當(dāng)前的的是一一臺最最新款款的長長嶺冰冰箱，，冰箱箱后是是一個個極現(xiàn)現(xiàn)代化的的家庭庭，一一個年年輕的的小男男孩正正在電電腦前前操作作……電電梯門又徐徐徐地地關(guān)上上拉動新時代代6全4”長嶺冰箱關(guān)上的電梯梯門上，顯顯示屏的數(shù)數(shù)字又在不不斷變幻，，左邊的指指示燈繼續(xù)向向上，鏡頭頭徐徐拉開開，仰拍整整座大廈，，在拉遠(yuǎn)鏡鏡頭的過程中中，大廈也也漸漸轉(zhuǎn)化化成一臺巨巨大的長嶺嶺冰箱，仍仍然有一束光光“嗖”地上上升，但畫畫定格時卻卻原來是長長嶺LOGO為您生活而而進(jìn)步74”標(biāo)版活動主題“新生活，新進(jìn)步－－－迎新春有獎銷售””2001年年1-2月月區(qū)區(qū)域域一一、二級級市場（省省城及各省省中型城市市）活動目的活動內(nèi)容媒介配合可行性分析析1、以有有獎銷售形形式刺激消消費者購買買，直接促促進(jìn)銷售量量。2、以價價值高的禮禮品刺激消消費者購買買高檔冰箱箱。3、用禮禮品（精美美的家居用用品，廚房房用品）強強化長嶺““為您生活而而進(jìn)步”的形象。。時間間采取現(xiàn)場有有獎銷售形形式，即買買即獎，獎獎項設(shè)置為為：1、凡購買買1500元以下冰冰箱者，送送價值21元精美廚廚具組合，，有4種禮禮品套裝：：（1）鍋鍋鏟、湯勺、漏勺勺幾件裝（（2）冰箱箱保鮮盤（（3）水杯杯、水瓶、、盤子（4）大小果果菜籃2、1500元-2500元元，送價值值121元元廚房用具具：電熨熨斗、電熱熱水瓶、排排氣扇等3、2500元以上上，送價值值210元元的小家電：電飯煲煲、榨汁機等4、每個購購買者還可可參加現(xiàn)場場抽獎活動動，有機會會抽中高達(dá)達(dá)2100元的“新新世紀(jì)”大大獎。1、在當(dāng)當(dāng)?shù)貜妱輬蠹埳献龊檬虑扒靶麄骰顒觿?、現(xiàn)場場宣傳海報報3、傳單單：A4紙紙張大小，，說明詳細(xì)細(xì)，印有精精美禮品的的圖片時效性強，，可當(dāng)場刺刺激有需求求的消費者者購買。而而且送的禮禮品如廚房房用品、小家電等可集中購買，到廠廠家集體定定購，成本本可以很低低，但精美美的禮品定給消費者一一種物超所所值的感覺覺?；顒又黝}活動時間2000年年11、12月份開開始展開至至2001年1月結(jié)結(jié)束區(qū)域域活動內(nèi)內(nèi)容活動目目的可行性性分析析生活日日日在在進(jìn)步步，長嶺嶺伴你你每一一天三、四四級市市場為為主印制““長嶺嶺年歷歷”，，采用用目前前流行行的彩彩頁大大掛歷歷形式式，7頁，，每頁頁都以以長嶺嶺主要要產(chǎn)品品為內(nèi)容。。在2001年年新年年來臨臨之際際，進(jìn)進(jìn)行大大贈送送行動動，贈贈送對對象為為縣級級城市市，政政府及及各類類黨政機機關(guān)，，鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)村政政府的的辦公公室，，每個個辦公公室至至少十十本。。期望通通過這這樣的的贈送送在贈贈送對對象心心中牢牢固地地樹立立起長長嶺的的品牌牌形象象1、籍籍新新年到到來之之機，，年歷歷為必必需之之品，，贈送送對象象會欣欣然接接受這這份饋饋贈并并加以以利用用，從從而對他他們產(chǎn)產(chǎn)生潛潛移默默化的的影響響。2、政政府府機關(guān)關(guān)，人人員集集中，，活動動可操操作性性強，，且其其人員員一般般為有有實力力的冰冰箱消消費者者，或或意見領(lǐng)領(lǐng)袖，，是難難得的的口碑碑資源源。3、所所發(fā)發(fā)年歷歷不僅僅令被被饋贈贈人可可自用用，并并可有有余本本轉(zhuǎn)贈贈他人人，達(dá)達(dá)到較較好的的人際際傳播播之效效果。主題題長嶺，為為你生活活而進(jìn)步步－－服服務(wù)進(jìn)步步推廣時機機2001年3月月1日至至31日日推廣區(qū)域域全國市場場電視廣告告《生活進(jìn)進(jìn)步篇》》報紙廣告告概念推廣廣綠蔭服務(wù)公關(guān)活動動改善生活活，綠色色希望推廣內(nèi)涵涵軟性新聞聞《品質(zhì)超超值，服服務(wù)增值值》《綠綠蔭服務(wù)務(wù)好乘涼涼》《產(chǎn)品篇篇》1、“綠綠蔭”承接““大樹底底下好乘乘涼”意意境，比比較吻合了我我們對長長嶺冰箱箱的重新新定位：：為您的的生活而而進(jìn)步，，每一天天都在進(jìn)進(jìn)步，都都在創(chuàng)造造新的冰冰箱，服服務(wù)當(dāng)然然也是新新的。2、““綠蔭蔭”一一詞意意味著著更多享享受，這服務(wù)與提供供給消消費者者的滿滿足不謀而而合。。3、形形象獨獨特，，個性性新穎穎鮮明明，完完全區(qū)區(qū)別于于以往往的心心橋工工程、、紅地地毯等等服務(wù)務(wù)概念念的雷雷同、、模糊糊，不易與與之混混淆。。4、““綠蔭蔭”一一詞簡簡潔、、明快快、瑯瑯瑯上上口，，口頭頭傳播播性強強。1、設(shè)設(shè)立““綠蔭蔭服務(wù)務(wù)中心心”，，統(tǒng)管管一切切相關(guān)關(guān)事宜宜。2、建建立““綠蔭蔭”服服務(wù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，，對于于服務(wù)務(wù)時間間、服服務(wù)態(tài)態(tài)度、、服務(wù)務(wù)質(zhì)量量均有有嚴(yán)格格規(guī)定定、要要求。。如果工作作人員員達(dá)不不到要要求，，實行行保險險服務(wù)務(wù)，消消費可可得到到相應(yīng)應(yīng)索賠賠。3、設(shè)設(shè)立一一條服服務(wù)熱熱線““綠蔭蔭”，，號碼碼簡潔潔易記記，例例如““666””，提提供24小小時咨咨詢服服務(wù)。。4、建建立一一支““綠蔭蔭輕騎騎兵””服務(wù)務(wù)專隊隊，統(tǒng)統(tǒng)一著著服務(wù)務(wù)人員員服裝裝，以以統(tǒng)一一摩托托車為為主要要交通通工具具，主要在在二、、三、、四級級市場場建立立，為為消費費者提提供快快捷、、及時時服務(wù)務(wù)?！啊熬G蔭蔭輕騎騎兵””易統(tǒng)統(tǒng)一包包裝，從從頭盔盔到手手套，，以及及摩托托車的的車身身廣告告及小小彩旗旗均需需形象象統(tǒng)一一。5、3.15期期間展展開為為期一一月的的“綠綠蔭質(zhì)質(zhì)量追追蹤萬萬里行行”活活動，，以各各地““綠蔭蔭輕騎騎兵””為主主角走走鄉(xiāng)串鎮(zhèn)鎮(zhèn)，在在全國國各區(qū)區(qū)域內(nèi)內(nèi)開展展咨詢詢、維維修等等服務(wù)務(wù)。6、系系列軟軟性廣廣告介介紹““綠蔭蔭”服服務(wù)，，由““綠蔭蔭輕騎騎兵””撰寫寫或提提供事事例，，內(nèi)容容即為為獨特特的、、有意義義的服服務(wù)事事例。。7、制制作服服務(wù)宗宗旨、、細(xì)則則、各各種服服務(wù)事事例的的廣告告雜志志，進(jìn)進(jìn)行宣宣傳報報道，，也可可制作作VCD，，派發(fā)發(fā)到購購買冰箱箱的用用戶手手中。。8、創(chuàng)創(chuàng)辦““綠蔭蔭”服服務(wù)快快報，，服務(wù)務(wù)人員員進(jìn)行行投稿稿，可可提建建議、、意見見，進(jìn)進(jìn)行思思想交交流，，促進(jìn)進(jìn)服務(wù)務(wù)品質(zhì)。。服務(wù)概概念支撐撐點點概念推推廣綠蔭服服務(wù)主題題長嶺，，為你你生活活而進(jìn)進(jìn)步－－－科科技進(jìn)進(jìn)步推廣時時機2001年年5月月1日日至6月30日日推廣區(qū)區(qū)域全國市市場電視廣廣告《生活活進(jìn)步步篇》》報紙廣廣告促銷活活動科技天天天有有進(jìn)步步，榮榮譽屬屬于你你我他他（一一、二二級市市場））公關(guān)活活動科技天天進(jìn)進(jìn)步，長嶺嶺綠色之行行推廣內(nèi)涵軟性新聞《科技成就就大眾品牌牌》、《全全室抗菌新新主張》、、《長嶺智能能保養(yǎng)冰箱箱潮流先導(dǎo)導(dǎo)》《產(chǎn)品篇》》1、在各大大商場長嶺嶺冰箱專柜柜設(shè)置抽獎獎箱，讓消消費者先抽抽獎，然后后根據(jù)中獎獎等級優(yōu)惠特價購買買長嶺冰箱箱。2、獎項設(shè)設(shè)置及優(yōu)惠惠條件根據(jù)據(jù)長嶺冰箱箱售價決定定。一等獎200元，購購買售價2001元元以上的冰冰箱。二等獎150元，購購買售價在在1500—2000元的冰冰箱。三等獎100元，購購買售價在在1500元以下的的冰箱。3、抽獎活活動采取就就低不就高高的原則，，如一消費費者抽中一一等獎，但但欲購買1500以以下的長嶺冰箱箱，也只可可能優(yōu)惠100元，，如購1500—2001元元之間的產(chǎn)產(chǎn)品，也只只能優(yōu)惠150元元。通過抽獎優(yōu)優(yōu)惠活動，，刺激消費費者的購買買欲望，影影響其購買買品牌選擇擇，促進(jìn)產(chǎn)產(chǎn)品銷售。。報紙、海報報1、根據(jù)中中獎就低不不就高原則則，優(yōu)惠條條件已封底底，如購買買2001元以上產(chǎn)產(chǎn)品者，最最多也只優(yōu)惠200元；；購買1500—2001元元之間者，，最多也只只優(yōu)惠150元，如如此成本可可以接受。2、先抽獎獎后購買，，有刺激性性與即時性性，當(dāng)場兌兌獎，有吸吸引力。2001年年4月一、二級市市場大中型型商場活動主題：：活動時間：：活動區(qū)域：：活動目的：：媒體配合：：可行性分析析：活動內(nèi)容：：科技天天有有進(jìn)步，榮榮譽屬于你你我他活動主題：：時間間：區(qū)域域：活動目的：：活動內(nèi)容：：媒介配合：：可行性分析析：2001年年3月以后后開展，可可持續(xù)進(jìn)行行，代代相相傳一、二級市市場通過組織在在校大學(xué)生生建立綠色色志愿服務(wù)務(wù)隊來制造造新聞，迂迂回地宣傳傳長嶺的品品牌形象，，并藉此培養(yǎng)大學(xué)生生這批潛在在消費者。。1、針對大大中城市綠綠化空間少少的現(xiàn)狀，，借植樹節(jié)節(jié)之機開展展“美化生生存環(huán)境，，生活更有有質(zhì)量”的活動，持持續(xù)深入長長久地繼續(xù)續(xù)下去。2、組織志志愿者在商商場、菜場場贈送“長長嶺采購提提袋”，以以“拒用塑塑膠袋”為為活動主題題。1、邀請報報社、電視視臺記者對對這些活動動進(jìn)行采訪訪，并努力力獲得新聞聞發(fā)表的機機會。2、通過公公關(guān)工作使使廣播電臺臺與環(huán)保有有關(guān)欄目對對志愿服務(wù)務(wù)隊員進(jìn)行行專門采訪訪，制作播播出。1、大學(xué)生生是目前我我國社會中中最活躍、、最想為社社會做點事事的一群人人，對環(huán)保保、生存、、生活質(zhì)量量提高的話話題十分關(guān)關(guān)注，許多多高校亦有有自己的環(huán)環(huán)保社團(tuán)。?！伴L嶺””可對其提提供一些贊贊助，既配配合了大學(xué)學(xué)生們?yōu)樯缟鐣?wù)的的熱情，又又可提升品品牌在他們們心目中的的地位，為為未來贏得得消費者。。2、城市居居民對自身身生存環(huán)境境亦十分關(guān)關(guān)注，期待待有好的改改善，只是是認(rèn)為這是是市政府操操心的事，，與己關(guān)系系甚少。所所以若能通通過這些活活動的展開開培養(yǎng)市民民從自身做做起的習(xí)慣慣，不但對對社會產(chǎn)生生好的傳播播效果，也也可培養(yǎng)起起“令您生生活更美好好”的品牌牌印象，對對銷售有所所啟動。3、長嶺冰冰箱率先推推出全無氟氟綠色環(huán)保保冰箱。開開展此項活活動，有助助于進(jìn)一步步塑造長嶺嶺關(guān)心環(huán)保保，關(guān)心人人類生存質(zhì)質(zhì)量的親和和形象，因因而有助于于提升長嶺嶺品牌整體體的美譽度度。改善生活，，綠色希望望活動主題：：時間間：地點點：活動目的：：活動內(nèi)容：：媒介配合：：可行性分析析：2001年年5月至6月全國一、二二、三、四四級市場1、以社會會公益問題題作為切入入點，開展展促銷與公公關(guān)相結(jié)合合的活動，，借機提高高企業(yè)的美譽度和知知名度。2、使這次次活動成為為一個與植植樹節(jié)、環(huán)環(huán)境日等相相對應(yīng)的常常規(guī)活動。。1、與各省省園林局聯(lián)聯(lián)系，申請請一塊荒山山荒地作為為長嶺綠化化區(qū)，由園園林局出樹樹苗以及協(xié)調(diào)種植工工作，長嶺嶺負(fù)責(zé)綠化化區(qū)的種植植保養(yǎng)，并并邀請新聞聞單位進(jìn)行行新聞報道道。2、一、二二級市場購購買長嶺冰冰箱者，可可免費參加加長嶺綠色色之旅，到到綠化區(qū)植植樹，為所植樹苗的的銘牌題名名，之后順順便到附近近的風(fēng)景區(qū)區(qū)游覽、聯(lián)聯(lián)歡。1、召開新新聞發(fā)布會會。2、聯(lián)系全全國、省、、市電視臺臺對活動進(jìn)進(jìn)行新聞報報道。3、現(xiàn)場的的售點宣傳傳。1、活動本本身具有很很強的公益益性，容易易被媒體炒炒作，出軟軟性新聞。。2、能產(chǎn)生生長期的社社會效益，，有利于大大幅度提高高企業(yè)形象象。3、只需負(fù)負(fù)擔(dān)省內(nèi)旅旅游的費用用以及養(yǎng)林林人的開支支，成本低低。4、綠化區(qū)區(qū)同時可作作為職工的的一個教育育觀光基地地。5、本次活活動由一、、二級市場場始發(fā)，卻卻可直接影影響滲透到到三、四級級市場，市市場形態(tài)覆蓋較大，，可產(chǎn)生事事半功倍的的效果。生活天天進(jìn)進(jìn)步，長嶺嶺綠色之行行長嶺，為您您生活而進(jìn)進(jìn)步－－產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)步2001年年7月1日日至11月月30日全國市場《生活進(jìn)步步篇》《《電視廣告告雜志》《冰涼好享享受，長嶺嶺好生活》》（一、、二級市場場）知識識改改變變命命運運，，生生活活更更加加美美好好（（三三、、四四級級市市場場））《世世紀(jì)紀(jì)精精品品創(chuàng)創(chuàng)造造世世界界輝輝煌煌》》主題題推廣廣時時機機推廣廣區(qū)區(qū)域域推廣廣內(nèi)內(nèi)涵涵電視視廣廣告告報紙紙廣廣告告促銷銷活活動動公關(guān)關(guān)活活動動軟性性新新聞聞《產(chǎn)產(chǎn)品品篇篇》》活動動主主題題：：時間間：：活動動目目的的：：活動動內(nèi)內(nèi)容容：：媒體體配配合合：：可行行性性分分析析：：注意意事事項項：：2001年年７７月月－－８８月月區(qū)區(qū)域域小小城城市市、、縣縣城城、、城城鎮(zhèn)鎮(zhèn)“冰冰涼涼好好享享受受，，長長嶺嶺好好生生活活－－－－炎炎炎炎夏夏日日，，長長嶺嶺送送爽”１、、在在三三、、四四級級市市場場打打響響長長嶺嶺品品牌牌２、、引引起起人人們們話話題題３、、增增強強消消費費者者好好感感度度１、在在全國國選擇擇一定定數(shù)量量的三三、四四級市市場城城市、、縣鎮(zhèn)鎮(zhèn)，省省級銷銷售公公司派派１－－２人人與各地地經(jīng)銷銷商共共同執(zhí)執(zhí)行。。２、在在每個個城市市的中中心商商場或或中心心市區(qū)區(qū)，設(shè)設(shè)不同同型號號的冰冰箱若若干臺臺和遮遮陽傘，冰箱里裝滿滿飲料，，現(xiàn)場派派發(fā)印有有長嶺冰冰箱宣傳傳內(nèi)容的的單頁，，消費者者只需快快速瀏覽宣傳單單并答對對空格內(nèi)內(nèi)的題目目（答案案全在宣宣傳內(nèi)容容里。））可以隨隨便選擇擇冰箱內(nèi)任一飲飲料，但但每次每每人只能能拿一瓶瓶。３、活動動選擇在在周末進(jìn)進(jìn)行，一一個地區(qū)區(qū)執(zhí)行兩兩天。１、在當(dāng)當(dāng)?shù)乜h、、市電視視臺發(fā)布布消息２２、在在當(dāng)?shù)乜h縣、市廣廣播電臺臺發(fā)布消消息。小城市、、縣鎮(zhèn)此此類促銷銷活動較較少，飲飲料隨便便喝，比比較有新新奇感和和吸引力力，一時時容易引起大大家興趣趣，成為為整座城城市的熱熱點話題題，家喻喻戶曉。。通過現(xiàn)現(xiàn)場答題題還能把把容聲冰箱省省電等主主要功能能傳達(dá)給給消費者者。１、飲料料數(shù)量一一定要充充足。２、注意意加強現(xiàn)現(xiàn)場秩序序的管理理，避免免出現(xiàn)混混亂現(xiàn)象象，以免免造成負(fù)負(fù)面影響響３、南方方城市夏夏天炎熱熱，人們們白天一一般不大大出門，，喜歡在在夜晚活活動，執(zhí)執(zhí)行時應(yīng)應(yīng)注意這個問題題?；顒觿又髦黝}題：活動動時時間間：活動發(fā)起起及展開開地區(qū)：：活動動目目的的：活動動內(nèi)內(nèi)容容：媒體體配配合合：可行行性性分分析析：2001年暑假假重點城市及周周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)1、大學(xué)學(xué)生在寒寒、暑假假都有下下鄉(xiāng)傳統(tǒng)統(tǒng)，此事事各方面面都較重重視，新新聞媒體體也愛炒炒作。2、大學(xué)學(xué)生下鄉(xiāng)鄉(xiāng)后，能能在當(dāng)?shù)氐卦斐赊Z轟動效應(yīng)應(yīng)，能迅迅速擴大大品牌知知名度、、美譽度度。3、費用用不高，，但可在在全國范范圍中引引起強烈烈反響，，比較劃劃算。電視、報報紙、廣廣播1、長嶺嶺與上述述城市中中最著名名大學(xué)（（相關(guān)職職能部門門及所在在城市共共青團(tuán)組組織聯(lián)系系贊助大大學(xué)生假假期暑假假）科技技文化下下鄉(xiāng)活動動。2、學(xué)校校負(fù)責(zé)