醫(yī)院競價推廣總結(jié)分析課件

XX醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)推廣匯報XX醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)推廣匯報1提綱一、競價1、選擇關(guān)鍵詞2、關(guān)鍵詞相關(guān)文章3、提交關(guān)鍵詞4、關(guān)鍵字分組5、關(guān)鍵詞分類出價6、分析關(guān)鍵詞價值7、減少不必要點擊提綱一、競價2提綱二、與其他網(wǎng)站的專題合作三、網(wǎng)站的免費推廣1、論壇2、博客提綱二、與其他網(wǎng)站的專題合作3簡述網(wǎng)絡(luò)營銷三個階段一、“淫”銷

“淫”的含義在這指：過分，過度，沒有節(jié)制。這種境界說白了，就是狂轟濫炸。二、“營”銷

“營”的含有指：經(jīng)管，料理。網(wǎng)絡(luò)營銷在這階段出現(xiàn)了經(jīng)營管理和一定的目的性。營銷工具也升級，諸如Banner廣告、畫中畫，首頁文字鏈結(jié)、搜索引擎競價排名等開始出現(xiàn)。在“營”銷這一階段，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷勝出，還是靠渠道的強度，也就是以什么的樣的途徑抓取用戶的注意力。簡述網(wǎng)絡(luò)營銷三個階段一、“淫”銷4簡述網(wǎng)絡(luò)營銷三個階段三、“嬴”銷

“嬴”的含義指：⒈獲利，利潤：~利。~余。⒉獲得，得到：~得。⒊勝，獲勝：打~了。其本質(zhì)還是牢牢抓住了用戶。因此，其營銷工具也進一步升級，向著智能、人性化的方向變革，嵌入搜索引擎的競價排名，嵌入門戶網(wǎng)站的“窄告”，都會注意到相關(guān)度的結(jié)合，對用戶而言，顯得更加尊重。但是，從企業(yè)的角度而言，用戶需要什么內(nèi)容，如何進行自身網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)，卻是一個很大的問題。這個問題具體而言，沒有像營銷渠道那樣的“范式”可以復(fù)制，因此，會阻礙網(wǎng)絡(luò)營銷的迅速升級，但也給廣大分散的中小企業(yè)服務(wù)商提供了商機。簡述網(wǎng)絡(luò)營銷三個階段三、“嬴”銷5一、競價競價是目前網(wǎng)站推廣最迅速有效的推廣方式，也是我們現(xiàn)在最主要的推廣模式。下面大致從7個方面分析一下競價的基本側(cè)重點（不同的搜索引擎競價方式也略有不同，但整體模式基本相似）。一、競價競價是目前網(wǎng)站推廣最迅速有效的推廣方式，也61、選關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞的選擇非常重要一、要挑選對我們有價值的關(guān)鍵詞（根據(jù)開設(shè)的科室和診療范圍來決定），每個所開設(shè)科室的病種及相關(guān)關(guān)鍵詞要全面。以肛腸科為例，我們要重點做的詞包括：痔瘡、肛瘺、肛裂、肛周膿腫、直腸息肉等，然后把大的病種再進行細分，例如痔瘡又包括內(nèi)痔、外痔、混合痔。病種的詞選完后，就要去選擇相關(guān)詞語，例如痔瘡的癥狀、痔瘡的治療、痔瘡手術(shù)等外圍關(guān)鍵詞。1、選關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞的選擇非常重要71、選關(guān)鍵詞二、減少超出診療范圍或無價值關(guān)鍵詞，節(jié)省不必要的推廣費用。例如：癌癥、腫瘤等關(guān)鍵詞關(guān)注度及點擊量都很高，但對于我們并無實際價值。1、選關(guān)鍵詞二、減少超出診療范圍或無價值關(guān)鍵詞，節(jié)省不必要的82、網(wǎng)站文章關(guān)鍵詞已經(jīng)選定，現(xiàn)在該做的就是網(wǎng)站文章的健全，爭取做到每一類的關(guān)鍵詞網(wǎng)站都有相對應(yīng)的文章。針對一個病種，至少應(yīng)該有病種的概念介紹、病癥、預(yù)防、治療等幾篇文章去對應(yīng)，以解決競價的匹配問題。2、網(wǎng)站文章關(guān)鍵詞已經(jīng)選定，現(xiàn)在該做的就是網(wǎng)站文章的健全，爭93、提交關(guān)鍵詞提交關(guān)鍵詞一般由關(guān)鍵詞、標(biāo)題、描述、鏈接地址四部分組成。（關(guān)鍵詞前面已經(jīng)選定）a.標(biāo)題最好帶出關(guān)鍵詞，需要盡可能的吸引人去點擊，真正起到廣告宣傳的目的。b.描述要圍繞著關(guān)鍵詞及標(biāo)題去簡單闡述一下更深層的意思，最好使關(guān)鍵詞出現(xiàn)一到兩次。3、提交關(guān)鍵詞提交關(guān)鍵詞一般由關(guān)鍵詞、標(biāo)題、描103、提交關(guān)鍵詞c.鏈接地址的內(nèi)容文章需與關(guān)鍵詞相對應(yīng)。當(dāng)關(guān)鍵詞、標(biāo)題、描述、鏈接地址四項足夠匹配的情況下才有利于關(guān)鍵詞質(zhì)量度的提高，帶來真正有價值用戶的點擊。

圖釋如下：3、提交關(guān)鍵詞c.鏈接地址的內(nèi)容文章需與關(guān)鍵詞相對應(yīng)113、提交關(guān)鍵詞3、提交關(guān)鍵詞124、關(guān)鍵詞分組為了便于關(guān)鍵詞的管理，提交完后的關(guān)鍵詞應(yīng)按病種或關(guān)鍵詞的相關(guān)性進行比較合理的細化分組，分組越細就越有利于關(guān)鍵詞的競價和修改，也便于統(tǒng)計，為以后的關(guān)鍵詞價值分析等工作奠定基礎(chǔ)。如下所示(盡可能細化)：4、關(guān)鍵詞分組為了便于關(guān)鍵詞的管理，提交完13婦科婦科炎癥宮頸疾病卵巢疾病月經(jīng)疾病盆腔炎陰道炎附件炎人流尿道炎霉菌性陰道炎滴蟲性陰道炎細菌性陰道炎老年性陰道炎婦科婦科炎癥宮頸疾病卵巢疾病月經(jīng)疾病盆腔炎陰道炎附件炎人流尿145、關(guān)鍵詞的分類出價關(guān)鍵詞分類別給出價格，走出盲目競價誤區(qū)。XX醫(yī)院百度帳戶在只有一千多個關(guān)鍵詞時還沒有發(fā)現(xiàn)問題，可當(dāng)關(guān)鍵詞增加到八千個時候問題就凸顯出來，推廣費用直線上升，所以保證關(guān)鍵詞個數(shù)又要降低費用就成了亟待解決的問題。分類出價成為最好的選擇，區(qū)分出來哪些詞是需要競價的，哪些詞是只出起始價格的。全部的關(guān)鍵詞都往前面去排，只會造成部分推廣資金不必要的浪費。5、關(guān)鍵詞的分類出價關(guān)鍵詞分類別給出價格，走出155、關(guān)鍵詞的分類出價a.主關(guān)鍵詞例如無痛人流、人流、宮頸糜爛、包皮過長等，這種主要關(guān)鍵詞必須作為競價的詞，排名位置盡可能的靠前。一是這類關(guān)鍵詞搜索人群較多，搜索量比較大，容易抓取到真正有需求的用戶；二是這類主關(guān)鍵詞，搜索引擎會用這些詞為不常見詞進行智能匹配及一些外圍聯(lián)盟的推廣，有利于提升網(wǎng)站的曝光率。5、關(guān)鍵詞的分類出價a.主關(guān)鍵詞例如無痛人流、人流、165、關(guān)鍵詞的分類出價b.輔關(guān)鍵詞例如少女意外懷孕、宮頸糜爛的微創(chuàng)治療、無痛包皮手術(shù)等，這一類的關(guān)鍵詞相比主關(guān)鍵詞，關(guān)注度沒有那么高，每個用戶的搜索習(xí)慣不同，所以這類詞也不會有很高的點擊量，但為了使其產(chǎn)生效果，只能以量取勝，多去添加相關(guān)詞，以去迎合所有用戶的搜索習(xí)慣，自然這類詞就沒必要去出很高的價格，可以根據(jù)實際情況出起始價格或者略高于起始價格便可。5、關(guān)鍵詞的分類出價b.輔關(guān)鍵詞例如少女意外懷孕、宮175、關(guān)鍵詞的分類出價以XX醫(yī)院百度帳戶為例。一月到九月（這期間所有關(guān)鍵詞都在競價）隨著關(guān)鍵詞價格的競爭，月推廣消費金額逐漸上升，為了控制月推廣費的遞增，10月份開始進行關(guān)鍵詞的分類出價，在保證點擊量及就診人數(shù)的前提下，明顯有效的降低了推廣費用。5、關(guān)鍵詞的分類出價以XX醫(yī)院百度帳戶為例。一月到九月（這期185、關(guān)鍵詞的分類出價5、關(guān)鍵詞的分類出價196、分析關(guān)鍵詞價值競價的一個重要問題：關(guān)鍵詞的實際價值。我們一直以來都在關(guān)注關(guān)鍵詞個數(shù)、月消費、就診人數(shù)這個整體的情況，沒有去具體分析每組詞及每個詞的價值，致使做出了效果，但不知道效果真正出在哪里，哪部分又浪費了推廣費用，哪些詞價值最高等系列問題。想降低費用而又獲得最好的效果，就必須去分析每個關(guān)鍵詞的實際價值，已給出它合理的價格。6、分析關(guān)鍵詞價值競價的一個重要問題：關(guān)鍵詞的實際價值。我們206、分析關(guān)鍵詞價值a.如何分析關(guān)鍵詞價值例如：前列腺炎，這個關(guān)鍵詞的潛在市場和關(guān)注度都是非常的高，通過就診的人數(shù)也發(fā)現(xiàn)前列腺炎患者占了不小的比例，所以我們開始增加前列腺炎的關(guān)鍵詞到四五百個，價格也相對出的較高。但發(fā)現(xiàn)調(diào)整后沒有明顯變化，通過商務(wù)通的后臺統(tǒng)計才發(fā)現(xiàn)，前列腺炎這個詞并沒有帶來像高關(guān)注度高價格一樣的高流量高預(yù)約量，而就診的前列腺炎患者大部分搜索的北京男科醫(yī)院這個詞。所以是我們忽略了單個關(guān)鍵詞的實際價值。（對比數(shù)據(jù)如下）6、分析關(guān)鍵詞價值a.如何分析關(guān)鍵詞價值例如：前列腺炎216、分析關(guān)鍵詞價值6、分析關(guān)鍵詞價值226、分析關(guān)鍵詞價值分析關(guān)鍵詞的實際價值，其實就相當(dāng)于分析用戶的普遍搜索習(xí)慣，患者最習(xí)慣搜索的詞，對我們才是有價值的詞，做到抓住客戶的真正需要。例如：北京最好的男科醫(yī)院6、分析關(guān)鍵詞價值分析關(guān)鍵詞的實際價值，其實就相當(dāng)236、分析關(guān)鍵詞價值b.挖掘高價值關(guān)鍵詞帶來患者最多的關(guān)鍵詞不一定是價值最高的，這就需要一個整體的評估，包括推廣費用、患者人數(shù)、人均廣告成本、就診人均消費等數(shù)據(jù)。以XX醫(yī)院12月份就診情況為例（如下表）6、分析關(guān)鍵詞價值b.挖掘高價值關(guān)鍵詞24醫(yī)院競價推廣總結(jié)分析課件256、分析關(guān)鍵詞價值通過上表很容易看出，雖然婦科的就診人數(shù)是最多的，但它性價比不是最高的，相比肛腸科，婦科的推廣費用成本是肛腸科的六倍，但實際就診的人均消費只比肛腸科高出大概30%，因此像肛腸科這類詞還有很大的挖掘空間。當(dāng)然也不能發(fā)現(xiàn)哪個科室的性價比高，就去盲目的大力推廣該科室的所有詞，還需要細化到該科室每組詞的實際效果。（如下表）6、分析關(guān)鍵詞價值通過上表很容易看出，雖然婦科的就診人數(shù)是最26醫(yī)院競價推廣總結(jié)分析課件276、分析關(guān)鍵詞價值通過細化的數(shù)據(jù)分析，便可以看出哪些詞組需要加大力度推廣。顯然醫(yī)院這個組很突出，這就充分的說明了一個問題，搜索醫(yī)院類詞的人群中真正患者的比例要遠高于搜索病種的人群，也就是說搜索醫(yī)院類詞的人群中有更多的潛在患者。附加一點：需要把自身醫(yī)院的名稱也進行提交推廣，避免遺漏自身的固定就診患者。如下圖：6、分析關(guān)鍵詞價值通過細化的數(shù)據(jù)分析，便可以看出哪些詞組需要28醫(yī)院競價推廣總結(jié)分析課件296、分析關(guān)鍵詞價值“北京天倫不孕不育醫(yī)院”沒有在推廣中提交自己的單位名稱，致使搜索結(jié)果中，它并沒有在第一個位置，而是前面出現(xiàn)了智能匹配到提交了“北京不孕不育醫(yī)院”的三條廣告，這無形中會流失部分患者?！氨本┨鞓蜥t(yī)院”這個詞我們提交的比較早，現(xiàn)在已經(jīng)低于百度要求的起始價格，被放到了首頁的尾部，所以這樣就保證了我們會出現(xiàn)在搜索結(jié)果的第一位，但又不會花費推廣費用。如下圖：6、分析關(guān)鍵詞價值“北京天倫不孕不育醫(yī)院”沒有在推廣中提交自30醫(yī)院競價推廣總結(jié)分析課件316、分析關(guān)鍵詞價值通過以上方式，關(guān)鍵詞價值基本分析清楚，便可以根據(jù)實際效果來對關(guān)鍵詞進行調(diào)整價格排位。6、分析關(guān)鍵詞價值通過以上方式，關(guān)鍵詞價值基本327、避免不必要消費避免不必要消費需要結(jié)合關(guān)鍵詞關(guān)注度、點擊量、商務(wù)通對話量、就診人數(shù)來綜合評定。7、避免不必要消費避免不必要消費需要結(jié)合關(guān)鍵詞關(guān)注33以“性愛保健”為例，首先通過百度指數(shù)查看到其關(guān)注度（如下圖）不高，商務(wù)通后臺未統(tǒng)計到該詞的對話量，也未真正帶來患者。以“性愛保健”為例，首先通過百度指數(shù)查看到其關(guān)注度（347、避免不必要消費類似于“女孩痛經(jīng)怎么辦”、“女生痛經(jīng)怎么辦”、“性愛保健”這些關(guān)鍵詞沒有很高的關(guān)注度，商務(wù)通后臺統(tǒng)計也沒有很高的對話量，未能帶來就診患者，所以它們的高點擊量可能不真實，可以刪除掉來避免不必要的消費。7、避免不必要消費類似于“女孩痛經(jīng)怎么辦”、35競價小結(jié)通過以上幾方面，基本可以掌握競價的側(cè)重點，把競價工作細化分析，長期觀察競價變化，爭取讓競價這種推廣模式發(fā)揮出其最大效益。競價小結(jié)通過以上幾方面，基本可以掌握競價的側(cè)重36二、與其他網(wǎng)站的專題合作與健康門戶網(wǎng)站（包括飛華、放心120、尋醫(yī)問藥等）進行專題合作、掛宣傳圖片及商務(wù)通等來提升自身網(wǎng)站的流量和知名度，雖然目前還沒有統(tǒng)計到這種合作產(chǎn)生的直接效果，但它會有利于醫(yī)院長遠影響和品牌效應(yīng)帶來的間接效果。二、與其他網(wǎng)站的專題合作與健康門戶網(wǎng)站（包括飛37三、網(wǎng)站的免費推廣前面介紹的推廣模式都是需要一定費用，但也不能遺漏了網(wǎng)絡(luò)中的免費資源，充分合理的利用網(wǎng)絡(luò)的免費資源一樣可以帶來不錯的效果。三、網(wǎng)站的免費推廣前面介紹的推廣模式都是需要一定381、論壇論壇是一塊人群密集、消息靈通、涉及面廣的空間，同樣也是把“雙刃劍”，需要合理的規(guī)劃使用。首先是發(fā)帖，也就是制作一段廣告語或者圖片去各論壇發(fā)表。其實這就所謂的“淫”銷，狂轟濫炸，就像春節(jié)期間各大電視臺高頻率播放的一條紡織品廣告“恒源祥”，從“鼠鼠鼠”到“豬豬豬”，靜止不動的畫面長達一分鐘。曝光率達到了，但也引起了太多人的反感。所以這種方式還需要合理慎重的操作，以免造成負面的影響高過正面效果。1、論壇論壇是一塊人群密集、消息靈通、涉及面廣的391、論壇在論壇里除了發(fā)帖，還有一種更容易讓人接受一些的方式，以醫(yī)院的名稱在論壇里回答健康醫(yī)學(xué)問題，達到間接的提升醫(yī)院知名度。當(dāng)然這兩種方式效果都不是顯而易見的，需要長期的去關(guān)注，以便能達到一個長遠的影響。1、論壇在論壇里除了發(fā)帖，還有一種更容易讓人接受402、博客博客是當(dāng)前比較流行、使用人群較多的一種媒介，以醫(yī)院、醫(yī)生或者疾病專題去建立多個博客，內(nèi)容要全面、分類清晰、具有權(quán)威性，從多個方面把醫(yī)院展示給訪客，增強訪客對醫(yī)院的認同感。只有當(dāng)博客有高流量時醫(yī)院才能被網(wǎng)民熟知，所以下面介紹幾點推廣博客的方法。2、博客博客是當(dāng)前比較流行、使用人群較多的一種41

（一）友情鏈接友情鏈接可以給一個Blog帶來穩(wěn)定的訪問量。有人說：沒有友情鏈接，那不叫Blog。一定要經(jīng)常去串門，去人家Blog或者網(wǎng)站里面看看留言，然后向主人申請友情鏈接。友情鏈接的多了，可以帶來很多流量。

(二)博客群盡可能多的加入一些成員數(shù)量大、相對活躍的博客群，使自身博客更新的內(nèi)容，都能第一時間展示給群內(nèi)成員。

（三）論壇在一些人氣比較好的論壇上宣傳自己的Blog。但是注意:不要直接發(fā)廣告，這樣很容易被直接刪除。推薦使用頭像和簽名，可以專門設(shè)計一個宣傳自己的Blog的頭像，簽名可以加入自己Blog的介紹和連接。

（四）MSN/QQ宣傳MSN/QQ是我們平常接觸最多的聊天工具了，上面都有自己的朋友。寫好一篇網(wǎng)志后，把地址發(fā)給自己的朋友提醒他們看一下。（五）多和別人交流平時養(yǎng)成習(xí)慣，多留言，參與討論，不忘在留言后面加上自己Blog的地址宣傳一下，歡迎別人來訪問。

（六）通過網(wǎng)摘增加blog點擊率。比如登陸365key網(wǎng)摘等，當(dāng)前這種網(wǎng)站還是比較多的，這個也是比較好的一種方法，當(dāng)然要求您的Blog有比較豐富的內(nèi)容和形式.

（一）友情鏈接友情鏈接可以給一個Blog帶來42總結(jié)以上三大推廣方式基本涵蓋了當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)推廣的重點，各方式間還需要互相匹配、彌補。例如：“北京最好的婦科醫(yī)院”這種真正有實際效果，但競價又無法去提交的詞，就需要在健康網(wǎng)的合作專題和博客里添加相關(guān)文章，以爭取被搜索引擎去抓取。結(jié)合多種推廣方式，起到更好的推廣效果，充分挖掘網(wǎng)絡(luò)推廣給我們帶來的最大效益?？偨Y(jié)以上三大推廣方式基本涵蓋了當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)推廣的重43謝謝謝謝44XX醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)推廣匯報XX醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)推廣匯報45提綱一、競價1、選擇關(guān)鍵詞2、關(guān)鍵詞相關(guān)文章3、提交關(guān)鍵詞4、關(guān)鍵字分組5、關(guān)鍵詞分類出價6、分析關(guān)鍵詞價值7、減少不必要點擊提綱一、競價46提綱二、與其他網(wǎng)站的專題合作三、網(wǎng)站的免費推廣1、論壇2、博客提綱二、與其他網(wǎng)站的專題合作47簡述網(wǎng)絡(luò)營銷三個階段一、“淫”銷

“淫”的含義在這指：過分，過度，沒有節(jié)制。這種境界說白了，就是狂轟濫炸。二、“營”銷

“營”的含有指：經(jīng)管，料理。網(wǎng)絡(luò)營銷在這階段出現(xiàn)了經(jīng)營管理和一定的目的性。營銷工具也升級，諸如Banner廣告、畫中畫，首頁文字鏈結(jié)、搜索引擎競價排名等開始出現(xiàn)。在“營”銷這一階段，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷勝出，還是靠渠道的強度，也就是以什么的樣的途徑抓取用戶的注意力。簡述網(wǎng)絡(luò)營銷三個階段一、“淫”銷48簡述網(wǎng)絡(luò)營銷三個階段三、“嬴”銷

“嬴”的含義指：⒈獲利，利潤：~利。~余。⒉獲得，得到：~得。⒊勝，獲勝：打~了。其本質(zhì)還是牢牢抓住了用戶。因此，其營銷工具也進一步升級，向著智能、人性化的方向變革，嵌入搜索引擎的競價排名，嵌入門戶網(wǎng)站的“窄告”，都會注意到相關(guān)度的結(jié)合，對用戶而言，顯得更加尊重。但是，從企業(yè)的角度而言，用戶需要什么內(nèi)容，如何進行自身網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)，卻是一個很大的問題。這個問題具體而言，沒有像營銷渠道那樣的“范式”可以復(fù)制，因此，會阻礙網(wǎng)絡(luò)營銷的迅速升級，但也給廣大分散的中小企業(yè)服務(wù)商提供了商機。簡述網(wǎng)絡(luò)營銷三個階段三、“嬴”銷49一、競價競價是目前網(wǎng)站推廣最迅速有效的推廣方式，也是我們現(xiàn)在最主要的推廣模式。下面大致從7個方面分析一下競價的基本側(cè)重點（不同的搜索引擎競價方式也略有不同，但整體模式基本相似）。一、競價競價是目前網(wǎng)站推廣最迅速有效的推廣方式，也501、選關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞的選擇非常重要一、要挑選對我們有價值的關(guān)鍵詞（根據(jù)開設(shè)的科室和診療范圍來決定），每個所開設(shè)科室的病種及相關(guān)關(guān)鍵詞要全面。以肛腸科為例，我們要重點做的詞包括：痔瘡、肛瘺、肛裂、肛周膿腫、直腸息肉等，然后把大的病種再進行細分，例如痔瘡又包括內(nèi)痔、外痔、混合痔。病種的詞選完后，就要去選擇相關(guān)詞語，例如痔瘡的癥狀、痔瘡的治療、痔瘡手術(shù)等外圍關(guān)鍵詞。1、選關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞的選擇非常重要511、選關(guān)鍵詞二、減少超出診療范圍或無價值關(guān)鍵詞，節(jié)省不必要的推廣費用。例如：癌癥、腫瘤等關(guān)鍵詞關(guān)注度及點擊量都很高，但對于我們并無實際價值。1、選關(guān)鍵詞二、減少超出診療范圍或無價值關(guān)鍵詞，節(jié)省不必要的522、網(wǎng)站文章關(guān)鍵詞已經(jīng)選定，現(xiàn)在該做的就是網(wǎng)站文章的健全，爭取做到每一類的關(guān)鍵詞網(wǎng)站都有相對應(yīng)的文章。針對一個病種，至少應(yīng)該有病種的概念介紹、病癥、預(yù)防、治療等幾篇文章去對應(yīng)，以解決競價的匹配問題。2、網(wǎng)站文章關(guān)鍵詞已經(jīng)選定，現(xiàn)在該做的就是網(wǎng)站文章的健全，爭533、提交關(guān)鍵詞提交關(guān)鍵詞一般由關(guān)鍵詞、標(biāo)題、描述、鏈接地址四部分組成。（關(guān)鍵詞前面已經(jīng)選定）a.標(biāo)題最好帶出關(guān)鍵詞，需要盡可能的吸引人去點擊，真正起到廣告宣傳的目的。b.描述要圍繞著關(guān)鍵詞及標(biāo)題去簡單闡述一下更深層的意思，最好使關(guān)鍵詞出現(xiàn)一到兩次。3、提交關(guān)鍵詞提交關(guān)鍵詞一般由關(guān)鍵詞、標(biāo)題、描543、提交關(guān)鍵詞c.鏈接地址的內(nèi)容文章需與關(guān)鍵詞相對應(yīng)。當(dāng)關(guān)鍵詞、標(biāo)題、描述、鏈接地址四項足夠匹配的情況下才有利于關(guān)鍵詞質(zhì)量度的提高，帶來真正有價值用戶的點擊。

圖釋如下：3、提交關(guān)鍵詞c.鏈接地址的內(nèi)容文章需與關(guān)鍵詞相對應(yīng)553、提交關(guān)鍵詞3、提交關(guān)鍵詞564、關(guān)鍵詞分組為了便于關(guān)鍵詞的管理，提交完后的關(guān)鍵詞應(yīng)按病種或關(guān)鍵詞的相關(guān)性進行比較合理的細化分組，分組越細就越有利于關(guān)鍵詞的競價和修改，也便于統(tǒng)計，為以后的關(guān)鍵詞價值分析等工作奠定基礎(chǔ)。如下所示(盡可能細化)：4、關(guān)鍵詞分組為了便于關(guān)鍵詞的管理，提交完57婦科婦科炎癥宮頸疾病卵巢疾病月經(jīng)疾病盆腔炎陰道炎附件炎人流尿道炎霉菌性陰道炎滴蟲性陰道炎細菌性陰道炎老年性陰道炎婦科婦科炎癥宮頸疾病卵巢疾病月經(jīng)疾病盆腔炎陰道炎附件炎人流尿585、關(guān)鍵詞的分類出價關(guān)鍵詞分類別給出價格，走出盲目競價誤區(qū)。XX醫(yī)院百度帳戶在只有一千多個關(guān)鍵詞時還沒有發(fā)現(xiàn)問題，可當(dāng)關(guān)鍵詞增加到八千個時候問題就凸顯出來，推廣費用直線上升，所以保證關(guān)鍵詞個數(shù)又要降低費用就成了亟待解決的問題。分類出價成為最好的選擇，區(qū)分出來哪些詞是需要競價的，哪些詞是只出起始價格的。全部的關(guān)鍵詞都往前面去排，只會造成部分推廣資金不必要的浪費。5、關(guān)鍵詞的分類出價關(guān)鍵詞分類別給出價格，走出595、關(guān)鍵詞的分類出價a.主關(guān)鍵詞例如無痛人流、人流、宮頸糜爛、包皮過長等，這種主要關(guān)鍵詞必須作為競價的詞，排名位置盡可能的靠前。一是這類關(guān)鍵詞搜索人群較多，搜索量比較大，容易抓取到真正有需求的用戶；二是這類主關(guān)鍵詞，搜索引擎會用這些詞為不常見詞進行智能匹配及一些外圍聯(lián)盟的推廣，有利于提升網(wǎng)站的曝光率。5、關(guān)鍵詞的分類出價a.主關(guān)鍵詞例如無痛人流、人流、605、關(guān)鍵詞的分類出價b.輔關(guān)鍵詞例如少女意外懷孕、宮頸糜爛的微創(chuàng)治療、無痛包皮手術(shù)等，這一類的關(guān)鍵詞相比主關(guān)鍵詞，關(guān)注度沒有那么高，每個用戶的搜索習(xí)慣不同，所以這類詞也不會有很高的點擊量，但為了使其產(chǎn)生效果，只能以量取勝，多去添加相關(guān)詞，以去迎合所有用戶的搜索習(xí)慣，自然這類詞就沒必要去出很高的價格，可以根據(jù)實際情況出起始價格或者略高于起始價格便可。5、關(guān)鍵詞的分類出價b.輔關(guān)鍵詞例如少女意外懷孕、宮615、關(guān)鍵詞的分類出價以XX醫(yī)院百度帳戶為例。一月到九月（這期間所有關(guān)鍵詞都在競價）隨著關(guān)鍵詞價格的競爭，月推廣消費金額逐漸上升，為了控制月推廣費的遞增，10月份開始進行關(guān)鍵詞的分類出價，在保證點擊量及就診人數(shù)的前提下，明顯有效的降低了推廣費用。5、關(guān)鍵詞的分類出價以XX醫(yī)院百度帳戶為例。一月到九月（這期625、關(guān)鍵詞的分類出價5、關(guān)鍵詞的分類出價636、分析關(guān)鍵詞價值競價的一個重要問題：關(guān)鍵詞的實際價值。我們一直以來都在關(guān)注關(guān)鍵詞個數(shù)、月消費、就診人數(shù)這個整體的情況，沒有去具體分析每組詞及每個詞的價值，致使做出了效果，但不知道效果真正出在哪里，哪部分又浪費了推廣費用，哪些詞價值最高等系列問題。想降低費用而又獲得最好的效果，就必須去分析每個關(guān)鍵詞的實際價值，已給出它合理的價格。6、分析關(guān)鍵詞價值競價的一個重要問題：關(guān)鍵詞的實際價值。我們646、分析關(guān)鍵詞價值a.如何分析關(guān)鍵詞價值例如：前列腺炎，這個關(guān)鍵詞的潛在市場和關(guān)注度都是非常的高，通過就診的人數(shù)也發(fā)現(xiàn)前列腺炎患者占了不小的比例，所以我們開始增加前列腺炎的關(guān)鍵詞到四五百個，價格也相對出的較高。但發(fā)現(xiàn)調(diào)整后沒有明顯變化，通過商務(wù)通的后臺統(tǒng)計才發(fā)現(xiàn)，前列腺炎這個詞并沒有帶來像高關(guān)注度高價格一樣的高流量高預(yù)約量，而就診的前列腺炎患者大部分搜索的北京男科醫(yī)院這個詞。所以是我們忽略了單個關(guān)鍵詞的實際價值。（對比數(shù)據(jù)如下）6、分析關(guān)鍵詞價值a.如何分析關(guān)鍵詞價值例如：前列腺炎656、分析關(guān)鍵詞價值6、分析關(guān)鍵詞價值666、分析關(guān)鍵詞價值分析關(guān)鍵詞的實際價值，其實就相當(dāng)于分析用戶的普遍搜索習(xí)慣，患者最習(xí)慣搜索的詞，對我們才是有價值的詞，做到抓住客戶的真正需要。例如：北京最好的男科醫(yī)院6、分析關(guān)鍵詞價值分析關(guān)鍵詞的實際價值，其實就相當(dāng)676、分析關(guān)鍵詞價值b.挖掘高價值關(guān)鍵詞帶來患者最多的關(guān)鍵詞不一定是價值最高的，這就需要一個整體的評估，包括推廣費用、患者人數(shù)、人均廣告成本、就診人均消費等數(shù)據(jù)。以XX醫(yī)院12月份就診情況為例（如下表）6、分析關(guān)鍵詞價值b.挖掘高價值關(guān)鍵詞68醫(yī)院競價推廣總結(jié)分析課件696、分析關(guān)鍵詞價值通過上表很容易看出，雖然婦科的就診人數(shù)是最多的，但它性價比不是最高的，相比肛腸科，婦科的推廣費用成本是肛腸科的六倍，但實際就診的人均消費只比肛腸科高出大概30%，因此像肛腸科這類詞還有很大的挖掘空間。當(dāng)然也不能發(fā)現(xiàn)哪個科室的性價比高，就去盲目的大力推廣該科室的所有詞，還需要細化到該科室每組詞的實際效果。（如下表）6、分析關(guān)鍵詞價值通過上表很容易看出，雖然婦科的就診人數(shù)是最70醫(yī)院競價推廣總結(jié)分析課件716、分析關(guān)鍵詞價值通過細化的數(shù)據(jù)分析，便可以看出哪些詞組需要加大力度推廣。顯然醫(yī)院這個組很突出，這就充分的說明了一個問題，搜索醫(yī)院類詞的人群中真正患者的比例要遠高于搜索病種的人群，也就是說搜索醫(yī)院類詞的人群中有更多的潛在患者。附加一點：需要把自身醫(yī)院的名稱也進行提交推廣，避免遺漏自身的固定就診患者。如下圖：6、分析關(guān)鍵詞價值通過細化的數(shù)據(jù)分析，便可以看出哪些詞組需要72醫(yī)院競價推廣總結(jié)分析課件736、分析關(guān)鍵詞價值“北京天倫不孕不育醫(yī)院”沒有在推廣中提交自己的單位名稱，致使搜索結(jié)果中，它并沒有在第一個位置，而是前面出現(xiàn)了智能匹配到提交了“北京不孕不育醫(yī)院”的三條廣告，這無形中會流失部分患者?！氨本┨鞓蜥t(yī)院”這個詞我們提交的比較早，現(xiàn)在已經(jīng)低于百度要求的起始價格，被放到了首頁的尾部，所以這樣就保證了我們會出現(xiàn)在搜索結(jié)果的第一位，但又不會花費推廣費用。如下圖：6、分析關(guān)鍵詞價值“北京天倫不孕不育醫(yī)院”沒有在推廣中提交自74醫(yī)院競價推廣總結(jié)分析課件756、分析關(guān)鍵詞價值通過以上方式，關(guān)鍵詞價值基本分析清楚，便可以根據(jù)實際效果來對關(guān)鍵詞進行調(diào)整價格排位。6、分析關(guān)鍵詞價值通過以上方式，關(guān)鍵詞價值基本767、避免不必要消費避免不必要消費需要結(jié)合關(guān)鍵詞關(guān)注度、點擊量、商務(wù)通對話量、就診人數(shù)來綜合評定。7、避免不必要消費避免不必要消費需要結(jié)合關(guān)鍵詞關(guān)注77以“性愛保健”為例，首先通過百度指數(shù)查看到其關(guān)注度（如下圖）不高，商務(wù)通后臺未統(tǒng)計到該詞的對話量，也未真正帶來患者。以“性愛保健”為例，首先通過百度指數(shù)查看到其關(guān)注度（787、避免不必要消費類似于“女孩痛經(jīng)怎么辦”、“女生痛經(jīng)怎么辦”、“性愛保健”這些關(guān)鍵詞沒有很高的關(guān)注度，商務(wù)通后臺統(tǒng)計也沒有很高的對話量，未能帶來就診患者，所以它們的高點擊量可能不真實，可以刪除掉來避免不必要的消費。7、避免不必要消費類似于“女孩痛經(jīng)怎么辦”、79競價小結(jié)通過以上幾方面，基本可以掌握競價的側(cè)重點，把競價工作細化分析，長期觀察競價變化，爭取讓競價這種推廣模式發(fā)揮出其最大效益。競價小結(jié)通過以上幾方面，基本可以掌握競價的側(cè)重80二、與其他網(wǎng)站的專題合作與健康門戶網(wǎng)站（包括飛華、放心120、尋醫(yī)問藥等）進行專題合作、掛宣傳圖片及商務(wù)通等來提升自身網(wǎng)站的流量和知名度，雖然目前還沒有統(tǒng)計到這種合作產(chǎn)生的直接效果，但它會有利于醫(yī)院長遠影響和品牌效應(yīng)帶來的間接效果。二、與其他網(wǎng)站的專題合作與健康門戶網(wǎng)站（包括飛81三、網(wǎng)站的免費推廣前面介紹的推廣模式都是需要一定費用，但也不能遺漏了網(wǎng)絡(luò)中的免費資源，充分合理的利用網(wǎng)絡(luò)的免費資源一樣可以帶來不錯的效果。三、網(wǎng)站的免費推廣前面介紹的推廣模式都是需要一定821、論壇論壇是一塊人群密集、消息靈通、涉及面廣的空間，同樣也是把“雙刃劍”，需要合理的規(guī)劃使用。首先是發(fā)帖，也就是制作