醫(yī)院競價(jià)推廣總結(jié)分析課件

XX醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)推廣匯報(bào)XX醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)推廣匯報(bào)1提綱一、競價(jià)1、選擇關(guān)鍵詞2、關(guān)鍵詞相關(guān)文章3、提交關(guān)鍵詞4、關(guān)鍵字分組5、關(guān)鍵詞分類出價(jià)6、分析關(guān)鍵詞價(jià)值7、減少不必要點(diǎn)擊提綱一、競價(jià)2提綱二、與其他網(wǎng)站的專題合作三、網(wǎng)站的免費(fèi)推廣1、論壇2、博客提綱二、與其他網(wǎng)站的專題合作3簡述網(wǎng)絡(luò)營銷三個(gè)階段一、“淫”銷

“淫”的含義在這指：過分，過度，沒有節(jié)制。這種境界說白了，就是狂轟濫炸。二、“營”銷

“營”的含有指：經(jīng)管，料理。網(wǎng)絡(luò)營銷在這階段出現(xiàn)了經(jīng)營管理和一定的目的性。營銷工具也升級，諸如Banner廣告、畫中畫，首頁文字鏈結(jié)、搜索引擎競價(jià)排名等開始出現(xiàn)。在“營”銷這一階段，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷勝出，還是靠渠道的強(qiáng)度，也就是以什么的樣的途徑抓取用戶的注意力。簡述網(wǎng)絡(luò)營銷三個(gè)階段一、“淫”銷4簡述網(wǎng)絡(luò)營銷三個(gè)階段三、“嬴”銷

“嬴”的含義指：⒈獲利，利潤：~利。~余。⒉獲得，得到：~得。⒊勝，獲勝：打~了。其本質(zhì)還是牢牢抓住了用戶。因此，其營銷工具也進(jìn)一步升級，向著智能、人性化的方向變革，嵌入搜索引擎的競價(jià)排名，嵌入門戶網(wǎng)站的“窄告”，都會(huì)注意到相關(guān)度的結(jié)合，對用戶而言，顯得更加尊重。但是，從企業(yè)的角度而言，用戶需要什么內(nèi)容，如何進(jìn)行自身網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)，卻是一個(gè)很大的問題。這個(gè)問題具體而言，沒有像營銷渠道那樣的“范式”可以復(fù)制，因此，會(huì)阻礙網(wǎng)絡(luò)營銷的迅速升級，但也給廣大分散的中小企業(yè)服務(wù)商提供了商機(jī)。簡述網(wǎng)絡(luò)營銷三個(gè)階段三、“嬴”銷5一、競價(jià)競價(jià)是目前網(wǎng)站推廣最迅速有效的推廣方式，也是我們現(xiàn)在最主要的推廣模式。下面大致從7個(gè)方面分析一下競價(jià)的基本側(cè)重點(diǎn)（不同的搜索引擎競價(jià)方式也略有不同，但整體模式基本相似）。一、競價(jià)競價(jià)是目前網(wǎng)站推廣最迅速有效的推廣方式，也61、選關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞的選擇非常重要一、要挑選對我們有價(jià)值的關(guān)鍵詞（根據(jù)開設(shè)的科室和診療范圍來決定），每個(gè)所開設(shè)科室的病種及相關(guān)關(guān)鍵詞要全面。以肛腸科為例，我們要重點(diǎn)做的詞包括：痔瘡、肛瘺、肛裂、肛周膿腫、直腸息肉等，然后把大的病種再進(jìn)行細(xì)分，例如痔瘡又包括內(nèi)痔、外痔、混合痔。病種的詞選完后，就要去選擇相關(guān)詞語，例如痔瘡的癥狀、痔瘡的治療、痔瘡手術(shù)等外圍關(guān)鍵詞。1、選關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞的選擇非常重要71、選關(guān)鍵詞二、減少超出診療范圍或無價(jià)值關(guān)鍵詞，節(jié)省不必要的推廣費(fèi)用。例如：癌癥、腫瘤等關(guān)鍵詞關(guān)注度及點(diǎn)擊量都很高，但對于我們并無實(shí)際價(jià)值。1、選關(guān)鍵詞二、減少超出診療范圍或無價(jià)值關(guān)鍵詞，節(jié)省不必要的82、網(wǎng)站文章關(guān)鍵詞已經(jīng)選定，現(xiàn)在該做的就是網(wǎng)站文章的健全，爭取做到每一類的關(guān)鍵詞網(wǎng)站都有相對應(yīng)的文章。針對一個(gè)病種，至少應(yīng)該有病種的概念介紹、病癥、預(yù)防、治療等幾篇文章去對應(yīng)，以解決競價(jià)的匹配問題。2、網(wǎng)站文章關(guān)鍵詞已經(jīng)選定，現(xiàn)在該做的就是網(wǎng)站文章的健全，爭93、提交關(guān)鍵詞提交關(guān)鍵詞一般由關(guān)鍵詞、標(biāo)題、描述、鏈接地址四部分組成。（關(guān)鍵詞前面已經(jīng)選定）a.標(biāo)題最好帶出關(guān)鍵詞，需要盡可能的吸引人去點(diǎn)擊，真正起到廣告宣傳的目的。b.描述要圍繞著關(guān)鍵詞及標(biāo)題去簡單闡述一下更深層的意思，最好使關(guān)鍵詞出現(xiàn)一到兩次。3、提交關(guān)鍵詞提交關(guān)鍵詞一般由關(guān)鍵詞、標(biāo)題、描103、提交關(guān)鍵詞c.鏈接地址的內(nèi)容文章需與關(guān)鍵詞相對應(yīng)。當(dāng)關(guān)鍵詞、標(biāo)題、描述、鏈接地址四項(xiàng)足夠匹配的情況下才有利于關(guān)鍵詞質(zhì)量度的提高，帶來真正有價(jià)值用戶的點(diǎn)擊。

圖釋如下：3、提交關(guān)鍵詞c.鏈接地址的內(nèi)容文章需與關(guān)鍵詞相對應(yīng)113、提交關(guān)鍵詞3、提交關(guān)鍵詞124、關(guān)鍵詞分組為了便于關(guān)鍵詞的管理，提交完后的關(guān)鍵詞應(yīng)按病種或關(guān)鍵詞的相關(guān)性進(jìn)行比較合理的細(xì)化分組，分組越細(xì)就越有利于關(guān)鍵詞的競價(jià)和修改，也便于統(tǒng)計(jì)，為以后的關(guān)鍵詞價(jià)值分析等工作奠定基礎(chǔ)。如下所示(盡可能細(xì)化)：4、關(guān)鍵詞分組為了便于關(guān)鍵詞的管理，提交完13婦科婦科炎癥宮頸疾病卵巢疾病月經(jīng)疾病盆腔炎陰道炎附件炎人流尿道炎霉菌性陰道炎滴蟲性陰道炎細(xì)菌性陰道炎老年性陰道炎婦科婦科炎癥宮頸疾病卵巢疾病月經(jīng)疾病盆腔炎陰道炎附件炎人流尿145、關(guān)鍵詞的分類出價(jià)關(guān)鍵詞分類別給出價(jià)格，走出盲目競價(jià)誤區(qū)。XX醫(yī)院百度帳戶在只有一千多個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)還沒有發(fā)現(xiàn)問題，可當(dāng)關(guān)鍵詞增加到八千個(gè)時(shí)候問題就凸顯出來，推廣費(fèi)用直線上升，所以保證關(guān)鍵詞個(gè)數(shù)又要降低費(fèi)用就成了亟待解決的問題。分類出價(jià)成為最好的選擇，區(qū)分出來哪些詞是需要競價(jià)的，哪些詞是只出起始價(jià)格的。全部的關(guān)鍵詞都往前面去排，只會(huì)造成部分推廣資金不必要的浪費(fèi)。5、關(guān)鍵詞的分類出價(jià)關(guān)鍵詞分類別給出價(jià)格，走出155、關(guān)鍵詞的分類出價(jià)a.主關(guān)鍵詞例如無痛人流、人流、宮頸糜爛、包皮過長等，這種主要關(guān)鍵詞必須作為競價(jià)的詞，排名位置盡可能的靠前。一是這類關(guān)鍵詞搜索人群較多，搜索量比較大，容易抓取到真正有需求的用戶；二是這類主關(guān)鍵詞，搜索引擎會(huì)用這些詞為不常見詞進(jìn)行智能匹配及一些外圍聯(lián)盟的推廣，有利于提升網(wǎng)站的曝光率。5、關(guān)鍵詞的分類出價(jià)a.主關(guān)鍵詞例如無痛人流、人流、165、關(guān)鍵詞的分類出價(jià)b.輔關(guān)鍵詞例如少女意外懷孕、宮頸糜爛的微創(chuàng)治療、無痛包皮手術(shù)等，這一類的關(guān)鍵詞相比主關(guān)鍵詞，關(guān)注度沒有那么高，每個(gè)用戶的搜索習(xí)慣不同，所以這類詞也不會(huì)有很高的點(diǎn)擊量，但為了使其產(chǎn)生效果，只能以量取勝，多去添加相關(guān)詞，以去迎合所有用戶的搜索習(xí)慣，自然這類詞就沒必要去出很高的價(jià)格，可以根據(jù)實(shí)際情況出起始價(jià)格或者略高于起始價(jià)格便可。5、關(guān)鍵詞的分類出價(jià)b.輔關(guān)鍵詞例如少女意外懷孕、宮175、關(guān)鍵詞的分類出價(jià)以XX醫(yī)院百度帳戶為例。一月到九月（這期間所有關(guān)鍵詞都在競價(jià)）隨著關(guān)鍵詞價(jià)格的競爭，月推廣消費(fèi)金額逐漸上升，為了控制月推廣費(fèi)的遞增，10月份開始進(jìn)行關(guān)鍵詞的分類出價(jià)，在保證點(diǎn)擊量及就診人數(shù)的前提下，明顯有效的降低了推廣費(fèi)用。5、關(guān)鍵詞的分類出價(jià)以XX醫(yī)院百度帳戶為例。一月到九月（這期185、關(guān)鍵詞的分類出價(jià)5、關(guān)鍵詞的分類出價(jià)196、分析關(guān)鍵詞價(jià)值競價(jià)的一個(gè)重要問題：關(guān)鍵詞的實(shí)際價(jià)值。我們一直以來都在關(guān)注關(guān)鍵詞個(gè)數(shù)、月消費(fèi)、就診人數(shù)這個(gè)整體的情況，沒有去具體分析每組詞及每個(gè)詞的價(jià)值，致使做出了效果，但不知道效果真正出在哪里，哪部分又浪費(fèi)了推廣費(fèi)用，哪些詞價(jià)值最高等系列問題。想降低費(fèi)用而又獲得最好的效果，就必須去分析每個(gè)關(guān)鍵詞的實(shí)際價(jià)值，已給出它合理的價(jià)格。6、分析關(guān)鍵詞價(jià)值競價(jià)的一個(gè)重要問題：關(guān)鍵詞的實(shí)際價(jià)值。我們206、分析關(guān)鍵詞價(jià)值a.如何分析關(guān)鍵詞價(jià)值例如：前列腺炎，這個(gè)關(guān)鍵詞的潛在市場和關(guān)注度都是非常的高，通過就診的人數(shù)也發(fā)現(xiàn)前列腺炎患者占了不小的比例，所以我們開始增加前列腺炎的關(guān)鍵詞到四五百個(gè)，價(jià)格也相對出的較高。但發(fā)現(xiàn)調(diào)整后沒有明顯變化，通過商務(wù)通的后臺統(tǒng)計(jì)才發(fā)現(xiàn)，前列腺炎這個(gè)詞并沒有帶來像高關(guān)注度高價(jià)格一樣的高流量高預(yù)約量，而就診的前列腺炎患者大部分搜索的北京男科醫(yī)院這個(gè)詞。所以是我們忽略了單個(gè)關(guān)鍵詞的實(shí)際價(jià)值。（對比數(shù)據(jù)如下）6、分析關(guān)鍵詞價(jià)值a.如何分析關(guān)鍵詞價(jià)值例如：前列腺炎216、分析關(guān)鍵詞價(jià)值6、分析關(guān)鍵詞價(jià)值226、分析關(guān)鍵詞價(jià)值分析關(guān)鍵詞的實(shí)際價(jià)值，其實(shí)就相當(dāng)于分析用戶的普遍搜索習(xí)慣，患者最習(xí)慣搜索的詞，對我們才是有價(jià)值的詞，做到抓住客戶的真正需要。例如：北京最好的男科醫(yī)院6、分析關(guān)鍵詞價(jià)值分析關(guān)鍵詞的實(shí)際價(jià)值，其實(shí)就相當(dāng)236、分析關(guān)鍵詞價(jià)值b.挖掘高價(jià)值關(guān)鍵詞帶來患者最多的關(guān)鍵詞不一定是價(jià)值最高的，這就需要一個(gè)整體的評估，包括推廣費(fèi)用、患者人數(shù)、人均廣告成本、就診人均消費(fèi)等數(shù)據(jù)。以XX醫(yī)院12月份就診情況為例（如下表）6、分析關(guān)鍵詞價(jià)值b.挖掘高價(jià)值關(guān)鍵詞24醫(yī)院競價(jià)推廣總結(jié)分析課件256、分析關(guān)鍵詞價(jià)值通過上表很容易看出，雖然婦科的就診人數(shù)是最多的，但它性價(jià)比不是最高的，相比肛腸科，婦科的推廣費(fèi)用成本是肛腸科的六倍，但實(shí)際就診的人均消費(fèi)只比肛腸科高出大概30%，因此像肛腸科這類詞還有很大的挖掘空間。當(dāng)然也不能發(fā)現(xiàn)哪個(gè)科室的性價(jià)比高，就去盲目的大力推廣該科室的所有詞，還需要細(xì)化到該科室每組詞的實(shí)際效果。（如下表）6、分析關(guān)鍵詞價(jià)值通過上表很容易看出，雖然婦科的就診人數(shù)是最26醫(yī)院競價(jià)推廣總結(jié)分析課件276、分析關(guān)鍵詞價(jià)值通過細(xì)化的數(shù)據(jù)分析，便可以看出哪些詞組需要加大力度推廣。顯然醫(yī)院這個(gè)組很突出，這就充分的說明了一個(gè)問題，搜索醫(yī)院類詞的人群中真正患者的比例要遠(yuǎn)高于搜索病種的人群，也就是說搜索醫(yī)院類詞的人群中有更多的潛在患者。附加一點(diǎn)：需要把自身醫(yī)院的名稱也進(jìn)行提交推廣，避免遺漏自身的固定就診患者。如下圖：6、分析關(guān)鍵詞價(jià)值通過細(xì)化的數(shù)據(jù)分析，便可以看出哪些詞組需要28醫(yī)院競價(jià)推廣總結(jié)分析課件296、分析關(guān)鍵詞價(jià)值“北京天倫不孕不育醫(yī)院”沒有在推廣中提交自己的單位名稱，致使搜索結(jié)果中，它并沒有在第一個(gè)位置，而是前面出現(xiàn)了智能匹配到提交了“北京不孕不育醫(yī)院”的三條廣告，這無形中會(huì)流失部分患者?！氨本┨鞓蜥t(yī)院”這個(gè)詞我們提交的比較早，現(xiàn)在已經(jīng)低于百度要求的起始價(jià)格，被放到了首頁的尾部，所以這樣就保證了我們會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果的第一位，但又不會(huì)花費(fèi)推廣費(fèi)用。如下圖：6、分析關(guān)鍵詞價(jià)值“北京天倫不孕不育醫(yī)院”沒有在推廣中提交自30醫(yī)院競價(jià)推廣總結(jié)分析課件316、分析關(guān)鍵詞價(jià)值通過以上方式，關(guān)鍵詞價(jià)值基本分析清楚，便可以根據(jù)實(shí)際效果來對關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整價(jià)格排位。6、分析關(guān)鍵詞價(jià)值通過以上方式，關(guān)鍵詞價(jià)值基本327、避免不必要消費(fèi)避免不必要消費(fèi)需要結(jié)合關(guān)鍵詞關(guān)注度、點(diǎn)擊量、商務(wù)通對話量、就診人數(shù)來綜合評定。7、避免不必要消費(fèi)避免不必要消費(fèi)需要結(jié)合關(guān)鍵詞關(guān)注33以“性愛保健”為例，首先通過百度指數(shù)查看到其關(guān)注度（如下圖）不高，商務(wù)通后臺未統(tǒng)計(jì)到該詞的對話量，也未真正帶來患者。以“性愛保健”為例，首先通過百度指數(shù)查看到其關(guān)注度（347、避免不必要消費(fèi)類似于“女孩痛經(jīng)怎么辦”、“女生痛經(jīng)怎么辦”、“性愛保健”這些關(guān)鍵詞沒有很高的關(guān)注度，商務(wù)通后臺統(tǒng)計(jì)也沒有很高的對話量，未能帶來就診患者，所以它們的高點(diǎn)擊量可能不真實(shí)，可以刪除掉來避免不必要的消費(fèi)。7、避免不必要消費(fèi)類似于“女孩痛經(jīng)怎么辦”、35競價(jià)小結(jié)通過以上幾方面，基本可以掌握競價(jià)的側(cè)重點(diǎn)，把競價(jià)工作細(xì)化分析，長期觀察競價(jià)變化，爭取讓競價(jià)這種推廣模式發(fā)揮出其最大效益。競價(jià)小結(jié)通過以上幾方面，基本可以掌握競價(jià)的側(cè)重36二、與其他網(wǎng)站的專題合作與健康門戶網(wǎng)站（包括飛華、放心120、尋醫(yī)問藥等）進(jìn)行專題合作、掛宣傳圖片及商務(wù)通等來提升自身網(wǎng)站的流量和知名度，雖然目前還沒有統(tǒng)計(jì)到這種合作產(chǎn)生的直接效果，但它會(huì)有利于醫(yī)院長遠(yuǎn)影響和品牌效應(yīng)帶來的間接效果。二、與其他網(wǎng)站的專題合作與健康門戶網(wǎng)站（包括飛37三、網(wǎng)站的免費(fèi)推廣前面介紹的推廣模式都是需要一定費(fèi)用，但也不能遺漏了網(wǎng)絡(luò)中的免費(fèi)資源，充分合理的利用網(wǎng)絡(luò)的免費(fèi)資源一樣可以帶來不錯(cuò)的效果。三、網(wǎng)站的免費(fèi)推廣前面介紹的推廣模式都是需要一定381、論壇論壇是一塊人群密集、消息靈通、涉及面廣的空間，同樣也是把“雙刃劍”，需要合理的規(guī)劃使用。首先是發(fā)帖，也就是制作一段廣告語或者圖片去各論壇發(fā)表。其實(shí)這就所謂的“淫”銷，狂轟濫炸，就像春節(jié)期間各大電視臺高頻率播放的一條紡織品廣告“恒源祥”，從“鼠鼠鼠”到“豬豬豬”，靜止不動(dòng)的畫面長達(dá)一分鐘。曝光率達(dá)到了，但也引起了太多人的反感。所以這種方式還需要合理慎重的操作，以免造成負(fù)面的影響高過正面效果。1、論壇論壇是一塊人群密集、消息靈通、涉及面廣的391、論壇在論壇里除了發(fā)帖，還有一種更容易讓人接受一些的方式，以醫(yī)院的名稱在論壇里回答健康醫(yī)學(xué)問題，達(dá)到間接的提升醫(yī)院知名度。當(dāng)然這兩種方式效果都不是顯而易見的，需要長期的去關(guān)注，以便能達(dá)到一個(gè)長遠(yuǎn)的影響。1、論壇在論壇里除了發(fā)帖，還有一種更容易讓人接受402、博客博客是當(dāng)前比較流行、使用人群較多的一種媒介，以醫(yī)院、醫(yī)生或者疾病專題去建立多個(gè)博客，內(nèi)容要全面、分類清晰、具有權(quán)威性，從多個(gè)方面把醫(yī)院展示給訪客，增強(qiáng)訪客對醫(yī)院的認(rèn)同感。只有當(dāng)博客有高流量時(shí)醫(yī)院才能被網(wǎng)民熟知，所以下面介紹幾點(diǎn)推廣博客的方法。2、博客博客是當(dāng)前比較流行、使用人群較多的一種41

（一）友情鏈接友情鏈接可以給一個(gè)Blog帶來穩(wěn)定的訪問量。有人說：沒有友情鏈接，那不叫Blog。一定要經(jīng)常去串門，去人家Blog或者網(wǎng)站里面看看留言，然后向主人申請友情鏈接。友情鏈接的多了，可以帶來很多流量。

(二)博客群盡可能多的加入一些成員數(shù)量大、相對活躍的博客群，使自身博客更新的內(nèi)容，都能第一時(shí)間展示給群內(nèi)成員。

（三）論壇在一些人氣比較好的論壇上宣傳自己的Blog。但是注意:不要直接發(fā)廣告，這樣很容易被直接刪除。推薦使用頭像和簽名，可以專門設(shè)計(jì)一個(gè)宣傳自己的Blog的頭像，簽名可以加入自己Blog的介紹和連接。

（四）MSN/QQ宣傳MSN/QQ是我們平常接觸最多的聊天工具了，上面都有自己的朋友。寫好一篇網(wǎng)志后，把地址發(fā)給自己的朋友提醒他們看一下。（五）多和別人交流平時(shí)養(yǎng)成習(xí)慣，多留言，參與討論，不忘在留言后面加上自己Blog的地址宣傳一下，歡迎別人來訪問。

（六）通過網(wǎng)摘增加blog點(diǎn)擊率。比如登陸365key網(wǎng)摘等，當(dāng)前這種網(wǎng)站還是比較多的，這個(gè)也是比較好的一種方法，當(dāng)然要求您的Blog有比較豐富的內(nèi)容和形式.

（一）友情鏈接友情鏈接可以給一個(gè)Blog帶來42總結(jié)以上三大推廣方式基本涵蓋了當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)推廣的重點(diǎn)，各方式間還需要互相匹配、彌補(bǔ)。例如：“北京最好的婦科醫(yī)院”這種真正有實(shí)際效果，但競價(jià)又無法去提交的詞，就需要在健康網(wǎng)的合作專題和博客里添加相關(guān)文章，以爭取被搜索引擎去抓取。結(jié)合多種推廣方式，起到更好的推廣效果，充分挖掘網(wǎng)絡(luò)推廣給我們帶來的最大效益。總結(jié)以上三大推廣方式基本涵蓋了當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)推廣的重43謝謝謝謝44XX醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)推廣匯報(bào)XX醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)推廣匯報(bào)45提綱一、競價(jià)1、選擇關(guān)鍵詞2、關(guān)鍵詞相關(guān)文章3、提交關(guān)鍵詞4、關(guān)鍵字分組5、關(guān)鍵詞分類出價(jià)6、分析關(guān)鍵詞價(jià)值7、減少不必要點(diǎn)擊提綱一、競價(jià)46提綱二、與其他網(wǎng)站的專題合作三、網(wǎng)站的免費(fèi)推廣1、論壇2、博客提綱二、與其他網(wǎng)站的專題合作47簡述網(wǎng)絡(luò)營銷三個(gè)階段一、“淫”銷

“淫”的含義在這指：過分，過度，沒有節(jié)制。這種境界說白了，就是狂轟濫炸。二、“營”銷

“營”的含有指：經(jīng)管，料理。網(wǎng)絡(luò)營銷在這階段出現(xiàn)了經(jīng)營管理和一定的目的性。營銷工具也升級，諸如Banner廣告、畫中畫，首頁文字鏈結(jié)、搜索引擎競價(jià)排名等開始出現(xiàn)。在“營”銷這一階段，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷勝出，還是靠渠道的強(qiáng)度，也就是以什么的樣的途徑抓取用戶的注意力。簡述網(wǎng)絡(luò)營銷三個(gè)階段一、“淫”銷48簡述網(wǎng)絡(luò)營銷三個(gè)階段三、“嬴”銷

“嬴”的含義指：⒈獲利，利潤：~利。~余。⒉獲得，得到：~得。⒊勝，獲勝：打~了。其本質(zhì)還是牢牢抓住了用戶。因此，其營銷工具也進(jìn)一步升級，向著智能、人性化的方向變革，嵌入搜索引擎的競價(jià)排名，嵌入門戶網(wǎng)站的“窄告”，都會(huì)注意到相關(guān)度的結(jié)合，對用戶而言，顯得更加尊重。但是，從企業(yè)的角度而言，用戶需要什么內(nèi)容，如何進(jìn)行自身網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)，卻是一個(gè)很大的問題。這個(gè)問題具體而言，沒有像營銷渠道那樣的“范式”可以復(fù)制，因此，會(huì)阻礙網(wǎng)絡(luò)營銷的迅速升級，但也給廣大分散的中小企業(yè)服務(wù)商提供了商機(jī)。簡述網(wǎng)絡(luò)營銷三個(gè)階段三、“嬴”銷49一、競價(jià)競價(jià)是目前網(wǎng)站推廣最迅速有效的推廣方式，也是我們現(xiàn)在最主要的推廣模式。下面大致從7個(gè)方面分析一下競價(jià)的基本側(cè)重點(diǎn)（不同的搜索引擎競價(jià)方式也略有不同，但整體模式基本相似）。一、競價(jià)競價(jià)是目前網(wǎng)站推廣最迅速有效的推廣方式，也501、選關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞的選擇非常重要一、要挑選對我們有價(jià)值的關(guān)鍵詞（根據(jù)開設(shè)的科室和診療范圍來決定），每個(gè)所開設(shè)科室的病種及相關(guān)關(guān)鍵詞要全面。以肛腸科為例，我們要重點(diǎn)做的詞包括：痔瘡、肛瘺、肛裂、肛周膿腫、直腸息肉等，然后把大的病種再進(jìn)行細(xì)分，例如痔瘡又包括內(nèi)痔、外痔、混合痔。病種的詞選完后，就要去選擇相關(guān)詞語，例如痔瘡的癥狀、痔瘡的治療、痔瘡手術(shù)等外圍關(guān)鍵詞。1、選關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞的選擇非常重要511、選關(guān)鍵詞二、減少超出診療范圍或無價(jià)值關(guān)鍵詞，節(jié)省不必要的推廣費(fèi)用。例如：癌癥、腫瘤等關(guān)鍵詞關(guān)注度及點(diǎn)擊量都很高，但對于我們并無實(shí)際價(jià)值。1、選關(guān)鍵詞二、減少超出診療范圍或無價(jià)值關(guān)鍵詞，節(jié)省不必要的522、網(wǎng)站文章關(guān)鍵詞已經(jīng)選定，現(xiàn)在該做的就是網(wǎng)站文章的健全，爭取做到每一類的關(guān)鍵詞網(wǎng)站都有相對應(yīng)的文章。針對一個(gè)病種，至少應(yīng)該有病種的概念介紹、病癥、預(yù)防、治療等幾篇文章去對應(yīng)，以解決競價(jià)的匹配問題。2、網(wǎng)站文章關(guān)鍵詞已經(jīng)選定，現(xiàn)在該做的就是網(wǎng)站文章的健全，爭533、提交關(guān)鍵詞提交關(guān)鍵詞一般由關(guān)鍵詞、標(biāo)題、描述、鏈接地址四部分組成。（關(guān)鍵詞前面已經(jīng)選定）a.標(biāo)題最好帶出關(guān)鍵詞，需要盡可能的吸引人去點(diǎn)擊，真正起到廣告宣傳的目的。b.描述要圍繞著關(guān)鍵詞及標(biāo)題去簡單闡述一下更深層的意思，最好使關(guān)鍵詞出現(xiàn)一到兩次。3、提交關(guān)鍵詞提交關(guān)鍵詞一般由關(guān)鍵詞、標(biāo)題、描543、提交關(guān)鍵詞c.鏈接地址的內(nèi)容文章需與關(guān)鍵詞相對應(yīng)。當(dāng)關(guān)鍵詞、標(biāo)題、描述、鏈接地址四項(xiàng)足夠匹配的情況下才有利于關(guān)鍵詞質(zhì)量度的提高，帶來真正有價(jià)值用戶的點(diǎn)擊。

圖釋如下：3、提交關(guān)鍵詞c.鏈接地址的內(nèi)容文章需與關(guān)鍵詞相對應(yīng)553、提交關(guān)鍵詞3、提交關(guān)鍵詞564、關(guān)鍵詞分組為了便于關(guān)鍵詞的管理，提交完后的關(guān)鍵詞應(yīng)按病種或關(guān)鍵詞的相關(guān)性進(jìn)行比較合理的細(xì)化分組，分組越細(xì)就越有利于關(guān)鍵詞的競價(jià)和修改，也便于統(tǒng)計(jì)，為以后的關(guān)鍵詞價(jià)值分析等工作奠定基礎(chǔ)。如下所示(盡可能細(xì)化)：4、關(guān)鍵詞分組為了便于關(guān)鍵詞的管理，提交完57婦科婦科炎癥宮頸疾病卵巢疾病月經(jīng)疾病盆腔炎陰道炎附件炎人流尿道炎霉菌性陰道炎滴蟲性陰道炎細(xì)菌性陰道炎老年性陰道炎婦科婦科炎癥宮頸疾病卵巢疾病月經(jīng)疾病盆腔炎陰道炎附件炎人流尿585、關(guān)鍵詞的分類出價(jià)關(guān)鍵詞分類別給出價(jià)格，走出盲目競價(jià)誤區(qū)。XX醫(yī)院百度帳戶在只有一千多個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)還沒有發(fā)現(xiàn)問題，可當(dāng)關(guān)鍵詞增加到八千個(gè)時(shí)候問題就凸顯出來，推廣費(fèi)用直線上升，所以保證關(guān)鍵詞個(gè)數(shù)又要降低費(fèi)用就成了亟待解決的問題。分類出價(jià)成為最好的選擇，區(qū)分出來哪些詞是需要競價(jià)的，哪些詞是只出起始價(jià)格的。全部的關(guān)鍵詞都往前面去排，只會(huì)造成部分推廣資金不必要的浪費(fèi)。5、關(guān)鍵詞的分類出價(jià)關(guān)鍵詞分類別給出價(jià)格，走出595、關(guān)鍵詞的分類出價(jià)a.主關(guān)鍵詞例如無痛人流、人流、宮頸糜爛、包皮過長等，這種主要關(guān)鍵詞必須作為競價(jià)的詞，排名位置盡可能的靠前。一是這類關(guān)鍵詞搜索人群較多，搜索量比較大，容易抓取到真正有需求的用戶；二是這類主關(guān)鍵詞，搜索引擎會(huì)用這些詞為不常見詞進(jìn)行智能匹配及一些外圍聯(lián)盟的推廣，有利于提升網(wǎng)站的曝光率。5、關(guān)鍵詞的分類出價(jià)a.主關(guān)鍵詞例如無痛人流、人流、605、關(guān)鍵詞的分類出價(jià)b.輔關(guān)鍵詞例如少女意外懷孕、宮頸糜爛的微創(chuàng)治療、無痛包皮手術(shù)等，這一類的關(guān)鍵詞相比主關(guān)鍵詞，關(guān)注度沒有那么高，每個(gè)用戶的搜索習(xí)慣不同，所以這類詞也不會(huì)有很高的點(diǎn)擊量，但為了使其產(chǎn)生效果，只能以量取勝，多去添加相關(guān)詞，以去迎合所有用戶的搜索習(xí)慣，自然這類詞就沒必要去出很高的價(jià)格，可以根據(jù)實(shí)際情況出起始價(jià)格或者略高于起始價(jià)格便可。5、關(guān)鍵詞的分類出價(jià)b.輔關(guān)鍵詞例如少女意外懷孕、宮615、關(guān)鍵詞的分類出價(jià)以XX醫(yī)院百度帳戶為例。一月到九月（這期間所有關(guān)鍵詞都在競價(jià)）隨著關(guān)鍵詞價(jià)格的競爭，月推廣消費(fèi)金額逐漸上升，為了控制月推廣費(fèi)的遞增，10月份開始進(jìn)行關(guān)鍵詞的分類出價(jià)，在保證點(diǎn)擊量及就診人數(shù)的前提下，明顯有效的降低了推廣費(fèi)用。5、關(guān)鍵詞的分類出價(jià)以XX醫(yī)院百度帳戶為例。一月到九月（這期625、關(guān)鍵詞的分類出價(jià)5、關(guān)鍵詞的分類出價(jià)636、分析關(guān)鍵詞價(jià)值競價(jià)的一個(gè)重要問題：關(guān)鍵詞的實(shí)際價(jià)值。我們一直以來都在關(guān)注關(guān)鍵詞個(gè)數(shù)、月消費(fèi)、就診人數(shù)這個(gè)整體的情況，沒有去具體分析每組詞及每個(gè)詞的價(jià)值，致使做出了效果，但不知道效果真正出在哪里，哪部分又浪費(fèi)了推廣費(fèi)用，哪些詞價(jià)值最高等系列問題。想降低費(fèi)用而又獲得最好的效果，就必須去分析每個(gè)關(guān)鍵詞的實(shí)際價(jià)值，已給出它合理的價(jià)格。6、分析關(guān)鍵詞價(jià)值競價(jià)的一個(gè)重要問題：關(guān)鍵詞的實(shí)際價(jià)值。我們646、分析關(guān)鍵詞價(jià)值a.如何分析關(guān)鍵詞價(jià)值例如：前列腺炎，這個(gè)關(guān)鍵詞的潛在市場和關(guān)注度都是非常的高，通過就診的人數(shù)也發(fā)現(xiàn)前列腺炎患者占了不小的比例，所以我們開始增加前列腺炎的關(guān)鍵詞到四五百個(gè)，價(jià)格也相對出的較高。但發(fā)現(xiàn)調(diào)整后沒有明顯變化，通過商務(wù)通的后臺統(tǒng)計(jì)才發(fā)現(xiàn)，前列腺炎這個(gè)詞并沒有帶來像高關(guān)注度高價(jià)格一樣的高流量高預(yù)約量，而就診的前列腺炎患者大部分搜索的北京男科醫(yī)院這個(gè)詞。所以是我們忽略了單個(gè)關(guān)鍵詞的實(shí)際價(jià)值。（對比數(shù)據(jù)如下）6、分析關(guān)鍵詞價(jià)值a.如何分析關(guān)鍵詞價(jià)值例如：前列腺炎656、分析關(guān)鍵詞價(jià)值6、分析關(guān)鍵詞價(jià)值666、分析關(guān)鍵詞價(jià)值分析關(guān)鍵詞的實(shí)際價(jià)值，其實(shí)就相當(dāng)于分析用戶的普遍搜索習(xí)慣，患者最習(xí)慣搜索的詞，對我們才是有價(jià)值的詞，做到抓住客戶的真正需要。例如：北京最好的男科醫(yī)院6、分析關(guān)鍵詞價(jià)值分析關(guān)鍵詞的實(shí)際價(jià)值，其實(shí)就相當(dāng)676、分析關(guān)鍵詞價(jià)值b.挖掘高價(jià)值關(guān)鍵詞帶來患者最多的關(guān)鍵詞不一定是價(jià)值最高的，這就需要一個(gè)整體的評估，包括推廣費(fèi)用、患者人數(shù)、人均廣告成本、就診人均消費(fèi)等數(shù)據(jù)。以XX醫(yī)院12月份就診情況為例（如下表）6、分析關(guān)鍵詞價(jià)值b.挖掘高價(jià)值關(guān)鍵詞68醫(yī)院競價(jià)推廣總結(jié)分析課件696、分析關(guān)鍵詞價(jià)值通過上表很容易看出，雖然婦科的就診人數(shù)是最多的，但它性價(jià)比不是最高的，相比肛腸科，婦科的推廣費(fèi)用成本是肛腸科的六倍，但實(shí)際就診的人均消費(fèi)只比肛腸科高出大概30%，因此像肛腸科這類詞還有很大的挖掘空間。當(dāng)然也不能發(fā)現(xiàn)哪個(gè)科室的性價(jià)比高，就去盲目的大力推廣該科室的所有詞，還需要細(xì)化到該科室每組詞的實(shí)際效果。（如下表）6、分析關(guān)鍵詞價(jià)值通過上表很容易看出，雖然婦科的就診人數(shù)是最70醫(yī)院競價(jià)推廣總結(jié)分析課件716、分析關(guān)鍵詞價(jià)值通過細(xì)化的數(shù)據(jù)分析，便可以看出哪些詞組需要加大力度推廣。顯然醫(yī)院這個(gè)組很突出，這就充分的說明了一個(gè)問題，搜索醫(yī)院類詞的人群中真正患者的比例要遠(yuǎn)高于搜索病種的人群，也就是說搜索醫(yī)院類詞的人群中有更多的潛在患者。附加一點(diǎn)：需要把自身醫(yī)院的名稱也進(jìn)行提交推廣，避免遺漏自身的固定就診患者。如下圖：6、分析關(guān)鍵詞價(jià)值通過細(xì)化的數(shù)據(jù)分析，便可以看出哪些詞組需要72醫(yī)院競價(jià)推廣總結(jié)分析課件736、分析關(guān)鍵詞價(jià)值“北京天倫不孕不育醫(yī)院”沒有在推廣中提交自己的單位名稱，致使搜索結(jié)果中，它并沒有在第一個(gè)位置，而是前面出現(xiàn)了智能匹配到提交了“北京不孕不育醫(yī)院”的三條廣告，這無形中會(huì)流失部分患者?！氨本┨鞓蜥t(yī)院”這個(gè)詞我們提交的比較早，現(xiàn)在已經(jīng)低于百度要求的起始價(jià)格，被放到了首頁的尾部，所以這樣就保證了我們會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果的第一位，但又不會(huì)花費(fèi)推廣費(fèi)用。如下圖：6、分析關(guān)鍵詞價(jià)值“北京天倫不孕不育醫(yī)院”沒有在推廣中提交自74醫(yī)院競價(jià)推廣總結(jié)分析課件756、分析關(guān)鍵詞價(jià)值通過以上方式，關(guān)鍵詞價(jià)值基本分析清楚，便可以根據(jù)實(shí)際效果來對關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整價(jià)格排位。6、分析關(guān)鍵詞價(jià)值通過以上方式，關(guān)鍵詞價(jià)值基本767、避免不必要消費(fèi)避免不必要消費(fèi)需要結(jié)合關(guān)鍵詞關(guān)注度、點(diǎn)擊量、商務(wù)通對話量、就診人數(shù)來綜合評定。7、避免不必要消費(fèi)避免不必要消費(fèi)需要結(jié)合關(guān)鍵詞關(guān)注77以“性愛保健”為例，首先通過百度指數(shù)查看到其關(guān)注度（如下圖）不高，商務(wù)通后臺未統(tǒng)計(jì)到該詞的對話量，也未真正帶來患者。以“性愛保健”為例，首先通過百度指數(shù)查看到其關(guān)注度（787、避免不必要消費(fèi)類似于“女孩痛經(jīng)怎么辦”、“女生痛經(jīng)怎么辦”、“性愛保健”這些關(guān)鍵詞沒有很高的關(guān)注度，商務(wù)通后臺統(tǒng)計(jì)也沒有很高的對話量，未能帶來就診患者，所以它們的高點(diǎn)擊量可能不真實(shí)，可以刪除掉來避免不必要的消費(fèi)。7、避免不必要消費(fèi)類似于“女孩痛經(jīng)怎么辦”、79競價(jià)小結(jié)通過以上幾方面，基本可以掌握競價(jià)的側(cè)重點(diǎn)，把競價(jià)工作細(xì)化分析，長期觀察競價(jià)變化，爭取讓競價(jià)這種推廣模式發(fā)揮出其最大效益。競價(jià)小結(jié)通過以上幾方面，基本可以掌握競價(jià)的側(cè)重80二、與其他網(wǎng)站的專題合作與健康門戶網(wǎng)站（包括飛華、放心120、尋醫(yī)問藥等）進(jìn)行專題合作、掛宣傳圖片及商務(wù)通等來提升自身網(wǎng)站的流量和知名度，雖然目前還沒有統(tǒng)計(jì)到這種合作產(chǎn)生的直接效果，但它會(huì)有利于醫(yī)院長遠(yuǎn)影響和品牌效應(yīng)帶來的間接效果。二、與其他網(wǎng)站的專題合作與健康門戶網(wǎng)站（包括飛81三、網(wǎng)站的免費(fèi)推廣前面介紹的推廣模式都是需要一定費(fèi)用，但也不能遺漏了網(wǎng)絡(luò)中的免費(fèi)資源，充分合理的利用網(wǎng)絡(luò)的免費(fèi)資源一樣可以帶來不錯(cuò)的效果。三、網(wǎng)站的免費(fèi)推廣前面介紹的推廣模式都是需要一定821、論壇論壇是一塊人群密集、消息靈通、涉及面廣的空間，同樣也是把“雙刃劍”，需要合理的規(guī)劃使用。首先是發(fā)帖，也就是制作