孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)課件

孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)主講人：陳兆杰

孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)主講人：陳兆杰1孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)一、孫子兵法的永久魅力二、孫子謀略思想與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)一、孫子兵法的永久魅力2一、《孫子兵法》的永久魅力1、《孫子兵法》對(duì)古今中外軍事思想的深遠(yuǎn)影響一、《孫子兵法》的永久魅力1、《孫子兵法》對(duì)古今中外軍事思想3孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)課件4西破強(qiáng)楚南服越人北威齊晉稱霸天下西破強(qiáng)楚5計(jì)作謀形勢(shì)虛爭(zhēng)，九行地九火用孫?！秾O武傳》——《用間篇》——《火攻篇》——《九地篇》——《地形篇》——《行軍篇》——《九變篇》——《軍爭(zhēng)篇》——《虛實(shí)篇》——《勢(shì)篇》——《形篇》——《謀攻篇》——《作戰(zhàn)篇》——《計(jì)篇》——特殊戰(zhàn)法—＿＿＿軍事地理—＿戰(zhàn)場(chǎng)機(jī)變

———作戰(zhàn)指揮———戰(zhàn)略運(yùn)籌—計(jì)作謀形勢(shì)虛爭(zhēng)，九行地九火用孫。——《6境內(nèi)皆言兵，藏孫、吳之書者家有之?！n非子《五蠹篇》世俗所稱師旅，皆道孫子十三篇?！抉R遷《史記》境內(nèi)皆言兵，藏孫、吳之書者家有之。7《武經(jīng)七書》：《孫子》、《吳子》《司馬法》、《尉繚子》《六韜》、《三略》《李衛(wèi)公問對(duì)》先秦之言兵者六家，前孫子者，孫子不遺；后孫子者，不能遺孫子?！?，茅元儀《武備志》《武經(jīng)七書》：《孫子》、《吳子》先秦之言兵者六家，前8東方：崇尚謀略，以謀制勝西方：崇尚暴力，以力制勝東方：崇尚謀略，以謀制勝9“最完美的營(yíng)銷戰(zhàn)略，也就是那種不必經(jīng)過(guò)嚴(yán)重戰(zhàn)斗而能達(dá)到目的的戰(zhàn)略——所謂不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也?！辈⒄J(rèn)為“盡管這種不流血的勝利是極其罕見的現(xiàn)象，但是物以稀為貴，它的意義不是迅速減少，而是不斷增大?！薄?guó)，利德爾·哈特《戰(zhàn)略論》“最完美的營(yíng)銷戰(zhàn)略，也就是那種不必經(jīng)過(guò)嚴(yán)重戰(zhàn)斗而能達(dá)10一、《孫子兵法》的永久魅力1、《孫子兵法》對(duì)古今中外軍事思想的深遠(yuǎn)影響2、《孫子兵法》對(duì)古今中外創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)的直接影響一、《孫子兵法》的永久魅力1、《孫子兵法》對(duì)古今中外軍事思想11“積著之理”．“治生之術(shù)”。“吾治生產(chǎn)，猶伊尹、呂尚之謀，孫、吳用兵?！保坠纭妒酚洝へ浿沉袀鳌纷x《孫子兵法》是吸收理論上的觀點(diǎn)，讀《三國(guó)演義》可以得到實(shí)踐上的例證，再加上《西游記》海闊天空的幻想和創(chuàng)造性，在營(yíng)銷中能如魚得水，如虎添翼?！胺e著之理”．“治生之術(shù)”。讀《孫子兵法》是吸收理論12環(huán)境分析自董卓造逆以來(lái)，天下豪杰并起。曹操勢(shì)不及袁紹，而竟能克紹者，非惟天時(shí)，抑亦人謀也。環(huán)境分析自董卓造逆以來(lái)，天下豪杰并起。曹操勢(shì)不及袁紹，而竟能13競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析今操已擁百萬(wàn)之眾，挾天子以令諸侯，此誠(chéng)不可與爭(zhēng)鋒。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析今操已擁百萬(wàn)之眾，挾天子以令諸侯，此誠(chéng)不可與爭(zhēng)鋒14競(jìng)合對(duì)手分析孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國(guó)險(xiǎn)而民附，此可用為援而不可圖也。競(jìng)合對(duì)手分析孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國(guó)險(xiǎn)而民附，此可用為援而15市場(chǎng)調(diào)查及分析荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳會(huì)，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險(xiǎn)塞，沃野千里，天府之國(guó)，高祖因之以成帝業(yè)；今劉璋暗弱，民殷國(guó)富，而不知存恤，智能之士，思得明君。市場(chǎng)調(diào)查及分析荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳會(huì)，西通巴、蜀16商品核心競(jìng)爭(zhēng)力將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴商品核心競(jìng)爭(zhēng)力將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如17營(yíng)銷方案若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫彝、越，外結(jié)孫權(quán)，內(nèi)修政理；待天下有變，則命一上將將荊州之兵以向宛、洛，將軍身率益州之眾以出秦川，百姓有不簞食壺漿以迎將軍者乎？誠(chéng)如是，則大業(yè)可成，漢室可興矣營(yíng)銷方案若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫彝、越，外結(jié)孫18營(yíng)銷思考將軍欲成霸業(yè)，北讓曹操占天時(shí)，南讓孫權(quán)占地利，將軍可占人和。先取荊州為家，后即取西川建基業(yè)，以成鼎足之勢(shì)，然后可圖中原也。營(yíng)銷思考將軍欲成霸業(yè)，北讓曹操占天時(shí)，南讓孫權(quán)占地利，將軍可19營(yíng)銷概念人類通過(guò)交換過(guò)程來(lái)滿足需要和需求的活動(dòng)創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值并與人交換產(chǎn)品和價(jià)值或團(tuán)體需要、欲望和需求的社會(huì)和管理的過(guò)程營(yíng)銷概念人類通過(guò)交換過(guò)程來(lái)滿足需要和需求的活動(dòng)20一、《孫子兵法》的永久魅力1、《孫子兵法》對(duì)古今中外軍事思想的深遠(yuǎn)影響2、《孫子兵法》對(duì)古今中外創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)的直接影響3、《孫子兵法》永久魅力的主要原因一、《孫子兵法》的永久魅力1、《孫子兵法》對(duì)古今中外軍事思想213、《孫子兵法》永久魅力的主要原因⑴從宏觀著眼，對(duì)事物進(jìn)行整體把握“經(jīng)之以五，校之以計(jì)”（《計(jì)篇》）五事：道、天、地、將、法“上兵伐謀，其次伐交”（《謀攻篇》）“圮地?zé)o留，衢地交合”（《九變篇》）3、《孫子兵法》永久魅力的主要原因⑴從宏觀著眼，對(duì)事物223、《孫子兵法》永久魅力的主要原因⑴從宏觀著眼，對(duì)事物進(jìn)行整體把握⑵以唯物論為基礎(chǔ)，對(duì)事物進(jìn)行辯證分析“國(guó)之大事，在祀與戎?！保蹲髠鳌贰安豢扇∮诠砩?，不可象于事，不可驗(yàn)于度，必取于人，知敵之情者也”－－《用間篇》3、《孫子兵法》永久魅力的主要原因⑴從宏觀著眼，對(duì)事物進(jìn)行整23攻守、全破、進(jìn)退、速久眾寡、主客、虛實(shí)、奇正智者之慮，必雜于利害。雜于利而務(wù)可信也，雜于害而患可解也。－－《九變篇》攻守、全破、進(jìn)退、速久智者之慮，必雜于利害。雜于利而243、《孫子兵法》永久魅力的主要原因⑴從宏觀著眼，對(duì)事物進(jìn)行整體把握⑵以唯物論為基礎(chǔ)，對(duì)事物進(jìn)行辯證分析⑶從本質(zhì)入手，把握事物的基本規(guī)律3、《孫子兵法》永久魅力的主要原因⑴從宏觀著眼，對(duì)事物進(jìn)行整25孫子曰：凡用兵之法，全國(guó)為上，破國(guó)次之；全軍為上，破軍次之。故用兵之法：十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。－－《謀攻篇》舍事而言理孫子曰：凡用兵之法，全國(guó)為上，舍事而言理26三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)27詭道十二法：能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無(wú)備，出其不意。－－《計(jì)篇》范蠡——富好行其德——商神關(guān)羽——忠勇、誠(chéng)信——財(cái)神詭道十二法：范蠡——富好行其德——商神關(guān)羽——忠勇、誠(chéng)信—28陣而后戰(zhàn)，兵法之常；運(yùn)用之妙，存乎一心。－－岳飛陣而后戰(zhàn)，兵法之常；29三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)1、“全勝”原則三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)1、“全勝”原則301、“全勝”原則百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。兵不頓而利可全。－－《謀攻篇》上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。－－《謀攻篇》善守者，藏于九地之下；善攻者，動(dòng)于九天之上。1、“全勝”原則上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。善31孫子說(shuō)“上兵伐謀”。在越南戰(zhàn)爭(zhēng)情況下，“謀”即指革命戰(zhàn)略。美國(guó)忽視了孫子的這一英明的忠告，愚蠢地投入了戰(zhàn)斗。我們過(guò)高地估計(jì)了我方的能力，過(guò)低估計(jì)了敵人的能力。美國(guó)，柯林斯《大戰(zhàn)略》孫子說(shuō)“上兵伐謀”。在越南戰(zhàn)爭(zhēng)情況下，32“全勝”原則的運(yùn)用：第一、確立以“全”爭(zhēng)勝思想全國(guó)為上，破國(guó)次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。第二、確定“必以全爭(zhēng)于天下”的發(fā)展戰(zhàn)略第三、慎重使用“伐謀”“伐交”手段“全勝”原則的運(yùn)用：第一、確立以“全”爭(zhēng)勝思想全國(guó)為33三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)1、“全勝”原則2、“先勝”原則三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)1、“全勝”原則2、342、“先勝”原則勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。－－《形篇》“先備”：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝?！跋葯C(jī)”：凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。致人而不致于人。－－《形篇》“三先”：先知、先備、先機(jī)2、“先勝”原則勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝?！跋?5三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)1、“全勝”原則2、“先勝”原則3、“道勝”原則三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)3、“道勝”原則363、“道勝”原則道者，令民與上同意也，故可能與之死，可與之生而不畏危。《計(jì)篇》善用兵者，修道而保法，故能為勝敗正?！缎纹?、“道勝”原則道者，令民與上同意也，故可能與善用37三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)1、“全勝”原則2、“先勝”原則3、“道勝”原則4、“知?jiǎng)佟痹瓌t三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)3、“道勝”原則4、“知?jiǎng)?84、“知?jiǎng)佟痹瓌t知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆?！吨\攻篇》知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮。《地形篇》“知?jiǎng)佟比螅旱谝?、“先知”為上第二、“知彼“為重第三、知敵之盟?、“知?jiǎng)佟痹瓌t知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己39形人而我無(wú)形。策之而知得失之計(jì)，作之而知?jiǎng)屿o之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之處。《虛實(shí)》形人而我無(wú)形。40三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)1、“全勝”原則2、“先勝”原則3、“道勝”原則4、“知?jiǎng)佟痹瓌t5、“稱勝”原則三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)3、“道勝”原則4、“知?jiǎng)?15、“稱勝”原則：以鎰稱銖《形篇》

涂有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭(zhēng)?！盾姞?zhēng)篇》

5、“稱勝”原則：以鎰稱銖《形篇》涂有所不由，42三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)1、“全勝”原則2、“先勝”原則3、“道勝”原則4、“知?jiǎng)佟痹瓌t5、“稱勝”原則6、“治勝”原則三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)3、“道勝”原則4、“知?jiǎng)佟痹?36、“治勝”原則第一，為將有德綜合素質(zhì)：智、信、仁、勇、嚴(yán)《計(jì)篇》性格要求：靜以幽，正以治?！毒诺仄菲返乱螅哼M(jìn)不求名，退不避罪。《地形篇》6、“治勝”原則第一，為將有德綜合素質(zhì)：智、信、仁、勇、嚴(yán)44將領(lǐng)模式

仁智勇將領(lǐng)模式456、“治勝”原則第一，為將有德第二，質(zhì)量建軍兵非益多也，惟無(wú)武進(jìn)，足以并力、料敵、取人而已。《行軍》第三，文武兼施6、“治勝”原則第二，質(zhì)量建軍兵非益多也，惟無(wú)武進(jìn)，足以并力46第三，文武兼施合之以文，齊之以武《行軍》視卒如愛子厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬如驕子，不可用也?！兜匦巍妨钏匦幸越唐涿瘢瑒t民服；令不素行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也?！缎熊姟返谌?，文武兼施視卒如愛子厚而不能使，愛而不能令，亂而476、“治勝”原則第一，為將有德第二，質(zhì)量建軍施無(wú)法之賞，懸無(wú)政之令，犯三軍之眾，若使一人?！毒诺亍返谌奈浼媸┑谒?，施無(wú)法之賞罰6、“治勝”原則第二，質(zhì)量建軍施無(wú)法之賞，懸無(wú)政之令，犯三軍48三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)1、“全勝”原則2、“先勝”原則3、“道勝”原則4、“知?jiǎng)佟痹瓌t5、“稱勝”原則6、“治勝”原則7、“奇勝”原則三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)3、“道勝”原則4、“知?jiǎng)佟痹?97、“奇勝”原則：以正合，以奇勝勝于易勝《形篇》避實(shí)擊虛《虛實(shí)篇》因敵制勝《虛實(shí)篇》兵以詐立《軍爭(zhēng)篇》以迂為直《軍爭(zhēng)篇》圍師必闕《軍爭(zhēng)篇》先其所愛《九地篇》7、“奇勝”原則：以正合，以奇勝50新木桶理論舊：一支木桶的最大容量取決于最低的，而不是最高的為什么必須盛水？新：企業(yè)營(yíng)銷的成功則是取決于最高的，而不是最低的新木桶理論舊：一支木桶的最大容量取決于最低的，而不是最高的51孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)課件52孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)課件53三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)1、“全勝”原則2、“先勝”原則3、“道勝”原則4、“知?jiǎng)佟痹瓌t5、“稱勝”原則6、“治勝”原則7、“奇勝”原則8、“速勝”原則三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)3、“道勝”原則4、“知?jiǎng)佟痹?48、“速勝”原則：兵貴勝，不貴久善用兵者，役不再籍，糧不再載；取用于國(guó)，因糧于敵?！蹲鲬?zhàn)篇》8、“速勝”原則：兵貴勝，不貴久善用兵者，役55三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)1、全勝”原則2、“先勝”原則3、“道勝”原則4、“知?jiǎng)佟痹瓌t5、“稱勝”原則6、“治勝”原則7、“奇勝”原則8、“速勝”原則9、“勢(shì)勝”原則－－求之于勢(shì)，不責(zé)于人10、“氣勝”原則－－三軍可奪所，將軍可奪心三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)3、“道勝”原則4、“知?jiǎng)佟痹?6用兵之法，“此兵家之勝，不可先傳也”?！队?jì)篇》用兵之法，“此兵家之勝，不可先傳也”。57第一套戰(zhàn)勝計(jì)1、瞞天過(guò)海2、圍魏救趙3、借刀殺人4、以逸待勞5、趁火打劫6、聲東擊西第二套敵戰(zhàn)計(jì)1、無(wú)中生有2、暗渡陳倉(cāng)3、隔岸觀火4、笑里藏刀5、李代桃僵6、順手牽羊第三套攻戰(zhàn)計(jì)1、打草驚蛇2、借尸還魂3、調(diào)虎離山4、欲擒故縱5、拋磚引玉6、擒賊擒王第四套混戰(zhàn)計(jì)1、釜底抽薪2、混水摸魚3、金蟬脫殼4、關(guān)門捉賊5、遠(yuǎn)交近攻6、假途伐虢第五套并戰(zhàn)計(jì)1、偷梁換柱2、指桑罵槐3、假疾不癲4、上屋抽梯5、樹上開花6、反客為主第六套敗戰(zhàn)計(jì)1、美人計(jì)2、空城計(jì)3、反間計(jì)4、苦肉計(jì)5、連環(huán)計(jì)6、走為上《三十六計(jì)》第一套戰(zhàn)勝計(jì)第二套敵戰(zhàn)計(jì)第三套攻戰(zhàn)計(jì)第四套58謝謝+.陳兆杰135254711982002謝謝+.陳兆杰1352547159定位新定位營(yíng)銷革命營(yíng)銷戰(zhàn)毛選君主論追求卓越狼圖騰象商業(yè)大師一樣思考定位60謝謝12月-2211:45:2511:4511:4512月-2212月-2211:4511:4511:45:2512月-2212月-2211:45:252022/12/1411:45:25謝謝12月-2217:46:1217:4617:4612孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)主講人：陳兆杰

孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)主講人：陳兆杰62孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)一、孫子兵法的永久魅力二、孫子謀略思想與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)一、孫子兵法的永久魅力63一、《孫子兵法》的永久魅力1、《孫子兵法》對(duì)古今中外軍事思想的深遠(yuǎn)影響一、《孫子兵法》的永久魅力1、《孫子兵法》對(duì)古今中外軍事思想64孫子兵法與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)課件65西破強(qiáng)楚南服越人北威齊晉稱霸天下西破強(qiáng)楚66計(jì)作謀形勢(shì)虛爭(zhēng)，九行地九火用孫?！秾O武傳》——《用間篇》——《火攻篇》——《九地篇》——《地形篇》——《行軍篇》——《九變篇》——《軍爭(zhēng)篇》——《虛實(shí)篇》——《勢(shì)篇》——《形篇》——《謀攻篇》——《作戰(zhàn)篇》——《計(jì)篇》——特殊戰(zhàn)法—＿＿＿軍事地理—＿戰(zhàn)場(chǎng)機(jī)變

———作戰(zhàn)指揮———戰(zhàn)略運(yùn)籌—計(jì)作謀形勢(shì)虛爭(zhēng)，九行地九火用孫?！?7境內(nèi)皆言兵，藏孫、吳之書者家有之?！n非子《五蠹篇》世俗所稱師旅，皆道孫子十三篇?！抉R遷《史記》境內(nèi)皆言兵，藏孫、吳之書者家有之。68《武經(jīng)七書》：《孫子》、《吳子》《司馬法》、《尉繚子》《六韜》、《三略》《李衛(wèi)公問對(duì)》先秦之言兵者六家，前孫子者，孫子不遺；后孫子者，不能遺孫子。——明，茅元儀《武備志》《武經(jīng)七書》：《孫子》、《吳子》先秦之言兵者六家，前69東方：崇尚謀略，以謀制勝西方：崇尚暴力，以力制勝東方：崇尚謀略，以謀制勝70“最完美的營(yíng)銷戰(zhàn)略，也就是那種不必經(jīng)過(guò)嚴(yán)重戰(zhàn)斗而能達(dá)到目的的戰(zhàn)略——所謂不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。”并認(rèn)為“盡管這種不流血的勝利是極其罕見的現(xiàn)象，但是物以稀為貴，它的意義不是迅速減少，而是不斷增大?！薄?guó)，利德爾·哈特《戰(zhàn)略論》“最完美的營(yíng)銷戰(zhàn)略，也就是那種不必經(jīng)過(guò)嚴(yán)重戰(zhàn)斗而能達(dá)71一、《孫子兵法》的永久魅力1、《孫子兵法》對(duì)古今中外軍事思想的深遠(yuǎn)影響2、《孫子兵法》對(duì)古今中外創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)的直接影響一、《孫子兵法》的永久魅力1、《孫子兵法》對(duì)古今中外軍事思想72“積著之理”．“治生之術(shù)”。“吾治生產(chǎn)，猶伊尹、呂尚之謀，孫、吳用兵。”－－白圭《史記·貨殖列傳》讀《孫子兵法》是吸收理論上的觀點(diǎn)，讀《三國(guó)演義》可以得到實(shí)踐上的例證，再加上《西游記》海闊天空的幻想和創(chuàng)造性，在營(yíng)銷中能如魚得水，如虎添翼?！胺e著之理”．“治生之術(shù)”。讀《孫子兵法》是吸收理論73環(huán)境分析自董卓造逆以來(lái)，天下豪杰并起。曹操勢(shì)不及袁紹，而竟能克紹者，非惟天時(shí)，抑亦人謀也。環(huán)境分析自董卓造逆以來(lái)，天下豪杰并起。曹操勢(shì)不及袁紹，而竟能74競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析今操已擁百萬(wàn)之眾，挾天子以令諸侯，此誠(chéng)不可與爭(zhēng)鋒。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析今操已擁百萬(wàn)之眾，挾天子以令諸侯，此誠(chéng)不可與爭(zhēng)鋒75競(jìng)合對(duì)手分析孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國(guó)險(xiǎn)而民附，此可用為援而不可圖也。競(jìng)合對(duì)手分析孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國(guó)險(xiǎn)而民附，此可用為援而76市場(chǎng)調(diào)查及分析荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳會(huì)，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險(xiǎn)塞，沃野千里，天府之國(guó)，高祖因之以成帝業(yè)；今劉璋暗弱，民殷國(guó)富，而不知存恤，智能之士，思得明君。市場(chǎng)調(diào)查及分析荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳會(huì)，西通巴、蜀77商品核心競(jìng)爭(zhēng)力將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴商品核心競(jìng)爭(zhēng)力將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如78營(yíng)銷方案若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫彝、越，外結(jié)孫權(quán)，內(nèi)修政理；待天下有變，則命一上將將荊州之兵以向宛、洛，將軍身率益州之眾以出秦川，百姓有不簞食壺漿以迎將軍者乎？誠(chéng)如是，則大業(yè)可成，漢室可興矣營(yíng)銷方案若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫彝、越，外結(jié)孫79營(yíng)銷思考將軍欲成霸業(yè)，北讓曹操占天時(shí)，南讓孫權(quán)占地利，將軍可占人和。先取荊州為家，后即取西川建基業(yè)，以成鼎足之勢(shì)，然后可圖中原也。營(yíng)銷思考將軍欲成霸業(yè)，北讓曹操占天時(shí)，南讓孫權(quán)占地利，將軍可80營(yíng)銷概念人類通過(guò)交換過(guò)程來(lái)滿足需要和需求的活動(dòng)創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值并與人交換產(chǎn)品和價(jià)值或團(tuán)體需要、欲望和需求的社會(huì)和管理的過(guò)程營(yíng)銷概念人類通過(guò)交換過(guò)程來(lái)滿足需要和需求的活動(dòng)81一、《孫子兵法》的永久魅力1、《孫子兵法》對(duì)古今中外軍事思想的深遠(yuǎn)影響2、《孫子兵法》對(duì)古今中外創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)的直接影響3、《孫子兵法》永久魅力的主要原因一、《孫子兵法》的永久魅力1、《孫子兵法》對(duì)古今中外軍事思想823、《孫子兵法》永久魅力的主要原因⑴從宏觀著眼，對(duì)事物進(jìn)行整體把握“經(jīng)之以五，校之以計(jì)”（《計(jì)篇》）五事：道、天、地、將、法“上兵伐謀，其次伐交”（《謀攻篇》）“圮地?zé)o留，衢地交合”（《九變篇》）3、《孫子兵法》永久魅力的主要原因⑴從宏觀著眼，對(duì)事物833、《孫子兵法》永久魅力的主要原因⑴從宏觀著眼，對(duì)事物進(jìn)行整體把握⑵以唯物論為基礎(chǔ)，對(duì)事物進(jìn)行辯證分析“國(guó)之大事，在祀與戎?！保蹲髠鳌贰安豢扇∮诠砩瘢豢上笥谑?，不可驗(yàn)于度，必取于人，知敵之情者也”－－《用間篇》3、《孫子兵法》永久魅力的主要原因⑴從宏觀著眼，對(duì)事物進(jìn)行整84攻守、全破、進(jìn)退、速久眾寡、主客、虛實(shí)、奇正智者之慮，必雜于利害。雜于利而務(wù)可信也，雜于害而患可解也。－－《九變篇》攻守、全破、進(jìn)退、速久智者之慮，必雜于利害。雜于利而853、《孫子兵法》永久魅力的主要原因⑴從宏觀著眼，對(duì)事物進(jìn)行整體把握⑵以唯物論為基礎(chǔ)，對(duì)事物進(jìn)行辯證分析⑶從本質(zhì)入手，把握事物的基本規(guī)律3、《孫子兵法》永久魅力的主要原因⑴從宏觀著眼，對(duì)事物進(jìn)行整86孫子曰：凡用兵之法，全國(guó)為上，破國(guó)次之；全軍為上，破軍次之。故用兵之法：十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。－－《謀攻篇》舍事而言理孫子曰：凡用兵之法，全國(guó)為上，舍事而言理87三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)88詭道十二法：能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無(wú)備，出其不意。－－《計(jì)篇》范蠡——富好行其德——商神關(guān)羽——忠勇、誠(chéng)信——財(cái)神詭道十二法：范蠡——富好行其德——商神關(guān)羽——忠勇、誠(chéng)信—89陣而后戰(zhàn)，兵法之常；運(yùn)用之妙，存乎一心。－－岳飛陣而后戰(zhàn)，兵法之常；90三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)1、“全勝”原則三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)1、“全勝”原則911、“全勝”原則百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。兵不頓而利可全。－－《謀攻篇》上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。－－《謀攻篇》善守者，藏于九地之下；善攻者，動(dòng)于九天之上。1、“全勝”原則上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。善92孫子說(shuō)“上兵伐謀”。在越南戰(zhàn)爭(zhēng)情況下，“謀”即指革命戰(zhàn)略。美國(guó)忽視了孫子的這一英明的忠告，愚蠢地投入了戰(zhàn)斗。我們過(guò)高地估計(jì)了我方的能力，過(guò)低估計(jì)了敵人的能力。美國(guó)，柯林斯《大戰(zhàn)略》孫子說(shuō)“上兵伐謀”。在越南戰(zhàn)爭(zhēng)情況下，93“全勝”原則的運(yùn)用：第一、確立以“全”爭(zhēng)勝思想全國(guó)為上，破國(guó)次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。第二、確定“必以全爭(zhēng)于天下”的發(fā)展戰(zhàn)略第三、慎重使用“伐謀”“伐交”手段“全勝”原則的運(yùn)用：第一、確立以“全”爭(zhēng)勝思想全國(guó)為94三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)1、“全勝”原則2、“先勝”原則三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)1、“全勝”原則2、952、“先勝”原則勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。－－《形篇》“先備”：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝?！跋葯C(jī)”：凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。致人而不致于人。－－《形篇》“三先”：先知、先備、先機(jī)2、“先勝”原則勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝?！跋?6三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)1、“全勝”原則2、“先勝”原則3、“道勝”原則三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)3、“道勝”原則973、“道勝”原則道者，令民與上同意也，故可能與之死，可與之生而不畏危?！队?jì)篇》善用兵者，修道而保法，故能為勝敗正?！缎纹?、“道勝”原則道者，令民與上同意也，故可能與善用98三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)1、“全勝”原則2、“先勝”原則3、“道勝”原則4、“知?jiǎng)佟痹瓌t三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)3、“道勝”原則4、“知?jiǎng)?94、“知?jiǎng)佟痹瓌t知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆?！吨\攻篇》知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮?！兜匦纹贰爸?jiǎng)佟比螅旱谝?、“先知”為上第二、“知彼“為重第三、知敵之盟?、“知?jiǎng)佟痹瓌t知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己100形人而我無(wú)形。策之而知得失之計(jì)，作之而知?jiǎng)屿o之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之處?！短搶?shí)》形人而我無(wú)形。101三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)1、“全勝”原則2、“先勝”原則3、“道勝”原則4、“知?jiǎng)佟痹瓌t5、“稱勝”原則三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)3、“道勝”原則4、“知?jiǎng)?025、“稱勝”原則：以鎰稱銖《形篇》

涂有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭(zhēng)?！盾姞?zhēng)篇》

5、“稱勝”原則：以鎰稱銖《形篇》涂有所不由，103三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)1、“全勝”原則2、“先勝”原則3、“道勝”原則4、“知?jiǎng)佟痹瓌t5、“稱勝”原則6、“治勝”原則三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)3、“道勝”原則4、“知?jiǎng)佟痹?046、“治勝”原則第一，為將有德綜合素質(zhì)：智、信、仁、勇、嚴(yán)《計(jì)篇》性格要求：靜以幽，正以治。《九地篇》品德要求：進(jìn)不求名，退不避罪?！兜匦纹?、“治勝”原則第一，為將有德綜合素質(zhì)：智、信、仁、勇、嚴(yán)105將領(lǐng)模式

仁智勇將領(lǐng)模式1066、“治勝”原則第一，為將有德第二，質(zhì)量建軍兵非益多也，惟無(wú)武進(jìn)，足以并力、料敵、取人而已?！缎熊姟返谌奈浼媸?、“治勝”原則第二，質(zhì)量建軍兵非益多也，惟無(wú)武進(jìn)，足以并力107第三，文武兼施合之以文，齊之以武《行軍》視卒如愛子厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬如驕子，不可用也?！兜匦巍妨钏匦幸越唐涿?，則民服；令不素行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也?！缎熊姟返谌?，文武兼施視卒如愛子厚而不能使，愛而不能令，亂而1086、“治勝”原則第一，為將有德第二，質(zhì)量建軍施無(wú)法之賞，懸無(wú)政之令，犯三軍之眾，若使一人?！毒诺亍返谌奈浼媸┑谒?，施無(wú)法之賞罰6、“治勝”原則第二，質(zhì)量建軍施無(wú)法之賞，懸無(wú)政之令，犯三軍109三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)1、“全勝”原則2、“先勝”原則3、“道勝”原則4、“知?jiǎng)佟痹瓌t5、“稱勝”原則6、“治勝”原則7、“奇勝”原則三、孫子謀略思想與創(chuàng)新營(yíng)銷藝術(shù)3、“道勝”原則4、“