新員工銷售工作計(jì)劃

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新員工銷售工作籌劃

新員工銷售工作籌劃1

xx年是我們公司業(yè)務(wù)往全國進(jìn)展至關(guān)重大的一年，對于一個剛剛踏入服裝行業(yè)的新人來說，也是一個彌漫挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重開頭的一年。因此，為了要調(diào)整工作心態(tài)、鞏固責(zé)任意識、充分熟悉并做好自己的工作。為此，在銷售部的、兩位同事的熱心扶助下，我逐步熟悉本部門的根本業(yè)務(wù)工作，也充分熟悉到自己目前各方面的缺乏，為了盡快的成長為一名優(yōu)秀員工，我訂立了以下年度工作籌劃：

一、熟諳公司的規(guī)章制度和根本業(yè)務(wù)工作。

保證公司網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行，應(yīng)付各種突發(fā)狀況。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于新人來講是一大缺陷，夢想公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值各店開張期間，部門的籌劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我在做好本職工作的前提下會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)識和裝修學(xué)識，專心學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分熟悉合作；輔助銷售部工作；通過上網(wǎng)，電話，了解更多行業(yè)信息。

2、在其次季度的時候，公司已正式走上軌道，市場會迎來一個小小的顛峰期，在對業(yè)務(wù)有了確定了解熟諳得處境下，我會努力輔助銷售部的工作和楊磊的裝修工作。

3、第三季度的"十一'"中秋'雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的市場大戰(zhàn)做好充分的打定。此時我會協(xié)同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步進(jìn)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的努力工作，我相信是我們銷售部最熱火朝天的時段。我們部門會充分的根據(jù)實(shí)際處境、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化實(shí)時調(diào)理我部的工作思路。爭取把銷售業(yè)績做到最大化！

二、制訂學(xué)習(xí)籌劃。

做服裝行業(yè)是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于員工來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個員工與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。服裝學(xué)識、營銷學(xué)識、部門管理等相關(guān)裝修的學(xué)識都是我要掌管的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

三、加強(qiáng)自己思想創(chuàng)辦，鞏固全局意識、鞏固責(zé)任感、鞏固服務(wù)意識、鞏固團(tuán)隊(duì)意識。

積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的才能減輕領(lǐng)導(dǎo)的"壓力。

新員工銷售工作籌劃2

對銷售行業(yè)接觸時間不長的我，在剛開頭接觸的時候難免走了好多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的輔助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信仰，并有著細(xì)致的個人銷售工作籌劃。

我的XX銷售工作籌劃如下：

一、對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。

二、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

三、對自己有以下要求

1：每周至少要保障有8臺機(jī)器入帳，在保障有機(jī)器的處境下務(wù)必保證每臺機(jī)器的本金以及本金之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本務(wù)必爭取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧欬c(diǎn)數(shù)提高點(diǎn)。而且也要務(wù)必保證完成筆記本的單臺量。

2：經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以提升，切當(dāng)?shù)恼f就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢，實(shí)時改正夢想下次還能夠做的更好。

3：在和客戶交談當(dāng)中務(wù)必要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好打定工作才有可能不會損失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和坑騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一向的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對全體客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理確定要盡全力扶助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是分外重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了我們店的銷售任務(wù)這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。

新員工銷售工作籌劃3

不知不覺參與xx已經(jīng)31天了，在這31天中，有苦也有甜！總體來說，我對自己并不合意，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進(jìn)步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點(diǎn)對我過去的工作舉行總結(jié)。

一，業(yè)務(wù)開展的處境

在xx一個月，其中有兩個星期舉行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說，也就是只有兩個星期舉行業(yè)務(wù)訪問。在這兩個星期當(dāng)中我的主要工作處境如下：

1.電話初次訪問客戶75家。

2.電話有效客戶10家。

3.實(shí)地訪問客戶5家。

4.要求試料客戶2家。

通過半個月的挖掘客戶，覺得開發(fā)客戶是一個對比漫長的過程。大片面客戶對我們都有一段時間的信任期，自己打電話的時候還是有好多問題的存在！磕磕碰碰地完成了75個左右的電話訪問，也約到了幾家客戶。起初訪問客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學(xué)習(xí)，也逐步了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當(dāng)中。

二、工作中的問題和困難

1、對于初次訪問的客戶，經(jīng)常會由于沒預(yù)約到切實(shí)的時間，到了客戶那里見不到客戶。還有會由于出差時訪問客戶的路線不明顯，導(dǎo)致好多約了的客戶見不到。

2、對產(chǎn)品還不夠熟諳，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒手段答領(lǐng)會，更加是產(chǎn)品的一些性能以及價(jià)格，每次我都不能自身面對客戶舉行交談，有時不能實(shí)時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

3、在商務(wù)方面，由于一向以來沒有采納過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使好多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多訪問，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。

4、對工作的積極性很高。

但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，訪問客戶時還是對比怯懦。當(dāng)受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲頹唐。

三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施

1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，磨練銷售心態(tài)！

措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰見問題多向企業(yè)資深銷售咨

詢！資深銷售在舉行工作的時候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品評其

銷售技巧。加入企業(yè)的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)！爭取在2個月內(nèi)能夠獨(dú)立舉行銷售的工作。

2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)識

措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的熟悉，才能得到客戶的信任！所以，在今后的工作中，理應(yīng)努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)識！其學(xué)習(xí)方向如下：

（1）

了解產(chǎn)品，型號，規(guī)格，功能，價(jià)格等方面的學(xué)識，并做一個系統(tǒng)的歸納。

（2）

對產(chǎn)品展現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納！爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧

措施：通過培訓(xùn)和接洽，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭取在兩個月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有對比好的印象。

4、加強(qiáng)自身的時間管理和勵志管理

措施：通過時間管理軟件，實(shí)時處理工作的相關(guān)事宜。使得A類事情（重要的事情）提前完成，B類事情（相對重要的事情）實(shí)時完成，C類事情（瑣碎的小事）選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱心，利用比較鼓舞法，提高斗志！

四：目標(biāo)

20xx.8~20xx.9：順?biāo)焱ㄟ^企業(yè)對我的考核，真正成為xx的一員。

20xx.8~20xx.9：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨(dú)立完成銷售工作的才能！

20xx.8~20xx.9：能夠完成月度目標(biāo)，至少成交一家新客戶。

月度工作籌劃

員工姓名：

所屬部門：起始時間：