我給你們講策劃課件

我給你們講策劃課件我給你們講策劃

————楊睿我給你們講策劃一、書上說的策劃

策劃是指人們?yōu)榱诉_(dá)成某種特定的目標(biāo)，借助一定的科學(xué)方法和藝術(shù)，為決策、計(jì)劃而構(gòu)思、設(shè)計(jì)、制作策劃方案的過程。策劃就是想到常人所不能想的地方，說出來的道理又能讓常人理解。策劃是一種對(duì)未來采取的行動(dòng)做決定的準(zhǔn)備過程，是通過精心安排的宣傳和手段，對(duì)事件的發(fā)生、發(fā)展進(jìn)行操作，是有效地組織各種策略方法來實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的一種系統(tǒng)工程。

一、書上說的策劃二、在下所認(rèn)知的策劃

策略謀劃，是把思想轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的行為和結(jié)果。

我給你們講策劃課件三、國(guó)內(nèi)策劃界的“大師”

李光斗、史玉柱、葉茂中、王志綱、孫俊、吳桀等等云云。三、國(guó)內(nèi)策劃界的“大師”四、但是，他們跟我說的策劃都沒有關(guān)系

因?yàn)?，同為策劃，卻可分為游戲策劃、市場(chǎng)策劃、營(yíng)銷策劃、廣告策劃、產(chǎn)品策劃、節(jié)目策劃等，而我所為之奔波勞碌的工作，是促銷策劃，是針對(duì)民用家具市場(chǎng)的促銷策劃。四、但是，他們跟我說的策劃都沒有關(guān)系五、何為促銷策劃

促銷策劃是在市場(chǎng)目標(biāo)的導(dǎo)向下使促銷與多種市場(chǎng)工具實(shí)現(xiàn)良好交互作用的策略設(shè)計(jì)、策略評(píng)價(jià)和策略控制過程。

五、何為促銷策劃六、促銷策劃的手段1、降價(jià)式促銷降價(jià)式促銷就是將商品低于正常的定價(jià)出售。其運(yùn)用方式最常見的有庫存大清倉、節(jié)慶大優(yōu)惠、每日特價(jià)商品等方式。六、促銷策劃的手段2、有獎(jiǎng)式促銷顧客有時(shí)總想試試自己的運(yùn)氣，所以“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷活動(dòng)。因?yàn)椋楠?jiǎng)活動(dòng)一定會(huì)有一大堆獎(jiǎng)品，如彩色電視機(jī)、洗衣機(jī)等，這樣的獎(jiǎng)項(xiàng)，是極易激起消費(fèi)者參與興趣的，可在短期內(nèi)對(duì)促銷產(chǎn)生明確的效果。通常，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須具有某一種規(guī)定的資格，如購買某特定商品，購買某一商品達(dá)到一定的數(shù)量，在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到固定金額，或回答某一特定問題答對(duì)者。另外，需要注意的是，辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)的日期、獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金、參加資格、如何評(píng)選、發(fā)獎(jiǎng)方式等務(wù)必標(biāo)示清楚，且抽獎(jiǎng)過程需公開化，以增強(qiáng)消費(fèi)者的參與熱情和信心。2、有獎(jiǎng)式促銷3、打折式促銷

一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，如節(jié)慶日、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠。3、打折式促銷4、競(jìng)賽式促銷競(jìng)賽式促銷是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷活動(dòng)，由比賽來突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售量，如喝啤酒比賽等。此外，還可舉辦一些有競(jìng)賽性質(zhì)的活動(dòng)，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣場(chǎng)之外，也可借此增加顧客對(duì)專賣店的話題，加深顧客對(duì)專賣店的印象。

4、競(jìng)賽式促銷5、焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷想吸引顧客持續(xù)購買，并提高品牌忠誠(chéng)度，焦點(diǎn)贈(zèng)送是一個(gè)種非常理想的促銷方式。這一促銷活動(dòng)的特色是消費(fèi)者要連續(xù)購買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后，累積到一定積分的點(diǎn)券，可兌換贈(zèng)品或折價(jià)購買。

5、焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷6、展覽和聯(lián)合展銷式促銷在促銷之時(shí)，商家可以邀請(qǐng)多家同類商品廠家，在所屬分店內(nèi)共同舉辦商品展銷會(huì)，形成一定聲勢(shì)和規(guī)模，讓消費(fèi)者有更多的選擇機(jī)會(huì)；也可以組織商品的展銷，比如多種節(jié)日套餐銷售等等。在這種活動(dòng)中，通過各廠商之間相互競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)商品的銷售。6、展覽和聯(lián)合展銷式促銷七、促銷策劃案的內(nèi)容

背景、主題、時(shí)間、內(nèi)容、執(zhí)行、評(píng)估。

七、促銷策劃案的內(nèi)容八、為什么要策劃

中國(guó)人做事，講究謀定而后動(dòng)。萬事預(yù)則立，不預(yù)則廢。八、為什么要策劃九、策劃在本公司的職能

通過對(duì)所在區(qū)域市場(chǎng)各方面情報(bào)的調(diào)研、收集、匯總與分析，有針對(duì)性地制定各階段活動(dòng)策劃方案，并協(xié)調(diào)各崗位同事付諸實(shí)施。*注：執(zhí)行與方案同等重要，一個(gè)好的策劃方案必須要有很強(qiáng)的執(zhí)行力方能收到預(yù)期效果，否則，所有前期工作和努力都將白費(fèi)！九、策劃在本公司的職能十、如何做好策劃

天才就是百分之一的靈感和百分之九十九的汗水。

十、如何做好策劃但是，沒有那百分之一的靈感，百分之九十九的汗水將會(huì)白流！但是，沒有那百分之一的靈感，百分之九十九的汗水將會(huì)白流！所以，天才最能做好策劃！所以，天才最能做好策劃！十一、案例分享十一、案例分享1、南充周年慶活動(dòng)時(shí)間：2010年4月25—27日地點(diǎn)：南充市活動(dòng)天數(shù)：3天活動(dòng)廣告投入：120萬——人民幣銷量統(tǒng)計(jì)：1000萬1、南充周年慶活動(dòng)

過程分享

小區(qū)推廣。通過在小區(qū)派發(fā)DM單以及掃樓使得這部分消費(fèi)者能夠及時(shí)掌握活動(dòng)的信息，并對(duì)活動(dòng)的開展有一定的心理準(zhǔn)備。過程分享

街面推廣。具體形式就是通過組織秧歌隊(duì)、花車等達(dá)到充分吸引眼球的效果，并輔以專門人員進(jìn)行DM單的派發(fā)和活動(dòng)詳情的解釋，讓消費(fèi)者能夠最大限度地了解活動(dòng)詳情。

街面推廣。具體形式就是通過組織秧歌隊(duì)、花車等媒體宣傳。通過電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信告知老客戶，憑有效證件在開業(yè)當(dāng)天到店（為了增加開業(yè)人氣）排隊(duì)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券（正副券），抽獎(jiǎng)券數(shù)量為500張。憑抽獎(jiǎng)券參加上午11點(diǎn)舉行的幸運(yùn)老客戶抽獎(jiǎng)儀式。幸運(yùn)消費(fèi)者名額設(shè)置15名。老客戶憑抽獎(jiǎng)券除了參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)外，還可憑此券領(lǐng)取免費(fèi)紀(jì)念品一份（15周年紀(jì)念品）！媒體宣傳。通過電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信告知老客戶

話題炒作。百萬家具消費(fèi)券免費(fèi)派發(fā)，通過報(bào)紙前期炒作將該活動(dòng)進(jìn)行放大。具體操作為：制作面值200元或者300元的雙虎家私名品消費(fèi)券，在開業(yè)當(dāng)天進(jìn)行派發(fā)！消費(fèi)者憑有效證件（購房憑證、裝修憑證、10年結(jié)婚證件）到店即可領(lǐng)取消費(fèi)券一張。消費(fèi)券的使用：無消費(fèi)門檻，可直接抵扣現(xiàn)金，如某產(chǎn)品售價(jià)488元，使用該券，則只需支付288元即可購買該產(chǎn)品。消費(fèi)者憑本券還可領(lǐng)取免費(fèi)禮品一份！話題炒作。百萬家具消費(fèi)券免費(fèi)派發(fā)，老客戶聯(lián)誼會(huì)，通過電話（邀請(qǐng)函）邀請(qǐng)重要客戶（大單客戶、經(jīng)常給專賣店介紹客源的客戶），舉行開業(yè)前的聯(lián)誼會(huì)。專賣店制作了特殊的優(yōu)惠卡，每張優(yōu)惠卡編號(hào)，發(fā)放給老客戶，并進(jìn)行登記。老客戶可以將該卡直接轉(zhuǎn)給新客戶使用，凡是攜帶該卡來消費(fèi)的客戶，均可得到特殊優(yōu)惠，同時(shí)根據(jù)消費(fèi)金額給老客戶進(jìn)行返利或贈(zèng)送禮品。老客戶聯(lián)誼會(huì)，通過電話（邀請(qǐng)函）邀請(qǐng)重要客戶（2、廣漢“VIP客戶專場(chǎng)日”

活動(dòng)時(shí)間：2010年11月22日活動(dòng)地點(diǎn):廣漢市活動(dòng)持續(xù)時(shí)間：8小時(shí)活動(dòng)投入：8000元活動(dòng)銷量：35萬元——人民幣2、廣漢“VIP客戶專場(chǎng)日”宣傳：由于本次活動(dòng)是新顧客群體的試探，因此在宣傳方面，我們跳出了以往的“DM單+宣傳車+戶外+電視廣告+小區(qū)等”的全方位立體式宣傳模式，只印制5000份“VIP優(yōu)惠券”，分發(fā)到廣漢市各企事業(yè)單位。分發(fā)形式大部分采用給領(lǐng)導(dǎo)代發(fā)，不方便代發(fā)的有使用夾報(bào)形式。另外，電話通知了老客戶及意向客戶。宣傳：我給你們講策劃課件店面布置：

因?yàn)樽龅氖恰癡IP客戶專場(chǎng)日”，要給顧客以VIP的尊貴感覺，因此我們?cè)诘昝娌贾蒙匣撕芏嘈乃?。包括冷餐?huì)的布置，店面的活動(dòng)宣傳噴繪、海報(bào)，“VIP客戶專屬價(jià)”價(jià)簽的統(tǒng)一，店面氛圍的渲染（氣球、彩帶等布置），搭建小型活動(dòng)舞臺(tái)，獎(jiǎng)品的擺放等等。店面布置：我給你們講策劃課件人員安排：因?yàn)槭切』顒?dòng)，人員方面只外請(qǐng)了6名禮儀小姐，2名迎賓，1名負(fù)責(zé)發(fā)放禮品收集獎(jiǎng)券，1名負(fù)責(zé)茶水服務(wù)，2名負(fù)責(zé)餐點(diǎn)服務(wù)及引導(dǎo)工作。從其它專賣店借調(diào)了4名導(dǎo)購幫忙，廣播及主持由專人擔(dān)任，客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)監(jiān)控活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

人員安排：物料準(zhǔn)備、價(jià)格制定、活動(dòng)內(nèi)容物料準(zhǔn)備、價(jià)格制定、活動(dòng)內(nèi)容…………什么是戰(zhàn)爭(zhēng)，這，就是戰(zhàn)爭(zhēng)，一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，我們稱之為商戰(zhàn)，卻同樣處處埋藏著殺機(jī)！

什么是戰(zhàn)爭(zhēng)，這，就是戰(zhàn)爭(zhēng)，一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，謝謝?。ù颂幱姓坡?，停頓）謝謝！我給你們講策劃課件我給你們講策劃

————楊睿我給你們講策劃一、書上說的策劃

策劃是指人們?yōu)榱诉_(dá)成某種特定的目標(biāo)，借助一定的科學(xué)方法和藝術(shù)，為決策、計(jì)劃而構(gòu)思、設(shè)計(jì)、制作策劃方案的過程。策劃就是想到常人所不能想的地方，說出來的道理又能讓常人理解。策劃是一種對(duì)未來采取的行動(dòng)做決定的準(zhǔn)備過程，是通過精心安排的宣傳和手段，對(duì)事件的發(fā)生、發(fā)展進(jìn)行操作，是有效地組織各種策略方法來實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的一種系統(tǒng)工程。

一、書上說的策劃二、在下所認(rèn)知的策劃

策略謀劃，是把思想轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的行為和結(jié)果。

我給你們講策劃課件三、國(guó)內(nèi)策劃界的“大師”

李光斗、史玉柱、葉茂中、王志綱、孫俊、吳桀等等云云。三、國(guó)內(nèi)策劃界的“大師”四、但是，他們跟我說的策劃都沒有關(guān)系

因?yàn)?，同為策劃，卻可分為游戲策劃、市場(chǎng)策劃、營(yíng)銷策劃、廣告策劃、產(chǎn)品策劃、節(jié)目策劃等，而我所為之奔波勞碌的工作，是促銷策劃，是針對(duì)民用家具市場(chǎng)的促銷策劃。四、但是，他們跟我說的策劃都沒有關(guān)系五、何為促銷策劃

促銷策劃是在市場(chǎng)目標(biāo)的導(dǎo)向下使促銷與多種市場(chǎng)工具實(shí)現(xiàn)良好交互作用的策略設(shè)計(jì)、策略評(píng)價(jià)和策略控制過程。

五、何為促銷策劃六、促銷策劃的手段1、降價(jià)式促銷降價(jià)式促銷就是將商品低于正常的定價(jià)出售。其運(yùn)用方式最常見的有庫存大清倉、節(jié)慶大優(yōu)惠、每日特價(jià)商品等方式。六、促銷策劃的手段2、有獎(jiǎng)式促銷顧客有時(shí)總想試試自己的運(yùn)氣，所以“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷活動(dòng)。因?yàn)?，抽?jiǎng)活動(dòng)一定會(huì)有一大堆獎(jiǎng)品，如彩色電視機(jī)、洗衣機(jī)等，這樣的獎(jiǎng)項(xiàng)，是極易激起消費(fèi)者參與興趣的，可在短期內(nèi)對(duì)促銷產(chǎn)生明確的效果。通常，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須具有某一種規(guī)定的資格，如購買某特定商品，購買某一商品達(dá)到一定的數(shù)量，在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到固定金額，或回答某一特定問題答對(duì)者。另外，需要注意的是，辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)的日期、獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金、參加資格、如何評(píng)選、發(fā)獎(jiǎng)方式等務(wù)必標(biāo)示清楚，且抽獎(jiǎng)過程需公開化，以增強(qiáng)消費(fèi)者的參與熱情和信心。2、有獎(jiǎng)式促銷3、打折式促銷

一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，如節(jié)慶日、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠。3、打折式促銷4、競(jìng)賽式促銷競(jìng)賽式促銷是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷活動(dòng)，由比賽來突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售量，如喝啤酒比賽等。此外，還可舉辦一些有競(jìng)賽性質(zhì)的活動(dòng)，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣場(chǎng)之外，也可借此增加顧客對(duì)專賣店的話題，加深顧客對(duì)專賣店的印象。

4、競(jìng)賽式促銷5、焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷想吸引顧客持續(xù)購買，并提高品牌忠誠(chéng)度，焦點(diǎn)贈(zèng)送是一個(gè)種非常理想的促銷方式。這一促銷活動(dòng)的特色是消費(fèi)者要連續(xù)購買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后，累積到一定積分的點(diǎn)券，可兌換贈(zèng)品或折價(jià)購買。

5、焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷6、展覽和聯(lián)合展銷式促銷在促銷之時(shí)，商家可以邀請(qǐng)多家同類商品廠家，在所屬分店內(nèi)共同舉辦商品展銷會(huì)，形成一定聲勢(shì)和規(guī)模，讓消費(fèi)者有更多的選擇機(jī)會(huì)；也可以組織商品的展銷，比如多種節(jié)日套餐銷售等等。在這種活動(dòng)中，通過各廠商之間相互競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)商品的銷售。6、展覽和聯(lián)合展銷式促銷七、促銷策劃案的內(nèi)容

背景、主題、時(shí)間、內(nèi)容、執(zhí)行、評(píng)估。

七、促銷策劃案的內(nèi)容八、為什么要策劃

中國(guó)人做事，講究謀定而后動(dòng)。萬事預(yù)則立，不預(yù)則廢。八、為什么要策劃九、策劃在本公司的職能

通過對(duì)所在區(qū)域市場(chǎng)各方面情報(bào)的調(diào)研、收集、匯總與分析，有針對(duì)性地制定各階段活動(dòng)策劃方案，并協(xié)調(diào)各崗位同事付諸實(shí)施。*注：執(zhí)行與方案同等重要，一個(gè)好的策劃方案必須要有很強(qiáng)的執(zhí)行力方能收到預(yù)期效果，否則，所有前期工作和努力都將白費(fèi)！九、策劃在本公司的職能十、如何做好策劃

天才就是百分之一的靈感和百分之九十九的汗水。

十、如何做好策劃但是，沒有那百分之一的靈感，百分之九十九的汗水將會(huì)白流！但是，沒有那百分之一的靈感，百分之九十九的汗水將會(huì)白流！所以，天才最能做好策劃！所以，天才最能做好策劃！十一、案例分享十一、案例分享1、南充周年慶活動(dòng)時(shí)間：2010年4月25—27日地點(diǎn)：南充市活動(dòng)天數(shù)：3天活動(dòng)廣告投入：120萬——人民幣銷量統(tǒng)計(jì)：1000萬1、南充周年慶活動(dòng)

過程分享

小區(qū)推廣。通過在小區(qū)派發(fā)DM單以及掃樓使得這部分消費(fèi)者能夠及時(shí)掌握活動(dòng)的信息，并對(duì)活動(dòng)的開展有一定的心理準(zhǔn)備。過程分享

街面推廣。具體形式就是通過組織秧歌隊(duì)、花車等達(dá)到充分吸引眼球的效果，并輔以專門人員進(jìn)行DM單的派發(fā)和活動(dòng)詳情的解釋，讓消費(fèi)者能夠最大限度地了解活動(dòng)詳情。

街面推廣。具體形式就是通過組織秧歌隊(duì)、花車等媒體宣傳。通過電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信告知老客戶，憑有效證件在開業(yè)當(dāng)天到店（為了增加開業(yè)人氣）排隊(duì)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券（正副券），抽獎(jiǎng)券數(shù)量為500張。憑抽獎(jiǎng)券參加上午11點(diǎn)舉行的幸運(yùn)老客戶抽獎(jiǎng)儀式。幸運(yùn)消費(fèi)者名額設(shè)置15名。老客戶憑抽獎(jiǎng)券除了參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)外，還可憑此券領(lǐng)取免費(fèi)紀(jì)念品一份（15周年紀(jì)念品）！媒體宣傳。通過電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信告知老客戶

話題炒作。百萬家具消費(fèi)券免費(fèi)派發(fā)，通過報(bào)紙前期炒作將該活動(dòng)進(jìn)行放大。具體操作為：制作面值200元或者300元的雙虎家私名品消費(fèi)券，在開業(yè)當(dāng)天進(jìn)行派發(fā)！消費(fèi)者憑有效證件（購房憑證、裝修憑證、10年結(jié)婚證件）到店即可領(lǐng)取消費(fèi)券一張。消費(fèi)券的使用：無消費(fèi)門檻，可直接抵扣現(xiàn)金，如某產(chǎn)品售價(jià)488元，使用該券，則只需支付288元即可購買該產(chǎn)品。消費(fèi)者憑本券還可領(lǐng)取免費(fèi)禮品一份！話題炒作。百萬家具消費(fèi)券免費(fèi)派發(fā)，老客戶聯(lián)誼會(huì)，通過電話（邀請(qǐng)函）邀請(qǐng)重要客戶（大單客戶、經(jīng)常給專賣店介紹客源的客戶），舉行開業(yè)前的聯(lián)誼會(huì)。專賣店制作了特殊的優(yōu)惠卡，每張優(yōu)惠卡編號(hào)，發(fā)放給老客戶，并進(jìn)行登記。老客戶可以將該卡直接轉(zhuǎn)給新客戶使用，凡是攜帶該卡來消費(fèi)的客戶，均可得到特殊優(yōu)惠，同時(shí)根據(jù)消費(fèi)金額給老客戶進(jìn)行返利或贈(zèng)送禮品。老客戶聯(lián)誼會(huì)，通過電話（邀請(qǐng)函）邀請(qǐng)重要客戶（2、廣漢“VIP