易迅網(wǎng)微博策劃方案課件

易迅網(wǎng)微博策劃方案2013.10易迅網(wǎng)微博策劃方案2013.10項目背景電商促銷旺季——Q4季度騰訊電商打造定制自身網(wǎng)購節(jié)——造節(jié)@QQ網(wǎng)購和@易迅網(wǎng)首次聯(lián)合——促銷易迅網(wǎng)微博線上推廣——微博傳播項目背景電商促銷旺季——Q4季度傳播目標造節(jié)——騰訊電商打造定制自身網(wǎng)購節(jié)聲量—持續(xù)擴大傳播聲量關注—更多的消費者關注易訊，提高品牌知名度銷量—持續(xù)提高銷量，搶占市場份額傳播目標造節(jié)——騰訊電商打造定制自身網(wǎng)購節(jié)傳播策略長線平臺，增加影響力短期聚焦，擴大品牌知名度與美譽度借助微博、微信平臺傳播、微博紅人、大號助推選用權(quán)威媒體官微進行聯(lián)盟傳播利用意見領袖名人大號、專家觀點制造影響力立足低價，優(yōu)惠活動瘋搶，增強互動，積聚口碑紅人助推名人效應活動大促媒體聯(lián)盟傳播策略長線平臺，增加影響力短期聚焦，擴大品牌知名度與美譽傳播主線三大階段合力造勢活動前期預熱活動期間引爆活動后期升華傳播主線三大階段活動前期預熱活動期間引爆活動后期升華傳播核心行業(yè)角度：競品、行業(yè)地位行業(yè)大事件消費者角度：活動促銷利益刺激事件炒作：消費者層面行業(yè)層面?zhèn)鞑ズ诵男袠I(yè)角度：競品、行業(yè)地位行業(yè)大事件RoadMap10、10—10、12預熱期活動引爆期升華期光棍節(jié)MIS精準營銷10、13—10、2010、20—10、24事件行業(yè)角度：電商造節(jié)到底該不該？消費者角度：易迅你要解決我的終身大事!消費者角度：“剁手族”相約網(wǎng)聚的一次聚會。

消費者角度：《十點二十，真配得上這扯蛋的“三節(jié)”》

RoadMap10、10—10、12預熱期活動引爆期升華期光行業(yè)角度：社會輿論話題易迅網(wǎng)微博策劃方案課件病毒話題一：電商造節(jié)：易迅攜手QQ網(wǎng)購搶占第三大網(wǎng)購節(jié)

病毒話題三：搶占商機：電商造節(jié)易迅席卷來襲

病毒話題五：電商上演三國殺三大巨頭造節(jié)營銷借勢行業(yè)態(tài)勢輿論傳播：發(fā)布平臺：電商造節(jié)易迅席卷來襲電商上演三國殺三大巨頭造節(jié)營銷病毒話題一：電商造節(jié)：易迅攜手QQ網(wǎng)購搶占第三大網(wǎng)購節(jié)

病毒借勢競爭對手輿論傳播：病毒話題一：瘋搶節(jié)：電商網(wǎng)購空白期——易迅趁虛而入病毒話題二：繼京東后易迅聯(lián)盟QQ網(wǎng)購發(fā)起第二輪促銷大戰(zhàn)病毒話題三：宣戰(zhàn)：騰訊電商齊推瘋搶大促截流天貓“雙11”發(fā)布平臺：電商網(wǎng)購空白期——易迅趁虛而入電商造節(jié)：易迅聯(lián)合QQ網(wǎng)購搶占第三網(wǎng)購節(jié)借勢競爭對手輿論傳播：病毒話題一：瘋搶節(jié)：電商網(wǎng)購空白期——借勢競品話題傳播病毒話題一：促銷系列：一月三次電商大促病毒話題二：泄密：易迅促銷清單搶先報病毒話題三：商家對話：易迅促銷更低價截流淘寶是非是也發(fā)布平臺：易迅促銷更低價截流淘寶是非是也借勢競品話題傳播病毒話題一：促銷系列：一月三次電商大促發(fā)布平借勢促銷點輿論傳播病毒話題一：騰訊截流雙十一：絕不打長期戰(zhàn)役病毒話題二：易迅網(wǎng)QQ網(wǎng)購品牌聯(lián)合大促病毒話題三：電商大促——易迅對戰(zhàn)雙十不示弱發(fā)布平臺：1020易迅網(wǎng)QQ網(wǎng)購品牌聯(lián)合大促騰訊截流雙十一：絕不打長期戰(zhàn)役借勢促銷點輿論傳播病毒話題一：騰訊截流雙十一：絕不打長期戰(zhàn)役消費者角度：利益刺激易迅網(wǎng)微博策劃方案課件微話題：十月瘋搶季來了！活動主題：#十月瘋搶季你瘋了嗎？#活動平臺：@QQ網(wǎng)購內(nèi)容示例：#五折包郵折后滿300送150、滿500送300#從10月10日，凡是五折商品搶先收藏、你便擁有五折包郵折后滿300送150、滿500送300的實惠促銷獎勵！這絕對是新鮮獨家的瘋搶節(jié)奏！十月瘋搶季，你準備瘋搶了嗎？傳播路徑：@QQ網(wǎng)購首發(fā)，行業(yè)大號轉(zhuǎn)發(fā)傳播微話題：十月瘋搶季來了！微創(chuàng)意：玩的就是節(jié)奏要的就是驚喜結(jié)合行業(yè)角度：十月瘋狂購，區(qū)別于京東，淘寶促銷常規(guī)促銷節(jié)奏，彌補消費者網(wǎng)購空白，給消費者利益刺激！內(nèi)容范例：京東促銷618，淘寶主打光棍秀，我們送出不間斷驚喜，十月瘋搶娛樂購，玩游戲搶優(yōu)惠券、財付通充100搶100現(xiàn)金券。十月“玩的就是節(jié)奏，要的就是驚喜！”。我們等著您！

活動鏈接：http://1020./strategy.shtml?PTAG=34087.2.4傳播平臺：@易迅網(wǎng)@QQ網(wǎng)購傳播渠道：官微首發(fā)，行業(yè)、草根大號轉(zhuǎn)發(fā)。微創(chuàng)意：玩的就是節(jié)奏要的就是驚喜微創(chuàng)意：瘋狂促銷無底線內(nèi)容示例：#瘋狂促銷無底線#你有你的十月規(guī)劃，我有我的行業(yè)路線，十月瘋搶季，促銷無底線，只要你想要！美麗十月，讓你人生從此不再單調(diào)！傳播路徑：官微首發(fā)。微創(chuàng)意：瘋狂促銷無底線內(nèi)容示例：#瘋狂促銷無底線#你有你的十微投票：十月瘋狂購是炒作還是促銷？微投票：#十月瘋狂購是炒作還是促銷？#推廣時間：11月11日推廣策略：第一步：官博互動;微信傳播。第二步：隨著活動熱度提升，將該活動升華，形成爭議。

以雙十一、京東618等為切入點，提出爭議點，發(fā)布微話題和微投票；微投票示例：十月瘋狂購是炒作還是促銷？正方觀點-這是對自身品牌產(chǎn)品的促銷的一種活動反方觀點-這是一種借勢炒作，根本不是促銷。十月瘋狂購是炒作還是促銷？這是炒作不能存在這是促銷活動微投票：十月瘋狂購是炒作還是促銷？微投票：#十月瘋狂購是炒作微話題：1020易迅造節(jié)VS淘寶雙11微話題：#1020易迅造節(jié)VS淘寶雙11#微話題示例：易迅1020瘋狂搶購季是不是有意截流淘寶雙十一？難道這又是借勢炒作，還是易迅看到淘寶雙十一的誘惑之大之后的另一個策略呢？傳播節(jié)奏：1、借助話題熱度升溫，網(wǎng)友熱議討論，促銷力度加大2、易迅網(wǎng)正面回復：促銷節(jié)成為易迅網(wǎng)的的一個標志。傳播平臺：微博熱門話題#1020易迅造節(jié)VS淘寶雙11#微話題：1020易迅造節(jié)VS淘寶雙11微話題：#1020易微創(chuàng)意：單調(diào)十月高調(diào)采購內(nèi)容范例：#一億元現(xiàn)金券等你來搶#，單調(diào)的十月，怎樣彌補十月的寂寥，高調(diào)的采購步伐相信會讓你銘記騰訊電商不僅是一次促銷，更是一次與您心靈的相約，在這里，高調(diào)的現(xiàn)金券帶您披荊斬棘，打造你心坎里最美麗的風景線！

傳播平臺：qq網(wǎng)購，行業(yè)大號轉(zhuǎn)發(fā)評論微創(chuàng)意：單調(diào)十月高調(diào)采購內(nèi)容范例：#一億元現(xiàn)金券等你來搶#微創(chuàng)意：#天天有爆款收藏有豪禮#傳播目標：突出“第三個網(wǎng)購節(jié)”的特點，根據(jù)天貓、京東、當當?shù)入娚唐脚_的雙十一促銷策略，進行差異化傳播。內(nèi)容范例：

#天天有爆款收藏有豪禮#1億元優(yōu)惠券豪放派送！只要收藏爆款預告，就有機會抽獎獲得優(yōu)惠券，一億元優(yōu)惠券等你來領??！活動鏈接：http://1020./strategy.shtml?PTAG=34087.2.4傳播平臺：微博活動平臺，紅人大號行業(yè)大號轉(zhuǎn)發(fā)傳播。微創(chuàng)意：#天天有爆款收藏有豪禮#傳播目標：突出“第三個網(wǎng)購預熱期預熱期微活動：IT數(shù)碼主場秀---無縫隙誘惑結(jié)合點：從行業(yè)角度，結(jié)合促銷單品進行主題活動傳播活動主題：

#IT數(shù)碼主場秀---無縫隙誘惑#內(nèi)容范例：這里是數(shù)碼專場，擁有誘惑你的產(chǎn)品，吸引你的全面服務，更有滿單包郵的實惠，更有五折優(yōu)惠的折扣，無縫隙的誘惑，就在IT數(shù)碼主場秀，我們在等你！傳播平臺：微博活動平臺傳播路徑：官微首發(fā)，時尚類大號轉(zhuǎn)發(fā)微活動：IT數(shù)碼主場秀---無縫隙誘惑結(jié)合點：從行業(yè)角度，結(jié)微創(chuàng)意：雙十一有的我們一有盡有結(jié)合點：借助雙十一大促行動的聲勢，打響易迅十月大促的聲勢和影響力?；顒又黝}：#雙十一有的我們一有盡有#實惠，瘋搶！大促！不僅是雙十一的標簽，更是易迅派送的起點！10月20日，我們填補你消費瘋搶，購物的空白，彌補你落寞的秋天，只因為我們一有盡有！活動平臺：微博傳播傳播路徑：行業(yè)大號轉(zhuǎn)發(fā)微創(chuàng)意：雙十一有的我們一有盡有結(jié)合點：借助雙十一大促行動的聲微活動：一樣的實惠，異樣的奢華活動主題：#一樣的實惠，異樣的奢華#內(nèi)容范例：分享有實惠，現(xiàn)在只要你分享我們的單品，100元購物券免費送，很簡單，只要點擊我們爆款產(chǎn)品的分享鏈接，我們不一樣的促銷節(jié)奏帶給您一樣的優(yōu)惠，另外有異樣的奢華產(chǎn)品等你點擊分享，代金券啥都有！傳播平臺：QQ網(wǎng)購傳播路徑：易迅網(wǎng)轉(zhuǎn)發(fā)微活動：一樣的實惠，異樣的奢華活動主題：#一樣的實惠，異樣的媒體聯(lián)盟——易迅來真的！結(jié)合點：聯(lián)合金陵晚報官微發(fā)起主題活動活動主題：#易迅來真的#電商促銷無底線，易迅這次來真的！全網(wǎng)產(chǎn)品凡是類目滿減大促！什么都不為，只為追求品質(zhì)，易迅這次來真的！活動鏈接：

/活動平臺：@金陵晚報@易迅官網(wǎng)@傳播路徑：媒體聯(lián)盟——易迅來真的！結(jié)合點：聯(lián)合金陵晚報官微發(fā)起主題活動微活動：簡單不同樣—滿減行動微活動：簡單不同樣—滿減行動微創(chuàng)意：價格之約——裸昏不裸價內(nèi)容范例：易迅告訴你：我們之間有個約定，價格直降就在10.20，裸婚不裸價，價格直降就在騰訊首發(fā)，微創(chuàng)意：價格之約——裸昏不裸價內(nèi)容范例：易迅告訴你：我們之間品牌聯(lián)促—你心動了嗎?結(jié)合點：根據(jù)易迅網(wǎng)和QQ網(wǎng)購大促產(chǎn)品，進行品牌聯(lián)促活動，對消費者進行利益刺激活動主題：#品牌聯(lián)促—你心動了嗎?#活動形式：凡事單日促銷品牌產(chǎn)品，只要對任一品牌產(chǎn)品，無論是IT數(shù)碼電子類，還是美妝類，更是飾品類，只要你任意購買同一品牌產(chǎn)品2件，便有機會獲得簡約時尚皮手套一副，你心動了嗎？傳播路徑：官微首發(fā)，時尚類大號，行業(yè)大號轉(zhuǎn)發(fā)。品牌聯(lián)促—你心動了嗎?結(jié)合點：根據(jù)易迅網(wǎng)和QQ網(wǎng)購大促產(chǎn)品，微活動：樂享繽紛購全網(wǎng)有折扣活動主題：#樂享繽紛購全網(wǎng)有折扣#內(nèi)容范例：享不盡的購物天堂，易迅聯(lián)合QQ網(wǎng)購兩大平臺瘋狂促銷啟幕！只要在易迅和 QQ網(wǎng)購平臺分別購買任一款促銷產(chǎn)品，將有機會獲得折扣后增值禮品一份，樂享繽紛購，完美你的十月…….傳播平臺:@易迅@QQ網(wǎng)購傳播路徑：官微首發(fā)，行業(yè)大號轉(zhuǎn)發(fā)傳播。微活動：樂享繽紛購全網(wǎng)有折扣活動主題：#樂享繽紛購全網(wǎng)有事件炒作事件炒作亮點事件一創(chuàng)意一傳播主題看電影引發(fā)的電商行業(yè)人士對罵創(chuàng)意描述<一個事件>《電商行業(yè)人士微博對罵易迅造節(jié)》<一場交鋒>電商行業(yè)名人微博開罵另一個行業(yè)名人轉(zhuǎn)發(fā)，并微博回應，與之針鋒相對，開展口水仗<一場爭論>#網(wǎng)民關注，引起微博大討論。電商造節(jié)到底該不該？#<一個調(diào)查>媒體分析：誰是受害者？電商專家：電商口碑之爭消費者：消費者網(wǎng)購誘因<一個剖析>《致使眾多消費者網(wǎng)購的主要誘因分析》<一個解讀>《電商行業(yè)解讀：如何加強網(wǎng)購促銷力度》<一個聯(lián)盟>易訊表態(tài)：無論該與不該，1020日儼然已經(jīng)成為第三大網(wǎng)購節(jié)并發(fā)布系列瘋搶促銷主題活動源頭回應及爭議品牌升華目標：挑起口水戰(zhàn)，制造社會關注事件，引發(fā)行業(yè)思考，提升銷量流量。亮點事件一創(chuàng)意一傳播主題看電影引發(fā)的電商行業(yè)人士對罵創(chuàng)意描述事件闡述事件炒作步驟：行業(yè)角度1、電商行業(yè)名人微博開罵：看過一個電影，男人想XXOO了就說是什么X屁節(jié)；電商想摟錢了，就說某年某月某日是自己的促銷節(jié)。也不照鏡子看自己是什么操性，企鵝日的易迅，竟弄出了個1020。10月20日，易迅促銷節(jié)，NND。2、另一個行業(yè)名人轉(zhuǎn)發(fā)，并微博回應，與之針鋒相對，開展口水仗。3、網(wǎng)民關注，引起微博大討論。電商造節(jié)到底該不該？4、最后歸結(jié)為：無論該與不該，易訊的10月20日已然成了第三網(wǎng)購節(jié)。事件闡述事件炒作步驟：行業(yè)角度亮點事件二創(chuàng)意一傳播主題易迅網(wǎng)購引發(fā)的夫妻大戰(zhàn)創(chuàng)意描述<一個事件>《丈夫妻子網(wǎng)購爭執(zhí)妻子離家出走丈夫要易迅解決終身大事》<一場交鋒>易迅回應：10月20日是易迅的促銷節(jié)，全網(wǎng)低價.<一場爭論>#易迅造節(jié)該不該？#<一個調(diào)查>媒體分析：誰是受害者？電商專家：電商口碑之爭消費者：消費者網(wǎng)購合理有度<一個剖析>《電商造節(jié)促銷的主要原因有哪些？》<一個解讀>《電商行業(yè)促銷真的有必要造節(jié)嗎？》<一個聯(lián)盟>易訊表態(tài)：：10月20日是易迅的促銷節(jié)，促銷低價已經(jīng)成為這一天易迅促銷的一個標志。易迅網(wǎng)聯(lián)合QQ網(wǎng)購瘋狂大促！源頭回應及爭議品牌升華目標：挑起爭議點，制造社會關注事件，引發(fā)行業(yè)思考，提升銷量流量。亮點事件二創(chuàng)意一傳播主題易迅網(wǎng)購引發(fā)的夫妻大戰(zhàn)創(chuàng)意描述<一個易迅網(wǎng)購引發(fā)的夫妻大戰(zhàn)

事件炒作節(jié)奏：消費者角度1、網(wǎng)友發(fā)微博向易迅要老婆：已經(jīng)是晚上8點了，老婆離家出走已超過5小時。如果老婆找不回來，易迅你要解決我的終身大事。2、眾網(wǎng)友和易迅表示疑惑。3、原來10月20日是易迅的促銷節(jié)。這一天全網(wǎng)低價，該男子的老婆狂購5000，男子發(fā)怒和老婆吵架，老婆離家出走。4、網(wǎng)友熱議：有的說我也和老公吵架了，因為易迅；有的說電商造節(jié)不應該；有的說人家愛造就造，只要便宜就好。5、最后歸結(jié)：易迅的10月20日儼然已是第三個網(wǎng)購節(jié)。10月20日易迅貨品全部裸價。易迅網(wǎng)購引發(fā)的夫妻大戰(zhàn)

事件炒作節(jié)奏：消費者角度亮點事件三創(chuàng)意一傳播主題《十點二十，真配得上這扯蛋的“三節(jié)”》創(chuàng)意描述<一個事件>《易迅推出的服務，22:20-10:20購買的將會在次日10:20之前送達，10:20-22:20購買的將會在次日22:20之前送達?！?lt;一場交鋒>網(wǎng)友發(fā)微博抗議易迅網(wǎng)沒有準時送貨，易迅道歉<一場爭論>#易迅造節(jié)不守承諾？#<一個調(diào)查>易迅的10月20日促銷節(jié)，因為購買量大，物流準備不充足。<一個剖析>《電商促銷量與物流有直接關系》<一個解讀>《電商行業(yè)促銷真的要遵守承諾》<一個聯(lián)盟>易訊表態(tài)：無論怎么樣，易迅的1020已成為第三網(wǎng)購節(jié)。源頭回應及爭議品牌升華目標：挑起爭議點，制造社會關注事件，引發(fā)行業(yè)思考，提升銷量流量。亮點事件三創(chuàng)意一傳播主題《十點二十，真配得上這扯蛋的“三節(jié)”《十點二十，真配得上這扯蛋的“三節(jié)”》

事件炒作節(jié)奏：

1、網(wǎng)友發(fā)微博抗議：易迅網(wǎng)10月20日促得起銷，卻請不起物流。原來網(wǎng)友購買的東西沒有在承諾的時間內(nèi)送:D。耽誤了事情。

2、一條微博引發(fā)網(wǎng)友熱議，紛紛吐槽。易迅網(wǎng)沒有準時送貨。

3、易迅道歉，沒想到易迅的10月20日促銷節(jié)，網(wǎng)友這么給力。因為購買量大，物流準備不充足

4、行業(yè)人士說，電商造節(jié)，惹瘋狂。

5、易迅1020促銷節(jié)，引起關注。

6、微博熱議：無論怎么樣，易迅的1020已成為第三網(wǎng)購節(jié)。事件炒作4：消費者角度

創(chuàng)意點：《十點二十，真配得上這扯蛋的“三節(jié)”》

訴求點：易迅的第三網(wǎng)購節(jié)設在10月20日。由此想到的時刻10:20。設計一個易迅推出的服務，22:20-10:20購買的將會在次日10:20之前送達，10:20-22:20購買的將會在次日22:20之前送達?！妒c二十，真配得上這扯蛋的“三節(jié)”》

事件炒作節(jié)亮點事件四創(chuàng)意一傳播主題網(wǎng)友爆料：10月20日一群男女相擁進賓館創(chuàng)意描述<一個事件>《剁手族相約賓館提提網(wǎng)購》<一場交鋒>部分網(wǎng)友認為這是周末好朋友之間的狂歡；但大部分網(wǎng)友一致認為這是前段時間李某某案件的繼續(xù)和擴大？<一場爭論>#易迅造節(jié)該不該？#<一個調(diào)查>事件之大，很快引起了警方的關注并介入案件調(diào)查。<一個剖析>《易迅這樣的促銷節(jié)奏對社會有影響嗎？》<一個解讀>《是什么讓易迅的促銷力度真的這么誘惑人？

》<一個聯(lián)盟>易訊表態(tài)：：10月20日是易迅的促銷節(jié)，促銷低價已經(jīng)成為這一天易迅促銷的一個標志。易迅網(wǎng)聯(lián)合QQ網(wǎng)購瘋狂大促！源頭回應及爭議品牌升華目標：挑起爭議點，制造社會關注事件，引發(fā)行業(yè)思考，提升銷量流量。亮點事件四創(chuàng)意一傳播主題網(wǎng)友爆料：10月20日一群男女相擁進事件炒作3：消費者角度

炒作節(jié)奏：1、一個事件：網(wǎng)友上傳一群年輕男女各自玩電腦的照片，并爆料稱：在10月20日上午，看見一群年輕男女相擁走進賓館的總統(tǒng)套房。

2、一場討論：部分網(wǎng)友認為這是周末好朋友之間的狂歡；但大部分網(wǎng)友一致認為這是前段時間李某某案件的繼續(xù)和擴大？3、一個調(diào)查：事件之大，很快引起了警方的關注并介入案件調(diào)查。

4、一個真相：正當眾多網(wǎng)友無限猜測時，警方宣布：這僅僅是“剁手族”相約網(wǎng)聚的一次聚會。

原來10月20日是易迅的促銷節(jié)，已經(jīng)受到嚴格管制的剁手族，受不住誘惑，相約一起網(wǎng)購。5、父母或者老公或者妻子痛批電商造節(jié)。不過，也有人說，管它造節(jié)不造節(jié)東西便宜就好。6、易迅網(wǎng)10月20日，已然成為第三個網(wǎng)購節(jié)。事件炒作3：消費者角度

炒作節(jié)奏：MIS系統(tǒng)精準營銷MIS系統(tǒng)精準營銷如何精準定位消費客戶？消費者在哪里？如何精準定位消費客戶？消費者在哪里？MIS微系統(tǒng)精準營銷新浪微博中搜索“易迅”相關微博，找到76,456,514條結(jié)果，MIS微系統(tǒng)精準營銷可直接與這些用戶互動，帶來實際銷量。這些都是善于分享萬達訊息用戶，MIS微系統(tǒng)精準鎖定他們，及時傳遞合肥萬達開業(yè)及活動信息并附鏈接。MIS微系統(tǒng)精準營銷新浪微博中搜索“易迅”相關微博，找到7如何實現(xiàn)對他們的影響？親，還在為看房子人多嘈雜而鬧心嗎？現(xiàn)在自駕出行看房，萬達給您出行買單，不必擔心人多擁堵，不必為看房發(fā)愁?；顒渔溄?zQQD4PJ

沒錯！萬達絕對是看電影休閑娛樂的首選，但是現(xiàn)在您參加合肥萬達城首發(fā)活動，將有更多機會獲得萬達更加豐富的大獎哦！鏈接：

/zQQD4PJ

萬達城里面不僅僅只有美食哦！這里還有文化圈，生活中心，旅游中心，商業(yè)中心等，遍布你生活的全部，心動不如行動，就在這里：

/zQQD4PJ

如何實現(xiàn)對他們的影響？親，還在為看房子人多嘈雜而鬧心嗎？現(xiàn)在推廣話術推廣話術產(chǎn)品功能類：轉(zhuǎn)變顧客觀念+弱化矛盾焦點+強化推銷重點服務需求類：定位客戶需求+提供需求重心+強力推薦服務套餐服務類：定位客戶需求+配套服務+促銷優(yōu)惠體系賬號要求私信傳播促銷訊息@重點定位用戶點評用戶需求訊息附加活動鏈接紅人大號、加v大號、草根大號訊息傳播擴散推廣話術賬號要求THANKSTHANKS易迅網(wǎng)微博策劃方案2013.10易迅網(wǎng)微博策劃方案2013.10項目背景電商促銷旺季——Q4季度騰訊電商打造定制自身網(wǎng)購節(jié)——造節(jié)@QQ網(wǎng)購和@易迅網(wǎng)首次聯(lián)合——促銷易迅網(wǎng)微博線上推廣——微博傳播項目背景電商促銷旺季——Q4季度傳播目標造節(jié)——騰訊電商打造定制自身網(wǎng)購節(jié)聲量—持續(xù)擴大傳播聲量關注—更多的消費者關注易訊，提高品牌知名度銷量—持續(xù)提高銷量，搶占市場份額傳播目標造節(jié)——騰訊電商打造定制自身網(wǎng)購節(jié)傳播策略長線平臺，增加影響力短期聚焦，擴大品牌知名度與美譽度借助微博、微信平臺傳播、微博紅人、大號助推選用權(quán)威媒體官微進行聯(lián)盟傳播利用意見領袖名人大號、專家觀點制造影響力立足低價，優(yōu)惠活動瘋搶，增強互動，積聚口碑紅人助推名人效應活動大促媒體聯(lián)盟傳播策略長線平臺，增加影響力短期聚焦，擴大品牌知名度與美譽傳播主線三大階段合力造勢活動前期預熱活動期間引爆活動后期升華傳播主線三大階段活動前期預熱活動期間引爆活動后期升華傳播核心行業(yè)角度：競品、行業(yè)地位行業(yè)大事件消費者角度：活動促銷利益刺激事件炒作：消費者層面行業(yè)層面?zhèn)鞑ズ诵男袠I(yè)角度：競品、行業(yè)地位行業(yè)大事件RoadMap10、10—10、12預熱期活動引爆期升華期光棍節(jié)MIS精準營銷10、13—10、2010、20—10、24事件行業(yè)角度：電商造節(jié)到底該不該？消費者角度：易迅你要解決我的終身大事!消費者角度：“剁手族”相約網(wǎng)聚的一次聚會。

消費者角度：《十點二十，真配得上這扯蛋的“三節(jié)”》

RoadMap10、10—10、12預熱期活動引爆期升華期光行業(yè)角度：社會輿論話題易迅網(wǎng)微博策劃方案課件病毒話題一：電商造節(jié)：易迅攜手QQ網(wǎng)購搶占第三大網(wǎng)購節(jié)

病毒話題三：搶占商機：電商造節(jié)易迅席卷來襲

病毒話題五：電商上演三國殺三大巨頭造節(jié)營銷借勢行業(yè)態(tài)勢輿論傳播：發(fā)布平臺：電商造節(jié)易迅席卷來襲電商上演三國殺三大巨頭造節(jié)營銷病毒話題一：電商造節(jié)：易迅攜手QQ網(wǎng)購搶占第三大網(wǎng)購節(jié)

病毒借勢競爭對手輿論傳播：病毒話題一：瘋搶節(jié)：電商網(wǎng)購空白期——易迅趁虛而入病毒話題二：繼京東后易迅聯(lián)盟QQ網(wǎng)購發(fā)起第二輪促銷大戰(zhàn)病毒話題三：宣戰(zhàn)：騰訊電商齊推瘋搶大促截流天貓“雙11”發(fā)布平臺：電商網(wǎng)購空白期——易迅趁虛而入電商造節(jié)：易迅聯(lián)合QQ網(wǎng)購搶占第三網(wǎng)購節(jié)借勢競爭對手輿論傳播：病毒話題一：瘋搶節(jié)：電商網(wǎng)購空白期——借勢競品話題傳播病毒話題一：促銷系列：一月三次電商大促病毒話題二：泄密：易迅促銷清單搶先報病毒話題三：商家對話：易迅促銷更低價截流淘寶是非是也發(fā)布平臺：易迅促銷更低價截流淘寶是非是也借勢競品話題傳播病毒話題一：促銷系列：一月三次電商大促發(fā)布平借勢促銷點輿論傳播病毒話題一：騰訊截流雙十一：絕不打長期戰(zhàn)役病毒話題二：易迅網(wǎng)QQ網(wǎng)購品牌聯(lián)合大促病毒話題三：電商大促——易迅對戰(zhàn)雙十不示弱發(fā)布平臺：1020易迅網(wǎng)QQ網(wǎng)購品牌聯(lián)合大促騰訊截流雙十一：絕不打長期戰(zhàn)役借勢促銷點輿論傳播病毒話題一：騰訊截流雙十一：絕不打長期戰(zhàn)役消費者角度：利益刺激易迅網(wǎng)微博策劃方案課件微話題：十月瘋搶季來了！活動主題：#十月瘋搶季你瘋了嗎？#活動平臺：@QQ網(wǎng)購內(nèi)容示例：#五折包郵折后滿300送150、滿500送300#從10月10日，凡是五折商品搶先收藏、你便擁有五折包郵折后滿300送150、滿500送300的實惠促銷獎勵！這絕對是新鮮獨家的瘋搶節(jié)奏！十月瘋搶季，你準備瘋搶了嗎？傳播路徑：@QQ網(wǎng)購首發(fā)，行業(yè)大號轉(zhuǎn)發(fā)傳播微話題：十月瘋搶季來了！微創(chuàng)意：玩的就是節(jié)奏要的就是驚喜結(jié)合行業(yè)角度：十月瘋狂購，區(qū)別于京東，淘寶促銷常規(guī)促銷節(jié)奏，彌補消費者網(wǎng)購空白，給消費者利益刺激！內(nèi)容范例：京東促銷618，淘寶主打光棍秀，我們送出不間斷驚喜，十月瘋搶娛樂購，玩游戲搶優(yōu)惠券、財付通充100搶100現(xiàn)金券。十月“玩的就是節(jié)奏，要的就是驚喜！”。我們等著您！

活動鏈接：http://1020./strategy.shtml?PTAG=34087.2.4傳播平臺：@易迅網(wǎng)@QQ網(wǎng)購傳播渠道：官微首發(fā)，行業(yè)、草根大號轉(zhuǎn)發(fā)。微創(chuàng)意：玩的就是節(jié)奏要的就是驚喜微創(chuàng)意：瘋狂促銷無底線內(nèi)容示例：#瘋狂促銷無底線#你有你的十月規(guī)劃，我有我的行業(yè)路線，十月瘋搶季，促銷無底線，只要你想要！美麗十月，讓你人生從此不再單調(diào)！傳播路徑：官微首發(fā)。微創(chuàng)意：瘋狂促銷無底線內(nèi)容示例：#瘋狂促銷無底線#你有你的十微投票：十月瘋狂購是炒作還是促銷？微投票：#十月瘋狂購是炒作還是促銷？#推廣時間：11月11日推廣策略：第一步：官博互動;微信傳播。第二步：隨著活動熱度提升，將該活動升華，形成爭議。

以雙十一、京東618等為切入點，提出爭議點，發(fā)布微話題和微投票；微投票示例：十月瘋狂購是炒作還是促銷？正方觀點-這是對自身品牌產(chǎn)品的促銷的一種活動反方觀點-這是一種借勢炒作，根本不是促銷。十月瘋狂購是炒作還是促銷？這是炒作不能存在這是促銷活動微投票：十月瘋狂購是炒作還是促銷？微投票：#十月瘋狂購是炒作微話題：1020易迅造節(jié)VS淘寶雙11微話題：#1020易迅造節(jié)VS淘寶雙11#微話題示例：易迅1020瘋狂搶購季是不是有意截流淘寶雙十一？難道這又是借勢炒作，還是易迅看到淘寶雙十一的誘惑之大之后的另一個策略呢？傳播節(jié)奏：1、借助話題熱度升溫，網(wǎng)友熱議討論，促銷力度加大2、易迅網(wǎng)正面回復：促銷節(jié)成為易迅網(wǎng)的的一個標志。傳播平臺：微博熱門話題#1020易迅造節(jié)VS淘寶雙11#微話題：1020易迅造節(jié)VS淘寶雙11微話題：#1020易微創(chuàng)意：單調(diào)十月高調(diào)采購內(nèi)容范例：#一億元現(xiàn)金券等你來搶#，單調(diào)的十月，怎樣彌補十月的寂寥，高調(diào)的采購步伐相信會讓你銘記騰訊電商不僅是一次促銷，更是一次與您心靈的相約，在這里，高調(diào)的現(xiàn)金券帶您披荊斬棘，打造你心坎里最美麗的風景線！

傳播平臺：qq網(wǎng)購，行業(yè)大號轉(zhuǎn)發(fā)評論微創(chuàng)意：單調(diào)十月高調(diào)采購內(nèi)容范例：#一億元現(xiàn)金券等你來搶#微創(chuàng)意：#天天有爆款收藏有豪禮#傳播目標：突出“第三個網(wǎng)購節(jié)”的特點，根據(jù)天貓、京東、當當?shù)入娚唐脚_的雙十一促銷策略，進行差異化傳播。內(nèi)容范例：

#天天有爆款收藏有豪禮#1億元優(yōu)惠券豪放派送！只要收藏爆款預告，就有機會抽獎獲得優(yōu)惠券，一億元優(yōu)惠券等你來領??！活動鏈接：http://1020./strategy.shtml?PTAG=34087.2.4傳播平臺：微博活動平臺，紅人大號行業(yè)大號轉(zhuǎn)發(fā)傳播。微創(chuàng)意：#天天有爆款收藏有豪禮#傳播目標：突出“第三個網(wǎng)購預熱期預熱期微活動：IT數(shù)碼主場秀---無縫隙誘惑結(jié)合點：從行業(yè)角度，結(jié)合促銷單品進行主題活動傳播活動主題：

#IT數(shù)碼主場秀---無縫隙誘惑#內(nèi)容范例：這里是數(shù)碼專場，擁有誘惑你的產(chǎn)品，吸引你的全面服務，更有滿單包郵的實惠，更有五折優(yōu)惠的折扣，無縫隙的誘惑，就在IT數(shù)碼主場秀，我們在等你！傳播平臺：微博活動平臺傳播路徑：官微首發(fā)，時尚類大號轉(zhuǎn)發(fā)微活動：IT數(shù)碼主場秀---無縫隙誘惑結(jié)合點：從行業(yè)角度，結(jié)微創(chuàng)意：雙十一有的我們一有盡有結(jié)合點：借助雙十一大促行動的聲勢，打響易迅十月大促的聲勢和影響力。活動主題：#雙十一有的我們一有盡有#實惠，瘋搶！大促！不僅是雙十一的標簽，更是易迅派送的起點！10月20日，我們填補你消費瘋搶，購物的空白，彌補你落寞的秋天，只因為我們一有盡有！活動平臺：微博傳播傳播路徑：行業(yè)大號轉(zhuǎn)發(fā)微創(chuàng)意：雙十一有的我們一有盡有結(jié)合點：借助雙十一大促行動的聲微活動：一樣的實惠，異樣的奢華活動主題：#一樣的實惠，異樣的奢華#內(nèi)容范例：分享有實惠，現(xiàn)在只要你分享我們的單品，100元購物券免費送，很簡單，只要點擊我們爆款產(chǎn)品的分享鏈接，我們不一樣的促銷節(jié)奏帶給您一樣的優(yōu)惠，另外有異樣的奢華產(chǎn)品等你點擊分享，代金券啥都有！傳播平臺：QQ網(wǎng)購傳播路徑：易迅網(wǎng)轉(zhuǎn)發(fā)微活動：一樣的實惠，異樣的奢華活動主題：#一樣的實惠，異樣的媒體聯(lián)盟——易迅來真的！結(jié)合點：聯(lián)合金陵晚報官微發(fā)起主題活動活動主題：#易迅來真的#電商促銷無底線，易迅這次來真的！全網(wǎng)產(chǎn)品凡是類目滿減大促！什么都不為，只為追求品質(zhì)，易迅這次來真的！活動鏈接：

/活動平臺：@金陵晚報@易迅官網(wǎng)@傳播路徑：媒體聯(lián)盟——易迅來真的！結(jié)合點：聯(lián)合金陵晚報官微發(fā)起主題活動微活動：簡單不同樣—滿減行動微活動：簡單不同樣—滿減行動微創(chuàng)意：價格之約——裸昏不裸價內(nèi)容范例：易迅告訴你：我們之間有個約定，價格直降就在10.20，裸婚不裸價，價格直降就在騰訊首發(fā)，微創(chuàng)意：價格之約——裸昏不裸價內(nèi)容范例：易迅告訴你：我們之間品牌聯(lián)促—你心動了嗎?結(jié)合點：根據(jù)易迅網(wǎng)和QQ網(wǎng)購大促產(chǎn)品，進行品牌聯(lián)促活動，對消費者進行利益刺激活動主題：#品牌聯(lián)促—你心動了嗎?#活動形式：凡事單日促銷品牌產(chǎn)品，只要對任一品牌產(chǎn)品，無論是IT數(shù)碼電子類，還是美妝類，更是飾品類，只要你任意購買同一品牌產(chǎn)品2件，便有機會獲得簡約時尚皮手套一副，你心動了嗎？傳播路徑：官微首發(fā)，時尚類大號，行業(yè)大號轉(zhuǎn)發(fā)。品牌聯(lián)促—你心動了嗎?結(jié)合點：根據(jù)易迅網(wǎng)和QQ網(wǎng)購大促產(chǎn)品，微活動：樂享繽紛購全網(wǎng)有折扣活動主題：#樂享繽紛購全網(wǎng)有折扣#內(nèi)容范例：享不盡的購物天堂，易迅聯(lián)合QQ網(wǎng)購兩大平臺瘋狂促銷啟幕！只要在易迅和 QQ網(wǎng)購平臺分別購買任一款促銷產(chǎn)品，將有機會獲得折扣后增值禮品一份，樂享繽紛購，完美你的十月…….傳播平臺:@易迅@QQ網(wǎng)購傳播路徑：官微首發(fā)，行業(yè)大號轉(zhuǎn)發(fā)傳播。微活動：樂享繽紛購全網(wǎng)有折扣活動主題：#樂享繽紛購全網(wǎng)有事件炒作事件炒作亮點事件一創(chuàng)意一傳播主題看電影引發(fā)的電商行業(yè)人士對罵創(chuàng)意描述<一個事件>《電商行業(yè)人士微博對罵易迅造節(jié)》<一場交鋒>電商行業(yè)名人微博開罵另一個行業(yè)名人轉(zhuǎn)發(fā)，并微博回應，與之針鋒相對，開展口水仗<一場爭論>#網(wǎng)民關注，引起微博大討論。電商造節(jié)到底該不該？#<一個調(diào)查>媒體分析：誰是受害者？電商專家：電商口碑之爭消費者：消費者網(wǎng)購誘因<一個剖析>《致使眾多消費者網(wǎng)購的主要誘因分析》<一個解讀>《電商行業(yè)解讀：如何加強網(wǎng)購促銷力度》<一個聯(lián)盟>易訊表態(tài)：無論該與不該，1020日儼然已經(jīng)成為第三大網(wǎng)購節(jié)并發(fā)布系列瘋搶促銷主題活動源頭回應及爭議品牌升華目標：挑起口水戰(zhàn)，制造社會關注事件，引發(fā)行業(yè)思考，提升銷量流量。亮點事件一創(chuàng)意一傳播主題看電影引發(fā)的電商行業(yè)人士對罵創(chuàng)意描述事件闡述事件炒作步驟：行業(yè)角度1、電商行業(yè)名人微博開罵：看過一個電影，男人想XXOO了就說是什么X屁節(jié)；電商想摟錢了，就說某年某月某日是自己的促銷節(jié)。也不照鏡子看自己是什么操性，企鵝日的易迅，竟弄出了個1020。10月20日，易迅促銷節(jié)，NND。2、另一個行業(yè)名人轉(zhuǎn)發(fā)，并微博回應，與之針鋒相對，開展口水仗。3、網(wǎng)民關注，引起微博大討論。電商造節(jié)到底該不該？4、最后歸結(jié)為：無論該與不該，易訊的10月20日已然成了第三網(wǎng)購節(jié)。事件闡述事件炒作步驟：行業(yè)角度亮點事件二創(chuàng)意一傳播主題易迅網(wǎng)購引發(fā)的夫妻大戰(zhàn)創(chuàng)意描述<一個事件>《丈夫妻子網(wǎng)購爭執(zhí)妻子離家出走丈夫要易迅解決終身大事》<一場交鋒>易迅回應：10月20日是易迅的促銷節(jié)，全網(wǎng)低價.<一場爭論>#易迅造節(jié)該不該？#<一個調(diào)查>媒體分析：誰是受害者？電商專家：電商口碑之爭消費者：消費者網(wǎng)購合理有度<一個剖析>《電商造節(jié)促銷的主要原因有哪些？》<一個解讀>《電商行業(yè)促銷真的有必要造節(jié)嗎？》<一個聯(lián)盟>易訊表態(tài)：：10月20日是易迅的促銷節(jié)，促銷低價已經(jīng)成為這一天易迅促銷的一個標志。易迅網(wǎng)聯(lián)合QQ網(wǎng)購瘋狂大促！源頭回應及爭議品牌升華目標：挑起爭議點，制造社會關注事件，引發(fā)行業(yè)思考，提升銷量流量。亮點事件二創(chuàng)意一傳播主題易迅網(wǎng)購引發(fā)的夫妻大戰(zhàn)創(chuàng)意描述<一個易迅網(wǎng)購引發(fā)的夫妻大戰(zhàn)

事件炒作節(jié)奏：消費者角度1、網(wǎng)友發(fā)微博向易迅要老婆：已經(jīng)是晚上8點了，老婆離家出走已超過5小時。如果老婆找不回來，易迅你要解決我的終身大事。2、眾網(wǎng)友和易迅表示疑惑。3、原來10月20日是易迅的促銷節(jié)。這一天全網(wǎng)低價，該男子的老婆狂購5000，男子發(fā)怒和老婆吵架，老婆離家出走。4、網(wǎng)友熱議：有的說我也和老公吵架了，因為易迅；有的說電商造節(jié)不應該；有的說人家愛造就造，只要便宜就好。5、最后歸結(jié)：易迅的10月20日儼然已是第三個網(wǎng)購節(jié)。10月20日易迅貨品全部裸價。易迅網(wǎng)購引發(fā)的夫妻大戰(zhàn)

事件炒作節(jié)奏：消費者角度亮點事件三創(chuàng)意一傳播主題《十點二十，真配得上這扯蛋的“三節(jié)”》創(chuàng)意描述<一個事件>《易迅推出的服務，22:20-10:20購買的將會在次日10:20之前送達，10:20-22:20購買的將會在次日22:20之前送達?！?lt;一場交鋒>網(wǎng)友發(fā)微博抗議易迅網(wǎng)沒有準時送貨，易迅道歉<一場爭論>#易迅造節(jié)不守承諾？#<一個調(diào)查>易迅的10月20日促銷節(jié)，因為購買量大，物流準備不充足。<一個剖析>《電商促銷量與物流有直接關系》<一個解讀>《電商行業(yè)促銷真的要遵守承諾》<一個聯(lián)盟>易訊表態(tài)：無論怎么樣，易迅的1020已成為第三網(wǎng)購節(jié)。源頭回應及爭議品牌升華目標：挑起爭議點，制造社會關注事件，引發(fā)行業(yè)思考，提升銷量流量。亮點事件三創(chuàng)意一傳播主題《十點二十，真配得上這扯蛋的“三節(jié)”《十點二十，真配得上這扯蛋的“三節(jié)”》

事件炒作節(jié)奏：

1、網(wǎng)友發(fā)微博抗議：易迅網(wǎng)10月20日促得起銷，卻請不起物流。原來網(wǎng)友購買的東西沒有在承諾的時間內(nèi)送:D。耽誤了事情。

2、一條微博引發(fā)網(wǎng)友熱議，紛紛吐槽。易迅網(wǎng)沒有準時送貨。

3、易迅道歉，沒想到易迅的10月20日促銷節(jié)，網(wǎng)友這么給力。因為購買量大，物流準備不充足

4、行業(yè)人士說，電商造節(jié)，惹瘋狂。

5、易迅1020促銷節(jié)，引起關注。

6、微博熱議：無論怎么樣，易迅的1020已成為第三網(wǎng)購節(jié)。事