沙巴第二家園傳播推廣建議課件

沙巴第二家園傳播推廣建議課件1沙巴第二家園推廣傳播策略沙巴第二家園2協(xié)助綠色世紀(jì)提煉并傳遞沙巴第二家園的核心價(jià)值給目標(biāo)人群。任務(wù)協(xié)助綠色世紀(jì)提煉并傳遞沙巴第二家園的核心價(jià)值給目標(biāo)人群。任務(wù)3如何提煉核心價(jià)值精并準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群？如何選擇合適廣告及媒介有效傳遞宣傳信息？問題如何提煉核心價(jià)值精并準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群？問題4中國(guó)主流價(jià)值觀對(duì)投資海外資產(chǎn)還比較陌生。中國(guó)政府對(duì)公民向境外投資有所管制，宣傳方面有所限制。挑戰(zhàn)集中聚焦目標(biāo)受眾，規(guī)避政府注意力中國(guó)主流價(jià)值觀對(duì)投資海外資產(chǎn)還比較陌生。挑戰(zhàn)集中聚焦目標(biāo)受眾5目標(biāo)選取目標(biāo)分析傳播策略思路目標(biāo)選取目標(biāo)分析思路6如何識(shí)別并把握我們的目標(biāo)客戶呢？如何識(shí)別并把握我們的目標(biāo)客戶呢？7狼道的觀點(diǎn)從1）當(dāng)今中國(guó)的時(shí)代社會(huì)投資背景以及（2）我們能給目標(biāo)消費(fèi)群帶來的的價(jià)值入手狼道的觀點(diǎn)從1）當(dāng)今中國(guó)的時(shí)代社會(huì)投資背景以及（2）我81.社會(huì)與市場(chǎng)洞察1.社會(huì)與市場(chǎng)洞察9眾所周知，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，許多人手里有了許多可用于投資的資金（俗稱熱錢），而投資渠道的開放程度卻相對(duì)窄，包括：1、股票，2、基金3、債券4、房產(chǎn)5、外匯6、銀行理財(cái)產(chǎn)品7、信托產(chǎn)品8、期貨9、黃金10、收藏等。

而大多數(shù)民眾對(duì)于投資的概念僅僅限于有價(jià)證券以及房地產(chǎn)。眾所周知，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，許多人手里有了許多可用于投10動(dòng)蕩的股市2008年初，中國(guó)資本市場(chǎng)A股連續(xù)暴跌,全球主要股市21日陸續(xù)出現(xiàn)罕見暴跌，部分市場(chǎng)遭遇數(shù)年來、甚至是2001年“9·11”恐怖襲擊以來最大單日跌幅。跌聲一片中，投資者們心痛，更疑惑是什么原因令中國(guó)股市遭遇“寒流”？持續(xù)的牛市，是否會(huì)就此發(fā)生“逆轉(zhuǎn)”？普遍投資者心中普遍沒底。動(dòng)蕩的股市11回調(diào)下挫的樓市自2007年9、10月開始發(fā)生的樓價(jià)下滑影響廣大市民的心理，許多持貨觀望的業(yè)主因痛失大賺良機(jī)而扼腕嘆息。市場(chǎng)中買家賣家投資家屏息盤算：賣還是不賣，買還是不買？什么時(shí)候跌停？什么時(shí)候回暖？2008年樓市將向何處去？投資者和專家眾說紛紜?；卣{(diào)下挫的樓市12兩會(huì)要構(gòu)筑好國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)安全的“防火墻”

有關(guān)部門應(yīng)嚴(yán)格監(jiān)控海外“熱錢”的非法進(jìn)出，確保我國(guó)經(jīng)濟(jì)金融的穩(wěn)定運(yùn)行，不能任由一些境外投機(jī)資本侵蝕我國(guó)的經(jīng)濟(jì)安全。兩會(huì)有關(guān)部門應(yīng)嚴(yán)格監(jiān)控海外“熱錢”的非法進(jìn)出，確保我國(guó)經(jīng)濟(jì)金13面對(duì)近年來房?jī)r(jià)持續(xù)上升高居不下的情況：建設(shè)部副部長(zhǎng)姜偉新近日指出，“總的原則是既要防止房?jī)r(jià)過高過快上漲，也要防止過快過猛下降?！彼麖?qiáng)調(diào)，當(dāng)前，重點(diǎn)還是要防止和抑制房?jī)r(jià)過高過快上漲。各地建設(shè)部門要從大局出發(fā)，充分認(rèn)識(shí)房?jī)r(jià)大幅波動(dòng)對(duì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和民生的重大影響。面對(duì)近年來房?jī)r(jià)持續(xù)上升高居不下的情況：14由于目前政府出臺(tái)的穩(wěn)健的財(cái)政政策，促使了國(guó)內(nèi)有大量持有資本的零散投資者以及專業(yè)炒房團(tuán)，開始更積極的尋找資本的出路。他們熱切的希望通過多元化的資產(chǎn)合理配置以降低總資產(chǎn)貶值的風(fēng)險(xiǎn)。啟示這群人就是我們的主要目標(biāo)消費(fèi)群之一由于目前政府出臺(tái)的穩(wěn)健的財(cái)政政策，促使了國(guó)內(nèi)有大量持有資本的152.項(xiàng)目自身分析2.項(xiàng)目自身分析16出國(guó)熱與移民熱隨著中國(guó)的快速發(fā)展，為了子女有更好的求學(xué)環(huán)境或是自身發(fā)展等原因，越來越多的人關(guān)注出國(guó)與移民方面的信息。出國(guó)熱與移民熱17回顧項(xiàng)目本身的種種優(yōu)點(diǎn)與政策，這似乎對(duì)于其中一部分人群有著一定的吸引力。然而，由于地理位置的緣故，在該地區(qū)的生活成本必不會(huì)低，周邊教育質(zhì)量也不會(huì)有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，因此，作為考慮為子女讀書便利方面的人群將會(huì)相應(yīng)比較少。啟示因此，我們認(rèn)為作為移民考量的消費(fèi)群，更多的應(yīng)該是來自養(yǎng)老或者其他原因的人群?；仡欗?xiàng)目本身的種種優(yōu)點(diǎn)與政策，這似乎對(duì)于其中一部分人群有著一18目標(biāo)受眾第一步是共通的：如何找到他們？純投資型：以獲利為主要賣點(diǎn)移民型：以享受為主要賣點(diǎn)純投資型的傳播難點(diǎn)移民型的傳播難點(diǎn)如何找到他們?nèi)绾稳⌒潘麄內(nèi)绾我?guī)避政府管制如何找到他們?nèi)绾巫屗麄兞私馍嘲团c澳洲等地的差異與優(yōu)勢(shì)如何取信他們目標(biāo)受眾第一步是共通的：如何找到他們？純投資型：以191.QDII1.QDII20QDII（即QualifiedDomesticInstitutionalInvestors,認(rèn)可本地機(jī)構(gòu)投資者機(jī)制），是允許在資本帳項(xiàng)未完全開放的情況下，內(nèi)地投資者往海外資本市場(chǎng)進(jìn)行投資。因此，這部分人群將是我們最直接的潛在客戶。

QDII（即QualifiedDomesticInsti212.炒房團(tuán)2.炒房團(tuán)22炒房團(tuán)是指部分人拿出相對(duì)資金，組成一個(gè)團(tuán)。瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，買斷當(dāng)?shù)氐貐^(qū)的房。這部分群體對(duì)固定資產(chǎn)投資情有獨(dú)鐘，且資金充沛，也是我們重點(diǎn)把握的客戶群之一。炒房團(tuán)是指部分人拿出相對(duì)資金，組成一個(gè)團(tuán)。瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，買斷當(dāng)233.券商3.券商24“券商”，即是經(jīng)營(yíng)證券交易的公司，或稱證券公司。在中國(guó)有申銀萬國(guó)，銀河，華泰，國(guó)信等。其實(shí)就是上交所和深交所的代理商。

因此，券商的客戶也是我們重點(diǎn)把握的群體“券商”，即是經(jīng)營(yíng)證券交易的公司，或稱證券公司。在中國(guó)有申銀254.外匯經(jīng)濟(jì)公司4.外匯經(jīng)濟(jì)公司26外匯經(jīng)濟(jì)公司一般指的是提供平臺(tái)給客戶投資匯率的公司。其客戶群多數(shù)為對(duì)境外投資有所需求（即有支付能力的需要）的人群，恰好也是本案的目標(biāo)人群。外匯經(jīng)濟(jì)公司一般指的是提供平臺(tái)給客戶投資匯率的公司。275.移民辦證公司5.移民辦證公司28由于國(guó)內(nèi)的移民出國(guó)熱，近年來興起了許多移民出國(guó)咨詢辦證中心。該類公司的客戶群正是我們移民類客戶群的主要來源。由于國(guó)內(nèi)的移民出國(guó)熱，近年來興起了許多移民出國(guó)咨詢辦證中心。29現(xiàn)在，我們找到了目標(biāo)的群體，又如何在不聚焦政府關(guān)注度的情況下把握他們的眼球呢？傳播現(xiàn)在，我們找到了目標(biāo)的群體，又如何在不聚焦政府關(guān)注度的情況下30信息傳播直接接受最終考察推介會(huì)傳播節(jié)奏信息傳播直接接受最終考察推介會(huì)傳播節(jié)奏31

方式：

QDII與券商——與發(fā)售QDII的基金還有券商合作，印制宣傳手冊(cè)在其營(yíng)業(yè)點(diǎn)發(fā)放；

炒房團(tuán)——通過在國(guó)內(nèi)主流樓市巴士主要?？奎c(diǎn)（如廣州宏城廣場(chǎng)旁）進(jìn)行定點(diǎn)宣傳。通過搜房網(wǎng)等做線上宣傳外匯經(jīng)紀(jì)公司移民辦證公司理財(cái)雜志大眾報(bào)紙等預(yù)算充裕預(yù)算充裕方式：返利政策凡外匯經(jīng)紀(jì)公司介紹一個(gè)有效的客戶，可獲得一定額度的返利。方式：軟文攻心通過理財(cái)雜志等介紹沙巴優(yōu)厚的投資環(huán)境，以大眾媒體提升本案的公信力。傳播階段性策略QDII炒房團(tuán)券商方式：外匯經(jīng)紀(jì)公司理財(cái)雜志預(yù)算充裕預(yù)算充裕方式：方式：傳播32招外招如未能與目標(biāo)單位達(dá)成合作則可通過私下購(gòu)買其客戶名單，鎖定目標(biāo)群體，進(jìn)行直接營(yíng)銷。招外招33推介會(huì)策略聚眾營(yíng)銷在各主要客戶云集的城市，租用星級(jí)酒店開設(shè)推介會(huì)，邀請(qǐng)第一階段的準(zhǔn)客戶前來，進(jìn)一步營(yíng)銷。推介會(huì)策略聚眾營(yíng)銷34實(shí)地考察為前兩輪篩選出來的目標(biāo)消費(fèi)群辦理簽證手續(xù)等，收取較低的費(fèi)用，提供實(shí)地考察與講解。實(shí)地考察為前兩輪篩選出來的目標(biāo)消費(fèi)群辦理簽證手續(xù)等，收取較低35沙巴第二家園傳播推廣建議課件36沙巴第二家園推廣傳播策略沙巴第二家園37協(xié)助綠色世紀(jì)提煉并傳遞沙巴第二家園的核心價(jià)值給目標(biāo)人群。任務(wù)協(xié)助綠色世紀(jì)提煉并傳遞沙巴第二家園的核心價(jià)值給目標(biāo)人群。任務(wù)38如何提煉核心價(jià)值精并準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群？如何選擇合適廣告及媒介有效傳遞宣傳信息？問題如何提煉核心價(jià)值精并準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群？問題39中國(guó)主流價(jià)值觀對(duì)投資海外資產(chǎn)還比較陌生。中國(guó)政府對(duì)公民向境外投資有所管制，宣傳方面有所限制。挑戰(zhàn)集中聚焦目標(biāo)受眾，規(guī)避政府注意力中國(guó)主流價(jià)值觀對(duì)投資海外資產(chǎn)還比較陌生。挑戰(zhàn)集中聚焦目標(biāo)受眾40目標(biāo)選取目標(biāo)分析傳播策略思路目標(biāo)選取目標(biāo)分析思路41如何識(shí)別并把握我們的目標(biāo)客戶呢？如何識(shí)別并把握我們的目標(biāo)客戶呢？42狼道的觀點(diǎn)從1）當(dāng)今中國(guó)的時(shí)代社會(huì)投資背景以及（2）我們能給目標(biāo)消費(fèi)群帶來的的價(jià)值入手狼道的觀點(diǎn)從1）當(dāng)今中國(guó)的時(shí)代社會(huì)投資背景以及（2）我431.社會(huì)與市場(chǎng)洞察1.社會(huì)與市場(chǎng)洞察44眾所周知，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，許多人手里有了許多可用于投資的資金（俗稱熱錢），而投資渠道的開放程度卻相對(duì)窄，包括：1、股票，2、基金3、債券4、房產(chǎn)5、外匯6、銀行理財(cái)產(chǎn)品7、信托產(chǎn)品8、期貨9、黃金10、收藏等。

而大多數(shù)民眾對(duì)于投資的概念僅僅限于有價(jià)證券以及房地產(chǎn)。眾所周知，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，許多人手里有了許多可用于投45動(dòng)蕩的股市2008年初，中國(guó)資本市場(chǎng)A股連續(xù)暴跌,全球主要股市21日陸續(xù)出現(xiàn)罕見暴跌，部分市場(chǎng)遭遇數(shù)年來、甚至是2001年“9·11”恐怖襲擊以來最大單日跌幅。跌聲一片中，投資者們心痛，更疑惑是什么原因令中國(guó)股市遭遇“寒流”？持續(xù)的牛市，是否會(huì)就此發(fā)生“逆轉(zhuǎn)”？普遍投資者心中普遍沒底。動(dòng)蕩的股市46回調(diào)下挫的樓市自2007年9、10月開始發(fā)生的樓價(jià)下滑影響廣大市民的心理，許多持貨觀望的業(yè)主因痛失大賺良機(jī)而扼腕嘆息。市場(chǎng)中買家賣家投資家屏息盤算：賣還是不賣，買還是不買？什么時(shí)候跌停？什么時(shí)候回暖？2008年樓市將向何處去？投資者和專家眾說紛紜?；卣{(diào)下挫的樓市47兩會(huì)要構(gòu)筑好國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)安全的“防火墻”

有關(guān)部門應(yīng)嚴(yán)格監(jiān)控海外“熱錢”的非法進(jìn)出，確保我國(guó)經(jīng)濟(jì)金融的穩(wěn)定運(yùn)行，不能任由一些境外投機(jī)資本侵蝕我國(guó)的經(jīng)濟(jì)安全。兩會(huì)有關(guān)部門應(yīng)嚴(yán)格監(jiān)控海外“熱錢”的非法進(jìn)出，確保我國(guó)經(jīng)濟(jì)金48面對(duì)近年來房?jī)r(jià)持續(xù)上升高居不下的情況：建設(shè)部副部長(zhǎng)姜偉新近日指出，“總的原則是既要防止房?jī)r(jià)過高過快上漲，也要防止過快過猛下降?！彼麖?qiáng)調(diào)，當(dāng)前，重點(diǎn)還是要防止和抑制房?jī)r(jià)過高過快上漲。各地建設(shè)部門要從大局出發(fā)，充分認(rèn)識(shí)房?jī)r(jià)大幅波動(dòng)對(duì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和民生的重大影響。面對(duì)近年來房?jī)r(jià)持續(xù)上升高居不下的情況：49由于目前政府出臺(tái)的穩(wěn)健的財(cái)政政策，促使了國(guó)內(nèi)有大量持有資本的零散投資者以及專業(yè)炒房團(tuán)，開始更積極的尋找資本的出路。他們熱切的希望通過多元化的資產(chǎn)合理配置以降低總資產(chǎn)貶值的風(fēng)險(xiǎn)。啟示這群人就是我們的主要目標(biāo)消費(fèi)群之一由于目前政府出臺(tái)的穩(wěn)健的財(cái)政政策，促使了國(guó)內(nèi)有大量持有資本的502.項(xiàng)目自身分析2.項(xiàng)目自身分析51出國(guó)熱與移民熱隨著中國(guó)的快速發(fā)展，為了子女有更好的求學(xué)環(huán)境或是自身發(fā)展等原因，越來越多的人關(guān)注出國(guó)與移民方面的信息。出國(guó)熱與移民熱52回顧項(xiàng)目本身的種種優(yōu)點(diǎn)與政策，這似乎對(duì)于其中一部分人群有著一定的吸引力。然而，由于地理位置的緣故，在該地區(qū)的生活成本必不會(huì)低，周邊教育質(zhì)量也不會(huì)有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，因此，作為考慮為子女讀書便利方面的人群將會(huì)相應(yīng)比較少。啟示因此，我們認(rèn)為作為移民考量的消費(fèi)群，更多的應(yīng)該是來自養(yǎng)老或者其他原因的人群?；仡欗?xiàng)目本身的種種優(yōu)點(diǎn)與政策，這似乎對(duì)于其中一部分人群有著一53目標(biāo)受眾第一步是共通的：如何找到他們？純投資型：以獲利為主要賣點(diǎn)移民型：以享受為主要賣點(diǎn)純投資型的傳播難點(diǎn)移民型的傳播難點(diǎn)如何找到他們?nèi)绾稳⌒潘麄內(nèi)绾我?guī)避政府管制如何找到他們?nèi)绾巫屗麄兞私馍嘲团c澳洲等地的差異與優(yōu)勢(shì)如何取信他們目標(biāo)受眾第一步是共通的：如何找到他們？純投資型：以541.QDII1.QDII55QDII（即QualifiedDomesticInstitutionalInvestors,認(rèn)可本地機(jī)構(gòu)投資者機(jī)制），是允許在資本帳項(xiàng)未完全開放的情況下，內(nèi)地投資者往海外資本市場(chǎng)進(jìn)行投資。因此，這部分人群將是我們最直接的潛在客戶。

QDII（即QualifiedDomesticInsti562.炒房團(tuán)2.炒房團(tuán)57炒房團(tuán)是指部分人拿出相對(duì)資金，組成一個(gè)團(tuán)。瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，買斷當(dāng)?shù)氐貐^(qū)的房。這部分群體對(duì)固定資產(chǎn)投資情有獨(dú)鐘，且資金充沛，也是我們重點(diǎn)把握的客戶群之一。炒房團(tuán)是指部分人拿出相對(duì)資金，組成一個(gè)團(tuán)。瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，買斷當(dāng)583.券商3.券商59“券商”，即是經(jīng)營(yíng)證券交易的公司，或稱證券公司。在中國(guó)有申銀萬國(guó)，銀河，華泰，國(guó)信等。其實(shí)就是上交所和深交所的代理商。

因此，券商的客戶也是我們重點(diǎn)把握的群體“券商”，即是經(jīng)營(yíng)證券交易的公司，或稱證券公司。在中國(guó)有申銀604.外匯經(jīng)濟(jì)公司4.外匯經(jīng)濟(jì)公司61外匯經(jīng)濟(jì)公司一般指的是提供平臺(tái)給客戶投資匯率的公司。其客戶群多數(shù)為對(duì)境外投資有所需求（即有支付能力的需要）的人群，恰好也是本案的目標(biāo)人群。外匯經(jīng)濟(jì)公司一般指的是提供平臺(tái)給客戶投資匯率的公司。625.移民辦證公司5.移民辦證公司63由于國(guó)內(nèi)的移民出國(guó)熱，近年來興起了許多移民出國(guó)咨詢辦證中心。該類公司的客戶群正是我們移民類客戶群的主要來源。由于國(guó)內(nèi)的移民出國(guó)熱，近年來興起了許多