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文檔簡介
2011貴陽首屆國際汽車展覽會
參展方案2011貴陽首屆國際汽車展覽會
參展方案1目錄一、車展概況及市場分析二、展館及展位介紹;三、活動介紹;四、車展政策及銷售激勵政策;五、活動人員分工及客戶跟蹤管理;六、物料清單;七、預(yù)算目錄一、車展概況及市場分析二、展館及展位介紹;三、22011首屆貴陽國際車展由貴陽市人民政府及中國汽車工業(yè)國際合作總公司聯(lián)合主辦。貴陽國際車展的五大資源優(yōu)勢1、行業(yè)資源優(yōu)勢——中國最大的汽車展覽主辦機構(gòu)全力打造2、政府資源優(yōu)勢——貴陽市政府重點扶持會展項目3、場館資源優(yōu)勢——國內(nèi)一流的現(xiàn)代化大型會議展覽中心4、媒體資源優(yōu)勢——貴州省最具影響力的報業(yè)集團聯(lián)合辦展5、運營資源優(yōu)勢——資深專業(yè)的車展運營團隊全程服務(wù)參展項目1、整車:包括乘用車、商用車、特種車、專用車、改裝車等;2、汽車零部件、汽車維修檢測設(shè)備;3、汽車服務(wù)用品、汽車節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品;4、汽車信貸保險、金融服務(wù)等。免費服務(wù)項目1、組委會于展前提供《參展商手冊》,詳細說明參展相關(guān)細則;2、在《展覽會會刊》中刊登企業(yè)簡介;3、提供相關(guān)卡證;4、協(xié)助安排酒店、交通及物流等。車展概況及背景2011首屆貴陽國際車展由貴陽市人民政府及中國汽車工業(yè)國際合3名稱:主辦單位:展期時間:
會場:
承辦單位:地點:布展時間:拆展時間:貴陽市人民政府2011年4月15日—2011年4月19日共計5天(15日-19日09:00-18:00)貴陽國際會議展覽中心中國汽車工業(yè)國際合作總公司貴州都市報貴陽中天會展城2011年4月15日-4月19日(08:00-22:00)2011年4月20日13:00--4月21日2011中國貴陽國際車展車展概況及背景名稱:貴陽市人民政府2011年4月15日—2011年4貴陽中汽會議展覽服務(wù)有限公司——由中國汽車工業(yè)國際合作總公司、貴陽國際會議展覽中心共同成立的”貴陽國際車展項目“運營的落地公司。貴陽國際車展與貴州日報報業(yè)集團戰(zhàn)略合作,強強聯(lián)手。政府主導(dǎo)、市場化運作,構(gòu)建合作各方多贏格局。權(quán)威指導(dǎo)、專業(yè)運營、整合各方優(yōu)勢資源,服務(wù)廣大汽車廠商?;顒忧捌谛麄饕源黉N、展位、廣汽本田品牌優(yōu)勢宣傳為主。本次車展共分室內(nèi)靜態(tài)展示和室外互動體驗兩部份。室內(nèi)設(shè)立整車展示、客戶洽談銷售,廣汽本田自主品牌首款車型理念S1發(fā)布會;室外進行新飛度全景天窗展示及裝箱競賽、并設(shè)置汽車安全課堂、派發(fā)購車代金券,免費打蠟卷。內(nèi)部激勵針對銷售顧問用階梯式獎勵標準提升銷售顧問銷售激情。車展概況及背景貴陽中汽會議展覽服務(wù)有限公司——由中國汽車工業(yè)國際合作總52011年廣汽本田總銷量未達成目標,貴州市場占有率有下滑趨勢。第一季度嚴重未達成銷售目標,庫存壓力大。競爭品牌對此次車展非常重視,投入很大(日產(chǎn)目標300臺)此次車展的規(guī)模是貴州歷屆車展投入最大,規(guī)模最大的一次。車展概況及背景2011年廣汽本田總銷量未達成目標,貴州市場占有率有下滑趨勢6展館情況展館情況7展位情況展位情況8搭建效果圖搭建效果圖9搭建效果圖搭建效果圖10
尺寸:20mx20m=400㎡主體結(jié)構(gòu):L=15m,H=5.4m(包含15公分地臺)展具高度:H=5.4m(燈柱高度為5.4m)主體結(jié)構(gòu)后背板:H=5.4m(整體為鐵架掛板)建議展出車輛:3–4臺塔牌高度:H=5.4m參展車型數(shù)量型號顏色提供單位雅閣12.4AT夜鷹黑潤田飛度11.5AT巴黎藍潤田鋒范11.8AT甜橙紅貴和奧德賽12.4AT艾美紫貴和歌詩圖13.5AT絲緞銀金峰理念1--艾美紫金峰展位、參展車型介紹尺寸:20mx20m=400㎡參展車型數(shù)量型號顏色提11車型及編號圖注:
5號位車型對應(yīng)方案:
方案一:若15—16號因理念未到,或未能提前展示,則用一款巴黎藍全景天窗飛度替代,4號車位設(shè)置一臺黃色飛度;
方案二:若15—16號理念可提前展示但價格未公布,采取估價下訂方式(估價可多退少補)車型及編號圖注:
5號位車型對應(yīng)方案:
方案一:若15—1612汽車展覽會策劃方案課件13注:各店按照提供車型做如下準備鑰匙:貼標簽,標明車名和車色車銘牌:每款車都需配備前后共2個腳墊:專用新腳墊車輛清潔:車輛需按5S標準進行清潔(并配備車撣、麂皮、車蠟、輪胎清潔劑等清潔用品)燃油:配備來回所需即可,一般建議為油箱的1/3進場時間:廣告公司交展臺時間,組委會限制進場時間,特約店車輛展館集中時間備件:車輛進場證件,車輛運輸聯(lián)系人及聯(lián)系電話展車管理注:展車管理14日期留資量訂(交)車臺次H級A級B級41665100120454.1790150200554.186085120554.19608012050合計1450225主題、目的及目標車展主題:車展時間:2010年8月26日-30日車展目的:利用車展人流巨大,大量收集意向客戶資料利用政策,轉(zhuǎn)化訂單、消化庫存提升品牌知名度及特約店知名度車展目標:注:車展期間設(shè)定225臺訂交車任務(wù),展后跟蹤留資客戶,力爭此次車展共完成300臺訂交車任務(wù);日期留資量訂(交)車臺次H級A級B級4.155565802015展區(qū)外圍:停車場、車展入口、車展外展區(qū)、競品展臺附近
零促人員發(fā)放DM單、美容代金券,吸引關(guān)注本田品牌的客戶到展位訂車客戶:積極開展回訪、跟蹤、邀請到店進行結(jié)款、提車展區(qū)前臺:客戶留信息、領(lǐng)取純凈水收集大量關(guān)注客戶信息,反饋電銷立即進行跟蹤再次過濾非真實、無購買意向客戶展區(qū)訂車:1元訂車客戶領(lǐng)取3000元代金券3000元訂車客戶領(lǐng)取3000元代金券、車展小禮品展會中心門票:客戶需購買價值20元的門票入場有效篩選出一批有購買能力、購買欲望的客戶,首次過濾非真實、無購買意向客戶集客篩選展區(qū)外圍:停車場、車展入口、車展外展區(qū)、競品展臺附近零促人16客戶對于活動的關(guān)心基于品質(zhì)、價格,本次活動結(jié)合客戶以上關(guān)注點,優(yōu)秀產(chǎn)品廣汽品質(zhì)+強有力的促銷價格,吸引客戶關(guān)注:誘因:雅閣“皇室版”鉅惠XX萬!特惠現(xiàn)金XX萬再送X重大禮!鋒范“先鋒派”仍享3000元國家惠民補貼,現(xiàn)場訂車可另享XXX飛度“型動派”仍享3000元國家惠民補貼,現(xiàn)場訂車可另享XXX1元就能訂車再送3000元大禮包!1元=3000元!(所有車型均享受)全車保險、裝潢禮包、原廠車模!現(xiàn)場抽獎送送送?。。≌T因注重點:活動現(xiàn)場引用1元訂車概念,吸引客戶關(guān)注,在一定基礎(chǔ)上提升下單量,再用3000元代金券沖擊客戶割舍心理,但并不能完全保證客戶的忠實性,因此銷售人員在現(xiàn)場要盡可能的利用有效話術(shù)把重點轉(zhuǎn)移到3000元現(xiàn)金訂車上。集客誘因客戶對于活動的關(guān)心基于品質(zhì)、價格,本次活動結(jié)合客戶以上關(guān)注點17場內(nèi)活動理念發(fā)布會廣本自主品牌首款車型理念S1的發(fā)布會模特站臺聘用專業(yè)模特:人數(shù):4名(女)年齡:20~25歲身高:女模1.75~1.78M女模:標準身材,長相靚麗、氣質(zhì)高雅模特著裝:禮服,氣質(zhì)高貴大方(雅閣、歌詩圖)休閑裝:運動、時尚(鋒范、飛度)串場表演:1、熱舞表演(暖場)2、魔術(shù)表演(串場)3、調(diào)酒表演(串場)場內(nèi)活動理念發(fā)布會模特站臺聘用專業(yè)模特:模特著裝:串場表演:18場外活動學(xué)生兼職人員DM單發(fā)放
聘請學(xué)生兼職人員,在其他場館及精品展示區(qū)域前發(fā)放關(guān)于本品牌的相關(guān)活動及優(yōu)惠活動介紹。學(xué)生兼職人員舉牌繞場聘請學(xué)生兼職人員,舉著本品牌的廣告牌,在整個車展現(xiàn)場繞場吸引客戶注意,進行相關(guān)宣傳主動送!場外活動主動送!19活動流程-1時間活動項目責(zé)任人4月13日展臺搭建完成搭建人員彭韜、何應(yīng)飛4月13日9:00表演人員到達會展現(xiàn)場進行彩排演藝人員、工作人員彭韜、何應(yīng)飛4月13日9:00展區(qū)工作人員到位熟悉相關(guān)崗位銷售人員、臨促人員彭韜、何應(yīng)飛4月13日12:00活動現(xiàn)場布置最后的檢查搭建人員、工作人員彭韜、何應(yīng)飛活動流程-1時間活動項目責(zé)任人4月13日展臺搭建完成搭建人員20活動流程-2時間活動項目負責(zé)人8:30音響師調(diào)試音響,所有人員到位彭韜、何應(yīng)飛8:30-9:00展車清潔展區(qū)人員各店獨立負責(zé)表演人員化妝換裝完畢表演人員彭韜、何應(yīng)飛工作人員在資料架上擺放好資料禮儀人員、前臺人員羅斌播放背景音樂進行熱場音響師彭韜、何應(yīng)飛9:00-9:30活動開始主持人、音響師9:30-10:00車型靜態(tài)展示,模特在車旁站位展示主持人、音響師、模特10:00-11:00舞蹈表演演藝人員互動游戲、抽獎環(huán)節(jié)主持人11:00-12:00播放音樂音響師12:00-13:00工作人員用餐時間13:30-14:00車型靜態(tài)展示,模特在車旁站位展示主持人、音響師、模特14:00-15:00魔術(shù)或調(diào)酒串場表演主持人、彩繪師15:00-16:00演藝活動、互動游戲、抽獎環(huán)節(jié)演藝人員、主持人16:00-16:30車型靜態(tài)展示,模特在車旁站位展示主持人、音響師、模特16:30-17:30播放音樂音響師17:30活動結(jié)束,展位清潔銷售、工作人員彭韜、何應(yīng)飛活動流程-2時間活動項目負責(zé)人8:30音響師調(diào)試音響,所有人21活動1:雅閣現(xiàn)金優(yōu)惠XX萬促銷活動和店內(nèi)政策保持一致,車展現(xiàn)場可再享X重大禮;2.0冠軍雅閣優(yōu)惠XX萬元,2.4冠軍雅閣優(yōu)惠XX萬元,裸車報價優(yōu)惠7千-1萬。X重大禮:活動2:鋒范、飛度繼續(xù)享受國補惠民政策補貼3000元政策。活動3:1元訂車送3000裝潢代金券,包含所有車型,代金券必須由當日值班經(jīng)理蓋章后方可生效。活動4:抽獎活動,以裝潢禮包(3000元裝潢代金券)為主、車模為輔進行抽獎。抽中裝潢禮包后代金券可與訂車裝潢代金券疊加使用。(代金券使用者信息必須與銷售人員登記卡上客戶信息、發(fā)票開票信息一致,)(代金券使用截止日期為2011年7月30日)車型政策車型政策22車型排量細分指導(dǎo)價格報價活動內(nèi)容優(yōu)惠價現(xiàn)場訂車雅閣3000元代金券訂車禮3000元代金券訂車禮鋒范3000元代金券訂車禮飛度3000元代金券訂車禮3000元代金券訂車禮奧德賽3000元代金券訂車禮歌詩圖3000元代金券訂車禮理念3000元代金券訂車禮注:協(xié)會成員店執(zhí)行價格必需統(tǒng)一,且嚴格執(zhí)行車展相關(guān)政策,避免現(xiàn)場銷售顧問互相爭奪客戶。車型政策車型排量細分指導(dǎo)價格報價活動內(nèi)容優(yōu)惠價現(xiàn)場訂車雅閣3000元23地點A、車展期間訂單:臺B、總訂單:300臺總目標日均人均/日總目標日均人均/日車展225454300605車展目標及激勵政策銷售人員激勵政策現(xiàn)場1元訂車,20元/個。將訂車客戶信息交給當天值班經(jīng)理,由值班經(jīng)理在當日活動結(jié)束后發(fā)放獎勵。(5月20日前成交獎300元/臺,6月20日前成交獎200元/臺,7月20日之前成交獎100元/臺)現(xiàn)場3000元訂車,300元/個。訂車客戶必須3個月內(nèi)成交,代金券使用者信息必須與銷售人員登記卡上客戶信息、發(fā)票開票信息一致,否則返還獎勵。(中途離職人員必須扣除相應(yīng)獎勵。)制定工作評定表,根據(jù)活動準則進行考核。(評分80-100,發(fā)放獎勵,61-79發(fā)放一半,60以下不發(fā)放獎勵。)每天任務(wù)目標:8個訂單(含1元、3000元)。當日不能完成任務(wù)者罰200元。各店獨立準備“預(yù)售合約書”,數(shù)量自定。地點A、車展期間訂單:臺B、總訂單:300臺總目標日均人均/24人員構(gòu)成:1.搭建人員、調(diào)控人員,由廣汽三方搭建方負責(zé);2.演藝人員:包括節(jié)目主持人1人、舞蹈演員、模特6人、禮儀4人;3.銷售人員:兩家展廳各出7位銷售人員,其中1人作為領(lǐng)隊,對現(xiàn)場值班總經(jīng)理負責(zé);4.信息人員:三店各派1人專職展臺自店客戶信息登記;5.財務(wù)人員:三店各派1人專職簽訂訂單(負責(zé)管理POS機,及財務(wù)操作環(huán)節(jié));6.工作人員:三店市場部各派1人負責(zé)現(xiàn)場內(nèi)外管控協(xié)調(diào);7.后勤人員:三店各派一人負責(zé)禮品及物料發(fā)放登記;8.臨促人員:臨時促銷人員,30人。9.值班總經(jīng)理:對值班當天現(xiàn)場一切事務(wù)總體安排管控;人員分工及管理規(guī)范人員構(gòu)成:人員分工及管理規(guī)范25當日客戶跟蹤銷售顧問當日接待客戶必須于當日車展結(jié)束后跟蹤,并將跟蹤記錄交與銷售領(lǐng)隊,由銷售領(lǐng)隊當日抽查,并且在車展期間持續(xù)每天跟蹤接待客戶。分工明細化現(xiàn)場設(shè)立接待專區(qū)、洽談專區(qū)、簽約區(qū),并按每天工作人員進行最合理的調(diào)配分工。場外促銷人員專人管控(三店輪換負責(zé)),分布不同點位進行派單??蛻舾櫦肮芾懋斎湛蛻舾欎N售顧問當日接待客戶必須于當日車展結(jié)束后跟蹤,并26三家各打5萬元保證金到協(xié)會會長賬戶,如果哪家出現(xiàn)違規(guī)情況,按照相關(guān)規(guī)定扣除違約金。車展期間協(xié)會做出承諾—車展期間為銷售最低價格,要求此期間展廳和車展現(xiàn)場統(tǒng)一報價,一口價,無商談,價格統(tǒng)一展示。如有銷售人員違規(guī),扣除該店保證金1萬元。在車展期間,所有銷售人員僅代表廣汽本田貴州協(xié)會,不得在接待客戶時出現(xiàn)“我是XXX4S店銷售員”,如被巡檢人員發(fā)現(xiàn),扣除該店保證金5000元。車展期間,所有銷售人員接受巡查人員檢查,儀容儀表、車輛出現(xiàn)違規(guī)者扣除該店保證金1000元(1000為上限,相關(guān)人員立即離場)。如出現(xiàn)爭吵、斗毆行為,扣除該店保證金20000元(相關(guān)人員立即離場)。車展期間,各店負責(zé)各自展車衛(wèi)生,不符合檢查的每處扣除該店保證金1000元??鄢鰜淼馁M用用于日后協(xié)會廣宣聯(lián)合投放。
監(jiān)控說明:此舉有效的對兩店起到制約管理作用,避免出現(xiàn)銷售糾紛,兩店銷售人員和平競爭,形成共贏。監(jiān)控措施三家各打5萬元保證金到協(xié)會會長賬戶,如果哪家出現(xiàn)違規(guī)情況,按27項目擔(dān)當3月4月15。。。。。。311。。56。。1011。。1415。。192021前期籌備協(xié)會活動企劃協(xié)會前期廣宣協(xié)會物資籌備協(xié)會現(xiàn)場布置協(xié)會現(xiàn)場活動協(xié)會撤展協(xié)會活動總結(jié)協(xié)會時間推進表3月4月28ID物料數(shù)量擔(dān)當ID物料數(shù)量擔(dān)當1服裝50套協(xié)會17立碑1塊協(xié)會2飲料、點心隨時補充18雅閣價格牌2+3+13意向客戶登記表1500份19雅閣價格清單50張4禮品(意向客戶)500份205050活動清單1000張5禮品(互動游戲)500份21鋒范價格牌3+1(特薦)6相機1部22奧德賽價格牌1塊7表演道具23飛度價格牌1+1塊8展車6臺24車頂牌3+39雅閣資料2000份25理念S1立碑1塊10奧德賽資料500份26車身貼7+411飛度資料1500份27前擋風(fēng)玻璃貼紙(包牌價)2個12鋒范資料2000份28按揭資料清單300份13展廳拱門空飄1個+6個295050展架1個14行錄架4個305050DM單500016鑼鼓1面325050牌子4張車展物料清單ID物料數(shù)量擔(dān)當ID物料數(shù)量擔(dān)當1服裝50套協(xié)會17立碑1塊29序號項目明細預(yù)算1場地費500*4002720002展館雜費150*400600003兼職學(xué)生服裝費50元/件*20件10004模特800元/人/天*4人*5天160005兼職80元/人/天*10人*5天40006禮品(意向客戶)遮陽簾、雨傘300007禮品(互動游戲)100008點心,飲品
75009音響設(shè)備
1000010餐費中、晚餐40元/人*40人*5天800011花卉租用費300012廣宣費45450013招待費500014物料2000015主持人500016機動費10000總計862000車展預(yù)算序號項目明細預(yù)算1場地費500*4002720002展館雜30感謝審閱如有不妥之處,請?zhí)岢鲋刚庖姼兄x審閱312011貴陽首屆國際汽車展覽會
參展方案2011貴陽首屆國際汽車展覽會
參展方案32目錄一、車展概況及市場分析二、展館及展位介紹;三、活動介紹;四、車展政策及銷售激勵政策;五、活動人員分工及客戶跟蹤管理;六、物料清單;七、預(yù)算目錄一、車展概況及市場分析二、展館及展位介紹;三、332011首屆貴陽國際車展由貴陽市人民政府及中國汽車工業(yè)國際合作總公司聯(lián)合主辦。貴陽國際車展的五大資源優(yōu)勢1、行業(yè)資源優(yōu)勢——中國最大的汽車展覽主辦機構(gòu)全力打造2、政府資源優(yōu)勢——貴陽市政府重點扶持會展項目3、場館資源優(yōu)勢——國內(nèi)一流的現(xiàn)代化大型會議展覽中心4、媒體資源優(yōu)勢——貴州省最具影響力的報業(yè)集團聯(lián)合辦展5、運營資源優(yōu)勢——資深專業(yè)的車展運營團隊全程服務(wù)參展項目1、整車:包括乘用車、商用車、特種車、專用車、改裝車等;2、汽車零部件、汽車維修檢測設(shè)備;3、汽車服務(wù)用品、汽車節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品;4、汽車信貸保險、金融服務(wù)等。免費服務(wù)項目1、組委會于展前提供《參展商手冊》,詳細說明參展相關(guān)細則;2、在《展覽會會刊》中刊登企業(yè)簡介;3、提供相關(guān)卡證;4、協(xié)助安排酒店、交通及物流等。車展概況及背景2011首屆貴陽國際車展由貴陽市人民政府及中國汽車工業(yè)國際合34名稱:主辦單位:展期時間:
會場:
承辦單位:地點:布展時間:拆展時間:貴陽市人民政府2011年4月15日—2011年4月19日共計5天(15日-19日09:00-18:00)貴陽國際會議展覽中心中國汽車工業(yè)國際合作總公司貴州都市報貴陽中天會展城2011年4月15日-4月19日(08:00-22:00)2011年4月20日13:00--4月21日2011中國貴陽國際車展車展概況及背景名稱:貴陽市人民政府2011年4月15日—2011年35貴陽中汽會議展覽服務(wù)有限公司——由中國汽車工業(yè)國際合作總公司、貴陽國際會議展覽中心共同成立的”貴陽國際車展項目“運營的落地公司。貴陽國際車展與貴州日報報業(yè)集團戰(zhàn)略合作,強強聯(lián)手。政府主導(dǎo)、市場化運作,構(gòu)建合作各方多贏格局。權(quán)威指導(dǎo)、專業(yè)運營、整合各方優(yōu)勢資源,服務(wù)廣大汽車廠商?;顒忧捌谛麄饕源黉N、展位、廣汽本田品牌優(yōu)勢宣傳為主。本次車展共分室內(nèi)靜態(tài)展示和室外互動體驗兩部份。室內(nèi)設(shè)立整車展示、客戶洽談銷售,廣汽本田自主品牌首款車型理念S1發(fā)布會;室外進行新飛度全景天窗展示及裝箱競賽、并設(shè)置汽車安全課堂、派發(fā)購車代金券,免費打蠟卷。內(nèi)部激勵針對銷售顧問用階梯式獎勵標準提升銷售顧問銷售激情。車展概況及背景貴陽中汽會議展覽服務(wù)有限公司——由中國汽車工業(yè)國際合作總362011年廣汽本田總銷量未達成目標,貴州市場占有率有下滑趨勢。第一季度嚴重未達成銷售目標,庫存壓力大。競爭品牌對此次車展非常重視,投入很大(日產(chǎn)目標300臺)此次車展的規(guī)模是貴州歷屆車展投入最大,規(guī)模最大的一次。車展概況及背景2011年廣汽本田總銷量未達成目標,貴州市場占有率有下滑趨勢37展館情況展館情況38展位情況展位情況39搭建效果圖搭建效果圖40搭建效果圖搭建效果圖41
尺寸:20mx20m=400㎡主體結(jié)構(gòu):L=15m,H=5.4m(包含15公分地臺)展具高度:H=5.4m(燈柱高度為5.4m)主體結(jié)構(gòu)后背板:H=5.4m(整體為鐵架掛板)建議展出車輛:3–4臺塔牌高度:H=5.4m參展車型數(shù)量型號顏色提供單位雅閣12.4AT夜鷹黑潤田飛度11.5AT巴黎藍潤田鋒范11.8AT甜橙紅貴和奧德賽12.4AT艾美紫貴和歌詩圖13.5AT絲緞銀金峰理念1--艾美紫金峰展位、參展車型介紹尺寸:20mx20m=400㎡參展車型數(shù)量型號顏色提42車型及編號圖注:
5號位車型對應(yīng)方案:
方案一:若15—16號因理念未到,或未能提前展示,則用一款巴黎藍全景天窗飛度替代,4號車位設(shè)置一臺黃色飛度;
方案二:若15—16號理念可提前展示但價格未公布,采取估價下訂方式(估價可多退少補)車型及編號圖注:
5號位車型對應(yīng)方案:
方案一:若15—1643汽車展覽會策劃方案課件44注:各店按照提供車型做如下準備鑰匙:貼標簽,標明車名和車色車銘牌:每款車都需配備前后共2個腳墊:專用新腳墊車輛清潔:車輛需按5S標準進行清潔(并配備車撣、麂皮、車蠟、輪胎清潔劑等清潔用品)燃油:配備來回所需即可,一般建議為油箱的1/3進場時間:廣告公司交展臺時間,組委會限制進場時間,特約店車輛展館集中時間備件:車輛進場證件,車輛運輸聯(lián)系人及聯(lián)系電話展車管理注:展車管理45日期留資量訂(交)車臺次H級A級B級41665100120454.1790150200554.186085120554.19608012050合計1450225主題、目的及目標車展主題:車展時間:2010年8月26日-30日車展目的:利用車展人流巨大,大量收集意向客戶資料利用政策,轉(zhuǎn)化訂單、消化庫存提升品牌知名度及特約店知名度車展目標:注:車展期間設(shè)定225臺訂交車任務(wù),展后跟蹤留資客戶,力爭此次車展共完成300臺訂交車任務(wù);日期留資量訂(交)車臺次H級A級B級4.155565802046展區(qū)外圍:停車場、車展入口、車展外展區(qū)、競品展臺附近
零促人員發(fā)放DM單、美容代金券,吸引關(guān)注本田品牌的客戶到展位訂車客戶:積極開展回訪、跟蹤、邀請到店進行結(jié)款、提車展區(qū)前臺:客戶留信息、領(lǐng)取純凈水收集大量關(guān)注客戶信息,反饋電銷立即進行跟蹤再次過濾非真實、無購買意向客戶展區(qū)訂車:1元訂車客戶領(lǐng)取3000元代金券3000元訂車客戶領(lǐng)取3000元代金券、車展小禮品展會中心門票:客戶需購買價值20元的門票入場有效篩選出一批有購買能力、購買欲望的客戶,首次過濾非真實、無購買意向客戶集客篩選展區(qū)外圍:停車場、車展入口、車展外展區(qū)、競品展臺附近零促人47客戶對于活動的關(guān)心基于品質(zhì)、價格,本次活動結(jié)合客戶以上關(guān)注點,優(yōu)秀產(chǎn)品廣汽品質(zhì)+強有力的促銷價格,吸引客戶關(guān)注:誘因:雅閣“皇室版”鉅惠XX萬!特惠現(xiàn)金XX萬再送X重大禮!鋒范“先鋒派”仍享3000元國家惠民補貼,現(xiàn)場訂車可另享XXX飛度“型動派”仍享3000元國家惠民補貼,現(xiàn)場訂車可另享XXX1元就能訂車再送3000元大禮包!1元=3000元!(所有車型均享受)全車保險、裝潢禮包、原廠車模!現(xiàn)場抽獎送送送!??!誘因注重點:活動現(xiàn)場引用1元訂車概念,吸引客戶關(guān)注,在一定基礎(chǔ)上提升下單量,再用3000元代金券沖擊客戶割舍心理,但并不能完全保證客戶的忠實性,因此銷售人員在現(xiàn)場要盡可能的利用有效話術(shù)把重點轉(zhuǎn)移到3000元現(xiàn)金訂車上。集客誘因客戶對于活動的關(guān)心基于品質(zhì)、價格,本次活動結(jié)合客戶以上關(guān)注點48場內(nèi)活動理念發(fā)布會廣本自主品牌首款車型理念S1的發(fā)布會模特站臺聘用專業(yè)模特:人數(shù):4名(女)年齡:20~25歲身高:女模1.75~1.78M女模:標準身材,長相靚麗、氣質(zhì)高雅模特著裝:禮服,氣質(zhì)高貴大方(雅閣、歌詩圖)休閑裝:運動、時尚(鋒范、飛度)串場表演:1、熱舞表演(暖場)2、魔術(shù)表演(串場)3、調(diào)酒表演(串場)場內(nèi)活動理念發(fā)布會模特站臺聘用專業(yè)模特:模特著裝:串場表演:49場外活動學(xué)生兼職人員DM單發(fā)放
聘請學(xué)生兼職人員,在其他場館及精品展示區(qū)域前發(fā)放關(guān)于本品牌的相關(guān)活動及優(yōu)惠活動介紹。學(xué)生兼職人員舉牌繞場聘請學(xué)生兼職人員,舉著本品牌的廣告牌,在整個車展現(xiàn)場繞場吸引客戶注意,進行相關(guān)宣傳主動送!場外活動主動送!50活動流程-1時間活動項目責(zé)任人4月13日展臺搭建完成搭建人員彭韜、何應(yīng)飛4月13日9:00表演人員到達會展現(xiàn)場進行彩排演藝人員、工作人員彭韜、何應(yīng)飛4月13日9:00展區(qū)工作人員到位熟悉相關(guān)崗位銷售人員、臨促人員彭韜、何應(yīng)飛4月13日12:00活動現(xiàn)場布置最后的檢查搭建人員、工作人員彭韜、何應(yīng)飛活動流程-1時間活動項目責(zé)任人4月13日展臺搭建完成搭建人員51活動流程-2時間活動項目負責(zé)人8:30音響師調(diào)試音響,所有人員到位彭韜、何應(yīng)飛8:30-9:00展車清潔展區(qū)人員各店獨立負責(zé)表演人員化妝換裝完畢表演人員彭韜、何應(yīng)飛工作人員在資料架上擺放好資料禮儀人員、前臺人員羅斌播放背景音樂進行熱場音響師彭韜、何應(yīng)飛9:00-9:30活動開始主持人、音響師9:30-10:00車型靜態(tài)展示,模特在車旁站位展示主持人、音響師、模特10:00-11:00舞蹈表演演藝人員互動游戲、抽獎環(huán)節(jié)主持人11:00-12:00播放音樂音響師12:00-13:00工作人員用餐時間13:30-14:00車型靜態(tài)展示,模特在車旁站位展示主持人、音響師、模特14:00-15:00魔術(shù)或調(diào)酒串場表演主持人、彩繪師15:00-16:00演藝活動、互動游戲、抽獎環(huán)節(jié)演藝人員、主持人16:00-16:30車型靜態(tài)展示,模特在車旁站位展示主持人、音響師、模特16:30-17:30播放音樂音響師17:30活動結(jié)束,展位清潔銷售、工作人員彭韜、何應(yīng)飛活動流程-2時間活動項目負責(zé)人8:30音響師調(diào)試音響,所有人52活動1:雅閣現(xiàn)金優(yōu)惠XX萬促銷活動和店內(nèi)政策保持一致,車展現(xiàn)場可再享X重大禮;2.0冠軍雅閣優(yōu)惠XX萬元,2.4冠軍雅閣優(yōu)惠XX萬元,裸車報價優(yōu)惠7千-1萬。X重大禮:活動2:鋒范、飛度繼續(xù)享受國補惠民政策補貼3000元政策。活動3:1元訂車送3000裝潢代金券,包含所有車型,代金券必須由當日值班經(jīng)理蓋章后方可生效?;顒?:抽獎活動,以裝潢禮包(3000元裝潢代金券)為主、車模為輔進行抽獎。抽中裝潢禮包后代金券可與訂車裝潢代金券疊加使用。(代金券使用者信息必須與銷售人員登記卡上客戶信息、發(fā)票開票信息一致,)(代金券使用截止日期為2011年7月30日)車型政策車型政策53車型排量細分指導(dǎo)價格報價活動內(nèi)容優(yōu)惠價現(xiàn)場訂車雅閣3000元代金券訂車禮3000元代金券訂車禮鋒范3000元代金券訂車禮飛度3000元代金券訂車禮3000元代金券訂車禮奧德賽3000元代金券訂車禮歌詩圖3000元代金券訂車禮理念3000元代金券訂車禮注:協(xié)會成員店執(zhí)行價格必需統(tǒng)一,且嚴格執(zhí)行車展相關(guān)政策,避免現(xiàn)場銷售顧問互相爭奪客戶。車型政策車型排量細分指導(dǎo)價格報價活動內(nèi)容優(yōu)惠價現(xiàn)場訂車雅閣3000元54地點A、車展期間訂單:臺B、總訂單:300臺總目標日均人均/日總目標日均人均/日車展225454300605車展目標及激勵政策銷售人員激勵政策現(xiàn)場1元訂車,20元/個。將訂車客戶信息交給當天值班經(jīng)理,由值班經(jīng)理在當日活動結(jié)束后發(fā)放獎勵。(5月20日前成交獎300元/臺,6月20日前成交獎200元/臺,7月20日之前成交獎100元/臺)現(xiàn)場3000元訂車,300元/個。訂車客戶必須3個月內(nèi)成交,代金券使用者信息必須與銷售人員登記卡上客戶信息、發(fā)票開票信息一致,否則返還獎勵。(中途離職人員必須扣除相應(yīng)獎勵。)制定工作評定表,根據(jù)活動準則進行考核。(評分80-100,發(fā)放獎勵,61-79發(fā)放一半,60以下不發(fā)放獎勵。)每天任務(wù)目標:8個訂單(含1元、3000元)。當日不能完成任務(wù)者罰200元。各店獨立準備“預(yù)售合約書”,數(shù)量自定。地點A、車展期間訂單:臺B、總訂單:300臺總目標日均人均/55人員構(gòu)成:1.搭建人員、調(diào)控人員,由廣汽三方搭建方負責(zé);2.演藝人員:包括節(jié)目主持人1人、舞蹈演員、模特6人、禮儀4人;3.銷售人員:兩家展廳各出7位銷售人員,其中1人作為領(lǐng)隊,對現(xiàn)場值班總經(jīng)理負責(zé);4.信息人員:三店各派1人專職展臺自店客戶信息登記;5.財務(wù)人員:三店各派1人專職簽訂訂單(負責(zé)管理POS機,及財務(wù)操作環(huán)節(jié));6.工作人員:三店市場部各派1人負責(zé)現(xiàn)場內(nèi)外管控協(xié)調(diào);7.后勤人員:三店各派一人負責(zé)禮品及物料發(fā)放登記;8.臨促人員:臨時促銷人員,30人。9.值班總經(jīng)理:對值班當天現(xiàn)場一切事務(wù)總體安排管控;人員分工及管理規(guī)范人員構(gòu)成:人員分工及管理規(guī)范56當日客戶跟蹤銷售顧問當日接待客戶必須于當日車展結(jié)束后跟蹤,并將跟蹤記錄交與銷售領(lǐng)隊,由銷售領(lǐng)隊當日抽查,并且在車展期間持續(xù)每天跟蹤接待客戶。分工明細化現(xiàn)場設(shè)立接待專區(qū)、洽談專區(qū)、簽約區(qū),并按每天工作人員進行最合理的調(diào)配分工。場外促銷人員專人管控(三店輪換負責(zé)),分布不同點位進行派單??蛻舾櫦肮芾懋斎湛蛻舾欎N售顧問當日接待客戶必須于當日車展結(jié)束后跟蹤,并57三家各打5萬元保證金到協(xié)會會長賬戶,如果哪家出現(xiàn)違規(guī)情況,按照相關(guān)規(guī)定扣除違約
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