某公司推廣執(zhí)行方案課件

推廣執(zhí)行方案推廣執(zhí)行方案1項目的傳播原則及起勢公關(guān)執(zhí)行遵循兩條基本線：商鋪推出寫字樓推出SOHO公寓推出產(chǎn)品推廣節(jié)奏線12月3月4月開工期開放期開盤期項目進度節(jié)奏線結(jié)合項目節(jié)奏，制定量身打造快速有效的執(zhí)行方案項目的傳播原則及起勢公關(guān)執(zhí)行遵循兩條基本線：商鋪推出寫字樓推2項目的傳播及起勢公關(guān)執(zhí)行遵循的幾個基本原則：①強化萬達品牌核心價值，強調(diào)項目背景②強調(diào)差異化品牌核心價值③強調(diào)品牌核心理念④強調(diào)項目價值，以熱銷，被搶購引爆市場項目的傳播及起勢公關(guān)執(zhí)行遵循的幾個基本原則：①強化萬達品牌3推廣執(zhí)行上，劃分為四個階段進行：12月1月2月3月4月5月2013年項目開工主要是以軟文為主項目開放主要以報廣為主項目開盤主要以戶外、報廣為主項目開業(yè)針對大眾消費群執(zhí)行全面有效的媒體計劃。線下利用產(chǎn)品發(fā)布會預(yù)告產(chǎn)品相關(guān)信息。線下整合渠道資源，鎖定目標(biāo)客群。利用公關(guān)活動，提升市場關(guān)注度，引爆市場。線下公關(guān)活動暗線配合，促成產(chǎn)品快速去化。針對合肥大眾消費群，進步提升市場關(guān)注度，建立萬達影響力。線下同時利用短信、DM、框架媒體、網(wǎng)絡(luò)論壇等作配合階段一階段二階段三階段四線上推廣線下配合項目面世傳播上即表現(xiàn)表現(xiàn)熱銷、被搶購，線上針對項目產(chǎn)品并配合節(jié)點做廣告?zhèn)鞑?，同時減少不必要的投放，有效的達成商鋪、寫字樓及SOHO產(chǎn)品快速去化?！铩铩锿茝V執(zhí)行上，劃分為四個階段進行：12月1月2月3月4月5月24第一階段推廣執(zhí)行計劃第一階段推廣執(zhí)行計劃5傳播途徑選擇重點配合網(wǎng)絡(luò)報紙戶外選擇重點區(qū)域戶外廣告牌，特別是合肥高速公路出入口、市中心LED大屏、機場及火車站戶外廣告等進行投放。此階段處于項目開工期，利用萬達品牌的影響力，引起市場的強烈關(guān)注，主要以十篇軟文的形式，制造市場關(guān)注，強調(diào)萬達品牌核心價值。傳播途徑選擇重點配合網(wǎng)絡(luò)報紙戶外選擇重點區(qū)域戶外廣告牌，特別6十篇軟文系列文章一：萬達在中國——22年萬達，布局全國50余城文章二：在商言仁——萬達王健林和他的仁者理想文章三：萬達廣場在中國——每一座萬達廣場，都是一個城市中心文章四：用不動產(chǎn)運營城市

——萬達不動產(chǎn)運營哲學(xué)文章五：巨人的飛躍

——第三代萬達廣場模式揭密

文章六：與誰同行

——萬達選擇與選擇萬達的辯證關(guān)系文章七：邁步全國的城市新中心

——消費萬達消費最高夢想文章八：獻給合肥的第二個萬達

——雙“萬達”擎起合肥城市雙中心文章九：萬達，城市價值兌現(xiàn)領(lǐng)跑者

——天鵝湖，萬達廣場下一站文章十：政務(wù)區(qū)首現(xiàn)“24小時經(jīng)濟圈”——天鵝湖，從萬達廣場火速升溫以萬達品牌影響力，撼動合肥，提升市場關(guān)注度十篇軟文系列文章一：萬達在中國以萬達品牌影響力，撼動合肥，提7合肥天鵝湖萬達廣場產(chǎn)品發(fā)布會暨新年酒會邀請貴賓：合肥萬達集團領(lǐng)導(dǎo)、安徽省政府領(lǐng)導(dǎo)、合肥市政府領(lǐng)導(dǎo)、政務(wù)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、華東萬達會成員、各級媒體特邀嘉賓?；顒訕?gòu)成：主持人邀約+領(lǐng)導(dǎo)入場揭幕天鵝湖萬達廣場模型+領(lǐng)導(dǎo)致辭+酒會+產(chǎn)品發(fā)布+現(xiàn)場舞蹈表演+盛大煙花匯演。合肥政務(wù)區(qū)新財富支點合肥天鵝湖萬達廣場產(chǎn)品發(fā)布會暨新年酒會邀請貴賓：合肥萬達集團8領(lǐng)導(dǎo)共同開啟天鵝湖萬達廣場的巨模又一座萬達廣場落戶合肥，為合肥商業(yè)注入無限動力隨著紅幕的落下，一座商業(yè)旗艦清晰的展現(xiàn)在嘉賓眼前領(lǐng)導(dǎo)共同開啟天鵝湖萬達廣場的巨模又一座萬達廣場落戶合肥，為合9盛大的煙花匯演點燃亮合肥的整天天空絢爛的煙火，預(yù)示著合肥新商機的到來未來的合肥如煙花般絢麗盛大的煙花匯演點燃亮合肥的整天天空絢爛的煙火，預(yù)示著合肥新商10第二階段推廣執(zhí)行計劃第二階段推廣執(zhí)行計劃11傳播途徑選擇重點配合網(wǎng)絡(luò)報紙戶外保持重點區(qū)域戶外廣告牌（合肥高速公路出入口、市中心LED大屏、機場及火車站戶外廣告等），加大投放量。短信DM直投框架媒體針對項目商鋪及寫字樓特點，鎖定目標(biāo)客群，利用線下的配合，釋放產(chǎn)品信息，強調(diào)差異化產(chǎn)品核心價值，促進商鋪及寫字樓的快速去化。傳播途徑選擇重點配合網(wǎng)絡(luò)報紙戶外保持重點區(qū)域戶外廣告牌（合肥12配合現(xiàn)場開放，推出商鋪及部分寫字樓產(chǎn)品此階段期間，配合節(jié)點加大傳播力度最有效的線上推廣在于最短的時間集中最大的關(guān)注統(tǒng)籌全局、圍繞客群出發(fā)的推廣體系，強化市場對項目價值的認知度為項目商鋪、寫字樓、SOHO銷售鋪平道路傳播原則媒體炒作方向上，整合合肥市場關(guān)鍵的媒體資源給予市場關(guān)注萬達廣場的新聞點，引導(dǎo)市場的輿論導(dǎo)向配合現(xiàn)場開放，推出商鋪及部分寫字樓產(chǎn)品傳播原則媒體炒作方向上13渠道建議具體從以下三個方面進行原有客戶的深度挖掘新渠道資源的拓展原已拓展資源的繼續(xù)深化從項目自身出發(fā)，精準(zhǔn)對位，深度挖掘目標(biāo)客群渠道建議具體從以下三個方面進行原有客戶的深度挖掘新渠道資源的14原有客戶的深度挖掘在合肥市中心萬達廣場或華東區(qū)域萬達廣場已成交的或前期有意購買的資源客戶中篩選出擁有購買實力的客戶（由銷售代表整理提供），并邀請他們優(yōu)先參與天鵝湖萬達廣場的營銷活動，賦予他們優(yōu)先的預(yù)約權(quán)益。也許他們不一定會買，但口碑傳播會在圈層形成。原有客戶的深度挖掘在合肥市中心萬達廣場或華東區(qū)域萬達廣場已成15新渠道資源的拓展機構(gòu)投資客戶的拓展，通過私人銀行知名投資顧問以及高級私募顧問作為突破口，與其合作，進行投資引導(dǎo)，挖掘目標(biāo)客戶。搜集合肥及周邊大型企業(yè)資料，針對商鋪及寫字樓的特定客群，利用線上線下相互配合，逐一進行公關(guān)。新渠道資源的拓展機構(gòu)投資客戶的拓展，通過私人銀行知名投資顧問16原已拓展資源的繼續(xù)深化通過合肥市中心萬達廣場甚至華東區(qū)域萬達廣場所組織或者贊助的各項活動中搜集目標(biāo)客戶，進行客戶資源共享。原已拓展資源的繼續(xù)深化通過合肥市中心萬達廣場甚至華東區(qū)域萬達17暗線配合深諳風(fēng)水財富人生邀請貴賓：中國著名易學(xué)大師盧央和劉金斌

、儲備資源客戶及意向客戶、合肥市中心萬達廣場新老業(yè)主、各級媒體特邀嘉賓?；顒訕?gòu)成：易學(xué)大師風(fēng)水主題演講+嘉賓現(xiàn)場話題互動辦公環(huán)境、商鋪風(fēng)水選擇

暗線配合深諳風(fēng)水財富人生邀請貴賓：中國著名易學(xué)大師盧央和18通過現(xiàn)場《風(fēng)水和周易的關(guān)系》、《風(fēng)水和房地產(chǎn)》兩大主題演講，解讀天鵝湖萬達廣場的風(fēng)水寶地地位，并現(xiàn)場與媒體、聽眾進行話題互動。選擇目標(biāo)群體關(guān)注的話題，弱化活動的功利性。對于有效客戶來說，喋喋不休的說教反而不利于成交，“潤物細無聲”更能打動客群。通過現(xiàn)場《風(fēng)水和周易的關(guān)系》、《風(fēng)水和房地產(chǎn)》兩大主題演講，19萬達商會成就你我“萬商會”籌建儀式邀請貴賓：萬達會成員、華東區(qū)域萬達廣場明星客戶、儲備資源客戶及意向客戶、合肥萬達廣場新老業(yè)主、各級媒體特邀嘉賓?；顒訕?gòu)成：各萬達項目領(lǐng)導(dǎo)及商戶代表致詞+萬商會籌建+酒會+歌舞匯演。萬達商會成就你我“萬商會”籌建儀式邀請貴賓：萬達會成員、20隨著近幾年的持續(xù)發(fā)展，中國商業(yè)地產(chǎn)已步入以招商話成敗階段，如何使商家與商業(yè)地產(chǎn)項目成功對接，成為衡量開發(fā)商話語權(quán)輕重的重要砝碼。同時，也關(guān)系到項目的市場消化。市場背景：“萬商會”呼之欲出隨著近幾年的持續(xù)發(fā)展，中國商業(yè)地產(chǎn)已步入以招商話成敗階段，如21互利共贏：對于開發(fā)商：整合客戶資源，提升萬達品牌影響力，培育客戶的忠誠度，實現(xiàn)新建項目快速去化。對于客戶：①第一時間獲取萬達集團最新的信息和招商資訊；②優(yōu)先享受選擇在建萬達項目經(jīng)營位置；③享受相應(yīng)優(yōu)惠政策；④優(yōu)秀會員享有被推薦至國內(nèi)外知名商業(yè)測評機構(gòu)?；ダ糙A：對于開發(fā)商：22事件意義：利用“萬商會”的籌建，在合肥引起強烈的關(guān)注及影響力，建立天鵝湖萬達廣場，強化萬達品牌核心價值，強調(diào)項目背景，強調(diào)項目價值。通過事件影響力，客戶資源影響力帶動項目快速去化。事件意義：23第三階段推廣執(zhí)行計劃第三階段推廣執(zhí)行計劃24傳播途徑選擇重點配合網(wǎng)絡(luò)報紙戶外針對產(chǎn)品及時間節(jié)點，保持重點區(qū)域戶外廣告牌投放量。短信DM直投框架媒體針對寫字樓、SOHO產(chǎn)品特點，鎖定目標(biāo)客群，借助前階段的銷售勢頭以及傳播上表現(xiàn)的熱銷氛圍，利用線下的配合，釋放新推產(chǎn)品信息，建立差異化核心價值，促進寫字樓及SOHO的快速去化。傳播途徑選擇重點配合網(wǎng)絡(luò)報紙戶外針對產(chǎn)品及時間節(jié)點，保持重點25此階段，項目開盤，前期市場關(guān)注度及品牌核心價值已培育起來，剩余部分寫字樓及SOHO公寓正式推出。線上線下通力配合，建立產(chǎn)品核心價值，助推產(chǎn)品的市場快速消化。傳播原則總體傳播渠道上，以報廣及戶外為重點表現(xiàn)熱銷、被搶購，其他方面：1、寫字樓分眾媒體：選擇寫字樓框架、LED等媒體形式，對話合肥市區(qū)寫字樓里的中高端客戶。2、合肥大眾媒體：爆破推廣時的大眾媒體，也能很好到達寫字樓及SOHO產(chǎn)品客戶。3、合肥中心萬達廣場資源：利用市中心萬達廣場的資源，做展場、渠道溝通、DM投放等。此階段，項目開盤，前期市場關(guān)注度及品牌核心價值已培育起來，剩26其他建議1、網(wǎng)絡(luò)炒作：營銷團隊、銷售團隊、企劃團隊結(jié)合專門的網(wǎng)絡(luò)劍客通力合作，以”我的哥哥叫萬達廣場“做持續(xù)炒作。利用市中心萬達廣場的影響力，提升本項目的市場認知度，并對業(yè)主論壇維護，全程對目標(biāo)客群進行引導(dǎo)。時時發(fā)布話題和觀點，進行認知的引導(dǎo)，擴大傳播渠道和廣告價值。其他建議1、網(wǎng)絡(luò)炒作：營銷團隊、銷售團隊、企劃團隊結(jié)合專門的272、路旗：利用路旗連通兩座萬達廣場，充分利用市中心萬達廣場的帶動性，提升天鵝湖萬達廣場的市場關(guān)注，兩座萬達廣場，律動合肥。2、路旗：利用路旗連通兩座萬達廣場，充分利用市中心萬達廣場的283、免費班車：配合開盤，整合資源，建立合肥最健全，覆蓋面最廣的看樓車系統(tǒng)，解決項目看樓及以后辦公生活問題。獨特的樓車包裝設(shè)計，打造成合肥最獨特的風(fēng)景線。全方位配合寫字樓及SOHO全速市場消化。3、免費班車：配合開盤，整合資源，建立合肥最健全，覆蓋面最廣294、萬達影城貼片廣告：利用市中心萬達廣場影院的資源，在影片開播前期，播出天鵝湖萬達廣場信息。打出“下一站”天鵝湖萬達廣場，全方位做市場爆破，提升市場關(guān)注度。4、萬達影城貼片廣告：利用市中心萬達廣場影院的資源，在影片開30暗線配合合肥商業(yè)地產(chǎn)的投資方向天鵝湖萬達廣場投資理財沙龍邀請貴賓：中科大經(jīng)濟學(xué)院院長、合肥私人銀行知名私人投資理財顧問、儲備資源客戶及意向客戶、合肥市中心萬達廣場新老業(yè)主、各級媒體特邀嘉賓?；顒訕?gòu)成：投資理財主題演講+嘉賓現(xiàn)場話題互動暗線配合合肥商業(yè)地產(chǎn)的投資方向天鵝湖萬達廣場投資理財沙龍邀請31以目前經(jīng)濟形勢下的商業(yè)地產(chǎn)投資為突破口，組織一場關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)投資的講壇。講壇圍繞分析新形勢下房地產(chǎn)發(fā)展走勢、合肥市商業(yè)地產(chǎn)項目投資解讀而進行。通過活動，吸引目標(biāo)客群，解決其思想困惑，凝聚客戶向心力。以目前經(jīng)濟形勢下的商業(yè)地產(chǎn)投資為突破口，組織一場關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)32耀眼合肥天鵝湖萬達廣場影響力周活動活動內(nèi)容：配合項目盤節(jié)點，組織一場天鵝湖萬達廣場影響力周的系列活動（持續(xù)一周）。主要包括三方面內(nèi)容：市中心萬達廣場設(shè)立天鵝湖萬達廣場項目的大型展區(qū)，將項目搬入城市最繁華的地段；精心包裝的天鵝湖萬達廣場免費班車，組成車隊長龍全城進行巡展接送工作；液晶飛艇艦隊，圍繞合肥市區(qū)，在這個古城的上空制造別樣的關(guān)注點。耀眼合肥天鵝湖萬達廣場影響力周活動活動內(nèi)容：配合項目盤節(jié)點，33在市中心萬達廣場設(shè)立展示專區(qū)，將天鵝湖萬達項目搬入了城市最繁華的地帶，借助市中心萬達廣場影響力，提升市場關(guān)注度，以品牌影響力，制造客戶向心力的聚合。在市中心萬達廣場設(shè)立展示專區(qū)，將天鵝湖萬達項目搬入了城市最繁34A、經(jīng)過包裝的免費大巴，在合肥市區(qū)吸引注意力，設(shè)立四牌樓、三孝口、市中心萬達廣場等重點區(qū)域站點，并免費接客戶去現(xiàn)場。B、車內(nèi)配有豐富有趣的軟性物料和項目宣傳片。C、在市中心做隨時可移動的銷售“分展場”。D、車內(nèi)設(shè)有豪華舒適的服務(wù)接待。A、經(jīng)過包裝的免費大巴，在合肥市區(qū)吸引注意力，設(shè)立四牌樓、三35液晶飛艇移動廣告液晶飛艇廣告艦隊，圍繞合肥市區(qū)重點空域，在這個古城合肥的上空制造別樣的關(guān)注點。液晶飛艇移動廣告液晶飛艇廣告艦隊，圍繞合肥市區(qū)重點空域，在這36第四階段推廣執(zhí)行計劃第四階段推廣執(zhí)行計劃37此階段，天鵝湖萬達項目的招商及商鋪、寫字樓、SOHO公寓的去化已全部解決。兩座萬達廣場所要建立的合肥新商業(yè)格局已形成，針對合肥大眾消費群體，以事件來深度顛覆合肥傳統(tǒng)消費觀念，完成萬達在合肥大商業(yè)布局構(gòu)想：品牌影響力客戶向心力天鵝湖萬達市中心萬達合肥新商業(yè)此階段，天鵝湖萬達項目的招商及商鋪、寫字樓、SOHO公寓的去38公關(guān)活動通過策劃一出游擊式搬家的活動。通過穿行在合肥各個主要地區(qū)的標(biāo)有萬達廣場標(biāo)志的貨車、三輪車、甚至千人的搬運隊伍，將路人吸引到了最終目的地——政務(wù)區(qū)萬達廣場，提升合肥市場高度關(guān)注，引爆市場。商業(yè)旗艦撼動合肥公關(guān)活動通過策劃一出游擊式搬家的活動。通過穿行在合肥各個主要39制作3D投影秀，巨大的萬達外立面投影屏幕。利用3D投影的特效將萬達廣場的樓面瓦塊逐個粉碎、逐步坍塌，隨即不同的電子產(chǎn)品，從洗衣機到iPhone，一一從磚墻中爆裂出來。最后利用專業(yè)服務(wù)團隊通過拼圖的表現(xiàn)方式介紹給眾人。萬達的震撼力3D投影秀制作3D投影秀，巨大的萬達外立面投影屏幕。利用3D投影的特效40推廣執(zhí)行計劃小結(jié)推廣執(zhí)行計劃小結(jié)41線上推廣線下配合建立合肥市場認知度，提升品牌影響力，客戶向心力。線上整合各種有效傳播渠道，通過視覺進聽覺制造熱銷及被搶購的氛圍。項目開業(yè)，針對合肥大眾消費群進行推廣，改革市場消費觀念。12月2月4月5月2013年開工3月開放開盤★產(chǎn)品發(fā)布暨新年酒會★易學(xué)大師講座★華東區(qū)域萬達座談會★游擊式搬家活動★3D投影秀★★推廣執(zhí)行總體鋪排計劃影響力周系列活動投資理財沙龍線上推廣線下配合建立合肥市場認知度，提升品牌影響力，客戶向心42推廣執(zhí)行方案推廣執(zhí)行方案43項目的傳播原則及起勢公關(guān)執(zhí)行遵循兩條基本線：商鋪推出寫字樓推出SOHO公寓推出產(chǎn)品推廣節(jié)奏線12月3月4月開工期開放期開盤期項目進度節(jié)奏線結(jié)合項目節(jié)奏，制定量身打造快速有效的執(zhí)行方案項目的傳播原則及起勢公關(guān)執(zhí)行遵循兩條基本線：商鋪推出寫字樓推44項目的傳播及起勢公關(guān)執(zhí)行遵循的幾個基本原則：①強化萬達品牌核心價值，強調(diào)項目背景②強調(diào)差異化品牌核心價值③強調(diào)品牌核心理念④強調(diào)項目價值，以熱銷，被搶購引爆市場項目的傳播及起勢公關(guān)執(zhí)行遵循的幾個基本原則：①強化萬達品牌45推廣執(zhí)行上，劃分為四個階段進行：12月1月2月3月4月5月2013年項目開工主要是以軟文為主項目開放主要以報廣為主項目開盤主要以戶外、報廣為主項目開業(yè)針對大眾消費群執(zhí)行全面有效的媒體計劃。線下利用產(chǎn)品發(fā)布會預(yù)告產(chǎn)品相關(guān)信息。線下整合渠道資源，鎖定目標(biāo)客群。利用公關(guān)活動，提升市場關(guān)注度，引爆市場。線下公關(guān)活動暗線配合，促成產(chǎn)品快速去化。針對合肥大眾消費群，進步提升市場關(guān)注度，建立萬達影響力。線下同時利用短信、DM、框架媒體、網(wǎng)絡(luò)論壇等作配合階段一階段二階段三階段四線上推廣線下配合項目面世傳播上即表現(xiàn)表現(xiàn)熱銷、被搶購，線上針對項目產(chǎn)品并配合節(jié)點做廣告?zhèn)鞑ィ瑫r減少不必要的投放，有效的達成商鋪、寫字樓及SOHO產(chǎn)品快速去化。★★★推廣執(zhí)行上，劃分為四個階段進行：12月1月2月3月4月5月246第一階段推廣執(zhí)行計劃第一階段推廣執(zhí)行計劃47傳播途徑選擇重點配合網(wǎng)絡(luò)報紙戶外選擇重點區(qū)域戶外廣告牌，特別是合肥高速公路出入口、市中心LED大屏、機場及火車站戶外廣告等進行投放。此階段處于項目開工期，利用萬達品牌的影響力，引起市場的強烈關(guān)注，主要以十篇軟文的形式，制造市場關(guān)注，強調(diào)萬達品牌核心價值。傳播途徑選擇重點配合網(wǎng)絡(luò)報紙戶外選擇重點區(qū)域戶外廣告牌，特別48十篇軟文系列文章一：萬達在中國——22年萬達，布局全國50余城文章二：在商言仁——萬達王健林和他的仁者理想文章三：萬達廣場在中國——每一座萬達廣場，都是一個城市中心文章四：用不動產(chǎn)運營城市

——萬達不動產(chǎn)運營哲學(xué)文章五：巨人的飛躍

——第三代萬達廣場模式揭密

文章六：與誰同行

——萬達選擇與選擇萬達的辯證關(guān)系文章七：邁步全國的城市新中心

——消費萬達消費最高夢想文章八：獻給合肥的第二個萬達

——雙“萬達”擎起合肥城市雙中心文章九：萬達，城市價值兌現(xiàn)領(lǐng)跑者

——天鵝湖，萬達廣場下一站文章十：政務(wù)區(qū)首現(xiàn)“24小時經(jīng)濟圈”——天鵝湖，從萬達廣場火速升溫以萬達品牌影響力，撼動合肥，提升市場關(guān)注度十篇軟文系列文章一：萬達在中國以萬達品牌影響力，撼動合肥，提49合肥天鵝湖萬達廣場產(chǎn)品發(fā)布會暨新年酒會邀請貴賓：合肥萬達集團領(lǐng)導(dǎo)、安徽省政府領(lǐng)導(dǎo)、合肥市政府領(lǐng)導(dǎo)、政務(wù)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、華東萬達會成員、各級媒體特邀嘉賓?；顒訕?gòu)成：主持人邀約+領(lǐng)導(dǎo)入場揭幕天鵝湖萬達廣場模型+領(lǐng)導(dǎo)致辭+酒會+產(chǎn)品發(fā)布+現(xiàn)場舞蹈表演+盛大煙花匯演。合肥政務(wù)區(qū)新財富支點合肥天鵝湖萬達廣場產(chǎn)品發(fā)布會暨新年酒會邀請貴賓：合肥萬達集團50領(lǐng)導(dǎo)共同開啟天鵝湖萬達廣場的巨模又一座萬達廣場落戶合肥，為合肥商業(yè)注入無限動力隨著紅幕的落下，一座商業(yè)旗艦清晰的展現(xiàn)在嘉賓眼前領(lǐng)導(dǎo)共同開啟天鵝湖萬達廣場的巨模又一座萬達廣場落戶合肥，為合51盛大的煙花匯演點燃亮合肥的整天天空絢爛的煙火，預(yù)示著合肥新商機的到來未來的合肥如煙花般絢麗盛大的煙花匯演點燃亮合肥的整天天空絢爛的煙火，預(yù)示著合肥新商52第二階段推廣執(zhí)行計劃第二階段推廣執(zhí)行計劃53傳播途徑選擇重點配合網(wǎng)絡(luò)報紙戶外保持重點區(qū)域戶外廣告牌（合肥高速公路出入口、市中心LED大屏、機場及火車站戶外廣告等），加大投放量。短信DM直投框架媒體針對項目商鋪及寫字樓特點，鎖定目標(biāo)客群，利用線下的配合，釋放產(chǎn)品信息，強調(diào)差異化產(chǎn)品核心價值，促進商鋪及寫字樓的快速去化。傳播途徑選擇重點配合網(wǎng)絡(luò)報紙戶外保持重點區(qū)域戶外廣告牌（合肥54配合現(xiàn)場開放，推出商鋪及部分寫字樓產(chǎn)品此階段期間，配合節(jié)點加大傳播力度最有效的線上推廣在于最短的時間集中最大的關(guān)注統(tǒng)籌全局、圍繞客群出發(fā)的推廣體系，強化市場對項目價值的認知度為項目商鋪、寫字樓、SOHO銷售鋪平道路傳播原則媒體炒作方向上，整合合肥市場關(guān)鍵的媒體資源給予市場關(guān)注萬達廣場的新聞點，引導(dǎo)市場的輿論導(dǎo)向配合現(xiàn)場開放，推出商鋪及部分寫字樓產(chǎn)品傳播原則媒體炒作方向上55渠道建議具體從以下三個方面進行原有客戶的深度挖掘新渠道資源的拓展原已拓展資源的繼續(xù)深化從項目自身出發(fā)，精準(zhǔn)對位，深度挖掘目標(biāo)客群渠道建議具體從以下三個方面進行原有客戶的深度挖掘新渠道資源的56原有客戶的深度挖掘在合肥市中心萬達廣場或華東區(qū)域萬達廣場已成交的或前期有意購買的資源客戶中篩選出擁有購買實力的客戶（由銷售代表整理提供），并邀請他們優(yōu)先參與天鵝湖萬達廣場的營銷活動，賦予他們優(yōu)先的預(yù)約權(quán)益。也許他們不一定會買，但口碑傳播會在圈層形成。原有客戶的深度挖掘在合肥市中心萬達廣場或華東區(qū)域萬達廣場已成57新渠道資源的拓展機構(gòu)投資客戶的拓展，通過私人銀行知名投資顧問以及高級私募顧問作為突破口，與其合作，進行投資引導(dǎo)，挖掘目標(biāo)客戶。搜集合肥及周邊大型企業(yè)資料，針對商鋪及寫字樓的特定客群，利用線上線下相互配合，逐一進行公關(guān)。新渠道資源的拓展機構(gòu)投資客戶的拓展，通過私人銀行知名投資顧問58原已拓展資源的繼續(xù)深化通過合肥市中心萬達廣場甚至華東區(qū)域萬達廣場所組織或者贊助的各項活動中搜集目標(biāo)客戶，進行客戶資源共享。原已拓展資源的繼續(xù)深化通過合肥市中心萬達廣場甚至華東區(qū)域萬達59暗線配合深諳風(fēng)水財富人生邀請貴賓：中國著名易學(xué)大師盧央和劉金斌

、儲備資源客戶及意向客戶、合肥市中心萬達廣場新老業(yè)主、各級媒體特邀嘉賓。活動構(gòu)成：易學(xué)大師風(fēng)水主題演講+嘉賓現(xiàn)場話題互動辦公環(huán)境、商鋪風(fēng)水選擇

暗線配合深諳風(fēng)水財富人生邀請貴賓：中國著名易學(xué)大師盧央和60通過現(xiàn)場《風(fēng)水和周易的關(guān)系》、《風(fēng)水和房地產(chǎn)》兩大主題演講，解讀天鵝湖萬達廣場的風(fēng)水寶地地位，并現(xiàn)場與媒體、聽眾進行話題互動。選擇目標(biāo)群體關(guān)注的話題，弱化活動的功利性。對于有效客戶來說，喋喋不休的說教反而不利于成交，“潤物細無聲”更能打動客群。通過現(xiàn)場《風(fēng)水和周易的關(guān)系》、《風(fēng)水和房地產(chǎn)》兩大主題演講，61萬達商會成就你我“萬商會”籌建儀式邀請貴賓：萬達會成員、華東區(qū)域萬達廣場明星客戶、儲備資源客戶及意向客戶、合肥萬達廣場新老業(yè)主、各級媒體特邀嘉賓。活動構(gòu)成：各萬達項目領(lǐng)導(dǎo)及商戶代表致詞+萬商會籌建+酒會+歌舞匯演。萬達商會成就你我“萬商會”籌建儀式邀請貴賓：萬達會成員、62隨著近幾年的持續(xù)發(fā)展，中國商業(yè)地產(chǎn)已步入以招商話成敗階段，如何使商家與商業(yè)地產(chǎn)項目成功對接，成為衡量開發(fā)商話語權(quán)輕重的重要砝碼。同時，也關(guān)系到項目的市場消化。市場背景：“萬商會”呼之欲出隨著近幾年的持續(xù)發(fā)展，中國商業(yè)地產(chǎn)已步入以招商話成敗階段，如63互利共贏：對于開發(fā)商：整合客戶資源，提升萬達品牌影響力，培育客戶的忠誠度，實現(xiàn)新建項目快速去化。對于客戶：①第一時間獲取萬達集團最新的信息和招商資訊；②優(yōu)先享受選擇在建萬達項目經(jīng)營位置；③享受相應(yīng)優(yōu)惠政策；④優(yōu)秀會員享有被推薦至國內(nèi)外知名商業(yè)測評機構(gòu)。互利共贏：對于開發(fā)商：64事件意義：利用“萬商會”的籌建，在合肥引起強烈的關(guān)注及影響力，建立天鵝湖萬達廣場，強化萬達品牌核心價值，強調(diào)項目背景，強調(diào)項目價值。通過事件影響力，客戶資源影響力帶動項目快速去化。事件意義：65第三階段推廣執(zhí)行計劃第三階段推廣執(zhí)行計劃66傳播途徑選擇重點配合網(wǎng)絡(luò)報紙戶外針對產(chǎn)品及時間節(jié)點，保持重點區(qū)域戶外廣告牌投放量。短信DM直投框架媒體針對寫字樓、SOHO產(chǎn)品特點，鎖定目標(biāo)客群，借助前階段的銷售勢頭以及傳播上表現(xiàn)的熱銷氛圍，利用線下的配合，釋放新推產(chǎn)品信息，建立差異化核心價值，促進寫字樓及SOHO的快速去化。傳播途徑選擇重點配合網(wǎng)絡(luò)報紙戶外針對產(chǎn)品及時間節(jié)點，保持重點67此階段，項目開盤，前期市場關(guān)注度及品牌核心價值已培育起來，剩余部分寫字樓及SOHO公寓正式推出。線上線下通力配合，建立產(chǎn)品核心價值，助推產(chǎn)品的市場快速消化。傳播原則總體傳播渠道上，以報廣及戶外為重點表現(xiàn)熱銷、被搶購，其他方面：1、寫字樓分眾媒體：選擇寫字樓框架、LED等媒體形式，對話合肥市區(qū)寫字樓里的中高端客戶。2、合肥大眾媒體：爆破推廣時的大眾媒體，也能很好到達寫字樓及SOHO產(chǎn)品客戶。3、合肥中心萬達廣場資源：利用市中心萬達廣場的資源，做展場、渠道溝通、DM投放等。此階段，項目開盤，前期市場關(guān)注度及品牌核心價值已培育起來，剩68其他建議1、網(wǎng)絡(luò)炒作：營銷團隊、銷售團隊、企劃團隊結(jié)合專門的網(wǎng)絡(luò)劍客通力合作，以”我的哥哥叫萬達廣場“做持續(xù)炒作。利用市中心萬達廣場的影響力，提升本項目的市場認知度，并對業(yè)主論壇維護，全程對目標(biāo)客群進行引導(dǎo)。時時發(fā)布話題和觀點，進行認知的引導(dǎo)，擴大傳播渠道和廣告價值。其他建議1、網(wǎng)絡(luò)炒作：營銷團隊、銷售團隊、企劃團隊結(jié)合專門的692、路旗：利用路旗連通兩座萬達廣場，充分利用市中心萬達廣場的帶動性，提升天鵝湖萬達廣場的市場關(guān)注，兩座萬達廣場，律動合肥。2、路旗：利用路旗連通兩座萬達廣場，充分利用市中心萬達廣場的703、免費班車：配合開盤，整合資源，建立合肥最健全，覆蓋面最廣的看樓車系統(tǒng)，解決項目看樓及以后辦公生活問題。獨特的樓車包裝設(shè)計，打造成合肥最獨特的風(fēng)景線。全方位配合寫字樓及SOHO全速市場消化。3、免費班車：配合開盤，整合資源，建立合肥最健全，覆蓋面最廣714、萬達影城貼片廣告：利用市中心萬達廣場影院的資源，在影片開播前期，播出天鵝湖萬達廣場信息。打出“下一站”天鵝湖萬達廣場，全方位做市場爆破，提升市場關(guān)注度。4、萬達影城貼片廣告：利用市中心萬達廣場影院的資源，在影片開72暗線配合合肥商業(yè)地產(chǎn)的投資方向天鵝湖萬達廣場投資理財沙龍邀請貴賓：中科大經(jīng)濟學(xué)院院長、合肥私人銀行知名私人投資理財顧問、儲備資源客戶及意向客戶、合肥市中心萬達廣場新老業(yè)主、各級媒體特邀嘉賓?；顒訕?gòu)成：投資理財主題演講+嘉賓現(xiàn)場話題互動暗線配合合肥商業(yè)地產(chǎn)的投資方向天鵝湖萬達廣場投資理財沙龍邀請73以目前經(jīng)濟形勢下的商業(yè)地產(chǎn)投資為突破口，組織一場關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)投資的講壇。講壇圍繞分析新形勢下房地產(chǎn)發(fā)展走勢、合肥市商業(yè)地產(chǎn)項目投資解讀而進行。通過活動，吸引目標(biāo)客群，解決其思想困惑，凝聚客戶向心力。以目前經(jīng)濟形勢下的商業(yè)地產(chǎn)投資為突破口，組織一場關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)74耀眼合肥天鵝湖萬達廣場影響力周活動活動內(nèi)容：配合項目盤節(jié)點，組織一場天鵝湖萬達廣場影響力周的系列活動（持續(xù)一周）。主要包括三方面內(nèi)容：市中心萬達廣場設(shè)立天鵝湖萬達廣場項目的大型