某西服產品培訓課件

新風尚西服產品培訓陳列培訓部新風尚西服產品培訓陳列培訓部課程大綱一、新風尚西服推廣理念二、新風尚西服產品定位三、多角度分析新風尚西服四、百問百答——新風尚課程大綱一、新風尚西服推廣理念二、新風尚西服產品定位三、多角新風尚西服推廣理念新風尚西服推廣理念公司為什么要推出新風尚西服：

市場現狀：

瘦版西服、修身西服或叫做韓版西服成為現有男裝西服的流行趨勢，終端銷售過程中，也有些顧客到店鋪中詢問，是否有瘦版西服？是否有戧駁窄領的西服？是否有痩腿西褲？是否有1?？鄣奈鞣?？等等

推廣理念：

以上現象說明，在市場中存在一部分顧客，他們對西服有新的審美需求，或者說他們在其他品牌碰到了新型的瘦版西服符合他們的穿著審美需求。而這一部分顧客可以分為兩類，一部分是我們的現有顧客，一部分是潛在顧客（認同報喜鳥品牌，但還沒有嘗試消費過），如果我們不能滿足他們的需求，就意味著有可能失掉這兩部分顧客群。順應市場的變化，我們不斷創(chuàng)新，推出新風尚西服（俗稱韓版西服）。公司為什么要推出新風尚西服：市場現狀：現在市場中流行的瘦版修身西服不盡相同，流行的版型、款式、顏色、面料、配飾搭配也多種多樣，新風尚西服整體風格發(fā)展方向可以從以下圖片欣賞中大概了解。新風尚西服風格發(fā)展方向：現在市場中流行的瘦版修身西服不盡相同，流行的版欣賞整體修身效果欣賞整體修身效果欣賞細長領型、戧駁頭、窄領帶、尖頭亮漆皮鞋、休閑皮鞋。欣賞細長領型、戧駁頭、窄領帶、尖頭亮漆皮鞋、休閑皮鞋。欣賞時尚內搭、領結、細長領帶、時尚胸章、休閑鞋欣賞時尚內搭、領結、細長領帶、時尚胸章、休閑鞋欣賞格子襯衫、領結、禮帽、瘦版褲欣賞格子襯衫、領結、禮帽、瘦版褲新風尚西服產品定位目標消費群價格定位風格定位新風尚西服產品定位目標消費群價格定位風格定位28-35歲社會新生力量：重視品味、自由、真實，活躍，耀眼,絕對男性化，充滿自信，擁有驚人的敏感性。30-45歲中產階級、政府官員、商務人士、中小企業(yè)主：追求格調、知性、和平、舒適。成熟系列2000-6000元年輕系列1980-3000元價格定位目標消費群28-35歲社會新生力量：重視品味、自由、真實，活躍，耀眼,風格定位有款：款式經典不失時尚。（注：款式為1?？燮今g領或戧駁領、2?？燮今g領或戧駁領，平駁領、戧駁領、2?？垠w現經典款，而1?？邸⒓氶L的窄領型體現款式的時尚。）有型：外輪廓講究線條硬朗流暢，比例裁剪精細。（注：精細的比例剪裁主要體現在腰、肘、中檔、肩、袖口、腳口等部位。詳見版型介紹。）有格調：服裝整體搭配精細多樣，合體修身，凝聚感的男性線條，感覺精神而富有活力，高雅中透出貴氣。（注：注重在穿著方式方面，搭配得多樣化。）顯著特征修身而不緊身品質、優(yōu)雅、完美、時尚修身的版型，流暢優(yōu)雅的線條，完美的比例分割，可以使你升高5厘米，肥胖者顯瘦5公斤。風格定位有款：款式經典不失時尚。多角度分析新風尚西服版型面料花色功能性介紹多角度分析新風尚西服版型面料花色功能性介紹完美版型介紹完美版型介紹提延內收:腰、肘、襠線上提并延長，收肩、收腰、收肘、收膝、收腳口。線明形朗:線條硬朗流暢，駁領三角區(qū)“V”形優(yōu)雅，袖、褲線雙“S”造型，腰背合體的“X”形輪廓。

修身而不緊身:肩、胸、腰部貼體的版型剪裁，松緊有度，有節(jié)奏地表現出男性修身曲線。完美版型總述完美版型總述西裝上衣的版型介紹完美版型之一VSSX造型（提延內收的手法、線明形朗的效果）貼體修身特征（肩、領、胸）西裝上衣的版型介紹完美版型之一VSSX造型（提延內收的手法、腰部腰線上移，腰節(jié)延長，并結合腰部自然內收的曲線，體現出精致的“x”形輪廓。腰圍尺寸比HA911版型減小6cm完美版型提延內收線明形朗袖子袖山造型更貼合手臂，前袖肘部弧線上提并內收，袖口緊掌圍寬13.5cm，從側面看，袖子呈自然流暢的“S”形線條，整體效果使袖形更顯修長，袖子瘦而富有曲線,順著臀部的曲線自然前傾并向內翻轉。腰部腰圍尺寸比HA911版型減小6cm完美版型提延內小“S”褲線褲縫線與人體的曲線完美的貼合袖子和測褲線呈雙”S”線條造型。完美版型提延內收線明形朗小“S”褲線袖子和測褲線呈雙”S”線條造完美版型提延加長了“V”字區(qū)的面積，給配件留足了空間，讓胸口三角區(qū)變的更加優(yōu)雅。完美版型提延內收線明形朗“VSSX”記憶法加長了“V”字區(qū)的面積，給配件留足了空間，讓胸口三角領部西服領與襯衫領緊密貼合（去掉了多余的空量），使得脖頸處的曲線被完美地勾勒出來。完美版型修身而不緊身的貼合性領部完美版型修身而不緊身的貼合性肩部肩形內收，包肩形，內側7mm薄型墊肩，輕薄的墊肩，較窄的肩部實現最完美的貼合度。西服肩線的前傾角度與自然狀態(tài)下手臂的前傾角度相同，這樣會減少運動時的牽拉。完美版型修身而不緊身的貼合性肩部西服肩線的前傾角度與自然狀態(tài)下手臂的前傾角度相同，這樣會胸部上裝與胸部恰倒好處的貼合，沒有多余的松量。肩、胸、腰部貼體的版型剪裁，收肩、收肘、收腰，腰背部貼體的“X”形，整套西裝穿在身上有一種被輕輕擁抱的感覺。

完美版型修身而不緊身的貼合性胸部肩、胸、腰部貼體的版型剪裁，收肩、收肘、收腰，腰背部貼體完美版型之二窄腳錐形無褶西褲（無褶瘦腿褲）窄腳錐形單褶西褲（單褶瘦腿褲）西褲版型介紹完美版型之二窄腳錐形無褶西褲（無褶瘦腿褲）窄腳錐形單窄腳錐形無折西褲西褲的黃金比例：以膝蓋為界，到立襠與腳口的距離為1：1

中腿部兩指寬度的適度合身感，成就最佳的修身效果。

膝部中襠線上提延長，使穿著者雙腿顯得修長

小“s”褲線褲縫線與人體的曲線完美的貼合

腳口19.5cm腳口，修身褲褲形使穿著者雙腿看起來更加修長高挑。腰口低開的褲型設計，后襠縫斜率增加，提臀效果更加明顯。窄腳錐形無折西褲中腿部膝部腰下部寬松的錐形西褲（單褶褲）適合所有人群，在前腰部呈自然的錐形線條，從膝蓋到褲腳，都是收窄的輪廓，褲腳寬度收到20cm，讓體形看起來非常流暢。踝部以下2cm的長度是最保險的規(guī)則，或褲腳口剛好蓋住鞋帶結.褲子的翻邊達到4.5cm，是當下最時尚的寬度。20cm完美版型修身而不緊身的貼合性西褲穿著原則：腰下部寬松的錐形西褲（單褶褲）踝部以下2cm的長度是最保險的完美版型之三版型的完美比例完美版型之三版型的完美比例衣身長及拇指第一關節(jié)處；肩：領：肩比例達到1：1：1，以膝蓋為界，到立襠與腳口的距離為1：1，上裝：下裝=1：1，視覺上使體型更顯修長，更具感。完美版型完美比例衣身長及拇指第一關節(jié)處；完美版型完美比例新風尚西服領口低開，配上細長形窄領，駁頭寬減窄為6-6.5cm，充分體現衣身的瘦長，感覺精神而富有活力。駁頭貼近扣位處稍作放大。2.2cm4.5cm完美版型版型的細節(jié)比例新風尚西服領口低開，配上細長形窄領，駁頭寬減窄為6完美版型之四西服款式介紹經典而不失時尚完美版型之四西服款式介紹經典而不失時尚主推一扣、兩扣戧駁領、平駁領款式。完美版型款式備注：一扣西服衣長比兩扣西服衣長短1.5cm。主推一扣、兩扣戧駁領、平駁領款式。完美版型款式備注：部位規(guī)格版型175/96A工藝歸類版型前衣長肩寬袖長胸圍中腰下擺平一扣HA5003-173.54462.510492107HA8007戧一扣老工藝，用HBB5001規(guī)格表平二扣HA5007-175.54462.510492105HA8006戧二扣老工藝，用HBB5005規(guī)格表新風尚褲子版型歸類規(guī)格對比部位規(guī)格版型175/80A工藝歸類版型褲長腰圍臀圍中襠腳口直襠前浪后浪老工藝，有HBD8001、5004、5007、HD5007HBD50011108210121.819.523.4225.0537.5新風尚上衣版型歸類規(guī)格對比新風尚版型規(guī)格175/96A工藝歸類版型前衣長肩寬袖長胸圍中腰下擺平一扣H新風尚版型規(guī)格查詢參照表年份版型規(guī)格2010年HA5003-1HBB5001HA8007HBB5001HA5018HBB5001HA5007-1HBB50052009年HA8006HBB8003新風尚西服現有版型版號清單新風尚版型規(guī)格查詢參照表年份版型規(guī)格HA5003-1HBB5確定是否為新風尚西服的依據確定是否為新風尚西服的依據面料材質介紹面料材質介紹面料原料：優(yōu)質美麗諾羊毛后期整理：防油防水防污抗皺混紡：光感男人（羊毛+絹絲)天然環(huán)保（羊毛+天絲）新風尚西服的原料源自澳大利亞純天然牧場。并選用纖維細度俱佳的優(yōu)質美麗諾羊毛，成品面料采用不同的紗線和組織結構變化，優(yōu)化紡織工藝，及后整理工藝，是面料具備良好的自然彈性，拒水抗皺，防油污等特點，被譽為“時尚寵兒”。面料原料：優(yōu)質美麗諾羊毛新風尚西面料——原料產自澳大利亞的美麗諾羊是世界上產毛量最高、品質最優(yōu)良的羊種之一。美麗諾羊毛特性：1、吸濕透氣，被稱為能“呼吸”的衣服，屬感應纖維，隨人體溫度的變化而變化，冬暖夏涼。2、色澤鮮亮，彈伸性、抗皺性好，不易產生靜電，柔軟舒適，穿著不會有刺癢感。3、抗污性和防異味的功能好，因卷曲的纖維和鱗片狀表面沒有吸附作用，同時可以阻止80%的沾污，所以被長時間穿著不易產生污漬和異味。4、具抗紫外線功能，天然防紫外線指數30+。面料——原料產自澳大利亞的美麗諾羊面料融入納米助劑，整理時在織物表面形成一層氣體薄膜，從而達到拒油、拒水、防污的功能，面料可長時間保持清潔，減少洗滌次數；采用不同的紗線和組織結構，及優(yōu)化生產加工工藝，使產品具備良好的抗皺性能，且易護理。防水防油防污抗皺防污易去污面料——后期整理面料融入納米助劑，整理時在織物表面形成一層氣體薄膜，面料開發(fā)中加入精紡的桑蠶絲，吸濕性和透氣性優(yōu)于其它纖維、穿著舒適飄逸、具有良好的服用性。光澤感強，置身于時尚大潮中，體現男人們對“光”的追求和高品質生活的崇尚?！肮狻备心腥嗣媪稀旒彛貉蛎?桑蠶絲桑蠶絲的基本特性：1、富有光澤，穿著舒適；2、光滑柔軟，懸垂飄逸；3、屬感應纖維，隨人體及氣侯的變化而變化，冬暖夏涼。面料開發(fā)中加入精紡的桑蠶絲，吸濕性和透氣性優(yōu)于面料開發(fā)加入大量的Tencel纖維（天絲），二十一世紀綠色纖維，極好的染色性能和可生物降解性能，可在較短的時間內完全生物降解，不會造成環(huán)境的污染；并具備吸濕性好，穿著舒適，光澤好；與羊毛纖維混紡后呢面細膩、光潔，手感滑細，質地柔軟、懸垂，穿著舒適等的優(yōu)良性能。環(huán)保概念面料——混紡：羊毛+天絲面料開發(fā)加入大量的Tencel纖維（天絲），二十一世紅袖添香--金屬色心如止水--凈色霧里看花--提花相濡以沫--經緯異色花色紅袖添香--金屬色心如止水--凈色霧里看花--提花相濡以沫-功能性介紹搭配的多樣性功能性介紹搭配的多樣性辦公室-office套裝,精致干練,適應現代都市快節(jié)奏和高品質的生活方式。功能特性——百變穿著辦公室-office功能特性——百變穿著功能特性——辦公室穿著欣賞功能特性——辦公室穿著欣賞遠足、自駕游-self-drivingtravel搭配休閑褲，牛仔褲，穿著舒適,方便出行，時尚休閑地造型，必然是一道亮麗的風景線。功能特性——百變穿著遠足、自駕游-self-drivingtravel功能特性功能特性——自駕游穿著欣賞功能特性——自駕游穿著欣賞酒吧、會所-publichouse亮色系列，在時尚休閑會所的燈光下更顯男人的品味和炫耀。功能特性——百變穿著酒吧、會所-publichouse功能特性——百變穿著功能特性——酒吧、會所穿著欣賞功能特性——酒吧、會所穿著欣賞宴會-banquet將禮服的設計融入產品開發(fā)，將禮服的優(yōu)雅高貴與時尚商務的正裝完美的結合，將你帶入一場時尚的盛宴。功能特性——百變穿著宴會-banquet功能特性——百變穿著功能特性——宴會穿著欣賞功能特性——宴會穿著欣賞多樣性搭配的細節(jié)多樣性搭配的細節(jié)新風尚西服穿著時主要選擇與之配套的瘦身版襯衫，或者是瘦身T恤。功能特性—搭配細節(jié)新風尚西服穿著時主要選擇與之配套的瘦身版襯衫，或者是新風尚西裝相配套的修身版襯衫搭配細窄形領帶,視覺上更協調修長.修身版襯衫搭配的領形為小尖領、小方領、禮服領，領尖長5.5-7cm，以及帶扣尖領等．功能特性—搭配細節(jié)新風尚西裝相配套的修身版襯衫搭配細窄形領帶,視覺上更協調修長新風尚西裝相配套小件新風尚西裝襯衫的袖口外露是最基本的條件，手表是品位男人必備的小件.功能特性—搭配細節(jié)襯衫的袖口外露是最功能特性—搭配細節(jié)新風尚西服的選擇新風尚西服的選擇上裝長度比例的控制是最重要的，太長會顯得不夠時尚。西裝太短會給人不夠成熟的感覺新風尚西裝的選擇上裝長度比例的控制西裝太短會給人新風尚西裝的選擇如果顧客認為大一碼的西裝能掩飾身材缺陷是錯誤的，大一碼的西裝只會令你看起來臃腫而落伍。

我們不想要纖纖西腰，適當的身形卻是必需的。合適的尺寸令人看起來精神爽朗，而不是一件肥大的西裝掛在人身體上。建議顧客在買西裝時從大碼開始往小碼試，一直試到太緊時，就買比該尺寸大一碼的。這樣穿起來既修身、舒服又現代。新風尚西裝的選擇如果顧客認為大一碼的西裝能掩飾身材缺陷是錯誤的，大一碼的西裝一套有型有款的新風尚西裝，如果褲腳像布袋一樣堆在鞋面，給人看起來拖泥帶水很不修邊幅的感覺。較為保險的西褲褲腳長度應該要蓋住鞋帶的結而褲腳后面要蓋住鞋口。新風尚西裝的選擇一套有型有款的新風尚西裝，如果褲腳像布袋一樣堆在鞋面，給人看次商務搭配方式目前流行次商務搭配方式，即西裝上衣、西褲、正裝皮鞋中有1個單品搭配休閑類服裝，（內搭以襯衫為主，也可以搭配其他休閑類服裝）。這種搭配方式既不失商務的嚴肅正統(tǒng)，又帶有自然大方的休閑感。次商務搭配方式目前流行次商務搭配方式，即西裝上衣、西次商務男裝的時尚搭配都市雅皮混搭經典美式品位各種質感混搭的別致與典雅硬朗而又帥氣的休閑穿戴輕松優(yōu)雅的次商務風格次商務男裝的時尚搭配都市雅皮混搭經典美式品位各種質感混搭硬朗百問百答回顧并加深對新風尚西服的了解百問百答回顧并加深對新風尚西服的了解百問百答2、新風尚西服只適合年輕人穿嗎？

先生，您觀察的真仔細，新風尚西服偏年輕化，比較時尚，不過我們新風尚西服有年輕系列和成熟系列兩種，兩種系列的版型一樣，主要是從面料上區(qū)分，年輕系列面料較亮一些，成熟系列面料穩(wěn)重大方，來，先生，這邊請，您試這一款感受一下…1、新風尚西服和你們其他西服主要差別在哪里？先生，您問得真好，正好問到了新風尚西服的最大特點，首先是它版型比較瘦，修身的效果特別好，它非常突出的特點是可以搭配牛仔褲、休閑褲、休閑襯衫、T恤等，所以既可以成套穿著，也可以搭配其他休閑的衣服單穿，適合的場合比較多。來，先生，這邊請，試一下這一套，我給你搭配看一下不同的效果…百問百答2、新風尚西服只適合年輕人穿嗎？1、新風尚西服和你百問百答3、新風尚西服也只有在正式場合穿著，我穿的機會也很少。先生，您考慮的真周到，買衣服確實要考慮一下穿著的場合，新風尚西服最大的特點就是可以搭配休閑的衣服，也適合在多種場合穿著，比如，您可以搭配牛仔褲或者休閑褲，可以搭配休閑襯衫、T恤等，而且非常時尚。來，先生，我來給您搭配一條休閑褲（牛仔褲）、一件休閑襯衫（T恤），您感受一下…4、新風尚西服現在是挺時尚的，但是會不會明后年就不流行了，不像商務的那樣一直都是經典款？

先生，您考慮的真周到，確實如果買件衣服第二年過時了，上身效果就沒那么好了。不過新風尚西服不僅僅是一種簡單的流行，您看，它的款式上仍然保留兩?？?、平駁領、戧駁領這些經典元素，新風尚西服成套穿著時仍然不失商務套西的穩(wěn)重大方，所以不會輕易過時，您可以放心！百問百答3、新風尚西服也只有在正式場合穿著，我穿的機會也很少百問百答6、新風尚西服版型與HA911版型的區(qū)別？（知識型）新風尚西服版型比HA911版型從尺寸上來看，肩部減了1.5cm，胸圍減4.5，腰圍減6cm，下擺減3cm，衣長減了0.8cm,褲子是無褶或單褶的小腳褲，褲邊可以外翻4.5cm,褲長減短3cm。領口低開，駁領寬調至6-6.5cm，袖口緊掌圍，上身視覺效果非常瘦長精干。裁剪方式上，新風尚采用提延內收的手法，主要體現在腰部、肘部、膝部（中檔）。5、新風尚西服的“百變穿著”怎么體現？新風尚西服可以搭配不同的衣服和配飾，在不同的場合穿著：比如精致干練的套裝可以在辦公室穿著；搭配休閑褲，牛仔褲，穿著舒適,方便出行，屬于時尚休閑地造型，可以在旅游等休閑的場合穿著；色系較亮的西服，可以在酒吧時穿著；而且?guī)в卸Y服元素的設計風格，還可以在參加宴會時穿著。百問百答6、新風尚西服版型與HA911版型的區(qū)別？（知識型）百問百答7、你們的新風尚西服版型主要有什么變化（特征）？

先生，看來您對我們的西服很關注，非常感謝，讓我來給您介紹一下，新風尚西服從外觀線條上面會突出VSSX造型，新風尚西服的V領區(qū)領口開低，袖子和西褲側縫呈“雙S”型，合體而且修身，腰部經過上提腰線內收腰，呈X造型；而且肩部、胸部、領部都去掉多余的空量，西褲是無褶或單褶瘦腿小腳褲，穿著非常時尚，視覺上可以讓人顯高5cm，顯瘦5公斤，來，先生，這邊試衣間…（回答也可以為客人關注的其他版型特征，如精確的比例，提延內收的剪裁方式等）。百問百答7、你們的新風尚西服版型主要有什么變化（特征）？百問百答8、新風尚西服面料的特性:（知識型）新風尚西服原材料采用產自澳大利亞的美麗諾羊毛，美麗諾羊是世界上產毛量最高、品質最優(yōu)良的羊種之一。這樣的面料不但色澤鮮亮，穿著柔軟舒適、無刺癢感、不易產生靜電，而且具有良好的吸濕透氣性，被稱為能“呼吸”的衣服，另外還可以防紫外線（指數30+）。還有重要的一點，面料經后期工藝整理之后，具有良好的抗皺、拒油、拒水、防污性。除此之外，面料還在主推兩大系列：一是光感男人，屬于羊毛加桑蠶絲混紡系列，使面料不但具有美麗諾羊毛的優(yōu)良特性，而且面料色澤更加柔和細膩，透氣及吸濕性更好。二是環(huán)保系列，屬于羊毛加天絲混紡，更增強了面料的柔軟舒適度及懸垂性。百問百答8、新風尚西服面料的特性:（知識型）新百問百答9、新風尚西服選擇及穿著時有哪些注意事項？（知識型）選擇新風尚西服時，可以建議顧客在從大碼開始往小碼試，一直試到太緊時，就買比該尺寸大一碼的。這樣穿起來既修身、舒服又現代。新風尚西服穿著時不建議上身太短或太長，一般衣長在大拇指的第一個關節(jié)處為佳，太短給人感覺不夠穩(wěn)重，太長又給人感覺太傳統(tǒng)不夠時尚。建議褲子不要堆在腳踝處，給人感覺很拖沓，應該剛剛蓋住皮鞋帶結的長度為佳。而且與新風尚西服相搭配的襯衫、T恤應選擇瘦身版的，襯衫領子應為小方領、小尖領、禮服領為佳，領長5.5-7cm。穿著新風尚西服，還要注重一些手表、手鏈、領結、方巾等飾品的相應搭配，這樣穿著會更完整時尚。（新風尚穿著時可以參考現在流行的次商務搭配方式）。百問百答9、新風尚西服選擇及穿著時有哪些注意事項？（知識型）類別貨號套裝價面料成份09秋冬BB366112390100%羊毛BB366122390100%羊毛BB36613239095%羊毛5%滌綸10春夏EBB41002265084%羊毛9.4%桑蠶絲6.6%聚酯纖維EBB41023218059.9%羊毛20.6%粘纖19.5%聚酯纖維EBB41024218046.2%羊毛43.3%聚酯纖維10.5%粘纖EBB41025239054%羊毛36.5%聚酯纖維9.5%萊賽爾纖維EBB41026198054%羊毛36.5%聚酯纖維9.5%萊賽爾纖維EBB41027218051.5%羊毛31.2聚酯纖維17.3%粘纖EBB46001289077.8%羊毛22.2%桑蠶絲現有新風尚西服基礎信息類別貨號套裝價面料成份BB366112390100%羊毛B類別價位段現有貨號10秋冬套西1980-2390EBB46010Z12EBB46006Z11EBB46016Z11EBB46013Z12EBB46017Z11EBB46018Z14EBB46020Z11EBB46023Z05EBB46025Z11EBB46064Z01EBB46904Z11EBB46021R112680-3390EBB46002Z11EBB46011Z04EBB46005Z11EBB46024Z11EBB46030Z11EBB46032Z11EBB46081Z11EBB46034Z11EBB46035Z12EBB46037Z12EBB46076Z12EBB46040Z11EBB46041Z11EBB46044Z11EBB46046Z12EBB46047Z11EBB46048Z11EBB46065Z12EBB46067Z05EBB46074Z12EBB46077Z11EBB46078Z12EBB46079Z11EBB46084Z11EBB46011R12EBB46039R113680-4980EBB46075Z12EBB46080Z11EBB46082Z11EBB46052Z04EBB46053Z11EBB46054Z14EBB46057Z11EBB46083Z11EBB46519Z12EBB46522Z0510秋冬單西1390-1980ESU47011Z12ESU47019Z11ESU47015Z11ESU47016Z11ESU47025Z12ESU47027Z12ESU47028Z14ESU47031Z12ESU47036Z10ESU47037Z14ESU47012R11現有新風尚西服基礎信息類別價位段現有貨號EBB46010Z12EBB4601、用專業(yè)衣架吊放，對齊褲線，夾好褲腳；2、減少同一套新風格西服連續(xù)穿著（兩天以上），避免因局部張力而變形；3、高檔面料，避免水洗，送到專業(yè)干洗店干洗；4、久存西服要做好衣柜的防霉、防潮、防蟲工作。

洗滌保養(yǎng)1、用專業(yè)衣架吊放，對齊褲線，夾好褲腳；洗滌保養(yǎng)以上是關于新風尚西服的相關內容，請各專賣店的相關人員認真學習，把我們新風尚西服的特色、賣點傳達給顧客，以更好的促進銷售。內部資料請勿外傳以上是關于新風尚西服的相關內容，請各專賣店的相關新風尚西服產品培訓陳列培訓部新風尚西服產品培訓陳列培訓部課程大綱一、新風尚西服推廣理念二、新風尚西服產品定位三、多角度分析新風尚西服四、百問百答——新風尚課程大綱一、新風尚西服推廣理念二、新風尚西服產品定位三、多角新風尚西服推廣理念新風尚西服推廣理念公司為什么要推出新風尚西服：

市場現狀：

瘦版西服、修身西服或叫做韓版西服成為現有男裝西服的流行趨勢，終端銷售過程中，也有些顧客到店鋪中詢問，是否有瘦版西服？是否有戧駁窄領的西服？是否有痩腿西褲？是否有1?？鄣奈鞣?？等等

推廣理念：

以上現象說明，在市場中存在一部分顧客，他們對西服有新的審美需求，或者說他們在其他品牌碰到了新型的瘦版西服符合他們的穿著審美需求。而這一部分顧客可以分為兩類，一部分是我們的現有顧客，一部分是潛在顧客（認同報喜鳥品牌，但還沒有嘗試消費過），如果我們不能滿足他們的需求，就意味著有可能失掉這兩部分顧客群。順應市場的變化，我們不斷創(chuàng)新，推出新風尚西服（俗稱韓版西服）。公司為什么要推出新風尚西服：市場現狀：現在市場中流行的瘦版修身西服不盡相同，流行的版型、款式、顏色、面料、配飾搭配也多種多樣，新風尚西服整體風格發(fā)展方向可以從以下圖片欣賞中大概了解。新風尚西服風格發(fā)展方向：現在市場中流行的瘦版修身西服不盡相同，流行的版欣賞整體修身效果欣賞整體修身效果欣賞細長領型、戧駁頭、窄領帶、尖頭亮漆皮鞋、休閑皮鞋。欣賞細長領型、戧駁頭、窄領帶、尖頭亮漆皮鞋、休閑皮鞋。欣賞時尚內搭、領結、細長領帶、時尚胸章、休閑鞋欣賞時尚內搭、領結、細長領帶、時尚胸章、休閑鞋欣賞格子襯衫、領結、禮帽、瘦版褲欣賞格子襯衫、領結、禮帽、瘦版褲新風尚西服產品定位目標消費群價格定位風格定位新風尚西服產品定位目標消費群價格定位風格定位28-35歲社會新生力量：重視品味、自由、真實，活躍，耀眼,絕對男性化，充滿自信，擁有驚人的敏感性。30-45歲中產階級、政府官員、商務人士、中小企業(yè)主：追求格調、知性、和平、舒適。成熟系列2000-6000元年輕系列1980-3000元價格定位目標消費群28-35歲社會新生力量：重視品味、自由、真實，活躍，耀眼,風格定位有款：款式經典不失時尚。（注：款式為1?？燮今g領或戧駁領、2?？燮今g領或戧駁領，平駁領、戧駁領、2?？垠w現經典款，而1?？?、細長的窄領型體現款式的時尚。）有型：外輪廓講究線條硬朗流暢，比例裁剪精細。（注：精細的比例剪裁主要體現在腰、肘、中檔、肩、袖口、腳口等部位。詳見版型介紹。）有格調：服裝整體搭配精細多樣，合體修身，凝聚感的男性線條，感覺精神而富有活力，高雅中透出貴氣。（注：注重在穿著方式方面，搭配得多樣化。）顯著特征修身而不緊身品質、優(yōu)雅、完美、時尚修身的版型，流暢優(yōu)雅的線條，完美的比例分割，可以使你升高5厘米，肥胖者顯瘦5公斤。風格定位有款：款式經典不失時尚。多角度分析新風尚西服版型面料花色功能性介紹多角度分析新風尚西服版型面料花色功能性介紹完美版型介紹完美版型介紹提延內收:腰、肘、襠線上提并延長，收肩、收腰、收肘、收膝、收腳口。線明形朗:線條硬朗流暢，駁領三角區(qū)“V”形優(yōu)雅，袖、褲線雙“S”造型，腰背合體的“X”形輪廓。

修身而不緊身:肩、胸、腰部貼體的版型剪裁，松緊有度，有節(jié)奏地表現出男性修身曲線。完美版型總述完美版型總述西裝上衣的版型介紹完美版型之一VSSX造型（提延內收的手法、線明形朗的效果）貼體修身特征（肩、領、胸）西裝上衣的版型介紹完美版型之一VSSX造型（提延內收的手法、腰部腰線上移，腰節(jié)延長，并結合腰部自然內收的曲線，體現出精致的“x”形輪廓。腰圍尺寸比HA911版型減小6cm完美版型提延內收線明形朗袖子袖山造型更貼合手臂，前袖肘部弧線上提并內收，袖口緊掌圍寬13.5cm，從側面看，袖子呈自然流暢的“S”形線條，整體效果使袖形更顯修長，袖子瘦而富有曲線,順著臀部的曲線自然前傾并向內翻轉。腰部腰圍尺寸比HA911版型減小6cm完美版型提延內小“S”褲線褲縫線與人體的曲線完美的貼合袖子和測褲線呈雙”S”線條造型。完美版型提延內收線明形朗小“S”褲線袖子和測褲線呈雙”S”線條造完美版型提延加長了“V”字區(qū)的面積，給配件留足了空間，讓胸口三角區(qū)變的更加優(yōu)雅。完美版型提延內收線明形朗“VSSX”記憶法加長了“V”字區(qū)的面積，給配件留足了空間，讓胸口三角領部西服領與襯衫領緊密貼合（去掉了多余的空量），使得脖頸處的曲線被完美地勾勒出來。完美版型修身而不緊身的貼合性領部完美版型修身而不緊身的貼合性肩部肩形內收，包肩形，內側7mm薄型墊肩，輕薄的墊肩，較窄的肩部實現最完美的貼合度。西服肩線的前傾角度與自然狀態(tài)下手臂的前傾角度相同，這樣會減少運動時的牽拉。完美版型修身而不緊身的貼合性肩部西服肩線的前傾角度與自然狀態(tài)下手臂的前傾角度相同，這樣會胸部上裝與胸部恰倒好處的貼合，沒有多余的松量。肩、胸、腰部貼體的版型剪裁，收肩、收肘、收腰，腰背部貼體的“X”形，整套西裝穿在身上有一種被輕輕擁抱的感覺。

完美版型修身而不緊身的貼合性胸部肩、胸、腰部貼體的版型剪裁，收肩、收肘、收腰，腰背部貼體完美版型之二窄腳錐形無褶西褲（無褶瘦腿褲）窄腳錐形單褶西褲（單褶瘦腿褲）西褲版型介紹完美版型之二窄腳錐形無褶西褲（無褶瘦腿褲）窄腳錐形單窄腳錐形無折西褲西褲的黃金比例：以膝蓋為界，到立襠與腳口的距離為1：1

中腿部兩指寬度的適度合身感，成就最佳的修身效果。

膝部中襠線上提延長，使穿著者雙腿顯得修長

小“s”褲線褲縫線與人體的曲線完美的貼合

腳口19.5cm腳口，修身褲褲形使穿著者雙腿看起來更加修長高挑。腰口低開的褲型設計，后襠縫斜率增加，提臀效果更加明顯。窄腳錐形無折西褲中腿部膝部腰下部寬松的錐形西褲（單褶褲）適合所有人群，在前腰部呈自然的錐形線條，從膝蓋到褲腳，都是收窄的輪廓，褲腳寬度收到20cm，讓體形看起來非常流暢。踝部以下2cm的長度是最保險的規(guī)則，或褲腳口剛好蓋住鞋帶結.褲子的翻邊達到4.5cm，是當下最時尚的寬度。20cm完美版型修身而不緊身的貼合性西褲穿著原則：腰下部寬松的錐形西褲（單褶褲）踝部以下2cm的長度是最保險的完美版型之三版型的完美比例完美版型之三版型的完美比例衣身長及拇指第一關節(jié)處；肩：領：肩比例達到1：1：1，以膝蓋為界，到立襠與腳口的距離為1：1，上裝：下裝=1：1，視覺上使體型更顯修長，更具感。完美版型完美比例衣身長及拇指第一關節(jié)處；完美版型完美比例新風尚西服領口低開，配上細長形窄領，駁頭寬減窄為6-6.5cm，充分體現衣身的瘦長，感覺精神而富有活力。駁頭貼近扣位處稍作放大。2.2cm4.5cm完美版型版型的細節(jié)比例新風尚西服領口低開，配上細長形窄領，駁頭寬減窄為6完美版型之四西服款式介紹經典而不失時尚完美版型之四西服款式介紹經典而不失時尚主推一扣、兩扣戧駁領、平駁領款式。完美版型款式備注：一扣西服衣長比兩扣西服衣長短1.5cm。主推一扣、兩扣戧駁領、平駁領款式。完美版型款式備注：部位規(guī)格版型175/96A工藝歸類版型前衣長肩寬袖長胸圍中腰下擺平一扣HA5003-173.54462.510492107HA8007戧一扣老工藝，用HBB5001規(guī)格表平二扣HA5007-175.54462.510492105HA8006戧二扣老工藝，用HBB5005規(guī)格表新風尚褲子版型歸類規(guī)格對比部位規(guī)格版型175/80A工藝歸類版型褲長腰圍臀圍中襠腳口直襠前浪后浪老工藝，有HBD8001、5004、5007、HD5007HBD50011108210121.819.523.4225.0537.5新風尚上衣版型歸類規(guī)格對比新風尚版型規(guī)格175/96A工藝歸類版型前衣長肩寬袖長胸圍中腰下擺平一扣H新風尚版型規(guī)格查詢參照表年份版型規(guī)格2010年HA5003-1HBB5001HA8007HBB5001HA5018HBB5001HA5007-1HBB50052009年HA8006HBB8003新風尚西服現有版型版號清單新風尚版型規(guī)格查詢參照表年份版型規(guī)格HA5003-1HBB5確定是否為新風尚西服的依據確定是否為新風尚西服的依據面料材質介紹面料材質介紹面料原料：優(yōu)質美麗諾羊毛后期整理：防油防水防污抗皺混紡：光感男人（羊毛+絹絲)天然環(huán)保（羊毛+天絲）新風尚西服的原料源自澳大利亞純天然牧場。并選用纖維細度俱佳的優(yōu)質美麗諾羊毛，成品面料采用不同的紗線和組織結構變化，優(yōu)化紡織工藝，及后整理工藝，是面料具備良好的自然彈性，拒水抗皺，防油污等特點，被譽為“時尚寵兒”。面料原料：優(yōu)質美麗諾羊毛新風尚西面料——原料產自澳大利亞的美麗諾羊是世界上產毛量最高、品質最優(yōu)良的羊種之一。美麗諾羊毛特性：1、吸濕透氣，被稱為能“呼吸”的衣服，屬感應纖維，隨人體溫度的變化而變化，冬暖夏涼。2、色澤鮮亮，彈伸性、抗皺性好，不易產生靜電，柔軟舒適，穿著不會有刺癢感。3、抗污性和防異味的功能好，因卷曲的纖維和鱗片狀表面沒有吸附作用，同時可以阻止80%的沾污，所以被長時間穿著不易產生污漬和異味。4、具抗紫外線功能，天然防紫外線指數30+。面料——原料產自澳大利亞的美麗諾羊面料融入納米助劑，整理時在織物表面形成一層氣體薄膜，從而達到拒油、拒水、防污的功能，面料可長時間保持清潔，減少洗滌次數；采用不同的紗線和組織結構，及優(yōu)化生產加工工藝，使產品具備良好的抗皺性能，且易護理。防水防油防污抗皺防污易去污面料——后期整理面料融入納米助劑，整理時在織物表面形成一層氣體薄膜，面料開發(fā)中加入精紡的桑蠶絲，吸濕性和透氣性優(yōu)于其它纖維、穿著舒適飄逸、具有良好的服用性。光澤感強，置身于時尚大潮中，體現男人們對“光”的追求和高品質生活的崇尚?！肮狻备心腥嗣媪稀旒彛貉蛎?桑蠶絲桑蠶絲的基本特性：1、富有光澤，穿著舒適；2、光滑柔軟，懸垂飄逸；3、屬感應纖維，隨人體及氣侯的變化而變化，冬暖夏涼。面料開發(fā)中加入精紡的桑蠶絲，吸濕性和透氣性優(yōu)于面料開發(fā)加入大量的Tencel纖維（天絲），二十一世紀綠色纖維，極好的染色性能和可生物降解性能，可在較短的時間內完全生物降解，不會造成環(huán)境的污染；并具備吸濕性好，穿著舒適，光澤好；與羊毛纖維混紡后呢面細膩、光潔，手感滑細，質地柔軟、懸垂，穿著舒適等的優(yōu)良性能。環(huán)保概念面料——混紡：羊毛+天絲面料開發(fā)加入大量的Tencel纖維（天絲），二十一世紅袖添香--金屬色心如止水--凈色霧里看花--提花相濡以沫--經緯異色花色紅袖添香--金屬色心如止水--凈色霧里看花--提花相濡以沫-功能性介紹搭配的多樣性功能性介紹搭配的多樣性辦公室-office套裝,精致干練,適應現代都市快節(jié)奏和高品質的生活方式。功能特性——百變穿著辦公室-office功能特性——百變穿著功能特性——辦公室穿著欣賞功能特性——辦公室穿著欣賞遠足、自駕游-self-drivingtravel搭配休閑褲，牛仔褲，穿著舒適,方便出行，時尚休閑地造型，必然是一道亮麗的風景線。功能特性——百變穿著遠足、自駕游-self-drivingtravel功能特性功能特性——自駕游穿著欣賞功能特性——自駕游穿著欣賞酒吧、會所-publichouse亮色系列，在時尚休閑會所的燈光下更顯男人的品味和炫耀。功能特性——百變穿著酒吧、會所-publichouse功能特性——百變穿著功能特性——酒吧、會所穿著欣賞功能特性——酒吧、會所穿著欣賞宴會-banquet將禮服的設計融入產品開發(fā)，將禮服的優(yōu)雅高貴與時尚商務的正裝完美的結合，將你帶入一場時尚的盛宴。功能特性——百變穿著宴會-banquet功能特性——百變穿著功能特性——宴會穿著欣賞功能特性——宴會穿著欣賞多樣性搭配的細節(jié)多樣性搭配的細節(jié)新風尚西服穿著時主要選擇與之配套的瘦身版襯衫，或者是瘦身T恤。功能特性—搭配細節(jié)新風尚西服穿著時主要選擇與之配套的瘦身版襯衫，或者是新風尚西裝相配套的修身版襯衫搭配細窄形領帶,視覺上更協調修長.修身版襯衫搭配的領形為小尖領、小方領、禮服領，領尖長5.5-7cm，以及帶扣尖領等．功能特性—搭配細節(jié)新風尚西裝相配套的修身版襯衫搭配細窄形領帶,視覺上更協調修長新風尚西裝相配套小件新風尚西裝襯衫的袖口外露是最基本的條件，手表是品位男人必備的小件.功能特性—搭配細節(jié)襯衫的袖口外露是最功能特性—搭配細節(jié)新風尚西服的選擇新風尚西服的選擇上裝長度比例的控制是最重要的，太長會顯得不夠時尚。西裝太短會給人不夠成熟的感覺新風尚西裝的選擇上裝長度比例的控制西裝太短會給人新風尚西裝的選擇如果顧客認為大一碼的西裝能掩飾身材缺陷是錯誤的，大一碼的西裝只會令你看起來臃腫而落伍。

我們不想要纖纖西腰，適當的身形卻是必需的。合適的尺寸令人看起來精神爽朗，而不是一件肥大的西裝掛在人身體上。建議顧客在買西裝時從大碼開始往小碼試，一直試到太緊時，就買比該尺寸大一碼的。這樣穿起來既修身、舒服又現代。新風尚西裝的選擇如果顧客認為大一碼的西裝能掩飾身材缺陷是錯誤的，大一碼的西裝一套有型有款的新風尚西裝，如果褲腳像布袋一樣堆在鞋面，給人看起來拖泥帶水很不修邊幅的感覺。較為保險的西褲褲腳長度應該要蓋住鞋帶的結而褲腳后面要蓋住鞋口。新風尚西裝的選擇一套有型有款的新風尚西裝，如果褲腳像布袋一樣堆在鞋面，給人看次商務搭配方式目前流行次商務搭配方式，即西裝上衣、西褲、正裝皮鞋中有1個單品搭配休閑類服裝，（內搭以襯衫為主，也可以搭配其他休閑類服裝）。這種搭配方式既不失商務的嚴肅正統(tǒng)，又帶有自然大方的休閑感。次商務搭配方式目前流行次商務搭配方式，即西裝上衣、西次商務男裝的時尚搭配都市雅皮混搭經典美式品位各種質感混搭的別致與典雅硬朗而又帥氣的休閑穿戴輕松優(yōu)雅的次商務風格次商務男裝的時尚搭配都市雅皮混搭經典美式品位各種質感混搭硬朗百問百答回顧并加深對新風尚西服的了解百問百答回顧并加深對新風尚西服的了解百問百答2、新風尚西服只適合年輕人穿嗎？

先生，您觀察的真仔細，新風尚西服偏年輕化，比較時尚，不過我們新風尚西服有年輕系列和成熟系列兩種，兩種系列的版型一樣，主要是從面料上區(qū)分，年輕系列面料較亮一些，成熟系列面料穩(wěn)重大方，來，先生，這邊請，您試這一款感受一下…1、新風尚西服和你們其他西服主要差別在哪里？先生，您問得真好，正好問到了新風尚西服的最大特點，首先是它版型比較瘦，修身的效果特別好，它非常突出的特點是可以搭配牛仔褲、休閑褲、休閑襯衫、T恤等，所以既可以成套穿著，也可以搭配其他休閑的衣服單穿，適合的場合比較多。來，先生，這邊請，試一下這一套，我給你搭配看一下不同的效果…百問百答2、新風尚西服只適合年輕人穿嗎？1、新風尚西服和你百問百答3、新風尚西服也只有在正式場合穿著，我穿的機會也很少。先生，您考慮的真周到，買衣服確實要考慮一下穿著的場合，新風尚西服最大的特點就是可以搭配休閑的衣服，也適合在多種場合穿著，比如，您可以搭配牛仔褲或者休閑褲，可以搭配休閑襯衫、T恤等，而且非常時尚。來，先生，我來給您搭配一條休閑褲（牛仔褲）、一件休閑襯衫（T恤），您感受一下…4、新風尚西服現在是挺時尚的，但是會不會明后年就不流行了，不像商務的那樣一直都是經典款？

先生，您考慮的真周到，確實如果買件衣服第二年過時了，上身效果就沒那么好了。不過新風尚西服不僅僅是一種簡單的流行，您看，它的款式上仍然保留兩粒扣、平駁領、戧駁領這些經典元素，新風尚西服成套穿著時仍然不失商務套西的穩(wěn)重大方，所以不會輕易過時，您可以放心！百問百答3、新風尚西服也只有在正式場合穿著，我穿的機會也很少百問百答6、新風尚西服版型與HA911版型的區(qū)別？（知識型）新風尚西服版型比HA911版型從尺寸上來看，肩部減了1.5cm，胸圍減4.5，腰圍減6cm，下擺減3cm，衣長減了0.8cm,褲子是無褶或單褶的小腳褲，褲邊可以外翻4.5cm,褲長減短3cm。領口低開，駁領寬調至6-6.5cm，袖口緊掌圍，上身視覺效果非常瘦長精干。裁剪方式上，新風尚采用提延內收的手法，主要體現在腰部、肘部、膝部（中檔）。5、新風尚西服的“百變穿著”怎么體現？新風尚西服可以搭配不同的衣服和配飾，在不同的場合穿著：比如精致干練的套裝可以在辦公室穿著；搭配休閑褲，牛仔褲，穿著舒適,方便出行，屬于時尚休閑地造型，可以在旅游等休閑的場合穿著；色系較亮的西服，可以在酒吧時穿著；而且?guī)в卸Y服元素的設計風格，還可以在參加宴會時穿著。百問百答6、新風尚西服版型與HA911版型的區(qū)別？（知識型）百問百答7、你們的新風尚西服版型主要有什么變化（特征）？

先生，看來您對我們的西服很關注，非常感謝，讓我來給您介紹一下，新風尚西服從外觀線條上面會突出VSSX造型，新風尚西服的V領區(qū)領口開低，袖子和西褲側縫呈“雙S”型，合體而且修身，腰部經過上提腰線內收腰，呈X造型；而且肩部、胸部、領部都去掉多余的空量，西褲是無褶或單褶瘦腿小腳褲，穿著非常時尚，視覺上可以讓人顯高5cm，顯瘦5公斤，來，先生，這邊試衣間…（回答也可以為客人關注的其他版型特征，如精確的比例，提延內收的剪裁方式等）。百問百答7、你們的新風尚西服版型主要有什么變化（特征）？百問百答8、新風尚西服面料的特性:（知識型）新風尚西服原材料采用產自澳大利亞的美麗諾羊毛，美麗諾羊是世界上產毛量最高、品質最優(yōu)良的羊種之一。這樣的面料不但色澤鮮亮，穿著柔軟舒適、無刺癢感、不易產生靜電，而且具有良好的吸濕透氣性，被稱為能“呼吸”的衣服，另外還可以防紫外線（指數30+）。還有重要的一點，面料經后期工藝整理之后，具有良好的抗皺、拒油、拒水、防污性。除此之外，面料還在主推兩大系列：一是光感男人，屬于羊毛加桑蠶絲混紡系列，使面料不但具有美麗諾羊毛的優(yōu)良特性，而且面料色澤更加柔和細膩，透氣及吸濕性更好。二是環(huán)保系列，屬于羊毛加天絲混紡，更增強了面料的柔軟舒適度