某公司期交業(yè)務(wù)管理及管理知識(shí)發(fā)展課件

綿陽(yáng)公司期交業(yè)務(wù)發(fā)展分享綿陽(yáng)公司期交業(yè)務(wù)發(fā)展分享主要內(nèi)容

基本情況12強(qiáng)基固本

怎樣做期交2主要內(nèi)容基本情況12強(qiáng)基固本怎樣做期交2綿陽(yáng)市銀保渠道組織架構(gòu)

綿陽(yáng)城區(qū)建立了銀保專(zhuān)營(yíng)公司市公司總經(jīng)理室各縣支公司銀行保險(xiǎn)部總經(jīng)理室銀行保險(xiǎn)部中介部理財(cái)部銷(xiāo)售管理崗渠道拓展崗農(nóng)行渠道理財(cái)部中行渠道建行渠道綜合管理部綿陽(yáng)市銀保渠道組織架構(gòu)綿陽(yáng)城區(qū)建立了銀保專(zhuān)營(yíng)公司市公分支情況：綿陽(yáng)目前有15個(gè)獨(dú)立營(yíng)業(yè)單位，有銀保業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)單位有8個(gè)，成建制的理財(cái)隊(duì)伍機(jī)構(gòu)有3個(gè)，銀保銷(xiāo)售主管：16人銷(xiāo)售隊(duì)伍：銷(xiāo)售人員共有218人，其中客戶(hù)經(jīng)理138人，理財(cái)經(jīng)理80人。代理渠道：現(xiàn)有合作渠道有工、農(nóng)、中、建、郵、信用社6家，簽約網(wǎng)點(diǎn)481個(gè)，出單網(wǎng)點(diǎn)299個(gè)。?；厩闆r分支情況：綿陽(yáng)目前有15個(gè)獨(dú)立營(yíng)業(yè)單位，有銀保業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)單位20202020躉交：33%期交：39%新單市場(chǎng)份額情況截至11月底總量3.7億，期交5700萬(wàn)（理財(cái)經(jīng)理1000萬(wàn)）20202020躉交：33%新單市場(chǎng)份額情況截至11月底總量What

——銀保是什么？How

——如何達(dá)成上級(jí)目標(biāo)？如何使渠道賺錢(qián)？如何穩(wěn)定隊(duì)伍？Where

——銀保應(yīng)該走什么樣的發(fā)展之路，最終向何處去？銀保經(jīng)營(yíng)中我們經(jīng)常思考的幾個(gè)問(wèn)題強(qiáng)基固本，駐點(diǎn)經(jīng)營(yíng)What——銀保是什么？銀保經(jīng)營(yíng)中我們經(jīng)常思考的幾個(gè)問(wèn)What——銀保是什么？第一階段:關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)第二階段:產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)第三階段:價(jià)格比拼第四階段:隊(duì)伍建設(shè)What——銀保是什么？第一階段:關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)過(guò)去的我們我們對(duì)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)施的“六一”工程開(kāi)門(mén)紅前和銀行主任喝一杯酒聚聚新產(chǎn)品來(lái)了請(qǐng)講師做一次培訓(xùn)說(shuō)說(shuō)悶得慌時(shí)花一天時(shí)間下到網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)懶得動(dòng)了在辦公室打一個(gè)電話(huà)問(wèn)問(wèn)網(wǎng)點(diǎn)偶然出單了趕緊過(guò)去一趟收收實(shí)在沒(méi)保費(fèi)了公司會(huì)花一點(diǎn)錢(qián)推推

“六一”工程中我們客戶(hù)經(jīng)理是什么？就是一名快樂(lè)的收單員，因?yàn)槲覀兠孕殴竞豌y行間的“機(jī)構(gòu)合作”。我們相信幸福會(huì)自己從天上掉下來(lái)！但實(shí)際上“六一”工程中我們客戶(hù)經(jīng)理是被動(dòng)的，我們不是工作的主人，是聽(tīng)天由命的，所以最終是快樂(lè)不起來(lái)的過(guò)去的我們我們對(duì)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)施的“六一”工程How——如何達(dá)成上級(jí)目標(biāo)？如何使渠道賺錢(qián)？如何穩(wěn)定客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍？

保費(fèi)總量期交保費(fèi)(完成率—市場(chǎng)領(lǐng)先率)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)How——如何達(dá)成上級(jí)目標(biāo)？如何使渠道賺錢(qián)？如何穩(wěn)定Where——銀保應(yīng)該走什么樣的發(fā)展之路，最終向何處去？成為國(guó)壽主要渠道，保持市場(chǎng)主導(dǎo)，放量期交業(yè)務(wù)發(fā)展強(qiáng)基固本W(wǎng)here——銀保應(yīng)該走什么樣的發(fā)展之路，最終向何處去？

將銀行保險(xiǎn)部建設(shè)成為效率型、創(chuàng)新型、和諧型、服務(wù)型、學(xué)習(xí)型的業(yè)務(wù)部門(mén)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)目標(biāo)將銀行保險(xiǎn)部建設(shè)成為效率型、創(chuàng)新型、和諧型管理隊(duì)伍銷(xiāo)售隊(duì)伍講師隊(duì)伍打造三支隊(duì)伍拉動(dòng)主動(dòng)助動(dòng)管理隊(duì)伍銷(xiāo)售隊(duì)伍講師隊(duì)伍打造三支隊(duì)伍拉動(dòng)主動(dòng)助動(dòng)主要內(nèi)容

基本情況12強(qiáng)基固本

怎樣做期交2主要內(nèi)容基本情況12強(qiáng)基固本怎樣做期交2(一）做期交的三大好處1、對(duì)公司的好處2、對(duì)渠道的好處3、對(duì)個(gè)人的好處解決意愿的問(wèn)題(一）做期交的三大好處1、對(duì)公司的好處解決意愿的問(wèn)題1、對(duì)公司的好處A、增加客戶(hù)的忠誠(chéng)度：品牌認(rèn)知B、提高公司利潤(rùn)C(jī)、增強(qiáng)公司可持續(xù)發(fā)展能力D、打造與渠道的一體性：續(xù)期的協(xié)同服務(wù)向客戶(hù)經(jīng)理灌輸司興我榮理念1、對(duì)公司的好處A、增加客戶(hù)的忠誠(chéng)度：品牌認(rèn)知向客戶(hù)經(jīng)理灌輸2、對(duì)渠道的好處A、增強(qiáng)客戶(hù)忠誠(chéng)度：相對(duì)于躉交的優(yōu)勢(shì)B、提高其他業(yè)務(wù)發(fā)展：尤其是儲(chǔ)蓄任務(wù)C、提高渠道及網(wǎng)點(diǎn)中間業(yè)務(wù)收入網(wǎng)點(diǎn)是銀保的生命之源2、對(duì)渠道的好處A、增強(qiáng)客戶(hù)忠誠(chéng)度：相對(duì)于躉交的優(yōu)勢(shì)網(wǎng)點(diǎn)是銀3、對(duì)個(gè)人的好處A、提高技能技巧B、積累客戶(hù)資源C、完成考核任務(wù)D、增加個(gè)人收入重中之重3、對(duì)個(gè)人的好處A、提高技能技巧重中之重比較收益情況1、小張，今天共成功出單5筆，實(shí)現(xiàn)躉交保費(fèi)5萬(wàn)元，共計(jì)花費(fèi)50分鐘時(shí)間給客戶(hù)講解產(chǎn)品：收入=5×20=100元考核保費(fèi)=5萬(wàn)元工作效率=100÷50=2元/分鐘2、小李，今天共成功出單1筆，實(shí)現(xiàn)十年期交保費(fèi)1萬(wàn)元，共計(jì)花費(fèi)50分鐘（太久了?。r(shí)間給客戶(hù)講解產(chǎn)品：收入=1×250=250元

考核保費(fèi)=1×5=5萬(wàn)元

工作效率=250÷50=5元/分鐘小李＞小張比較收益情況1、小張，今天共成功出單5筆，實(shí)現(xiàn)躉交保費(fèi)5萬(wàn)元躉交看臉色期交看本事躉交看臉色期交看本事(二)、如何做好期交業(yè)務(wù)1、技能技巧2、硬件支撐解決技術(shù)問(wèn)題(二)、如何做好期交業(yè)務(wù)1、技能技巧解決技術(shù)問(wèn)題1、技能技巧（1）、充分發(fā)掘、宣導(dǎo)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)；可以結(jié)合市場(chǎng)中與我公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)最激烈的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比說(shuō)明（2）、強(qiáng)化客戶(hù)客戶(hù)經(jīng)理的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)；①結(jié)合511銷(xiāo)售流程②總結(jié)出簡(jiǎn)潔實(shí)用的異議處理話(huà)術(shù)③明星客戶(hù)經(jīng)理的心得分享（3）、提供有效的銷(xiāo)售方法1、技能技巧（1）、充分發(fā)掘、宣導(dǎo)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)；2、硬件支撐（1）、各種話(huà)術(shù)資料及時(shí)到位；（2）、貼近客戶(hù)需要的宣傳資料；2、硬件支撐（1）、各種話(huà)術(shù)資料及時(shí)到位；（三）、主管之必殺技1、加大網(wǎng)點(diǎn)巡查力度：有助于強(qiáng)化客戶(hù)經(jīng)理守點(diǎn)意識(shí)：有客戶(hù)經(jīng)理在，有期交業(yè)績(jī)（陳紅霞例）2、選擇性的明星激勵(lì)：利用榮譽(yù)心理、明星效應(yīng)，營(yíng)造氛圍3、善于利用考核、企劃案、收入對(duì)比等，甚至制定一定企劃案4、及時(shí)了解、掌握及疏導(dǎo)客戶(hù)經(jīng)理心理動(dòng)態(tài)5、正確處理期交業(yè)務(wù)發(fā)展中的問(wèn)題，躉交與期交的關(guān)系（三）、主管之必殺技1、加大網(wǎng)點(diǎn)巡查力度：有助于強(qiáng)化客戶(hù)經(jīng)理期交有了，一切就都有了！期交有了，一切就都有了！結(jié)束語(yǔ)：仁者不憂(yōu)、智者不惑、勇者無(wú)懼祝愿我們飛得更高結(jié)束語(yǔ)：仁者不憂(yōu)、智者不惑、勇者無(wú)懼祝愿我們飛得更高謝謝大家！謝謝大家！1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。21世紀(jì)，沒(méi)有危機(jī)感是最大的危機(jī)。如果有一個(gè)項(xiàng)目，首先要考慮有沒(méi)有人來(lái)做。如果沒(méi)有人做，就要放棄，這是一個(gè)必要條件。20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)，21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場(chǎng)最有效的武器。把一件簡(jiǎn)單的事做好就不簡(jiǎn)單，把每一件平凡的事做好就不平凡。自古以來(lái)的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過(guò)來(lái)的。14-12月-2212:4612月-22科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步將會(huì)給人們的生活帶來(lái)巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時(shí)代的變化，而不要坐等未來(lái)，失去自我發(fā)展的良好機(jī)2022/12/14會(huì)。2022/12/1412:46:13不只獎(jiǎng)勵(lì)成功，而且獎(jiǎng)勵(lì)失敗。一個(gè)人想要成功，就要學(xué)會(huì)在機(jī)遇從頭頂上飛過(guò)時(shí)跳起來(lái)抓住它。這樣逮到機(jī)遇的機(jī)會(huì)就會(huì)增大。12:46:1312:4612月-22公平不是總存在的，在生活學(xué)習(xí)的各個(gè)方面總有一些不能如意的地方。但只要適應(yīng)它，并堅(jiān)持到底，總能收到意想不到的成效?；ㄙM(fèi)數(shù)百元買(mǎi)一本書(shū)，便可以獲得別人的智慧經(jīng)驗(yàn)。然而，如果你全盤(pán)模仿，不加思考，那有時(shí)就會(huì)畫(huà)虎不成反類(lèi)犬。不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵(lì)表現(xiàn)差的，得來(lái)的只是一支壞的職工隊(duì)伍。12月-2212:46利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營(yíng)上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。管理就是把復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，把混亂的事情規(guī)范化。質(zhì)量等于利潤(rùn)。12月-2212:4612:46:13失敗并非壞事，一次失敗能教會(huì)你許多，甚至比你大學(xué)里所學(xué)的還有用。噴泉的高度不會(huì)超過(guò)它的源頭;一個(gè)人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會(huì)超過(guò)自己的信念。14-12月-22機(jī)會(huì)并不會(huì)自動(dòng)地轉(zhuǎn)化為鈔票只花一元錢(qián)的顧客，比花一百元的顧客，對(duì)生意的興隆更具有根本性的影響力。12:46:1319:1112月-22做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒(méi)要我做也爭(zhēng)著去做。這樣，才做得有趣味，也就會(huì)有收獲。12月-2212月-22戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行。他之所以為自己所領(lǐng)導(dǎo)的微軟而感到自豪，是因?yàn)樵谶@個(gè)團(tuán)體中聚集了一大批與他一樣熱愛(ài)微軟事業(yè)的人。2022/12/1412:46:13一個(gè)成功的決策，等于90%的信息加上10%的直覺(jué)。我們并不鄙棄一切有惡習(xí)的人，但我們鄙棄一點(diǎn)美德都沒(méi)有的人。20.2.1812月-2212:4612:46:1312月-2212月-2212:4619:09:5820.2.1812月-2212:4612:46:1312:46:13在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的條件下，首先是員工素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)。建立自信的最快最確實(shí)的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗(yàn)。管理不是獨(dú)裁，一個(gè)家公司的最高管理階層必須有能力領(lǐng)導(dǎo)和管理員工。在沒(méi)出現(xiàn)不同意見(jiàn)之前，不做出任何決策。12:46:13下午12月-22細(xì)節(jié)的不等式意味著1%的錯(cuò)誤會(huì)導(dǎo)致100%的錯(cuò)誤。第一，不許說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話(huà)；第二，不許說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話(huà)；第三，還是不許說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話(huà)。加強(qiáng)用水設(shè)備管理，堵塞水的跑冒滴漏！我今天就要打敗你，我不睡覺(jué)也要打敗你，這是我們的文化。今后的世界，并不是以武力統(tǒng)治，而是以創(chuàng)意支配。省錢(qián)就是掙錢(qián)。12:46下午2022/12/1412:46失敗是成大事者之母。創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源。幸運(yùn)之神會(huì)光顧世界上的每一個(gè)人，但如果她發(fā)現(xiàn)這個(gè)人并沒(méi)有準(zhǔn)備好要迎接她時(shí)，她就會(huì)從大門(mén)里走進(jìn)來(lái)，然后從窗子里飛出去。一個(gè)有信念者所開(kāi)發(fā)出的力量，大于99個(gè)只有興趣者。產(chǎn)品質(zhì)量是生產(chǎn)出來(lái)的，不是檢驗(yàn)出來(lái)的。2022/12/1412:46:13將合適的人請(qǐng)上車(chē)，不合適的人請(qǐng)下車(chē)。2022/12/1412:46:13授權(quán)并信任才是有效的授權(quán)之道。領(lǐng)導(dǎo)者是能夠?qū)⒁蝗喝藥У剿麄冏哉J(rèn)為去不了的地方的人。謝謝各位！1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。謝謝各位！27綿陽(yáng)公司期交業(yè)務(wù)發(fā)展分享綿陽(yáng)公司期交業(yè)務(wù)發(fā)展分享主要內(nèi)容

基本情況12強(qiáng)基固本

怎樣做期交2主要內(nèi)容基本情況12強(qiáng)基固本怎樣做期交2綿陽(yáng)市銀保渠道組織架構(gòu)

綿陽(yáng)城區(qū)建立了銀保專(zhuān)營(yíng)公司市公司總經(jīng)理室各縣支公司銀行保險(xiǎn)部總經(jīng)理室銀行保險(xiǎn)部中介部理財(cái)部銷(xiāo)售管理崗渠道拓展崗農(nóng)行渠道理財(cái)部中行渠道建行渠道綜合管理部綿陽(yáng)市銀保渠道組織架構(gòu)綿陽(yáng)城區(qū)建立了銀保專(zhuān)營(yíng)公司市公分支情況：綿陽(yáng)目前有15個(gè)獨(dú)立營(yíng)業(yè)單位，有銀保業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)單位有8個(gè)，成建制的理財(cái)隊(duì)伍機(jī)構(gòu)有3個(gè)，銀保銷(xiāo)售主管：16人銷(xiāo)售隊(duì)伍：銷(xiāo)售人員共有218人，其中客戶(hù)經(jīng)理138人，理財(cái)經(jīng)理80人。代理渠道：現(xiàn)有合作渠道有工、農(nóng)、中、建、郵、信用社6家，簽約網(wǎng)點(diǎn)481個(gè)，出單網(wǎng)點(diǎn)299個(gè)。?；厩闆r分支情況：綿陽(yáng)目前有15個(gè)獨(dú)立營(yíng)業(yè)單位，有銀保業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)單位20202020躉交：33%期交：39%新單市場(chǎng)份額情況截至11月底總量3.7億，期交5700萬(wàn)（理財(cái)經(jīng)理1000萬(wàn)）20202020躉交：33%新單市場(chǎng)份額情況截至11月底總量What

——銀保是什么？How

——如何達(dá)成上級(jí)目標(biāo)？如何使渠道賺錢(qián)？如何穩(wěn)定隊(duì)伍？Where

——銀保應(yīng)該走什么樣的發(fā)展之路，最終向何處去？銀保經(jīng)營(yíng)中我們經(jīng)常思考的幾個(gè)問(wèn)題強(qiáng)基固本，駐點(diǎn)經(jīng)營(yíng)What——銀保是什么？銀保經(jīng)營(yíng)中我們經(jīng)常思考的幾個(gè)問(wèn)What——銀保是什么？第一階段:關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)第二階段:產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)第三階段:價(jià)格比拼第四階段:隊(duì)伍建設(shè)What——銀保是什么？第一階段:關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)過(guò)去的我們我們對(duì)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)施的“六一”工程開(kāi)門(mén)紅前和銀行主任喝一杯酒聚聚新產(chǎn)品來(lái)了請(qǐng)講師做一次培訓(xùn)說(shuō)說(shuō)悶得慌時(shí)花一天時(shí)間下到網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)懶得動(dòng)了在辦公室打一個(gè)電話(huà)問(wèn)問(wèn)網(wǎng)點(diǎn)偶然出單了趕緊過(guò)去一趟收收實(shí)在沒(méi)保費(fèi)了公司會(huì)花一點(diǎn)錢(qián)推推

“六一”工程中我們客戶(hù)經(jīng)理是什么？就是一名快樂(lè)的收單員，因?yàn)槲覀兠孕殴竞豌y行間的“機(jī)構(gòu)合作”。我們相信幸福會(huì)自己從天上掉下來(lái)！但實(shí)際上“六一”工程中我們客戶(hù)經(jīng)理是被動(dòng)的，我們不是工作的主人，是聽(tīng)天由命的，所以最終是快樂(lè)不起來(lái)的過(guò)去的我們我們對(duì)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)施的“六一”工程How——如何達(dá)成上級(jí)目標(biāo)？如何使渠道賺錢(qián)？如何穩(wěn)定客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍？

保費(fèi)總量期交保費(fèi)(完成率—市場(chǎng)領(lǐng)先率)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)How——如何達(dá)成上級(jí)目標(biāo)？如何使渠道賺錢(qián)？如何穩(wěn)定Where——銀保應(yīng)該走什么樣的發(fā)展之路，最終向何處去？成為國(guó)壽主要渠道，保持市場(chǎng)主導(dǎo)，放量期交業(yè)務(wù)發(fā)展強(qiáng)基固本W(wǎng)here——銀保應(yīng)該走什么樣的發(fā)展之路，最終向何處去？

將銀行保險(xiǎn)部建設(shè)成為效率型、創(chuàng)新型、和諧型、服務(wù)型、學(xué)習(xí)型的業(yè)務(wù)部門(mén)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)目標(biāo)將銀行保險(xiǎn)部建設(shè)成為效率型、創(chuàng)新型、和諧型管理隊(duì)伍銷(xiāo)售隊(duì)伍講師隊(duì)伍打造三支隊(duì)伍拉動(dòng)主動(dòng)助動(dòng)管理隊(duì)伍銷(xiāo)售隊(duì)伍講師隊(duì)伍打造三支隊(duì)伍拉動(dòng)主動(dòng)助動(dòng)主要內(nèi)容

基本情況12強(qiáng)基固本

怎樣做期交2主要內(nèi)容基本情況12強(qiáng)基固本怎樣做期交2(一）做期交的三大好處1、對(duì)公司的好處2、對(duì)渠道的好處3、對(duì)個(gè)人的好處解決意愿的問(wèn)題(一）做期交的三大好處1、對(duì)公司的好處解決意愿的問(wèn)題1、對(duì)公司的好處A、增加客戶(hù)的忠誠(chéng)度：品牌認(rèn)知B、提高公司利潤(rùn)C(jī)、增強(qiáng)公司可持續(xù)發(fā)展能力D、打造與渠道的一體性：續(xù)期的協(xié)同服務(wù)向客戶(hù)經(jīng)理灌輸司興我榮理念1、對(duì)公司的好處A、增加客戶(hù)的忠誠(chéng)度：品牌認(rèn)知向客戶(hù)經(jīng)理灌輸2、對(duì)渠道的好處A、增強(qiáng)客戶(hù)忠誠(chéng)度：相對(duì)于躉交的優(yōu)勢(shì)B、提高其他業(yè)務(wù)發(fā)展：尤其是儲(chǔ)蓄任務(wù)C、提高渠道及網(wǎng)點(diǎn)中間業(yè)務(wù)收入網(wǎng)點(diǎn)是銀保的生命之源2、對(duì)渠道的好處A、增強(qiáng)客戶(hù)忠誠(chéng)度：相對(duì)于躉交的優(yōu)勢(shì)網(wǎng)點(diǎn)是銀3、對(duì)個(gè)人的好處A、提高技能技巧B、積累客戶(hù)資源C、完成考核任務(wù)D、增加個(gè)人收入重中之重3、對(duì)個(gè)人的好處A、提高技能技巧重中之重比較收益情況1、小張，今天共成功出單5筆，實(shí)現(xiàn)躉交保費(fèi)5萬(wàn)元，共計(jì)花費(fèi)50分鐘時(shí)間給客戶(hù)講解產(chǎn)品：收入=5×20=100元考核保費(fèi)=5萬(wàn)元工作效率=100÷50=2元/分鐘2、小李，今天共成功出單1筆，實(shí)現(xiàn)十年期交保費(fèi)1萬(wàn)元，共計(jì)花費(fèi)50分鐘（太久了?。r(shí)間給客戶(hù)講解產(chǎn)品：收入=1×250=250元

考核保費(fèi)=1×5=5萬(wàn)元

工作效率=250÷50=5元/分鐘小李＞小張比較收益情況1、小張，今天共成功出單5筆，實(shí)現(xiàn)躉交保費(fèi)5萬(wàn)元躉交看臉色期交看本事躉交看臉色期交看本事(二)、如何做好期交業(yè)務(wù)1、技能技巧2、硬件支撐解決技術(shù)問(wèn)題(二)、如何做好期交業(yè)務(wù)1、技能技巧解決技術(shù)問(wèn)題1、技能技巧（1）、充分發(fā)掘、宣導(dǎo)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)；可以結(jié)合市場(chǎng)中與我公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)最激烈的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比說(shuō)明（2）、強(qiáng)化客戶(hù)客戶(hù)經(jīng)理的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)；①結(jié)合511銷(xiāo)售流程②總結(jié)出簡(jiǎn)潔實(shí)用的異議處理話(huà)術(shù)③明星客戶(hù)經(jīng)理的心得分享（3）、提供有效的銷(xiāo)售方法1、技能技巧（1）、充分發(fā)掘、宣導(dǎo)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)；2、硬件支撐（1）、各種話(huà)術(shù)資料及時(shí)到位；（2）、貼近客戶(hù)需要的宣傳資料；2、硬件支撐（1）、各種話(huà)術(shù)資料及時(shí)到位；（三）、主管之必殺技1、加大網(wǎng)點(diǎn)巡查力度：有助于強(qiáng)化客戶(hù)經(jīng)理守點(diǎn)意識(shí)：有客戶(hù)經(jīng)理在，有期交業(yè)績(jī)（陳紅霞例）2、選擇性的明星激勵(lì)：利用榮譽(yù)心理、明星效應(yīng)，營(yíng)造氛圍3、善于利用考核、企劃案、收入對(duì)比等，甚至制定一定企劃案4、及時(shí)了解、掌握及疏導(dǎo)客戶(hù)經(jīng)理心理動(dòng)態(tài)5、正確處理期交業(yè)務(wù)發(fā)展中的問(wèn)題，躉交與期交的關(guān)系（三）、主管之必殺技1、加大網(wǎng)點(diǎn)巡查力度：有助于強(qiáng)化客戶(hù)經(jīng)理期交有了，一切就都有了！期交有了，一切就都有了！結(jié)束語(yǔ)：仁者不憂(yōu)、智者不惑、勇者無(wú)懼祝愿我們飛得更高結(jié)束語(yǔ)：仁者不憂(yōu)、智者不惑、勇者無(wú)懼祝愿我們飛得更高謝謝大家！謝謝大家！1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。21世紀(jì)，沒(méi)有危機(jī)感是最大的危機(jī)。如果有一個(gè)項(xiàng)目，首先要考慮有沒(méi)有人來(lái)做。如果沒(méi)有人做，就要放棄，這是一個(gè)必要條件。20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)，21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場(chǎng)最有效的武器。把一件簡(jiǎn)單的事做好就不簡(jiǎn)單，把每一件平凡的事做好就不平凡。自古以來(lái)的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過(guò)來(lái)的。14-12月-2212:4612月-22科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步將會(huì)給人們的生活帶來(lái)巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時(shí)代的變化，而不要坐等未來(lái)，失去自我發(fā)展的良好機(jī)2022/12/14會(huì)。2022/12/1412:46:13不只獎(jiǎng)勵(lì)成功，而且獎(jiǎng)勵(lì)失敗。一個(gè)人想要成功，就要學(xué)會(huì)在機(jī)遇從頭頂上飛過(guò)時(shí)跳起來(lái)抓住它。這樣逮到機(jī)遇的機(jī)會(huì)就會(huì)增大。12:46:1312:4612月-22公平不是總存在的，在生活學(xué)習(xí)的各個(gè)方面總有一些不能如意的地方。但只要適應(yīng)它，并堅(jiān)持到底，總能收到意想不到的成效?；ㄙM(fèi)數(shù)百元買(mǎi)一本書(shū)，便可以獲得別人的智慧經(jīng)驗(yàn)。然而，如果你全盤(pán)模仿，不加思考，那有時(shí)就會(huì)畫(huà)虎不成反類(lèi)犬。不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵(lì)表現(xiàn)差的，得來(lái)的只是一支壞的職工隊(duì)伍。12月-2212:46利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營(yíng)上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。管理就是把復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，把混亂的事情規(guī)范化。質(zhì)量等于利潤(rùn)。12月-2212:4612:46:13失敗并非壞事，一次失敗能教會(huì)你許多，甚至比你大學(xué)里所學(xué)的還有用。噴泉的高度不會(huì)超過(guò)它的源頭;一個(gè)人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會(huì)超過(guò)自己的信念。14-12月-22機(jī)會(huì)并不會(huì)自動(dòng)地轉(zhuǎn)化為鈔票只花一元錢(qián)的顧客，比花一百元的顧客，對(duì)生意的興隆更具有根本性的影響力。12:46:1319:1112月-22做事，不止是